2023年马彦龙家禽养殖合作社用工合同书.docx

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1、2023年马彦龙家禽养殖合作社用工合同书 第一篇：马彦龙家禽养殖合作社用工合同书 马彦龙家禽养殖合作社用工合同书 甲方：合作社马彦龙 乙方：身份证号： 一、甲方聘用乙方担当合作社门卫室工作，包括厂区卫生、车间早上生炉，负责晾晒鹅毛假如鹅毛晾晒时间结束，再支配另外工种续完合同，每天做好屠宰登记记录等。 二、工资标准：每月完成以上工种后必需保持质量，每月30日给乙方发工资3000元。 三、用工时间暂定一年，自年月日至年 3个月通知对方。 四、乙方必需遵纪遵守法律，严格按合作社规章制度工作，如有违法或违章行为，合作社可提前解除用工合同。 五、乙方不能私自离岗，如有急事需向合作社社长请假后方能离岗，必

2、需要保证24小时开机。 六、本合同一式三份，甲乙双方各执一份，一份交有关部门存档。 七、本合同以签字当日起时间生效，甲乙双方需严格遵守。 甲方签字：乙方签字： 年月日 其次篇：家禽农夫养殖专业合作社项目建议书 坎布拉镇兴盛家禽农夫养殖专业合作社 一、项目任务支配 一项目实施村主导产品的资源优势和市场前景 直岗拉卡村是一个纯农业村，位于黄河边，海拔在2000米左右，地形较平坦开阔，年均气温7.8，年降水量350495毫米，水资源比较丰富。一是直岗拉卡村蛋鸡产业初步形成，养殖规模日益扩大，该村是我县主要的蛋鸡生产区。2023年该村共养殖蛋鸡3万只，比2023年增加了2万只，并呈现不断增长的进展态势

3、，成为*县蛋鸡生产的新产区。二是直岗拉卡村把农牧业结构调整作为农业经济进展的主线，认真实施蛋鸡养殖，目前，全村鸡蛋日产量达1.5吨。三是加强基础设施建设，近年来，直岗拉卡村在上级部门的大力支持下，硬化造路6公里，基础设施得到进一步加强。四是该村于201 2年9月成立了*县坎布拉镇兴盛家禽农夫养殖专业合作社，迈出了走品牌农牧业的第一步，为今后的特色农牧业经济打下了坚实基础。 市场前景：从消费趋势来看，鸡蛋的产量和消费量在逐年增长，市场前景广袤。 二目标与预期效益 通过项目扶持完善直岗拉卡村的基础设施并主动扩大专业合作社队伍，力争使本村80以上的农户加入到专业合作组织，并慢慢向其它村社延长，增加农

4、牧民收入。 通过扶持实现的目标：通过*县坎布拉镇兴盛家禽农养殖专业合作社，组织外销的蛋鸡产量到达该村农夫生产蛋鸡的80以上。意料合作社年销售无公害鸡蛋500多吨，现纯利润收入120多万元左右。 三项目内容及金额 1、引进优良蛋鸡苗2万只，合计金额8万元。 2、蛋鸡包装盒1万个，合计金额5万元。 3、小型双排运输车1辆，合计金额7万元。 4、饲料粉碎机一台，合计金额3万元。 5、全自动加料机2台，合计金额7万元。 以上共计资金30万元。 四时间进度范围为2023年2月一12月 项目建设期为一年，即2023年3月一2023年12月。 1、2023年2月进行项目前期工作。 2、2023年3月完成资金

5、筹措。3、2023年4月完成项目的蛋鸡苗引进及养殖工作。 4、2023年5月完成项目车辆购置和饲料粉碎机购置。 5、2023年6月完成项目的包装盒设计及订购。 6、2023年810月完成蛋鸡收购及包装工作。7、2023年9月完成全自动加料机的购置和安装运用。 8、2023年10一12月完成蛋鸡销售工作。 五涉及的相关单位及事项 *县畜牧兽医工作站，共有干部职工24人，高级职 称2人，中级12人，初级5人，技术员3人。主要为农牧民开展各种畜牧业生产技术服务、动物疫病防控、动物卫生 检疫监督等工作，曾获多项科技成果奖项，科技力气强劲。 *县坎布拉镇兴盛家禽农夫养殖专业合作社董事长 马哈三，男，回族

