2023年蕲艾灸推广策划案.docx

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1、2023年蕲艾灸推广策划案 第一篇：蕲艾灸推广策划案 蕲艾灸推广策划案 简介 产品名称：蕲艾灸又名灸疗 治疗方式：运用艾绒或其他药物放置体表的腧穴或难过处烧灼、温熨。借灸火的温顺热力及药物作用，通过经络的传导，以温通经脉、调和气血、协调阴阳、扶正祛邪，到达治疗疾病、防病保健、养生美容之成效。 产品疗效： 1、温通经脉、驱散寒邪：因本法接受上等陈艾，融入数位中药、藏药合制而成，火柔而温，渗透力极强，能温经散寒，以火攻邪。传统中医认为人体正常生命活动，有赖于气血的作用，气血缺乏、运行不畅就简洁苍老生病。那么气血有“遇温则行，遇寒则凝的两大特点。当今社会大多爱美女性，在着装上宠爱露脐装，在春秋季节简

2、洁使风寒之邪入侵丹田，在夏季宠爱吹空调，又宠爱吃冰冻的食物，使大多数女性形成了寒凉体质，出现了畏寒肢冷、手脚冰凉、痛经、脾胃虚弱等亚健康状况。温灸疗法正是利用艾火对经络穴位的温热刺激，使气血运行，以火攻邪。具有祛风寒、化瘀滞、消炎止痛，促进细胞再生，从而到达保健、养生、美容之成效。 2、行气活血，消瘀散结：对于温灸疗法所用的药艾，具有芳香走窜的特性，燃烧时所散发出的温热与特殊气味，能够快速的开通人体的经络，加速人体的气血循环。 3、温补益气，回阳固脱：温灸疗法补益强身，能激发人体免疫系统功能，促进新陈代谢，强内通外。温灸疗法具有特殊的纯阳之性，能使人阳气足，精血充分，固体强身，增加人体消化、循

3、环、排泄、生殖泌尿系统机能的作用。针对肥胖以及肥胖而致的肌肉麻木，四肢不遂，二便不匀，腰腿酸痛，动则气短，体倦乏力如内经所讲“正气内存，邪不行干，邪之所凑，其气必虚。 4、预防疾病，保健强身：常灸足三里、关元、大椎等穴，能激发人体正气，提高抗病实力，起到保健强身作用。 产品历史：艾灸疗法能健身、防病、治病，在我国已有数千年历史。早在春秋战国时期，人们已经起先广泛运用艾灸法，如庄子中有“越人熏之以艾，孟子中也有“七年之病求三年之艾的记载。历代医学著作中更比比皆是。艾灸能激发、提高机体的免疫功能，增加机体的抗病实力。现介绍几种常用的自我保健艾灸方法，它见效快，操作便利，相对无药物损害之忧，读者不妨

4、一试。 缘由 随着 其次篇：品牌推广策划案 品牌形象宣扬推广策划案 书目： c移动、视频、数字、动态等新材料新技术成为新趋势 过去，广告装饰制品给人的印象就是简简洁单的平面的单一信息传达，目前电子技术的应用，使得户外起先“动起来，有了动态的大屏幕，有了数字视频网络播放系统。如地铁车厢中、公交车中的 LCD 等，有了用 3 维全息成像技术制作的展示台，很多户外媒体起先走向多元化，并借由新材料和新技术由平面媒体的单一写真喷绘向多元化电声媒介形式过渡。 d户外装饰市场价格走强 随着越来越规范化的户外管理规定，大型户外媒体进展减缓，甚至在密集区域还可能出现数量上的削减，户外媒体网络化将进一步进展完善，

5、户外媒体的年广告额也将进一步上升。城市中的“户外污染会削减，单一媒体的费用会相对提高，但同时媒体的质量将提高，投放风险将明显降低。 3户外广告市场环境分析 面对众多的宣扬媒体，我们的受众正逐步被分流。随着城市化的进展、随着交通的进展，以及县区经济进展的不断提升，新的商业圈的打造，广告装饰产品的受众量也随之出现稳步增长的态势，户外广告的市场将不断扩大。 二、竞争对手分析。 1媒介竞争对手 当前媒介多元化竞争越趋激烈。除去网络、电视、广播、报纸这些传统媒介越来越兴盛之外，户外广告自身的传播种类也越来越困难，为了集中资源和竞争力，户外传媒广告公司越业务趋于单一和集中。但从目前市场看，有做公交等车载可

