2023年销售团队业绩激励方案(精选7篇).docx

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1、2023年销售团队业绩激励方案(精选7篇)篇一：销售团队业绩激励方案 第一章总则 第一条目的 为充分调动公司全体员工的工作专心性、创造性，发挥每一位员工的智慧和才能，塑造高效率、高绩效、高目标的优秀团队，建设适应公司进展需要的优秀人力资源队伍，提高公司可持续进展的核心竞争力，加强员工与公司领导之间的沟通，特制定本制度。 第二条适用范围 本制度适用于公司全体员工 第二章激励措施 第三条每日进行一次5到10分钟的广播操 公司将推行每日下午上班前进行一次5到10分钟的广播操，全员能够跟着音乐节拍进行，前期会在各部门选择一些人员共同学习，以后作为领操人员，我们期望以此方式活跃一下工作气氛。第四条“月度

2、优秀员工奖和“月度进步员工奖 1、月度优秀员工奖：各部门每个月依据部门员工的工作绩效状况、工作看法、出勤率、月度绩效考核结果等推举/评选1至多名月度表现优异的员工，作为部门月度优秀员工。 2、月度进步员工奖：各部门每个月可推举/评选几名本月度进步很快的员工作为部门月度进步员工，主要从工作业绩、工作技能、工作看法等各方面的进步综合思索人力资源部将带给“月度优秀员工和“月度进步员工的范例表格给各部门，各部门请在每个月的5号前，提交候选名单表格给人力资源部，人力资源部将集中在每月的8日对上月各部门的“优秀员工和进步员工进行表彰，我们将给每人赠送一个小的礼品并照相，然后在公告栏进行张贴表彰。 第四条月

3、度员工生日祝愿、生日贺卡的发放和生日蛋糕的购置公司将一如既往给每个月过生日的员工订制大的蛋糕，并派发由董事长签名的生日祝愿贺卡，公司的广播系统安装好后，部门员工之间能够互相送出祝愿。 第五条每月一次的部门员工代表和公司高层之间的座谈会与员工之间的有效沟通，倾听员工的心声，公司将在每个月最终一个星期的星期五的下午，召集各部门的员工代表和人力资源部、总经理、董事进步行一次座谈沟通，谈谈工作，谈谈公司现状，谈谈公司将来的进展，谈谈大家各自的想法等第六条从工作环境中体会到乐趣和成就感 每月人力资源部征求各部门员工意见，以“创新主题，组织一次文化沙龙，员工之间互相沟通，各抒己见，探讨想法，大家能够提前预

4、备好需要商量的课件。 我们期望透过此种方式，让我们的员工发挥自我的主动性、发挥自我的聪慧才智，增添同事之间的情感沟通，在学习中得到欢乐。第七条定期不定期的团队小活动日常小范围的团队活动，将能够使我们在工作之余，身心得到短暂的放松，也能够感受到公司这个大家庭的暖和。 1、每个月各小组在项目上取得很大进展或完成了工作项目或被评比为月先进团队，部门负责人能申请必需的部门经费，组织部门员工聚餐，共叙情感 2、每2个月，公司高层和中层领导小聚一次或共同进行学习、拓展活动等，以加强沟通，互相勉力，共同为公司将来的进展献计献策。 3、每3个月，全体员工利用周末时光，组织一次深圳范围内的小型户外活动或竞赛。

5、第八条人力资源部将不定期的组织员工培训 公司以年轻人居多，大多渴望成长，公司将以人力资源部为主导，其它部门大力协作，不定期的对员工进行素养、技能等各方面的培训，实行内部导师制，以优秀的管理人员为主，作为员工工作与生活的引导人。每月不少于一次的员工培训。第九条工龄激励 此项激励将在后续公布的“薪酬体系方案中也会提到，暂设为服务每满一年的员工，每个月工资中将给予100元的工龄补贴工龄补贴，每满一年，每月补100元，从20_年1月1日起往后推算(备注：以上第九条，在公司修改后的“薪酬体系方案正式实施后，开始执行) 第十条企业文化的激励 企业文化一般包括4个层面即物质层、行为层、制度层、核心层。在物质

