2023年服装生产管理铁律.docx

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1、2023年服装生产管理铁律 第一篇：服装生产管理铁律 服装生产管理铁律 默认分类 2023-10-10 16:59:06 阅读87 评论0 字号：大中小 订阅 一、均衡生产，调度有序 协作公司,根据厂部下达的生产任务指标，结合本部的生产实力，具体组织生产支配的实施工作。 负责实施上级下达的生产任务指标，实行致班组。 制定和执行现场作业标准及工艺流程，从而使生产的产品，依据客户的需要进行，保证进度和质量。 实现全面均衡有节奏的同步生产，使最终的生产便于包装及装箱。 二、产品质量限制有力 生产厂长接单后，先组织各组现场管理人员，分析该款标准样衣的工艺特点，细致阅读工艺单的制作要求。 对标准样衣的各

2、个部位协商制定质量标准，制定工艺流程。 新款上线前务必催促有关现场管理员制作产前样、对一线生产员工缝制辅导到位，要求组长、质检人员进行巡检和半成品抽检。 严格要求并催促各组员工按工艺标准进行缝制,并刚好向业务部门供应大货样。 各款在上线生产前即将生产时，有关现场管理人员应组织本班组员工开生产例会或早会，对该款做具体的说明，并将技术部供应的样衣、工艺单及质量标准标准书面通知，公布于众。 生产厂长必需组织催促各现场管理员将质量问题解决于车位之上，处理于成品之前，以保降低成品的返工率，从而保证产品质量。 三、定员定额、先进合理 生产厂长可根据厂部下达的生产任务指标，归类所下单中各款式的性质，根据客户

3、对产品的质量要求水平，结合自身对车间各班的了解状况，进行合理的支配到位，并固定人员生产，催促日产进度及现场收尾工作。 因公司分类为不同档次的产品，并且各个客户对品质要求水准不同，针对此类状况，结合厂部目前的生产实力，为促进生产效率，提高产品质量：现将车间缝制员工分为A、B两类，A类为缝制素养优等，B类为缝制素养差等，隔开进行有效的支配生产。分别在每年的3、10两月份开展质量创新活动,充分发挥员工的动手.动脑的实力,着重从人性化管理上做文章。 四、原辅材料，供应刚好 生产厂长必需刚好追踪正下单的原辅材料，如有需上报解决的问题应刚好上报处理。 组织车间各有关人员做好一切产前准备工作：如生产设备的配

4、置，有关人员的调配，有关工具的搭配等。 协作技术部准备好有关需用的定位板、实样板等各类生产前的必备用品，使每款上线，都井井有条，临阵不乱。 五、纪律严明、考核严格 严格执行厂部的各项规章制度，严守管理制度，对违背本厂管理制度人员，视情节轻重，按规章制度有关条款予以惩处。 催促每位员工准时上下班，做好车间有关人员的考勤制度。 对考勤制度做到公正、公允，以理服人，以事实为根据。 车间管理人员薪资实行底薪加抽成和“4+4+2考核方法相结合的薪资体系。 六、设备完好，运转正常 催促各组员工负责保养好各自的机台设备，做到“谁运用谁保管谁运用。 催促有关人员定期对生产设备进行检修、调整、维护和保养。 催促

5、各组员工每天上班清洁机台，检查自用设备是否完好，娟异样刚好通知修理人员进行修理，以保机台运作正常。 七、平安第一，消退隐患 做好防火、防盗等平安工作，做到平安第一。 做好平安生产消防等方面的宣扬工作。 严禁一切易燃品及火种进入生产车间，车间内杜绝吸烟。 生产厂长每天下班前需催促有关人员检查车间每个角落，做好平安检查工作。 下班后催促各有关人员关闭好门窗，大门上锁前务必检查各门窗是否有关闭妥当，清理车间全部人员，关闭车间全部电路。 催促每位员工养成人离机关的习惯，并提示有关人员定期安检。 八、堆放整齐，文明生产 做到：裁片不落地，衣框不乱放; 衣角不掉地，成品不乱堆; 散线不乱抛，断针不乱丢;

6、补片一换一，辅料次换优; 食物不进车间，杂物不放衣框; 机台保持清洁，场地整齐卫生。 平车、凳子、框子及有关工具、设备定放置，排放整齐，不准随便摆放、挪动或调换。 与生产无关的个人物品(如茶杯、零食等)严禁带入车间。 要求半成品、成品要堆放整齐，不行随便捆绑，不能落地，次品隔离并加以标识，防止机器漏油造成污渍，对不同扎号的半成品或裁片分开，以免造成色差。 保证生产现场的环境卫生清洁，催促有关人员每天清扫生产现场，催促各组员工保持环境卫生。 催促有关人员定期擦洗门窗、现场地面及各生产备用工具。 九、原始记录，齐、准、快、明 做好日常事物记录，车间的人事记录，登记好员工名单，对每单货的投产日期及结

