2023年装饰公司楼盘营销策划方案.docx

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1、2023年装饰公司楼盘营销策划方案 第一篇：装饰公司楼盘营销策划方案 怡家装饰公司芳龄学府楼盘营销策划方案张廷玉 一、楼盘基本信息 遵义市南北县芳龄学府为与南北县供电局旁边。小区楼房一共有300户左右，其中的楼盘价格是1500元2000元、在南北属于中等楼盘。消费状况良好 二、南北装修市场分析 针对如今南北装饰市场的状况。100平的房子或许装修费用为5W左右，比遵义还高出10%左右。而且如今南北的装饰公司比较少所以有很大的宣扬空间。 三、我们在芳龄学府的优势。 由于城南华府的业主见姐的关系我们在哪里已经有一套样板房可以打广告了，这对我们来说就已经为去哪里打好了先决条件。 四、我们活动的主要内容

2、 活动一 我们和永进橱柜一起在该小区做活动 活动内容主要是和我们公司签约的我们就可以那到永进橱柜7折的实惠价格，在赠送一下产品其中一件方太抽油烟机、方太燃气灶、消毒柜、方太60T的电热水器活动二 只要交纳100元的装修设计费、您就可以拿到德尔地板全场8.5折的实惠价而且还赠送下产品其中一件方太抽油烟机、方太燃气灶、消毒柜、方太60T的电热水器 活动三 交纳100元的装修设计费、我们将退还1000元的装修工程款 五、活动的前提工作 1小区全部的户型图、及平面方案4个户型的效果图。 2活动材料的供应商联系。比方方太家电、德尔地板、永进橱柜等等 3活动展架制作 4活动的费用预算以及活动人员支配 5活

3、动广告宣扬制作 六、工作分工 供应商联系-张廷玉* 户型及效果图方案-陈山山*陈华金* 活动展架制作-陈山山* 活动费用预算及广告制作-陈山山* 人员支配-张廷玉* 其次篇：装饰公司营销策划方案 七彩装饰公司营销策划方案 老板的观念影响整个公司的进展 一个能做大的装饰公司，至少要具备以下几个条件： 1公司能够不断培育自己的竞争力，与其他公司相比有自己的优势，至少有不同的地方。A公司实力 B设计水平 C工程质量 D品牌宣扬 2公司有足够的人才，有人才优势，家装是人做的行业。 A优秀的市场开拓人员其目的是保证设计师有足够的单量可以谈 B优秀的设计师能够打动客户，促进客户签单的销售型设计师 C广告宣

4、扬策划的策划人员能为公司设计出能充分打动客户的广告词，宣扬单页，网站，媒体广告词等 3公司要敢于在宣扬上投资，一个不在宣扬上投资的公司是不行能做大的。 A让客户知道公司的存在。假如客户连公司名字都不知道，是不行能轻易给我们做的B让客户知道我们的优势。只有这样客户才会被我们的优势所吸引，从而轻易的主动找上门C优势要足够明显，签单率就会提高，别人谈十个客户只能签两个，我们谈十个能签四个。前期做好一上三点，公司就可以产生很好的业绩。 公司目标设定 比方说一个月四十万，一套房五万，那么需要八套房，八套房，十个客户能签两个需要四十个客户，四十个客户，假如说一百个电话产生一个上门客户，那么需要一千八百次电

5、话 目前公司状况 1目前公司优势不是很明显。可以从小区户型集，设计方案集，工程施工档案，工程管理上去形成。我们的优势往往不在大的方面。把一些别人都在做，但却没做好的微小环节做好，就比别人更有优势。 2可以实行“小区营销的方式，资金需求比较少，产生的效果往往也不错，一个重点小区的去做，在每个小区形成“签单规模效应 3目前公司没做过项目，所以在做小区营销时，确定要有序的进行，不要想着一起先就能赚很多。按照“零突破不赚小规模少赚大规模真正赚钱的依次去做。4至于人员方面，业务员是不行能一下子就能聘请完备的，要有一个长期的准备。建议现找一个业务主管，由他来聘请会比较好他可能会挖来一两个人来支持自己的工作

