护肤产品策划书方案范文五篇.docx

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1、护肤产品策划书方案范文五篇 对于护肤产品的策划，你会怎么去制定它的策划书呢?下面我给大家整理的护肤产品策划书方案范文五篇，希望大家喜爱! 护肤产品策划书方案范文1 一、前言 _始终深受时尚消费群体的宠爱。尤其是_的润唇系列，品种多得让人目不暇接，在打造“润唇专家”的同时，_也开拓其男士市场，不断推动男士个人护理的新时尚，现在的_已不仅仅是女士的专利了。做好_的广告策划，并实施好其广告策略，有助于塑造更好的_的品牌形象。有助于提提高_在消费者心中的地位。 二、市场分析 1、市场前景 数据显示，中国每年在美容产品上的人均支出仅为_欧元(合_美元)，而_国是_欧元，这凸显出中国市场的增长潜力。将来_

2、年，国内男士对化妆品的需求量将以每年96%的速度递增。男士日化领域，最先推出男士产品的是_旗下的碧柔，然后是_国_的_。来势汹汹的化妆品巨头_，带着旗下的_、_和_，对市场进行高、中、低档全方位通吃。_旗下的玉兰油、吉列都推出了相应的男士系列。_近年对男士系列的发力也不容忽视。男士护肤品市场的巨大潜力，让国际、国内品牌都盯准了这块蛋糕。_推出玉兰油男士护肤系列、吉列男士全球推出细分功能型产品。_、_、_等本土品牌也不甘示弱地加入争夺战。目前，除了日常的清洁和滋润产品外，一些品牌还推出了美白等功能性产品，以满意不同行业男士的需求，而且销量都不错。不管是哪一个正式的报道还是调查的数据显示结果，都表

3、明白，男士化妆品市场的增长出乎意料! 2、竞争对手 _的主要竞争对手有_、_其他竞争对手包括相对_更高档次的护肤品和小品牌男士护肤品。调查结果显示，_、_、_三大品牌占据了中国男士护肤品市场的大部分份额。 3、消费者接受程度 调查结果显示，在我国的护肤品市场内，_主要针对的是年轻消费群体，在这部分消费者中，16-35岁的消费者是主力消费者，他们追求时尚，追求健康，所以他们对自己的皮肤健康也特别在乎。 三、广告策略 1、目标策略 通过此次广告宣扬，不仅为了增加本次活动的几款男士产品的销量，也是为了提升他们的知名度，而且为了让潜在男士消费者更加深化的了解产品的功效，注意对皮肤健康的保养。 2、定位

4、策略 _定位于大众中低端品牌，以年龄在16-35岁的年轻消费者为诉求对象。 3、媒体选择 电视、报刊、公共汽车车身、站台和pop。 4、诉求策略 _广告宣扬诉求一种品质，塑造一个诠释男士健康、阳光、随性、自然的本色形象。 5、广告创意 A平面广告文案 标题：_、身份的象征! 广告语：让你面貌一新! 正文：人生，充溢挑战!何况在现今这个竞争激烈的社会中，男士的压力越来越大，他们扮演的角色又多又重。怎么忍心让男人这么累?他们也应当有自己追求的生活品质。有自己追求的美。那么从现在、从今刻起先，关注男士对美的追求。他们也应当有享受美的权利。 随文：_，男士护肤最好的挚友，专心打造男士更高的生活品质，带

5、给你面貌一新的全新感受。 B、电视广告文案 口号：爱他、就给他_! 1、画面一、在一个堆满文件的办公间里、一位男士满脸沧桑的在埋头苦想。 画面二、在男士对面的办公间里，美丽的女生用充溢仰慕和心疼的眼神看着男士。 画面三、女生拿出_，放在男士办公桌上，并说：“对自己好点，生活不只是工作。”男士站起来握紧女生的手，两人深情对望。 画外音：男人的生活不是只有工作，他也须要关爱。 2、画面一、在一个温馨的家里，丈夫在书房里满脸倦容的整理文件。 画面二、妻子推门进来，一只手端了一杯咖啡，另一只手藏在背后，走进书桌旁，把咖啡递给丈夫，丈夫停下工作接过咖啡，笑着看向妻子。妻子问“明天的谈判打算的怎么样了。”