7、束日期、生产组别等做好具体的记录，并妥当保管。 现场管理人员保管好全部的生产资料，每天汇总各组上交的生产日报表、质检记录，及各项报告按时上报厂特长。 落实有关呈上的报告及生产日报表、质检记录是否精的确际和在看板上公示。 每天下班前处理好当天的日常事务。 负责车间生产数量收发一样，刚好处理好车间与各有关部门的交接手续。 十、士气高涨，协调一样 带头遵守厂部的各项规章制度，在制度的规则上可以适当加入一些激励机制，以到达充分发挥员工及有关人员的主动性、创建性这个目的，使之为公司更好的服务。 调动车间生产员工的紧迫感，实行有效措施提高生产工作气氛，使生产线员工士气高涨。 协调各班组的生产支配恰到好处。

8、根据有关人员的缝制技术，结合各方面因素，进行合理的工作支配。 催促各组长完成当日的生产支配指标，并保持每当位员工的持续运作。 催促质检员处理完当日交到验收室的成品，填写每日检验记录，催促发料员统计好当日发到车间的裁片，汇总、反馈给厂部。 十一、服务现场，以理服人 负责刚好处理好有关人员出如今生产线上的问题。 在操作过程中，加入适当的感情成分，使员工感觉到大家庭的温和，为员工解决一些生活上的问题，如住宿、饮食等，使之为公司更好的服务。 操作过程中难免出现各种纠纷，有关人员务必恰当的处理好内部的人际关系，如有无法处理或较为严峻的事情，刚好反馈到厂部解决，切勿在生产现场与其发生冲突，造成负面影响。

9、负责维护好本车间的现场生产秩序，使生产有条不紊。 其次篇：5-2AE铁律 博思堂AE铁律 此关异样难过 过则天下无敌 博思堂AE号称铁军，很多斗争是由AE发动的，很多指挥是由AE完成的，很多策略是由AE执行的，很多攻杀是由AE确定的，因此博思堂AE对于整个战役的结果影响特殊巨大。博思堂AE之所以成为铁军，与博思堂AE65610专业培训密不行分，与博思堂AE27条铁律血脉相连。因此，AE此关异样难过，过则天下无敌。 AE65610脉 AE铁律1：第1次倒闭铁律 AE铁律2：第2次倒闭铁律 AE铁律3：第3次倒闭铁律 AE铁律4：第4次倒闭铁律 AE铁律5：有限责任铁律 AE铁律6：时间铁律 AE

10、铁律7：36铁律 AE铁律8：反向铁律 AE铁律9：加1铁律 AE铁律10：血脉铁律 AE铁律11：礼物铁律 AE铁律12：好习惯铁律 AE铁律13：先胜铁律 AE铁律14：六脉铁律 AE铁律15：问题点铁律 AE铁律16：刀点铁律 AE铁律17：夺爱铁律 新客户表 博思堂简介 客户简报 竞稿策略 服务合同 时间推动支配项目节点 工作清单 小组例会 策略完成 客户提案 日支配 月支配 年支配 创意简报 工作传票 殿堂奖 AE铁律18：生死铁律 AE铁律19：不争铁律 AE铁律20：过滤铁律 AE铁律21：法务铁律 AE铁律22：竞稿铁律 客户例会通知 客户例会 办公会纪要 文件签收单 出品限制

11、单 AE铁律23：眼泪铁律AE铁律24：五点一线铁律AE铁律25：好客户铁律AE铁律26：收款铁律AE铁律27： For Dream铁律 媒介确认单 广告监控单 合同执行单 付款通知书 市场调研库 AE铁律1：第1次倒闭铁律 新客户表 1998年3月，博思堂起先创立，最初只有5个人，办公面积不到60平方米；到1999年3月历时1年时间，几乎博思堂全部的员工在公司全部的地方都睡过觉：地毯上、桌子上、椅子上、睡袋上、窗台上。由于广告创业的艰辛，大家起先对广告产生了怀疑，对博思堂前景产生了动摇：有的同事去了武夷山静心思索，有的同事回广州进行调整，整个博思堂面临创建以来的第1次倒闭。一个星期的时间，与

