2023年旅行社与导游.docx

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1、2023年旅行社与导游 第一篇：旅行社与导游 旅行社与导游业务 院系： 专业： 任课老师：黄金铸 年级：09 学号：09032114 姓名： 民族学与社会学学院社会学级 陆艺 贵州省黔东南州麻江县下司镇观光 女士们,先生们: 天朗气清,惠风和畅！在这样的好天气里,很兴奋能和大家一起到贵州省黔东南州麻江县的下司镇来旅游观光，首先我来自我介绍一下.我是来自乐天旅行社的导游，我姓王，大家可以习惯的叫我陆导或者是小陆，我是地地道道的贵州人，对于这一带，我已经多次代表公司代表之一，为很多游客作为导游了，我具有南方人的主要性格就是热忱、豪爽，所以说在这三天的行程中假如您有什么问题和要求的话就尽管的提出来不

2、要客气，只要你的要求是在合理而可能的状况下，我确定会尽我自己最大的努力为你解决。那同我一起为大家服务的还有司机李司付，那我与李司付可以说是我们公司旅游社中的最正确组合，也可以说是黄金榙档，不客气的说我们是强强联手，所以说在座的各位将这次旅行交给我们，不仅可以放心，还有舒心、欢乐。 “有缘千里来会面，无缘对面不相逢。我们有幸相聚一起，那么如今大家在空闲之际选择出游，不单单是开阔视野，增长见识，更多的是找寻一份快乐，所以我盼望在座的各位在这次旅行中你不仅仅是微微一笑，更盼望您是开怀大笑，更盼望你不再只有一份欢乐，而是能够找到一百个欢乐的理由，让我们共享一路的精彩，用心灵去旅行，留下难忘的奇妙回忆。

3、 好了，那如今我们从这里动身到达目的地是需要1个小时似短非短的时间，曾经有人这样计算过，他说旅游至少有三分之一的时间是被奢侈在漫长的旅程中，但是我认为大家只有经过了巅跛和期盼之后，在面对一种美景时才会感到由衷的兴奋和赞美，如今就是我们征途中的一个起先。如何打发掉这1个小时的时间呢？我就教给大家几点打发旅途疲乏的小窍门，或许在这次旅行中你还用得上：首先第一点，您可以在座位上闭目养神，养好精神后才有更充份的体力去游玩，其次您在车厢内可以听听音乐，放松一下心情，我觉得好的心情才是我们征途的一个好的起先，尤其是不经常坐长途旅行车的挚友我想可以伸展一下惊慌的心情，第三还可以在车厢内打一打扑克，消遣一下，

4、我想在休闲消遣的同时不仅可以增进感情，还可以促进友谊，那假如上述我说的你都不宠爱的话呢，你还可以看一看窗外的景色，那么有一些城市我们未必停留过，但是我们曾经路过，所以商家才会有这样的一句广告词：走过，路过，机会不要错过，莫让美丽的沿途风光擦肩而过，呵呵，接下来沿途风光就留给我们在座的挚友慢慢欣赏 我们的车已经驶进高速了，所以在接下来的时间我还要重点强调一下平安问题，在座全部的挚友你在座位上坐好之后呢就不要随便的走动了，并且扶好自己的扶手，以免由于在高速上由于车速行驶过快出现危险，再有由于早上可能大家都没有吃过早餐，接下的某个时间可能会在车厢内吃早餐，那我需要提示您的是盼望你把吃剩下的垃圾放在一

5、个便利袋子里，保持车内的环境卫生，下车的时候司机会为大家清理，不要打开窗户顺着扔出去，还有插播一点特殊 重要，那就是车厢内的男士凡是你在车厢内的时候是不允许吸烟的哦，因为车厢内的烟气要是排不出去的话会影响其他人的身体健康哦，所以人家说旅游可以呼吸簇新的空气，那我要说呼吸簇新空气要从你们的戒烟起先呀，好了剩下就是最终一点我们坐在最终靠窗户的挚友你要记住不要打开车窗，不要把手臂和头伸到窗外去，以免被其它的车辆刮伤，我觉得出门在外那游玩当然重要，但是平安也是重中之重，那我盼望这次行程能够把大家高兴奋兴的带出去，平平安安的带回来，出门在外，那平安呢就是我们人生中的另外一种华蜜 说过自身平安之外呢，还要