6、。假如业务团队做起来了，至少要到达5个以上才可以，否则零星的几个业务员，会形成不了公司内的气氛，业务员也会感到底气缺乏要想方法实行团队作战，不要接受业务员单人散跑，散跑的效果不太好，还是以小区为重点。 营销模式 做为家装行业，如何从设计，施工，材料等方面，进行概念的挖掘。应当顺应消费者需求转变趁机。推出新的消费概念，借助群众宣扬媒介的大力宣扬与推广，使消费者最终接受这种消费概念，产生购置欲望。 1.设计 提出新的设计概念，注入新的设计元素，关注国内，国际行业龙头企业的设计动态，进行提炼。施工 业主对施工的过程特殊关注，如何实现业主对全过程的监控，实现放心家装。这特殊值得企 业思索，对过程的必要

7、记录，有助于企业 第三篇：装饰公司装修营销策划方案 问题分析 根据你的简洁介绍，我认为贵公司目前面临着如下问题： 1、面对激烈竞争的装修市场，“新的装修公司难以快速打开市场，举荐者和消费者一时难以接受，市场装修订单量受到局限。 2、面对激烈竞争的市场，要早日立足市场，必需找到行之有效的营销方法，但你不懂市场，紧紧靠你想的那个单一的方法是很难快速打开市场的。 3、自己的公司在同行中有没有优势？假如有，自己的优势是什么？所以，必需要找出自己的优势来。然后扬长避短，有的放矢！ 综上所诉：自己该怎么来解决这些问题呢？这就是营销策略！下面是我针对贵公司目前所处的状况，拟定的一个方案。 市场策略 定位与品

8、牌推广 1、家装公司市场定位策略 找出贵公司在同行中的优势和劣势，要做到知己知彼，然后扬长避短，方能百战不殆！ 确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值，以此值得顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保证，从而达成合作。因为如今的家装公司太多，良莠不齐，假如没有找准自己的优势，不能形成独特的市场定位，那么自己就是可有可无的平凡企业，这样的企业不会得到消费者的认可，自然就很难在市场上许久立足。结果就是自己什么都想做，误以为口径宽了，接活的概率就大，结果就会导致什么也做不好，自己也会是无头的苍蝇，处处乱撞，碰运气，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最终把自己给做死了。因此，一个企业要

9、想进展，要想壮大，必定要找到自己的优势，形成自己特有的核心竞争力。给自己一个精确的市场定位，然后为之不懈的努力！ 2、目标受众策略 “新的装修公司面对激烈竞争的装修市场，要消费者接受颇为困难，作为刚起步的新装修公司，不行能像大的装修公司那样大肆推广，从而将品牌强势的输入到人们的心智中。有鉴于此，必需策略性的界定自己短期推广的受众目标，一步一步的建立品牌。 首先、将渠道人员就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售确定为重要的受众目标。在他们中间强力宣扬自己公司的优势和独特的市场定位，以及公司实力，因为能获得他们的认同和接受特殊重要，只有他们接受了你的公司，认可了你的公司，他们才会卖力的去

10、推单，同时，渠道对品牌的认知，很简洁持续，渗透到市场，最终影响到消费者。 其次、在消费者群中，着重向近期需要装修的客户进行宣扬。因为一个新的家装公司不行能通过长期而大量的广告推广，形成并维持住高的认知度的品牌形象，等着人们要装修的时候再来找。因此，界定自己的目标受众并非一般的人群，而是集中与近期内预备装修的消费者。这样，广告与推广可以针对性的向特定人群绽开，从而显的更有实效。 3、品牌推广 做市场调研，了解消费者的主要需求点和特别在乎的东西，然后有针对性的找准自己公司的核心诉求点最让消费者关注和心动的东西进行推广宣扬，抢占市场份额。 1、行业内部的推广。在行业内进行自己企业的宣扬，赢的渠道人员

11、的充分信任和接受，增加他们的推单信念，也使他们成为自己公司相识的看法领袖，逐步将看法渗透到终端消费者，通过他们来影响消费者，从而赢的装修订单。 2、广告宣扬和活动宣扬。 吸引散客装修订单，同时通过宣扬积累品牌效应。不断提升企业自己的品牌形象。因为品牌是将来市场进展的必定趋势。而且，只有广泛的传播，贵公司才能被更多的消费者知道，了解，认可这样，企业才会快速而健康的进展，越做越大。 3、短信群发和电话营销。这个是比较干脆和有效的手段。到物业公司、家装网站或者短信群发公司获得要装修的业主信息，进行短信群发和电话营销。这个本钱低廉，也是销售和宣扬特殊有效的一种途径！ 定位与常规传播 不行避开的难题，企

