2023年房地产营销2023总结.docx

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1、2023年房地产营销2023总结 第一篇：房地产营销2023总结 2023年终总结 自2023年4月起，国家接二连三的出台新政来调控商品房房价至今，房地产进入了寒冬期，不过在这个寒冬期内，还有好多房地产销售公司做出了娇艳的业绩，与这些公司相比较我们公司的业绩就有点挂不住面子了，在这里就目前团队状况与个人状况作一下总结： 1.常说的一句话团队确定要有凝合力，简洁的三个字我用了三个月才有部分领悟并落实到团队中，没有不好的兵只有带不好兵的将，在这一点上要作深刻的检讨，要不断的充电才能适应不断转变的形势。在团队凝合力这方面算起来还是比较失败的，在工作中没有刚好的去了解每一个业务员的想法，并且没有统一奋

2、斗的目标。导致每一个人都有自己的想法，最终导致团队凝合力不够。好在12月份刚好的调整了领导策略，加上黄总的帮助，在12月至今，部门凝合力方面最终有所变更，在接下来的工作中还要接着保持并更好的去把团队的凝合力提升上来。 2.业务方面从9月1日加入缘济以来，每到15号的时候看到卡里面的钱就特殊的纠结，既欢乐又悲观，欢乐的是一个月的工作最终拿到薪水了，悲观的是还是和上一个月一样多的数字，销售人员是凭业绩说话的，最终还是靠提成来说话，生活水平的凹凸靠的不是底薪是提成！做为销售三部的经理看到部门里面的员工为吃饭而发愁，或是为房租等诸如此类的问题而发愁，心里面那个叫纠结！是在我的带着下没有挣到钱的，有我的

3、责任在里面，感觉很对不起他们，有句话说到点子上去了“对你们好和为你们好这句话我始终都知道但是落实下去的时候就不忍心了，如今看来一个胜利的人士必需还要够狠，对自己还有对别人都要够狠。 3.以身作侧这方面做的也不好，团对队组建初始的时候还会自己带着他们打电话，后来就越来越少了，这里面有受到其他两位经理的影响也有自己的缘由，是自己越来越懒了，太过于放纵自己了。这是个危险的信号，在没有到达享福的层次还是脚踏实地的多做点事情，不能拿自己的是个经理当回事，在钱面前什么都不是，来公司是为了挣钱的，为了创业的不是来享福的，在来年的工作中要做到以身作则。只有这样别人才会信服你。 2023年支配 个人篇： 熟识公

4、司的规章制度，了解员工目前的工作状态，根据员工的工作状态，制定一系列的培训，特别是新员工培训： 在日后的工作中细致听业务员的电话说辞，找出其需要改良的地方，一对一的进行指导，假如全部的员工或大部分的员工都有这样的问题，那么有必要进行统一的培训，培训的时候可以进行互动，没有完备的个人，只有完备的团队。 新员工的培训必需是系统的培训，理念的沟通比工作的沟通更重要，让业务员认可这个行业，让他们感觉到这个行业是有前途的，是能挣到钱的。 例会的时候不愿定就是上级下级的教训要求等等，而是主要以提高业务员的主动性为主。 对自己的要求年底挣到10万！ 团队篇： 我的团队是一个有狼性的团队！是一个第一的团队！是

5、一个有团队荣誉感的团队！为此首先从新人员的培训做起，一个成型的没有主动性的人我的团队不需要，即使有再强的业务实力，我的团队也不需要。 我要把团队培育的有朝气，有狼性！ 培育出一两个能带动团队的人，并重点培育！为以后开分公司做铺垫！首要做的事情： 探讨团队的现状，根据现状制定一套适合团队的支配。 微小环节方面，每天保底八个意向客户，不完成不得下班。每天认真工作五到六个小时这样的任务确定能够完成，假如完不成确定会有缘由，找出是方法上问题还是，工作看法上的问题。 夕会的时候解决这些问题，主要以业务员自己发言为主，做记录并且挨个解决问题。解决问题的方法以互相沟通为主。 定期开夕会，觉察问题马上开会解决

6、，定期让业务员找出工作中遇到的问题做分析。让约访客户比较厉害的业务员共享阅历，这样可以提升业务员的自信念。 七月份之前目标： 团队业绩：600W，二月份100W+三月份150W+四月份150W+五月份200W+六月份200 W 团队人数：15人 根据我个人的分析明年下半年应当是房地产销售行业转暖的时候，所以很多的铺垫工作要在7月份之前做好。分公司也要在7月之前开出去，暂定地点“无锡。在实现开分公司目标之前，需要培育两到三个能帮到自己的人，要把“为他们好严格落实下去，对人员的质量也要有所把控。 明年销售三部即将实行淘汰制度，当人员到达15人是即起先实施，制度具体如下： 成交一单得到20 下定一单

