2023年男士护肤品调查报告.docx

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1、2023年男士护肤品调查报告 第一篇：男士护肤品调查报告 男士护肤品调查报告 小组成员：国际商务6班 杜冠周、顾明坤 李森、赵龙 尹润泽、张云扬 调研时间：2023.11.27 摘要： 2023年初，一句直击男士内心的广告语“给敢于护肤的真男人出如今电视上。这条变更国人护肤观念的电视广告出自德国护肤品牌妮维雅，这句经典的广告语则在之后的化妆品市场被频繁引用。随着时间悄然消逝，从碧欧泉到巴黎欧莱雅再到卡尼尔，当越来越多男士护肤广告出如今电视上时，对皮肤护理这件事，男人们的看法在悄然发生变更。 现如今，越来越多的男士护肤品起先登堂入室,与女性化妆品一起占据了消费者家中的化妆台。每日在电视屏幕后用欧

2、莱雅滋润皮肤的吴彦祖和代表着卡尼尔男士的王力宏似乎才是现代男性的标杆,无可置疑,男士护肤品是近几年市场的大热,“随着不断有强势品牌进入,男士护肤品市场竞争也变得愈发激烈 ,将来,哪个品牌终能够占据主流市场,还很难推断。 据了解,男士护肤品市场这几年来都以平均30%的速度增长,最先推出男士产品的是花王旗下的碧柔,然后是德国拜尔斯道夫的妮维雅以及来势汹汹的化妆品巨头欧莱雅,带着旗下的碧欧泉、巴黎欧莱雅和卡尼尔,对市场进行高、中、低全方位通吃;早在09年底，已经对男士护肤市场表露野心的日化巨头宝洁,旗下的玉兰油、吉列都推出了相应的男士系列。与此同时还不能忽视曼秀雷敦近年对男士系列的 发力。 2023

3、年,欧莱雅集团旗下的碧欧泉男士产品进入中国,这也是国际高档护肤品中第一个涉足中国的男士品牌。经过6年的市场推广,碧欧泉男士在中国已拥有了坚实的消费群。据相关数据显示,碧欧泉连续3年占据近2/3的高档市场份额。 书目 一、调研目的-1 二、调研背景-1 三、调研运用的方法和缘由-2 四、调研数据分析-2 五、调研结论-4 六、建议-7 七、附带的调查问卷 一、调研目的 1.了解我校各男生对于护肤品的运用状况比方：品牌、价格、类型等； 2.了解人们对于男士护肤品的市场消费需求； 3.如今男士护肤品能否全面的满意人们的需求； 4.对于男士护肤品运用的个人看法； 5.了解男士化妆品是如何成长进展的男士

4、化妆品市场为何能成为逐步成长的新领地； 6.网络销售对直复营销的影响； 7.了解国际品牌和合资品牌多我国男士护肤品市场的影响； 8.知晓现况以便对我国男士护肤品的进展提出更好地建议。 二、调研背景 首先是我国生产护肤品的企业众多，所以护肤品品牌数量也相当浩大，品牌针对市场不太集中，据网上资料了解，其中玉兰油、欧珀莱、欧莱雅、兰蔻、资生堂等国际品牌的市场占有率较高且市场布局均衡，才去的基本都是“专柜+专营店的销售模式。 国内男士护肤品牌种类繁多，但销售额不错的企业比重较少，市场份额低。但存在一个趋势：国内的产品开发起先向高端产品和终端市场两个方向渗透。上海珈蓝的异军突起，天津普兰纳的产品单价超

5、第 1 页 过多数进口和合资品牌，浙江欧诗蔓再几乎没有广告的状况下，不声不响上升到国内专卖店珍宝类护肤品销售份额第一的位置。国内品牌起先重视高端品牌，也起先借鉴国际品牌先进的销售模式。随着中国经济的持续进展，化妆品德业中，国内品牌的竞争逐步向着从价格竞争优势竞争转向研发、渠道的竞争。 其次是我们学校男生群体较多，男生用护肤品的状况特殊普遍，这对于此次的调查特殊有关心，能够关心我们更好地完成这次的调查，到达起先的调查目的。 三、调研运用的方法、缘由 此次调研运用的方法是问卷调查法的方法。 缘由：这种方法的特点是以调查问卷作为纽带，调研人员和被调研者以干脆或间接的方式进行接触。 四、调研数据分析

