2023年汽车专业的实习周记.docx

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1、2023年汽车专业的实习周记 第一篇：汽车专业的实习周记 汽车专业是指汽车修理、汽车美容、汽车销售、汽车商务、汽车文化等与汽车相关的全部行业。下面是关于汽车专业的实习周记范文的内容，欢迎阅读！ 经过高校三年专业系统的学习，我对市场的相关理论与学问有了确定的认知。但是这种认知大部分仅仅停留在理论的水平，为了使我们学到的这些理论与实际相结合，系里支配了这次为期八月的相识实习。实习的第一道坎就是找单位，怀着忐忑担忧的心情，我起先找寻实习单位。我把目标锁定在国贸路，这集中了大量的公司、企业，在这找实习单位也确定比较简洁。 在这一周的找实习单位中我既品尝了收获的喜悦，也咀嚼了挫折的味道，学到了很多在课堂

2、上学不到的学问，真可谓上了特殊珍贵的一课，受益匪浅。通过这次，我也对今后自己的学习、进展方向有了更进一步的相识：学习不仅仅是学习课本学问，还要也是更重要的是学习如何将学到的学问应用于实践。 9月15日 实习的第一个星期“真诚 今日特殊的欢乐，因为经系支配到昌导汽车租赁企业下通知：今日是九月十日。我工作实习的第一天，我怀着惴惴担忧的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透亮人，要么就净干些杂活，于是有点担忧自己会和他们一样。 踏进办公室，只见几个生疏的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨或“早上好，那是我心底真诚的问候。

3、我总觉得，经常有一些微小的东西简洁被我们忽视，比方轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对挚友的关心，也让他人感觉到被重视与被关切。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担忧变成“透亮人的事情根本没有发生。我想，应当是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当挚友，也情愿把工作支配给我。 所以待人确定要“真诚，做事也要“真诚。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必需遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改！这就是我第一个星期的收获。 9月23号 实习的其次个星期“主动出击 当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复

4、印打字的“杂活。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。 做“杂活是工作的必需，却无法让我学到什么。我确定变更自己的命运，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。如：当有企业人员来核销、或者来办理新合同的。我一有空就跑过去看看、并找适当的时机有问题的就问同事。这样慢慢自己的阅历多了，也就知道该怎样处理了。 9月 31实习的第三个星期“条理 假如你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，这是经理

5、给我的忠告。这绝不是一句空话。办理合同，假如不讲究条理，确定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来了，准备许多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等。 我们必需一项的检查过、计算过、是否合理。一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊异于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。 其次篇：汽车专业实习周记 经过高校三年专业系统的学习，我对市场的相关理论与学问有了确定的

6、认知。但是这种认知大部分仅仅停留在理论的水平，为了使我们学到的这些理论与实际相结合，系里支配了这次为期八月的相识实习。实习的第一道坎就是找单位，怀着忐忑担忧的心情，我起先找寻实习单位。我把目标锁定在国贸路，这集中了大量的公司、企业，在这找实习单位也确定比较简洁。在这一周的找实习单位中我既品尝了收获的喜悦，也咀嚼了挫折的味道，学到了很多在课堂上学不到的学问，真可谓上了特殊珍贵的一课，受益匪浅。通过这次，我也对今后自己的学习、进展方向有了更进一步的相识：学习不仅仅是学习课本学问，还要也是更重要的是学习如何将学到的学问应用于实践。xx年9月15日实习的第一个星期“真诚今日特殊的欢乐，因为经系支配到昌

7、导汽车租赁企业下通知：今日是九月十日。我工作实习的第一天，我怀着惴惴担忧的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透亮人，要么就净干些杂活，于是有点担忧自己会和他们一样。踏进办公室，只见几个生疏的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨或“早上好，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些微小的东西简洁被我们忽视，比方轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对挚友的关心，也让他人感觉到被重视与被关切。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担忧变成“透亮人的事情根本没有发生。我想，应当是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当挚友，

8、也情愿把工作支配给我。所以待人确定要“真诚，做事也要“真诚。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必需遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改！这就是我第一个星期的收获。xx年9月23号实习的其次个星期“主动出击当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。做“杂活是工作的必需，却无法让我学到什么。我确定变更自己的命运，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨却能为你赢