12、业刚刚起步，投入有限，如何充分利用有限资源来宣扬好自己的品牌，成为营销和推广中贯穿始终的课题。一个重要的方法，就是加强日常常规传播的管理，做好定位广告，使任何一次传播活动都去支持品牌的建立，有利于积累起品牌推广效果。 一般来说，一个“新企业要被市场所接受，除了有确定的广告“开路之外，还必需主动的进行一些行业内的活动如当地有影响力的家装网站活动，设计师沙龙活动，家装团购会增加自己的曝光率，还有进行一些新闻公关，网络炒作树立好自己正面健康的企业形象！ 最终，针对你提出的那个问题，关于如何增加三方的透亮度我建议如下： 1、要开发商售楼处的销售、各中介公司的销售照实填写好推单客户信息其实就是客户信息报

13、备单，这个单据贵公司可以设计好电子档模版或纸张的标准模版发给他们照实填写，刚好收回存档。 2、在客户交付定金的时候，填写收据其实相当于客户信息登记表，更甚至增加一项，让客户具体填写信息获得来源； 3、自己保存好这两份单据，以备日后查看。 做了以上工作，自己当然一清二楚了，假如有问题，就可以拿出两张单据，进行信息比对，真相自然明白。 第四篇：装饰设计公司营销策划方案 装饰设计公司营销策划方案 序 言 “凡事预则立，不预则废，广州某某装饰设计工程公司在成立伊始即实施品牌战略，托付我们进行企业品牌塑造、整合营销策划与推广执行，以期策略制胜，在最短时间内打开并占据广州高端装 饰市场，同步创立某某装饰品

14、牌，逐步做强做大。 我们在服务过程中，整合各种相关社会资源，深化剖析了中国室内装饰市场及广州室内装饰市场的现状和前景，特别是高端室内装饰市场的竞争对手及其经营策略，同时通过抽样调查驾驭消费者对装饰服务的需求特点和消费心理，提炼出某某装饰在将来竞争中必需关注的七个核心概念：诚信、公正、品质、品尝、环保、特性和将来，描绘出“打开某某的窗户，看装饰将来的胸怀和追求。 基于四大竞争核心概念，以及目前广州装饰市场的竞争格局和进展趋势，我们制订出某某装饰的竞争性经营策略:“诚信为本，策划先行，奇正结合，模式制胜，到达“以诚信赢得口碑，以直销模式求得快速进展的目的，即一方面借助各种渠道、各种媒体，对某某装饰

15、进行创意宣扬，另一方面通过特色经营模式奇异推动，全方位提高某某装饰的知名度、可信度、美誉度，直至顾客对某某装饰的忠诚度，虚实结合，奇正联动，使某某装饰业绩与形象同步提升。 目 录 一、策划目标 二、行业背景分析 一全国家装市场和行业发呈现状 二我国家装投诉居高不下的主要问题 三全国家装市场、行业发呈现状和主要问题总结 四针对全国家装市场、行业发呈现状和主要问题，某某企业的对策 三、广州装饰业分析 一广州装饰装修业现状及缘由简析 二广州装饰装修市场的竞争状况 三广州装饰市场的消费状况 四广州装饰业的前景 五广州装饰市场总结 六针对广州装饰市场，某某企业的对策 四、主要竞争对手及其经营策略 一竞争

16、对手及其经营策略 二竞争对手经营策略总结 三针对广州装饰市场竞争对手经营策略，某某企业的对策 五、某某装饰市场机会分析 1、优势 2、劣势 3、机会 4、威胁 六、“某某装饰品牌营销推广策略 1、市场定位 2、经营战略定位 3、某某理念 4、营销策略 附录一：业务拓展与媒体投放支配 第一部分：业务拓展核心策略 其次部分：广告媒介投放支配 第三部分：“家装销售中顾客来店目的分析及对策 附录二：会俱乐部章程 第一章 总则 其次章 名称、地址、规模、范围 第三章 会员资格 第四章 会员管理 第五章 会员权利与义务 第六章组织结构 第七章 附则 附录三：画册核心文案 一、策划目标 1、短期目标： 1树