6、层(表象的)，我们将尽快完成公司员工工作牌、工作牌吊绳、工作服、名片、车辆等VI设计工作，并付诸实施在行为层，在公司内部提倡领导、管理者表率作用，以身作则，在工作看法、工作方式、工作理念上，专心进取，不断改善，不断创新，专心影响我们每一个团队成员，成为大家学习的典范在制度层，公司在制度制定上，将在遵循法律法规的前提下，更多的将坚持“以人为本的策略，在员工和企业之间系起一个互相信任互相制约的良好关系纽带在核心层，公司高层领导在员工大会上和年终总结上，要着重说明公司的总体战略目标和雄伟愿景，并说明清楚的执行打算，鼓舞全体员工，为了目标的实现，共同努力十一条创新激励我们这种企业是需要不断创新的，所以

7、我们鼓舞创新，鼓舞员工多多思索，不管是在影视创作、方案策划设计，还是技术研发、工艺流程等方面，只要你是创新的并且经过验证能带来工作绩效提高的，各部门负责人请专心上报到人力资源部，我们将对员工进行通报表扬，号召全员学习，并给予必需的物质鼓舞。或许我们并不缺乏创新的精神和创新的案例，但却少了一双擅长发觉的眼睛，所以我们要行动起来，关注我们身边的每一个人。 十二条绩效激励 篇二：销售团队业绩激励方案 针对公司目前员工工作效率低下，员工心态不稳，士气低迷等问题。因此试图制订相关激励措施，本方案本着精神激励为主，适度协作物质激励的原则。 一、目标激励 由生产经理及相关领导共同确定各岗位的岗位职责，明确告

8、知员工应从事的工作以及由生产经理与员工一齐结合员工目前的工作效率及设备额定产能设定超产奖，对于超出额定产量的员工给予相应嘉奖(金钱、礼品、口头表扬或言语鼓舞)。对与达不到目标的员工应适度劝慰并给予帮助，比方说培训等，帮助员工到达工作目标。 此措施可能达成的效果：1属员工自我激励，超额完成目标的员工会增加自豪感及收入从而增加工作热情。2、完不成目标的员工在被劝慰的状况下会更加努力工作。 二、参加激励 对于某些不涉及公司原则的问题确定时(如食堂服务、饭菜质量、某些帮助生产工具是否合手省力、某些设备部件是否更换等问题)以及制定生产方面某些规定时，可选择12名员工参加商量，听取员工意见。 此措施可能达

9、成的效果：1、员工感觉自我受公司重视可增添工作专心性。2、便于了解第一线员工的思想。3、可证明公司制度是在了解员工想法以后制定的表达公平及人本思想。4、实际操作的员工对设备以及操作强度等可改善之处提出的意见相对实际杜绝纸上谈兵。 三、评选优秀员工 公司可分季度评选优秀员工，具体评选方法可依据员工工作绩效、工作看法、出勤状况等。从员工中选择出23名表现良好的员工，颁发优秀员工奖状及给予必需的物质嘉奖。(以3名为列嘉奖可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币，嘉奖以加班工资的形式发放)但要留意评选的公平性，否则会起反效果。 此措施可能达成的效果：1、荣誉激励及物质激励结合的方

10、式可提升员工专心性。2、为评上优秀员工可在员工中间构成竞争，提升工作专心性。3、被评上优秀员工的人稳定性会增添。 篇三：销售团队业绩激励方案 一、 目的：为了表扬先进，激励后进，提高员工工作主动性，特制定此制度。 二、 嘉奖涉及对象：公司全部员工。 三、 嘉奖方式：精神嘉奖、物质嘉奖。 四、 嘉奖事项分类： 1、重量级嘉奖 员工涉及到如下事项，可享受100元500元的经济嘉奖、100元300加薪、员工大会通报表扬(嘉奖金额视具体状况由公司领导和人事部门作出) (1)在完成公司工作、任务方面取得显著成果和经济效益的; (2)对公司提出合理化建议主动、有实效的; (3)爱护公司财物，使公司利益免受

