2023年电子商情DM杂志的策划方案（5篇）.docx

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1、2023年电子商情DM杂志的策划方案（5篇） 第一篇：电子商情DM杂志的策划方案 DM杂志，是英文Direct Mail的简称，即干脆邮递广告，也称直邮广告，是指通过邮政系统将广告干脆送给广告受众的广告形式。 利用邮政系统作为传递广告的渠道，历史由来已久。但由于报纸、杂志等新媒体的出现，DM广告的优势为这些媒体所取代，所以并不为多数企业所重视。但由于信息通讯和市场调查事业的进展，DM广告从过去低效率、漫无目的的广泛传播转向了有针对性地向目标对象寄送广告，从而使广告效果提高，DM广告近年来又受到企业的重视。特别是在面对社区公众和市场虽大但顾客分散的状况下，DM广揭发挥着其他广告形式不能取代的作用

2、。 DM杂志按内容和形式分： 1、实惠赠券。当开展促销活动时，为吸引宽阔消费者参加的而附有实惠条件和措施的赠券。 2、样品书目。零售企业可将经营的各类商品的样品、照片、商标、内容详尽地进行介绍。 3、单张海报。企业细心设计和印制的宣扬企业形象、商品、劳务等内容的单张海报。按传递方式分： 1、报刊夹页。与报社、杂志编辑或当地邮局合作，将企业广告作为报刊的夹页随报刊投递到读者手中。这种方式如今已为不少企业所应用。 2、根据顾客名录信件寄送。多适用于大宗商品买卖。如从厂家到零售商，或从批发商到零售商。 3、雇佣人员派送。企业雇佣人员，按要求干脆向潜在的目标顾客本人或其住宅、单位派送DM杂志。 DM广

3、告在欧美国家进展特别快速，是仅次于报纸、电视的第三大媒体，占美国广告总量的20%左右，而目前DM广告在中国广告市场中所占的份额还处在忽视不计阶段。 美国为世界广告第一大国，DM广告投资额约占全国广告投资额的16.2%，DM媒体地位排名其次。德国DM广告投资额约占全国广告投资额的8%，DM广告费支出列第三位。奥地利DM广告投资额约占全国广告投资额的23%，列各类媒体之首。而在我国，DM的进展仍处于初期。 我国起先复原广告业以来，强势媒体报纸、杂志、电视占据了广告市场绝大部分份额。而DM发布环节的可信度低，DM媒体多年停滞，没有良好的基础，企业意识没有到位，供应此项服务的专业机构欠缺等因素，使DM

4、多年来始终处于待开发阶段。目前能主动运用DM进展业务的企业大多为一些三资企业。 我国正在逐步规范广告市场，并加强对DM的管理。作为同DM有亲热联系的邮政部门，也正在全国组织主动进展DM业务，并推出“中邮专送广告“专用媒体，为DM媒体地位的提升做出了主动的努力。虽然从目前来看，DM进展还处于初期，但DM广告在我国成长速度是很快的。目前，全国有近80%的企业接受DM做过广告，江浙地区的大中小企业也几乎100%运用商函来推销产品。而且都取到了明显的促销作用。因此，其投入产出比较令企业满足，中小型企业对此尤具好感和运用欲望。 因此，DM已被大部分企业作为商务活动的首选措施，其低廉的本钱及极强的针对性、

5、广告持续时间长、具有较强的灵敏性、能产生良好的广告效应、具有可测定性、隐藏性、亲切感和真实性，受到企业经营者的青睐。随着时间的推移，DM媒体地位会慢慢提升，将接着发挥其在社会中不行替代性，与其他广告媒体共同形成一个多层次、多方位、多传播渠道的立体网络。 综合以上分析，我觉得我们这本电子商情DM杂志应当很好地明白自身的杂志特点，并 利用这种特点和优势，起到商家即广告主与消费者之间的胜利、有效链接。使这种商业供需得以很好地传递，商家最大化赢利，消费者最便捷、省力、省心、舒心、放心地满足消费。并在此过程中使我们的杂志更受商家和消费者的宠爱和支持：商家愿投广告，消费者乐于接受和阅览，很好地引导消费。让

