2023年网吧营销活动方案.docx

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1、2023年网吧营销活动方案 第一篇：网吧营销活动方案 松滋电信分公司 网吧XTb+C及“天翼网吧联盟活动营销方案 为了承接荆州政企网吧联盟活动，进展C网中高端客户，增加网吧用户粘合力，提高网吧用户转网门槛，降低用户转网风险，以荆州公司相关营销政策为基础，结合松滋网吧市场的实际状况，我公司将于近期开展一次网吧营销活动，主要的内容包括有： 一、网吧XTb+C业务的推广 二、网吧代理商的进展 三、网吧代维及网吧桌面业务 四、现场签约推介会 活动时间：2023年11月9日至2023年12月4日 活动目标：截止2023年11月19日 u 网吧XTb+C套餐新增38家； u 新增网吧天翼手机38部； u

2、进展网吧C网代理商15家；每家至少20户以 上低消“60元的C网用户 u 进展网吧桌面用户38家。 截止2023年12月4日 u 网吧XTb+C套餐新增94家； u 新增网吧天翼手机94部； u 进展网吧C网代理商50家；每家至少20户以 上低消“60元的C网用户 u 进展网吧桌面用户94家。 营销活动A：网吧XTb+C业务的推广： 1收集整理用户资料2023.11.9-2023.11.11 在这个阶段，由政企网吧经理供应城区网吧的具体资料，包括网吧的名称、地址、专线号、业主、联系方式、年缴金额、接入速率等基本状况。另外还需要供应已经组建的网吧集团网的用户明细、消费状况分析最近三个月的消费金额

3、及平均值。通过上述资料的收集，理清网吧状况，初步驾驭网吧业主消费习惯，根据用户年缴费的金额比照XTb的相关标精确定用户的基础套餐。 2宣扬的前期准备工作2023.11.9-2023.11.11 在进行网吧上门走访宣扬前要与个人客户部进行沟通，了解相关终端的库存状况，对于部分前期比较畅销的低端机型要备足货源，刚好补充。对于用户可能存在的其他机型需求，有两条解决途径，一是用户自行购置终端，二是用户存费租机，预存终端销售价的1.2倍。对于用户可以选择的机型及所需的预存款金额要用图表的形式印制成宣扬单或宣扬册。 3上门宣扬2023.11.12-2023.11.18 组织营销小组对网吧用户进行逐户上门宣

4、扬。针对松滋已经有网吧集团网的状况，对营销政策进行了微调，主要的内容是在用户原网吧集团网手机的帐户内存费，赠送天翼手机。在将网吧转为XTb+C的用户后，每个网吧免收一次性安装费安装固定电话一部，天翼号码一 个，按用户缴费级别向用户新天翼号码赠送相应通话时长，用户新天翼号码与新装固定电话可共享赠送的通话时长。用户网吧宽带、固定电话、原网吧集团网手机、新天翼号码合户计费，关联停机。营销小组至少二至三人，配备统一的宣扬资料与业务手册。上门宣扬过程中即可进行预受理。 协议模板由政企客户分部负责拟定，报营销部审核后，统一宣扬后交后营销小组。 营销活动B:天翼网吧联盟2023.11.10-2023.12.

5、4 在活动期间，将网吧业主进展成为我公司天翼手机社会代理渠道，进展上网学生群体及社会群体成为我公司C网用户，同时组建“天翼网吧联盟，网内通话五元本地包打，网吧业主进展的C网用户的套餐基本费用的最高30%作为返点费用冲抵网吧光纤费用。具体营销方案如下： 网吧业主与电信公司签订代理进展协议，自行以网吧为平台，进展到网吧上网的客户成为我公司C网用户。网吧业主在网吧内摆放宣扬物品，向上网用户宣扬并进展C网用户，网吧业主做预受理后统一到分公司政企客户部由网吧客户经理统一在BOSS系统中办理C网入网业务。网吧业主进展C网业务应以“60或以上套餐为主，当新进展C网用户到达并维持1-10部“60或以上套餐的用

6、户时，每月依据网吧业主进展的C网用户的套餐基本费用的10%作为返点费用冲抵网吧光纤费用，当新进展C网用户到达并维持11-20部“60或以上套餐的用户时，每月依据网吧业主进展的C网用户的套餐基本费用的20%作为返点费用冲抵网吧光纤费用，当新进展C网用户到达并维持20部“60以上套餐的用户时，每月依据网吧业主进展的C网用户的套餐基本费用的30%作为返点费用冲抵网吧光纤费用，超出光纤费用不予返点。返点费用也可用于网吧业主原网吧集团网和新增固定电话及天翼手机的运用费。网吧业主进展用户依据存费租机的形式，标准为预存机身零售价1.2倍的话费进行预存，赠送手机终端，1年内消费完，预存话费一次性到帐。网吧业主

