2023年汽车销售实习周记（全文5篇）.docx

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1、2023年汽车销售实习周记（全文5篇） 第一篇：汽车销售实习周记 汽车销售实习周记 一周的时间即将结束了，我们确定有印象深刻的事情，确定有不少可以记录的东西吧，该写一篇周记了。怎样写好周记呢?下面是我为大家整理的汽车销售实习周记，供大家参考借鉴，盼望可以关心到有需要的挚友。 汽车销售实习周记篇1 今日很纳闷，有客人投诉我。真的不是我的错，是客人无理取闹。但是客人是上帝。是我们的财神爷呀。只能回到宿舍打开收音机调整心情，照旧是那样的声音。同样是那样的旋律，所以的一切是似乎都没有转变。今日是昨天的复制品，明天又会是今日的重复。生命就这样烟着时间慢慢走向终点。猛然回首，往日的踪迹在身后筑起回忆的坟墓

2、。我从不擅长言谈，从来都不是，我始终坚信“缄默是金。 然而，如今我才知道，缄默的年头早已过去了。我与我所在的社会显得格格不入。有时，望着霓红的灯光幻想：一觉醒来，若我能擅长言谈，那样该有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。 岁月无情，当我从睡梦中醒来，炎炎夏日早已过去，初秋拌着满意的微风到来了。记得巴金先生曾说过：青春是美丽的东西。但在我的印象中，它是没有任何值的让我留念的。没有所谓的生活的多姿多彩，没有欢言笑语。取之而带的是漫天的习题。我就在这平淡无奇的日子中找寻青春的美丽之处。然而，我始终还是找不到任何零星的美丽的东西。或许，只是我太过于悲观了吧! 汽车销售实习周记篇2 几个星期已经过了

3、好几天，我的实习周记还没有写，刚刚坐在网吧上网想着想了一阵才在邮箱打起字来。实习已经有两个多月了，说学习东西确实在企业有很多东西学，但是理论与实际脱节，让学习也来的更加困难。 学习书本上的不好用，学习公司的又不够全面。假如我会始终在这条路上走下去，我要做的是走在前沿的人。通过自己对企业的理解真正为企业着想，为客户服务。实习应当学什么? 这是我始终在考虑的问题。实习不应当是简洁的操作，更重要的是学习业务工作的看法，对学习科室的整体合作，学习业务措施，培育自己的工作情操。销售是一门特殊严谨的科学，有着认真的工作看法，与同事的协同合作，加上自己的工作实力与综合素养，这些才是实习要去努力做好的，也是想

4、成为一名优秀营销人员所要去做到的。 汽车销售实习周记篇3 实习的第四个星期“敬业 在这里大家都在抓紧时间学习，边学边干。这种刻苦的精神下，给我们一种特别想融入他们其中的感觉。这将对我们以后的人生路上一种很大的推动。只有坚持学习新的学问，有一个酷爱工作的心才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛，每个办事人员都酷爱自己的岗位和工作。这是在学校里好难学到的，假如一个人不敬业的话，他的工作是不会许久的，可能做几个月就走了!这样的工作还不如不干!要知道爱好和热忱都是可以培育的，所以工作需要一颗“敬业的心。 其次篇：汽车销售实习周记 今日是个晴朗的日子，趁着好天气起先我的第一篇实习周记。第一天到斯柯达真

5、的有些不大适应，从学生的角色一下转变到社会人的角色，从许多方面都要重新变更，重新树立自己的观念。慢慢的适应了这里的生活，也可以说是在挫折中学会了生活，确实如老师所说到了单位就没有学校的纯真简洁的气氛了，在这里只有充满着“利益的气氛。要想接着下去，只有不同的充溢自己，完善自己，让自己尽快适应这里的一切，做好一名实习生应尽的义务。2 刚起先实习算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、进展方向等。另外尝试与更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心很照看我经常在我遇到困难的时候便主动伸出救济之手令我特殊感动。几天之后起先在同时的帮带下做一些业务相关的活主要是在一旁关心处理一下简洁的事