17、立某某装饰公司的良好企业形象； 2借助外脑策略机构的力气，设计具特性且科学可行的经营管理模式，使某某装饰公司从一开 业就高效有序运作，赢在起跑线上，跻身广 州市高端装饰市场； 3通过新闻媒体及其他宣扬渠道，快速树立并提高公司在装饰市场中的知名度和美誉度，逐步 扩大市场份额，更快地创建可观的经济效益，同时创建显著的社会效益。 2、长期目标： 1倾力打造“某某装饰行销模式，将“某某装饰打造成广州乃至中国一流的装饰品牌。 2实现某某装饰公司的可持续进展，逐步做强、做大。 二、行业背景分析 一全国家装市场和行业发呈现状 装饰装修行业是伴随着改革开放而慢慢进展起来的新兴行业。对全国家装市场状况、法制建设

18、和装饰协会作用三方面状况进行分析，找到它们的缺陷并分析其成因的基础，以便我们在本次某某项目的运作过程中把握全局，加以借鉴，扬长避短。 1行业呈现飞跃进展状态 当前国民经济进展速度GDP为79%，建筑业进展速度为1113%，建筑装饰行业进展速度为18 20%。 进入21世纪，我国建筑装饰行业以年均18%的速度进展，2000年为5500亿元，2023年为6600亿元，2023年为7200亿元。年均行业总产值约占当年我国GDP的6%左右。其中家装占全国建筑装饰行业年总产值的45%、50%和58%，占我国GDP的3%左右。 2023年我国建筑装饰行业是一个高速进展年，在GDP高达9.1%之时，国务院进

19、展探讨中心卢中原在2023年12月8日经济日报上的论文认为，2023年建材和家装材料消费增长46.6%。12月14日中心电视台晚间新闻联播报道，建筑和装饰材料进展增幅为151%。由此推想，全国建筑装饰行业进展速度在20%以上，产值达8640亿元，其中家装占60%。 随着城镇居民的生活水平接着提高，2023年城镇居民的消费结构接着向小康型和质量型进展，购置公房和商品房以及装修支出已上升至占消费比例的10%。商品房的热销，带动了建材装修和家具的热销。 2从业人员创纪录的进展 2000年和2023年全国建筑装饰行业就业人数保持在850万人左右。 2023年我国建筑装饰行业的从业人员有了创纪录的进展，

20、约为1250万人，其中家装占60%、750万人；公装占40%、500万人。室内设计者现约25万人，占全行业从业者的2%。装饰装修施工人员1225万人，其中管理层约占10%、125万人，作业层劳务层占90%、1100万人。 2023年我国建筑装饰行业的从业人员约为1500万人，其中家装占60%、750万人；公装占40%、600万人。室内设计者现约30万人，占全行业从业者的2%。装饰装修施工人员1470万人，其中管理层约占12%、170万人，作业层劳务层占90%、1300万人。2023年我国建筑装饰行业的队伍得到了进一步壮大，约为1700万人。 3企业数量 2000至2023年，我国建筑装饰企业数

21、量保持在25万家左右，经过建设部2023年下半年到2023年中的进行资质重新就位的市场秩序整顿，到2023年底，有建筑装修装饰工程专业承包施工资质的企业2万多家，比2000年削减约25%、5000家。有建筑装饰工程专项设计资质企业1500多家，比2000年削减约33%、500家。 25万家建筑装饰企业，其中公共建筑装饰工程企业占8%、2万多家；幕墙工程企业占0.4%、1000 多家；家庭装饰工程企业占92%、23万多家。 4教化 我国培育室内设计人才现有100多所高校、200多所中专中技，如清华高校美术学院、中国人民高校徐悲鸿艺术学院、北京民族高校、北京林业高校、中国矿业高校、沈阳工业高校、天

22、津高校、天津美术学院、武汉科技高校、西安市艺术学校、西安外事学院、西安欧业学院、大庆艺术学校、徐州建筑职业技术学院、南京艺术学院尚美学院、广州市工艺美术职业高级学校等。 每年毕业学生上万人，多供职于家装企业。我国室内设计专业始终特别热门，市场需求远大于供应。开办了三年的吉林省建筑工程学院建筑装饰学院在校生已达三千人，2023年被批准为全国一般高 校。 5家装进入主流文化 家装不仅已成为中国人经济生活的消费热点，而且已成为文化生活的消费热点。2000年10月23日，由文化部文化产业司和北京市社会科学院联合主办的“大城市文化产业研讨会所确定的25个“十五期间北京市含金量最高的文化产业，其中第21个