6、此次调查问卷共计20份，调查数据如下： 常用的护肤品牌：妮维雅、欧莱雅、曼秀雷敦、丹姿、丁家宜等。 1.可支配收入：100元以下1人 100-300元13人 300-500元5人 500元以上1人 第 2 页 2.是否恋爱：选是的6人 否的14人； 3.是否在运用护肤品：20人选是 4.皮肤的好坏对于男人形象的重要度：15人认为很重要，2人认为一般，1人认为不重要，2人认为没关注 5.多数人运用护肤品是为了改善面部，提高自信以及受广告和挚友的影响。6.运用护肤品的频率：18人每天 2人有时 7.常用的护肤品：洗面奶，润肤露，爽肤水。 8.能接受的护肤品的价格：30元以下8人 30-50元6人

7、50-100元5人 100元以上1人 9.购置护肤品看中的是：品牌、成效和质量。 10.购置渠道：专卖店1人 商场、超市12人 网购5人 其他2人 11.购置护肤品时遇到的问题：大多数是对产品不了解，不知道如何选购。 12.对于如今运用的护肤品有那些不满：没效果5人 有效但性价比低 9人 其他6人 第 3 页 13.哪种护肤品的包装运用起来比较便利：挤出式9人 按压式10人 倒出式1人 其他0人 根据以上的调查数据进行分析： 随着男生对护肤品的认知度提高，越来越多的在校男同学会在挚友介绍、广告效应等影响下对护肤品进行选购，但很少有同学能够选到特殊适合自己的护肤品。与女生对护肤品种类的深刻了解不

8、同，男高校生对护肤品的选购在很大程度上仅表如今对洗面奶、润肤露首选，活肤霜 爽肤水 次之，而对于其他的是特殊少的。 五、调研结论 1.男士护肤品进展趋势 男士护肤品所占比例显著上升，是一个近在眼前的真实的待挖掘的广袤市场。从2023年起先不断出击扩展新的市场，打起男士护肤品概念化的方法，面对国际品牌与本土品牌在女性护肤保养市场上激烈 第 4 页 的竞争，曾经被日化产业严峻忽视的男士日化品的潜在巨大市场崭露头角，并不断被各大品牌重磅推出。国际大品牌纷纷推出自己的男士护肤用品来抢占市场，如欧莱雅集团、妮维娅公司、法国的Nickel，国内的髙皙、高夫。其针对的主流顾客群基本是社会精英层。 2.男士护

9、肤品市场的现状及进展趋势1男士护肤品市场的现状 从单一的洁面乳、香皂，到包含爽肤水、乳液、眼霜、剃须泡沫和须后乳的全套系列，国内终端市场在用了将近10年时间培育着男士护肤品的规模之后，男士护肤品正向规模化和品牌化前进。 2男士护肤品市场的进展 1.男士护肤品主导品种是协作剃须运用、防晒、收缩毛孔、祛痘消炎、运动护理产品等。大多是以清洁、滋润和爱惜为主的日常护肤品。许多知名品牌都具有系列化的针对男性皮肤特质和生活习惯的护肤品。 男士护肤美容品的分类越来越细致，用料更趋向自然，就连包装也多半简洁、朴实。那些富含维他命、养分素、水杨酸，可以对皮肤起清洁、爱惜和滋润作用，并在确定程度上改善肤质的产品将