6、我们的广告收入和努力的价值表达同时得以提高，这就是我们想要的结果和要到达的目的。 目的明确了，接下来就是怎么完成这一目标目的的手段途径的解决问题了。问题的解决要具体问题具体分析，实事求是。 我们的杂志既然是DM类的杂志，就有DM杂志的一般特点。如上所述，我们的杂志得先找准自己的目标受众，即消费群体。我们这本DM杂志内容主要是关于电子方面的产品介绍，电子商情刚好播报，而与此有关的消费者大都至少对电子产品比较感爱好，且不乏专业性极强的消费者，此类消费者一般文化教化水平都比较高，在我曾经接触过的这类消费者中，觉察有以下特点： 一、男性居多，女性中的专业性较强的知性白领一族也较多。 二、有很多是发烧友

7、级别的，专业性比较强。 三、文化教化水平一般在大专以上比较多，并情愿接受此类广告和有此类消费需求。 四、消费者对此类产品的消费留意性能方面的专业、时尚、品质优良，性价比凹凸比较等。 五、售后服务的好坏，网点的分布状况，价格的定期调整，新产品的推出，促销活动的组织和活动中的大礼实惠信息等。 六、此类消费者一般层次较高，比较反感垃圾信息和广告的纯商业露骨宣扬，比较理性和留意有效和实惠，自主性较强。 基于以上关于我们的目标消费者的定位，我们要做的就是怎样以一种他们能接受的并乐于接受的方式，联合商家，指导并劝服商家，更好地来满意消费者的需求，带动和引导消费。DM杂志并不追求发行的确定数量，而是追求发行

8、的有效性。基于以上我对此消费者的理解和把握，本人认为我们的杂志要做到以下几点才能真正有效和受欢迎： 一、封面和版面美观程度应介于群众传媒期刊和一般露骨的纯商业广告之间。终归我们的受众层次较高，厌恶垃圾信息和露骨商业宣扬，具有自主性。所以我们要做到有确定的美感，又有广告的因素潜藏其间。消费群的性别和审美爱好以及电子产品的特点留意时尚和品质，确定了我们杂志的封面色调切忌太花哨轻佻、杂乱无章，内容要在整齐中突出现代感和信息的最大化、专业化，又易于理解接受，一目了然，并存在确定的商家产品及活动内容的各有所长，让消费者感觉到我们杂志与纯以赢利为目的的广告之间的分别，并让消费者感觉到他在阅读过程中有选择思

9、索的自主权和信息接受的刚好、精确、专业、便捷。版面分割尽量同类产品归类各程，群众最关注的信息靠前突出，产品图片尽量保证画质完备和色调庄重，时尚，品质优良，这样不仅能提升产品品质，而且会给消费者一种信息的牢靠可信感。文字说明尽量地以事实说话，性能、价格、特点、服务、运用状况等，做到言简意赅，清晰明白。 二、内容上多搜寻出版一些与消费需求干脆相关的电子信息，群众消费类电子产品等。并对内容与产品进行分类，以书目形式给读者以索引。例如，分割不同的栏目版块：业界新闻、技术趋势、新品纵横、制造/行业服务、分销服务、售后服务链接等。产品分类：消费 电子、便携设备、通信与网络、计算机与OA、电源管理、汽车电子

10、、工业电子与其它等等。并在分割如此之细后，有针对性地发放，并不愿定要以全册的方式发放，完全可以以组合的部分内容发放有针对性的人群。除此之外，考虑完好版的发放。比方一些会所、商场、消遣休闲场所、高校的图书馆、电子产品超市、卖场等公众集合地都可以以完好版发放。当然就算非完好版，也要做到是一本杂志，而非纯广告。只是比较简易和明确化的杂志而已。发放后，要定期做回访和调查，使发放的信息反馈，以更好和合理有效地调整我们的发放。 三、我在此先请大家看一则案例：一本名为校内消费的DM杂志，在短短的一年多时间内，发行量从1万份猛增至4万份，风行于成都的10多所高校，还进入了多所高校的图书馆，大大方方地跟一些财经

11、杂志摆在一起。究其缘由，才知道原来这本杂志的风行源于代金券的创意。在校内经济风起云涌的今日，校内消费代金券的创意，成了帮商家吸引高校生的重要手段。一时间，这本杂志广为散发，传阅率节节攀升。一些学生干脆登门索取杂志，甚至有学生收集校内消费，拿到网上叫卖，把这份本来免费的杂志以四五元的价格出售。校内消费的100多个广告客户，大多数都接受这种方式来吸引高校生，效益可观。杂志的创办者之一龙宏说，每期杂志的代金券金额就有两三千元，像这样的实惠在其他媒体是供应不了的。杂志的另一创办者之一刘洪燕说，“惟有让商家相识到我们的传播效果，才能劝服他们掏钱打广告。他们想到了代金券。跟报纸等媒体相比，校内消费的广告价