6、情。也就是打基础。可别小看了这些活虽说简洁，但都是疏忽不得的。每件事情都至关重要因为它们都是环环相扣的。为了保证最终能够胜利前面的每一步基础都要打好。 如今起先学习销售流程，从接客户进店到介绍汽车，在到价格谈判。一系列的流程都起先学习，听着很简洁，事实上很困难，每一步都是基础，环环相扣。不能错也马虎不的。十几万的车子，给客户报价做单子弄错了，少说都是几百块钱的事，对于我刚刚实习的来说，几百块钱就是一个月的生活费。不敢马虎，也不能错。幸好我师傅和其他同事对我都很好，很耐性的教我东西。如今正在处于学习阶段，多是帮师傅打打下手，顺带着跟在后面学习。总之如今的我还不能像他们那样接客户，还是要慢慢的学习

7、，到了确定程度就起先正式工作！4 在这里学的东西也越来越多。压力也在慢慢增大，可是自己觉得很充溢，很欢乐，这是不是就叫做化阻力为动力，痛并快乐着！ 上班后我就跟在韦师傅后面，由他负责教我销售方面的东西。配置表、价格表、车型的竞品等等。很劳碌，但是很充溢，我宠爱这样的生活！每天都有簇新事物发生，自己也必需冷静面对，完成任务！我的师傅每天都教我很多学问如今自己的技能，也全都是她们教给我的，真的很感谢！很快，一星期有过去了，回想一下这周有什么重要的事情呢！慢慢习惯了这里的生活也驾驭了出工作的要领也能单独坚守岗位了！这就是最大的收获吧！通过上周的学习，对于销售有了更多的了解，也慢慢熟识了如今的工作环境

8、。每天早上七点半起床，八点起先从家里动身，八点特别到公司。打卡、换衣服、擦车，一天的工作从如今起先。通过学习，理论学问基本了解，我想要不了多久我就可以正式的接客户，正式的买车子了。为了自己今后能够顺当走向工作岗位，我确定要努力，加油，做到最好！这周下来自己退步了，也堕落了，不管从哪个方面来讲，自己都不如从前了又好像回到了上学时的感觉，吊儿郎当的，自己也该反省一下了，假如再这样下去不知上进、不努力。那么，注定有一天自己会离开这里，如今就定一个小支配吧！以后每天7点起床8点准时到岗清扫卫生认真做事每天只能中午快吃饭的时候再上网不能没事就上网不在办公室里和同事闲聊认真看书，不懂的就问一个星期之内把不

9、懂的全部问明白，学透彻。每天下班之后，休息一至两个小时然后认真看书，10点准时睡觉。 自己确实需要做一番变更了，连我本人都快看不下去了，遇事确定要冷静，不该说的不说，不该做的不做，做好自己的本职工作完成师傅交给的任务，充溢自己的生活就像老爸平常教育的“多说话，不如多学本领艺多不压身没错，趁自己还年轻还灵敏再加上这么好的机会自己更没有理由不去多学，多问。加油吧！新的一天，新的起先，月初自己就已经休息了两天今日回到工作岗位就要全身心投入到工作中了。如今来这里时间也不短了，也学会了很多学问，可是如今问题越来越多也越来越困难刚来的时候只是打打下手，在一旁学习敢干零碎的小活儿！也不用担忧这个担忧那个，可

10、如今自己已经慢慢上手独立在岗位上上班身上的压力和担子也就重了。如今又要起先新的一天了，好好工作吧！做到真正的认真完成工作，努力学习，加油 8 过一个月的学习，销售方面的理论学问最终告一段落，如今对产品学问已经很是了解。关于竞品的参数配置也都熟记在心中，完事具备，就差正式接客户了。我信任自己可以！听师傅说他刚起先也是学习了一两个月才起先接的客户，和我差不多，还告知我已个小岛消息，下周我就可以试着接客户了。9 由于自己始终比较内敛的缘由，首次与客户面谈显得比较惊慌，也不大顺当。不过有了一次阅历之后步了不少，加上经理和同事的激励，自己尝试大胆的去应付。慢慢的好了许多。不再会在生疏的场合怯场。今日下来

11、面对阅历比我丰富的阅历比我深的多的多的客户也能够通过简练清晰的表达让对方熟识我们的产品让他们对我们的产品产生更深厚的爱好。人往往都是这样，没有阅历过的话恒久都不知道事情到底是怎么一个样子，真的那么难还是并非如此。所以不管怎么样，即使自己完全生疏的事情只要有机会都确定要去尝试努力去做好。因为没有阅历，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到娴熟了那么胜利将是水到渠成的事情。比方我的第一次跟客户面谈虽然我做得不够好。或者可以说失败了，但通过这次的尝试却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的阅历和尝试检验了自身的水平和适应实