10、大受欢迎。运用简洁、易保存也是男士护肤品的趋势之一。 2.随着男士护肤品牌的营销革新，男士护肤品市场会进入高速进展期，特别是网络购物和移动电子商务的持续火爆更会加速这一进程，3G手机的普及会让购物和消费更加主动和随时随地，而这更符合男性的消费行为从某个关注点想到自己应当买什么产品，然后 第 5 页 产生爱好，干脆上网搜寻获得信息，购置之后又会通过巨大的人际网络去口碑传播，使更多的人关注这个话题，这样一来整个市场就会快速成熟，消费意识也会快速提升。 高校生市场特点：1市场份额大 我国高等教化在校生的人数约3000万，假如高校生年平均消费每人6000元，年消费将高达1800多亿，而由高校生本人衍生

11、的相关家庭消费更是巨大。 2信息渠道集中 在校高校生与电视媒体接触不多，信息多来源于互联网、bbs，商家在校内的一些引人注目的品牌活动、品牌宣扬，以及同学间的举荐介绍，形成了一个较为封闭但却特别活跃的消费市场圈。 3进入门槛低 目前，企业在校内的经营并非相当激烈，一个企业要进入校内市场比其在一般市场上抢占份额要简洁得多，本钱也低得多。是性价比很高的一个市场。 4持续性强 校内市场是有将来导向性的，具有连续性。企业占据这个市场不仅会带来短期的市场效益，而且，当代高校生是一代拥有学问资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有显明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将

12、成为将来社会消费的主导力气。 第 6 页 2.高校生的现实消费劲和潜在消费价值 高校生是将来实力阶层。这个群体在富有阶层中也在快速成长，这意味着，将来的富有阶层是更多有着高学历、高文化特质的人群。高校生群体无疑就是将来的实力阶层。 另外，从品牌观来考察觉察，随着年龄增长，新富尝试新品牌的意愿在慢慢递.六、提出建议 无论是从市场前景还是目前的实际需求来看，现有的国内男士护肤品市场始终处于滞后状态。男士专用产品严峻缺乏，不仅品种少，功能也过于简洁。男性护肤品是一个特殊好的投资市场。此时适时切入男士护肤领域且避开国际知名品牌，将消费人群定位于高校生或许是一座亟待挖掘的巨大金矿。 一品牌定位：专为高校

13、生推出的男士护肤品牌 通过调查觉察，到目前为止还未出现特地针对高校生群体的校内护肤品牌。由此设想，假如能有一个特地针对高校生护肤研制的校内品牌，必将有着极为广袤的市场进展空间。 二产品定位：迎合需求 产品系列要齐全。目前市场上的男士产品在种类上闲的单调，而事实上男性除了在去油去污、祛痘消炎、收缩毛孔、滋润抗衰、运动护理的功能上有很大的需求外，对于面膜、眼霜、手霜等的潜在需求也很大。针对男性的皮肤特质，作出相应针对的产品特殊重要。 第 7 页 包装也要表达男性特点。包装和广告上也应做到简约中不失大气，表达出男士的阳刚、大度、不拘小节的特点。 三价格定位：投其所好，凹凸兼顾 高校生经济上尚未独立，

14、是个比较特殊的消费群体。一方面是对高档产品需求的不断增加；另一方面是购置力相对较弱。由于学生群体间存在结构性差异，导致对价格的关注呈现出困难化和多样性的特点。可以接受两种方法应对这个问题；一是增加产品的附加值比方买产品可享受免费的皮肤护理等；二是接受差异定位法，针对不同类型的系列产品制定相异的价格，以满意不同消费层次的学生群体对不同价格的选择。 四经营定位：以点带面，层层渗透 1.干脆在校内内开设男士护肤品专卖店，接受前店后院的方式经营。店内既有销售功能又有服务功能。 2.以专卖店为销售、培训基地，在学生中招收一批销售员绽开销售工作，既有助于增加店内销售，又能给同学们供应一个成长的兼职机会。