7、每月为其进展的在网用户赠送价值确定额度的网吧上网卡网吧业主自主确定。 首次在网吧推行的主要以每月最低消费金额“60元套餐为主，套餐的具体内容是：无月租，60元保底，全国接听免费，本地拨打市话0.1元/分钟，长途0.2元/分钟，其他资费按标准资费计。用户必选来电显示5元、七彩铃音5元、100条信息包5元、网内包打5元。该套餐的主要卖点有：全国接听免费、网内互打免费、打电话资费廉价、预存倍数较低，网吧赠送免费上网时长等。 终端由用户在营业厅或客户经理在营业厅代办时，干脆由营业厅领取，营业员在受理业务时必需将用户性质设置为政企或者网吧并录入业务进展人。 为了便于网吧业主向用户推介业务，应当定制一批相

8、关机型、资费的宣扬单、宣扬册，并制作一部分宣扬画，供网吧业主见贴。 关于对用户的返点费用，每月中旬提取BOSS数据，对不欠费的用户进行统计，核定网吧的返点金额，预存至网吧用户帐号下。营销活动C：网吧代维业务及网吧桌面业务 通过为网吧业主供应网吧维护服务，引入网吧桌面广告业务，提升网吧用户对中国电信的黏着度。具体操作方案如下： 在松滋范围内，选定1家有实力的电脑维护公司进行外包，负责全市网吧电脑终端的日常维保以及中国电信网吧桌面软件的维护工作。同时选定一家广告公司负责网吧桌面的广告工作。 在BOSS系统中增加网吧代维可选包，价格为X元/台/月，由电信公司统一收取，每月根据电脑公司的维护状况依据X

9、元/台/月赐予返点。 广告公司负责桌面广告的业务进展及宣扬。电脑公司负责网吧桌面软件的安装、维护及后续的广告上传与更新工作。 网吧桌面广告收益依据电信公司、广告公司、网吧业主及电脑公司以3：3：2：2进行支配。同时，在网吧桌面免费为我公司供应一块广揭发布区域，用作电信公司业务宣扬、推广。 营销活动D: 网吧现场签约及推介会 确定活动的时间：2023.11.19 人员名单：参加的网吧业主、荆州领导、公司领导、相关部门领导、其他人员 地点：松滋市分公司 会上将支配前期洽谈的网吧现场签约30家以上，并邀请部分有意愿的网吧业主参加。 其次篇：网吧营销活动方案 网吧营销活动策划方案 一活动目的 1、提高

10、网吧在旁边的知名度与美誉度 2、通过活动留住客户，吸引新客户 3、利用活动口碑相传，提高人流量消费额。 二主题宣扬广告语言 1、网络新世界 2、沧海大地 我主英雄 三活动创意 创意1：绿色网咖 咖啡厅与网吧相融合大都市奶茶店与网吧相融合县城 创意2：玩耍人生 网吧以网速快，玩耍为主题聘请职业的玩耍选手做网管 四活动执行 1、即充即送，会员卡充值100送20，充200送50等实惠活动。 2、活动期间发放一些DM单，主要在学校旁边，人多的广场地区。 3、首次充值会员的客户，送一杯奶茶。 4、供应外卖服务，让顾客想吃时，随时有吃的。 5、周一到周五搞特惠活动，周末3元每小时，则周一到周五2.5元每小

11、时 6、生日特惠，免费上多少个小时根据店家自己制定 7、抽奖活动，顾客可以在电脑上在规定的时间内抽奖，获得果饮等小奖品 8、与外卖小餐饮合作，你帮带进更多的顾客，他们可以帮你发一些传单有顾客来吃饭的时候 留意：以上内容可以根据网吧的大小确定实施内容。 五环境气氛 1、在桌面上放置一些植物盆栽，看着舒心，益身体健康。 2、尽量保证环境不要太过于喧闹，有人闹事，及早处理。 六服务看法 1、收银员不要太过于散漫，要面带微笑的迎接客户 2、顾客有什么问题，网管要刚好处理 3、有顾客点餐，前台收银帮客户叫餐与送餐。 七设施保障 1、觉察有问题的机子应当刚好修整。 2、室内需要保证空气清晰，最好做到无烟网