7、得到15 上访一组客户8 给部门提出建设性的看法10 每日完成任务8个意向客户3 每日未完成任务缺一个-1 每周一组上访没有-5。 。 尚未完全完善。 每个月根据每个人的表现，结合业务员工作看法实施末位淘汰。 年终目标： 1.有自己的销售公司 2.拥有一个20人以上的销售团队 3.部门月业绩100万以上 4.月业绩300万以上(分公司) 5.年薪10万以上 6.在无锡先挣个卫生间的钱 另附上培训资料： 1.中国房地产进展史 2.房地产基本学问 3.房地产电话销售培训； 平常每月进行项目演练及培训，每周总结一周工作遇到的问题，并且解决。2023我准备好了，我会全力以赴！xxx2023.1.6 其

8、次篇：房地产营销总结 房地产营销策划总结 房地产市场营销是指房地产商在竞争的市场环境下，依据市场形势转变的要求而组织和管理企业的一系列活动，直至在市场上完成商品房的销售、取得效益、到达目标的经营过程。房地产市场营销也是房地产经营中的一个重要环节。 所谓房地产市场营销是房地产开发企业以企业经营方针目标为指导，通过对企业内外部经营环境资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以到达占有市场促进和引导房地产开发企业不断进展目的的经济行为。从某种意义上讲，房地产营销是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定

9、和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。 个人认为房地产推广策划： 1.对楼盘的属性定位 楼盘属性的定位贯穿于楼盘形象进行推广的整个过程，是这一过程的核心部分。它包括对楼盘的规划设计和人居环境两方面的定位，在规划设计定位方面突出楼盘的整体概念，如：亲水楼盘，SOHO或智能化楼盘等，突出楼盘的建筑风格，如：时尚欧洲型或欧陆古典型等，突出楼盘的户型面积，户型比例，中心景观等。在人居环境定位方面要表达出楼盘所处的地段的优越性，交通的便利，楼盘所构成的生活区的成熟等。 2.市场调查，把握方向 此环节在房地产营销的核心竞争力的打造过程中是很有必要的。在此过程中全方位地搜寻同一

10、城市里同一时期内各楼盘的开发状况，根据各楼盘的不同开发概念，地段，区域，价位等确立竞争对手，建立起对竞争对手的跟踪调查档案系统，驾驭竞争对手的销售手法和销售状况等，分析调查报告，树立起新的楼盘性价比和高于对手的楼盘价值系统，在原定的营销战术的基础上进行不断地完善及最终确立营销战术方案。 3.楼盘的主题确立及形象推广 完成了楼盘的属性定位和市场调查分析，把握了营销方向后，营销随即进入了楼盘的主题确立及推广的阶段。楼盘的价值基础和特征的长期力表如今它的名称上，而与名称联系最为紧密的是楼盘的标记和图案系统，它们在很大的程度上干脆影响到楼盘的形象推广。在“后非典时代，业界将会树立起新的楼盘主题价值系统

11、，健康将是第一主题，健康的人居环境，健康的休闲环境，健康的工作环境。在楼盘的形象推广方面，重点是指导或协作专业的广告公司理清思路，结合楼盘的属性定位，突出优势，树立起楼盘的最优形象，造成轰动的效应。在开盘前较长时期的密集性，广泛性和渗透性的宣扬之下，楼盘的传播将影响到潜在的目标客户。 第三篇：房地产营销培训 总结 置业销售部 一通过为期三天的房地产销售人员基础学问和“华成天地墅园项目资料分析的现场培训，使我们销售部全部员工受益匪浅。 这次培训结合理论与实践，为我们下一步更好的开展销售工作打下了良好扎实的基础。 作为一名基层销售人员，应具备自信、韧性、宠爱、感恩、倾听、综合学问和举一反三自我总结

12、自我反省等的基本素养，并且在日常工作中留意提高业务水平，增加销售技能，培育敏锐的视察力，探讨调查房产市场，从而了解在激烈的市场竞争中，服务是一个全过程。尽可能细化信息，留意平常工作中客户资源的积累、维护、沟通沟通以及信息的收集、整理、反馈。 我本人觉得公司这次组织的培训特殊好，促使我们在工作中进一步的学习提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充溢自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中觉察自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。同时，也更加明白销售是一门特殊有学问的课程。绝不仅仅只是简洁的“售的动作，而是需要更多的准备、酝酿工作，在销售过程中与