12、格相对较低。这也是商家们看上校内消费的另一个因素。由于代金券的广告效果一目了然，校内消费留住了一大批长期客户。 看完这则案例，我想大家都已经明白我的意图了：就是要利用商家的广告宣扬、投入，带动整个消费。通过我们杂志这一平台，发放实惠赠券，宣扬样品书目，树立品牌形象。与商家的实惠促销活动联手，促进消费者消费狂潮。 四、考虑到我们的目标消费群的接受观念与爱好，我们可以接受以下方式进行杂志和实惠赠券的发放： 1、根据顾客名录信件寄送。多适用于大宗商品买卖。如从厂家到零售商，或从批发商到零售商。 2、雇佣人员派送。企业雇佣人员，按要求干脆向潜在的目标顾客本人或其住宅、单位派送DM杂志。 五、杂志的发行

13、量也应当在考虑的范围之内，这样才能使效益最大化。行业内的特定读者并且有确定的选购决策权和话语权的读者往往是客户最关注的，其他的读者再多也属于无效发行。而且如今随着印刷越来越精致，印制和发行本钱往往高于发行收入，而到达确定发行量后广告量并不随发行量同比增长，所以我们的DM杂志还要限制发行量，找到广告与发行的最正确平衡点，使效益最大化。 DM直投杂志，形式和内容高度统一, 受阅率提高, 读者就是商品信息的接受者，直投广告这种形式丰富了媒体的层次, 起到引导消费的作用，DM广告目前占到我国广告市场近1%的市场份额, 与国外相比, 成长空间巨大，在广告已经成为媒体主要收入来源的今日，广告命中率极高的D

14、M媒体将对广告主产生巨大的吸引力。渠道资源的占有及投资量的大小，始终是确定该类杂志进展的两条生命线。所以，我盼望我们的这本电子商情的DM杂志能够抓住这个机遇，快速成长，以自身的优势和大家的努力，抢占优秀的渠道资源，吸纳大量的投资，最终脱颖而出，打造专业的电子商情品牌杂志，为更多的商家和消费者所宠爱。 其次篇：文化产业服务商情DM杂志整体运营策划方案 文化产业服务商情DM杂志整体运营策划方案 一、目的与意义 文化是人类创建的精神财宝和物质财宝的总和。 文化的进展，有待于经济的拉动；经济的进展，必需借助于文化的武装。 市场经济、品牌时代，企业进展快速，产品竞争激烈，文化由此更凸现其重要地位；甚至，

15、同质化时代，文化就是识别产品品质、区分品牌的唯一标准。 开发文化产业，服务于企业，服务于经济，与时俱进，永不过时，且如日中天。 二、市场分析 1、深圳、广州、北京、上海是DM杂志进展比较快的地方。但深圳虽然印刷品多，没有特别知名的DM杂志。文化产业商情适时而生。 2、深圳是一座新兴的移民城市,看似没有底蕴，没有文化。但正因为此，深圳做文化产业大有潜力可挖。 3、协作深圳市府打造文化城市，借力获得某些支持。 4、文博会、大芬村、会展经济、城市文化、旅游、礼品、工艺、服饰是深圳大而强的产业，也是文化产业，文化产业商情做好他们的服务工作。 5、广告、影视、文化传播，也是深圳的名片，这里照旧大有潜力可

16、挖。 6、论说，深圳是没有传统文化的城市，和书香世界网提倡传统文化的品牌内核不相关联。但是，深圳是一个创意型的城市，只要是中华民族的所在地，就有民族文化可以挖掘和创建。因此，一个简洁接受簇新事物的城市，更适合在传承传统文化的前提下，怎样创新文化，维护传统文化，发扬光大传统文化。文化产业商情连同书香世界网，将提倡、挖掘一种快被大家遗忘的传统文化。这种文化一旦被挖掘，对书香世界和文化产业商情的品牌建设、扩展很有关心，而广告业务也由此自然地带动和提升。 三、主要措施 1、杂志支配全年出六期，每期推出一个主题，如文化产业商情工艺礼品特刊、文化产业商情网站特刊等。另支配花整整一年的时间，以书的形式推出文