6、视的运通传媒，主营LED，在县商业街与中华广场有专业投放LED户外显示屏广告的公司。单一从事户外广告牌的广告公司。 2区域竞争激烈 从定量看，客户资源是有限的，客户在同类媒介上只会做一份广告，但却会在不同的媒介上做广告，华盛目前的业务集中在公交站台，道旗，高炮等户外载体上，不存在同类媒介载体竞争，除了在不同的媒介做广告的媒介共同客户之外，更多金钱资源有限的客户只会选择一种对其有利的、宣扬效果好的广告媒介，尤其是在区域当中，大客户有限，另外广告业务的不断拓展，确定会触及到其他广告媒体的客户，因此竞争是无法避开的。 一块设立在黄金地段的巨型广告牌，是任何想建立长期品牌形象的公司的必争之物。很多知名

7、的户外广告牌，因为它的长期和突出，成为某个地区远近有名的地标。 b接触频次高 通过策略性的媒介支配和分布，广告装饰产品能创建出志向的到达率和频次。正确地选择时间、地点，加上运用正确的户外媒体，可实如今志向的范围内接触到几乎每个层面的人群，甚至可与受众的生活节奏协作得完善无缺。c.能综合运用广告的大小、形态、载具形式、色调、三维等各方面要素，为广告的创作供应创建的灵敏性，表现力强； d、简洁表达社会公益性和人性关心，具有强大的服务社会的附属作用。 二、受众目标定位 华盛品牌形象系列推广的受众分为两类：一类为华盛潜在的客户，即企事业单位，公司，工厂等。 提高华盛的创收实力，促进华盛的进展与壮大。

8、任何媒介的本身都有着局限性，不行能接触到全部层面的受众，需要与其他媒介互补，即联合又竞争。 3户外全方位的广告。 人们只要出行便能接触到户外广告，这是户外广告的优势，通过时间比方说春节，十一等节假日，空间从家门口动身，到上班，商场等所经过的各个街道路程，种类高炮，路标，道旗，站台的协调组合，不管群众愿不情愿，都能使得受众在每时每刻都接触到户外广告的身影。华盛的另一品牌形象塑造点，就是在于宣扬户外广告，优于网络，报纸，广播等媒介的对广告受众的全方位介入的广告效果。 三、喀斯玛品牌宣扬推广方案 品牌形象推广广告的投放需要更全面的投放策划。在时间，空间，户外广告种类，媒介组合上都需要协调与协作。 1

9、自身媒介进行品牌宣扬是主要渠道，提升品牌效应与社会知名度。户外广告公司要宣扬自己，自己本身就是广告媒介，自己品牌宣扬的胜利，更能让广告客户信任我们的广告效果。全方位，无差异的户外广告提升华盛在宽阔受众中的影响力。 2媒介资源互补与组合策略，针对性强。 单一媒体分散但数量巨大，是对受众无差异的宣扬与推广，但受制于地域的局限性，需要且协作其他媒体攻势、加强整合传播效果，针对客户的目的比较强。 a)通过电视媒体，报刊等传统媒介塑造品牌形象。 b)强化中科资源网站，通过网络等新兴媒介宣扬品牌形象。 3品牌宣扬的立体组合效应，时间，空间，与种类的组合，多种户外媒体载具组合运用。 人的记忆力分为短时记忆和

10、长效记忆两种。这就是为什么学生要把书本拿过来反复学习的缘由。广告同样是这样，一份广告，同一受众必需在不同时间、不同地点接触多次以上，才会在脑海中留下影像。 户外广告的时效性只有3到5秒，因此要想获得良好的广告效果，在进行品牌形象宣扬时，必定要在户外广告的时空组合与种类组合上下一番功夫。不仅要通过自身高炮，道旗，路牌，站台的组合包装，更需要再地段，街区，等空间方位上进行排布，以及对宣扬时间的驾驭。 户外广告在时间，空间，与种类的组合，能产生一种连续的立体感，使宣扬效果事半功倍，节省户外广告资源，避开了盲目宣扬。 四、喀斯玛品牌形象广告策略。一：户外形象广告广告语 广告语： 广告语： 二：举荐媒体

11、。 1户外媒介。 媒体位置： 媒体形式：公交站台栏，跨街，路牌。发布时长：1月一段，共三月，路段按月轮替。跨街，路牌。视可运用的具体状况再做划分。2电视媒介，报纸媒介。 媒体形式：泗阳县电视台。发布形式与时长：参见华盛媒体排期表略3丰富企业和平台网站内容。4定向目标推广，完善VI。 宣扬画册投放：企事业单位，展会，园区。 三、表现手法的创新 高新科技的进展给户外广告的表现手法供应了的空间，光电艺术的奇异结合，使户外广告的视觉冲击力发挥得淋漓尽致。在我国的许多大城市，霓虹灯和电子广告牌运用很多，装饰着城市的夜空。而屹立在伦敦街头的健力士啤酒广告，则利用昼夜交替，使两面上的啤酒杯，由空杯变满杯，充