11、重大损失的; (4)在公司、社会见义勇为，与各种违法违纪、不良现象斗争有显著成果;(颁发荣誉证书) (5)对突发事件、事故妥当处理者; (6)一贯忠于职守、仔细负责、廉洁奉公、事迹突出的; (7)全年出满勤的; (8)为公司带来良好社会声誉的; (9)其他应给予嘉奖事项的。 2、一般性嘉奖： 员工涉及到如下事项，可享受50元200元的经济嘉奖、50元200元加薪、员工大会通报表扬(嘉奖金额视具体状况由公司领导和人事部门作出) (1) 品德优良、技术超群、工作仔细、克尽职守成为公司楷模者;(颁发荣誉证书) (2) 领导有方、业务推展有相当成效者; (3) 参加、帮助事故、事件救援工作者; (4)

12、 遵规守纪，服从领导，敬业楷模者; (5) 主动主动为公司工作，提出合理化建议，削减本钱开支，节省资源能源的员工; (6) 拾金(物)不昧者。 员工惩罚制度 一、目的：为了促进公司各项规章制度更好执行，严厉工作纪律，特制定此制度。 二、惩罚涉及对象：公司全部员工。 三、惩罚方式： (1) 通报批判; (2) 一次性罚金; (3) 减薪; (4) 留用察看; (5) 辞退; 四、惩罚事项分类： 1、 重量级惩罚： 1、 有意造成重大过失，造成重大损失; 扣除当月工资及员工管理费后无条件辞退;需要时要承当相应的民事或刑事责任，相关费用自理。 2. 损失/遗失公司重要物品、设备; 1000元以上(含

13、1000元)视经济能力至少赔偿原价的20%50%，并扣除当月工资及员工管理费后辞退; 500元1000元(含500元)视经济能力至少赔偿原价的80%，并扣除当月工资及员工管理费后，留用察看; 500元以下，无条件照假赔偿，并扣除当月工资及员工管理费后减薪100元。 3. 违背指令或威逼羞辱上级领导; 员工大会通报批判，视情节严重程度减薪100元200元。 4. 包庇职员舞弊，弄虚作假; 员工大会通报批判，视情节严重程度减薪200元300元。 5. 泄露公司机密; 员工大会通报批判，视情节严重程度减薪300元500元、留用察看或辞退。 6. 品德不正，有损公司名誉; 员工大会通报批判，视情节严重

14、程度减薪300元500元、留用察看或辞退。 7. 没有准时阻挡危害公司事件，任其发生; 员工大会通报批判，视情节严重程度减薪300元500元、留用察看或辞退。 8. 全年旷工达4天以上; 员工大会通报批判，并处一次性罚金100元500元(视级别不同而定)。 9. 在公司内打架，从事不良活动。 员工大会通报批判，并处一次性罚金100元500元(视级别不同而定)、留用察看或辞退。 10、造谣滋事。 员工大会通报批判，视情节严重程度减薪300元800元、留用察看或辞退。 二、一般性惩罚： 1、 玩忽职守或督导不力而发生损失; 员工大会通报批判，视情节严重程度惩罚金100元500元(视级别不同而定)。

15、 2. 未经答应擅自使用权限外之物品、设备; 员工大会通报批判，视情节严重程度惩罚金50元300元。 3. 工作不力，屡劝不听者; 员工大会通报批判，留用察看或辞退。 4. 服务看法恶劣，与客户争吵，影响公司声誉; 员工大会通报批判，处一次性罚金50元200元，屡犯者留用察看或辞退。 5. 在公司内喧哗、扰乱秩序、吵架、不服纠正者; 员工大会通报批判，处一次性罚金50元200元，屡犯者留用察看或辞退。 6. 连续3次不参与公司重要活动; 员工大会通报批判，处一次性罚金100元300元。 7. 连续旷工2天; 员工大会通报批判，处一次性罚金100元300元。 8. 对各级领导看法高傲，言语粗暴;

16、 员工大会通报批判，视情节严重程度减薪100元200元，屡犯者留用察看或辞退。 三、轻微惩罚： 1. 工作时间处理私人事务; 员工大会通报批判，处一次性罚金30元100元。 2. 教育培训无故缺席; 员工大会通报批判，处一次性罚金50元200元;屡犯者减薪或留用察看。 4. 工作时间未经答应擅自离岗; 员工大会通报批判，处一次性罚金10元50元。 5. 浪费公司财物; 员工大会通报批判，视情节严重程度处一次性罚金30元300元。 6. 遇特别事故，有意回避逃离者; 员工大会通报批判，视情节严重程度处一次性罚金100元500元。 7. 服装仪容常常不整者; 员工大会通报批判，视情节严重程度处一次