6、丈夫答道“还不错。”妻子拿出藏在身后的_“信任你肯定可以的。” 画面三、在偌大的会议厅里、丈夫谈判胜利。他拿出手机打给妻子说：“你给的爱，总是那么贴心。有你真好。” 画外音：男人并不是强大到不须要关爱，一点小小的关爱，便足以让他们感动。 四、广告安排 1、广告目标 针对男士，快速提高品牌知名度，增加市场占有率，提高销量。 2、广告时间 从十二月至次年四月月 3、广告的目标市场 年龄在16-35岁之间的消费者。 4、广告费用预算 1)广告制作费用_万元 2)广告媒介费用_万元 3)其他所需费用_万元 费用总额_万元 五、效果预料 通过广告宣扬、在五个月内，将_的品牌仔细度快速提高，增加其市场占有

7、率，并增加_的销量。使其能够在_雅和_中占有肯定的优势。 护肤产品策划书方案范文2 一、宏观市场分析 (一)整体市场分析 _自_年进入中国市场以来，销售拉动广告遮天蔽日，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在_集合为一身。_在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，在许多二级城市，_的市场份额占有率达到60%以上，而专柜销量更是占到了_整体销量的60%以上。_有强大的广告支撑品牌拓展，有_年的国内销售阅历，有大众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化妆品店的形象_很强大，强大的比我们还熟识国内消费者的需求，强大到可

8、以成为市场走向的风向标。 (二)高校化妆品消费市场分析 高校生化妆品调查背景和意义_是中国公关门户，是中国最大企业公关总监、媒体、行业的交继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为高校生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增加的环境下，运用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。高校生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。高校生们青春时尚，接受过良好的教化，社会关注程度高，假如通过高校生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，高校生消费者不仅具有现实的市场价值，

9、对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。 (三)高校彩妆卷调查结果分析： 1、市场容量 市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不运用彩妆产品的人群中(我们把他们定为潜在消费群)这类群体的个体数量相当可观，占到全体的48.5%，通过问卷的数据反馈，我们了解到他们不运用彩妆的缘由主要为：认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。(有55.6%的潜在消费者选择此项);平常太忙，没时间化妆和不会化妆也分别占到29.4%和27.6%。尽管她们不运用彩妆，但绝大部分的人都没有认为在这方面花钱不值得，选这项的人仅仅占3%左右，这说

10、明不运用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是憧憬，终归爱美是女人的天性。 2、品牌认知 在彩妆品牌认知度上，大家的认知还是较为广泛的。但在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是_，_，_但从数据上我们不难看到我们高校生的消费群体是拥有巨大潜力的消费者。在会选择什么价位的化妆品上，学生集中选择了中低档价位。 _作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，所以一提到你所认知的化妆品牌许多人都首先写到“_”。不难看出其品牌深化人心，但是提到要购买的化妆品牌时，绝大部分的学生并没有选择_这样的牌子。我觉得高校校内是化妆品市场消费的潜力群体，假如哪个化妆品牌能开拓这个消费市场的话是个不错

11、的idea。 二、_彩妆产品SWOT分析优势(strengrth) 1、_的彩妆产品已经全面采纳全成分标识，这在国内品牌中还比较少见。 产品定位清楚：彩妆品牌定位为18-30岁运用彩妆的女性。 2、_一贯坚持纯自然、健康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采纳自然健康的环保料。3以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为基本概念，充分呈现特性感觉，引领时尚潮流，符合高校生的消费观点。 劣势(weakness)：1、销售阅历相比其他公司人员有劣势。 2、市场份额及情感份额不够。 3、消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品，所以对彩妆的选购多集中于知名品牌4_主要是选择专柜渠道，销售点较少。