12、溢诱惑，让人遐想，给啤酒消费的黄金时段推波助澜。 四、媒体运用上的创新 户外广告是一个很大的概念，常见的有灯箱、路牌、霓虹灯、招贴，交通工具和橱窗等等，不同的户外媒体，有不同的表现风格和特点，应当创建性地加以利用，整合各种媒体的优势。户外广告载体的设计应符合城市的空间感和协调性，户外广告的设置地点、间隔密度、大小比例，都应考虑到城市的四周环境和行人密度，使人感觉到温馨和舒适，起到了美化和装饰城市的作用 户外媒体本身也有一些缺乏，如：宣扬区域小，不适合承载困难信息、传递时间短被称为“眼球经济、三秒钟的竞争、信息更新相对滞后及广揭发布不规范等。这些缺陷很大程度上能依靠广告人独特的创意和新材料与技术

13、的运用得意弥补，户外广告管理机制也在不断走向规范和法制化。 五、资源升级 随着科技的进步，户外媒体可调用的创意手段越来越丰富。例如：形象、语句、三维物件、动感、音效、霓虹灯，LED显示屏和高新科技等等，形成立体感官刺激。再加上精致的电脑喷绘、照明等技术进行制作，使得广告价值提高，对受众的吸引力也显著增加。 因此在不断提升华盛广告的设计与制作质量之外，户外广告资源升级将是提升华盛品牌形象与核心竞争力，不断创收的重要途径。 六、业务与品牌服务的拓展 品牌策划 品牌诊断、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象设计、品牌包装设计、VI设计、CIS系统建设、品牌战略规划、品牌重塑、品牌管理。品牌传播、品

14、牌调查、品牌定位、品牌设计、品牌整合传播、媒介整合策略平面设计 LOGO设计、VI设计、企业画册、招商、平面、海报、POP、形象店。公关策划 形象、新闻发布会、公益活动、公关、政府公关、事务营销、体育营销。 第三篇：服装品牌推广策划案 服装品牌推广策划案 一、如何做品牌 做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。服装企业的品牌策划，必需留意到： 第一，做品牌是一项长期系统工程 其次，创建特性品牌，创建特性化营销模式。 第三，实现品牌推广特性化的突破 一品牌的定位 总的来说，应当从以下几方面进行定位： 1品牌的概念： 2品牌的风格：产品在消费者心目中的形

15、象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。 3品牌的服务对象： 4品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、尤其是如何表达特性化。 5品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。 6品牌的服务：供应销售中以及售后的系列服务。 销售问题不是通过简洁的拍广告可以解决的这种问题目前在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常实行的措施就是对销售价格或者销售模式大动手术，要么赶快搞出一条“大创意的新广告，而问题首要解决的是品牌定位。 新一系虽然销售了20年，但品牌应当未经过系统、严谨的定位，每个品牌都盼望拥有大批忠实饿消

16、费者，信任包括企业员工本身都无法回答到底盼望粉丝级消费者要追捧哪一系列的产品，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它这是新一系缺乏品牌定位所致。这个根本问题不解决，拍什么样“有创意的广告片都无济于事。正如广告大师大卫奥格威所说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告创意。按常规做法，品牌的建立都是以消费者需求为基础绽开，因此大家的结论与做法亦大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让新一系形成差异。而品牌定位的制定，是在满意消费者基本需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主见，利用宣扬推广开来，就象形成不同的派系，让消费者认知新一系与别不同之处在于哪

17、里，那样才能吸引一批忠实的消费者，才可能稳定现有销量的基础上，为企业创建生存以及扩张的机会。结合疾风暴雨式的线上线下宣扬投放以保证新一系的品牌在短期内快速进入广东广州居民头脑，给人们一个深刻的第一印象。 预算： 第一期：50万55万8、9、10月 其次期：100万130万11、12、1、月 第三期：200万300万、4、5、6、7 效果表达：亚运会期间 第一期： 全新网站设计：全新另类的，完全粉碎传统门户网站沉闷单一吹擂介绍自身产品的特点，加入内容有新一系特性化家园，在线网络玩耍，个人博客，潮流时尚，装饰品，每期会员抽奖，强化原有的内容，尤其突出为非专业性代言人，品牌形象主打产品 消费者的头脑