17、性罚金30元200元。 8. 多次发生迟到早退现象，不按规定请假、销假; 员工大会通报批判，处一次性罚金50元200元;屡犯者减薪或留用察看。 9. 托付或受托他人出勤或签到。 员工大会通报批判，处一次性罚金10元50元。 篇四：销售团队业绩激励方案 一、工资待遇执行方法 (一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清; (二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行; (三)业务提成方法： 01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成; 02，百分比提成的原则： (01)办公人员提成方法： A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司帮助其谈判及完成的;受公司托付独立完成的;以

18、上三种状况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本本钱和税费用)的30%提成; B、由公司支配或受公司托付完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本本钱和税费用)的30%提成; C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。; (02)业务销售的30%提成方法： A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受; B、依据广告单或合同的签字状况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本本钱和税费用)提成; (03)业务管理的10%提成方法： A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成; B、部门利润指当月部门实现的纯

19、利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用本钱; (04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。 03，每月基本信息采编量600条，超出部分根据每条0.2元核发; 二、 人员分工及其职责描述： (一)部门分工： 01，业务部：负责业务人员的选拔与培育，市场开拓，稳固; 02，办公室：负责建立与稳固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源安排、资金安排等工作; (二)岗位职责描述： 01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，帮助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度

20、业务任务指标完成状况检查与考核; 02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司安排的总经办工作外，同时负责公司业务部帮助管理工作，公司业务队伍素养培训工作，负责统筹总经理支配的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，帮助总经理完成各部门的工作协调与工作安排; 03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作; 三、绩效考核内容及方法： 01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放; 02，季度绩效考核由办公室负责完成; 03，副总经理，总经理助理，办公室主任直

21、接对总经理负责。 04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退; 05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退; 四、本方法自20_年1月6日起执行。 附注： 一、每一份合同从联系业务至合同胜利履行完毕，总计按合同金额的30%给予提成。一个提成人独立完成的，全部给该提成人。多个提成人共同完成的，各提成人在上述比例内安排。 二、提成支付一般以货币形式，特别状况可由本公司与提成人另行商定。提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的一周内，对数量较大的可适当延长。 三、明确公司义务： 01，提成在未转出前的名义全部权为本公司，实际全部权为提成人，公

22、司为此承当相应的法律责任。 02，对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并提供便利和合理避税(费)咨询。 03，依据提成人的要求对提成人的有关状况保密，不向未经提成人同意的其他人员扩大。 04，对提成在未转出前负有保管责任，但遇有法律、法规和制度所规定的情形除外。 四、确定提成人义务 01，提成领取照章纳税，不有意造成公司承当被政府各部门惩罚的风险。 02，准时领取提成不拖延，超过一年未领的可由公司另行处置。 03，合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或变相提出任何提成要求。 04，承当因自身缘由造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损失。 五、签定提成协议： 依据合同签字人，提成，合同一式三

23、份。 (02)：要么高底薪，低提成;要么低底薪，高提成 业务员：一般的业务员都是底薪+业务提成的酬劳方法;许多业务员底薪500/月，提成一般为5%-15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，业务提成的比例越低，业务难度越小;底薪越低，甚至无底薪，业务提成越高，到达20%，30%也不惊奇，当然这样的业务难度确定很大;比方跑医疗器械的业务员，一单随便几十万元，成百万元，随便提个2%，3%，提成就是好几万块，当然难度是可想而知的;印刷厂等业务员许多都是吃差价的，许多拿过万月收入也不肯定，许多都不要底薪和福利，其实就是合作关系。 (03)：兼职外贸业务员聘用合同 方案A：兼职外贸业务员聘用合同 业务员