17、化产业商情深圳文化黄页，在08年文博会前上市。在文博会、奥运会上隆重举荐、出售。 2、创办之初，四月中旬，深圳国际会展中心将举办礼品国际博览会，第一期切入就从工艺礼品德业起先。选择大大小小从事工艺礼品生产和销售的企业认刊，从而赢得参加博览会的机会，找到宣扬和派发杂志的有力契机。 3、五月，为赢得参与另外一个更大的盛会文博会的机会，推出文化产业商情书刊油画动漫特刊，和出版、文化机构以及大芬村、坂田村、动漫城等联合。选择书画动漫作品刊登，选择和设计、创作、出版书籍、画、动漫的单位认刊。 4、从杂志队伍一建立起先，就着手筹备深圳文化黄页。首先要获得得文化部门批文和出版部门书号的支持，在08年文博会召

18、开前出版。文博会、广交会、奥运会上隆重推出此书的干脆售价款项数目也不菲。黄页搜罗深圳全部与文化有关的公司、工厂和单位，以最低的价格刊登，抢得市场先机。为便于品牌统一和联想。黄页定页码500页，单位5000个。初步设想一个单位认刊价100元约三小行，揽到4000个单位，另1000个单位即200元价格的名片大小位置500个，500元价格的四分之一版面500个。再就是在5000个单位中选择财大气粗的和有需求的用户刊登封面、封底、拉页、插页彩色广告。 注：目前深圳工商企业黄页刊登名称、地址约三小行打折价为300，名片大小的插页广告打折价480元。还有彩页广告价为3000到100000不等。 5、第三期

19、为迎接七夕情人节、九九重阳节的到来，支配推出文化产业商情传统文化特刊，选择各地大大小小的文化节、传闻旅游景点、从事传统文化探讨开发的诸多单位认刊。 6、第四期支配推出文化产业商情文化传播特刊，选择文化传播公司、广告会展公司、公关礼仪公司、影视演出公司、印刷出版公司、婚纱摄影公司、文化工作室等单位认刊。 7、四期特刊中的四大行业工艺礼品、书刊油画动漫、传统文化、文化传播也可以打包一起认刊，优势是面广，拉P员可以做到东方不亮西方亮；劣势是杂而没有特色，于杂志品牌传播不利。分四期出刊优势是有利于拉P员集中精力，各个击破，更有利于杂志品牌形成和便于传播，精准地圈定消费人群就像中国国家地理每期推出一个省

20、份的地理概貌和旅游景点一样，更利于本行业的人珍藏保管；劣势是对拉P员来讲面相对较窄一些。 8、第一期出刊时，为协作国际礼品展览会，夺得工艺礼品这块大蛋糕，策划一次投资小、创意新、利益大的活动。活动和参展链接起来，从而吸引厂家、商家对本刊感爱好，到达先声夺人的作用。 9、杂志全部广告和宣扬活动皆和书香世界网有力协作，统一进行。第一期可以免费给客户刊登，网站也免费发布。 10、杂志第一期不求盈利，但要为后期赚钱做好每一步工作。其次期文博会特刊盈利可能也不大。但这两期皆参加国际博览会，对杂志的品牌影响将起到特殊大的提升作用，也将会为第三期、第四期的盈利赢得空间。假如没有第一、其次期的推出和影响，会给

21、传统文化 特刊、文化传播特刊认刊带来阻滞。而有了这两期的特刊，文化传播公司会慢慢认可，从事传统文化开发的旅游景点也将认可或承认其在行业的影响。 11、假如办公场地和人员队伍答应的话，还可以在推出文化黄页的同时，推出深圳网站黄页。这两本黄页书籍，目前均无人开发，特别是网站。因此，这是抢得市场先机、赚取文化财宝的大好时机。 12、其次期、第三期盈利1030万的样子。主要盈利在深圳文化黄页和深圳网站黄页。初步估算盈利在每部50万扣除提成和一些开支以上。但市场是改变无穷的，各方面、各部门的协调协作和方案的切实执行将是保证盈利的根本。 13、到达以上的胜利，先要组成一个富有创业激情和战斗力的团队。本人有

22、军人的作风和办事效率，有演讲和培训的技能。因此，人员组成后，管理上，除了奖惩制度严格规范外，更主要的是心态激励培训管理。 四、组织架构 主办：书香世界网络科技有限公司 书香世界文化网 协办：深圳市xxx文化 深圳市xxx文化 董事长： 总经理： 运营总监兼主编： 企划部：四人，经理、文案兼数据库管理、设计、调研各一人 编辑部：三人，主任一人、美编排版由企划部设计兼、文字校对各兼通联一人 广告部：五人，经理一人，拉P员四人拉P业务员可以根据状况适当增加 发行部：四人，经理一人，派刊员三人发刊员也可以根据状况适当增加 五、刊物定型 大16K、80P也可不规定页码全彩刊。 六、运营总监责任 1、制定