15、3.在开发顾客方面，大力推广会员制。 五品牌广告语：迎合心态，表达特性 六进行校内赞助活动 比方对校内各团体组织绽开的一些活动进行赞助，提高自身的知名度。 第 8 页 第 9 页 其次篇：曼秀雷敦男士护肤品 曼秀雷敦简介： 美国曼秀雷敦公司创立于1889年，创办人希尔先生胜利创制曼秀雷敦薄荷膏，迅即成为家喻户晓的必备良药，曼秀雷敦的英文名字Mentholatum就是由“MENTHOL薄荷醇及“PETROLATUM石腊油组合而成。百多年后，曼秀雷敦 除生产薄荷膏外，还制造润唇膏、摩擦膏等内外用药品，畅销世界150多个国家。中国分公司在1991年10月建成投产，总投资额约人民币一亿元。 曼秀雷敦男

16、士护肤品介绍： 全新曼秀雷敦男士Q10弹力活肤乳，让你回复自信充溢活力，肌肤真正“活起来，感受秋冬活肤新体验！特有星级成分自然辅酶COENZYMEQ10，它能提高胶原蛋白的增生实力，能有效抗氧化，退细纹，令肌肤回复弹性。另外其大豆卵磷脂抗氧化成分和维生素A，促进胶原蛋白形成，滋润保湿，加速有效成分渗透与汲取，使肌肤回复弹性，保持青春健康状态。男士Q10弹力活肤乳，清爽舒适，适合任何肌肤运用。 曼秀雷敦男士唇膏介绍： 曼秀雷敦男士润唇膏户外型，富含维他命A、D、E及芦荟入滋润唇部 肌肤，提高唇部弹性，令嘴唇更加松软润泽；SPF30特强防晒，能隔离UVA有效预防和抵抗阳光对唇部肌肤侵害，捍卫双唇.

17、曼秀雷敦男士润唇膏冰凉型，水分滋润配方，冰凉舒爽，带给嘴唇清爽滋润感受；SPF15防晒功能，时刻呵护双唇。 曼秀雷敦男士护肤二重奏：清洁+保湿 曼秀雷敦男士清爽洁面啫喱，温顺丰盈的泡沫能彻底洁净肌肤，蕴含大量自然保湿因子，洁面后肌肤清爽不绷紧。pH5.5配方及洋甘菊有助舒缓因天气枯燥导致的敏感性肌肤。男士修护润肤液萃取自然乳木果层滋润肌肤之余，更能舒缓因枯燥引致的皮肤干裂。协作自然保湿因子，轻快而富质感，易被皮肤汲取，保持肌肤润泽有弹性。 男人妆男士护肤网 :/ 曼秀雷敦： :/mentholatum/ 第三篇：男士护肤品调查问卷 敬重的先生： 您好！我们是四川高校学生，正在进行一项有关男士护

18、肤品市场调查。感谢您在百忙之中抽出时间填写这份问卷。请在最符合您实际状况的选项前打勾。 1.您觉得运用男士护肤品必要吗？ 很有必要。有确定必要。无所谓。没有必要。 2.您平常接触最多的广告是？ 网络广告，主要在_网。 杂志平面，主要是_杂志。 校内平面，主要是_校车，篮球架，活动赞助等。 电视广告，主要是_电视台。 3.哪一类的明星代言的品牌您比较宠爱？ 文艺类。体育类。消遣类。例如_。 4.您经常熬夜吗？熬夜过后其次天还有支配吗？ 是，一周_次，其次天有支配。 是，一周_次，但其次天没有支配。 否，从不熬夜。 其它 5.您运用男士护肤品的频率？ 每天运用经常运用间或运用从未运用 6.您购置护

19、肤品时更倾向的品牌是？ Olayman。欧莱雅。曼秀雷敦。妮维雅。碧欧泉。其他_ 7.您宠爱购置哪种成效的护肤品？ 去黑头。祛痘。保湿。祛皱。去角质。去油光。醒肤。 8.请问您能接受的护肤品价格单位：元： 30以下。30-50。50以上 9.您获得男士护肤品的渠道： 超市购置。商场专柜。网上购置。他人赠送。其他。 10.您认为那种护肤品的包装运用起来比较便利？* 挤出式。按压式。倒出式。其他。 11.您有意愿运用情侣款的护肤品吗？ 会主动购置。会接受馈赠并运用。不感爱好。 12.当您选购护肤品时，您认为以下因素： 品牌：很不重要不重要一般重要特殊重要。 包装外形：很不重要不重要一般重要特殊重要