6、说说财物平安,出门在外呢，盼望您保持冷静的头脑，所谓害人之心不行有，防人之心不行无，我们所去的地方既然是旅游区域，那么游客就确定会很多，而且外来人口就会很多，所以盼望您自己宝贵的物品请您确定要随身携带好，包括用餐、游玩、住宿的时候，我们在这里的几天用餐的餐厅都是全部团队用团餐的地方，那么请您记住你携带宝贵物品的包包千万不要放在你的身后，确定要放在身前或都是在您的视线范围之内，以免放在身后被其他的人顺手牵羊拿走，那么在景区游玩的时候也记住包不离身，尤其是排队等候的时候尽量把包包放在胸前，那么住宿的时候是要把车内您自己的宝贵物品拿到房间，记住休息时要锁好窗户以及房门，防患于未然，假如你带太多的现金

7、或者你还是不放心你的宝贵物品的话可以寄存在前台，但确定要记住退房的时候记住取回。晚上出去逛街的时候盼望你别带太多的现金，出酒店的时候在前台拿一张酒店的联系卡，上面有酒店的地址以及联系电话，假如你不留神走丢了找不到酒店可干脆将此卡交给计程车，您就可以平安的回来了。晚上有出去逛街的挚友还要记住在这个生疏的城市里盼望你能够结伴而行，最好找我们团队里熟识的男士，最好是身高马大，身强力壮，身手非凡的，比较有平安感，所以在座我们的男士今日晚上你就可以带着别人的老婆逛街去了。 那么讲了这么多就是盼望我们在座的各位挚友拿出你的热忱来，主动的融 入到这此旅行之中去，从如今起先我将履行导游职责，尽职尽责的做好这次

8、导游工作，盼望得到大家的支持！ 游客挚友们，不管您来自哪一个城市，每一个城市都会有一些相同的地方，比方说上下班的高峰期、大烟囱的浓烟、河流的污染、食品平安的担忧、夜晚不停的噪声、办公室空调的恒温；我们城市居民每天就像战斗机器一样，负担着城市生活的压力与无奈。我们不知不觉中渐渐失去了与大自然相处的感觉。于是很多挚友都盼望能到一个纯净的地方，找寻一些古人朴实的生活乐趣。于是古镇、小城、村寨成了我们乏累身心短暂的乐园。很多挚友选择去西藏，因为那里有圣洁的雪山和奇妙的风情。但是路途的遥远、高原的反应、不菲的费用，可能使我们的支配短暂推后。不过这个时候，你们来到了贵州，我说：这是您一个明智的选择！下面我

9、们的车就将进入目的地下司镇了。大家准备好了吗？同我一起动身吧！一同观赏，一同游吃！当然了，在途中会有你单独的时间去做自己宠爱的事啦！ 贵州省麻江县下司镇位于麻江县东偏北部，东邻凯里市，西连麻江县杏山 镇，南接麻江县宣威镇，北抵凯里市。东西距17.5公里，南北距12.5公里，总面积138.4平方公里，占麻江县总面积的11.52%。下司镇辖20个村，一个居委会，总人口3.1万人，地势西南高东北低，处于云贵高原向湘桂丘陵过渡的斜坡地带，平均海拔724米，其中同兴村海拔为576米，是麻江县海拔最低点。小镇房屋为青瓦木楼，沿河而建，隔江对峙，由清江、桃花两村组成，是清水江上游的商阜重镇。 有那么多的好，