18、往往有一个固执的标尺：谁是第一、谁是最好、谁让我信服、谁令我高傲这个标尺左右着他们的行为，确定着品牌的市场空间。市场的新进者络绎排列，但阅历告知我们，同类产品消费者最多只能记住7个品牌，尤其当他们匆忙购物的时候!以，只有插位，才有机会! 市场竞争激烈的今日，品牌胜利的脚步远赶不上品牌消亡的速度;假如说定位理论诞生在品牌快速成长的背景之下，那么今日我们提出的插位则是诞生在“品牌超生的时代。 在这个时代，是插位法则，让更多的“脱颖而出代替了多数的“石沉大海;让更大的“绚烂光环代替了无奈的“星光黯淡 假如我们总是依据传统的方法，那你就恒久只会跟在别人的后面，而且你对第一品牌的全部攻击和仿照只会稳固它

19、在消费者心中第一的领导地位。 只有插位才有机会，才有机会一出道就名列前三甲，才有机会轻松发力就成为消费者的最爱，才有机会在最短的时间内超越第一成为霸主竞争无法则，尤其是在中国这个竞争激烈的市场，谁懂得插位，谁就有可能在一夜之间吃到最大的蛋糕，赢得最大的市场份额，博取消费者最大的欢心! 插位模式： 品牌插位是通过打破市场原有的竞争地位排序，使“后进品牌快速成为行业领导品牌的营销新法则。它提倡通过颠覆性的营销手段，打破市场上原有的竞争地位排序，突破竞争逆境，快速超越对手，使“后进品牌快速成长为市场领导者。 插位步骤：1.找到一个市场缝隙;2.进入这个市场缝隙;3.独占这个市场缝隙;4.找寻新的市场

20、缝隙。 应广东新一系实业有限公司，即新一系品牌的全部人之邀，商务策划师张良代表广州网中人策划组主持策划此方案。 该企业期望新一系品牌能在较短时间内立足于市场，建立良好的运营机制及打造优势竞争力，并盼望有长远的品牌进展目标。 现将此策划方案的关键部分摘要如下： 一、品牌的战略目标 凡事预则立，不预则废。针对企业的现状和前景，为品牌今后的进展方向提前指明特殊有必要。经过前期的市场调查和分析，综合企业意向和观点，我们谨慎提出，企业经过三年的细心运营，使新一系品牌在本省下游终端零售商或加盟户中众所周知；在安徽全省至少建立100个直供零售点和加盟店，第三年的销售额实现3000万元以上。在五年内，运用业已

21、成熟的经营模式，直供零售点和加盟店覆盖周边省份，如江西、湖北、河南、山东的县市市场，品牌知名度也提高到相应的高度，第五年的销售额实现8000万元以上。在接着以后的三年内，市场网络应放眼全国乃至国际市场。在其他省份和国际市场至少建立三百家以上的直供零售点和加盟店，品牌知名度和美誉度进一步提升至省内和国内知名品牌的水平，第八年销售额实现1.5亿元以上，同时建立自己的设计与业务发包中心。此战略目标及其实现步骤暂称为“三二三战略。 二、竞争战略选择 在分析市场和评估企业现有资源以及业主倾向的基础上，我们提出以下二种竞争形式为企业今后品牌的竞争战略形式。 1、业务专业化 鉴于新一系品牌为成衣类商品商标，

22、同时由于服装行业为不落的产业及企业拥有的专业技能。因此，长期专注于服装行业的经营较符合个人事业和企业进展的战略方向。 2、价值链截取战略 截取产业链中最有附加价值的环节加以经营符合企业利益最大化原则。在长期中，企业应选择服饰设计、销售和品牌推广的经营环节。出于人才和资金的限制，目前仅从事销售与品牌推广。在难以精确意料的将来，为了应对国家可能的产业升级或市场转变对服装业经营环节价值的重新评估，企业这种价值链截取战略本身必需包含转型时的灵敏性和适应性。这种战略形式出自本人独创的思想体系 上述竞争战略形式是企业如今乃至今后很长一段时期内生存与进展的方式，其他经营与管理环节都应围绕这些战略绽开，并依此