23、刊物战略支配。 2、给刊物定型。 3、把关、审核刊物文字和广告内容。指导编辑部制定和维护出刊程序。 4、主持并指导企划部的重大活动、会议的策划。 5、协同总经理做好政府、主管部门和大的企业的公关工作。 6、管理和催促好各部门的工作，关心制定部门工作支配、制度，刚好处理问题，协调各部关系，到达团结作战，步调一样。 7、关心和指导广告、发行部门的业务工作，以及解决工作中的难题。 8、激励、培训队伍人员，优化人才，汲取人才，提升各人员的业务素养和综合素养。 9、制定考核各部门的奖惩制度，并监督执行。 10、较大或重大事情刚好向总经理汇报或报告。 七、企划部职责 1、策划活动。 2、市场调查。 3、企

24、业公关。 4、布置会务。 5、刊物本身的宣扬和协作网站的设计。 6、市场调研并开拓。建立客户数据库，管理和刚好更新。 7、广揭发行的前期导入和后期客户维护。 8、文化黄页的策划和宣扬。 八、编辑部事务 1、文章把关和内容策划。 2、适时的采访和图片的拍摄。 3、广告政策和文字的审核。 4、刊物的美术设计和排版。 5、校对文字和广告内容。 6、和印刷厂家协同好，出好菲林。 7、和网络协作协同编辑好文字。 九、广告部要义 1、制定广告支配和措施。 2、电话预约、客户探望。 3、客户跟踪、售后服务。 4、协同企划部门制定活动和参与活动。 5、供应发行数据和重点客户给发行部门。 6、刚好催收广告款项。

25、 7、自我激励和培训。 十、发行方式 1、派发给文化企业和与文化相关的单位。 2、邮寄不便利派发的文化企业和文化单位及文化人。 3、参加展会、博览会或论坛时赠送。 4、刚好供应数据给企划、广告、编辑部门。 5、派放在有文化气氛的写字楼、社区、酒吧、咖啡厅、影视厅、婚纱影楼、夜总会、酒店、宾馆、旅游景点等。 第三篇：文化产业服务商情DM杂志整体运营策划方案 一、目的与意义 文化是人类创建的精神财宝和物质财宝的总和。 文化的进展，有待于经济的拉动；经济的进展，必需借助于文化的武装。 市场经济、品牌时代，企业进展快速，产品竞争激烈，文化由此更凸现其重要地位；甚至，同质化时代，文化就是识别产品品质、区

26、分品牌的唯一标准。 开发文化产业，服务于企业，服务于经济，与时俱进，永不过时，且如日中天。 二、市场分析 1、深圳、广州、北京、上海是DM杂志进展比较快的地方。但深圳虽然印刷品多，没有特别知名的DM杂志。文化产业商情适时而生。 2、深圳是一座新兴的移民城市,看似没有底蕴，没有文化。但正因为此，深圳做文化产业大有潜力可挖。 3、协作深圳市府打造文化城市，借力获得某些支持。 4、文博会、大芬村、会展经济、城市文化、旅游、礼品、工艺、服饰是深圳大而强的产业，也是文化产业，文化产业商情做好他们的服务工作。 5、广告、影视、文化传播，也是深圳的名片，这里照旧大有潜力可挖。 6、论说，深圳是没有传统文化的

27、城市，和书香世界网提倡传统文化的品牌内核不相关联。但是，深圳是一个创意型的城市，只要是中华民族的所在地，就有民族文化可以挖掘和创建。因此，一个简洁接受簇新事物的城市，更适合在传承传统文化的前提下，怎样创新文化，维护传统文化，发扬光大传统文化。文化产业商情连同书香世界网，将提倡、挖掘一种快被大家遗忘的传统文化。这种文化一旦被挖掘，对书香世界和文化产业商情的品牌建设、扩展很有关心，而广告业务也由此自然地带动和提升。 三、主要措施 1、杂志支配全年出六期，每期推出一个主题，如文化产业商情工艺礼品特刊、文化产业商情网站特刊等。另支配花整整一年的时间，以书的形式推出文化产业商情深圳文化黄页，在08年文博