10、交通自然不能差，下司交通发达，通讯便捷，地理位置得 天独厚，居“三市一矿凯里市、都匀市、贵阳市、福泉“磷都四大市场中间。无论是什么车流都可以便捷的到达。 我们一路随行，沿途风景无限，盼望大家能够尽心。下司镇是苗族、仫佬 族等少数民族聚居的省级风景名胜区，这里有“此地风情胜皇都的摆仰苗族风情，有“中国现代民间绘画画乡的铜鼓农夫画，是全省第一个少数民族体育村，有奇异迷人的老山河峡谷风光和有惊无险的清水江漂流；有太阳岛、桃源岛等休闲度假村；下司第一楼、思乡阁、临江仙酒楼、望江楼，民族风情浓郁的下司酸汤鱼，风味独特的“下司草烧狗肉早已弛名省内外，沙飘湾塘的“农家乐旅游，成了海内外游客的好地方。 虽然这

11、不是什么有很多大型古建筑，古玩的地方，但是这种小而玲珑，温 馨的地方更能给我们一种亲近的感觉，下面我先来给大家边游走边讲解并描述这里丰硕的资源和游玩的乐点，那吸引人的农家小吃，那精致巧手制作可以让你带回留恋的艺术品和那让你激烈兴奋的竞赛。 下司镇是麻江县经济进展总体规划的旅游开发重镇，分别被列为省“双百小城镇建设试点镇，省级风景名胜区，黔东南州经济建设强镇。清水江风光船游区，主要景物有：龙里水库风光、龙里仡佬寨、湾塘、保秧洲、桃花、岩寨等苗族村寨，河坪渔村、沙坝竹林、桃源岛、太阳岛、镰刀湾岛等度假休闲村、下司水上活动中心等。老山河峡谷步游、漂流区 , 主要景物有：将军石、月牙潭、九曲银河、卡门

12、、姊妹峰、千里坡、老鹰坡等。文物古迹有：下司古镇、古码头、街巷、苗族吊脚楼、夏同和状元第、禹王宫遗址、观音阁和文昌阁，狙炸袁世凯的壮士张先培故里-巴茅冲，保秧洲讨袁护国军陆军上将都督吴传声墓等人文景观。民族风情主要有：“此地风情胜皇都的摆仰苗族风情，有“中国现代民间绘画画乡的铜鼓农夫画，河坝瑶族歌舞与蜡染，深受宽阔游客赞许与青睐。是全省第一个少数民族体育村，多届省民族运动会在这里胜利实行；有奇异迷人的老山河峡谷风光和有惊无险的清水江漂流。 在这硕多的资源里，不能忽视的当然还有：世界名犬“下司犬 当然，面对那么多的资源，为进一步促进下司旅游业的进展，镇党委、政 府将从重视对外宣扬推介，重视进展旅

13、游与爱惜生态的关系、重视绿化、美化、亮化工程，重视旅游人才队伍建设等四方面，实现“旅游活镇的战略目标。 下司的清水江河面很广，沿岸或有几山峰，倒映在明净的清水江里，或偶 有几个奇形怪状的小山从水里探出脑袋停靠岸上。若在早晨或黄昏时分，山脚处的人家生火时一股股炊烟冉冉上升，那种自然的和谐与清静无以伦比！ 麻江县启动中华民族体育竞技场项目的场地平整工作。完成下司省级名胜 风景区导游词、全国农业旅游示范解说词的编制工作，以及特地录制了宣扬各旅游景点的山乡水镇旅游光碟。如今全县共有宾馆酒店81家，特色饮食的农家乐108家，休闲消遣6处，运动健身点3处，日接待实力达5000人。 因此，特色就会有： 1、