12、吧，可设置抽烟区。 3、电脑、桌子、地面需要保证无残留垃圾。厕所的卫生需做好。 4、可以设置一个淋浴间，以备客户洗澡。根据你周边的人流，经济圈考虑是否设定 5、吧台需要备注一些果饮、小吃，顾客可以在电脑上下单，随后便有人送上。刚好 6、“平安出口牌子需清晰可见，“灭火器也需要备在惹眼的地方。 7、提高网速，网速不能太慢，要让顾客用得舒心。 第三篇：网吧营销 目 录 一：前言 二：网吧营销经营环境建设的需求分析 三：网吧营销策略的必要性和可行性 四：网吧营销策略 A阶段 1.调查策略 2.宣扬策略 B阶段 3.人气策略 4.定价策略 5.本钱策略 6.会员策略 7.人才策略 8.服务策略 五：网

13、吧营销策略方案实施 六：网吧管理和维护 七：方案总结 前言。 随着家庭宽带接入的普及，网吧在激烈的市场竞争中已经进入微利时代，虽然2023年政府部门对网吧的规范管理照旧持续，但由于前期整顿效果显著，以及连锁网吧、绿色网吧和农村网吧的兴起，确定程度上缓解了利润下降的趋势，提升了网吧的整体形象。 总的来讲，面对生存的危机，网吧应当在业务定位、组织、管理、经营等方面逐步完善，这样才能有效地提升在市场中的竞争实力。 要实现赢利，就必需打造自己的特色，将来网吧将由主要供应上网服务的场所转变为集网络教化、数码服务、商务洽谈、音响消遣、玩耍消遣、综合活动、电子商务、网吧通讯等各种功能的数字生活集合地。细分消

14、费群体，营造特性化经营创新.综上所述，网吧行业的竞争将会愈加激烈，所以有一个完善的营销策划显得越加重要。 一 网吧营销策略的需求分析。 当我们通过各种途径将我们自己的顾客与竞争对手的顾客的不满、需求与满足的地方了解清楚的时候，我们就可以通过对自己店面的经营调整，使之无论是我们自己的顾客还是竞争对手的顾客，对我们自己店面都满足或接近满足的状态。 例：甲乙两个网吧，甲网吧，通过与顾客沟通，得知其设备好，网速快，但服务差；乙网吧，通过与该店顾客沟通，得知其设备略差，网速虽然略慢，但装修好，环境好，服务好。通过我们这样的对比，大家很简洁看出这两个网吧的优劣势对比，从而进行设备、网速、服务方面的调整，并

15、且对自身已经具有的优势，加以稳固。但是，如何进行经营调整呢？我们在调整时需要一个近似于科学的计算方法，假如没有这样的方法，我们则只凭主观印象去分析和调整的话，是很简洁走进误区的。 所以要网吧经营策略调整 扩大优势削减劣势，一个合理的网吧营销策略的需求就出现了。 二.网吧营销策略的必要性和可行性 网吧管理与网吧营销策略，不行混为一谈。网吧要想有稳定的利润，我们的网吧业主不仅需要在网吧技术和网吧管理中下一番功夫，还要更加留意网吧的经营策略。 三 网吧营销策略 A阶段：开业前期 1.调查策略 前期的市场调查是必定的，从经商的角度来考虑，前期的市场调查跟消费群体的相识跟了解是网吧的第一步以是最重要的一

16、步。可以通过自身对市场的真实状况的实地调研，必需充分了解网吧行业的相关信息，了解网吧行业的整体状况；同其他的网吧经营者，或其他网吧从业人员加以沟通，可更精确获得精确资料。 a、本地的经济水平和平均消费水平必需得要认清一点，一个地区的经济进展水平确定了人们的收入，也就干脆确定着人们的消费水平。在了解了当地的经济和人们的消费水平之后，我们还要尽量了解各类消费的比例，这样就可以大致地估算一下他们花在消遣方面的消费状况了。假如当地整体经济水平不高，那么整个网吧在一起先就只能定位于走低端路途了。 b、在网民群体中，以哪些或哪类人为主体 在前期的准备工作中，可以深化其他现有网吧进行一些必要调查，包括男女比

17、例、年龄段分布、网吧收入和消费水平状况等，这样就可以大致了解在众多的网民群体中，以某些人为消费主体了，这些人将是我们网吧日后经营中的主要服务对象。根据消费主体的不同，我们在进行装修规划时将会有不同的选择。 c、在网吧消费主体中，有哪些消费习惯 接下来要重点了解的是网吧消费主体中，有哪些消费习惯，如在网吧以玩什么为主玩耍？电影和音乐？闲聊？、消费的时间段及平均时长、上网是否宠爱集中、上网过程中的其他消费行为等等。了解了这些微小环节性问题，对于我们进行网吧装修方案的规划和设计是大有关心的，有助于我们有针对性地设计不同风格的装修方案。 d、网吧装修规模和档次确实定 网吧装修的规模和档次是完全根据当地