24、编号： 甲方：工艺品厂 电话： 乙方： 电话： 身份证号码： 甲方聘用乙方成为某某市某某工艺品厂(以下简称甲方)兼职外贸业务员，就聘用事宜，双方达成如下协议： 01，双方本着真诚合作，共谋进展的原则，友好协商共同订立本协议; 02，乙方须为具备法定年龄，年满18周岁系法律允许从事销售工作的合法公民，如境外人员必需持有合法有效的身份证件; 03，乙方须提供精确的个人资料，照实仔细填写甲方的兼职外贸业务员聘用合同，并经过双方协商签定合同; 04，乙方须具体阅读本协议并了解甲方的一切相关规定，对甲方的经营理念须有较高的认知度及忠诚度，并自愿维护和遵守甲方的一切规章制度; 05，甲方按乙方销售业绩的大

25、小给予不同的嘉奖，详见6兼职外贸业务业务提成打算书，并按其规定放奖金，甲方不承当乙方其它任何费用; 06，外贸合作人员提成方案： 本着双方诚信合作的基础上，甲方(工厂)给予乙方足够的产品支持和相关其他的关心，乙方应严格敬重甲方的产品和商业机密，对于泄露商业机密的，将承当相关法律责任。 A，订单1万美金(含1万)以下，根据2%提成; B，订单1-2万美金(含2万)的，根据3%提成; C，订单2-3万美金(含3万)的，根据4%提成; D，定单3万美金以上，根据5%提成; E，订单累计3个月连续每月超过1万美金的，额外奖金1500元人民币/月; F，一个季度累计完成10万美金，额外奖金5000元人民

26、币/季; G，年度个人完成50万美金定单，额外年终奖金2万人民币/年; 其他商定：由于客人的区域国家不同，特别状况下接的特别定单，提成按双方另行协商后商定的补充协议为准。 07，为便于乙方拓展国际市场，甲方须向乙方提供公司宣扬资料，公司系列化产品的具体说明书，并协作乙方作好销售服务工作。 08，乙方可享用甲方提供的各种产品和工厂现有的资源。 09，乙方有责任为甲方收集并分析国际定单信息，并准时精确的提供给甲方。 10，甲，乙双方必需遵守国家劳动部门及法律的相关规定，不能作违法乱纪的行为。 11，以上条款如有未尽事宜，双方可协商而定，本协议有效期为一年，期满后可续签。 12，本协议一式两份，甲方

27、，乙方各执一份，自签字后生效，并具有同等法律效力。 甲方：某某市某某工艺品厂 公司签章/代表人签字： 乙方签字： 方案B：兼职外贸业务员聘用合同 业务员编号： 甲方：工艺品厂 电话： 乙方： 电话： 身份证号码： 甲方聘用乙方成为某某市某某工艺品厂(以下简称甲方)兼职外贸业务员，就聘用事宜，双方达成如下协议： 01，双方本着真诚合作，共谋进展的原则，友好协商共同订立本协议。 02，乙方须为具备法定年龄，年满18周岁系法律允许从事销售工作的合法公民，如境外人员必需持有合法有效的身份证件。 03，乙方须提供精确的个人资料，照实仔细填写甲方的兼职外贸业务员聘用合同，并经过双方协商签定合同。 04，乙

28、方须具体阅读本协议并了解甲方的一切相关规定，对甲方的经营理念须有较高的认知度及忠诚度，并自愿维护和遵守甲方的一切规章制度。 05，甲方按乙方销售业绩的大小给予不同的嘉奖，详见6兼职外贸业务业务提成打算书，并按其规定放奖金，甲方不承当乙方其它任何费用。 06，外贸合作人员提成方案 本着双方诚信合作的基础上，甲方(工厂)给予乙方足够的产品支持和相关其他的关心，乙方应严格敬重甲方的产品和商业机密，对于泄露商业机密的，将承当相关法律责任。 A，订单1万美金(含1万)以下，根据5%提成。 B，订单1-2万美金(含2万)的，根据4%提成。 C，订单2-3万美金(含3万)的，根据3%提成。 D，定单3万美金