20、。 广告宣扬力度：很不重要不重要一般重要特殊重要。 促销：很不重要不重要一般重要特殊重要。 质量/效果：很不重要不重要一般重要特殊重要。 产品成分/香味：很不重要不重要一般重要特殊重要。 价格：很不重要不重要一般重要特殊重要。 第四篇：曼秀雷敦男士护肤品广告策划书 曼秀雷敦男士护肤品广告策划书 一、前言 曼秀雷敦始终深受时尚消费群体的宠爱。尤其是曼秀雷敦的润唇系列，品种多得让人目不暇接，在打造“润唇专家的同时，曼秀雷敦也开拓其男士市场，不断推动男士个人护理的新时尚，如今的曼秀雷敦已不仅仅是女士的专利了。做好曼秀雷敦的广告策划，并实施好其广告策略，有助于塑造更好的曼秀雷敦的品牌形象。有助于提提高

21、曼秀雷敦在消费者心中的地位。 二、市场分析 1、市场前景 数据显示，中国每年在美容产品上的人均支出仅为5欧元(合6.2美元)，而法国是130欧元，这凸显出中国市场的增长潜力。将来5年，国内男士对化妆品的需求量将以每年96%的速度递增。男士日化领域，最先推出男士产品的是花王旗下的碧柔，然后是德国拜尔斯道夫的妮维雅。来势汹汹的化妆品巨头欧莱雅，带着旗下的碧欧泉、巴黎欧莱雅和卡尼尔，对市场进行高、中、低档全方位通吃。日化巨头宝洁旗下的玉兰油、吉列都推出了相应的男士系列。曼秀雷敦近年对男士系列的发力也不容忽视。男士护肤品市场的巨大潜力，让国际、国内品牌都盯准了这块蛋糕。宝洁推出玉兰油男士护肤系列、吉列

22、男士全球推出细分功能型产品。大宝、丁家宜、高夫等本土品牌也不甘示弱地加入争夺战。目前，除了日常的清洁和滋润产品外，一些品牌还推出了美白等功能性产品，以满意不同行业男士的需求，而且销量都不错。不管是哪一个正式的报道还是调查的数据显示结果，都说明白，男士化妆品市场的增长出乎意料! 2、竞争对手 曼秀雷敦的主要竞争对手有欧莱雅、妮维维其他竞争对手包括相对曼秀雷敦更高档次的护肤品和小品牌男士护肤品。调查结果显示，欧莱雅、妮维维、曼秀雷敦三大品牌占据了中国男士护肤品市场的大部分份额。 3、消费者接受程度 调查结果显示，在我国的护肤品市场内，曼秀雷敦主要针对的是年轻消费群体，在这部分消费者中，16-35岁

23、的消费者是主力消费者，他们追求时尚，追求健康，所以他们对自己的皮肤健康也特殊在乎。 三、广告策略 1、目标策略 通过此次广告宣扬，不仅为了增加本次活动的几款男士产品的销量，也是为了提升他们的知名度，而且为了让潜在男士消费者更加深化的了解产品的成效，留意 对皮肤健康的保养。 2、定位策略 曼秀雷敦定位于群众中低端品牌，以年龄在16-35岁的年轻消费者为诉求对象。 3、媒体选择 电视、报刊、公共汽车车身、站台和pop。 4、诉求策略 曼秀雷敦广告宣扬诉求一种品质，塑造一个诠释男士健康、阳光、随性、自然的本色形象。 5、广告创意 A平面广告文案 标题：曼秀雷敦、身份的象征！ 广告语：让你面貌一新！

