化妆品销售总结范文.docx

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1、化妆品销售总结范文 化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似方法，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和变更外观，以下是我给大家整理的化妆品销售总结范文，希望对大家有所帮助。 化妆品销售总结1 打造显明的服务品牌，是提高核心竞争力的有效手段，是化妆品销售工作总结的一部分内容，特殊是在商品同质化的今日，顾客的购买行为更受到以品牌、质量、价格、服务、功能、形象等为核心的商品的综合实力的影响，化妆品连锁店不仅要使顾客满足，更要取悦于顾客，打动顾客，发挥顾客口碑传播的最大效应。那么依据化妆品销售工作总结，如何来提高顾客的满足度呢? 1。依据化妆品销售工作总结得

2、出预料顾客需求的发展趋势。预料顾客需求的发展趋势，可以为化妆品连锁店的经营者们供应借鉴，以保证化妆品连锁店能在现在以至将来都能为顾客供应让他们满足的服务。依据化妆品销售工作总结得出当前顾客的消费须要主要有以下几种趋势。 (1)依据化妆品销售工作总结得出追求心理上的自我满意。经济界曾经分析顾客的需求并将其发展大致分为三个阶段： 数量满意阶段，这一阶段消费者追求的是拥有商品。 质量满意阶段，这一阶段消费者追求的是拥有优质的商品。 感情满意阶段，这一阶段消费者追求的是拥有商品所带来的心理上的满意。 目前，中国各行业终端的顾客已从质量满意阶段跨向感情满意阶段，中国消费者已经起先看重商品和服务的心理价值

3、。化妆品销售工作总结得出这种趋势表现在中国的消费文化上，如衣、食、住、行等各个领域中，更多地用“饮食文化”、“茶文化”、“服饰文化”、“居室文化”等全新的概念来理解消费。消费的品位已向更高的层次提升了，因而对于终端经营者来说，也要适应这种提升，为创建各种文化而供应不同的优质服务。 (2)化妆品销售工作总结向提高消费质量和水平靠拢。当前中国的消费者，已起先由过去的那种生存型消费向享受型消费转化，表现为不满意于生活现状，而追求“吃要养分，穿要美丽，用要高档”。 在商品方面的消费质量不断提高，化妆品连锁店品牌消费已成为大众化的消费需求，一切都在向国际化看齐。在这方面所表现出来的是，一方面各种中高档化

4、妆品连锁店消费品越来越受到消费者的青睐;另一方面，各种物美价廉的护肤品店商品仍旧具有广袤的市场。 (3)依据化妆品销售工作总结得出消费向特性化、多样化发展。有人说：“当今的潮流就是没有潮流”，这话一点不假。中国消费者在经过了十多年的逐波追潮之后，已经起先向特性化和多样化迈进，追求别出心裁已成为新的潮流。依据化妆品销售工作总结得出这主要表现在以下三个方面： 追求品位，依据化妆品销售工作总结，消费者已起先追求与自己的身份、地位、生活习惯、文化修养相一样的化妆品连锁店商品，把它视为特性的延长，以体现自己的生活品位。 追求特性，依据化妆品销售工作总结，消费者在选择商品时，越来越多地揉进自己的个人风格，

5、对那些可以展示自己特性、表现自己价值的商品情有独钟。 追求过程，一位日本专家曾经提出，在成熟的市场上，消费者的消费行为已经由“目的消费”转为“手段消费”。尽管就目前国内化妆品连锁店市场本身状态而言，还谈不上成熟但是就一些正在形成的消费观念和提升的观赏水平而言，国内消费者已经起先懂得消费过程本身的价值及心理意义。追求优雅的购物环境，安稳舒适的购物氛围，热忱周到的化妆品连锁店导购服务，已经成为人们在消费中努力追求的必定部分。 总之，依据化妆品销售工作总结，对顾客须要及发展趋势的了解，还有顾客心理分析，将是终端化妆品连锁店提升服务质量的契入点和前提。只有全面驾驭顾客的心理需求和需求趋向，才能刚好地推