29、以上，根据2%提成。 E，一个季度累计完成10万美金，额外奖金5000元人民币/季。 G，年度个人完成50万美金定单，额外年终奖金2万人民币/年。 其他商定：由于客人的区域国家不同，特别状况下接的特别定单，提成按双方另行协商后商定的补充协议为准。 07，为便于乙方拓展国际市场，甲方须向乙方提供公司宣扬资料，公司系列化产品的具体说明书，并协作乙方作好销售服务工作。 08，乙方可享用甲方提供的各种产品和工厂现有的资源。 09，乙方有责任为甲方收集并分析国际定单信息，并准时精确的提供给甲方。 10，甲，乙双方必需遵守国家劳动部门及法律的相关规定，不能作违法乱纪的行为。 11，以上条款如有未尽事宜，双

30、方可协商而定，本协议有效期为一年，期满后可续签。 12，本协议一式两份，甲方，乙方各执一份，自签字后生效，并具有同等法律效力。 甲方：某某市某某工艺品厂 公司签章/代表人签字： 乙方签字： 日期： 04)：业务员报销发票拿提成 以报销发票换业务提成，这是河南省荥阳市某企业负责人张某想出的“好想法。当他还在为这个“好想法沾沾自喜时，地税部门的一纸处理确定让他傻了眼。张某负责的企业是当地一家大型企业，现有职工300余人，其中业务员30余人。企业产品销往全国各地，年销售额近4000万元，销售途径主要靠业务员到省内外联络销售。 厂里为了鼓舞业务员多创业绩，实行基本工资与任务相挂钩，业务提成与销售业绩相

31、挂钩的绩效考核方式。 作为企业负责人，张某考虑，假如把业务员的业务提成按出差费用以票报销，账上显示业务员借款出差也合乎情理，到年底再结算实际提成。这样一来，厂里也不损失什么，但却为业务员省下了不少个人所得税。 对这种提成方式，业务员们也愿意接受。他们出差在外，常以各种方式“弄来发票，有时甚至买来整本的发票，按需要撕下来报销。 前不久，当地税务部门在开展个人所得税专项检查中，检查人员对该企业业务员20_年度的收入很“感兴趣。检查人员发觉该企业业务员的月工资基本一样，每人每月20_多元。 检查人员在检查该厂职工福利发放状况时发觉，其他人员的福利费用都是一样的，只有业务员的福利是在年底单独进行发放，

32、且福利费用的金额也各不相同。给每个业务员发放的福利费用金额，是依据福利费用旁边注明的数字折算出来的。数字大，发放的福利费用就多，反之则少。 检查人员又通过核对每个业务员的应收销货款方，发觉福利费用旁边注明的数字与该业务员销售产品的回款数一致。随后，检查人员对每个业务员的年总销售业绩回款与其出差费用进行对比，发觉这两个数字之间也存在肯定的比例，同时还发觉报销的票据中有许多是相连号码的发票。至此，检查人员推断，福利费用旁边注明的数字，其实就是该企业业务员年度总业绩。 另外，检查人员又了解到，企业业务员除了工资外，还有丰厚的业务提成。只是业务提成都需要业务员自己找来发票进行报销，换抵业务提成。在这种

33、.种证据面前，企业负责人张某只得和盘托出自己的“高招。 经核查，该企业20_年度少代扣代缴业务员个人所得税共计12万余元。根据有关税法规定，税务部门除责令该企业限期补扣税款外，还对其处以0.5倍的罚款。税务机关对该企业所得税的检查目前也在进行中。 (05)：业务提成未兑现被辞硕士电话骚扰前上司20_次 讨论生毕业的徐庆(化名)帮公司经理拉了笔业务却得不到提成，试用期满后他又被经理辞退。怀恨在心的徐庆于是通过打电话、发短信谩骂等方式，骚扰前上司长达三个月，共计20_余次。9月3日，徐庆因干扰他人正常生活被西城警方行政拘留7日。 办案民警介绍，20_年1月，讨论生毕业的徐庆应聘来到由王某担任总经理