14、下司镇大搞农业产业结构调整，反季节蔬菜和优质 大米生产已初具规模，下司柚、草莓、金秋梨等优质果品已享有盛名，年蔬菜种植面积稳定在8000多亩，有林地70278亩，森林覆盖率达33.4%； 2、巡游下司风光之余，可参观或购置手工艺精湛的苗族饰品，如蜡染、刺绣等，假照实在对饰品提不起爱好，那么，确定得去品一口由蓝莓酿制而成的“姊妹酒！这里的蓝莓并非来自美国与日本，而是生长于当地。并且，该镇被评为“中国锌硒米之乡。因此，全镇第三产业快速崛起，云江酒楼、古镇 大酒店、下司第一楼、思乡阁、临江仙酒楼、望江酒楼，二星级的华凯大酒店等豪华宾馆先后建成并投入营业。 3、民族风情浓郁的下司酸汤鱼，风味独特的“下

15、司草烧狗肉早已著名省内外，沙飘湾塘的“农家乐旅游，各类风味小吃无奇不有。如今，到下司吃“酸汤鱼，品狗肉，干农家活，吃农家饭，到农家乐已经成为一种时尚。 4、在景点月亮岛上，麻江县投资100万元修建了整套的体育基础设施，使游客可以进行骑马、射箭、高尔夫球、对抗射击等活动。更有那斗牛、斗犬、斗鸡、斗鸟“四王争霸赛。 总之，麻江县下司镇有着丰富多彩的旅游景点和特色。桃源岛、太阳岛、镰刀湾岛等度假村，可供你舒适放心的又一个落脚点；将军石、月牙潭、九曲银河、卡门、姊妹峰、千里坡、老鹰坡等可供你观而不厌，尽兴的看大好美景，品山川秀色；下司古镇、古码头、街巷、苗族吊脚楼、夏同和状元第、禹王宫遗址、观音阁和文

16、昌阁，狙炸袁世凯的壮士张先培故里-巴茅冲，保秧洲讨袁护国军陆军上将都督吴传声墓等可让你回味历史，感受时代的变迁；铜鼓村苗族农夫画，河坝瑶族歌舞与蜡染，赛马、斗牛、斗鸟更为你留下难忘的民族感情；激情的龙舟赛和那活力四射的皮划艇竞赛也增加着一份浓浓的民间热忱。每一样都值得我们珍惜一番，留恋一时。 美景随长，但时间不留人呀，我们的旅程立即要结束了，陆导也要跟大家说再见了。临别之际没什么送大家的，就送大家四个字吧。首先第一个字是缘，缘分的缘，俗话说“百年休的同船度，千年修的共枕眠那么和大家7天的共处，算算也有千年的缘分了！接下来这个字是宽恕的原，在这几天中，陆导有做的不好的地方，盼望大家多多包涵，在这

17、里说声对不起了！再一个自就是圆满的圆，此次行程圆满的结束多亏了大家对我工作的支持和协作，小陆说声感谢了！同时也要感谢和我们一起的司机师傅小李。最终一个字还是源字，财源的源，祝大家的财源犹如滔滔江水连绵不绝，也祝大家工作好，身体好，今日好，明天好，如今好，将来好，不好也好，好上加好，给点掌声好不好！盼望大家有空接着来此地观光。 其次篇：旅行社2023导游工作支配与旅行社导游工作支配 旅行社2023导游工作支配范文 导游培训对于旅行社来说至关重要，因为他关系着旅行社的业绩。所以一年一度的导游工作支配也就显得很重要！下面我们一起来看一下旅行社XX导游工作支配吧。 XX年，是我社进展的关键一年，学习的

18、气氛会更加深厚，导游员总体水准和综合素养将进一步提升，因此，我们要以人为本，乘势而上，以公司“勤廉、务实、创新、高效的企业文化精神为原动力，在平凡的岗位上不做不平凡的业绩。根据上级工作部署，并结合我部实际，特制定以下方案，作为我部XX的总体进展规划。 一、工作思路及目标 以深化学习贯彻党的十八大重要精神为契机，以集团公司“勤廉、务实、创新、高效的企业文化精神为原动力，不断与时俱进，不断求学上进，以崭新的风貌争当环太湖旅游业的时代标兵。 二、工作措施 (1) 导游要做好讲解是同时向客人举荐产品，争取让客人把“太湖礼物带回家。 (4) 旅行社导游工作支配范文 转瞬已进入XX年的尾声，假如说，XX年