6、动令顾客满足的服务。 化妆品销售总结2 卖化妆品六年多了，学习别人阅历精髓的同时，自己也在不断总结阅历，改进不足。我觉得只要专心的做好了每天必做的工作，我们就不愁没生意的。那么每天必需做的工作是什么呢?我也许的总结了以下几点。 一：店面的整体形象就是店铺的“脸面“，要让它每天给顾客干净整齐得体吸引的感觉，从它的前面路过就不想错过的感觉;详细的工作是：开门的第一件事是先站在店铺的外面细致视察一下整体的感觉和卫生，包括门两侧和门玻璃，自己假如看着舒适了，顾客才会舒适。 二：店铺内部的卫生很重要，展示品和货柜决不能有灰尘，地板要光滑。详细的工作就是每天坚持细致搞好清洁卫生，让顾客从哪个角度看展示品都

7、有舒心的感觉。擦好地面，给顾客整体的整齐感。 三：产品的摆放要美观，这样会不知觉的提高了产品的档次，还会让顾客一目了然。详细的工作是每天调换产品间的位置和颜色的搭配，品系的搭配。 四：店员的个人形象妆容要得体，因为好的形象妆容销售的过程中更有劝服力。尤其是美丽的彩妆更能助彩妆品的销售。详细的工作是大家精致妆容，相互检查仪表妆容。 五：我们热忱的服务加上专业语言都很重要。没有什么人会拒绝你的热忱的，即使她们今日不买，因为你很热忱，很专业，信任有一天她还再来。详细的工作是微笑服务每一位顾客，用最专业的学问去讲解销售，给顾客宾至如归的感觉。 六：做好每天的顾客档案，坚持每天都办新会员，每天都回店老顾

8、客。详细工作是：每天的新顾客都要细致记录联系电话，年龄肤质和工作行业以便搞大型活动时精确通知，精确再次销售。每天联系几位老顾客，约她们回店派发新品试用装以便再次销售。 七：虚心听取每个顾客的看法或者建议，那样有助于我们更好的完善店面。详细工作是：每天顾客的看法和建议要分类记录清晰，那是我们最珍贵的改进方案，而且还会给顾客很重视她的感觉。 八：尽量每天多销售些。详细的工作是：向更多的顾客去销售产品，和向每个顾客销售更多的产品，积少成多。这点是提高销售的两种方法，假如你细心耐性的做了，顾客会感觉得到很细心周到的服务了。 九：每晚工作结束前要补全所缺产品。详细的工作是：清点账目上一天的销售品系，销售

9、区所缺的就能刚好补全，以便利其次天的销售工作正常顺当。 短暂就总结这些一天应做的正常工作，觉得还有许多不足，等待学习进步在更进。专心去做每件事，去工作，就会胜利的。 化妆品销售总结3 当时怀揣着对青春的追梦来到丹姿公司，最先熟识的是尹姐【尹慧】，那时我还是一个督导。她为人随和爱护，就像我们工作和生活上的良师益友，工作不到一个月她没做了。接着熟识了叶总，一起先、我很怕和叶总碰面交谈，可时间长了，感觉他很亲切，很有随和。他爱他的员工，爱他的事业，他情愿帮他的员工担当压力，是由于在我的概念中老总都是很严厉很自以了不得的人。可时间长了、他不是我以前上班的那些公司看到的很严厉自以了不得的领导。在他的强力

10、重视中，我成为了一业务员，在他的领导下，我会学到许多的实战阅历和快速完成公司安排工作的技巧，这些阅历在以后的工作和生活中都很受用;半年的时候，公司又添了一位年轻有为的男经理，主要负责我们业务员销售，也是现在我的张经理，他阳光中布满，成熟中布满自信，博思中布满干练，他为人也亲善和亲，同时也会接纳你对工作的想法，为你排忧解难，为你的前程考虑。能在在他的带领下工作，我感到很幸运;都说老板就是爱板着面孔的人，可是见到两位领导，这些说法都不成立了，他很亲切，很有魅力，而且还有一点魔力，感觉他就象挖金人，他总能在任何人身上挖掘到发光点，在他眼里任何人都是包着黄金的石头，而他就是那个剥离石头呈现黄金魅力的匠