12、力。10 又是阳光明媚的一天，最终我开张了，买了人生中第一台车子。还是昊锐，心里那个欢乐啊。不过没有付出就不会有回报，正是因为打电话的缘由才促成了这笔生意。师傅说：客户买车子基本上是看价钱，外观和实惠活动，要自己想方法吸引客户来店。 虽然卖辆车子很欢乐，但是也看到自己有很多的缺乏，流程不够娴熟、销售技巧不够完善等等一些问题。一辆车子忙活了大半天，要是师傅的话也就一两个小时就搞定了。我还要学习的东西很多，加油！11 今日天气不怎么好，阴沉沉的，貌似想要下雨。一周又要结束了，不知不觉已经在这边实习了这么长时间，回想起来自己都觉得不行思议。 实践大于理论，我算是明白了，其实理论在好，那都是纸上谈兵，

13、需要在实践中磨合，在实践中成长。理论是要在实践中证明的，而不是理论来证明实践。一周结束了，我深刻的相识到自己的缺乏。相比老的销售顾问，我差的不只是专业学问，更多的是察言观色，要学着从客户的话里听出他真正的意图。这些方面我插得太多。努力学习吧。加油！12 听说下个周末会有车展，在体育场，并且我们还会参加。很兴奋，我还没有参加过车展，对车展的印象还是好多车子摆在那边供人参观。很期盼这次车展，盼望我也能够参加这次车展！13 车展结束了，我没有去，而是留在展厅。在展厅接客户，不过还不错，有很多人来看车子，意向都蛮大的，争取拿下两个客户。听师傅和回来的同事说，车展上的车模都很赞，身材好，秀丽。几个大男人

14、一起探讨车展上的车模，还有同时拍了照片，看上去真的蛮赞的。我很期盼下次车展，盼望我能够去看看。去张张见识，展厅恒久都比不上车展的规模。那里什么车型都有，有你的竞品，客户可以直观的拿来对比，这就要求销售员的专业学问以及个人实力。我期盼着下次车展，我要拿出我的实力证明这些天我始终在吸取养分！14 无聊的一周，车展上师傅和同事订了好多车子，我还是一无所获。师傅订的最多，很替他兴奋。最近几天都忙着教车子，我就跟在后面给他们打打下手，很累，也很充溢。看着他们劳碌的身影很是艳羡，我也可以的！加油！15 这周收获不错，两台车子，有一半的功劳是师傅的，帮我谈，提示我东西。最终开张了，还是一天订了两台，心里那个

15、兴奋啊。并且没事的时候，师傅也开车出去办事也带上我。人少的路段给我开开车子，拿了驾照就没怎么开过车子，不过重新开上车子感觉还不错。真的很感谢韦师傅，很照看我，教我很多东西，在我困难的时候也关心我。能跟上这么个师傅心里暖暖的。下周要忙了，客户说下周回来提车子，还是做贷款的。对于贷款我了解的还不够，不过在师傅和陈总的关心下我已经差不多了解，昨天电话通知客户需要带什么证件，客户也很客气，不听得说感谢小孙了，麻烦你什么的。听着心里特有成就感。不管怎么样，还是要加油，跟老的销售顾问还是有些差距。16 只想说好忙好忙。先是交了两台车，足足忙了两天，中间还出现问题。打临时牌照要十块钱，客户怎么都不情愿自己出

16、钱，非要免掉，怎么跟他说明都没用，最终还是我自己垫上的。怪只怪我之前没跟客户说清楚，吃一堑长一智吧，十块钱买个教训吧。 前天在句容二级经销商那边有个车展。方经理支配我跟我师傅两个人过去帮把手，早上七点多就到单位，到了句容差不多快九点了。二级经销商销售不知我们斯柯达一个品牌，还有群众什么的，他们那边的销售顾问比较杂，对于我们品牌的了解不想我们那么透彻，有一个姓杨的哥们说了一句你们是正规军，我们是杂牌军。小的我不行。不过车展还不错，订了好几台车子，不过跟我们没关系，订了也是他们的。他们从我们那边拿车，不过算我们这个月的任务。忙劳碌碌的一周!17 时间过得真的还快，不知不觉在这边已经这么长时间了。这