12、公司每一位员工进行沟通，统一大家的思想，明确博思堂的进展方向。仅仅在一个月之后，1999年4月博思堂反而第1次扩大了公司的办公规模。博思堂第1次倒闭促动了AE65610规范运营的产生。 AE铁律2：第2次倒闭铁律 博思堂简介 2000年3月，博思堂在已经有16名员工的基础上，进行了扩大聘请，新招的人员就有10个。大量新人员的进入，干脆导致了公司运做的混乱。全部的老员工都觉得新员工应当可以作，而全部的新员工都觉得我还是新手，没有人教我怎么做。客户的投诉导致老员工与新员工之间的冲突重重，公司特殊混乱，博思堂又面临了第2次倒闭的逆境。解决方式是全部的领导层全部到第1线，各自支配人员，从每个环节起先进

13、行培训与规范。结果特殊快，全部的人员心态起先平和，工作起先团结。同样博思堂在4月又带来了第2次的办公室规模扩大。第2次倒闭确立了博思堂AE65610的老客户运营模式。 AE铁律3：第3次倒闭铁律 客户简报 第3次的倒闭同样也是在一年以后2023年3月。博思堂规模已经进展到40多人，管理模式照旧是1999年形成的3个部门的管理模式，新客户签定时，每个部门协调手中工作不太饱和人员组成工作小组。到2023年3月，博思堂人员交叉已经成为最大障碍：1个设计师同时与3个文案合作，1个文案又可能同时与4个AE合作，1个AE同时又可能与5个设计合作。整个博思堂就象一张错综困难的网，公司的协调已经特殊困难。博思

14、堂第3次面临倒闭的逆境。解决方法是彻底变更博思堂运做体制，实现以业务为核心的小组制与部门为核心的职能制双重管理，公司坚决的1刀切分组，全部的人员在1个星期内全部互相交接。小组制的建立，让小组人员合作稳定、步调一样、职责分明，博思堂反而又呈现出高速进展的新局面。第3次倒闭明确了AE65610的小组运营模式。 AE铁律4：第4次倒闭铁律 竞稿策略 博思堂的第4次倒闭是在2023年3月，由于博思堂的快速进展，其与4A公司的专业距离越来越近，特别是公司每年都有主力人员去4A公司轮训。2023年3月整个博思堂创作部充满着去4A公司的幻想。在短短的1个月之内，2/3的主力文案全部离职，或去上海、或去北京、

15、或去广州，各自奔赴4A公司，博思堂第4次面临倒闭的边缘。解决方法还是全部的领导层全部都到第1线，每个人支配各自的客户，每个人必需限制各自的项目创作。在一个月之内，全部的客户都没有发觉到博思堂创作已经到了崩溃的边缘。一个月的时间，后续的创作人员已经全部到位，博思堂又进入高速进展的历程。博思堂同样在第4次倒闭中完成了AE65610的对接运营模式。 AE铁律5：有限责任铁律 服务合同 在博思堂的合同中，全部的条款都可以修正，但是有一个条款决不行以修正，就是“由于乙方博思堂缘由所引起的甲方进展商损失，由乙方在甲方支付乙方费用范围内担当。博思堂以前的合同条款是“由于乙方博思堂缘由所引起的甲方进展商损失，

16、损失由乙方担当。其核心问题是房地产比广告要大的多，房地产的损失也不是广告公司可以担当的，一个条款可以让一家广告公司完全消逝。因此，博思堂需要与客户的对等权益，博思堂合同的底线是可以不赚钱，但不行以担当无限风险责任。因此，对于每一个AE必需牢记合同的有限责任铁律。 AE铁律6：时间铁律 时间推动支配 在博思堂总是有一道考试题：“假如如今是2月，你看到的窗外景色是什么？，博思堂的每一位AE确定会精确告知你：他看到的确定是鹰飞草长、山花烂漫的3月景色。为什么会有差异？因为在博思堂，全部的时间都比外面要早一个月。博思堂AE在每个月1日需要启动下个月的策略；博思堂小组对客户的提案都会提前一个月的时间；博

17、思堂总监在每个月的最终一个星期五都需要提交月度支配，在博思堂全部的时间都会提前一个月。提前一个月的时间铁律，让博思堂对市场的限制更加精准，对工作的准备更加充分，对客户的服务更加稳定。博思堂AE的时间铁律就是生活在将来的一个月。 AE铁律7：36铁律 项目节点 博思堂始终有一个36铁律：任何新的AE，不管你有没有广告阅历，只要你进入博思堂3个月，你确定可以独立运作；进入博思堂6个月，你确定可以独挡一面。凭什么完全新的AE可以作到3个月独立、6个月独挡一面？核心的力气在于博思堂AE65610。AE65610把整个AE广告运营规律进行分解，形成新客户运营、老客户运营、小组运营、对接运营4个部分：AE