19、的太旅只是初创阶段的模型的话，那么经过酝酿后的XX年，将是迎接新的更大挑战的关键一年，这对作为“民间大使的导游员来说无疑是巨大的挑战。为充分做好思想准备，迎接更充溢的明天，我特制定以下支配，作为本人XX年工作的重点： 一、业务技能一马领先 优秀导游的基础要素是业务技能水平，尤其在带团过程中要“正确、清楚、生动、灵敏的说事、处事、共事。同时，导游阅历的累积也要倚靠接待量，在不同的服务对象上学习不同的学问也特别重要。因此，明年争取做到以下三点： 1、景点实地带团不少于40个(至少8次为政务团队); 2、游客中心接待不少于60次(至少15次为政务接待); 3、争取年内被评为“四星级导游员，向中级导游

20、迈进; 二、工作看法一丝不苟 “微小环节确定成败、“看法确定一切。导游的好坏不仅在于讲解水平，亦在于服务意识和工作看法。同时在工作上，也要树立“召之即来，来之能战的大局意识，以此提升自我。因此，明年必需做到以下三点： 1、导游服务好评率100%; 2、导游工作“0投诉; 3、领导交办的事宜又好又快的完成; 三、解放思想勇往直前 导游要解放思想，敢于创新，否则将被社会、行业所淘汰。导游也要转型，也要升级，细分后导游员将不再是单一化的职业，因此导游人员要做足准备，借鉴先进的带团模式，主动出击，以防范迎接万变。因此，明年要做到以下三点： 1、争先创优，向组织靠拢，不断提升个人的政治素养; 2、做创新

21、型与应用型导游，做到“两手抓，两手都要硬; 3、写出天池.花山、启园、紫金庵和太湖公园好用导游词并汇编成册，写出以上景点面对技能大赛的高质量竞赛词各一篇以上; 四、学问储备一如既往 肚子里没有货的导游不是合格的导游，不会融会贯穿的导游不是优秀的导游。除了多学、多听、多看、多写、多讲外，导游也要活学活用、现学现用，储备学问，也要擅长运用知 识，成为“杂家后的导游将会是最受欢迎的导游。因此，明年要做到以下三点： 1、每个月读一本好书(佛学类的书籍不少于3本); 2、外省旅游至少1次，苏州城内的景点至少留下20处踪迹; 3、做好“专升本前的准备工作，确保一切顺当; 五、擅长练就一技之长 导游也要有一

22、技之长，有能驾驭环境、适应环境的实力。做到能唱、能跳，能说、会道，只有不断累积，不断学习，这样的导游才会吃香。明年，我将争取做到以下三点： 1、稳固提升已有的才艺的同时，再自学一门(评书或评弹); 2、年内考出驾照; 3、在区级以上的导游竞赛及各项活动中取得优异成果; 以上，是我个人的工作支配，我将付诸全部努力，做好经常性工作的同时，确保基本完成个人的“现代化建设，让自己到达一个崭新的高度，做出一份新成果! 最终，恳请各位领导、同事多多指导和监督! 旅行社导游工作支配范文导游实习生工作支配XX 最新优秀导游工作支配 第三篇：旅行社2023导游工作支配与旅行社2023工作支配 旅行社2023导游

23、工作支配范文 导游培训对于旅行社来说至关重要，因为他关系着旅行社的业绩。所以一年一度的导游工作支配也就显得很重要！下面我们一起来看一下旅行社XX导游工作支配吧。 XX年，是我社进展的关键一年，学习的气氛会更加深厚，导游员总体水准和综合素养将进一步提升，因此，我们要以人为本，乘势而上，以公司“勤廉、务实、创新、高效的企业文化精神为原动力，在平凡的岗位上不做不平凡的业绩。根据上级工作部署，并结合我部实际，特制定以下方案，作为我部XX的总体进展规划。 一、工作思路及目标 以深化学习贯彻党的十八大重要精神为契机，以集团公司“勤廉、务实、创新、高效的企业文化精神为原动力，不断与时俱进，不断求学上进，以崭