18、经济进展水平和人民的平均消费水平来制定的。因为大规模和高档次的网吧装修，自然会使得网吧的初始投资增大，网吧为了尽快回笼资金，势必要以高价位来定位网吧，因此，消费主体是一般网民还是高收入阶层，都会彻底变更整个网吧的装修规划。 2.宣扬策略 “兵马未动，粮草先行这是古代的用兵之道，同样在经商中的某些领域也是至善名言；俗语说“酒香也怕巷子深.我们应当做到，虽未正式起先网吧的经营，但宣扬造势工作可以做在前头。也就是简洁的炒作手法，但这过程当中也得留意火候，炒过了当你开业经营的时候玩家会对你的网吧丢失依靠性。倘如火候不够，那玩家则会对你的网吧没有爱好。 a在网吧装修期间可以首先做好门头广告牌，让路过的人

19、立马就能看到这里将要经营什么； b再可以拉横幅广告、立标牌、散发宣扬单等方法进行宣扬，先提起网民的留意力。这些都只是简洁工作，精确的还需要结合当时当地的一些条件或者因素去下手。 B阶段：经营初期 3.人气策略 这个营销策略的目的只有一个，吸引人气，营造气氛，并借机让网民认同本网吧，努力结合自身的条件、服务等来留住人气。 a长时间的人气火热法 这个方法是各个网吧最一般运用的方法，那就是为了保证网吧时刻都感觉人气涨，我们可以在人少的时间邀请一些社区居民或者自己的挚友分时段长期来网吧免费上网，而长来网吧消费的VIP会员在这一段时间也是免费上网。你的店内的人气越旺，自然来的顾客越多。 b提升形象法 不

20、要低估了你店内的墙面。他们除了可以印制一些厂商的广告外，也可以为你所用。在这里需要说明的是，不是让你简洁的把你网吧的名字印到墙上做宣扬。顾客是已经知晓你们的名字的。这里给出的偏方看法是：利用小部分的墙面，应刷上文化部和信息产业部所公布的健康上网的标语或警示条款和著名出处。 例如：在墙面上醒目标注“抵抗不良玩耍和黄色内容，健康上网，留意自我爱惜，谨防上当受骗-国家信息产业部，青少年网络协会这样会很好的提升网吧整体素养和形象。让顾客认为这是一个响应国家号召，依法经营的健康，绿色网吧。假如你的网吧够特色，会给人家一种放心网吧的感觉。 c搞关系推广法 始终成为网络厂商，网络玩耍公司，IT媒体杂志的好伙

21、伴。或许你并不知名，不会有这些公司媒体找上门，但是请你不要可惜，在店内无偿为他们做宣扬。也会留驻甚至吸引你的顾客，因为，你的顾客会认为，你是一个与那些机构很有关系的网吧。在这里他们会得到第1时间消息。所以，你还可以在店内设置一个公告版，抄写一些最近网络上。网络玩耍杂志，网络刊物等，在店内每台电脑上放置标签，印上支持某某玩耍杂志。这样你就可以充溢志气傲慢地说我也是某某网络玩耍公司或者玩耍杂志的合作伙伴。因为你为他们静默的最出了奉献。你还可以把你的为他们做宣扬的状况拍摄下来，把照片送到各家公司推广部，他们会和愿意与你沟通。当他们看到你在为他们静默支持他们，那些玩耍公司，网络公司以后会很情愿赠送你更

22、多更好的广告招贴画以及玩耍周边，有利互动活动就起先了。 d主动服务法 主动的服务，比被动的等待要好，很多网吧就是处在被动状况下经营如许动网吧客人叫道泡茶才给客人供应监控顾客上网时间，假如超过2小时，就可以派服务员带酒水点餐单和食物饮料干脆前去问候，是否需要饮料，当然有的网吧老板说怕造成顾客上网反感。但是有一种可能就是已经送水上门，在他特别需要的时候，从贴心的服务是不会被拒绝的，同时服务员可以善意提示顾客略微休息，并且在墙上醒目位置挂出，以提升网吧服务品质。 4.定价策略 关于网吧定价方面的策略，主要有综合定价策略,统确定价策略,稳定定价策略,长远定价策略,明码标价策略,零头定价策略,投石问路策

23、略等，涉及到网吧经营的各个时期，这个是要有支配的。 a.综合定价策略 旺季与淡季，还有寒暑假的价位调整确定得拿捏好，同时需要好好参照同城网吧的价位，即使进行调整，尽量削减变动。我网吧的定价为2至3元之间，按每天的不同时间段，和节假日进行调整。 b.统确定价策略 对生客和熟客的价位不能不同，否则会给人一种店欺生客的感觉，影响生客对网吧的印象，从而影响许久的进展。 c稳定定价策略 由于网吧都有会员，大家都是充值在里面再进行消费，所以在没必要的状况下别轻易的变动，让顾客生出这网吧开得很不稳定的感觉。 5.本钱策略 本钱限制。任何企业都要经过这一步，否则均为空谈网吧要降低本钱，首先要分析“本钱。纵观经