9、得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。如：当有企业人员来核销、或者来办理新合同的。我一有空就跑过去看看、并找适当的时机有问题的就问同事。这样慢慢自己的阅历多了，也就知道该怎样处理了。xx年9月31实习的第三个星期“条理假如你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。办理合同，假如不讲究条理，确定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来了，准备许多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等。我们必需一项的检查过、计算过、是否合理。一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊异于他每天都

10、能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。 xx年10月10号实习的第四个星期“敬业在这里大家都在抓紧时间学习，边学边干。这种刻苦的精神下，给我们一种特别想融入他们其中的感觉。这将对我们以后的人生路上一种很大的推动。只有坚持学习新的学问，有一个酷爱工作的心才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛，每个办事人员都酷爱自己的岗位和工作。这是在学校里好难学到的，假如一个人不敬业的话，他的工作是不会许久

11、的，可能做几个月就走了！这样的工作还不如不干！要知道爱好和热忱都是可以培育的。所以工作需要一颗“敬业的心。xx年10月20日今日很纳闷，有客人投诉我。真的不是我的错，是客人无理取闹。但是客人是上帝。是我们的财神爷呀。只能回到宿舍打开收音机调整心情，照旧是那样的声音。同样是那样的旋律，所以的一切是似乎都没有转变。今日是昨天的复制品，明天又会是今日的重复。生命就这样烟着时间慢慢走向终点。猛然回首，往日的踪迹在身后筑起回忆的坟墓。我从不擅长言谈，从来都不是，我始终坚信“缄默是金。然而，如今我才知道，缄默的年头早已过去了。我与我所在的社会显得格格不入。有时，望着霓红的灯光幻想：一觉醒来，若我能擅长言谈

12、，那样该有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。岁月无情，当我从睡梦中醒来，炎炎夏日早已过去，初秋拌着满意的微风到来了。记得巴金先生曾说过：青春是美丽的东西。但在我的印象中，它是没有任何值的让我留念的。没有所谓的生活的多姿多彩，没有欢言笑语。取之而带的是漫天的习题。我就在这平淡无奇的日子中找寻青春的美丽之处。然而，我始终还是找不到任何零星的美丽的东西。或许，只是我太过于悲观了吧！xx年11月20日几个星期已经过了好几天，我的实习周记还没有写，刚刚坐在网吧上网想着想了一阵才在邮箱打起字来。实习已经有两个多月了，说学习东西确实在企业有很多东西学，但是理论与实际脱节，让学习也来的更加困难。学习书本上

13、的不好用，学习公司的又不够全面。假如我会始终在这条路上走下去，我要做的是走在前沿的人。通过自己对企业的理解真正为企业着想，为客户服务。实习应当学什么？这是我始终在考虑的问题。实习不应当是简洁的操作，更重要的是学习业务工作的看法，对学习科室的整体合作，学习业务措施，培育自己的工作情操。销售是一门特殊严谨的科学，有着认真的工作看法，与同事的协同合作，加上自己的工作实力与综合素养，这些才是实习要去努力做好的，也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的。xx年11月30日我于xx年9月10日通过聘请进入昌导实业有限公司，进入公司后经过一星期的业务培训，在昌导公司的自驾车租赁前台起先为期5个月的试用。在这5

14、个月的工作中，我学习了很多关于汽车租赁方面的业务学问，也接触到了很多客户及业务，在与客户的沟通中体会到了这份工作的艰辛及收获。学习到了很多在学校的时候无法学到的学问，也增加了自己的见识及社交面，对这5个月有着深深的体会。现将这些日子来的思想感受陈述如下。在刚入公司的时候，客服经理对我们进行了短期的培训，主要培训内容包括汽车租赁业务、汽车检修业务等。在培训过程中我就相识到我们即将从事的工作是面对客户进行业务推销，在这个过程中能否将我们的产品推销给客人是最重要的环节，而这不仅仅意味着你对业务的熟识程度，也意味着自己怎样与人沟通。 这一点是我性格中最弱的环节不擅长与人沟通，通常都是无法主动接触客人或