18、从新客户起先，新客户签约转变为老客户，老客户执行进入小组，小组成果需要对接执行。小组成果失败失去客户又会回到新客户运营起先循环，小组成果未到达客户要求又会回到老客户运营起先循环，小组成果仅仅需要修正又会回到小组运营起先循环。AE65610培训让AE从起先就全面限制客户运营规律，从而以专业力气完成36铁律。 AE铁律8：反向铁律 工作清单 在博思堂的客户部始终执行着AE反向铁律：即你的领导并不知道你的客户承载力有多大，只要你觉得你还可以担当客户，你就可以主动向你的领导申请接着增加运营项目；而不是你的领导无视你的状况硬性给你增加项目。反向铁律是博思堂AE特别重要的训练之一，其在于熬炼AE的专业承载

19、力，你担当的客户越多，对你专业实力的提升就会越快，同时证明你的重要性也会越强。假如作为AE你能担当2个项目以上，刚刚到达AE对接的标准；假如你能担当17个项目以上，你在运营任何项目的时候都会感觉特殊轻松；但假如你能担当40个项目以上，你确定可以作到总经理的位置。 AE铁律9：加1铁律 小组例会 假如AE与设计师、文案的看法不一样该怎么办？在博思堂对于AE与小组成员看法不一样，提倡加1铁律解决问题：即只要小组人员遇到专业的争吵，不是首先争论你的思路是对的还是我的思路是对的，不能首先否认你的思路还是否认我的思路，对于AE需要关心设计师或文案实现他的想法，在AE原先想法的基础上增加1套方案，同样设计

20、师或文案需要关心AE实现AE的想法，在设计师或文案原先想法的基础上增加1套方案，看法不同的双方互相支持增加1套方案，最终让两个部分的看法都表现出来再看结果。博思堂的加1铁律变更了博思堂AE的运营模式，让小组的团队力气变得更加强大。 AE铁律10：血脉铁律 策略完成 房地产广告公司是由房地产血脉和广告血脉两个部分组成的。而当今的房地产广告公司要么缺少地产血脉、要么缺少广告血脉。缺少地产血液，不了解房地产的运营规律、不了解进展商的战略想法、不了解项目的竞争优势，最终的结果是不了解创作的方向。缺少广告血液，创意缺少针对主题、文案缺少心音跌荡、设计缺少张力吸引，最终的结果是无法实现传达的力气。因此房地

21、产血脉是广告的基础方向，广告血脉是地产的核心灵魂，两者不行或缺、不行偏驳。博思堂主见AE同时兼备房地产及广告两种血脉，既需要房地产的专业学问，又需要4A公司的创作原则。 AE铁律11：礼物铁律 客户提案 博思堂的客户特点之一就是服务时间特别长，到目前为止，从博思堂建立初期的客户都在进行服务。因此客户对博思堂的工作方式特殊熟识，甚至客户的营销部人员都可以作一份特殊博思堂专业的策略方案。因此，假如你不再变，你的方案就会老调重谈，客户对你的提案就没有爱好。博思堂提倡无论客户在博思堂服务时间有多长，每次的提案确定要让客户特殊期盼，确定特殊盼着你的提案。核心技巧就是你这次带给客户的“礼物是什么？“礼物是

22、专业策略刀点的振动力，你的策略思想确定要让客户想不到，你确定要让客户觉得这次提案特殊值得，解决了他没有想到的问题，很想知道下一次的提案是什么？ AE铁律12：习惯铁律 日支配 好的习惯是胜利的前提，特别是对于AE而言，好的习惯完全确定一生的将来。博思堂从第1天起先就盼望AE能够保持一个好的工作习惯。假如你是一名新的AE，假如你第1天到博思堂，确定有人在第1时间告知你应当做什么，你会第1时间进入小组，你会第1时间接触客户，你会第1时间进入完全实战的阵地，你决不会无所事事，决不会漫无目的。你上班的第1天还会要求完成日支配：即每天下班前5分钟，将第2天的地产项目、工作内容、任务要求、提交时间、确认时