23、为“装饰业。由我国文化行政主管部门将装饰确定为文化产业，意义重大，装饰内含的文化资源将得到更合理的配置，装饰文化业将进一步得到发扬光大。家装引发了社会对家装类媒体的关注和投资热潮，并于2023年春节正式进入我国主流文化之中。如：电视剧将装修进行到底，成为猴年第一剧；家居类杂志也进展到新居室、家具与环境、现代装饰、装饰装修天地、时尚家居、缤纷、室内风景、家饰瑞丽家居、国际家居、家苑等20多种；家居类代表性报纸也有中华建筑报家装中国建设报装饰天地、中国建材报装饰世界、建筑时报家等；此外，几乎全部的社科类报刊、地方报刊都有装修装饰类的专刊、专栏等，如广东的家庭、北京晚报、华 东信息报等。6市场份额划

24、分 我国现代建筑装饰行业自改革开放后即实行市场化和国际化，我国装饰企业和从业人员经过20多年的艰苦创业和不懈努力，经与外商竞争，建筑装饰工程市场占有率有了根本性的转变。国内公装与家装占我国的市场份额，前者占95%，后者占100%；国内公装的设计与施工，前者占85%，后者占95%，外商所占15%的装饰设计和5%的装饰施工，主为大型、高档，特别是外资、合资装饰工程。装饰企业与建筑设计院及院校所占的公共建筑装饰市场份额，前者为80%，后者为20%。目前家装工程的毛利约20%、纯利约7%左右。“游击队的市场份额正在逐步缩小。 7、全国家装行业管理 2023年12月9日，建设部与国家质量监督检验检疫总局

25、联合发布国家标准住宅装饰装修工程施工规范GB50327-2023。这一由中国建筑装饰协会主编的规范的公布，从而与“进展以居民住宅为重点的装修装饰业的国策2023年3月15日九届全国人大四次会议批准国民经济和社会进展“十五支配纲要、建筑法等六部国家法律法规，民用建筑工程室内环境污染限制规范GB5032520232023年11月26日建设部与国家质检总局联合发布、“室内装饰装修材料有害物质限量十个国家强制性标准2023年12月10日国家质检总局发布、住宅室内装饰装修管理方法2023年3月5日建设部令第110号、商品住宅装修一次到位实施导则2023年7月18日建设部发布等技术立法和行政规章，共同构筑

26、了新时期我国家装市场和行业管理法制的基 本框架。 此外，各地方政府建设行政主管部门也主动立法。目前，已有北京、上海、天津、重庆、江苏、无锡、广东、深圳、河南、辽宁、沈阳、鞍山、浙江、杭州、温州、吉林、成都、武汉、安徽、合肥、西安、福建、厦门、江西、大同、山东等26个省市的建设行政主管部门或与工商、技监部门联合公布了家装市场管理、合同、施工质量标准等三大类行政法规和技术标准规范。 8行业管理实践 成立家装行业社团。中国建筑装饰协会以及近百个地方建筑装饰协会作了大量呼吁性和具体性的基础工作，并成立了特地的家装行业协会委员会进行行业管理的有益尝试。中国建筑装饰协会以及北京、天津、上海、广州、深圳、辽

27、宁、沈阳、大连、江苏、南京、苏州、浙江、福建、河南、武汉、成都等16个地方装饰协会现已经成立了家装委员会。 向行业协会转移政府职能。根据建设部对中国建筑装饰协会的作法，现已有北京、上海、天津、湖北、武汉、河南、福建、安徽、深圳、温州、大同、成都等省市的建设行政主管部门向当地建筑装饰协会转移了部分家庭装饰行业管理的职能。这一政府授权，具有市场经济意义。 行业管理制度创新。在当地建设行政主管部门的支持下，各地建筑装饰协会进行了有益的行业管理和行业自律的制度创新，包括三大体系十个方面：体系之一是规范企业行为，包括企业行为规范、工程质量保证金、室内设计作业、企业履约保函、行业工资协商等五方面；体系之二