17、段日子里，我学到的东西真的好多，感觉比在学校里学到的东西多的多。昨天发了工资，上个月的，一千七百九十快。这算是我人生中的第一桶金了。发了工资，同学几个去搓了一顿，自己挣的钱买来的东西吃着就是香！ 以前都是跟家里要钱，不知道珍惜。如今自己挣钱了，才觉察花钱简洁挣钱难啊。从今日起先，不乱花钱，不在跟家里要钱，自己要养活自己。终归已经是22岁的人了，要学着独立，学着靠自己，男人就是要抗的住，要忍得住。加油吧！18 周六，阳光明媚。今日是车展的第一天，我最终参加了一次正式的车展。人很多，经销商或许多，体育场一圈围满了各种品牌的汽车。我们就在门口右手边其次个，地理位置很不错，去看我们车子的人或许多。当然

18、，今日的收获也不错。足够我下个月的生活费了。 车展空余时间就在车展光了一圈，来的车子还真不少。群众cc里面坐坐，奥迪里面坐坐，宝马z4里面也坐坐。对了，还有smart，说道它不禁到在电影敢死队施瓦辛格的那句：这车逼我的鞋还小。当然了，我不行能错过我最宠爱的奥迪A5四门轿跑，3.0TFSI的动力，流线型的车身，优雅的造型。完备的“女神，假如上天给我一个愿望，我盼望我能如今拥有一辆A5。 今日还开了明锐的RS，地调的猛兽，真不是盖的，动力真是强劲。收获很多，同样也很累，就写到这吧。睡觉，准备明天的车展！19 交车，还是交车。不过有了上次十块钱的教训，这次什么纰漏也没出，很完备的完成任务。通过这么几

19、个月我感觉自己进步了不少，事情没办之前已经在我脑海里计算好，很有依次的完成他们。我感觉我在不断的成长！ 20这周碰上一个很难缠的客户，只有听说过强卖的，强买的让我给碰上了。车价我们底价是一万五，这客户非要我们实惠一万八卖给他，经理和总经理都出面了，人家就是不情愿，非要一万八，说什么都不管用。在展厅做了一上午。还是没有买走。最终说我们服务看法不好，真是很无语，什么人都碰的上。不过总的来说还是很好的，在跟形形色色的人接触之后，学到的东西是没方法用钱买的到了。一周平淡无奇，就这么匆忙的过去了。21 那个一万八最终还是实惠一万五买了，同时他也多了个外号“一万八，前天，来提车，刚好我在洗车，我师父打电话

20、说一万八来提车让我抓紧回展厅，当时我就笑的直不起腰来。一万八。蛮贴切的。 来这里时间不短了，已经习惯了这里的一切，不过还是还念以前的日子。跟室友一起上课，一起探讨考试，一起嗨，一起坐在操场上看美女生命就是无法停止的前进，过去的回不来，将来的谁又知道呢？珍惜如今身边的挚友，珍惜如今的岁月，等老了，这段实习的时间不定成为一段没好的回忆！加油！22 月底了，工资也到账了，也到了交房租交水电费的日子。兜里的工资交完之后只剩下不到一千块了。挣钱好难，换钱好简洁。觉得以前的自己真的是不懂事，拿着父母的钱挥霍。本想着拿了工资给母亲买件衣服，给我爸带两瓶好酒。可是如今一切都泡汤了，不过还有机会。我信任自己可以

21、，我也知道我父母不会在乎这些，但是自己心里过意不去，下个月拿工资就把这事办了。我自己挣的钱，我想我父母确定会很欢乐。想想父母考到我买的东西，乃还中不禁出现出他们慈爱的笑靥。还是那句话，加油吧！23 在单位这么长时间了，如今的我完全可以独当一面，不在需要师傅的提示和关心，师傅也从师傅变成了我最好的挚友。如今的我完全游刃有余的完成各种事务，并且驾车技术我成熟，可以单独驾车出去办事。 成长了好多，不会再去怨天尤人，又是只会是努力努力再努力。最近个反面都很忙，单位的工作放不下，毕业文也在进行中。不过如今的我学会了合理的支配时间，两者不会有冲突。每天都很充溢，每天都是踏实，一步一个脚印的走下去，我信任。