23、间5项内容制定日支配，从而将第2天的工作全面准备完毕。由于日支配的提前制定，第2天的工作目标特殊清晰，AE假如能够限制每一天，就能够限制每一月的结果。博思堂AE的好习惯从第1天上班起先。 AE铁律13：先胜铁律 月支配 孙子兵法：胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。孙子对于胜的限制是未战而先求胜，而决非开战后再求胜。对于博思堂而言，对胜的限制是提前一个月的月支配。由于博思堂对客户的提案时间需要提前一个月，因此全部的工作支配必需提前一个月完成。提前一个月的工作支配又会落实在每个星期完成相应的工作：第1周需要完成节点清单；第2周需要完成小组例会，第3周需要完成策略创作，第4周需要完成客户提案。假如

24、AE每个星期的工作能够全部完成，则其必定保证每个月的工作结果，而每个月的工作结果必定保证客户服务的战无不胜。 AE铁律14：六脉铁律 年支配 博思堂AE有一个特殊特别的管理：对时间的管理。博思堂AE通过六脉神剑来表达对时间的管理。第1脉重点3：每个月1日启动下个月策略；第1周周五前提交节点清单；每个月10日提交下个月策略方案。第2脉每周1：第1周周1谛视节点清单能否完成；第2周周1谛视小组会能否完成；第3周周1谛视策略创作能够完成；第4周周1谛视提案能否完成。第3脉每月1：进入下个月的星期1，AE召集小组例会，跟小组全部成员一次性明确下个月的全部时间。第4脉前置1：当时间节点遇到节假日需要前置

25、一天完成工作。第5脉长假3：长假后第1天AE需要完成客户沟通、修正策略、小组例会3个方面的工作。第6脉完：即从1月到12月的全部节点，需要一次性进行标注，并依据时间节点进行运营管理。 AE铁律15：问题点定律 创意简报 “问题点在哪里？解决问题的方法是什么？各方案如何执行？这是博思堂第1个策略宝典推广策略宝典的内容，同时也是博思堂AE的思维模式：问题点的解决之道。由于每个客户都不相同，AE遇到的问题也都不相同，但是解决问题的方法是相同的。常常听到AE说客户从来都不按时间执行，导致后面的时间无法保证。建议你最好的方式就是让客户签收倒排时辰表，大家白纸黑字责任明确。假如你客户的领导高高在上并不知道

26、博思堂作了哪些工作？建议你最好的方式就是给全部的客户对接人及领导同步发送文件，并且有短信群发通知，我想全部的决策层都会清楚你作了哪些工作。博思堂的问题点定律，最关键的不是觉察问题，而是找寻出解决问题的方法。 AE铁律16：刀点铁律 工作传票 刀点是博思堂第2重策略宝典的核心，是在四大策略宝典基础上确立的攻击方式。刀点是策略方案全部攻击的起点，刀点一但确立，其就形成了策略宝典一挥而就的连续攻杀。刀点的核心在于项目的差异性；项目的差异性在于进展商的想法；进展商的想法在于谋求市场的地位；市场地位一但确立卖点就可以再度整合；最终庖丁5刀起先全面延展。刀点是博思堂AE的策略精髓，刀点不同于问题点，刀点对

27、于问题点而言是最大问题点，对于冲突而言是主要冲突，刀点对于项目竞争而言是唯一优势。刀点的意义在于制定竟稿项目破招式、整合项目破招式和2期项目破招式的策略攻杀，全面解决广告公司最主要的3个工作模式。 AE铁律17：夺爱铁律 殿堂奖 夺爱铁律是博思堂第3重策略宝典九兵法的第5兵法。孙子兵法曾云：“敌众整将来，何以待之？答案是“先夺其所爱，则从之。爱者，进展商最关键的命脉，知爱者，进展商必听之；夺爱者，夺进展商最关键的命脉，知夺爱者，进展商必重之。因此，知夺爱者，必知爱；知爱者，必知进展商；知进展商者，必知刀点；知刀点者，必知广告。因此，知夺爱者，广告必胜。夺爱铁律与刀点铁律不同，刀点铁律是在营销方

28、面思索问题，而夺爱铁律却是在地产层面思索问题，因此，清晰夺爱铁律让博思堂AE对于进展商的命脉更加了解，从而了解整个战役攻杀目的，进而才能精确地解决广告的问题、解决营销的问题、解决地产的问题。 AE铁律18：生死铁律 客户例会通知 记得秦池酒怎么灭亡的吗？是让广告灭亡的。在博思堂16堂规中有一条：“小小的广告，但对客户而言却是生死线，确定要对得起客户。房地产广告相对与房地产而言真的是很小，但是就是小小的广告，对客户而言却具有生死的力气，好的广告能够加快客户的探望量，加快客户的销售速度，加快客户的价格提升，加快客户的资金回笼，加快客户的品牌价值。但是坏的广告却能够干脆断裂客户的探望量，降低项目的价