28、是个人从业资格认定，包括设计师从业资格评定、职业技能培训岗位鉴定等二方面；体系之三是建立行业信誉秩序，包括投诉仲裁、违背行规行约、行业准入清出等三方面。 二我国家装投诉居高不下的主要问题 1从业者问题 全国对家装投诉的记录始于1996年。当年中国消费者协会公布全国18个投诉热点，家装位居第十三位；12个对消费者权益损害最多的行业，家庭装饰名列第九位；13个发生欺诈行为最多的行业，家装位居第7位。家装遂成为我国全社会的投诉热点。 1997年中国消费者协会统计，家装是10大全国消费者最不满足的其次个服务行业。 1998年家装居四大投诉其次位，消费者剧烈要求“装修业自律。 1999年家装投诉到达顶峰

29、，被列为11个劣质行业之首。中国消费者协会公布消费者投诉的十大热点问题，其中第九大热点问题是家装：房屋装修不规范，“游击队问题解决难。 2000年消费主题是：明明白白消费，明明白白装修。 2023年国家工商总局公布全国消费者申诉举报的十大热点，商品房纠纷成为热点之首，包括“不按合同施工装修房屋，运用劣质木材和电料，油漆、涂料含有毒有害物质超标。同年6月19日，中国消费者协会公布“千万个绿色消费者在行动大型调查承诺活动抽样统计说明，98.2%的消费者 情愿选择环保家装。 2023年中国质量协会和全国用户委员会测评结果，全国住宅用户满足度指数仅为63.3分国际上此指标的最高值为88分，1/3住户不

30、满住宅质量和服务。中国质量万里行促进会、中国质量报联合投诉办公室发布2023年第12号投诉警示，提示消费者留意选购涂料。我国每年因建筑装饰装修涂料引起的急性中毒约400起，中毒人数达1.5万人。 2023年消费者十大维权重点，第三个是“装修业。主要表如今市场上70%的建材产品无检测报告，不少厂商把刚刚到达国家“室内装饰装修材料有害物质限量标准的产品夸大标称为“环保甚至“绿色。有些厂商实行以假乱真、偷梁换柱的手法，坑蒙消费者。 2023年1月8日北京晚报刊登“影响2023年北京楼市的十个方面的报道，其中“精装修标准普及化位居第八位。其说明是：在中学低档市场上，客户都表现出对精装修的认同趋强态势。

31、 中国质量万里行促进会在2023年3月8日北京晚报公布“2023年全国10大投诉热点，装饰材料在购房之后居其次位，主要问题是消费者对有毒有害物质的涂料、木器家具、壁纸、地毯反映较多，其中，实木地板投诉最为突出，塑钢型材质次价高，也是消费者反映的热点 历年全国家装消费者投诉统计一览表19962023： 2消费者问题2023年3月18日，中国消费者协会公布“中国城镇消费者消费状况调查，结果觉察：部分家装消费者消费看法不科学，特 别是家装。 2023年10月20日，中国消费者协会与国际铜业协会联合启动“提倡科学消费，关注家居布线。该会进行的这方面的调研显示，有67%的消费者对此不了解。家装不仅要关注

32、特性和美观，而且要十 分留意电气平安。 2023年北京市市政管委会一项调查显示，在北京市居民燃气事故中，95%是家装对燃气设施私自 改动或封装，以及运用不当所致。 由此可见，家装消费者的问题主要是科学消费，集中在五个方面：一是胡乱电气布线；二是打掉卫生间防水层；三是改装暖气设备；四是变更阳台用处；五是私自改动或封装燃气设施。 3装修污染问题1小儿白血病与装修污染 人平均有90%的时间在室内，65%的时间在家里。假如室内空气受到污染，得病的机会将会增加，首先受害的是那些儿童、孕妇、老人和慢性病人。 近年来，儿童成为白血病的高发人群。我国白血病的自然发病率为十万分之四，每年约新增白血病患者4万名，

33、其中40%是儿童，并以27岁居多。 小儿外科主任医师臧晏经过半年的调查觉察，在她问诊过的白血病孩子当中，近90%的孩子家中近期都曾经装修过，而且不少孩子家里还是豪华装修。在一家儿童医院血液探讨所10年收治的1800多名白血病患儿中，有46.7%的孩子家里在发病前半年内进行过装修。 北京市消费者协会在2023年3月12日北京晚报上公布“北京市家庭装修环境污染状况调查报告，有1/3市民家有装修污染。甲醛和苯最高污染值分别超出标准值的3.5倍和50倍。 装修不只是与儿童白血病患者有关，调查说明，在近10年的1200名老年白血病患者中，有54.6%的人家中也曾在半年内装修过。 甲醛和苯存在的装修材料与