12、 机会(opportunity)：1、该产品采纳全新的消费理念和更留意高校生的心理诉求，简单被消费者接受。 2、中国化妆品市场平均年增长幅度保持在13%-15%之间，而彩妆市厂有50%的增长率3高校生的消费意识比前辈更加前卫而且大胆，这是彩妆市厂蓬勃发展的消费实力基础。 挑战(threaten)：彩妆在高校生心中没有形成清楚的概念，新产品推出来占有空间相对较少且市场培育培育期较长2美容类产品属广告性产品，行销资源投入较大。彩妆市厂“洋土”品牌竞争激烈。 三、营销策划目的 本次策划的目的是让更多的高校生了解、运用“_”这一化妆品。力争在校内营销活动中在校内内打响产品。 四、营销策划战略 目标市场

13、：国内各高校 销售渠道与策略： (1)美宝莲进入高校校内选择的最佳销售渠道是校内超市和连锁便利店，以及结合商超、小终端、美容专业线几种渠道之优势所在。 (2)采纳广告开道，促销活动策略，自我销售策略，网络销售策略 品牌定位：中低档，定位于大众品牌，通过各种超市渠道加大其在校内的渗透力度，让每一个高校生在任何一个地方都能买到它的产品 广告策略：采纳最新广告策划方案，增加_的知名度，广告采纳亚洲明星代言，强调_的适用对象，在高校校内多做促销活动，进行彩妆学问宣扬，突出_彩妆的优点和特色，让美宝莲大众化而非大路化。 专柜陈设策略：以试用装陈设为主体，专柜要简洁而不简洁，品牌形象突出，并采纳专柜销售和

14、广告影响相互促进的销售策略。 媒体策略：在大众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体，专柜及活动现场播放化妆科普宣扬片为协助。并结合好用的化妆演示推广。 促销活动策略：以依据季节变换推广妆容为主要活动引导，以妆容产品礼包作为主要促销形式，派发传单，以抽奖活动气氛剧烈。 护肤产品策划书方案范文3 一、策划目的/概述 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而须要依据市场特点策划出一套护肤品德销安排。 二、分析当前的营销环境状况 (一)市场状况分析及市场前景预料? 1、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。? 2、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧

15、重点如何，相应营销策略效果怎样，需求改变对产品市场的影响。? 3、消费者的理解性，这一资料须要策划者凭借已驾驭的资料分析产品市场发展前景。 如_一品牌的_"_"行销与广告策划案中策划者对_进入市场风险的分析，产品市场的确定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：? 以同类产品"_"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"_"有缺陷。 _属家庭成员运用品，市场大。 生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 (二)影响产品的不行控因素进行分析 如宏观

16、环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的改变、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还须要思索技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就胜利了一半。 (一)优势 护肤品可以为人们保养皮肤，爱护健康。 (二)劣势 一般营销中存在的详细问题/劣势，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买爱好。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选取有误

17、，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满意，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为_万件，预料毛利_万元，市场占有率实现_。 五、营销战略(详细行销方案) (一)营销宗旨 一般企业能够注意这样几方面： 以强有力的广告宣扬攻

18、势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 (二)产品策略 透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略举荐，构成有效的4P组合，到达最佳效果。 1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中找寻一个空位，使产品快速启动市场。 2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3)产品品牌。要构成必需知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有剧烈的创牌意识。 4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，须要能迎合消费者使其满足的包

19、装策略。 5)产品服务。策划中要留意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 (三)价格策略 那里只强调几个普遍性原则： 拉大批零差价，调动批发商、中间商专心性。 赐予适当数量折扣，激励多购。 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订。 (四)销售渠道 产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何安排，实行一些实惠政策激励中间商、代理商的销售专心性或制定适当的嘉奖政策。 (五)促销策略 (人员推销、广告、营业推广、公共关系) 以广告宣扬为例： 1、原则： 听从公司整体营销宣扬策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象。 长期化：广