24、营网吧的本钱，我个人认为可概括为：传播本钱、运营本钱和促销本钱三个方面。 a.运营本钱 是指网吧在正常经营中所需的费用，如房租、水电、员工工资及工商税收等项目； b.传播本钱 是指网吧在品牌塑造、宣扬上所需的费用，包括网吧品牌策划实施、员工对顾客的服务本钱。 c.促销本钱 是指网吧在促销方面所需费用，包括卡券类的印刷制作、价风格动、赠送等的费用。 三方面的关系是互相交织，相辅相承的，任何一面都不具备独立性。运营本钱的性质是“服务人民的，侧重于将网吧作为主体来进行“上网，传播本钱和促销本钱的性质则是“为人民服务的，侧重于将顾客作为主体来进行“消费吸引拉动，相比较而言，传播本钱和促销本钱更具营销的

25、性质。 6.会员策略 会员制度如今已经是网吧的必用手段了，一般的会员策略也过时了，已经没有多少吸引力了。在这就需要网吧策划出更规范更有价值的会员策略，这样也可以有效地留住一批稳定忠实的顾客，是网吧日后稳定收入的一个基础，制定后要严格执行，提升网吧的形象和信誉度。 a会员的嘉奖 如充值多少赐予确定得赠送比例，给顾客一个多充值多有实惠的印象。我网吧给出的比例是充值20送5元，50送15元，100送35，200送80。 b会员的权利 顾客为什么要办会员，那就要突出会员与一般上网人员的不同，充值的赠送比例上，通宵的实惠上，在我网吧这些都是不同的。 C会员的比例 会员和一般顾客的比例得把握好，不然泛滥了

26、，便不能突出对会员的实惠。除了开业前期大量赠送会员外，后面办理睬员是需要10元的开卡费用的。 7.人才策略 如今网吧越来越留意网吧的管理等各方面人才的培育与运用了。从网吧开业之初，就要起先启动网吧的人才培育支配，为网吧的长远进展打下基础。 a营造凝合力 很多时候，网吧老板往往会忽视一个不用花钱的留人手段营造良好的工作气氛，用群体凝合力留人。所谓的群体凝合力其实就是指群体对成员的吸引力和群体成员之间的互相吸引力。影响群体凝合力的因素很多，如人际因素、群体活动、群体目标、群体满意成员需求的状况。假如网吧的进展目标和员工的奋斗目标方向一样，或说网吧目标的实现有助于员工个人目标，照实现自我价值，提升实

27、力等，那么这个群体吸引力就大。 同事之间的相处其乐融融，给员工“家的感觉，那么当员工离开的时候，他就会有舍不得的心情。舍不得这么好的群体，舍不得离开这些亲如家人的同事。 b学会拿捏 满意网吧.员工的需求在实际工作中显得很困难。例如，网吧老板对员工的看法很大程度上确定了群体对员工需求的满意是否到位。而员工在这方面有两种冲突的看法：其一是“你不能管我，老板需要放手让员工做事，不要总是指手画脚，他们有实现自我的需要；其二是“你不能不理我，老板要时刻关注员工的工作，否则他会觉得自己被群体忽视了。 管理的艺术恰恰表达在“平衡两个字上。既要适当放手让员工独立做事，又要适时关切员工是否遇到困难，需要什么样的

28、支持。 c刚好沟通 尽管跳槽是不行避开的问题，但网吧老板还是要竭尽所能去留住人才。主动行动而不是被动地看着他们走，要留人就得从走人的缘由着手。根据有关部门的统计，员工的真正离职缘由，最主要的是管理者实力欠缺。而造成员工“管理者实力欠缺这个认知的，往往是沟通的问题，而不是管理者实力欠缺，或者说是他们在员工关系管理上有欠缺。 d提前储备 尽管员工流失对网吧来说不是利好消息，但事实是残酷的，员工流失不行避开。对于一般员工而言，网吧老板不必担忧找不到可以接替工作的人。而对于精英员工，很多时候，哪怕网吧老板再努力，花80%的精力和财力在这些20%的少数人身上，未必有结果，要走的还是走。这时候，网吧老板可