11、人。在漫长的职业生涯中，感谢这两位领导的支持和庇护。 记得五月份，我在大冶卖场做补水站活动。那时卖场只有一个促销员，当然叶总也从公司支配了一个人过来帮忙。这是我进公司中第一次担当补水站活动，惊慌中有点胆怯。惊慌是由于这是我进公司来第一次接到的重任，胆怯是由于没做到最好的成果回到公司怕被指责。在这几天惊慌和胆怯的日子中我感到了欢乐，应为每当我给自己的产品推出往后感到特殊的欣慰和骄傲。由于我自以为那几天的销售还算是很满意的。 做完了大冶卖场的补水站活动又紧接着来到黄石店做活动，至于黄石店是个什么样销售的卖场我想领导自己心里是有底的。在黄石卖场做活动只有我和一名促销员主持，很欣慰的是几天的活动下来在

12、这样的卖场中销售能达到一万多。在我得知这个产品在这个卖场里还是第一次突破这个数字时，虽说在工作中的确是累不行言但我还是很兴奋。由于别人没做到的、我做到啦。 当然、有兴奋必有难受嘛。那是十一放长假，我也没被假期打乱方寸。我个人支配了在黄石文化宫店做起了店面小型活动，当然也只有一个促销员，我要求请了一个零促。零促只做三天接下来的两天里我和促销员两人主持，这个月来下来的销售虽说没有20_年的十月销售好。在20_年的十一我在思娇公司也正在文化宫店主持活动，那时丹姿也在做补水站活动而且还是在四五个人的主持下做了半个月的活动，当然销售是比20_年十月的销售仅仅只高出两千。 自以为这次会在会议上被领导表扬两

13、句的，可让给我失看中懂得了许多平常我没有学到过的东西。我想说的是我在公司工作的日子里我学到了许多，明白了许多，也知道了自己的许多不足。但不管怎么样都已经过往了，我要在接下来的工作中完成公司的各项任务，让我与公司的间隙越来越小，默契越来越高，这是我首先应当做到的，其次我会紧跟公司领导的步伐一步一个脚印的、脚踏实地的工作，让工作失误争取为零。 而我本身又是公司的一员，在工作中也经验了许多，公司全部的同胞姐妹们都是特别棒的，他们每个人都是那么的优秀，每个人身上都有那么多的闪光点，每个人身上都有我须要学习的地方。他们将来肯定是丹姿公司的优秀，肯定会创建了一个又一个的奇迹。做为他们的同事我很骄傲，他们始

14、终是让我布满了感动和学习的那群人。由于我们有着这么好的一个公司，有着这么好的一个和亲亲善的领导，有着这么人性化的一个叶总，我们公司肯定会在将来的日子留下一个圆满的句号。 20_年过往了，这些日子里有苦、有痛、有乐也有甜，有成果也有失误。 20_年我要做的就是，增加决断力与行动力，注意与公司成员的沟通，增加亲和力;生活中，须要学会容忍自己的感情，而不是躲避自己的感情，同时也会往容忍别人的情感，不要让情感被理性分析所取代;工作中，不能过于自负、不情愿往依靠他人，要学会接受突发状况，学会往冒险，往求助，往让私下的幻想变成现实。往表现自己、支持完成重要的项目，并且把它们公之于众，让自己的成果被他人望见

15、。这些要做的变更，在领导的支持下、同事的相互帮助中，我信任我肯定会在20_年为丹姿公司添精彩的图案。 化妆品销售总结4 许多化妆品店的准店主都有一个苦恼，自己想做化妆品的项目，却苦于没有这方面的经营阅历，有阅历的店员难于找到，无阅历的店员请回来也没有培训方案，怎么办?加盟小资生活化妆品连锁项目，多年的化妆品实体店运营阅历，专业的市场督导老师，为你供应免费培训。 1、什么叫拉架? 将商品摆放整齐，与货架边缘齐平，中文标签面对顾客，给人一种丰富丰满的感觉;拉架工作一般是在即将下班收市时进行，拉架的同时，要细致检查商品的卫生状况，做好定牌定位工作，了解商品的销售状况。 2、怎么上货、订货? 在拉架的