6、，现年30岁，中学文化程度，已从事蛋鸡养殖5年多，在养殖蛋鸡方面有特长，在市场营销上有丰 富阅历，已收购并销售蛋鸡等产品多年。 二、项目实施村有关状况 一人口数量、生产进展和农牧民收入状况 直岗拉卡村是一个纯农业村，共有318户1537人，耕地面积879亩，该村人均收入3136元。 二参加主导产品生产经营的农户数量以及农牧民从 中获得收入状况 直岗拉卡村全村318户，现有267户从事不同规模的蛋鸡养殖，现养殖蛋鸡3万只，该村年合计生产鸡蛋500多吨，合计纯利润收入120多万元，人均卖鸡蛋年收入达780元，养殖蛋鸡已成为该村的支柱产业。 三村务公开、村级财务管理状况 直岗拉卡村根据上级要求，刚好

7、对村务进行公布，并且 规范村级财务管理，每年派会计、出纳进行培训，没有发生 群众上访等问题。 三、县级主管部门状况 *县农牧局成立于1954年，如今干部职工7人，主要从事农牧业生产管理、农业技术推广、畜疫防治、农机管理等农牧业服务管理。 *县合作经济经营管理站成立于一九八七年三月，隶属于*县农牧局。现有职工1 8人，其中：中级职称5人，初级职称7人。 *县合作经济经营管理站担当农村牧区经济经营管理系统担当着三大管理、三项指导、一个基础性工作等重要职责，即依法行使农村土地承包及承包合同管理、农夫负担监督管理、农村集体资产和财务管理，依法担当农村经济审计，指导农夫专业合作经济组织建设、农业社会化经

8、营、农业社会化服务体系建设等工作。 第三篇：家禽养殖行业分析 家禽养殖行业分析 家禽养殖业是我国畜牧业的支柱产业，也是规模化集约化程度最高、与国际先进水平最接近的产业。家禽饲养种类多，数量大，包括鸡、鸭、鹅、火鸡、鹌鹑、鸽以及特种禽类等。改革开放以来，特别是近些年，我国家禽饲养行业快速进展，综合生产实力显著增加，已成为农夫增收的重要来源，禽类产品也成为最受消费者欢迎的蛋白产品之一。 2023年以来，在国家一系列扶持政策的有力推动下，生猪行业生产进展克服了饲料价格持续上涨、南方地区低温雨雪冰冻灾难和四川重大地震灾难等不利因素的影响，总体呈现良好进展态势，具体表现为：生猪生产快速复原，产品供应稳定

9、足够，工业饲料同步增长。目前，产品总产量持续增长，人均占有量大幅度提高，产品供应从总量短缺局面逐步转变为结构性相对过剩。我国生猪行业进展呈现规模化生产、区域化布局、产业化经营的新格局。  然而，我国生猪行业在进展过程中也存在不少问题：我国生猪行业追求大型规模化的误区，我国生猪行业片面突出规模化，到达了不顾国情的极端程度；中国特色的规模化是小型规模化，微观经营主体是农户；我国生猪行业缺乏“攻守兼备的自主实力，导致国际化冲击威胁加大。但将来十几年，中国人的畜产品消费进入稳定增长时期。城市有很少一部分人消费确已饱和、甚至出现量的削减，但这只是食物之间的品种替代，而从整体上看，仍处