23、形成规范化和竞争对手难以效仿的核心优势。 三、品牌的经营模式定位 综合市场状况，结合品牌的战略目标和竞争战略形式，及进行必要的论证，我们对新一系品牌的经营模式作如下定位。 1、忠诚性的零售直供模式本人的创新模式 现实中，我们将企业定位为厂方是恰当的，尽管企业不生产一条裤子，但终归新一系品牌的裤子是企业供应的。诚然，如单纯照搬别人的厂商模式，较难形成 竞争优势。另外，据调查与阅历分析，许多零售商缺乏与厂方共同培育市场的耐性，特别倾向于短期收益；同时，对厂方有无供应营销支持，大多持无所谓看法或缺乏谛视。这些都说明企业与零售商之间，主动构建忠诚性的零售直供模式特别必要。因为，这种模式在竞争市场中有明

24、显的区分特征，也特殊有利于打造企业和品牌的核心竞争优势，也是实现战略目标的前提保障之一。 忠诚性的零售直供模式的核心思想是真诚供应服务而不仅仅是供应产品，牺牲当前利益而共同培育市场，谈化厂商交易关系而突出互相依存关系三方面。具体表现为供应销售指导、培训、方案的制订、陈设设施、快捷的物流和信息的双向反馈通道；供应促销指导、促销品和宣扬册、关心如何收集信息、售后服务、最新推广策略和理念、广告支持和关心制订针对性的促销方案；专人分片区处理和协调与零售商的日常事务，并实行个人负责制；在统一利益下，实行交易单据化和内部化，就如零售商是企业的一个独立核算部门一样。 2、战略伙伴关系的加盟模式本人的创新模式

25、 在现今的市场环境下，不管品牌有无知名度和美誉度，想做盟主和想加盟的业主都很多。在众多加盟方式中也有不乏创新性的，但是各品牌拥有者在强调和维护自己利益时总是刻意遗忘加盟者利益实现的可能性，有些甚至连如何维护品牌的长期影响力方面都能窥见明显的急功近利倾向。尤其值得一提的是，在具体的加盟模式中要求加盟者总是多过要求自己，擅长描绘盈利前景却忽视风险因素，进入方式具体而退出方式模糊。这样的加盟模式即使是创新性的，我们也会加以排斥。 要想取之，必先予之。这是我们设计加盟模式的指导思想，而与加盟者结成战略伙伴关系则是加盟模式中隐含的主要理念。 A、入盟机制 对新加盟者资格的审查应在战略的高度进行，重点审查

26、对品牌的拥护和对品牌进展战略的认可两方面；资金实力、销售实力、营业位置和从业阅历是次重点。选择加盟者应重质量、轻数量，作为战略合作对象的加盟者，其今后生存与进展状况在入盟审查时必需予以思索，为其供应有竞争力的、特性化的盈利模式是企业表达真诚的一种方式。 B、运作机制 仅供应品牌与产品、销售辅导与统一风格是不够的，企业还应站在共同利益的高度，关心加盟者开拓 市场和慢慢完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解后顾之忧和增加信念，与企业共进退。据调查，品牌被市场的接受度百分之五十由加盟者的经营看法确定，而加盟者的经营看法百分之八十由盟主对加盟者利益的关注度确定的。这就是我们在实际加盟操作中总结出的“

27、五八原理。因此，在具体的运作过程中，企业还应关心加盟者制订经营支配、人员培训支配、市场推广支配等，当然还要供应公允的利益支配支配供其参考。 C、退盟机制 加盟者退出加盟体系，不外乎期满、经营不善和与企业发生冲突三种缘由。作为加盟者退出加盟体系除商定外应当是同等和自由的。假如觉察以往利益的实现是离不开企业支持和相对轻松，那么，加盟者在期满时一般倾向续签，接着合作，这对企业经营的连续性和稳定性有利。因此制订退出机制，应在可自由退出的基础上，确保加盟者既得利益的完全表达，即使是与企业发生不行调和的冲突也不例外。假如出现加盟者经营不善需退出，企业应认真、客观地作自我检查，如有不妥之处应在退出机制中规定

28、企业必需作出适当补偿，权作安抚，免致不良影响外传。而与企业发生冲突原则上说是在任何时候都不应发生的。 3、游击性的品牌推广模式 所谓游击性的品牌推广模式，是指品牌在进行市场推广活动时，摒弃群众传媒的被动方式，而实行特性化的、互动性的、强调体验的和独特的传播途径，以此来实现企业目标。 严格来说，这是“草根模式，说它是草根是因为这种模式常常被财大气粗的大企业所鄙弃，而深受中小企业青睐。简洁来讲，就是在创新和有效的前提下留意低本钱。但必需予以指出的是，游击性推广模式既是战略思想，同时也是每次具体推广活动的战术指导方针。 A、特性化。 就是在设计出的每项推广方式中，结合企业本身所独有的资源状况、经营理