15、者是在沟通过程中往往沉不住气。而学习就是要学会如何克服这些弱点，真正面对客人。在真正接触到汽车租赁业务的时候，面临了很多的困难。要不就是遗忘业务流程中的某一个环节，要不就是应付不了各种各样的客人，在最初的业务受理过程中错误百出，在手忙脚乱的时候都没有信念再做下去。最终在带我们学业务的前辈的指导下，对业务操作才慢慢熟识起来，渐渐的才对这份工作充溢了信念，有了接着努力做下去的念头。在前辈的关心指导下，自己慢慢驾驭到了业务流程，也能够独立操作了。在汽车租赁前台工作的这几个月以来，学到了很多的学问常识，在与客人接触的过程中慢慢的磨合了自己的性格。当然，自己本身还存在很多缺点和缺乏：思想上个人主义较强，

16、随便性较大，显得不虚心与散漫，没做到虚心谨慎和听从敬重；有时候言行举止没有留意约束自己；工作主动性发挥的不够，对工作的预见性和创建性不够等等。这一些是我在工作中表现的明显缺乏之处，但我会严格要求自己，力求改正这些缺点，在工作中做到最好。汽车租赁业务是我从前从未接触过的，和我的专业学问也相差教大，但是公司各部门的领导和同事的耐性指导和关心，使我在较短时间内适应了公司的工作环境，也熟识了公司的整个操作流程，在此我要感谢公司的领导和同事对我的入职指引和关心，感谢他们对我工作中出现的失误的提示和指正。这三个月来我学习到了很多，感悟了很多，我最大的收获莫过于不管在敬业精神、思想境界，还是在业务素养、工作

17、实力上都得到了很大的进步与提高，同时也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的奇妙明天要靠大家的努力去创建，信任在全体员工的共同努力下，企业的奇妙明天更辉煌。 第三篇：汽车专业实习周记 精选范文:汽车专业实习周记范文(共2篇)经过高校三年专业系统的学习，我对市场的相关理论与学问有了确定的认知。但是这种认知大部分仅仅停留在理论的水平，为了使我们学到的这些理论与实际相结合，系里支配了这次为期八月的相识实习。实习的第一道坎就是找单位，怀着忐忑担忧的心情，我起先找寻实习单位。我把目标锁定在国贸路，这集中了大量的公司、企业，在这找实习单位也确定比较简洁。在这一周的找实习单位中我既品尝了收获的喜悦，也

18、咀嚼了挫折的味道，学到了很多在课堂上学不到的学问，真可谓上了特殊珍贵的一课，受益匪浅。通过这次，我也对今后自己的学习、进展方向有了更进一步的相识：学习不仅仅是学习课本学问，还要也是更重要的是学习如何将学到的学问应用于实践。xx年9月15日 实习的第一个星期“真诚 今日特殊的欢乐，因为经系支配到昌导汽车租赁企业下通知：今日是九月十日。我工作实习的第一天，我怀着惴惴担忧的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透亮人，要么就净干些杂活，于是有点担忧自己会和他们一样。踏进办公室，只见几个生疏的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早

19、晨或“早上好，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些微小的东西简洁被我们忽视，比方轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对挚友的关心，也让他人感觉到被重视与被关切。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担忧变成“透亮人的事情根本没有发生。我想，应当是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当挚友，也情愿把工作支配给我。所以待人确定要“真诚，做事也要“真诚。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必需遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改！这就是我第一个星期的收获。xx年9月23号 实习的其次个星期“主动出击 当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我

20、一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。做“杂活是工作的必需，却无法让我学到什么。我确定变更自己的命运，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。如：当有企业人员来核销、或者来办理新合同的。我一有空就跑过去看看、并找适当的时机有问题的就问同事。这样慢慢自己的阅历多了，也就知道该怎样处理了。xx年9月31 实习的第三个星期“条理 假如你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的

21、好习惯。“做什么事情都要有条理，这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。办理合同，假如不讲究条理，确定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来了，准备许多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等。我们必需一项的检查过、计算过、是否合理。一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊异于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。 篇一：汽车电子技术专业毕业实习周记范文原创全套 汽

22、车电子技术专业毕业实习周记全套 本人在汽车电子技术专业相关岗位3个月的实习，十二篇周记，总 结一篇，全部原创，共6500字，欢迎下载参考 姓 名： 杜宗飞 学 号： 2023090118 专 业： 汽车电子技术专业 班 级： 汽车电子技术专业01班 指导老师： 赵晓明 不到的收获，只有自己想不到没有做不到。 个看似简洁的工作任务就是耐性和细心，一个小小错误就会导致全部的错误。我想说，师父，我准备好了，我会认真完备的完成这个任务的，确定不会让您悲观。 接下来几天，起先正式接手相关工作，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺陷与缺乏，还好有师傅的指导，我顺当地完成了工作任务。几天的实习加学习使