24、新的风貌争当环太湖旅游业的时代标兵。 二、工作措施 (1) 导游要做好讲解是同时向客人举荐产品，争取让客人把“太湖礼物带回家。 (4)旅行社2023工作支配范文 XX旅行社工作支配范文一： 一.公司摘要 *国际旅行社 总经理： 财务主管： 营销部经理： 公关部经理： 人力资源部经理： 主营产业：旅行社 主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情为主题口号，开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。 竞争优势：1。本土优势 2。差异性营销战略 成立时间：xx年10 月1日 地点：乌鲁木齐北京北路

25、15 号 联系电话：-联系人：陈经理 公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。 公司目标：争取 重庆去游玩，这证明白我们研制开发的路途是可行的。 3.联络情感：通过赠送纪念品等方式，加强我们与顾客间的联系，争取回头客和赢取潜在客人的好感。 4.优化服务：网上购票，询问;电话询问;各种宣扬单，便利游客了解我旅行社。 5.服务社会：参加公共活动，资助社会福利，提高社会知名度。 (四).收集八方信息： 1.我社形象：知名度，美溢度，支持率 2.产品信息：主营“新-重“寻根探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆3.公众信息： 公众年龄： 18-25 23%;26-40 40 %;41-60

26、22%;60以上 15% 文化程度：中学以下，13 %;大专，30%;本科以上，40% 性 别：男，42%;女，58% 4.公众需要：团体游，个人出行，家庭出游，全包价，办包价;对吃，住，行，风俗习惯的不同需求。 (五)内部信息; 1.内部指导我社正常运行的信息获得途径有：网络;报表，营业统计，财务分析;工作报告;内部行文指示;工作笔记;内部刊物;通信工具。 2.外部旅行社进展指南：公共刊物，统计资料;旅游贸易会，洽谈会;旅游信息反馈;各行业沟通;问卷调查 3.坚持有效，适用，适时，真实，适量，簇新，刚好的信息原则。 (六)支配： 我社属乌鲁木齐重庆分社，成立时间xx-10-1。下年我公关部支

27、配有下： 1.统计新疆现有旅行社开往重庆游的路途。 2.推广我社特色路途，(有条件的做一次“新-重记者游)。 五.统计部门人员支配，增加总做人员，扩大部门建设。 (七)部门管理： 1.人员管理：人员有三(洪红 张鹏 王公安) 2.经费管理： 20万元合理利用 3.信息管理：收集竞争对手信息，扩充溢力。 4.与上游企业联系：和酒店，航空公司，交通部门，景区，购物部门等，建立长期的友好合作关系。 六.财务部门分析支配： 1、筹集资本本社总资本300万元，是通过集资实现的： 现任总经理田科出资80万元,其余7人每人出资30万元。本社主要分4个部门:财务部、营销部、公关部、人力资源部。由于旅行社刚成立

28、，所以对于各社的资本需要量只能是初步的意料。 在意料之后，对各社资本的支配是：营销部由于要新产品开发、市场调研发及宣扬和做企划方案支配了36万元的资金，公关部与上游企业和地接社联系支配了20万元，人力资源部15万元，另外还有20万元用于购车，再就是房屋的一年租金一次交清2万元和各种资料以及设备等的采集共用了30万元。余下的77万元留存财务部作后备资金发及发工资之用，此外，还有100万元上交庄旅游局作国际旅行社的保证金。至于预算方面，初步是：到年末到达净收入180万元。 2、资本运用。这就需要各部门合理运用所规划的资金做好份内的工作。营销部：新产品开发、市场调研及广告宣扬和做企划方案;公关部：与