34、对人体的危害： 2氡气与致癌。 氡是一种放射性气体，潜藏于不合格的水泥、墙砖和石材等装修材料中，可能引发肺癌以及白血病、不孕不育、胎儿畸形、基因畸形遗传等严峻后果。1994年以来，卫生部放射卫生监督检测所调查了14个城市的1524座写字楼和住宅，觉察室内氡浓度超标的占6.8%，最高的超过6倍。 3民事纠纷 随着我国百姓环保意识的增加，因室内装修污染引发的民事纠纷近年来增多，在引起社会广泛关注。如因室内氨气超标，北京世纪城41位业主提起诉讼，状告开发商北京金源鸿大房地产有限公司，其中17位业主要求解除房屋买卖合同赔偿装修费等损失，2023年9月12日经有关单位检测确实，北京市海淀区法院判处“金源

35、鸿大赔偿41位业主各3000元，并在2023年12月6日首都新闻上 公布此案结果。 4污染程度和污染源 继大气污染、水污染、垃圾污染、噪声和光污染四大污染后，近年来出现的第五大污染室内装修环境空气污染，在人们生活中更为突出。我国室内环境监测机构对大量单位和个人装修后的房屋的空气监测觉察，80%的房屋室内都有空气污染，其中80%属于中度和重度污染，即污染物超过国 家标准23倍。 装修污染源主要来自所运用的胶合板、细木工板、中密度纤维板和刨花板等人造板材，因为这些材料所运用的胶粘剂是以甲醛为主要成分的脲醛树脂，板缝中残留的和未参与反应的醛会慢慢向四周环境释放。含有甲醛成分并有可能向外界散发其他各类

36、装饰材料还有贴墙布、贴墙纸、化纤地毯、泡 沫塑料、油漆和涂料等。 调查还显示，1000户家庭中，请检测机构进行检测的占52.1%，新居装修完入住前检测的占39.9%，觉察有问题才做检测的点5.9%，家里有病人为了找病因做检测的占1.98%。 5假冒环保材料 环保问题得到媒体的广泛关注。 2023年4月，中国质量万里行促进会发布警示：一些企业在拿“绿色、“环保蒙事。 6人大代表言论 出席全国人大会议的多位代表对家装环境污染问题特别关注，强调要用法律形式来解决家装中出 现的问题，保障民众身体健康。 三全国家装市场、行业发呈现状和主要问题总结 市场和行业发呈现状 家装行业呈现飞跃进展状态； 家装从业

37、队伍明显进展壮大； 家装企业从数量向质量转变； 家装专业人才市场需求远大于供应； 家装进入主流文化； 家装市场占有率有了根本性的转变，“游击队的市场份额正在逐步缩小； 家装市场起先进入行业管理时代。 主要问题分析总结 消费者不满住宅质量和服务； 消费者认为家居装饰行业是欺诈行为最多的行业； 消费者剧烈要求“装饰装修业自律； 消费者盼望明明白白消费，明明白白装修； 家装市场污染严峻，消费者更情愿选择环保家装； 全国人大强调要用法律形式来解决家装中出现的问题，保障民众身体健康。 在中学低档市场上，消费者都表现出对精装修的认同趋强态势。 四针对全国家装市场发呈现状和主要问题，某某企业的对策 根据上述

38、分析，我们认为，某某能否供应诚信、品质、环保、品尝的装饰装修服务就成为能否 取得胜利的关键。 三、广州装饰市场分析 一广州装饰装修业现状及缘由简析 1、广州装饰装修业的现状： 广州装饰装修业是在国家房改政策出台后，催生的一种热门行业。由于投入本钱较少，技术含量较低，而利润空间却较大，使得这种行业，快速火爆起来，大大小小的装修公司，如雨后春笋般地出 现。 虽然广州装饰装装修业的市场空间很大，行业法规却相对滞后，部分企业为追求暴利，缺乏企业自律和诚信，出现了偷工减料、鱼目混珠，坑害消费者的现象，一时间成为投诉率和曝光率最高的行 业之一。 近几年，由于消费者维权意识的加强，社会、政府及新闻单位的重视