24、正文：人生，充溢挑战！何况在现今这个竞争激烈的社会中，男士的压力越来越大，他们扮演的角色又多又重。怎么忍心让男人这么累？他们也应当有自己追求的生活品质。有自己追求的美。那么从如今、从今刻起先，关注男士对美的追求。他们也应当有享受美的权利。 随文：曼秀雷敦，男士护肤最好的挚友，用心打造男士更高的生活品质，带给你面貌一新的全新感受。 B、电视广告文案 口号：爱他、就给他曼秀雷敦！ 1、画面 一、在一个堆满文件的办公间里、一位男士满脸沧桑的在埋头苦想。画面 二、在男士对面的办公间里，秀丽的女生用充溢仰慕和心疼的眼神看着男士。画面 三、女生拿出曼秀雷敦，放在男士办公桌上，并说：“对自己好点，生活不只是

25、工作。男士站起来握紧女生的手，两人深情对望。 画外音：男人的生活不是只有工作，他也需要关爱。 2、画面 一、在一个温馨的家里，丈夫在书房里满脸倦容的整理文件。 画面 二、妻子推门进来，一只手端了一杯咖啡，另一只手藏在背后，走进书桌旁，把咖啡递给丈夫，丈夫停下工作接过咖啡，笑着看向妻子。妻子问“明天的谈判准备的怎么样了。丈夫答道“还不错。妻子拿出藏在身后的曼秀雷敦“信任你确定可以的。 画面 三、在偌大的会议厅里、丈夫谈判胜利。他拿出手机打给妻子说：“你给的爱，总是那么贴心。有你真好。 画外音：男人并不是强大到不需要关爱，一点小小的关爱，便足以让他们感动。 四、广告支配 1、广告目标 针对男士，快

26、速提高品牌知名度，增加市场占有率，提高销量。 2、广告时间 从十二月至次年四月月 3、广告的目标市场 年龄在16-35岁之间的消费者。 4、广告费用预算 1广告制作费用5万元 2广告媒介费用58万元 3其他所需费用15万元 费用总额78万元 五、效果意料 通过广告宣扬、在五个月内，将曼秀雷敦的品牌认真度快速提高，增加其市场占有率，并增加曼秀雷敦的销量。使其能够在欧莱雅和妮维维中占有确定的优势。 第五篇：护肤品调查报告 2023中国护肤品市场调研报告为C2CC市场调研报告的重要组成部分，根据最新数据2023和2023年一季度进行数据分析，具体阐述了中国护肤品市场的进展概况、品牌市场占有率、企业市

27、场占有率，并对TOP10护肤品企业进行SWTO简析。同时对护肤品市场的广告、渠道、促销进行分析和趋势意料。根据北京、上海、广州、沈阳、武汉、成都、南京、杭州、深圳、大连、义乌、厦门等城市进行消费者抽样调查，对消费者购置因素、价格接受程度、产品成效预期、渠道选择、香型香气偏好比例、购置频次以及品牌习惯等课题进行深化的分析。 解读一：2023年中国护肤品市场进展概况 2023年，中国广义日化市场同比增长12.99%，接着维持改革开放以来，整个行业两位数增长的趋势。化妆品市场零售总额同比上升15.85%，其中，护肤品市场零售总额同比增长19.83%,尽管彩妆市场进展更为迅猛，但护肤品市场因为中国消费

28、者的消费习惯和市场惯性，照旧成为化妆品德业中市场比例最大的分支。 护肤品市场的增长速度略高于整体日化行业的进展速度，是整个化妆品德业中份额最大的分支。尽管2023年因为大量的负面新闻对整体护肤品销售产生了确定的影响，但照旧保持12%以上的增长速度，行业比重略有下降，也照旧占1/3左右，远远超过其他分支的比重。 2023年，中国的护肤品市场主要呈现以下进展特点：品市场进展迅猛，但市场培育成熟还需要时间；“无添加、有机化妆品成为主流概念之一；连锁专卖店成为护肤品销售的主流渠道之一；老年护肤品潜力尚未开发；防晒、美白等基础护肤出现新的进展趋势 男士护肤品市场分析简介： 男士起先关注自己容貌已经有不少