20、告宣扬商品特性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不相识商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在必需时段上应推出一样的广告宣扬。? 广泛化：选取广告宣扬媒体多样式化的同时，注意抓宣扬效果好的方式。? 不定期的协作阶段性的促销活动，驾驭适当时机，刚好、敏捷的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。 2、实施步骤可按以下方式进行： 策划期内前期推出产品形象广告。 销后适时推出诚征代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进行公关活动，接触消费者。 专心利用新闻媒介，擅长创建利用新闻事务提高企业产品知名度。? (六)详细行动方案 依据策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案

21、要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要思索费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 六、策划方案各项费用预算 这一部分记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借阅历，详细分析制定。 护肤产品策划书方案范文4 1：美食林客流分析 去超市的顾客，主要从西门进去，然后从西门干脆出去，而不光顾正门，因为在西门可以存包，而且服务台位于西门旁边。 去春天百货的顾客，从正门进去，这也是我们重点开发的顾客，怎样挽留这部

22、分顾客，将是我们探讨的重点。 进入到美食林后，这些顾客会做什么?购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭，在顾客进店后的过程中进行插缝宣扬。 2：怎样让全部进美食林的女性顾客都知道靓佳人? 正门宣扬：在积分处、在正门外、在消防栓处，放置靓佳人的_展架，展架内容以促销产品为主，汉字说明为次，设计要点是：人看上去就有购买欲望;也可以派人利用空闲时间在门口进行宣扬品的派发。 西门宣扬：利用店内空闲时间，派员工到西门进口处，发放靓佳人三折页，进行当场促销宣扬。 收银台宣扬：在收银台放置靓佳人的宣扬品;在收银台放置靓佳人的换购卡(购物满多少元可以获得一张换购卡)，目的不是为了增加销量，而是利用美食林的客流

23、进行口碑宣扬，让更多的人传播靓佳人化妆品，让更多的女性挚友知道靓佳人。 女性厕所宣扬：在厕所内安放讲究卫生标语，附加靓佳人的形象标语(考虑与美食林合作)。 存车处宣扬：存包处我们没有方法宣扬的话，可以在存车处宣扬，让存车师傅穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人的标语，或者干脆委派员工在存车处进行定时派发三折页。 3：怎样让更多进美食林的女性顾客都购买靓佳人产品? 3.1：活动促销平面宣扬：3.1.1展架摆放，店前人流量很大，所以有必要在每次活动的时候做2个展架，放在显要位置，展架内容以：特价产品、名品折扣为主，文字少一点，图片多一点。3.1.2海报和三折页，海报杂志成本过高，三折页活动要与邯郸市6家店

24、活动区分开，武安店的活动要一波接一波，活动不能断，因为美食林内部的活动和阳光商场的活动过于频繁，不搞活动促销就失去了销售卖点。 3.2：活动促销广播宣扬：3.2.1空中音响限制，播放靓佳人的促销活动广告片，播放靓佳人的广告片，不能总是依据员工个人爱好播放歌曲，尽量以顾客为导向，以销售为目标。3.2.2利用美食林全商场音响，美食林的音响系统不行能播放我们店的广告片，但是美食林播放系统允许找人寻物的广告，不管出于何种缘由，都应当尽量让广播中听到靓佳 人化妆精品店的声音，范例：靓佳人化妆精品店活动促销员听到广播后，请抓紧时间回店内，顾客等你。(一是让人知道靓佳人化妆精品店，二是告知听众，靓佳人正在搞