16、时候或者销售高峰后，检查货架商品是否空缺，并刚好从仓库拿货上架，仓库没有库存的，要登记清晰商品的名称和条码，并依据销量写上所需数量(订单)，上交上一级负责人;严禁出现仓库有库存，货架无陈设的失职行为! 3、什么叫定牌定位? 保证每个单品都有一个正确的价格牌，价格牌放在商品的左下角，特价促销商品要放特价促销牌，缺货商品要在价格牌的价格部位放置缺货牌。 4、什么叫先进先出? 日期旧的商品要陈设在货架的最前端，日期新的商品陈设在货架的里端，做到先选购的商品先销售。 5、什么叫临期登记? 把运用有效期一年以内的商品具体登记造册，登记清晰商品的名称、条码、供货商、有效截止日期、数量。 6、什么叫特价申请

17、? 在日常工作生活当中，发觉仓库库存比较大或者发觉竞争门店售价低于本店的单品，可以写一份特价申请，申请要写明商品名称、条码、申请的特价价格以及特价期限。上交上一级负责人。 7、卫生工作包括哪些? 卫生工作包括：商品、货架、收银台无灰尘、污渍、杂物，地板、护理室、卫生间、墙壁、门店门口干净整齐。 8、工作做好后可以做在门口闲聊休息吗? 不能，坐在门口闲聊、休息，会给路过的顾客一种松散、不景气的感觉，长期下来，会影响门店的形象。工作做完后，我们可以看看商品的说明书，进一步熟识、了解商品的卖点;也可以拉架、看看其他的学习资料，充溢自己的业务技能。 9、通道上可以堆放货物吗? 不行以，假如有货物配送到

18、店，我们要放在门口或者小仓库，等待入完库后，尽快上架，多余的货物第一时间打包放进仓库。 10、我们正在做卫生、拉架或者其他工作，这时候有顾客进来，我们怎么办? 我们肯定要把优先服务顾客的思想放在第一位，只要有顾客进来，我们第一时间主动去为顾客做服务，服务结束后，在接着做其他工作。 11、什么叫口碑? 口碑就是人们对某个单位、企业或个人的所作所为，产生的一种评价，不管好坏都叫口碑。 12、我们应当具备一个什么样的心态? 作为一名销售人员，我们要有一颗空杯的心态。我们还要学会感恩，感恩顾客，她们给了自己收获;感恩公司，她给了自己一个学习、发挥的平台;感恩对手，他使自己进步!时刻把店当做自己的“孩子

19、”，敢于负责、勇于负责，最大化的发挥主子翁精神;在与顾客沟通时，肯定要敏捷、宛转、真诚! 13、我们要有什么样的职业素养? 我们要有做一行爱一行、要么不做要么做好的良好职业素养习惯，我们上班要提前15分钟签到，为即将起先的工作做好全方位的打算，并于上班同事做好交接工作;我们的下班时间不是到点就走，而是，到点才着手做下班的打算工作。有顾客须要服务，我们要真诚、耐性的为最终一个顾客做好服务! 化妆品销售总结5 1、“只要人对了，世界就对了。” 销售这个行业，肯定要有主动向上的心态，尤其是对于每天要面对不同类型的客户的人来说，每天不吃维生素ABC，许久以往，不是缺钙就是缺根筋。 2、是“嘴巴甜” 赞

20、美客户，哪怕是最难赞美的客户。 推销技巧中用的赞美绝不是简洁的“拍马屁”，赞美有四大原则： 第一：语调要热诚生动，不要像背书稿一样。 其次：肯定要简要，白话，流利顺畅，要讲平常所说的话。 第三：要有创意，赞美别人赞美不到的地方。 第四：要溶入客户的公司和家庭。 3、是“腰要软”。 都说虚心使人进步，越胜利要越虚心，越是要向别人学习。技巧是没有先后没有主次的，关键是看你怎么运用，怎么用最合适的手段来处理最糟糕的事情。 无论是什么类型的销售，推销的流程总是一样的，但是并不是全部的推销流程都须要这几步，有些人就是不要你展示产品，有些人就是不用你促成。流程只是一个一般的武术套路，克敌制胜或许须要你 把