34、的北京商贸科技公司上班。根据公司规定有三个月的试用期。其间，徐庆向经理介绍了一笔业务，最终业务做成，徐庆索要3万元提成却遭到了经理的拒绝。三个月试用期满后，经理又以不满意徐庆的表现为由没有与他续签合同。 徐庆离职后对经理始终怀恨在心，于是从6月份开始，他频频打电话或是发送包含辱骂性的短信骚扰王某。一开始，王某一看到徐庆的来电就不接听，见到他的短信就删除，但徐庆并没有收敛自己的行为，反而变本加厉，经常在半夜三更拨打王某电话。9月3日上午，忍无可忍的王某向二龙路派出所报警。 看了王某的电话记录后发觉，在长达三个月的时间里，徐庆光打给王某的电话就多达千余次，加上平均每天数十条的短信，王某竟被骚扰20

35、_余次。 (06)：你的，员工的业务提成! 作为主管，一些事情就能自主拍板，自己说了算。 公司销售的设备类型多，而且国内有众多的在用客户和潜在客户。故公司的设备资料，每年寄送的量多，用量大。特殊是去参与展会，所需的印刷的资料就更多了! 资料的预备，全权由我本人负责。翻译、打印、校对、拍摄、外联印刷，都要自己亲力亲为。外联印刷，虽是让广告公司代劳了，但设计方案的敲定、校稿、校图、校色，还需费心。还有就是印刷单价，也要竭尽全力砍价，货比三家! 与广告公司接触多了，自然与他们的经办人员熟识起来。广州人对于客户，特别的热情与随和，而且事事替你着想，让客户就是上帝般的备受敬重。每次去广告公司，进门后没有

36、让你有做客的感觉，而是感觉到你就是公司的一员，是他们的同事。 大家熟了自然就一起去喝酒，喝酒后自然就放得很开，放开后以自然就友仔哥们地互相称呼。 一次，广告公司的主管经理打电话给我。 “友仔，你能不能帮我一个忙啊? “咱谁跟谁，什么事直接说! “我公司要进展兼职业务员，每个人都定完成有指标，今日就要上报了，我还差一个名额，你帮我充个数吧! “就这大事?充就充吧，随你了，请客啊! “兼职业务员不列入我公司的正式员工名册里的! “什么时候变那么婆妈了? 过后，这事我压根儿就没往心里记! 工作没完没了地持续，似陀螺般不停的旋转，没有一刻休息! 转瞬一年过去了，能力与业绩不断地提升着我在公司里的地位。

37、 年终，应邀到广告公司参与他们的庆典。 期间，广告公司的那位主管理经理兴高采烈地对我说：“友仔，今晚该你请客了! “呵呵，是你们公司的庆典啊，反让客人请，宰我啊，算你狠! 他拿着一张现金支票在我眼前晃着。 “你的，员工的业务提成! 精明的广州人! 篇五：销售团队业绩激励方案 企业经营要服务好两个客户，一是内部客户即员工，一是外部客户。只有先服务好内部客户，使员工满意，才能让他更开心地为外部客户服务，使外部客户更满意，最终为企业带来良好的经济效益。 那么如何让员工满意，就离不开高超的管理。管理深处是激励，激励，就是透过满足员工的需要而使之努力工作，从而实现组织目标的过程。也就是说，透过激发员工动

38、机使他们看到自我的需要与组织目标之间的联系，使之处于一种驱动状态，在这种驱动状态下，他们所付出的努力不仅仅满足个人需要，同时透过达成工作绩效而实现组织目标。透过激励，能够挖掘人的潜能，调动人的专心性和创造性，并且吸引更多的人为实现组织目标而不断提高工作绩效，使贴合企业目标的行为得到强化。 一、激励理论的讨论与进展，为员工激励带给了理论基础： 1、需求层次论：人的需求从低到高为五种类型：生理需求(衣食住行)、安全需求(老有所养、病有所医)、社交需求(亲情友谊与归属)、敬重需求、自我实现的需求(成就感)。不一样人在不一样状况下主导需求不一样，剧烈程度不一样;未满足的需求是主要激励源，已满足的需求不

39、再具有激励作用;低层次需求满足后，才会追求高层次需求。人的行为是由主导需求确定的。 2、成就需要理论：人的需要分为成就需要、权力需要、亲和需要。杰出的经理，往往都有较高的权力需要，成就需要和亲和需要相对较低。因为成就需要高的人只关注自我的工作业绩，而不关怀如何影响他人干出优秀的业绩;而过分强调良好关系会干扰正常的工作程序。 3、公平理论：员工倾向于将自我的所得、投入比率与他人(能够是本单位的，也能够是其他组织的)的所得、投入比率横向比较，或与自我过去(在同一组织或不一样组织)的所得、投入纵向比较，投入包括员工认为奉献给工作的教育背景、资格、阅历、忠诚、时光、努力、创造力、业绩等;所得包括工资、