29、值，影响项目的成交，延长项目的周期，最终导致客户的灭亡。因此广告虽然小，其责任却特殊之大。博思堂不仅仅把生死铁律规定为AE必需遵循的原则，同时还列入博思堂16条堂规第9条，成为博思堂每一位员工遵循的铁律。 AE铁律19：不争铁律 客户例会 经常看到AE在电话里同客户在争吵，经常听到AE在说客户“真是农夫。客户争吵有效果吗？与客户即使是最低层的对接人员争吵，都会影响双方的合作关系，案例举不胜举，因为客户的高层与最低层的接触机会都比与你的接触机会要大的多。客户争吵有效果吗？与客户即使是最无关紧要的话题争吵，都会影响已方多数高层苦心争取的良好关系，案例同样举不胜举。无关紧要的争吵特殊简洁上升到意气之

30、争。那么有不同看法怎么办？在博思堂主见不争铁律：即客户对方案有不同看法吗？我帮你依据你的想法来实现1套方案，再来推断你的看法是否是最正确方案。不争定律最终的结果不是不争，而是不用争，要么是你从客户那里得到最正确方案，要么客户对你的专业更加信任。 AE铁律20：过滤铁律 办公会纪要 客户过来的反馈看法，AE应当如何处理？在特殊多的广告公司，AE干脆就会把客户的反馈看法传递给小组设计师或文案，AE起到的只是传递作用。而在博思堂，AE的定位决不是传话筒，AE是整个推广斗争的发动者。因此在博思堂，客户过来的反馈看法，AE首先要进行分解过滤，哪些是自己就能解决完成的，哪些是要转给小组人员完成的。博思堂主

31、见AE优先过滤铁律，无论客户的反馈看法涉及客户环节、创作环节还是设计环节，只要自己能够完成的工作，决不再转到其他小组人员解决。对于博思堂AE而言，你的过滤性越强，说明你限制整个战局的实力就越强。 AE铁律21：法务铁律 文件签收单 为什么确定要有文件签收单？在没有文件签收单之前，博思堂几乎与客户的法律诉讼从来没有停止过。总是有客户欠服务费又不情愿支付，双方协商不成，就只能依靠法律解决。但法律解决的方式是最伤的方式，伤客户同样伤自己，姑且不管双方都需要耗费大量的时间与精力。文件签收单正是化解风险及削减损失的极好方法，文件签收单能够清晰地说明博思堂已经完成的每月工作，且甲方赐予认可或反馈，双方的责

32、任明确地表达出来。因此自从文件签收单执行以来，博思堂已经很少有与客户之间的法律纠纷。博思堂AE必需建立法务观点，削减不必要的损失，而削减损失最好的方法就是在纠纷产生之前消退纠纷，正如文件签收单的专业规范。 AE铁律22：竞稿铁律 出品限制单 竞稿是广告公司最主要的客户获得途径只一，因此竞稿的输赢干脆关联广告公司的经营业绩。对于竞稿而言，需要提交项目策略与广告创作。但是假如你只知道提案的策略与创作，你只驾驭1/9的力气，即你只有竞稿胜利的1/9机会。博思堂竞稿具有9法铁律：第1法没有内线不竞稿；第2法不是挚友不签约；第3法竞稿对手：淘汰原则；第4法竞稿规划：形式大于内容；第5法竞稿方案：应时而变

33、；第6法出场是第1印象；第7法布置是第2印象；第8法讲稿是第3印象；第9法答疑现场不辩解。提案的策略与创作在博思堂竞稿9法铁律中只是第5法，因此只有1/9的力气，其他8法在竞稿中同样重要，只有牢牢驾驭竞稿9法，才可以在项目竞稿中百战不殆。 AE铁律23：眼泪铁律 媒介确认单 博思堂AE始终有一个推断AE成熟的标准界限：眼泪。博思堂AE在成长过程中没有不流眼泪的。眼泪代表两种成熟的标记：第1种是你担当的责任多了，因此你必需解决问题而你却无法顺当地解决问题，你会有眼泪。第2种是你拥有的责任心强了，因此你并没有选择躲避问题而你却无法顺当解决问题，你会有眼泪。任何的成长都不行能一帆风顺，挫折才是人生成