21、套路来来回回地演练上好几遍，但或许只要那么一两招。完全消化购买点是很重要的，这是销售的基础。清晰自己的产品有什么特色，能拿什么去吸引人这也就是所谓的产品的卖点。 销售人员还要有一颗善解人意的心，所谓“入山看山势”就是这个道理。销售人员要做推销原则的化 身“忘我”和“无我”。不管你的客户要不要你的产品，你都要做你该做的推销的动作。拒绝是每个销售人员成长过程中几乎每天都要遇到的事情，但是，我们不能因为要遭遇拒绝而不做销售的动作。 化妆品销售总结6 回顾_年的工作，我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了资生堂在“亚洲范围中压倒性的品牌地位”。作为资生堂的一名员工我感到特

22、别的骄傲。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，_年我们店专柜也较_年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的状况总结 一、销售方面的状况 截止到_年12月31日，店专柜实现销售额，于_年同期相比，上升(下降)x%。本柜台共计促销次,完成促销任务达%。 二、会员拓展 (一)新会员拓展 截止到_年12月31日，本专柜新发展会员人。与_年相比，递增了x%。 (二)老会员和散客的维护 本专柜严格执行公司会员制度，耐性、细心、热诚的和会员沟通，更加增加了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以可能提高回

23、头率。 三、竞品分析 面对欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等对手，本柜台在注意本产品的优雅、名贵、经典的品牌形象的基础上，突出特性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜(占有状况)，洗面奶(占有状况)，由于本人不了解详细市场，自己稍加分析即可。也许对比下咱们产品的优势和不足。 四、柜台日常工作状况 本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格留意公司形象，热诚、耐性的为顾客服务。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，仔细做好盘点工作。货品的管理、留意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。(可结合公司管理细则添加)。 五、_年工作的展望和20_年工作如何开展 _年即

24、将过去，在将来的20_年工作中，本柜台力争在保证20_年的销售安排前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来。 在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们资生堂的优质产品。在20_年我们的重心是：仔细做好顾客和产品的纽带工作，将资生堂的优质产品推向顾客，把顾客对产品的酷爱之情带回企业。为实现资生堂“源于日本、亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。 化妆品销售总结7 回顾20_年的工作，我们_品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售

25、业绩，逐步确立了在“亚洲范围中压倒性的品牌地位”。作为一名员工我感到特别的骄傲。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，20_年我们店专柜也较20_年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的状况总结如下： 一、销售方面的状况 截止到20_年_月31日，店专柜实现销售额，于20_年同期相比，上升(下降)X%。本柜台共计促销次，完成促销任务达%。 二、会员拓展 (一)新会员拓展 截止到20_年_月31日，本专柜新发展会员人。与20_年相比，递增了X%。 (二)老会员和散客的维护 本专柜严格执行公司会员制度，耐性、细心、热诚的和会员沟通，更加增加了老会员对品牌的忠实度和的情

26、感。老会员的返店率达到%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以可能提高回头率。 三、竞品分析 面对等对手，本柜台在注意本产品的优雅、名贵、经典的品牌形象的基础上，突出特性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜(占有状况)，洗面奶(占有状况)，由于本人不了解详细市场，自己稍加分析即可。也许对比下咱们产品的优势和不足。 四、柜台日常工作状况 本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格留意公司形象，热诚、耐性的为顾客服务。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，仔细做好盘点工作。货品的管理、留意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。(可

27、结合公司管理细则添加)。 五、20_年工作的展望和20_年工作如何开展 20_年即将过去，在将来的20_年工作中，本柜台力争在保证20_年的销售安排前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们会员队伍中来。在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们优质产品。在20_年我们的重心是：仔细做好顾客和产品的纽带工作，将优质产品推向顾客，把顾客对产品的酷爱之情带回企业。为实现战略目标的目标而努力。 化妆品销售总结8 一、实习目的或探讨目的 本次实习的目的在于通过