10、在稳步增加动物性食品消费的上升阶段。“十一五期间，生猪行业生产结构进一步优化，整体科技水平和综合生产实力显著增加，生猪行业科技进步奉献率提高到50%以上，初步建成包括良种繁育、动物疫病限制、饲草饲料生产、畜产品平安、草原生态爱惜在内的相对完善的生猪行业支撑爱惜体系，规模化、标准化、产业化程度进一步提高，生猪行业接着向技术集约型、高效节粮型和环境友好型转变，形成现代生猪行业生产体系雏形，草原生态恶化的趋势得到初步遏制。   意料到2023年，肉类产量到达8400万吨，年递增约1.6%，当前中国生猪行业面临着极其困难的局面，本报告在大量周密的市场调研基础上，主要根据了国家统计局

11、、国家商务部、国家农业部、国家海关总署、国家发改委、国务院进展探讨中心、中国生猪行业协会、中国肉类协会、中国经济景气监测中心以及国内外大量报刊杂志等公布和供应的大量资料，对我国的生猪行业进行了全面系统的分析。虽然我国家禽饲养行业经过多年进展取得了显著的成果，但是，放眼国际市场，从长远进展角度来看，仍有许多缺乏之处亟需改良。 与国际先进水平相比，我国家禽单产水平有很大需要提升的空间，这对于节省土地和饲料、人工本钱，最有效地实现家禽业可持续进展，为消费者供应平安、优质、卫生的禽产品相当重要。提高家禽单产水平是一个系统工程，需要多个部门协作和全行业的共同努力,需要改善家禽生产的社会大环境，提高育种技

12、术和饲养管理水平，搞好生物平安措施，提高产品加工水同等，只有整个产业链都实现良性运转，才能提高家禽业整体生产水平。 家禽饲养行业生产周期短，禽肉、禽蛋是猪肉的重要替代品，保持我国家禽业生产持续、稳定的进展势头，有利于保障畜产品的有效供应，满意城乡居民对动物蛋白类产品的需求。 第四篇：家禽养殖项目书 上世纪80年头以后，机械化饲料养鸡技术的引进，大大变更和充溢了肉食市场。然而，随着生活水平的提高，人们对这种生长快但肉质较差饲料鸡慢慢厌倦，甚而抵抗。林下养鸡生产的鸡肉质好、风味 佳，符合现代人要求的无公害食品标准；鸡产生的粪便可为树林生长供应优质的有机肥料，鸡还能有效防治树林害虫，节省饲料费、肥料

13、费和病虫害防治费，形成以草养鸡，以牧促林，以林护牧的良好 生态循环。因此，变更鸡的饲养方法，可以解决快长与肉质之间的冲突，以满意不断增长的社会对肉食的需要，为能充分利用我县特有的林地资源，编制本实施方案。 一、项目实施地基本状况 勐腊县地处云南省最南端，云南省西双版纳傣族自治州东南部，位于北纬2109-2223，东径10105-10150之间，由于地处北回来线以南，属北热带潮湿季风气候，其特点是热量丰富，夏无酷热，冬无寒冷，降水充分，旱雨两季分明。全县年平均温度在21C，年降雨量1700毫米以上，年积温在7500C 以上，海拔高度在480-2023米之间。东、南被老挝半包，西南隅与缅甸隔澜沧江

14、相望，西北紧靠自治州首府景洪市，北面则与普洱市的江城哈尼族彝族自治县相邻。国境线长达7408公里中老段6778公里，中缅段63公里。县城距省城昆明654公里，距州府景洪136公里。勐腊县辖7个镇、3个乡其中2个民族乡，总面积7081.2平方公里，总人口212803人农业人口140419人。 2023年全县农业总产值205140万元，粮食播种面积29.7万亩，总产量7.8万吨。畜牧业总产值达12949万元；年末生猪出栏7.7万头，存栏11.17万头；大牲畜出栏1万头，存栏1.86万头；家禽出笼61.3万羽，存笼75.5万羽。 二、项目建设的必要性 林下养鸡是利用传统的养鸡方法，结合现代科学饲养技