23、我深刻感觉到，以前自己对课本的学问驾驭的不够透彻，也不能很好的将理论与实际相结合。感觉有很多东西要学习，所以总是感觉时间不够用。因此，我给自己制定了一些支配和目标，首先了解现行的一些规范、看汽车电子技术专业相关书籍、学会娴熟运用办公软件，驾驭工作方面的微小环节问题，努力提高自己的工作修养。 经过两天的苦研，我最终能基本看懂结构施工图了。经过前期实习后，我或许了解了整个工作程序。今日我起先正式参与部分核心工作了，师傅给我布置了一个任务。高校里面学习的汽车电子技术专业的学问能真正得到实际应用，我很兴奋，这是他对我的一次考验，同时也给了我一次机会。因此，我要尽力做好它。 工作过程我得出了一些体会：我

24、工作过程要信任自己，假如做不到这一点，你就无法成为一个好的职员或者好的领导。一个信任自己的人，才会在走路时神采奕奕，让老板看上去你有无穷的精力；一个信任自己的人，才会在待人接物时落落大方，这一切能关心老板培育对你的信念，必要时才会委你以重任。你怎么对待别人，别人就会怎么对待你。在工作中，要待人如待己。在你困难的时候，你的善行会衍生出另一个善行。在别人遇到逆境时，热忱地伸出援手。在职场上，尽可能地做一个与人为善的好人，这样，当你在工作上不留神出现纰漏，或当你面临加薪或升职的关键时刻，可尽可能削减别人放冷箭的危险。 下页 余下全文篇二：2023汽车专业实习周记范文 2023汽车专业实习周记范文 经

25、过高校三年专业系统的学习，我对市场的相关理论与学问有了确定的认知。但是这种认知大部分仅仅停留在理论的水平，为了使我们学到的这些理论与实际相结合，系里支配了这次为期八月的相识实习。实习的 xx年9月23号 实习的 第四篇：汽车专业实习周记 篇一：汽车实习周记2023 实习周记 二时间过得真快，转瞬其次周已经结束了，因为刚进公司的缘由，一些重要的事情我都没有涉及，但是我并没有灰心，也没有觉得大材小用。我想只有从最基本的起先干起，一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事，让领导和同事放心，将来才能成就一番大事业。不积跬步，无以致千里,江海不拒细流，方能成其大一屋不扫，何以扫天下？说的就是这个道理。早上

26、，我基本能保证提前到公司，在起先工作的前一段时间，帮师傅的工具车整理一下，然后再拖一下工位，让师傅工作得更舒适，心情更快乐，也能多教我一些东西啊。 中午的时候，我会帮同事一起订饭，按他们各自的口味叫了不同的饭菜，同事也对我订的饭菜挺满足。 这一周基本是在劳碌和琐碎中度过的，不过虽然是一些琐碎的小事，却和学校里始终和书打交道很不一样，我感觉有一种簇新感，每一件小事都需要我亲历亲为，通过付出自己的劳动换来的成果很有价值，也很值得。 今日已经是第三周了，实习周期的三分之一已经过去了。我对公司的环境已经基本熟识，同事的名字我也基本能叫上来了，我的办事效率也因此提高了不少，因为去一个地方找一样东西不用再

27、东找西找东问西问了，看来融入环境对干好工作是很有关心的。 这一周我的工作和前两周没什么太大的转变。我主要负责工位的环境卫生和帮师傅拿一下工具等等。虽然工作内容没有太大转变，但工作效率却比以前提高了不少。 在这三周里，每一天我都过得很充溢，因为我接触的人和事都是学校里未能接触过的，我也深深体会到把书本上的学问转化到实践中去的重要性。只有理论和实践相结合了，所学来的学问才不是纸上谈兵。我信任下一周我会过得更充溢，也更有意义。 经过一周的实习我已经熟识了全部工具的名称和运用的方法还有用途，比方说尖嘴钳子和长嘴钳子是用来剪断东西和拔东西用的，还有机滤扳子是用来松紧机油机滤的，还有很多工具例如 ；一字或