29、以做的其实是以最快的速度找到后备人才，才能失之不慌。 虽说这样会增加网吧的用人本钱，但员工跳槽所带来的变相本钱要远大于此，所以，“总有人要走是一种客观存在，作为网吧老板，不妨认清事实，然后从聘请起先发挥前瞻性，保证人才不.断档。 8.服务策略 严格说来，网吧服务主要包括基本服务,配套服务,增值服务,感情服务等，在供应服务过程中，有很多的技巧，尤其要留意的是感情的投入，要能与网民打成一片，这样更能提高人气。 针对不同的地理位置，推出特色服务。我网吧的地理位置比较偏，开车和汽车来上网的人比较多，上网时就会担忧自己的车辆丢失。而我们在大门前广场增设监控、照明灯和警示牌，表达我们网吧对平安的重视，就会

30、有更多的人来我网吧上网。正因为离商店较远，我们还增加小卖部货物品种，推出收费公用电话等等便利“上帝的特色服务。因地制宜，针对性开发特色服务。 针对不同群体增设的特色服务，例如有偿关心“上帝网购激励网管自己办理网银，帮“上帝网购，适当增加收入的同时，便利了“上帝。 增加工作人员的服务意识和职业技能，让“上帝玩的顺心。虽说不能让服务像五级宾馆，至少也要以大型超市为典范。具体的培训培育。 建立论坛形式的留言本，构筑良性的沟通管道，这个平台的好处之一，就是能够非正面接触的方式找到问题，避开正面交锋，引起不必要的顾客心情与对其他顾客的影响。另外，对于一些小问题，虽然不至于影响顾客接着留在位子上，比方电影

31、不全、玩耍不够多，网页打开有延时，这些看似小的问题虽然不会引起顾客的生气，但是会大大影响顾客对于网吧的忠诚度，在如今网吧数量趋于过剩的状况下，找出这些问题，并刚好修补，对于留住回头客是很有关心的。对于顾客对我店提出的合理化建议的，我们还可以用赠送小礼品等方式去跟顾客产生互动，激励顾客说出心里话，我们才能更好针对性的改进我们的网吧。从沟通沟通中，拉近彼此距离！ 四：网吧营销策略方案实施 充分发掘宣扬载体，助网吧声名远播 已经在经营中的网吧，日积月累地在网民中形成了确定的名气，也抓住了大批的固定网民。这给新开的网吧增加了压力，终归网民的数量是基本不变的。要想使网民到新开的网吧来上网 一、充分发掘宣

32、扬载体，助网吧声名远播 已经在经营中的网吧，日积月累地在网民中形成了确定的名气，也抓住了大批的固定网民。这给新开的网吧增加了压力，终归网民的数量是基本不变的。要想使网民到新开的网吧来上网，首先得让他们知道新网吧的存在，最好的是手段就是宣扬，它可以在短期内到达使网吧声名远播的效果。具体可以从以下几个方面考虑： 1、充分利用高校、社区的公告栏的作用 就是为大家供应信息的，而高校、社区的公告栏更是具有无限的人气，网吧业主可以充分利用。在网吧即将开业的时候，到这些地方先张贴开业公告，将开业的喜讯和所组织的实惠活动传递给大家，使大家获得这一信息，这才有可能使他们产生到网吧去走走、看看、玩玩的思想，人气也

33、因此得到提升。 在设计公告的时候，假如能够将公告做得新颖一些，更吸引人一些，那么取得的效果也将更好。比方纸张的颜色、文字的颜色、配上一些图片等，这些有助于增加广告效果。 2、利用自行车，三轮车、出租车车队进行流淌宣扬 这一种宣扬方式最大的优势便是它的流淌性，自行车、三轮车、出租车走到哪里，广告也就做到哪里了。我们可以请广告公司设计一些即时贴的宣扬画，尺寸也不需要太大，适合自行车、三轮车、出租车的广告位置即可。一张长方形宣扬画的费用不到二十元，而请自行车、三轮车、出租车贴这些宣扬画进行宣扬的费用更低，一包烟或两瓶可乐就可以谈成了。对于自行车、三轮车、出租车来讲，他们来讲不需要有任何额外的支出，而

34、且假如宣扬画做得好，还能够吸引乘客的目光呢。 还有一种流淌宣扬就是干脆做几个大的广告牌，将三轮车四四周起来，无论哪个面都可以看到宣扬画。然后将之停放在热闹的地方，比方：公园的门口、高校学生放学的路口等。广告虽然不动，但是这些地方人流量特别大，所产生的广告效果也是特别明显的。 3、利用一传十、十传百的效应 要想产生这种效应必需要做到两点：第一是网吧要有亮点，值得别人称道；其次是有人做这个“一。其实这两点对于新开的网吧并不难，我们可以选择最突出的一个亮点进行宣扬，比方：网吧装修要有特性特色的亮点别出心裁的效果哟，看上去很爽，而且听说开业有实惠。至于一传十中那第一个人，可是自己网吧工作人员，让他们可