28、理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的实力等，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力，以便提高自己的实践实力和综合素养，希望能帮助自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习实力和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务实力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培育自己的适应实力、组织实力、协调实力和分析解决实际问题

29、的工作实力。 实习在帮助应届毕业生从校内走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。 二、实习内容 实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，主动开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务。 三、实习报告总结及体会 20_年x月x日到x月_日 ，我在东方丽人化妆品店进行

30、了为期两个星期的实习。这期间公司的同事赐予了我热忱的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把高校所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟识了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的许多欠缺，让我深知出身社会，还须要许多学校里学不到的实力。 首先简洁介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售扮装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信任的公司，始终以来在社会上

31、都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满足是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家干脆代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发觉有产品不良现象可全数退还给厂家，公司始终坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素养人才创建宽松的环境;注意基层员工业务素养的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、主动性和创建性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念

32、是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。 虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，终归书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业学问严峻不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销

33、等，都全身心的投入到工作中去。 实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，因为我十几年的学生生涯也经验过许多的实习，但这次却又是那么的别出心裁。它将全面检验我各方面的实力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个充溢挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!惊慌的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率

34、敷衍了事。我们的肩上起先扛着民事责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决。 化妆品销售总结 1、选择一家国际大公司 加盟公司前，要做好代理品牌的市调，否则就是方向不对，努力白费。 因为在化妆品德业，你拿着一款生疏品牌，想大规模引导当地消费习惯，开单难上加难，咱们只能顺应消费习惯，做锦上添花的事情，根本做不了雪中送炭的推介! 假如加盟一家化妆品公司，仅仅是维护终端，搞一搞节日促销支配，平常充当理货员，这类工作不是开疆拓土式的销售，提成有限，建议慎重加入。所以在黄金行业，选择公司太重要了，干脆确定你的收入 2、只做优质

35、产品 公司选产品五个原则：A、中高端品牌;B、产品在当地知名度高;C、有大量用户群;D、质量牢靠效果好;E、当地有肯定运用历史。 3、岗位是跑渠道招商和加盟; 一线城市攻略：一线城市北上广深，多以厂家和大批发商为主; 4、公司支持力度大，重视服务，信誉度高。 二三级城市攻略：多以代理商为主，越大的代理商越有机会拿到市场将来可能暴红的品牌，建议以品牌为市调重点，通过市调预料品牌将来趋势，再顺藤摸瓜找到有机会或正在代理该品牌的公司，争取加盟，把握好致富时机; 大代理商攻略：市场爆红品牌有时可遇而不行求，在市场短暂缄默期，咱们可退而求次，因为在二三线城市，大牌厂家多是托付大代理商为其聘请区域营运人员

36、，待遇不菲; 做好打算，以大牌厂家的业务目标来切进行业。 5、进军化妆品德业，要做到四个积累 结交行业牛人，几个牛人抱团一起做事 A、积累人脉资源： 主动结交线上线下各路销售渠道;行业牛人;厂家OEM代加工等人脉。前期特殊要交往各省市数一数二的日化店、美容院老板和店长以及有影响力的BA老师等。尤其应当单爆一个省的渠道人脉，后期代理产品能很快铺货，创收。 B积累行业阅历： 扫一眼产品，便能知道产品成本、进货价、市面价、原材料品质、包装是否畅销，了解年度流行趋势，信息灵通，有货源优势; 有打造“爆款”的实力，一个应季爆款，能带来几十万利润; 成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。 C、积累投资