15、术，充分利用林下资源昆虫养鸡而获得低本钱、环保、绿色的禽产品鸡。林下养鸡是一项新的建设工程，全县森林面积496万亩，保存完好的原始热带雨林面积约占全州总面积的90%，活立木蓄积量 3594.3万立方米，国家自然爱惜区202.05万亩，是云南省森林覆盖率最高的县份。林下杂草茂密，饲草充分，饲养地宽广，还有养鸡自然条件优越，年平均温度在21C，最相宜鸡的生长发育。在林下放养的鸡，吃的是野草和草虫，可以补充鸡的青饲料与动物性饲料，削减混合饲料的投入，大大降低饲料本钱，由于林内空气清爽，鸡的肉质比笼养的嫩、滑、甜、香，我们信任在林下养鸡项目建设将对我县产业化建设起到示范带头作用，对进展农村生产力、增加

16、农夫收入，而将养殖业由庭院转到林地，不仅可以扩大生产规模，还将有效改善农夫群众的居住环境，实现庭院、村容整齐，提高农夫生活质量，对人民生活改善，增加农夫收入，振兴勐腊县经济都具有特别重要的意义。 三、项目实施的指导思想、基本原则和目标 一指导思想 深化贯彻党的十七届三中全会，以科学进展观为指导，依据州委、州政府提出的“科教兴州、开放活州、生物富州、旅游强州、依法治州的五大战略进展思路，以农业进展、农夫增收、农村稳定为中心，立足于利用资源优势找寻项目，以项目促进展，做好农业产业结构的优化调整，定了勐腊县畜牧业产业进展规划和关于进一步加快畜牧业进展的若干看法，为全县畜牧产业进展供应了较好的基础平台

17、和政策环境。 二基本原则 坚持因地制宜、突出优势，全面规划、分步实施的原则，做到“五个结合，即：国家投入与自食其力相结合；产业培育与基础设施建设相结合；群众自愿与政府推动相结合；因地制宜与借鉴外地阅历相结合；典型带动与普遍行动相结合，进一步普及科技，优化品种，完善设施，加快推动生态养殖产业化经营。 三建设目标 项目建成后，到2023年，年出笼土鸡8万羽、茶花鸡2万羽，年生产总值338万元，年利润78万元。 四、场区布局一地理位置 该场址选在勐腊县勐腊镇农林村委会农林村对面国有林，在312国道边上，离国际大通道昆曼公路直线距离50米远，地势高燥、空气纯净、环境秀丽的国有林，相宜养鸡，交通便利，符

18、合养殖业的生产要求。 二布局 养鸡场布局分生产、行政、生活等区域，具体划分如下： 1、行政区：办公室，会议室，供电室，发电室，仓库，车 库，停车场，厕所等。 2、生活区：职工宿舍，食堂等。 3、生产区：洗澡、消毒及更衣室，蛋库，孵化室，育雏室，兽医室，育成鸡舍。 五、项目建设规模及内容 一项目建设规模 以公司为主，充分利用国有林地250亩，建立土鸡扩繁场及饲养场，引进土鸡10800羽种鸡苗、茶花鸡20000羽，开展优良品种选育繁殖，进展林下生态养鸡，辐射带动周边农户500户，户均养鸡100羽；项目建成后年出笼土鸡8万羽、茶花鸡2万元的规模；同时对养殖户进行培训，定期进行阅历沟通，总结养殖阅历。

19、 二项目建设内容 1、基础设施建设： 办公室50平方米，会议室60平方米，仓库200平方米，职工宿舍100平方，食堂30平方米，洗澡、消毒及更衣室30平方米，兽医室30平方米，蛋库50平方米，孵化室50平方米，育雏室100平方，育成鸡舍10000平方米等。 2、引种： 引入土鸡苗10800羽，引入茶花鸡苗20000羽。 3、设备购置:孵化设备1套。 六、投资估算及资金筹措 一投资估算:项目总投资115.4万元，其中： 1、基础设施建设：办公室50平方米，会议室60平方米，仓库200平方 米，职工宿舍100平方，食堂30平方米，洗澡、消毒及更衣室30平方米，兽医室30平方米，蛋库50平方米，孵化