29、年头，男士化妆品也很早就被业内人士认为是一坐尚待开发的金矿，2023年，中国男士化妆品市场增长52.66%，但中国处于生理成熟阶段也有消费实力和消费观念的男士将近一亿，按人均年消费200元计算，也有超过200亿的市场容量。将其视为一座金矿并不为过，但实际的销售额却与市场的意料有很大的差距，即使到2023年，调查分析数据显示销售也不会超过40亿元人民币。同时，目前市场上缺乏完 全成熟的、领行业翘楚的品牌。 随着男士化妆品的整体快速进展，男士护肤品也将呈现快速进展的趋势。但目前中国市场的男士护肤品品牌主要集中在欧莱雅集团、妮维雅、资生堂、曼秀雷敦等跨国企业和品牌上，民族企业除了上海家化的高夫等少数

30、品牌外，几乎没有有竞争力的品牌。 购置男士化妆品的消费者大都是2545岁的商务人士和白领阶层，良好的经济基储文化修养以及工作的气氛要求他们对自己的外在形象要求较高。但在调查中，一个微小环节需要经营者留意：男士化妆品的消费者往往自己不会亲自去购置，品牌号召力往往由家庭主妇的印象确定，因此，品牌推广时，选择的媒体类型与电视节目类型需要细致的调查探讨。 男士化妆品民族企业进展建议 首先，男士化妆品要针对男性的皮肤和生理特点去探讨开发与生产。男士化妆品主导品种应当是协作剃须运用、防晒、收缩毛孔、祛痘消炎、运动护理产品等。 国外许多知名品牌都具有系列化的针对男性剃须用化妆品，如美国玫林凯男性化妆品以特殊

31、的芦荟、菩提树、小黄瓜的精华配制的男士剃须液、修复液和香皂，可以使剃须倍加舒适润滑，其活性物质，可有效舒缓刀片对皮肤的刺激，令剃须后的肌肤感觉平滑和清爽。 男性毛孔一般比女性粗大，而且油性大，简洁生长青春痘和毛炎，因此要针对男士毛孔粗大和油性大的特点，开发出收敛毛孔的化妆品，如国内自然美公司新开发的NB男士生化护肤系列产品，内含自然保湿因子，具有深层清洁、收敛毛孔粗大和平衡油脂的作用。 男性爱好运动，因此阿迪达斯公司特地为运动男人开发了个人护理系列产品，如香水、须后水、香体喷露和沐浴露等。男性比女性更多从事户外工作，因此防晒产品也成为爱惜和滋养皮肤的颇具潜力的产品。 另外还要针对男性的烟味、酒

32、味和汗味有的放矢开发一些适于男人运用的化妆品。总之，要细致分析和探讨男性皮肤的特点，有区分与女性的开发男性化妆品，做到适合男性专用的化妆品。 其次，在包装、广告声称上也要区分以往女性化妆品的模式。在包装上要明确标注产品中某些成份，特别有助于男性皮肤或男性生理特点，要让购置者真实感受到与女性化妆品的不同，感觉物有所值，可以有效解决男性肌肤等保养问题； 在包装形式与色调上要有所突破，如玫林凯的风光男士护理系列产品的深墨绿色和大方端庄的包装，表达出男士儒雅、阳刚、稳重之美，其中夹杂着鹅黄色的洗面皂，又给人温馨浪漫之感。 广告宣扬也要区分于女性化妆品清一色靓丽女性充当广告模特的模式，可以选择胜利健康的

33、男士做宣扬，如国内许多其他男士用品如服装等，已有胜利案例，在广告词上面也要表达出关爱男人健康、运动、受敬重、表达个人魅力等方面做文章。 在产品定位和组合上也要很下功夫。大宝广告强调男女老少咸宜，实则揭示了产品温顺的性质和基本护肤成效的属性，暗和了一些男士的心理期盼。然而其对男性、女性消费者的区分定位的明显忽视，明显不符合化妆品分类更细、功能多样和附加值高的进展趋势，不利于品牌的长远建设。采诗“、碧柔“虽然有特地的男士洁面乳，但无论从产品包装还是产品诉求上都没有显明的表现，采诗“男士洁面乳照旧沿用其女用产品的广告语：清爽不紧绷“，给人一种换汤不换药的感觉。倒是芭蕾“男士霜略胜一筹，简洁庄重的外形