35、以自己向亲朋好友宣扬，通过亲友再扩大出去。假如在高校四周，可以请熟识的高校生这样去做，或者给点费用请高校生去宣扬，这样做的效果也是实实在在的。 但是如何吸引更多的回头客而且让来过的网友主动的替你去宣扬而且带来更多的上网会员呢，这个就要供应带头人的作用，让介绍人享受确定的好处，介绍一个会员来上网享受什么样的待遇，如何做到这点呢，可以运用一统金生意好系统的功能 如今是竞争的年头，必需充分地利用宣扬的手段，将自己最有魅力的地方呈现给大家，才会使得网吧高朋满座。 二、宣扬工作要紧扣“新，吸引网民 新开业的网吧什么都是新的，这也是吸引网吧的最重要的因素。在宣扬的过程中，我们网吧业主应当有意识的进行这方面

36、的突出强调，使网民对网吧留下深刻的印象。 1、新的名字 起名是一门学问，对于网吧更是如此。简洁记、有磁性的名字住住更简洁吸引网民慕名而来。因此在宣扬的时候，可以从网吧的名字上做做文章，挖掘出能够吸引网民的新意出来。比方：一家名为“一统金的网吧，在宣扬的时候打的标语是“到一统金上网闲聊，感受我们真情的服务，确定会让你享受一统金的待遇说不定还能赚到一桶金。名字好记，再拉拢与网民的感情，何愁没有人气。 2、新的环境 新开业的网吧在环境上确定比老网吧更加的舒适、清爽，因此是宣扬时候的一大亮点。在宣扬的时候，最好能够印上网吧的实景图片，这样的宣扬比那一行文字更有感染力，使网民产生到此体验的冲动。 3、新

37、的配置 24寸液晶显示器、四核，CPU、独立显卡、名牌键盘鼠标等配置已经被宽阔网吧业主所接受，使网吧的档次明显高于老网吧。在宣扬的时候，将这些高端配置写在宣扬画上，将成为最吸引网民眼球的字眼。作为一个网民，谁不想在同样的消费标准下，享受更高端的配置、更流畅的玩耍呢。抓住网民喜新厌旧的心理进行针对性地宣扬，才会取得事半功倍的效果。 三、开展形式多样的活动，留住网民 通过前期的宣扬，在网吧开业的时候的人气确定很旺，但如何将这种旺盛的人气始终维持下去呢？这还是需要我们网吧业主动动脑筋的，这里供应几个方面供大家参考。 1、“免费体验烧旺人气 新开的网吧凭借舒适的上网环境、高端的设备配置，而成为众多网民

38、上网的首选。在这种状况下，假如再开展一个“免费体验活动，确定可以助人气更上一层楼。我们可以利用每天早上的8点到10点实施免费上网支配，原来在这个时间上网的人就不多，通过免费支配可以快速拉升起这段时间的人气。到了十点以后实行收费上网，那些正在玩耍中或者宠爱上这里的网民会离开吗？确定不会，因为到哪里上网都是收费的，而且从硬件到软件比较起来，还是新开的网吧更有优势。这些实质性的不同，网民看在眼里，心里都有数的。 “免费体验是一招吸引人气的手段，在分析了当地网吧经常规律的状况下，可以根据实际状况而灵敏对待。假如本城网吧早上的人气就是很旺，那么我们可以给免费体验活动定下结束的时间；假如本城网吧在上午上座

39、率都很低的话，那这个免费体验支配可以始终实施下去。因为实实在在的人气，将有助于打响网吧的牌子，还可以使网吧从十点后维持很高的上座率，从而增加全天的营业收入。 通过免费的体验可以汲取更多的会员充值，越免费收入越高的经营策略方案是如何做到呢？ 运用好的网吧管理系统，上午充值多少钱即可以免费得到多少积分，积分可以兑换上午免费上网卷活动，让赠送的积分来消费兑换上网卷，事实上积分是免费得到的，但是兑换了上网卷是免费的，要想兑换到更多的免费上网卷还是要充值才能免费得积分。间接的得到网吧的收入，提高网友的主动性。本功能运用生意好系统即可以实现，活动越多，赠送越多，刺激网友充值的越多。 2、新会员“你充值，我

40、就送 会员制是网吧固定客源的一种有效手段，也是维持网吧收入稳定的有力保障，因此新开业的网吧要快速吸纳一批网民成为网吧的会员。 我们可以开展一个新会员“你充值，我就送的活动，针对新办理睬员充值二十元的网民，我们可以赠送二十积分用积分兑换上网时间；充五十元赠送八特别来兑换上网时间；充值一百元赠送一百五特别来兑换上网时间。或者对充值数额比较大的网民，在嘉奖确定免费高数额的积非常的再赠送一些礼品。通过这种手段来激发宽阔网民成为网吧的会员，让他们享受到实惠上网的同时，使网吧的收入也慢慢稳定下来。 当然这个赠送解决传统的网吧都是赠送上网费的模式，可以解决网吧自身的收入提高之外，也可以提高网友的积分价值，让