22、将来，我能！24 这周下了两天的雨，而且全部都是在车展期间，间接地也影响了车展。不过车展过后的两天都是晴天，天气好生意也就好，车展没有去的客户都过来了，我们在展厅持续车展活动两天。程度虽然没有实际车展火爆，基本到达预期。 论文和工作都在有序的进行着。接着努力吧！25 很平淡的一周，没有什么事情发生，一切都在有序的进行。如今我彻底的成为了斯柯达的一员，熟识了这里的一切。也爱上了这里的一切。我将会用自己的实际行动来证明自己。 实习这段期间学会的东西很多，社会教会我的或许多。当时的毛头小子如今可以独当一面了，我想我的老师知道了也会很兴奋吧。感谢老师的培育，感谢同时的激励和关心。我会接着努力，朝更高的

23、地方前进！ 第三篇：汽车销售实习周记 汽车销售实习周记 周记1 时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的支配找到营销部的副总，然后就按支配把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都留神翼翼，生怕出现任何的过失会给上级留下不好的印象。父母经常唠叨出去工作勤快点，最甜点 多问问人，师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。在这过程中我还是特殊认真的。第一天过得很快，回家时师傅提示我早上要提前十五分钟开晨会，其次天我提前一点到了，怕在学校那样，总是迟到，给人的第一映像确定要好，所以我还是早点到比

24、较好。先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚起先还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提示业务员每天都要记住对客户运用的文明用语。这样才可以让我们业务员能够够简洁地与顾客谈上话，才会使我们更简洁把产品卖出去。 不过第一次上班的感觉还是挺簇新的，特别是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像个回事的。 周记2 当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。 这十来天，公司负责人并没有具体支配事务，只是让我熟识公司经营业务和经营的产品

25、，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、进展方向等。主要工作是负责销售公司自己的品牌。几天之后起先在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁关心处理一下简洁的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就简洁把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却觉察由于性格内向，再加上缺乏熬炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。 两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并款待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要

26、是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些微小环节的东西简洁被我们忽视，比方轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对挚友的关心，也让他人感觉到被重视与被关切，更是一种基本素养的表达。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。 周记3 经过两个礼拜的熬炼，觉察自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的相识，这一周照旧做通过语音跟客户沟通的事情。间或也出去跟客户或合作伙伴面谈。由于自己始终比较内敛的缘由，与客户面谈显得比较惊慌，也不大顺当，不过有了数十次阅历之后，进步了不少，再加上合作伙伴的激励与关心，自己

27、尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在生疏的场合怯场。今日下来，面对阅历比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清晰的表达让对方熟识我们的产品，让他们对我们的产品产生更深厚的爱好。 人往往都是这样，没有阅历过的话，恒久都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有机会，都确定要去尝试，努力去做好。因为没有阅历，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要 害怕失败，只要用心去做就可以了。等到娴熟了，那么胜利将是水到渠成的事情。比方我的第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝

28、试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的阅历和尝试检验了自身的水平和适应实力。 只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累阅历，才能够觉察自己的缺乏，然后在弥补缺乏的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告知自己，只要用心，就能做得更好! 周记4 平常在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而如今，就完全不一样了，每天惊慌的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。如今不知不觉一个月很快过去。其实假如可以的话，真想每天多24个小时，但这次的阅历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的汲取进去，

29、觉得自己离胜利不远了，正应了那句话：社会是一所最好的高校。这些深刻的感受只有经理过的人才会体验到。果真没错。 一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，假如快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的相识，今日我学到的全部这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、熬炼自己。同时也让自己对自己的实力更加自信，信任自己将来能够成为一个对社会有用的一员。 周记5 新的一天，新的起先，月初自己就已经休息了两天今日回到工作岗

30、位就要全身心投入到工作中了。如今来这里时间也不短了，也学会了很多学问，可是如今问题越来越多也越来越困难刚来的时候只是打打下手，在一旁学习敢干零碎的小活儿！也不用担忧这个担忧那个，可如今自己已经慢慢上手独立在岗位上上班身上的压力和担子也就重了。作为一名汽车销售，汽车的竞品车型是必需要了解的，因为每个客户买车都不行能干脆去买你的车，都是有对比的，所以必需对竞品车型进行了解，在这一个星期中，我主要对速腾、雅阁、凯美瑞、帕萨特、迈腾等车型进行了了解，自己车型的缺乏与优点都进行了深化的分析，在师傅及同事的指导下，已经可以基本说清各个车的缺乏与特长。包括怎么和客户谈价格，怎么引导客户 购置装具、保险，这些