29、念、销售团队特点、地域特点、消费对象特点以及各种经营定位，使竞争者难以仿照。 B、互动性 就是在每次推广活动中，使消费者和经营户与企业产生互动，努力避开单向性的说教方式。面对面或即时反馈是互动性的最正确诠释。 C、强调体验 就是在任何一次推广活动中，都应留意消费者参与度，让其真实体验产品利益以外的乐趣。消遣、实惠、获赠、增进见识、培育意识、感受气氛、表达价值等都是可以实践的体验方式。 D、独特 就是企业应立足于自我创新，彻底抛弃效仿、跟风等有违独特性的举措，让每一次的推广活动都具有独创性，从而起到标榜示范作用。 总而言之，特性化、互动性、强调体验、独特是游击性的品牌推广模式的基本特征。 四、新

30、一系品牌的市场定位 A、竞争定位 从市场调查得来的结果分析，在安徽的成衣市场，几乎没有明显处于垄断的品牌，而多是些不太知名、销售量平常的品牌在并不张扬地生存。其次，国内成衣市场的销售量年增长都在两位数以上，即使是安徽市场，裤子每年潜在市场容量也在三千万条以上。再次，企业确定在裤子的工艺、款式和材料上倾注很大精力，也即准备向市场推出高品质、中低价位的商品。所谓高品质中还包含一项专利技术，同时还辅以各项创新性服务。 诚然如此，将新一系品牌的竞争定位，定位为市场挑战者品牌符合客观情形和利于进展。 B、档次定位 调查中，据部分消费者反映，市场上的各种裤子品牌，他们很难说出几个，也很难说出某某品牌的裤子

31、具备什么品牌特征。正是这些一模一样缺乏明显差异特征的产品充斥市场，使消费者无法深刻记住品牌名称，这既给新一系品牌的档次定位和将来经营留下许多想象空间，也带来了确定的定位和经营难度。其次，在安徽市场，大多数消费者的可支配收入水平还不是很高，消费者对裤子的购置行为主要表现为理性而又盼望在款式新颖的基础上选择知名牌子；对价格则特殊敏感，主要集中在中低价位。这些给新一系品牌的档次定位带来极大的挑战，即中学低档可能都有确定的市场空间。可是，企业如今还无实力全面进展，同时，一个新品牌定位高档，消费者在选择时往往会心有疑虑。因此，定位高档存在较大的市场风险。第三，中低档市场尽管各种品牌竞争激烈，但在每年三千

32、万条裤子的市场容量中，绝大多数集中在这个层次上。消费者也都普遍留意款式、工艺的基础上，对价格的要求则盼望在可承受范围内。另外，深感惊异的是，消费者已变更原先高价等于高档的消费观念，从中表现出特别的理性。第四，在中低档市场中，据调查觉察，没有占据确定优势和市场地位的竞争品牌，无序竞争是现今裤类市场的主要表现特征。 因此，给新一系品牌的档次定位，定位为中低档级别符合外部市场环境，也符合企业及品牌的进展战略。 C、新一系品牌的目标市场定位略 D、新一系品牌的内涵和实质定位 众所周知，从国内外知名品牌的定位来看，其品牌往往代表一种生活方式、或价值观念、或某一种属性、或文化倾向、或功能的价值倾向和利益等

33、等，总会让我们轻易读出其背后隐含的某种内涵。 品牌之所以能被宽阔范围内的消费者所熟知和宠爱，是因为他们深深懂得品牌犹如一个人的名字，产品则是身体。而品牌的内涵和实质其实就是一种产品或品牌的灵魂。缺憾的是，如此浅显的道理，却常常被国内许多企业主所忽视，导致很多品牌内涵定位模糊或不精确，前后或表里不一，甚至出现明显的错位。 既然如此，给新一系品牌给予灵魂，也即进行严格的内涵与实质定位是特殊必要的。如前所述，我们已将品牌的市场定位为中低档次的市场挑战者形象，同时结合目标消费群在事业上尚未胜利，正在为事业奋斗。新一系品牌的裤子的目标消费群是这些收入不高，或正在创业的人群。从目标消费群的组成来看，每天辛