28、十字敢追，老虎钳子，鲤鱼钳子，加力杆，大公斤扳子，中公斤扳子，扁铲，最重要的是小盒和中盒这两套工具，小盒里面是小飞棒，转接头，短杆，长干，活头，黑棒，还有一套可连接的头比方六棱，十字，一字头等，而中盒和小盒的工具差不多只是少了一个黑棒，中盒的工具要比小盒的工具尺寸大一些，还有一套工具是大飞棒的工具只是用的很少，小飞棒用的很多，比方像换小水箱，要换小水箱要把方向盘总成拆下来，要把空调总成拆下来，要把整个前仪表盘卸下来，是一个很费时费劲的工作，这里面用小飞棒用的是最多的。在修理和保养车辆时经常会用到一些仪器，例如；诊断电脑5052a，5052和5051，刹车油机器，四轮定位仪，油路机等。这些仪器用

29、的都很多给车辆诊断时经常会用到电脑检测，给车载电脑升级也要用到电脑，刹车油机器是用来换汽车的刹车油的，油路机是用来清洗油路的，四轮定位仪顾名思义是给汽车车轮矫正位置的。 换火花塞也是经常的事。一般的修理厂会建议你两、三万公里就换，但实际用到五、六万公里也是没问题的，有些日系车的火花塞甚至可以坚持到10万公里。或者你觉得油耗增大了、不好着车了，再考虑换个火花塞吧。这里介绍一个可以省钱的方法：自己去买一个火花塞，几十元钱而已，贵的也不过上百元，再找一个中型店铺，花一、二十元就可以亲眼看着给装上。这样还有一个更大的好处，就是可以防止修理厂把从别人车上拆下来的半新的火花塞再给你的车装上。 修理厂也有省

30、钱的方法，换机油就是一个机会。一般捷达车大约需要机油 4.5升，富康至少需要3.2升，奥拓则需要3升左右。标准是将机油加注到油尺弯区上限。但即使你亲眼望见修理工将机油加到了这个位置，也并不愿定眼见为实。因为就像变魔术一样，他让你看到的、让你信任的确定是已经有备在先的。他的准备工作是在放掉旧机油的时候。比方捷达，他们通常只放掉4升，这样在注入新机油的时候，就可以省下半升了，谁让我们没有将剩下的机油带走的习惯呢。对于汽车的其它毛病，修理厂的诊断就更虚实难辨了。除非我们活到老学到老，不然没法应付得了。 到单位已经有一段时间了，但对单位的了解紧是片面，我本是个不擅长交际的人，说的通俗一些就是闷骚，这也

31、始终是我的障碍。所以我到单位这么长时间了，交际圈只限于机修车间，出了车间的门我就基本上不说话了，即使遇上面熟的同事也只是间或打个招呼，并不是我不想改善现下的状况，只是不知该如何开口，而且我也做过这方面的努力，只是效果不佳。比方：在下班后我走在回宿舍的路上，偶遇一面熟同事，但是是那种从没说过话的。同事之间遇到了，总不好扭头装作不相识走掉吧，所以我鼓起志气冲他笑笑，结果他不知所以的愣了。为此我纠结了好长时间，该不会是他压根就不相识我这人？！篇二：汽车销售实习周记 1 今日是个晴朗的日子，趁着好天气起先我的第一篇实习周记。第一天到斯柯达真的有些不大适应，从学生的角色一下转变到社会人的角色，从许多方面

32、都要重新变更，重新树立自己的观念。慢慢的适应了这里的生活，也可以说是在挫折中学会了生活，确实如老师所说到了单位就没有学校的纯真简洁的气氛了，在这里只有充满着“利益的气氛。要想接着下去，只有不同的充溢自己，完善自己，让自己尽快适应这里的一切，做好一名实习生应尽的义务。2 刚起先实习算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、进展方向等。另外尝试与更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心很照看我经常在我遇到困难的时候便主动伸出救济之手令我特殊感动。几天之后起先在同时的帮带下做一些业务相关的活主要是在一旁关心处理一下简洁的事情。也就是打基础。可别小看了这些活虽说简洁，但都是疏忽不得的。