13、客户的沟通、沟通、协商、了解，更需要我们有饱满的工作热忱和 扎实的业务基础，以及销售后后续的资料整理归档，与客户的事后联络沟通等一系列不行缺少的全部程序。 通过这次系统培训，使我们在获得更完好的房产学问、销售技巧的同时，也更加坚决了我们对所销售楼盘的信念，以及对自身完成销售工作的信念，有助于完成今后一系列销售任务。 从我个人认为：目前房地产行业进展比较快，竞争日趋激烈，营销不仅要在产品硬件上下功夫，更要留意软服务。从杭州的楼市来看，卖得好的楼盘都是“找得到理由的，而不再是前几年一味的普遍上涨，只有产品做得好、定位比较精确、营销和服务都比较到位的房产品，才能最终赢得消费者的认同。 目前房地产销售

14、已经从产品竞争上升到服务竞争的阶段，而我们的楼盘又是别墅类产品，定位为高档房产品，所以更应当把基础工作做到位，软服务就更需要销售员有全面的素养。通过学习，我又把房产销售的整个流程进行了全面梳理，加深了对本公司产品的理解，认为自身在售楼部的形象很重要，只有通过学习，才能进一步提高自己的素养，才能积累更多的客户。作为一线销售管理人员，不断学习才能充分发挥销售人员的主观能动性。 其次是做销售用心很重要。销售就如医生要先诊断才能开处方一样，销售人员要先用心了解客户的需求后才能再谈销售，而不是一见客户就推销自己的产品。此外，只有把客户看成许久的客户，胜利率才会 增大，客户应当成为自己的终身客户。最终，销

15、售人员要主动关心客户，客户才会信任你，主动来找你。 通过对天地墅园项目的分析和互动，我们对自己的房产品加深了解，同时又觉察了一些问题，需要在日后的工作中去一一落实和解决。这次培训为我们项目开盘做好了充分准备，使我们更有动力和信念，因为我们是一个团队，就更应当有团队的协作精神，为公司日后的业绩增长奉献力气。 二三天的培训时间一晃而过，课堂上培训老师用丰富的理论、显明的观点和详实的案例，全方位多角度地诠释了怎样做一名精彩的房产销售员的方法和技巧。对调整我们销售部员工的工作状态、改善心态和提高业务实力起到了主动的作用。我深刻体会到做一名优秀而且精彩的销售员应当把职业当作事业来对待。 首先，重视学习，

16、提高水平。新形势下房产工作要求必需具备较高的业务素养，与时俱进。平常主动学习新学问，驾驭新本领，充分利用报刊、网络、电视等媒介，了解房产信息，开阔视野，只有把“看家本领学得更精，才能更好地干好工作。 其次，爱岗敬业，团结互助。日常工作中要保持团队精神与凝合力，发挥整个部门的整体效能，“三个臭皮匠，顶个诸葛亮，同事之间从我做起，互相关心，实力互补，发扬同舟共济的团队精神。感恩客户，胜利的销售，源于对自身产品的自信和职业的宠爱。 再次，擅长倾听，感恩客户。沟通是胜利的基础，是建立感情的基本信息途径。主动的倾听，不仅能获得更多的信息，获得对方的信任，还能精确理解对方的意图，了解客户的需求，适当地向客

17、户举荐所需房源，销售目标才能实现。 总之，通过这次培训学习活动，使我充分相识到适时充电的重要性。我要以这次学习为契机，全方位提高自身的业务素养，以崭新的姿态去迎接新的挑战，为墅园的业绩增长奉献力气。 本文由中国营销网|我是营销人 :/整理 第四篇：房地产营销活动总结 活动一： 主题：“清茶淡话 XXX城茶文化现场展示会 实施目标：以情感受动+利益激发带动销售热潮 活动内容： 1、“茶话 主持人发表讲话。 为本次活动烘托专业气氛，供应有力支撑，加强活动的隆重色调。1领导发表讲话，并简洁致辞。 调动观众的怀恋心情，渲染现场活动的热情气氛，为本次活动的可观赏性埋下伏笔，高度吸引观众关注。 2业主代表

18、发表讲话，并宣布本次茶文化现场展示周末活动会正式起先。以居住者的角度进行陈述，真实再现“德圣博奥城的居家环境，契合人们的居住志向对接项目本身，以到达推广目的。 2、“茶韵由茶艺人员进行别开生面的茶艺表演；并即兴邀请观众现场参与、传授、品鉴；参与观众可获赠名茶礼品。 进一步提升观众对茶文化的爱好，并调动其参与性、主动性，自觉培育主子翁形象，形成对“德圣博奥城的亲切感。 3、“茶景由置业顾问分发项目资料，进行详尽的产品说明，展示楼盘形象、环境。 着力渲染景观特色能带给居住者的生活气氛，与本次活动主题有机结合，将观众的留意力自然转移到项目本身上来，以形成对项目更干脆和深刻的印象。 4、“茶具由置业顾