34、长的阶梯。因此眼泪说明你已经距离AE的成熟特殊近了。只要你能越过眼前的问题，你的心理承受将会变得特殊坚决，你的专业实力也会得到极大的提升，你的责任担当同样会拥有一个全新的台阶。博思堂AE的眼泪造就了成长。 AE铁律24：五点一线铁律 广告监控单 对于地产广告而言，很多公司都很清楚包装策略宝典五点的内容：现场包装、卖场包装、样板间包装、媒介方案、外卖场包装。但却往往并不了解“五点一线中最最关键的一线：现场。全部包装的原则必需回到现场，工地才是全部广告目标的主战场。因此，博思堂AE每周需要到现场、需要与销售人员沟通、需要了解销售存在的问题、需要看剩余楼盘的位置、需要分析来人来电成交、需要与业主进行

35、沟通。当你了解清楚现场全部的环节之后，你就会特殊清楚问题点原委在哪里？你就会特殊清楚刀点原委在哪里？你就会特殊清楚整个攻杀的方式如何制定？博思堂要求AE的策略是在现场完成的，现场就是AE的一切。 AE铁律25：好客户铁律 合同执行单 博思堂12年的客户服务验证：假如客户拖欠一个月的推广服务费用特殊正常；但是假如客户拖欠二个月的服务费用，双方的合作关系就起先进入零界点，服务合同随时都有可能终止；假如客户拖欠的服务费用在三个月以上，就是再好的客户都特殊可能变成不良客户，再好的合作都有可能即刻终止。因此，对于博思堂AE而言，最好的客户服务方式，就是不要给客户变坏的机会，每个月的服务费用确定要当月收回

36、，决不能让客户拖欠二个月以上的服务费用。好客户并不是天生就是好客户，因此，对于博思堂AE而言，特别强调好客户铁律，在博思堂特殊强调AE确定要按时收款，让客户当月的服务费用确定要当月收回。 AE铁律26：收款铁律 付款通知书 作为一名博思堂AE，不仅仅要担当收款的责任，同时要保证款项100%的按月回款。假如要保证按月正常回款，仅仅催促客户是无效的。你必需知道客户的付款流程，必需知道发票已经到付款流程的哪一个环节，必需熟识付款流程上的关键人。客户付款流程一般包括：客户联系人申请、客户经理审批、主管副总审批、财务总监复核、总经理签字、财务总监付款。AE只要知道发票在哪里环节，就可以确立解决付款问题的

37、方法。解决付款最好是AE自己完成，假如超越AE解决实力求助总监支援，假如超越总监实力求助总经理支援，假如超越总经理实力，项目越快停止服务损失就会越小。 AE铁律27：For Dream铁律 市场调研库 2023年，博思堂在阅历了7年的进展之后，最终确定了自己的公司理念：For Dream为志向。假如你仅仅是为了一份工作，千万不要进博思堂，因为博思堂要比其他地产广告公司累的多。在博思堂不仅仅是工作的累，还有自己需要专业成长的累：任何一个新的AE，从进入博思堂的第1天起先就需要学习博思堂12年的专业阅历，在第1个月至少需要娴熟1000条以上的专业学问，在第1年必需完成专业策略的客户提案。因此，博思

38、堂提倡每一个AE无论是刚刚进入博思堂还是已经成为博思堂的资深总监，首先需要明确自己的志向，确立自己的人生目标，在博思堂你需要为自己的志向而战。 第三篇：三条铁律汇总 三 条 铁 律 1、上岗前必需培训； 2、作业前必需交底； 3、施工中严禁违章。木工： 1、高空作业必需配带平安带。 2、作业点下方插筋必需覆盖 3、未挂好钓钩，严禁撤除临时加固装置。混凝土工： 1、高空作业必需配戴平安带； 2、严禁湿手接触开关； 3、高处作业必需在操作平台上作业。架子工： 1、高空作业必需佩带平安带。 2、严禁抛掷。 3、必需穿防滑些。铆工： 1、高空作业必需配带平安带。 2、工器具必需放置于容器内。 3、切削

39、、打磨作业必需配戴防护眼镜 电焊工： 1、电焊作业必需配戴防护面罩、手套。 2、无绝缘防护严禁作业 3、下方有人无防护时严禁作业。起重工： 1、吊物未稳定就位不得摘钩； 2、吊物时不得手抓索具； 3、不得站在吊物下作业。电工： 1、高空作业时必需配戴平安带； 2、作业必需穿绝缘鞋； 3、配电箱必需上锁、标识。油漆工： 1、高空作业时必需配戴平安带； 2、作业必需配戴口罩 3、严禁在动火区域内作业。喷砂工： 1、作业必需穿戴专用专用防护用品 2、喷砂作业喷枪严禁朝人 3、喷管老化破损严禁运用。 钢筋工： 1、高空作业必需配戴平安带； 2、作业点下方插筋必需覆盖； 3、严禁持物攀爬钢筋墙体。司机：