31、都进行了学习，同事们都很热心的给我解答了许多不懂之处。并且在这一个星期中，我也起先慢慢学习怎么接待客户，从客户进店到客户离店录入档案，都可以自己独立完成了，已经初步具备了作为一个销售人员该有的技术学问。我信任，通过自己的努力，确定可以把这份工作做得很好！ 第四篇：2023汽车销售实习周记 经过高校三年专业系统的学习，我对市场的相关理论与学问有了确定的认知，汽车销售实习周记。但是这种认知大部分仅仅停留在理论的水平，为了使我们学到的这些理论与实际相结合，系里支配了这次为期八月的相识实习。实习的第一道坎就是找单位，怀着忐忑担忧的心情，我起先找寻实习单位。我把目标锁定在国贸路，这集中了大量的公司、企业

32、，在这找实习单位也确定比较简洁。 在这一周的找实习单位中我既品尝了收获的喜悦，也咀嚼了挫折的味道，学到了很多在课堂上学不到的学问，真可谓上了特殊珍贵的一课，受益匪浅。通过这次，我也对今后自己的学习、进展方向有了更进一步的相识：学习不仅仅是学习课本学问，还要也是更重要的是学习如何将学到的学问应用于实践。 xx年9月15日 实习的第一个星期“真诚 今日特殊的欢乐，因为经系支配到昌导汽车租赁企业下通知：今日是九月十日。我工作实习的第一天，我怀着惴惴担忧的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透亮人，要么就净干些杂活，于是有点担忧自己会和他们一样。 踏进办公室，只见几个生疏的面孔。

33、我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨或“早上好，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些微小的东西简洁被我们忽视，比方轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对挚友的关心，也让他人感觉到被重视与被关切。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担忧变成“透亮人的事情根本没有发生。我想，应当是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当挚友，也情愿把工作支配给我。 所以待人确定要“真诚，做事也要“真诚。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必需遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获。 xx年9月23

34、号 实习的其次个星期“主动出击 当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。 做“杂活是工作的必需，却无法让我学到什么。我确定变更自己的命运，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。如：当有企业人员来核销、或者来办理新合同的。我一有空就跑过去看看、并找适当的时机有问题的就问同事。这样慢慢自己的阅历多了，也就知道该怎样处理了。 xx年

35、9月 31实习的第三个星期“条理 假如你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。办理合同，假如不讲究条理，确定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来了，准备许多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等。 我们必需一项的检查过、计算过、是否合理。一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊异于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲

36、究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。 xx年10月10号 实习的第四个星期“敬业 在这里大家都在抓紧时间学习，边学边干。这种刻苦的精神下，给我们一种特别想融入他们其中的感觉。这将对我们以后的人生路上一种很大的推动。只有坚持学习新的学问，有一个酷爱工作的心才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛，每个办事人员都酷爱自己的岗位和工作。这是在学校里好难学到的，假如一个人不敬业的话，他的工作是不会许久的，可能做几个月就走了!这样的工作还不如不干!要知道爱好和热忱都是可以培育的。所以工作需要一颗“敬业的心。 xx年10月20日 今日很纳闷，有客人投诉我。真的不是我的错，是客人无理取闹。但是客人是上

37、帝。是我们的财神爷呀。只能回到宿舍打开收音机调整心情，照旧是那样的声音。同样是那样的旋律，所以的一切是似乎都没有转变。今日是昨天的复制品，明天又会是今日的重复。生命就这样烟着时间慢慢走向终点。猛然回首，往日的踪迹在身后筑起回忆的坟墓。我从不擅长言谈，从来都不是，我始终坚信“缄默是金。 然而，如今我才知道，缄默的年头早已过去了。我与我所在的社会显得格格不入。有时，望着霓红的灯光幻想：一觉醒来，若我能擅长言谈，那样该有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。 岁月无情，当我从睡梦中醒来，炎炎夏日早已过去，初秋拌着满意的微风到来了。记得巴金先生曾说过：青春是美丽的东西。但在我的印象中，它是没有任何值的