19、问组织观众观赏茶具；随后参观项目内部景观及样板间，并进行现场抽奖，所产生的幸运观众将获赠茶具礼品。 以茶具观赏为牵引，全景展示项目微小环节，加深项目在受众心目中的奇妙印象。 5、“茶事宣布本次茶文化展示活动会圆满结束；组织观众在场地内品茗、休闲；告知本次活动期间相关实惠政策；由置业顾问料理具体讲解、接受下定、排号等事宜。 活动最终回到营销事项，持续茶文化活动留下的影响力，绽开销售工作，促成更多落单，以到达本次活动的推广目的。活动二： 主题：名车豪邸沙龙鉴赏会 思路：名车与豪邸激情相遇，给此次活动给予了独一无二的尊贵体验，更为财宝阶层打造一种贵族生活的绚丽舞台。一面是全新演绎顶级轿车的设计、风格

20、、特点，一面是傲然呈现xx的尊贵、高雅和大气，全部活动都昭示着本次活动“巅峰、顶级、珍贵的精髓。活动内容： 1、大屏幕楼盘推介； 2、名车展览：奔驰、凯迪拉克、宝马、世爵等尊贵至尚的世界名车； 3、名品车模展示； 4、汽车美容沙龙、高级车饰展示； 5、试乘试驾； 6、歌舞表演。活动三： 主题：xx CBD生活总动员 活动思路：热情的活动场面营造了项目销售现场的气氛，给看房的新客户以带动作用，以促进销售。内容： 1、舞蹈秀：街舞、现代舞、伦巴等； 2、玩耍活动：魔力套圈、耐力跳神、盲人摸象、侠客弹珠 3、竞赛活动：花样投篮、百步穿杨 4、奇装异服歌舞表演 活动四： 主题：xx健康之旅 思路：拥抱

21、春天、绿色和阳光，通过形式多样的活动，极大的激发业主们的参与热忱，以提倡和谐家庭，健康生活为目标，营造和谐健康的社会环境。同时吸引更多的购楼人士莅临楼盘，进距离了解及感受各楼盘的高素养，干脆突出自身优势。内容： 1、健身操表演，瑜伽表演； 2、饮食、塑身、美容等等专业学问讲座； 3、“趣味摊位玩耍:投掷飞镖竞赛、趣味拼图玩耍、高尔夫球推杆等； 4、抽奖：健身卡。活动五 主题：xx极品之夜暨臻品御鉴会 内容： 1、冷焰火燃放 2、歌舞晚会萨克斯、伦巴等歌舞表演，品牌服装秀 3、各式主题式品尝会 极品咖啡区：从上岛到星巴克，从拿铁到蓝山，为客户表现出深厚的咖啡文化； 红酒、鸡尾酒吧：花式鸡尾酒及花

22、样调酒表演； 化妆名品展：香奈儿、CD等化妆名品展 Golf区：专业人士现身指导从铁杆到木杆，从挥杆到推杆，从练习场到18洞 4、意外惊喜：两轮大抽奖，奖品有高雅的艺术品、工艺品及香水、情侣表等时尚、尊贵物品。活动六： 主题：家居鲜花秀 时间：母亲节 内容： 1、插话讲座：现场教授插话技巧； 2、客户DIY插花为自己插的花命名，后集中展览，活动结束后可将自己的作品带回家； 3、时值母亲节，现场小挚友的作品可赠送给妈妈。活动七： 主题：xx 陶艺鉴赏活动 思路：为业主们创建一个相识、沟通、和谐、同乐的良好气氛和环境。通过本次鉴赏活动增加业主及意向客户对项目的信念，深度挖掘潜在客户资源。内容： 1

23、、陶制品展； 2、陶艺协会老师演示拉胚工艺； 3、软陶制作活动； 4、制作好的软陶经过彩绘烘烤，加工为成品，作为奇妙的记忆最终交还给每位来宾。活动八： 主题：xx欢乐儿童节暨Family Fun Day 思路：把儿童作为服务对象，通过关爱儿童活动的实行提升项目及企业的形象，将服务观念深化到项目营销的理念中，从服务购房者升级到儿童身上，用微小环节服务带动营销。内容： 1、Cook出真爱的蛋糕制作活动和童趣果汁DIY； 2、趣味家庭玩耍竞赛：亲子表心愿、坐花轿、背背夹等小玩耍 3、竞赛结束后，咖啡平台享用自助茶点和BBQ。活动九： 主题：xx 啤酒节自助音乐会 思路：通过大型活动，一方面营造人气，