37、： 化妆品德业创业，要有投资，白手起家不太现实。 D、积累行业技能优势： 行业最重要的是服务，特殊是受电商冲击后，拓展和留住客户更加须要; 自学或请教高手，学习化妆品美容保养技法，无论是打工还是创业，都能在销售过程中为客户供应增值服务。 6、留意：提防拿我们的努力当炮灰。 不论是代理境外还是国内化妆品牌，要提防厂家取消我们代理资格，或每年都有新厂家冒出来，我们代理新品猛打猛冲，然而开拓一个市场很难，没打开市场，则赔钱陪时间;打开市场，就怕厂家见钱眼开，舍掉一个商，招来100个商，当炮灰不值当。 A假如没有厂家的人脉，尽量不要做代理商，除非有赚快钱的机会。 B假如想加盟美容连锁店创业 C假如自身

38、没有优势，请不要投资作美容院或养生馆; D假如没有数量级的粉丝群，在“淘宝”开化妆品店铺，赚钱难，因为电商歼灭了暴利，销售模式又不起量，长此以往，非“创业”上策。 化妆品销售总结10 培训，在化妆品零售行业是一个绕不开的话题，不管品牌商、代理商，甚至有些大型连锁店每年都会组织几场或大或小的培训，你说彻底不做吧，一年下来，也感觉少做了什么似的，何况别家也总在做;可你说做吧，几场培训整下来，组织者喊累得不行，学员也不轻松，重要的是还总看不到有什么实际的培训效果，反倒是每次培训，费时费劲还费钱，培训，好像慢慢成了为做而做的“鸡肋”? 怎样才能做好化妆品终端培训，让每场培训都真正行之有效呢?这是一个我

39、们必需思索的问题。 1、切实了解培训需求 任何胜利的销售，都来自顾客需求的满意。假如说培训也是一次销售的话，那么真实地了解和把握好学员的需求，就是胜利培训的前提，可往往我们许多的培训，根本就没做这个工作，只凭自己的想象，去设计课程实施培训，那这样的培训效果好不好就可想而知了。有人可能会问，莫非培训就只能被学员牵着鼻子走吗?学员想听什么，我们就讲什么吗?当然不是!任何的培训都须要设定一个培训目标，而这个目标须要和企业的品牌战略、业务发展以及工作绩效紧密相连的，换句话来说，这一目标就是培训的大前提。我们了解培训需求的目的，就是为了更好地引导需求，使之与培训目标良好地匹配，实现培训需求和培训目标的统

40、一和满意。 培训需求调查表：设计针对不同对象的调查表，简洁干脆，但存在表格回收和信息真实性的问题;另外，调查表的内容也须要有针对性的设计。 电话询问：干脆，了解的对象和内容须要仔细设计，沟通的时间更须要选择好。 相关部门帮助：通过业务、客服、维护等多部门多渠道沟通了解培训需求，信息须要仔细梳理和分析。 现场走访，当面沟通：干脆、真实、有效，这一方法毫无疑问是最好也是最重要的了解需求的方法，只要有可能，都应当予以采纳，甚至可以模拟终端顾客，实地走访，收集案例、发觉问题等等。 了解培训需求的方法有许多，我们可以多种方法敏捷运用，最终特殊强调的是，培训需求收集、分析之后，务必要求培训双方都对培训需求

41、达成一样的确定，而这一点的忽视往往也会造成培训最终的错位。 2、设计务实的培训课程 以目标为导向，与需求相对应的务实课程是胜利培训的核心。我们在设计开发课程的过程中，常常会脱离学员的实际工作场景，太多“务虚”，培训一半时间都成了所谓的”互动“，所谓“专业”的课程也多半成了为了专业的专业，讲的话、教的内容都与学员须要解决的问题相差甚远，讲师倒是讲的很爽，学员究竟学没学到能用的东西就不管了。好的课程应当是紧密围绕培训目标和需求，能为学员解决实际工作问题的，务虚的内容可不行以有点?有须要的时候倒也不那么肯定，但切莫舍本逐末。 务实：这点说再多遍都不为过，是一切好课程的根本。 创新：化妆品本身是一个时