25、促销活动) 3.3：活动促销电视宣扬：3.3.1门头六块电视屏幕+凯芙兰岛柜一款电视，都应刚好播放靓佳人促销宣扬广告片，让春天百货一楼尽可能多的出现靓佳人三个字，进行疯狂乱炸。 3.4：活动促销短信宣扬：3.4.1依据录入的会员手机信息，有针对性的发送手机短信，扩大靓佳人的影响力。 4：怎样让更多的武安市女性购买靓佳人产品? 4.1三折页平面媒体发放区域： 4.1.1从双马顺着中兴路到建东街，这是重点发放路途，两边门市、街上人流都是发放的重点对象。 4.1.2从美食林春天百货顺着放射路到建材市场，这离美食林比较近，虽然算不上繁华，但是旁边居民对美食林都比较认可，也应当是我们发放的重点对象。 4

26、.1.3从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头，这是武安市又一商业街，周边小区比较多，适合发放。 护肤产品策划书方案范文5 随着人们生活节奏的不断加快，以及社会经济的不断发展，人们的生活也深深打上了时代的烙印，消费者的消费观念已不再是停格在以前的那种只追求温饱问题的阶段上，而更多的是注意其效果。特殊是女性挚友，“美容”这个词则成为了众多女性挚友的口头禅。同时护肤品功效则是能起到美容的效果，这正迎合了当代女性的消费需求。同时也存在着一个强大的潜在市场。特殊是当代女高校生则将成为一个重要的消费群，而南洋的女高校生在整个学院占了很大的比例，于是我们通过此产品在南洋市场的调查分析，制作了一整套以提

27、高护肤品在南洋的市场占有率为主要目的的营销策略方案 一、市场分析 1、需求分析：挖掘隐性需求。 众所周知，人的需求有许多种，其中隐性需求是我们认为最值得去挖掘。如何挖掘顾客的隐性需求是我们这个艳羡胜利的关键。但在这里我们要说的是，虽然这个项目并不是我们发觉存在明显需求的状况下建立的，但我们经过分析认为，这是一项值得我们去挖掘的隐性需求须要我们做一些营销活动和宣扬来合理地引导广阔学生建立这种需求意识，从而培育学生顾客的仔细度和忠诚度。 2、目标顾客分析：目标市场要有所倾斜。毋庸置疑，我们的目标市场就在经济管理系、财经系以及外语系等，由于我们所要销售的产品是护肤品，具有美容、减肥的功效，所以我们的

28、业务将有所倾斜到这些女生较多的系。当然,男生的市场我们也不会忽视，如在恋爱中，男生们都在为送什么给女生而发愁，护肤品这种小巧的产品，正符合女生的心愿，再加上我们周到的服务(免费帮客户写真心话、包装、送货)。这样我们的目标客户面就会大大的提高。 3、南洋市场状况调查状况分析：从在学院进行问卷调查的结果看，有50位同学接受了我们的问卷调查，其中有53%的受访者表示会选择护肤品消费，而其中有43%的同学表示会选择其它方式进行护肤。调查结果如下图所示： 是否选择护肤品进行消费 会选择：53% 不会选择：47% 从我们的调查结果中，我们可以得出这样的结论：护肤品在南洋学院这个市场里面，有肯定的潜在的市场

29、需求，过半的消费者选择了护肤品进行护肤保养，之所以做出这样的选择，是因为他们了解到护肤品的疗效，例如护肤品具有护肤美容的效果，同时对减肥也有肯定的疗效。而另一半之所以没有选择，很大的缘由是他们对这个牌子产品的疗效还不够了解，要把另一半的市场也打开，就要加大宣扬，将护肤品的疗效推广下去。这样的话，护肤品在南洋这个广袤的市场的发展前景是可观的。 二、营销活动及策略 1、创业初期营销：营销渠道多。我们注意时时、到处的营销宣扬活动。在实体实战前期，我们将进行大力宣扬，校内内派发传单(主要针对女生群体)并同时向她们介绍该产品的功效及其用法。同时，我们也可以利用现代化网络技术的手段，如在“南洋后舍”以及在