24、建立企业品牌的口碑宣扬效应，一方面尽可能的吸引有效的客户群。时间：6月或7月 内容：主会场分表演区、玩耍互动区、啤酒畅饮区 1、卡拉Ok动感音乐会； 2、啤酒竞饮竞赛； 3、斗地主大赛； 4、幸运大抽奖活动。活动十： 主题：xx 中秋佳节温馨浓情夜 思路：让客户通过传统中国情节的找寻，感受浓郁的中国精髓，从而促使潜在客户消费。内容: 1、月亮气球升空； 2、亮灯：宫灯、花灯、纸灯、十二生肖灯龙凤组灯等； 3、中华绝技表演：捏面人、剪纸、竹编、太极拳、京剧演唱、变脸等； 4、游园活动：艺术签名、人像素描、陶艺制作等； 5、猜灯谜等互动性抽奖活动。活动十一： 主题：xx 盛装舞步，马术文化节 思路

25、：马术表演是一项贵族的休闲活动，尤其是跨栏表演、盛装舞步、更是起源于欧洲的上流社会活动，同时，马术又是一项健康、时尚的运动。内容： 1、马术巡游胜景：马车接送来宾； 2、马术秀丽长廊：马术运动的起源、历史、名骑师、名马； 3、名师教练策骑：策骑及合照留恋； 4、马术乐趣一刻：快马加鞭、马到胜利、精彩一刻、百发百中等玩耍。活动十二： 主题：xx 红酒之约名流盛宴 思路:名盘、名流、名师、名模共同演绎的时装盛典。内容: 1、开幕：在音乐中红酒注入中空冰雕，项目logo慢慢呈现，焰火表演； 2、迷你小酒庄品红酒及美食； 3、文艺表演：经典时装展示； 4、慈善拍卖捐赠。活动十三 主题：xx GolfS

26、how 邀请赛 思路：通过高尔夫这项高品质运动，以球会友，将xx所提倡的在繁华都市惊慌的节奏中追求真正享受主义的生活理念不约而同，从中也为xx找到与之身份匹配的尊荣人士。内容： 1、高尔夫球赛，赛后评出总杆、净杆冠亚季军及最远距离、最近旗杆奖； 2、一部分不参加正式竞赛的客户，在高级职业教练的现场指导下练球； 3、竞赛结束后颁奖晚宴：世界知名高尔夫运动品牌服装秀、颁奖、抽奖及歌舞穿插进行。 第五篇：房地产营销 通州别墅单套3亿元 有望问鼎北京最贵住宅 2023年07月12日03:50新京报张旭我要评论(47) 字号：T|T 位于通州区大运输河畔的别墅项目运输河岸上的院子，在7月10日推出12套

27、别墅，单套价格平均3亿元。 新京报讯记者张旭昨天，记者了解到，位于通州区大运输河畔的别墅项目运输河岸上的院子，在7月10日推出12套别墅，单套价格平均3亿元。在通州开发商看来，这一单套价格不仅刷新了通州新高，甚至有望问鼎北京最贵住宅。记者从该项目了解到，在12套楼王中，有的欧式别墅运用面积只有1500平方米。假如不考虑4亩左右的院子，按运用面积计算，3亿的总价折合每平方米20万元。 通州区一位开发商对记者表示，独栋别墅没有太多公摊面积，20万元/平方米的价格，甚至赶超此前北京最贵住宅钓鱼台7号院的价格。 有关机构数据显示，今年上半年，钓鱼台7号院成交的一套住宅单价为16万元/平方米。 根据运输

28、河岸上的院子开发商泰禾集团此前披露，该项目土地于2023年获得。“当时还没有招拍挂，地块又在六环以外，地价之低可想而知。在通州多位开发商看来，运输河岸上的院子目前利润率超高、“暴利。 记者还从接近该项目人士处了解到，运输河岸上的院子最初销售额意料只在10亿上下，如今有望增长至百亿。此次推出的12套别墅货值就达36亿元。从2023年算起，运输河岸上的院子整个项目运作已经差不多10年时间，而据售楼员介绍，该项目总计208套房源。 对于是否存在捂盘追逐暴利的疑问，记者采访了泰禾集团总裁助理、品牌总监沈力男。沈力男表示，项目投入很大，有的单套精装本钱就需要5000万元。高端项目不同于一般住宅，开发周期普遍较长。如今就是依据正常节奏推动，“成熟一套推一套。