40、 1、下车必需戴平安帽 2、严禁超速、超载行驶 3、严禁酒后驾车。起重司机： 1、重物不清不得起吊； 2、指挥信号不清不得起吊； 4、车辆有故障不得起吊。机修工： 1、机修作业确保设备牢固牢靠 2、油品不得随便排放 3、工具配件严禁随便摆放 水工： 1、高空作业必需配戴平安带。 2、切割、打磨作业必需配戴防护眼镜 3、作业区洞口、临边必需防护。爆破工： 1、作业必需设立警戒覆盖范围 2、严禁在瞎炮处作业 3、起爆器专人管理 架子工： 1、架上作业系好平安带； 2、不交叉作业，不抛掷物件； 3、架上不散存扣件。现场用电： 1、电源由电工接驳； 2、移动、修理机具先断电； 3、下班时全部机具断电。

41、塔吊吊物： 1、指挥必需到起落点，严禁“遥控指挥； 2、起吊1米高度停钩检查； 3、向两截交驻区域转动时，先看后转。挖孔桩： 1、井口人员系平安带； 2、井口不放任何杂物； 4、不间断送风。 1、进入施工现场必需戴好防护用品； 2、严禁在同一断面上同时钻眼与装药； 3、爆破作业区严禁烟火； 4、爆破后排烟15分钟后，检查确认符合施工条件方可通知入场作业。 第四篇：三条铁律 有效教学的三条“铁律 一、铁律之一：“先学后教以学定教 当学生已经能够自己阅读教材和自己思索的时候处于相对独立和基本独立的阶段，就要先让他们自己去阅读和思索，当然，这时只靠学生自己读书和思索还不能解决全部问题。所以，老师的教

42、学照旧是重要的，但是，老师确定要针对学生独立学习中提出的和存在的问题进行教学。这就是教学的针对性。值得强调的是，在针对学生独立学习中存在的问题进行教学的时候，老师也不能包办代替，而是要接着留意发挥学生的学习潜能，并发挥学生的集体才智。 这条规律告知我们：当学生处于相对独立和基本独立的学习阶段，具有确定的独立学习实力时，必需先学后教，这是教学的一条规则、规律，而不是一种可以接受也可以不接受的方式、方法。从教学促进学生进展的角度讲：先学立足解决现有进展区问题；后教旨在解决最近进展区问题。只有建立在学生独立学习基础上的课堂教学，才有可能走在进展的前面，并推动进展，从而不断地创建最近进展区，并把最近进

43、展区转化为新的现有进展区。这是有效教学、优质教学的心理学机制。这条规律的潜在意义在于，不管学生处于什么样的学习阶段，也不管学生是怎样地依靠老师，每个学生都具有独立性。只有承认、敬重、深刻相识、正确对待并主动引导和发挥学生的“独立性，才能在教化和教学上取得优良成果。 二、铁律之二：“先教后学以教育学 当学生不具备独立阅读教材和思索问题的时候处于依靠老师的学习阶段，老师要把教学的着眼点放在教学生学会阅读和学会思索上面，这同样是教学的一条规则、规律，而不是一种可以接受也可以不接受的方式、方法。当然，老师不能脱离学科性质、教材内容特点和学生相识水平来单独传授所谓的方法，而应当把方法传授有机地渗透和融入

44、学问的教学中，并引导和教化学生保持对学习方法的关切，养成“方法的意识。 这条规律告知我们：当学生处于依靠老师的学习阶段时，必需先教后学边教边学，但是教的着眼点是为了不教，学的着力点在于自主、独立学习，因此，老师要致力于教学生学会学习。各科老师都要根据本学科的特点进行学习指导，要有目的、有支配地通过科学学习方法的示范和渗透，从而培育学生独立获得学问的实力、系统整理学问的实力、科学运用学问的实力。 从动态进展角度来看，整个教学过程也就是一个“从教到学的转化过程。在这个过程中，老师的作用不断转化为学生的独立学习实力；随着学生独立学习实力由小到大的增长，老师的作用在量上也就发生与之相反的转变。最终是学生完全独立，老师作用告终。所谓老师的主导作用，最主要最根本的也就在于促进和完成这一转化。先教后学的本质就是把教转化为学，也就是把老师的教学实力、分析和解决问题实力转化为学生的独立学习实力。 这条规律的潜在意义在于：学生的独立性和独立学习实力是需要培育的，新课程实施过程所出现的“自主变成“自流的现象就是因为缺少了“