41、网友需求积分的意始终刺激网友的充值欲望从而提高网吧的收入。 此外，我们还可以学一学玩耍推广的方法，对介绍挚友到网吧办理睬员并赠送积分介绍人消费的多少积分自动变成介绍人的举荐积分，让举荐积分可以干脆兑换成自己的积分或者钱来消费俱乐部供应的各种服务的模式，除了他的挚友享受上述的实惠外，还另外给介绍人又供应了这种待遇。虽然这点时间网民不会太在意，但这至少说明白网吧对网民的人文关心呀。当他们感受到这一点后，再和挚友上网确定会首选这儿，因为本网吧已经深化人心了。本功能干脆运用生意好系统即可以实现。 3、网民消费每天抽奖，奖品可以根据网友需要的，只要网友提出要求，我们让网友一起来帮他实现 开业之际搞一个抽

42、奖活动是商家常用的促销手段之一，对于网吧而言，完全可以将之借鉴过来，通过抽奖的诱惑使网民热衷于在本网吧消费。 我们可以在宣扬的时候传达这样一个信息：在开业一周之内，凡一次性上网消费10元的用户，即可以得10分凭积分可以参与抽奖。到达多少人即可以开奖，积分与人数相乘大于投入的奖品价值即不会陪钱而且还会赚到更多的上网用户人气，大奖小奖每天有，抽奖每天实行，实行的越多，收入越多，这样解决了以前的抽奖会赔钱的模式，信息发布后，网民都会进行对比思索的：网吧是相同的收费标准，而新开的这家网吧条件更好，还有这样一个活动，去试试也没有什么损失。这样一来，网吧的人气就是自然上升了。最终成为幸运者的人兴奋，没成为

43、幸运者的人为他人兴奋，大家其乐融融，网吧也就深深地留在了每个人的心里，同时得奖的人会让身边 的网友共同来参与，因为他中得了，他会认为是真实的，所以他把真实的消息传给身边更多的人。本功能也是生意好系统的功能之一 4、组织一次玩耍竞技活动 一次充溢激情的玩耍竞技活动，不仅可以确立网吧在网民心目中的地位，还有利于网吧形成一种深厚的玩耍气氛，成为众多玩耍爱好者的乐园。 我们可以选择魔兽、CS等流行玩耍中的一种组织一次活动，在前面的开业公告的活动里可以再加上一条：本网吧将在某月几日实行一场CS争霸赛，到时接受积分参与活动的，举办所投入的费用以积分乘以人数来参与，奖品的费用不会低于这个积分所充值所带来的上

44、网充值收入，竞赛越多，参与人数越多，上网充值的就越多，收入就会越多，但是大家有没有算过这样一笔账。玩耍竞赛在本网吧实行，这些玩耍爱好者确定会选择在本网吧进行练习，而除了竞赛时免费外，其他时间上网、玩耍是照收钱的。这样一算下来，因为这场竞技活动而增加的收入确定不止投入的费用。 玩耍参与活动接受参与码活动，参与的要求必需到达规定某个积分段，才能参与解决竞赛时来不竞赛时就走的现象。这样更加稳住会员消费。 在这几个活动，有短期人气拉升的，有长期留住网民的，需要我们网吧业主有的放矢的灵敏运用才能产生良好的效果。 网吧经营应在不变中求变，在常规中寻求突破，在时代的前进中学会思索和适应！ 五：方案总结 网吧

45、要想招揽更多的回头客，就需要把某一项服务做好，能迎来更多的回头客，网吧的盈利就有了保障。 过去，几个网吧老板聚在一块更多的是埋怨政策不好；如今，几个网吧老板聚在一块更多的是探讨如何提高网吧的盈利。可是，很多老板在网吧类杂志或一些网吧类网站上搜集了经营技巧，并在网吧试用之后却觉察盈利并没有实质性的提高。为此，很多网吧老板纷纷感慨：“网吧盈利的绝技原委是什么呢？其实，网吧盈利并不需要什么绝技，只要投顾客的所好就可以了。 从消费心理上来说，假如顾客对于网吧的各项服务特殊满足，而且能够赞助网吧的某一项服务，网吧就无需为客源发愁。有了稳定的客源，网吧还需为盈利而苦恼吗？要想投网吧顾客所好，网吧老板必需清楚网吧顾客的爱好，而这就需要网吧工作人员共同努力，找寻顾客的嗜好。 从微小之处挖掘顾客嗜好 顾客在网吧消费的过程，其实