29、上游企业和地接社联系;人力资源部：聘请和培训新员工;就财务部而言就是对社内部的资料、设备、杂物等进行配置，以及到月末年末分发工资、奖金，对于工资的支配是：总经理1800元每月，各部门经理1500元每月，业务员1200元每月。奖金是本钱节省奖和销售冠军奖均为xx元。 3、股利支配这主要是财务部要关心董事会处理好股利支配问题。我们如今的初步支配是到年终除总经理得到年总利润的10%的红利外，余下7人每人5%，剩下的利润就留作上交税金、购置设备资金和公积金。 4、保管对旅行社货币的收支以及其他财务方面的交易活动进行管理：每次销售产品后的收入上交财务部，企业运行过程中的费用均需开示发票到财务部报账。对旅

30、行社来说，团队的收入有两种状况。一是：现收;二是：应收账款。对于这两者，应收款是管理的重点，即收现率应是一个重要的指标。但应收账款不仅会占用公司的资金，而且，也会产生坏账的风险。 这就需要公司制定相应的信誉制度，来规避风险。同时，应根据旅行社的行业特点，挂账就应严格审查挂账的根据，防止业务员的暗箱操作。当然，实行确定信誉策略，也是企业参与竞争的必要手段。同时，应严格遵守收支两条线的原则，禁止业务员不通过财务部门干脆从收入中支取本钱。 5、信誉和收款财务部要制定信誉政策，催收旅行社的应收账款。与各地接社和上游企业结清帐。 6、保险这一点对旅行社很重要。把旅行社财产、人员以及组团后游客的人身财产保

31、险，如此把旅行社经营活动中和风险转移到了保险公司，保证了经营活动可以更加大胆地进行。 7、团队核算本社在团队核算中都已接受了单团核算体系，来进行旅游团队的基本财务核算。所谓单团核算就是将每个团做为核算对象，进行独立的财务记录和分析。这样处理的好处就是通过缩小核算单位，将每个团的盈亏责任落实到具体的业务员身上，并能驾驭每个团的具体状况。 8、最终，对于节省资本方面，我们考虑：降低交通费，通过利用业务量来与航空公司谈判;而地接费可通过招标等手段来减低本钱。现代企业的竞争，主要就是实行低本钱策略和产品奇异性策略。而旅行社作为进入门槛低竞争激烈的行业，本钱支出的限制则尤为重要。如今，公司对本钱的限制只

32、是用毛利率来加以限制，其实可以引入标准成原来加强限制。 如：对常规路途可让业务部门和财务部门共同制定出淡、旺季团队标准本钱和标准报价，即通过团队的实际本钱和标准本钱的对比，来找出其中的差异，并催促业务部门向标准指标努力。这样财务也可以根据标准来推断本钱支出的合理性。 当然，在接受毛利率和标准本钱限制下，也应同时制定相应的激励机制。如：可设立本钱节省奖、销售冠军奖等，来调动员工的主动性。而奖金的支出应从管理费列支。对于特殊规团队在制定线路时，也应测算出相应的成原来。事实上，这种特性化旅游在将来的旅游市场确定会占有相当的比例。 XX旅行社工作支配范文二： xx年是实现我县“xxx旅游进展目标的关键

33、的一年，也是旅游业进展机遇较好的一年。为刺激国内经济进展、拉动内需，国家加大对各地重大基础设施建设项目的资金投入力度，省、州旅游部门扩大配套资金的投入比例，新xx铁路过县境项目将在今年开工建设，珠街经xxx至西林县二级公路有望在今年通过立项。旅游局珍惜这些良好机遇，结合我县实际，周密探讨制定了xx年的工作支配，主要内容如下： 一、努力完成预定旅游经济指标 根据xx年我县旅游经济指标完成状况和xx年国内经济运行趋势意料，我局支配今年完成的旅游经济指标是：全县共接待旅游人数42万人次，同比增长14.3%;实现旅游总收入18000万元，同比增长20.2%;实现景区门票收200万元，同比增长23.4%