38、让我留念的，范文汽车销售实习周记( :/ xiexiebang )。没有所谓的生活的多姿多彩，没有欢言笑语。取之而带的是漫天的习题。我就在这平淡无奇的日子中找寻青春的美丽之处。然而，我始终还是找不到任何零星的美丽的东西。或许，只是我太过于悲观了吧! xx年11月20日 几个星期已经过了好几天，我的实习周记还没有写，刚刚坐在网吧上网想着想了一阵才在邮箱打起字来。实习已经有两个多月了，说学习东西确实在企业有很多东西学，但是理论与实际脱节，让学习也来的更加困难。 学习书本上的不好用，学习公司的又不够全面。假如我会始终在这条路上走下去，我要做的是走在前沿的人。通过自己对企业的理解真正为企业着想，为客户

39、服务。实习应当学什么? 这是我始终在考虑的问题。实习不应当是简洁的操作，更重要的是学习业务工作的看法，对学习科室的整体合作，学习业务措施，培育自己的工作情操。销售是一门特殊严谨的科学，有着认真的工作看法，与同事的协同合作，加上自己的工作实力与综合素养，这些才是实习要去努力做好的，也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的。 xx年11月30日 我于xx年9月10日通过聘请进入昌导实业有限公司，进入公司后经过一星期的业务培训，在昌导公司的自驾车租赁前台起先为期5个月的试用。在这5个月的工作中，我学习了很多关于汽车租赁方面的业务学问，也接触到了很多客户及业务，在与客户的沟通中体会到了这份工作的艰辛及收

40、获。学习到了很多在学校的时候无法学到的学问，也增加了自己的见识及社交面，对这5个月有着深深的体会。 现将这些日子来的思想感受陈述如下。在刚入公司的时候，客服经理对我们进行了短期的培训，主要培训内容包括汽车租赁业务、汽车检修业务等。在培训过程中我就相识到我们即将从事的工作是面对客户进行业务推销，在这个过程中能否将我们的产品推销给客人是最重要的环节，而这不仅仅意味着你对业务的熟识程度，也意味着自己怎样与人沟通。 这一点是我性格中最弱的环节不擅长与人沟通，通常都是无法主动接触客人或者是在沟通过程中往往沉不住气。而学习就是要学会如何克服这些弱点，真正面对客人。 在真正接触到汽车租赁业务的时候，面临了很

41、多的困难。要不就是遗忘业务流程中的某一个环节，要不就是应付不了各种各样的客人，在最初的业务受理过程中错误百出，在手忙脚乱的时候都没有信念再做下去。最终在带我们学业务的前辈的指导下，对业务操作才慢慢熟识起来，渐渐的才对这份工作充溢了信念，有了接着努力做下去的念头。在前辈的关心指导下，自己慢慢驾驭到了业务流程，也能够独立操作了。 在汽车租赁前台工作的这几个月以来，学到了很多的学问常识，在与客人接触的过程中慢慢的磨合了自己的性格。当然，自己本身还存在很多缺点和缺乏：思想上个人主义较强，随便性较大，显得不虚心与散漫，没做到虚心谨慎和听从敬重;有时候言行举止没有留意约束自己;工作主动性发挥的不够，对工作

42、的预见性和创建性不够等等。这一些是我在工作中表现的明显缺乏之处，但我会严格要求自己，力求改正这些缺点，在工作中做到最好。 汽车租赁业务是我从前从未接触过的，和我的专业学问也相差教大，但是公司各部门的领导和同事的耐性指导和关心，使我在较短时间内适应了公司的工作环境，也熟识了公司的整个操作流程，在此我要感谢公司的领导和同事对我的入职指引和关心，感谢他们对我工作中出现的失误的提示和指正。 这三个月来我学习到了很多，感悟了很多，我最大的收获莫过于不管在敬业精神、思想境界，还是在业务素养、工作实力上都得到了很大的进步与提高，同时也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的奇妙明天要靠大家的努力去创建，

43、信任在全体员工的共同努力下，企业的奇妙明天更辉煌。在以后的工作中我将更加努力上进，以虚心的看法和饱满的热忱做好我的本职工作，以一个崭新的姿态与公司一同展望奇妙的将来! 二十一世纪，最大的危机是没有危机感，最大的陷阱是满意。人要学会用望远镜看世界，而不是用近视眼看世界。顺境时要想着为自己找个退路，逆境时要懂为自己找出路.生于忧患，死于安乐，“安危相易，祸福相生，这是自然界和历史进展的辩证法。有一种说法，叫作“青蛙效应，是指先将青蛙置于常温水中，而后一点一点注入热水，青蛙就会在浑然不觉中，舒舒适服地被烫死。这个事例说明生物在安逸舒适的环境下都简洁麻痹大意。这也警示人们，居安思危则存，贪图安逸则亡。