28、会前上市。在文博会、奥运会上隆重举荐、出售。 2、创办之初，四月中旬，深圳国际会展中心将举办礼品国际博览会，第一期切入就从工艺礼品德业起先。选择大大小小从事工艺礼品生产和销售的企业认刊，从而赢得参加博览会的机会，找到宣扬和派发杂志的有力契机。 3、五月，为赢得参与另外一个更大的盛会文博会的机会，推出文化产业商情书刊油画动漫特刊，和出版、文化机构以及大芬村、坂田村、动漫城等联合。选择书画动漫作品刊登，选择和设计、创作、出版书籍、画、动漫的单位认刊。 4、从杂志队伍一建立起先，就着手筹备深圳文化黄页。首先要获得得文化部门批文和出版部门书号的支持，在08年文博会召开前出版。文博会、广交会、奥运会上隆

29、重推出此书的干脆售价款项数目也不菲。黄页搜罗深圳全部与文化有关的公司、工厂和单位，以最低的价格刊登，抢得市场先机。为便于品牌统一和联想。黄页定页码500页，单位5000个。初步设想一个单位认刊价100元约三小行，揽到4000个单位，另1000个单位即200元价格的名片大小位置500个，500元价格的四分之一版面500个。再就是在5000个单位中选择财大气粗的和有需求的用户刊登封面、封底、拉页、插页彩色广告。 注：目前深圳工商企业黄页刊登名称、地址约三小行打折价为300，名片大小的插页广告打折价480元。还有彩页广告价为3000到100000不等。 5、第三期为迎接七夕情人节、九九重阳节的到来，

30、支配推出文化产业商情传统文化特刊，选择各地大大小小的文化节、传闻旅游景点、从事传统文化探讨开发的诸多单位认刊。 6、第四期支配推出文化产业商情文化传播特刊，选择文化传播公司、广告会展公司、公关礼仪公司、影视演出公司、印刷出版公司、婚纱摄影公司、文化工作室等单位认刊。 7、四期特刊中的四大行业工艺礼品、书刊油画动漫、传统文化、文化传播也可以打包一起认刊，优势是面广，拉P员可以做到东方不亮西方亮；劣势是杂而没有特色，于杂志品牌传播不利。分四期出刊优势是有利于拉P员集中精力，各个击破，更有利于杂志品牌形成和便于传播，精准地圈定消费人群就像中国国家地理每期推出一个省份的地理概貌和旅游景点一样，更利于本

31、行业的人珍藏保管；劣势是对拉P员来讲面相对较窄一些。 8、第一期出刊时，为协作国际礼品展览会，夺得工艺礼品这块大蛋糕，策划一次投资小、创意新、利益大的活动。活动和参展链接起来，从而吸引厂家、商家对本刊感爱好，到达先声夺人的作用。 9、杂志全部广告和宣扬活动皆和书香世界网有力协作，统一进行。第一期可以免费给客户刊登，网站也免费发布。 10、杂志第一期不求盈利，但要为后期赚钱做好每一步工作。其次期文博会特刊盈利可能也不大。但这两期皆参加国际博览会，对杂志的品牌影响将起到特殊大的提升作用，也将会为第三期、第四期的盈利赢得空间。假如没有第一、其次期的推出和影响，会给传统文化特刊、文化传播特刊认刊带来阻

32、滞。而有了这两期的特刊，文化传播公司会慢慢认可，从事传统文化开发的旅游景点也将认可或承认其在行业的影响。 11、假如办公场地和人员队伍答应的话，还可以在推出文化黄页的同时，推出深圳网站黄页。这两本黄页书籍，目前均无人开发，特别是网站。因此，这是抢得市场先机、赚取 文化财宝的大好时机。 12、其次期、第三期盈利1030万的样子。主要盈利在深圳文化黄页和深圳网站黄页。初步估算盈利在每部50万扣除提成和一些开支以上。但市场是改变无穷的，各方面、各部门的协调协作和方案的切实执行将是保证盈利的根本。 13、到达以上的胜利，先要组成一个富有创业激情和战斗力的团队。本人有军人的作风和办事效率，有演讲和培训的

33、技能。因此，人员组成后，管理上，除了奖惩制度严格规范外，更主要的是心态激励培训管理。 四、组织架构 主办：书香世界网络科技有限公司 书香世界文化网 协办：深圳市xxx文化 深圳市xxx文化 董事长： 总经理： 运营总监兼主编： 企划部：四人，经理、文案兼数据库管理、设计、调研各一人 编辑部：三人，主任一人、美编排版由企划部设计兼、文字校对各兼通联一人 广告部：五人，经理一人，拉P员四人拉P业务员可以根据状况适当增加 发行部：四人，经理一人，派刊员三人发刊员也可以根据状况适当增加 五、刊物定型 大16K、80P也可不规定页码全彩刊。 六、运营总监责任 1、制定刊物战略支配。 2、给刊物定型。 3