39、，装修行业逐步规范，再加上建筑业实行多元一体化经营、国家成品房政策的推广，使得许多专业装饰装修公司的经营状况江河 日下，许多中小型装修公司，处于举步维艰的地步。 2、缘由简析： 造成这种状况的缘由很多，但归纳起来有以下八条： 、部分企业追求暴利，坑害消费者，影响了整个行业的形象。 、相应的行业法规的制定相对滞后，缺乏统一的质量、验收标准，政府的监管力度相对薄弱。 、消费者缺乏相应的专业学问，获得信息的通路不畅。 、大资本的涌入，以及房地产商、建筑商的一体化经营，使得专业装修公司的利润和生存空间 相对减小。 、专业装修公司的技术含量较低，技术创新不够，不能形成强有力的技术壁垒，使企业间的竞 争加

40、强，并始终处于低层次上的恶性竞争。 、企业缺乏品牌经营意识。 、企业没有明显的核心竞争力。 、企业的宣扬方式特殊原始，没有得到消费者的认可。 二广州装饰装修市场的竞争状况 从近年广州装饰市场的运行状况来看，三大迹象说明市场正进行残酷的优胜劣汰，广州装饰业已 慢慢走向成熟。 1、市场细分日趋明确 广州装饰业经过10多年的进展，通过市场的优胜劣汰和装饰企业的自我完善，市场的专业分工 越来越明确。 根据市场需求，广州装饰市场形成了不同定位的品牌装饰企业，使消费者可以根据自己的消费需求，选择不同定位的公司。比方华业鸿图、创品、浩柏等公司走群众实惠型路途，华浔、星艺、恒美等则侧重白领一族，而家庭之星设计

41、师楼、余工楼就专攻金领的豪宅市场。 2、品牌渗透整合资源 广州装饰业的自我完善和市场定位还得益于浩柏装饰和俊景装饰等企业加盟，他们携资金和规模两大优势，迫使装饰企业尽快找准自己的市场定位，并不断提升工程质量，推行更加人性化的服务。 在广州装饰业的进展中，留意资源的整合是一大亮点。星艺与百安居联手造势、家庭之星设计师楼与科勒、西蒙、美的等著名品牌联合展示，都说明装饰业期盼与相关行业的合作中找寻更多的空间。 3、投诉电话每天维权 目前，广州有156家企业有家装资格证。该资格证由建委及建筑装饰协会根据企业业绩、客户信誉、技术人员配置、投诉状况、办公场地等进行审核，通过后颁发。 2023年4月，广州市

42、家居装饰委员会首开全国先河，制订家装验收方法，建立投诉电话，实行行业自律，规范行业市场，并在广州市质量监督局、广州市消费者委员会、广州市建筑业联合会、广州市建筑装饰协会的联合支持下，携主要会员单位联手打造诚信联盟，提出了“认准家装资格证，家居装修有保证的口号，有利消费者对过程和结果进行监控，保障消费者的权益。 三广州装饰市场的消费状况 1、别墅楼盘的业主装修解决方案 据我们局部抽样调查显示，目前广州大多别墅楼盘的业主买了房后通常有三种解决方案： 第一，由进展商负责供应设计方案并负责装修； 其次，找国内专业的建筑设计机构设计； 第三，通过确定渠道干脆联系港台甚至海外的设计机构或设计师供应设计方案

43、。 然而，有的楼盘卖的是毛坯房，进展商不愿定供应设计和装修，而找港台甚至海外的设计师，一方面无疑会增加本钱，另一方面还无法避开设计与施工脱节的问题。明显，这都不是解决问题的最终 方法。 2、造成高档住宅设计服务市场进展滞后的缘由 在这种状况下，一些业主干脆干脆买样板房。就我们看来，其实国内优秀的设计人才绝非少数，造成高档住宅设计服务市场进展滞后的缘由主要有三个方面： 首先，国内业主的消费心理还不成熟，对本土设计师缺乏信任，认为只要是海外的设计师水平就确定高，其实本土设计师更熟识本土的文化传统、审美习惯和生活方式，其服务也更具贴近性； 其次，由于进展商在很大程度上挤占了家装公司的生存空间，使大部分家装公司迫于生存压力将 业务重点定位于中低端市场； 第三