33、每件事情都至关重要因为它们都是环环相扣的。为了保证最终能够胜利前面的每一步基础都要打好。3 如今起先学习销售流程，从接客户进店到介绍汽车，在到价格谈判。一系列的流程都起先学习，听着很简洁，事实上很困难，每一步都是基础，环环相扣。不能错也马虎不的。十几万的车子，给客户报价做单子弄错了，少说都是几百块钱的事，对于我刚刚实习的来说，几百块钱就是一个月的生活费。不敢马虎，也不能错。幸好我师傅和其他同事对我都很好，很耐性的教我东西。如今正在处于学习阶段，多是帮师傅打打下手，顺带着跟在后面学习。总之如今的我还不能像他们那样接客户，还是要慢慢的学习，到了确定程度就起先正式工作！4 在这里学的东西也越来越多。

34、压力也在慢慢增大，可是自己觉得很充溢，很欢乐，这是不是就叫做化阻力为动力，痛并快乐着！ 上班后我就跟在韦师傅后面，由他负责教我销售方面的东西。配置表、价格表、车型的竞品等等。很劳碌，但是很充溢，我宠爱这样的生活！每天都有簇新事物发生，自己也必需冷静面对，完成任务！我的师傅每天都教我很多学问如今自己的技能，也全都是她们教给我的，真的很感谢！5 很快，一星期有过去了，回想一下这周有什么重要的事情呢！慢慢习惯了这里的生活也驾驭了出工作的要领也能单独坚守岗位了！这就是最大的收获吧！通过上周的学习，对于销售有了更多的了解，也慢慢熟识了如今的工作环境。每天早上七点半起床，八点起先从家里动身，八点特别到公司

35、。打卡、换衣服、擦车，一天的工作从如今起先。通过学习，理论学问基本了解，我想要不了多久我就可以正式的接客户，正式的买车子了。为了自己今后能够顺当走向工作岗位，我确定要努力，加油，做到最好！6 这周下来自己退步了，也堕落了，不管从哪个方面来讲，自己都不如从前了又好像回到了上学时的感觉，吊儿郎当的，自己也该反省一下了，假如再这样下去不知上进、不努力。那么，注定有一天自己会离开这里，如今就定一个小支配吧！以后每天7点起床8点准时到岗清扫卫生认真做事每天只能中午快吃饭的时候再上网不能没事就上网不在办公室里和同事闲聊认真看书，不懂的就问一个星期之内把不懂的全部问明白，学透彻。每天下班之后，休息一至两个小

36、时然后认真看书，10点准时睡觉。 自己确实需要做一番变更了，连我本人都快看不下去了，遇事确定要冷静，不该说的不说，不该做的不做，做好自己的本职工作完成师傅交给的任务，充溢自己的生活就像老爸平常教育的“多说话，不如多学本领艺多不压身没错，趁自己还年轻还灵敏再加上这么好的机会自己更没有理由不去多学，多问。加油吧！7 新的一天，新的起先，月初自己就已经休息了两天今日回到工作岗位就要全身心投入到工作中了。如今来这里时间也不短了，也学会了很多学问，可是如今问题越来越多也越来越困难刚来的时候只是打打下手，在一旁学习敢干零碎的小活儿！也不用担忧这个担忧那个，可如今自己已经慢慢上手独立在岗位上上班身上的压力和

37、担子也就重了。如今又要起先新的一天了，好好工作吧！做到真正的认真完成工作，努力学习，加油 8 过一个月的学习，销售方面的理论学问最终告一段落，如今对产品学问已经很是了解。关于竞品的参数配置也都熟记在心中，完事具备，就差正式接客户了。我信任自己可以！听师傅说他刚起先也是学习了一两个月才起先接的客户，和我差不多，还告知我已个小岛消息，下周我就可以试着接客户了。9 由于自己始终比较内敛的缘由，首次与客户面谈显得比较惊慌，也不大顺当。不过有了一次阅历之后步了不少，加上经理和同事的激励，自己尝试大胆的去应付。慢慢的好了许多。不再会在生疏的场合怯场。今日下来面对阅历比我丰富的阅历比我深的多的多的客户也能够

38、通过简练清晰的表达让对方熟识我们的产品让他们对我们的产品产生更深厚的爱好。人往往都是这样，没有阅历过的话恒久都不知道事情到底是怎么一个样子，真的那么难还是并非如此。所以不管怎么样，即使自己完全生疏的事情只要有机会都确定要去尝试努力去做好。因为没有阅历，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到娴熟了那么胜利将是水到渠成的事情。比方我的第一次跟客户面谈虽然我做得不够好。或者可以说失败了，但通过这次的尝试却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的阅历和尝试检验了自身的水平和适应实力。10 又是阳光明媚的一天，最终我开张了，买了