34、勤工作、兢兢业业的创业者和工薪阶层占据绝大多数。这些人群有着一个显著的共同特点，就是做事谨慎，情愿从小事或微小处着手，为将来成就事业夯实基础。同时，这些目标消费者也是国家和政府最为关注的创业者和准创业者人群，是焦点人群。很明显，这些为我们的策划定位供应了灵感。那么就由我们来说出他们心中所思、所想，是通过新一系品牌来说出。 “微小处，彰显执着和敬业。这就是新一系品牌的精神内涵定位，配以工整的工缝画面作旁证。 五、品牌的市场营销目标 A、目标 企业的战略目标已定，竞争战略也已作出选择，品牌的经营模式及各种定位也都作了严格的选择。为了战略目标刚好、高效地实现，运用竞争战略及遵循各种定位，我们对第一的

35、营销目标作如下描述。 综合企业前述“三二三战略和客观评估，在本策划方案交付起一年内，新一系品牌的裤子的销售额应到达1000万元以上；直供零售点和加盟户应至少进展五十家，盈利率到达90%；品牌知名度应被安徽省内半数以上的服装业经营户所知晓。 上述营销目标还将有具体的符合品牌战略及各种定位的营销支配，并将其分解实施和落实到每个人身上，确保目标的刚好实现。首战告捷将特别有利于日后其他目标的实现。 B、策略 本的营销目标已定，如何按期或提前完成目标任务，选择何种营销策略参与市场竞争将会起到至关重要的作用。根据市场调查和综合上述品牌的竞争定位，确定实施侧面进攻策略，具体方法如下。 1、利用地域优势和以往

36、从业阅历，专攻县市级市场。 2、突出品牌的精神内涵，并作游击性推广。 3、时刻给目标消费者以购置的理由精良的做工、专有技术及心灵共鸣。 4、强化已有创新性的直供和加盟模式，牢牢把握终端资源。 5、确保目标实现的前提下，进行必要的市场细分，并占据之。 上述五点是建立在分析竞争对手和确定针对竞争对手薄弱之处而设定的，据此制订的营销支配应包含这些核心要素，同时应建立相应的应急和限制措施。 六、营销的全方位定位 营销目标和市场策略既定，那么，也应对产品、价格、渠道、促销和服务再作限定性描述。 A、产品 1、男人裤子。是成年男性除牛仔裤和马裤之外全部类型的裤子，尤以西裤为主。 2、女人裤子。是年轻女子除

37、牛仔裤和马裤以外的全部类型的裤子，必要时进一步细分。全部产品应配以精致包装，并在确定时日内包退换和供应质量问题的修补服务。 B、价格 全部产品的零售价格均应在80-200元每条之间，新面料和高级面料除外。促销时或集团购置时应供应折扣，或其他实惠措施。 C、渠道 经过细致对比和权衡，实行零售直供和加盟两种渠道方式，宽而短是主要特点。在企业整个渠道成员构成中，直供零售点占40%，加盟店占60%。在条件允许时，考虑在各地设立形象店或旗舰店。 D、促销 游击性的促销是整体促销过程中所坚决侧重的方式。人员推销不宜进行，宣扬有待创建题材，那么广告和销售促进将是主要举措；广告坚决选择分众传媒和其他低本钱媒体

38、；销售促进严格遵循创新性和游击性原则，坚决不仿照，形成差异化。其中品牌传播是促销的重头戏。 E、服务 服务分成三块，对消费者、直供零售点和加盟店分别供应服务。对消费者的服务应突出真诚与共鸣；对直供零售点应强调忠诚性；对加盟店应放眼长远，与其建立战略伙伴关系。 上述4P+1S是实现营销目标，乃至品牌战略目标的具体手段和媒介，是企业生存与进展的根本要素，不行轻率，更不行忽视。 七、附录略 附录有以下内容 1、营销实施方案 2、直供方式和零售商政策 3、加盟方式和加盟政策 4、忠诚性的零售直供模式要点解述 5、战略伙伴关系的加盟模式要点解述 6、游击性的推广模式要点解述 7、品牌内涵的具体描述 8、

39、媒体推广选择和建议 9、员工培训支配 10、零售商和加盟商培训支配 11、管理和销售制度提示 第四篇：网络推广策划案 一、微博营销。 1 建立“Echo Caf官方微博。购置两千名粉丝，反关注一千名。 2 进行微博转发赠明信片活动。加“Echo Caf关注，并且转发微博三名好友，即可 以获得由“Echo Cafe赠送的官方限量版明信片。总计两百张，先到先得。240 3 转发微博，写下你对“Echo Caf的祝福。我们将从中选择五名的幸运挚友，赠送 Echo Caf独家同名咖啡豆“Echo咖啡豆，此款咖啡豆为Echo Caf的咖啡师融合多年烘焙阅历，并结合Echo Caf的特色独家拼配，烘焙，是