44、自然进展规律如此，人类历史进展规律同样如此。 在欧尚超市实习工作有一个月了，这段日子里，我的收获很大。是欧尚超市使我从一个没有什么工作阅历的中专生，慢慢成长为一名了解一些收银员学问和银行卡学问，并较好的驾驭收银实操工作的实习生。 这一个月里我最大的体会就是做事都要当心翼翼，不要因为事情简洁而掉以轻心。也明白了我们如今的境况并不是很志向，应当有危机感。常听别人说社会跟校内是两个迥然不同的世界，当时不理解之间到底有什么不同，经过这次亲身阅历，确实明白了其中的差异。 刚刚到这个新的环境中的时候，真的很不适应，每天的工作，真的觉得很累而且很无趣。可随着时间慢慢的过去，我觉得假如要适应这个社会，必需要克

45、服许许多多的困难，而且要试着变更自己，使自己能够融入这个残酷的社会中去。而且我慢慢的觉察其实收银工作也不是那么无聊的。 每当想到这里，我就不断的激励自己，要好好在这里工作，好好学习相关的学问。来到这里的前几天，每次都会有一个师傅带我，也正因为这样我很快进入收银员这个角色中，同时觉察要学习的学问太多了，怕自己学不过来，可慢慢的，我觉得只要把一些重要的学问记住，并时常的温习，经常的操作，并且好好的把理论的学问和实际的工作互相结合起来，其实也不算太难的。虽然起先实操的时候会经常的出现一些错误，但师傅的细心教育使我慢慢的改正这些不正确的操作和一些错误的理解。 在师傅的细心教育下，我学会了很多学问，比方

46、信誉卡的识别与防伪，顾客运用不同的信誉卡应如何操作，人民币的识别与防伪，会员卡的作用，退换货的一些相关学问，返券期间应如何操作，遇到问题之后该如何处理等等。其实我觉得我要学的东西远不指这些，我要学习的学问实在太多了，心里也有点儿着急了。感觉自己差的很远。 在局外人看来，收银员的工作很简洁，就是把顾客所选物品的价款结清。事实上，虽然为顾客供应结账服务是收银员的基本工作，但这不是收银工作的全部，不能简洁地把收银工作等同于结账工作。这是因为，顾客踏进超市，接触的第一个员工或许就是收银员，选好商品结账时，干脆接触的还是收银员，收银员的一举一动、言谈举止都代表了超市的形象，所以收银员的素养和对顾客的服务

47、很重要，超市也很留意这一点，从来到这里的第一天，企业精神和超市员工行为规范等一系列的制度就深深的印我在我的脑海中，师傅告知我，要做一名称职的收银员，收银技巧的驾驭当然重要，但对顾客的服务看法和自身的素养也也很重要的。“您好，欢迎下次再来“这些最基本的礼貌用语是必不行少的的，虽然我不太爱说话，但我慢慢的克服这些毛病。 也懂了，我们过去花的每一分钱都来之不易，都是父母辛辛苦苦用血汗钱赚来的。将来我们要走的路很长，学校给我们支配这个机会能让我们及早的觉察自身的缺陷。 相识到了缺乏就要尽早的去改正，假如安于现状那么等待我们的就是被社会所淘汰。我以后要丰富自己的人生阅历，使自己的工作和个人实力在以后的道路上更上一个新的台阶。 第五篇：汽车销售实习周记7篇 经过高校三年专业系统的学习，我对市场的相关理论与学问有了确定的认知。但是这种认知大部分仅仅停留在理论的水平，为了使我们学到的这些理论与实际相结合，系里支配了这次为期八月的相识实习。实习的第一道坎就是找单位，怀着忐忑担忧的心情，我起先找寻实习单位。我把目标锁定在国贸路，这集中了大量的公司、企业，在这找实习单位也确定比较简洁。 在这一周的找实习单位中我既品尝了收获的喜悦，也咀嚼了挫折的味道，学到了很多在课堂上学不到的学问，真可谓上了特殊珍贵的一课，受益匪