39、人生中第一台车子。还是昊锐，心里那个欢乐啊。不过没有付出就不会有回报，正是因为打电话的缘由才促成了这笔生意。师傅说：客户买车子基本上是看价钱，外观和实惠活动，要自己想方法吸引客户来店。 虽然卖辆车子很欢乐，但是也看到自己有很多的缺乏，流程不够娴熟、销售技巧不够完善等等一些问题。一辆车子忙活了大半天，要是师傅的话也就一两个小时就搞定了。我还要学习的东西很多，加油！11 今日天气不怎么好，阴沉沉的，貌似想要下雨。一周又要结束了，不知不觉已经在这边实习了这么长时间，回想起来自己都觉得不行思议。 实践大于理论，我算是明白了，其实理论在好，那都是纸上谈兵，需要在实践中磨合，在实践中成长。理论是要在实践中

40、证明的，而不是理论来证明实践。一周结束了，我深刻的相识到自己的缺乏。相比老的销售顾问，我差的不只是专业学问，更多的是察言观色，要学着从客户的话里听出他真正的意图。这些方面我插得太多。努力学习吧。加油！12 听说下个周末会有车展，在体育场，并且我们还会参加。很兴奋，我还没有参加过车展，对车展的印象还是好多车子摆在那边供人参观。很期盼这次车展，盼望我也能够参加这次车展！13 车展结束了，我没有去，而是留在展厅。在展厅接客户，不过还不错，有很多人来看车子，意向都蛮大的，争取拿下两个客户。听师傅和回来的同事说，车展上的车模都很赞，身材好，秀丽。几个大男人一起探讨车展上的车模，还有同时拍了照片，看上去真

41、的蛮赞的。我很期盼下次车展，盼望我能够去看看。去张张见识，展厅恒久都比不上车展的规模。那里什么车型都有，有你的竞品，客户可以直观的拿来对比，这就要求销售员的专业学问以及个人实力。我期盼着下次车展，我要拿出我的实力证明这些天我始终在吸取养分！14 无聊的一周，车展上师傅和同事订了好多车子，我还是一无所获。师傅订的最多，很替他兴奋。最近几天都忙着教车子，我就跟在后面给他们打打下手，很累，也很充溢。看着他们劳碌的身影很是艳羡，我也可以的！加油！15 这周收获不错，两台车子，有一半的功劳是师傅的，帮我谈，提示我东西。最终开张了，还是一天订了两台，心里那个兴奋啊。并且没事的时候，师傅也开车出去办事也带上

42、我。人少的路段给我开开车子，拿了驾照就没怎么开过车子，不过重新开上车子感觉还不错。真的很感谢韦师傅，很照看我，教我很多东西，在我困难的时候也关心我。能跟上这么个师傅心里暖暖的。下周要忙了，客户说下周回来提车子，还是做贷款的。对于贷款我了解的还不够，不过在师傅和陈总的关心下我已经差不多了解，昨天电话通知客户需要带什么证件，客户也很客气，不听得说感谢小孙了，麻烦你什么的。听着心里特有成就感。不管怎么样，还是要加油，跟老的销售顾问还是有些差距。16 只想说好忙好忙。先是交了两台车，足足忙了两天，中间还出现问题。打临时牌照要十块钱，客户怎么都不情愿自己出钱，非要免掉，怎么跟他说明都没用，最终还是我自己

43、垫上的。怪只怪我之前没跟客户说清楚，吃一堑长一智吧，十块钱买个教训吧。 前天在句容二级经销商那边有个车展。方经理支配我跟我师傅两个人过去帮把手，早上七点多就到单位，到了句容差不多快九点了。二级经销商销售不知我们斯柯达一个品牌，还有群众什么的，他们那边的销售顾问比较杂，对于我们品牌的了解不想我们那么透彻，有一个姓杨的哥们说了一句你们是正规军，我们是杂牌军。小的我不行。不过车展还不错，订了好几台车子，不过跟我们没关系，订了也是他们的。他们从我们那边拿车，不过算我们这个月的任务。忙劳碌碌的一周!17 时间过得真的还快，不知不觉在这边已经这么长时间了。这段日子里，我学到的东西真的好多，感觉比在学校里学