20、室50平方米，育雏室100平方，共计700平方米，每平方米800元计算，需56万元。育成鸡 舍10000平方米，每平方米30元，需30万元。 2、引种：21.4万元。 (1)引入土鸡苗10800羽5元=5.4万元(由农业部门投入5万元，林业部门投入0.4万元)。(2)引入茶花鸡苗20000羽8元=16万元(由 农业部门投入10万元，林业部门投入3.6万元，养殖户自筹2.4万元)。 3、设备购置:2万元。孵化设备1套2万元=2万元(由农业部门投入1万元，林业部门投入1万元)。 4、培训费1万元(林业部门投入)。 5、技术服务费1万元(由农业部门投入)。 6、防疫保健费2万元(由农业部门投入1万元

21、，林业部门投入1万元)。 7、品种选育费1万元(由农业部门投入)。 8、项目管理费1万元(由农业部门投入)。 二资金筹措 项目总投资115.4万元，其中：农业部门投入20万元，林业部门投入9.7万元，养殖户自筹85.7万元。 三筹建措施 1、成立项目领导小组，负责项目的组织协调，落实所需的配 套资金，确保项目顺当实施。 2、项目建设资金实行专项管理制度，保证专款专用。 3、制订管理方法，落实基层兽医站专职人员负责项目的饲养管理、技术指导、疫病防治工作，确保林下养鸡的健康进展。 4、努力完善产、加、销一体化经营格局，建立市场销售网络，提升林下生态鸡的市场的竞争实力。 六、技术方案 一选购优质雏鸡

22、 1、种用雏鸡应来自通过有关部门验收核发种畜禽生产经营答应证的父母代种鸡场或专业孵化厂。 2、雏鸡不能携带鸡白痢、禽白血病和霉形体等传染性疾病。 3、不得从疫区购置鸡雏，要严把进雏质量关。 4、选择活泼、大小整齐的健康鸡雏。 5、品种应选桃源鸡、仙居鸡、固始鸡、肖山鸡、庄河鸡、三黄鸡、清远麻鸡、杏花鸡等。它们具有体型小、毛色美观、活泼好动、耐粗饲、抗病力强的特点，而且产蛋率高、蛋的品质好、肉质细嫩、味道鲜美可口、适于放养，深受食客和养鸡户的宠爱。 二严格管理 1、鸡场建设应符合鸡场场址选择的社会和自然条件。 2、严禁参观者入场、入舍。工作人员进入生产区要更衣并经紫外线消毒，每年定期进行体检，传

23、染病患者不得从事养鸡工作。 3、严格执行消毒程序。鸡舍四周，每23周消毒1次，鸡场四周及场内污水池、排粪坑、下水道出口，每12个月消毒1次。鸡场、鸡舍进出口要设 消毒池，每周更换1次消毒药。鸡舍内要定期进行带鸡消毒，正常状况下每周1次，有病状况下可每周2次，在免疫前、中、后3天不进行带鸡消毒。鸡舍腾空后要进行彻底清扫、洗刷、药液浸泡、熏蒸消毒。消毒后至少闲置2周才可进鸡。进鸡前5天再进行熏蒸消毒1次。定期对蛋箱、蛋盘、喂料器等用具进行清洗和熏蒸消毒。 4、鸡场内应分设净道和脏道。净道是特地运输饲料和产品的通道；脏道是特地运输鸡粪、死鸡和垃圾的通道。净道和脏道不能交叉。死鸡刚好运走燃烧或深埋，鸡