42、尚的行业，学员也大多年轻，对于时尚和创新充溢了新奇和期盼，在课程中融合一些新奇的内容，采纳一些有别于传统的方式，可以很好地帮到培训的胜利。 定制化：有时我们会发觉，我们很努力做好一场培训，但最终的效果总难获得学员一样的认可，我们总会发觉同样的课程，不同的对象其效果是不一样的，也就是我们所谓的“众口难调”。要解决这一问题，须要双方明确培训需求，预期尽可能保持一样(几乎不行能完全实现);讲师摈弃完备主义情怀等等;其实还有一种解决的方式，那就是供应定制化的课程：针对不同层级不同需求的学员，我们供应小而美，而非大而全的、更具针对性的课程;当然犹如其他定制化产品一样，定制化的培训，对学员也会有相应的要求

43、;定制化也绝非仅仅只是课程内容的定制化，它还包括培训对象、需求、方式、评估等等一系列的变更;定制化的培训更须要我们以服务者的精神加以实现。 持续性：培训不像活动，能够立竿见影看到美丽的数据和效果，培训是须要持续性的。现今的不少化妆品终端培训，往往一年也就一两次，而学问、技能、心态的变更和提升，却不是几次培训就能办到的。确保培训以及学习的持续性可以帮助我们提升培训效果，要实现这一点，须要各方面的努力：讲师须要在培训课程中更多地激发学员的自主学习力，让学习不仅仅只是停留在培训课堂;同时，组织实施更高频率的培训、设计开发出更能激发爱好、更具学习持续性的课程、运用更加敏捷的培训和学习的方式(如，E-l

44、earning等)、确保更持续有效的跟进等方法都可以有很好的帮助;而最为重要的是，我们的企业应当更加主动地参加进来，从上到下都重视培训，培育和组织起阶梯式的培训团队(培训人员、终端维护人员、代理商人员.)，创建出更多的培训平台和学习机会，让人人都是培训师，人人都能上台讲课，在企业内部建立起酷爱学习的文化和氛围，最终让培训和学习成为整个企业的组织性行为。 培训，从来都不是急功近利能做好的事，对于培训，我们须要更多的坚持和努力。 3、运用多元化的培训形式 培训是以解决实际问题为最终目的的，针对不同的课程内容，我们须要采纳不同的培训形式，但不管哪种培训形式，都须要围绕学员实际工作中的问题，一切的形式

45、都须要为解决问题，满意需求，实现目标服务。 课堂讲授：最为传统和常见的培训方式，也是最简单陷入“以讲师为中心”窘境的方式，讲师须要在内容和培训技巧上有独到的地方，才能吸引学员，激发爱好。 实操演练：针对技能程序式的课程(如，妆容类课程)：讲师通过亲身示范、流程再现的方式帮助学员驾驭相关技能和程序，之后再通过学员练习检验其驾驭状况。这种方式深受学员喜爱，但对讲师实际动手实力要求高;课程中讲师不能只顾自己闷头操作，须要协作好实操的重难点进行讲解，随时视察学员反应，始终保持学员留意力的集中;另外，实操不能成为讲师炫技的环节，以免学员只是看个喧闹，而对实际工作帮助并不大;在学员练习和指导环节，讲师也须

46、要更多耐性，切忌流于形式。 探讨共享：这种方式能够很好地激发学员的参加意识，可以在多种类型的课程中加以运用，同时也能避开培训只听到讲师的一家之言，这一点对于成人培训来说，非常重要。大多数人都有被关注的须要，讲师可以充分利用这一点，激励学员主动地表达观点，共享阅历，培训课堂也会因此更加活跃，学员感受到自己被重视，也会更加协作培训;而讲师须要做好的就是限制好时机和话题，将探讨和共享引导在培训须要的方向。优秀的讲师更能借助学员的共享将培训须要的观点表述出来。 场景构建：在培训过程充分地考量学员工作中所遇到的实际问题，构建还原出学员真实的工作场景，是特别重要的培训方式。比如说销售模拟，我们可以在培训中模拟出销售的场景，进行角色扮演，帮助学员进入自己日常工作的情境，从中发觉问题，解决问题，这须要讲师有很好的现场掌控力，也须要学员的主动融入才能得以实现;假如能够干脆将类似培训置于终端实际的工作环境中，效果会更真实