44、到的东西多的多。昨天发了工资，上个月的，一千七百九十快。这算是我人生中的第一桶金了。发了工资，同学几个去搓了一顿，自己挣的钱买来的东西吃着就是香！ 以前都是跟家里要钱，不知道珍惜。如今自己挣钱了，才觉察花钱简洁挣钱难啊。从今日起先，不乱花钱，不在跟家里要钱，自己要养活自己。终归已经是22岁的人了，要学着独立，学着靠自己，男人就是要抗的住，要忍得住。加油吧！18 周六，阳光明媚。今日是车展的第一天，我最终参加了一次正式的车展。人很多，经销商或许多，体育场一圈围满了各种品牌的汽车。我们就在门口右手边篇三：汽车4s店实习周记 张成军 今日是周六，挑一个晴朗的早晨登记我第一周来的实习心得。实习，虽然不

45、是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士的一个不行或缺的必经阶段。刚进入公司的第一天，一切都很生疏，也很簇新。一张张生疏的面孔，不相识但是都面带微笑很友善。有一位很热心的同事，带着我逛这逛那，带我参观了一下公司的整体结构和各个部门，还给我介绍了几个同事给我相识。第一天的快中午时，我被公司的领导带到车间一位姓张的师傅那，并被告知我以后就跟着他学，我很愿意，因为师傅很热忱地接待了我，还带着我和他一起吃了午饭，下午师傅给我谈了一下他的工作概况和她的主要职责，我都记在了心里，因为这可能就是我将来要担当的职责。 一周的时间很快就过去了，在这一周里，我尽量让自己更快地去适应环境，

46、更快地融入这个大集体中，因为只有和上司、同事都处理好关系，才能有利于自己工作的绽开。 时间过得真快，转瞬其次周已经结束了，因为刚进公司的缘由，一些重要的事情我都没有涉及，但是我并没有灰心，也没有觉得大材小用。我想只有从最基本的起先干起，一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事，让领导和同事放心，将来才能成就一番大事业。不积跬步，无以致千里,江海不拒细流，方能成其大一屋不扫，何以扫天下？说的就是这个道理。早上，我基本能保证提前到公司，在起先工作的前一段时间，帮师傅的工具车整理一下，然后再拖一下工位，让师傅工作得更舒适，心情更快乐，也能多教我一些东西啊。 中午的时候，我会帮同事一起订饭，按他们各自的

47、口味叫了不同的饭菜，同事也对我订的饭菜挺满足。 这一周基本是在劳碌和琐碎中度过的，不过虽然是一些琐碎的小事，却和学校里始终和书打交道很不一样，我感觉有一种簇新感，每一件小事都需要我亲历亲为，通过付出自己的劳动换来的成果很有价值，也很值得。 今日已经是第三周了，实习周期的特别之一已经过去了。我对公司的环境已经基本熟识，同事的名字我也基本能叫上来了，我的办事效率也因此提高了不少，因为去一个地方找一样东西不用再东找西找东问西问了，看来融入环境对干好工作是很有关心的。 这一周我的工作和前两周没什么太大的转变。我主要负责工位的环境卫生和帮师傅拿一下工具等等。虽然工作内容没有太大转变，但工作效率却比以前提

48、高了不少。 在这几周里，每一天我都过得很充溢，因为我接触的人和事都是学校里未能接触过的，我也深深体会到把书本上的学问转化到实践中去的重要性。只有理论和实践相结合了，所学来的学问才不是纸上谈兵。我信任下一周我会过得更充溢，也更有意义。 经过一周的实习我已经熟识了全部工具的名称和运用的方法还有用途，比方说尖嘴钳子和长嘴钳子是用来剪断东西和拔东西用的，还有机滤扳子是用来松紧机油机滤的，还有很多工具例如 ；一字或十字敢追，老虎钳子，鲤鱼钳子，加力杆，大公斤扳子，中公斤扳子，扁铲，最重要的是小盒和中盒这两套工具，小盒里面是小飞棒，转接头，短杆，长干，活头，黑棒，还有一套可连接的头比方六棱，十字，一字头等，而中盒和小盒的工具差不多只是少了一个黑棒，中盒的工具要比小盒的工具尺寸大一些，还有一套工具是大飞棒的工具只是用的很少，小飞棒用的很多，比方像换小水箱，要换小水箱要把方向盘总成拆下来，要把空调总成拆下来，要把整个前仪表盘卸下来，是一个