24、粪刚好运到指定地点，接受积累生物热或枯燥的处理方式作为农业用肥，不得作为其他动物的饲料。 5、鸡舍通风口应设置纱窗或安装铁丝网，防止鸟、兽进入。定期灭鼠，投放鼠药要定时、定点，刚好收集死鼠和剩余鼠药，并进行无害化处理。 6、坚持全进全出制饲养。全进全出制是指同一鸡场或同一鸡舍饲 养同一批鸡，接受统一饲料、统一免疫程序、统一管理措施和同时出场，出场后对整体环境实行彻底清扫、清洗、消毒。该制度的实施，能彻底切断传染病的流行环节，歼灭鸡舍病原体，从而保证下一批鸡的平安生产。 7、常备清洁饮水。鸡的饮水要符合国家标准。感官性状不得有异臭、异味、不含肉眼可见物；pH值6.48.0；细菌学检查标准：大肠杆

25、菌不超过1个/100毫升。饮水运用前和运用过程中要进行水质分析和检测。经常清洗、消毒饮水设备。要接受封闭式节水饮水系统。 8、选用优质饲料。运用符合无公害标准的协作饲料，建议参考运用饲养品种手册供应的养分标准。不应在饲料中额外添加增色剂。饲料包括协作饲料、浓缩料、添加剂和原料等，在感官上都应具有确定的簇新度，具有该品种应有的色、嗅、味和组织形态特征，无发霉、变质、虫蚀、结块及异味现象。添加剂产品应取得产品生产答应证、产品批准文号。产蛋期及开产前5周鸡饲料中不应运用药物饲料添加剂。制药工业副产品不应用作饲料原料。各种饲料运用时遵照标签规定的用法用量运用。 9、按标准用药。在雏鸡、育成鸡前期为预防

26、和治疗疾病而运用的药物要符合国家规定的NY5040标准，即为无公害食品鸡饲养允许运用的兽药。育成鸡后期产蛋前710天停止用药。产蛋阶段正常状况下，禁止运用任何药物，包括中草药和抗菌素。产蛋阶段发生疾病用药物治疗时，在整个用药过程中，所产鸡蛋不得作为商品蛋出售。 10、免疫接种和疫病检测。根据动物防疫法及配套法规要求，结合当地实际状况，有选择地进行预防接种工作。放牧鸡易感染寄生虫病，在放牧30天左右时，应在放牧前空腹时支配一次驱虫。平常要严格依据免疫程序，进行免疫：57日龄用新城疫系、传染性支气管炎H120苗滴鼻，8日龄用鸡传染性法氏囊病弱毒苗饮水或滴鼻，10日龄接种禽流感疫苗，21日龄用鸡新城

27、疫系、传染性法氏囊病弱毒苗饮水，2835日龄用鸡传染性支气管炎H52苗饮水，60日龄用鸡新城疫系肌注。觉察病鸡要刚好隔离饲养治疗或淘汰，避开交叉感染。 做好常规疫病检测工作高致病性禽流感、新城疫、禽白血病、白痢与伤寒等。药物预防宜接受中药、生物制品、矿物性药物等无公害药物防治，严格限制抗生素、激素及有害化学药品的运用。 11、鸡蛋收集与保存。集蛋箱和蛋托应经常消毒，工作人员集蛋前须洗手消毒。集蛋时将破蛋、软蛋、特大蛋、特小蛋单独存放，不作为鲜蛋销售，可用于蛋品加工。鸡蛋在舍内暴露时间越短越好，一般从鸡蛋产出到蛋库保存不得超过2小时。鸡蛋收集后马上用福尔马林熏蒸消毒，消毒后送蛋库保存。鸡蛋要符合

28、卫生标准。蛋壳清洁、无破损，蛋壳外表光滑有光泽，蛋形正常，蛋壳颜色符合品种特征。 三养鸡密度 禽舍按每平方米1020只设置，每亩667m2放养在801000只，并且有限定家禽活动的护栏或围墙。(四)孵化技术 1、选蛋：剔除裂纹、畸形、过大、过小、薄皮蛋，选蛋要轻拿轻放，气室向上。 2、码盘上车后入库储存，最正确温度12-17。 3、入孵前用20%过氧乙酸消毒。 4、给温：一般温度37.8，湿度55%，另外根据季节胚胎发育快慢适当调整。 5、照蛋：剔除无精蛋、死精蛋、裂纹蛋，速度要快要准，以免蛋温隧然下降影响孵化率。 6、捡雏：羽毛整齐有光泽，叫声响亮，脐部愈合良好为健雏，反之为弱雏，过数分箱后