34、，特有的墨绿色表达了男士儒雅、刚烈的阳刚之美。文案中还提到特别针对男士肌肤设计的利益点，但又没有给出支持此利益点的有力的理由。广告要作用于目标消费者的心灵，假如在男士心中，男用化妆品不能于剃须刀摆在一起，而只是与牙膏、肥皂同伍，品牌形象如何树立？ 因为男士化妆品主要要定位于精英白领男士，根据男士工作忙，追求健康，不情愿在化妆上消耗更多时间的特点，产品组合以系列化套装为主，做到产品多功能、系列化、简洁运用等，产品内在品质要以自然健康清爽高档产品为主，摆脱目前中低档产品为主的局面，国内有实力的企业应尽快缔造高档化男士品牌，领先打动消费者的心灵，利用先入为主的心理，抢占国内男士化妆品的市场。 从进展

35、趋势来看，应当实现以消费群体引导产品结构、性别差异确定成效差异的思路进行进展。 解读二：护肤品市场全国市场品牌监测状况： 我国生产护肤品的企业众多，所以护肤品品牌数量也相当浩大，品牌相对市场集中不太集中。据全国百货商业联合会的统计数据显示，其中玉兰油、欧珀莱、欧莱雅、兰蔻、资生堂等国际品牌的市场占有率较高且市场布局均衡，实行的基本是专柜+专营店的销售模式。 2023年1-12月份，全国前十位护肤品牌市场综合占有率总和为49.39，玉兰油的市场销售额与市场份额比较稳定，虽然有所下降，但照旧呈现健康进展态势，确实说明其在护肤领域的领导地位，与其主要竞争对手欧珀莱、欧莱雅的相对市场集中度到达了44.

36、59%，处于明显的领导地位。欧莱雅、欧珀莱销售业绩稳中有升，老 二、老三位次丝毫不变。资生堂超越兰蔻。得益于其不余遗力的建设终端网点，资生堂在全国的专卖店网点已经到达了2800家，支配2023年底完成5000家的规模。大宝伴随水里雾里的并购*，市场份额有所下降，而韩妆的盛行，使兰芝这个代表品牌上升到前列位置。 另外，2023年，无添加概念的护肤产品特别流行，日本芳凯尔化妆品有限公司出品的“无添加产品，在上海、大连、北京等地市场的运作特别胜利，正在向全国市场渗透。部分大中城市的销售排行前20位中，已经可以望见“无添加的影子，上海洁面产品排行中，“无添加个别月份已经晋升第一！另外，妮维雅与雅呵雅的

37、进展势头特别迅猛，妮维雅2023年的销售业绩同比增长41.64%，而雅呵雅作为早期抗苍老概念的杰出代表，在重点市场的进展特别快速。 国内品牌虽然种类繁多，但年销售额在5000万以下的生产企业占了总企业数的90%，但其市场份额却只有总份额的15%略强，总销售额过亿的企业不超过50家，护肤产品年销售额过5亿的也只有上海家化、上海伽蓝、北京三露、南京珈侬等为数不多的几家。 但值得留意的一个趋势是：国内的产品起先向高端产品和终端市场两个方向渗透。上海伽蓝的异军突起，天津普兰纳的产品单价超过多数进口品牌和合资品牌的产品，浙江欧诗蔓几乎没有广告的状况下，不声不响上升到国内专卖店珍宝类护肤品销售份额第一的位置。这个趋势说明国内品牌起先重视品牌的高端形象，也起先借鉴国际品牌先进的销售模式。随着 中国经济的持续进展，化妆品德业中，国内品牌与国际品牌的竞争将逐步从价格优势竞争转向研发、渠道的竞争。 解读三：护肤品市场消费者调查