30、腾讯校友里面发帖进行宣扬。尽可能的使更多的同学了解到我们的产品。 2、营销策略 (1)“爱情牌”。由于高校是恋爱的天堂，利用现代高校生“恋爱热”的特点.也就是说我们可以利用对产品的包装，同时帮消费者写上想对自己心宜对象想说的心里话，免费帮客户包装、送货。这一部分不仅仅是针对女性消费者，更重要的是，同时也把市场拓宽到男性消费者，从而拓宽整个南洋的消费群。 (2)“亲情牌”。接近期末，同学都会想给家人带点手信，护肤品是很适合中老年人美容的产品，它不仅有保养年轻的作用，还可以治疗各种皮肤疾病。对于有父母心的同学来说，花一点钱就能一表孝心，物有所值。 (3)“健康牌”。对于现在处于天气高温流行肆虐的特

31、别时期，特殊是脸孔痘痘的扩散，使我们不得不对这个燥热的夏每天加以提防。我们将产品塑造成提高自身免疫力的策略。这样我们的产品将得到女生、男生的欢迎。 (4)“美容牌”。每个女生都有爱美之心，许多女生用完各种整容院之道，花了不少冤枉钱，但结果都是悲观而归。而护肤品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要变一下身就能解决各种的皮肤问题，效果很好，长期运用也可以预防各种疾病。提高神经系统细胞活力，调理内分泌，增加肌体弹性，让你轻松，快乐每一天。 三、产品生命周期战略预料 随着技术进步、市场需求改变、竞争加剧,学校供应的产品须要推陈出新,这须要探讨和预料市场的改变,走在竞争者的前边,而非简洁地仿效竞争者的

32、做法。但是创新方式销售产品的成本往往很高,失败率也很高,为了取得的经济效益,须要分析产品的生命周期,并在生命周期的不同阶段实行不同的营销策略。对于这次产品营销，我们团队把该产品的生命周期划分为四个阶段 4：305：00pm为引入期，这时，了解产品的人少，销量少。对于此阶段，我们团队的营销策略主要有：1.快速撇脂：以高价和大量促销支出推出新产品;2.缓慢撇脂：以高价和少量促销支出推出新产品;3.快速渗透：以低价和大量促销支出推出新产品;4.缓慢渗透：以低价和少量促销支出推出新产品。此阶段应尽可能实行有限的行动以限制成本,优先在经过选择的市场用统一的推广信息和风格,促使市场了解新产品的特征和优点。

33、 5：005：30pm为成长期，这时，消费者对产品已经，销量增长快，市场竞争加剧，产品以定型，建立销售渠道，促销费用稳定或略有提高。对于此阶段，我们团队的营销策略主要有：1.开创新的细分市场和分销渠道;2.在适当时机降低销价，吸引对价格敏感的顾客并抑制竞争。 5：306：30pm为成熟期，这时，销售量达到顶峰，需求渐渐饱和，销售量增长和增长率都很少，甚至下降。对于此阶段，我们团对的营销策略主要有：1.刺激现有客户，增加运用频率;2.改进产品的款式、式样;3调整营销组合。 6：309：30pm为衰退期，产品销售快速下降，消费者爱好已转移。对于此阶段，我们团队的营销策略主要有：1.降低销售费用，节

34、约开支;2适当降低销售价，力争取得边际利润。3通过推广技巧,使推出的产品与竞争者有所差别,以吸引目标市场的留意力。 四、团队的介绍及团队的自身地位 我们是一支跨专业的对营销有着深厚爱好的热血青年，我们坚决着自已的信念，始终遵循着市场规律，我们能以“专心做事，用情做人”的看法来面对营销过程中的每一个消费者，我们始终坚决着自已的理念，严格要求自已，永不止步，团结一样，坚守着“无友情，不创业”的思路，信任我们的友情可以驻守着我们走向胜利的道路。我们希望通过此次活动进一步培育自己的综合实力，也希望在此次活动中有所收获。同时也感谢学院经管协会赐予我们这个珍贵的机会，让我们在这个平台中熬炼自己，提升自我。 五、竞争对手分析 护肤产品策划书方案范文五篇本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第27页 共27页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页