40、别的地方买不到的。同时还可以获得最便利的做咖啡工具法压壶，这些都是免费的哦。转发活动持续一周，一周结束后开奖。营销费250 4 创建活动，顺手拍咖啡活动，只要是和咖啡有关的东西，咖啡器具，咖啡粉，咖啡豆，咖啡店等。此活动实施性较小，微博活动一向不如豆瓣活动火热，活动及嘉奖方法可暂定 5 或者和“微博达人和“轻博客等人气博客合作，进行上述免费赠礼。 6 对“帅哥图库，“全球街拍，“广告创意库等人气微博进行付费转发，因为关注这 些博客的都是相对比较有品位，或者宠爱网购的群体。 二、豆瓣营销。 1、创建“Echo Caf豆瓣官方小组和小站。 2、加入“Echo Caf小组，关注“Echo Caf小站

41、，并且举荐帖子留言，将获得独家 限量版明信片一张。限量一百张。同时可以在相关的咖啡小组进行宣扬，例如星巴克等人数较多的咖啡大组。假如后期参与火爆，可以追加到两百张。营销费240 3、创建活动，你最爱的咖啡馆，上传照片并在照片下面做关于咖啡馆的介绍，所在城市 啊，特色啊，等等。将从中评比出十名赠送Echo同名咖啡豆一包。250 4、在官方小组进行讲故事竞赛，讲讲你和咖啡及咖啡馆的故事，可以是爱情，友谊，学 生时代，或者有关人生的各种。我们将选择五名赠送Echo同名咖啡豆。125 三、博客营销。 发表博客，对自己的咖啡馆进行宣扬，免费赠送明信片50张。60 四、淘宝网店前期实惠活动。 1、五元现金

42、券免费领，无最低消费限额。 2、一元加入VIP。原价十元的会员卡，进行一元特卖。 3、并且购置会员卡当天下单包运费。 4、会员可以在平常享受九五折实惠，生日月享受九折。 5、会员分为VIP和SVIP两种，SVIP只接受指定。 第五篇：幼儿园推广策划案 三顺蛋糕幼儿园推广策划案 一、活动全称：XX幼儿园三顺健康宝宝生日宴 二、举办机构： 1主办单位：XX幼儿园 2承办单位：XX幼儿园 3赞助单位：济南新三顺食品有限公司 三、活动主题：宝宝的生日宴 四、活动时间：4:30-5:30需与园方商讨 五、活动地点：幼儿活动室 六、参与人员：幼儿园老师，本园领导2名，全班幼儿及其家长 七、活动道具： 1.

43、蛋糕，配足供本班幼儿及其家长、老师的配份蓝莓芝士、果缤纷 2.餐具，配足供本班幼儿及其家长、老师的配份 3.过生日的幼儿的生日礼物，建议运用毛绒玩偶喜羊羊 4.可拼装主题板 5.生日蜡烛 八、活动目的1.提倡健康的生活观念，反对化学合成食品对人体的破坏 2.引导孩子对家长敬重和感恩 3.增进孩子与家长之间的互动 九、活动宣扬： 幼儿园方面须由本班班主任提前通知家长届时参加 十、活动流程： 1.幼儿老师维持秩序，孩子生日的主题 2.工作人员唱生日歌，手捧蛋糕进入教室，全场一起为孩子唱生日歌 3.进行玩耍 一：献给妈妈的爱 1场地准备：教室内布置3-5个障碍物，如椅子。障碍物一端放置3把椅子供玩耍

44、时家长入座运用 2参加人员：家长和自己的幼儿组成一组，每次玩耍三组同时进行第一次由过生日的儿童和随便两组一起进行 3玩耍过程： a玩耍前，家长蒙上眼睛，儿童与家长分别站在障碍物区域一端即起点b玩耍起先后，由儿童提示，家长绕过障碍物，到达终点 c儿童扶家长坐在椅子上，并说“妈妈，我爱你！ d儿童喂家长吃蛋糕，家长须说出蛋糕的味道 4玩耍反复进行2-3次，由老师总结，教化儿童要酷爱自己的父母 4.进行玩耍 二：甜甜的吻 1场地准备：教室中心放置4把椅子供家长入座 2参加人员：家长和自己的幼儿组成一组，每次玩耍四组同时进行第一次由过生日的儿童和随便三组一起进行 3玩耍过程 a玩耍前，儿童蒙上眼睛，准备玩耍 b家长互相调换位置，坐在椅子上 c玩耍起先后，儿童靠手的感觉，区分家长是否是自己的父母 d儿童确定后亲吻认定是自