40、奖金、福利、荣誉、职位等。而且往往过高地估计自我的投入和他人的所得，低估自我的所得和他人的投入。一旦觉得不公平，就会转变自我的投入或产出(降低努力或要求加薪)、他人的投入与产出、转变参照对象、转变知觉甚或辞职。所以，外资企业一般都对薪资讳莫如深，反对员工打探，削减内部横向比较。 4、期望理论：激励力=效价期望。“效价是指某项工作或目标对于满足个人需要的价值，“期望是指员工确定努力到达这个目标的可能性。这一确定包括两个环节：努力转换为业绩的可能性，业绩转换为预期酬劳的可能性。所以一项目标假如对于员工具有高价值，而且实现目标的可能性很大，且一旦实现目标就能够满足需要，其激励效果最正确。这就启示我们

41、：言必行，行必果，准时兑现嘉奖;低调承诺，超值兑现，使之喜从天降;抓住效价最大的激励措施;适当掌握期望值和实际概率，期望值不是越大越好，也不是越小越好;薪资设计既要思索外部竞争，又要内部公平。 5、双因素理论：满意感是激励员工努力工作的重要力量，而导致满意和不满意的因素是完全不一样的。“保健因素包括工资福利、工作环境、劳动爱护等，这些方面满足了只能消除“不满意，而不能令员工“满意，只能安抚员工，而不能激励员工;也就是说，员工不会去投诉，但也不会感谢你。“激励因素主要涉及工作资料和工作本身带来的成就感、职责感和敬重感，这些方面具备了就能够产生“满意，发挥激励作用，反之假如不具备也不会“不满意，只

42、是“没有满意。“保健因素能够吸引员工走进公司，“激励因素才能保证员工尽职尽责。这就解释了为什么有些企业薪资福利好，仍旧有人埋怨，有员工外流。所以不能一味加薪，还要丰富工作资料，扩大工作范围，委以重任，增加工作的自豪感、成就感、职责感。 6、鲶鱼理论：挪威渔民透过一条充满活力的鲶鱼激活一船死气沉沉的沙丁鱼，企业能够把一个潜力很强的人放在一般员工中间，同时规定每年淘汰5-10%的员工，增添员工危机感。 二、员工激励要取得最正确效果，务必遵循以下原则： 1、物质激励与精神激励相结合。只有物质激励是害人，只有精神激励是愚人。金钱是短期而最有效、长期而最无效的激励方法，低金钱价值、高名誉价值的嘉奖往往更

43、能激励人。 2、内激和外激相结合。内激是工作本身的挑战性与胜利感，外激是工作之外的回报、奖赏、赞扬。 3、正激与负激相结合。正激指嘉奖贴合组织目标的行为，使之强化和重复;负激是指约束和惩处违反组织目标的行为，使之消退。正激应持续间断性，时光和数量尽量不固定，连续性既费时费劲，也易出现效力递减。负激则要坚持连续性，准时予以惩处，消除员工的侥幸心理，而且惩处的刺激比嘉奖更易见效。 4、按需激励。把握不一样员工不一样时期的不一样主导需要，进行正确引导和满足，能够开展需求调查或制作“需求菜单让员工选取。 5、公开公平公正原则。 三、在激励理论与激励原则的指导下，激励措施异彩纷呈，殊途同归： 激励的原则的固定不变的，激励的形式和方法却千变万化，意趣无穷，任何企业都可结合经营管理的实际需要和特点，实行独具特色的激励方法，点燃团队激情。推举以下几种激励方法和措施： 1、提升绩效管理水平。年初定义员工工作绩效目标、度量标准、预期价值，增添其工作动机，平常带给资源，削减障碍，年终进行评估。一个振奋人心、切实可行的目标能够鼓舞士气，激励员工去努力拼搏;一个期望值低(可望不行及)的目标，只会适得其反。人只有了