34、、把关、审核刊物文字和广告内容。指导编辑部制定和维护出刊程序。 4、主持并指导企划部的重大活动、会议的策划。 5、协同总经理做好政府、主管部门和大的企业的公关工作。 6、管理和催促好各部门的工作，关心制定部门工作支配、制度，刚好处理问题，协调各部关系，到达团结作战，步调一样。 7、关心和指导广告、发行部门的业务工作，以及解决工作中的难题。 8、激励、培训队伍人员，优化人才，汲取人才，提升各人员的业务素养和综合素养。 9、制定考核各部门的奖惩制度，并监督执行。 10、较大或重大事情刚好向总经理汇报或报告。 七、企划部职责 1、策划活动。 2、市场调查。 3、企业公关。 4、布置会务。 5、刊物本

35、身的宣扬和协作网站的设计。 6、市场调研并开拓。建立客户数据库，管理和刚好更新。 7、广揭发行的前期导入和后期客户维护。 8、文化黄页的策划和宣扬。 八、编辑部事务 1、文章把关和内容策划。 2、适时的采访和图片的拍摄。 3、广告政策和文字的审核。 4、刊物的美术设计和排版。 5、校对文字和广告内容。 6、和印刷厂家协同好，出好菲林。 7、和网络协作协同编辑好文字。 九、广告部要义 1、制定广告支配和措施。 2、电话预约、客户探望。 3、客户跟踪、售后服务。 4、协同企划部门制定活动和参与活动。 5、供应发行数据和重点客户给发行部门。 6、刚好催收广告款项。 7、自我激励和培训。 十、发行方式

36、 1、派发给文化企业和与文化相关的单位。 2、邮寄不便利派发的文化企业和文化单位及文化人。 3、参加展会、博览会或论坛时赠送。 4、刚好供应数据给企划、广告、编辑部门。 5、派放在有文化气氛的写字楼、社区、酒吧、咖啡厅、影视厅、婚纱影楼、夜总会、酒店、宾馆、旅游景点等。 第四篇：DM杂志策划方案 DM杂志策划方案 一、目标市场分析SWOT 一、概述 本校约有1.5万在校学生，统计调查说明，在校高校生月人均消费 元左右，月消费总量约 元左右，不难看出其消费市场的规模和吸引力。 对企业而言，高校市场除了目标消费群体的教化程度较高之外，还具有以下几个特性： 1.消费群体数目浩大。 2.消费实力逐年上

37、升。 3.消费群体相对集中。 二、战略优势Strength 1.市场领先优势：目前，学校里办的刊物很多，但都仅限于校内刊物，按规定不能发布广告；校外针对高校生群体的信息媒介多为非法广告形式小传单，接触高校生消费者也仅仅是用赞助这一种形式；学校需要有新形式的主导刊物来满意学生精神和信息方面的需求，而生活元素相对后进入的潜在竞争媒体有明显的领先优势。 2.服务优势：生活元素内容具有极强的好用性、服务性、健康性和指导性，通过开展各种服务活动，使宽阔学生更干脆、更便利、更快捷的解决学习、生活、成才、就业中的一系列实际问题。 3.渠道优势：由于高校学生具有相对的集中性、稳定性，可利用定向直投的方式投放到

38、寝室，真正做到点对点营销。 三、弱势劣势Weakness 1.第一次办DM杂志，只是纸上谈兵，毫无阅历。 2.学生自主创刊，缺乏信誉值，很难得到商家的信任。 3.现有的校内广告的不规范性使得学生对校内广告缺乏信任，略有排斥心理。 4.各方面的人员紧缺。 四、战略机会Opportunity 1.消费群体数目浩大且相对集中。学校约有在校学生1.5万。 2.消费实力逐年上升。由于中国经济的持续稳定进展再加上目前的在校学生多为独生子女，学生群体的消费实力与往年相比提升很快。 3.受所处年龄阶段与集中学习、住宿特点的影响，高校生群体更易接受新品牌、新产品和新消费生活方式，消费需求具有较大弹性与可诱导性；