29、送到基地饲养。 7、出雏后机器刚好冲洗并用20%过氧乙酸消毒，以备下一批次运用。 七、效益分析(一)经济效益分析 1、本钱概算1土鸡每羽鸡需28元本钱费:鸡苗5元、疫苗免疫1元、饲料20元、工资1元、其他1元。8万羽鸡需本钱224万元。 2茶花鸡每羽鸡需18元本钱费:鸡苗8元、饲料8元、工资1元、其他1元。2万羽鸡需本钱36万元。 合计需本钱费260万元。 2、产品销售收入 1土鸡按每公斤24元计算，1羽鸡重1.5公斤，可卖36元，年可销售鸡80000羽，销售收入可到达288万元。 2茶花鸡按每只25元计算，年可销售鸡20000羽，销售收入可到达50万元。 3、生产利润 该项目建成投入生产后，

30、年生产总值338万元，生产总本钱260万元，年利润78万元。(二)社会、生产效益分析 本项目实施后能产生明显的社会效益，切实有效利用自然资源，辐射带动周边农户500户，促进我县农业结构调整，增加农夫收入，推动我县整个养禽业生产的进展，为进一步的开发利用林下畜牧业供应示范作用。(三)投资回收期 投资回收期=总投资/年利润费=115.478=1.5年即项目建成后，投资回收期为1.5年。 (四)盈利性分析 投资利润率=年均利润/总投资100%=78115.4100%=67.6% 八、结论及建议 林下养鸡不仅为富余劳力供应出路，活跃农村市场经济，还改善胶林状况，由于林内小气候条件的改善，有利于鸡苗生长

31、发育；反过来，鸡粪可以肥林，促进林业生长，鸡和林之间互相利用和依存关系，形成了资源利用的良性循环。该项目见效快，资金回报率高，进展林下养鸡前景广袤，因此，本项目无论从资源、技术、效益上都是可行的，请求有关部门立项投资。 第五篇：家禽养殖实习报告 基本状况生产实习 实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销状况，在这个基础上把所学的商务专业理论学问与实践紧密结合起来，培育实际工作实力与分析实力，以到达学以致用的目的。 实习时间2023.7.20-2023.8.实习地点乐昌市造厂 总结报告： 为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的学问,受益非浅。如今我就

32、对这一个月的实习做一个工作小结。 首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔，是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受宽阔消费者和用户青睐。 自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导支配我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为制浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解

33、变本钱色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成符合各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从旁边城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆、高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简洁单的购置纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，如今可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学 校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等学问和实践结合起来用在里面。例如：为了降低本钱必需要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，做好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最终购置了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到

34、的阅历，就像是买纸皮时要留意纸皮的湿度，湿度大的纸皮越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但信任这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的起先！ 接下来的其次阶段我被支配到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但事实上这并不是件好差事。对于我这个毫无实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚起先那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习视察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大

35、，而且自己工作时间短，阅历少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力气倒不如集中力气推销在粤北地区也是很大市场的卫生纸。 “皇天不负有心人通过努力我最终在最终一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里，但生意胜利总是值得兴奋。另外一挡就是自己努力的结果更值得高傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际状况，总结前几次失败缘由等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简洁。同样也使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问灵敏运用到实践中去。 在为期1个月的实习里，我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后像个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也觉察了该厂存在一些问题：1由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，干脆影响工厂生产的正常运转；2销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够刚好，干脆影响工厂资金的正常运转；3市场信息反馈较慢，对进展新客户的工作做得不够细。