34、。 二、进一步做好景区景点的规划工作。 规划是做好景区景点开发建设的基础，以规划为根本，依据规划逐步实施，将景区景点规范化、标准化。我局年内将完成xx景区具体性规划、xx旅游小镇规划、xx旅游小镇具体性规划、xx三腊风景区具体性规划的编制工作，同时编制xx镇xx村总体规划和公路旅游特色村具体规划。 三、努力做好景区、景点的基础设施建设工作，力争完成州、县政府下达的xx万元投资任务。 第四篇：旅行社2023导游工作支配与旅行社营销工作支配举荐 旅行社2023导游工作支配范文 导游培训对于旅行社来说至关重要，因为他关系着旅行社的业绩。所以一年一度的导游工作支配也就显得很重要！下面我们一起来看一下旅

35、行社XX导游工作支配吧。 XX年，是我社进展的关键一年，学习的气氛会更加深厚，导游员总体水准和综合素养将进一步提升，因此，我们要以人为本，乘势而上，以公司“勤廉、务实、创新、高效的企业文化精神为原动力，在平凡的岗位上不做不平凡的业绩。根据上级工作部署，并结合我部实际，特制定以下方案，作为我部XX的总体进展规划。 一、工作思路及目标 以深化学习贯彻党的十八大重要精神为契机，以集团公司“勤廉、务实、创新、高效的企业文化精神为原动力，不断与时俱进，不断求学上进，以崭新的风貌争当环太湖旅游业的时代标兵。 二、工作措施 (1) 导游要做好讲解是同时向客人举荐产品，争取让客人把“太湖礼物带回家。 (4)

36、旅行社营销工作支配举荐 根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在加强自身建设的同时，必需加大营销工作的力度，以促进我社的进展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。 一、在xxx旅行社目前规模较小，且经营实力有限。所以，可以选择在这些细分市场上占有确定的市场份额。据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及嘉奖旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如

37、美国学者肯罗曼珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区分于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，快速占据市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可实行以下营销支配： 1.在旅行社设特地的公务旅游业务组。可以供应比方代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观巡游项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表供应丰富而周到的服务。 2.制定一句旅游业务的宣扬口号，可以通过一句琅琅上口的宣扬口号反映出我社的市场定位。我认为(让我代

38、理你的移动)比较合适。 3.通过一切渠道获得有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。 4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。 5.供应周到而丰富的系列服务。 6.加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。 二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要接着做，并且要稳步进展，力争明年到达组团和地接人数xx人次的预期目标。 1、在旅行社成立休闲旅游业务组。 2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。 3、根据不同的业务特点，实行不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完好的客户档案，因为维系一个老客户比去进展一个新客户简洁地多，可以更简洁形成客户对

39、我们的品牌忠诚。 4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们供应我们最新的地接价格以及线路的转变，并根据他们的要求供应所需的线路和服务，并有针对性地实行实惠和嘉奖。 5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深化大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣 传。 三、协作集团做好厚田沙漠的销售工作。我社支配明年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的实惠政策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施支配正在筹划之中。 1、开发厚田沙漠散客每天发这一产品，我们可以充分利用我们如

40、今的资源优势开发这一产品，把我们散客每天发同行价以传真形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式。 第五篇：旅行社导游欢迎词 旅行社导游欢迎词模板 欢迎大家参加*旅行组织的*地点*日游。我是*旅行社的导游员我姓*，大家叫我小*就可以了，在旁边正开车的师傅姓*，有多年驾龄，由他行车大家可以放心，俗话说有朋自远方来不亦乐乎？有幸与大家相识，在接下来的几天里将由我陪伴大家一起巡游*，盼望在这短暂的时间里大家能通过我走进*，了解*。在行车途中，为了避开意外发生，请大家不要把您的头、手、肘伸到车窗外，在巡游途中旅游车就是我们的其次个家，请大家留意保持车上的卫生，假如您有什么要求，可以干脆告知我，我将会尽力为您服务。大家留意一下我们的车是蓝白相间金龙车，车牌号为*，请大家在上下车 是留意识别。为了表示对大家的欢迎，我给大家向上一首歌，唱得不好请大家谅解。