39、感性消费、特性消费、群体消费、社交消遣消费倾向明显；具有求新求异和攀比从众的复合心理特征，易受产品、服务的独特 形式、广告创意、行销活动的影响，是产品上市、品牌推广的极佳受众。 五、战略威胁与竞争Threat 1.目前DM广告的法律尺度还不规范，在图文比例及文章限制方面应留意。 2.学校现有刊物中校学生会迎新生专刊新生，你好！由动感地带赞助。它对我们将来要出的新生专刊来说是最大的竞争对手。 3.学校暂无学生自办刊物，在这方面没有赐予良好的环境。 二、杂志策略细则 一、杂志定位 服务学生，推广商家，建立学生与社会之间的资讯联系平台，市场定位于校内而放眼在社会。打造湖州市高校学生消费导航首选刊物，

40、引导学生消费潮流，成为湖州高校大最专业资讯服务平台。 1.目标人群：在校高校学生受众、各企业及商业店面广告商 2.产品内容：1.各种类型商品和服务的打折促销信息。2.各种商品和服务的实惠券、代金券信息。3.好用学习，旅游，吃喝玩乐资讯。采访商家，图文并茂4.兼职实习找工作好用信息。5.商家广告信息。6.比较全面的分类信息等。7.学校周边的商家服务。 3.编辑理念：1.以学生化的语言，描述学生感爱好的话题。2.不故作姿态，不求四平八稳，专注特色信息。3.力求好用与趣味并举，做到图文并茂，轻松阅读。 二、杂志名称 一个对企业和读者有亲和力的杂志名称对于DM的市场动作有着事半功倍的效果。本DM杂志，

41、以服务学生为宗旨，力求做到服务于学生学习生活中的方方面面，各个微小环节都照看到，故命名为“生活元素。 三、刊物规格：刊物为正度16开，封面封底157g彩色铜版纸，内页100g彩色铜版纸，共12页。 四、主栏目设置 生活元素是生活类综合性DM刊物，其栏目的设置自然与生活的方方面面紧密相关。生活，无非衣、食、住、行加消遣。 各栏目名及内容以后再补充。 五、组织结构 编委会由主编、执行主编及策划、编辑、摄影、设计、业务五个部门组成。各部人数为业务部10名，其余各部各2名。 六、广告报价预算 广告报价元/月 1/4版 1/3版 1/2版 整版 封面 封二 封三 封 底 广告 200 300 400 9

42、00 1600 1200 1000 1300 实惠券、代金券 300 400 500 1000 实惠券和代金券为双面，故价格较高。 本DM杂志为月刊，以上价格为一期的价格，续约按原价的95%计算。一次性签2个月打9折，3个月打8.5折，4个月及4个月以上8折。 付款流程 1.签约时最低付款30。 2.一次性付款赐予9折实惠。 3.出版样刊时付全款赐予9.5折实惠 4.签约时付款30，出版样刊时付款40，印刷出版时再付款30。 七、出版与发行 1.出版：月刊方式是目前较常用的DM杂志出版方式。月刊的好处是：可以尽可能多地加大广告承载实力，提高广告收入，同时编辑出版又不致有太大压力。 2.发行：接

43、受点对点的方式，投放到每一个寝室，每个寝室一本，及各院系办公室。 八、进展方向 随着DM杂志的完善与不断进展，为商家供应更多的服务，如市场调查、品牌推广、活动策划等立体式营销战略。 第五篇：大商DM杂志策划方案 大商DM杂志策划方案 市场背景： DM杂志因其针对性强，投递精确，信息攻势猛烈，免费赠阅等优势，有着与广播, 电视, 报刊等传统媒体迥然不同的风格。像杂志这种直邮媒体的优点在于定向发行，在面对社区公众和市场虽大但是顾客分散的状况下，广揭发挥着其他媒体不能取代的作用。用DM杂志将大商的最新消息干脆传递给消费者，让消费者第一时间知道打折促销等讯息。 读者定位： 以中高收入人群为主打对象，高级写字楼里的金领白领，高档休闲场所的时尚精英，高档生活社区的安居成员年龄基本上在1845岁之间。 风格定位： 以时尚流行为主，贴近生活，有自己的特点，是消费者顺手可得的生活消费资讯 前期调研： 充分做好前期的调研工作，驾驭杂志发放的地点，对象，读者的阅读习惯以及其他方面。 版面设置： 1 时尚生活：包括服饰，美容，瘦身等内容。每期的内容会根据广告或者潮流趋势做出