2023年销售管理制度.docx

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1、2023年销售管理制度 受控状态： *光电科技有限公司 文件编号 XYTJ-WI-OC-005 版 本 A0 页 码 1/4 销售管理制度 制作部门 商务运营部 发行日期 2023.07.10 制 定 审 核 批 准 销售管理制度 修订时间 发行版次 修订日期 修订说明 A0 2023.07.10 首版 *光电科技有限公司 文件编号 XYTJ-WI-OC-005 版 本 A0 页 码 2/4 销售管理制度 制作部门 商务运营部 制定者 1.目的： 为了更好地协作公司营销战略，顺当开展商务运营部工作，明确商务运营部员工的岗位职责，充分调动员工的工作参与主动性和提高工作效率，关心员工尽快提高自身营

2、销素养，特制定以下规章制度。 2.适用范围： 本制度适合公司的一切营销活动和营销人员。 3.权责： 公司产品由公司统确定价，定好的产品价格未经公司董事会、总经理签字同意，任何人无权私自降低产品的出厂价格。 4.内容： 商务运营部人员除了要遵守公司的其它制度，必需遵守本制度。 4.1 管理制度 4.1.1主开工作，团结同事，对工作认真负责。本部门将按照公司的有关制度对商务运营部的每一位员工进行季度和年终考评。 4.1.2本部门员工应当主动主动参与公司各部门的活动、工作、会议、并严格遵守例会，做到不迟到不早退。 4.1.3听从领导支配，不搞特殊化，做到尽职、尽责、尽心、尽力。 4.1.4 听从领导

3、指挥，如遇到支配区域不服，支配工作不干，支配任务不做，使商务运营部工作不能正常开展的可以干脆开除。 4.1.5销售过程中，行为端正，耐性认真，不虚张声势，不过分吹嘘，实事求是，待人礼貌，亲善可亲。 4.1.6在销售过程中，假如未经商务运营部部长允许，不得擅自降低销售价格,否则，一切后果由当事人担当。 4.1.7 学会沟通，擅长见机行事，主动协调公司与客户的关系，对业绩突出和表现优秀的员工进行适当嘉奖。 4.1.8做事谨慎，不得泄露公司的机密和公司的商业支配，如有违背根据情节轻重予以追究惩处。 4.1.9以公司利益为重，主动为公司开发和扩展新的业务项目。 4.1.10.未经公司领导同意，商务运营

4、部员工不得以任何理由、形式向社会或市场包括网络发布招商销售信息和销售产品，否则一切后果自负。 4.2职责 4.2.1 商务运营部负责制定年、月销售支配，组织合同评审及合同更改的协调，负责其责任范围的管理。 4.2.2 由总经理及各职能部门的部长组成的合同评审组负责特殊合同的会议评审和常规合同的会签评审。 *光电科技有限公司 文件编号 XYTJ-WI-OC-005 版 本 A0 页 码 3/4 销售管理制度 制作部门 商务运营部 制定者 4.2.3 质量部负责制造可行性探讨。 4.3限制要求 4.3.1 顾客要求确实定 4.3.2 商务运营部负责传递顾客的要求，组织相关部门进行评审。涉及到产品性

5、能指标等，需刚好传递到质量部。 4.3.3 质量部根据顾客的明示要求、规定的用处、法律法规、行业标竿等状况，确定顾客的要求并形成作业文件，包括产品标准、规范等。 4.4特殊特性的限制 商务运营部将顾客信息传送至质量部，质量部根据产品/过程的需要，确定产品和过程的特殊特性，识别时可考虑以下几个方面： a顾客的特殊要求/法律法规规定； b产品功能及用处； c过程生产的特殊要求； 4.5销售合同评审 4.5.1 本公司的销售合同分为以下两种： a常规合同/订单：批量生产的产品且交货期完全能按顾客预先要求的合同/订单； b特殊合同/订单：批量生产产品，但技术要求、质量、包装、交货期等有特殊要求的合同/

6、订单； 4.5.2 合同评审的内容 a顾客的各项要求是否明确、合理、是否形成文件； b各项规定是否有模糊不清之处，有关的特殊内容在合同中是否得到说明； c是否具有履行合同各项要求的实力，包括：工艺技术能否适应顾客需要、物资供应能否刚好到位、检测手段、设备能否到达精度，质量保证明力、数量规格要求是否有实力到达、其它条件如平安保证是否能满意要求等； d是否符合中华人民共和国经济合同法； e顾客的特殊要求是否能满意等。 4.6合同评审的方法 4.6.1合同评审必需在合同正式签订前进行。 4.6.2 合同评审的方式由商务运营部根据合同类别确定，一般有以下形式： a常规合同的评审由授权人员干脆进行，合同

7、确认签署人员必需是总经理授权签约的人员。评审人员应精确驾驭产品的供货实力，标准价目及其允许变动的额度，并对合同执行的可行性进行分析，确认后才能正式签订。经评审后签订的合同，应在合同加盖评审章并由评审人员盖章。 b特殊和重要合同的评审时，商务运营部负责组织各相关部门进行评审，特殊合同评审由有关职能部门会签，商务运营部负责人审核，总经理批准。 c重要合同评审接受专题会议的形式，由选购课组织相关职能部门负责人参加，必要时可请有关专家参加，总经理主持，商务运营部根据评审会议状况编制评审报告，报总经理审批，作为最终评审结论。 *光电科技有限公司 文件编号 XYTJ-WI-OC-005 版 本 A0 页

8、码 4/4 销售管理制度 制作部门 商务运营部 制定者 4.6.3 合同评审后，销售负责人负责将顾客的各项要求如工程规范、数量、价格、交货期、质量体系要求等以书面形式通知各相关部门。 4.6.4 对重要/特殊合同，由总经理组织各部门负责等，进行制造可行性分析、探讨、确认并形成文件，包括进行风险分析。 4.6.5 评审完毕参加评审人员须在合同/订单评审记录表上签字确认。 4.7合同管理及实施 4.7.1商务运营部对合同评审的结果进行汇总，汇总后交总经理批阅，总经理批阅批准后下发相关部门，各相关部门根据评审结果具体落实。 4.7.2合同评审后，由总经理或经总经理授权的销售员与顾客签订合同。 4.7

9、.3 合同签订后，商务运营部负责建立合同台帐。 4.7.4 商务运营部负责根据已经签订的合同和对其他销售活动的意料，制定组织的年度销售支配，每月将顾客的订单刚好传递到相关部门实施。 4.8合同更改 4.8.1 由于某种缘由合同的条款需要更改或修订，由商务运营部负责组织协调，并将顾客的更改要求传递到相关部门。 4.8.2 当本公司认为需要更改合同时，应先用电话通知顾客并取得顾客同意后才能更改，商务运营部须保存相关记录。 4.8.3 合同更改后，要对其进行重新评审，并要对原有文件进行修改。 4.8.4 合同更改信息由商务运营部通知各有关部门及人员。 4.9 与顾客沟通 4.9.1 在合同实施过程中，要与顾客通过面询和电话等方式进行必要的沟通。 4.9.2 通过沟通应了解顾客的要求，驾驭反馈信息，了解变动的可能。 4.9.3 应运用顾客规定的语言与顾客进行沟通,当顾客有特殊要求时,应按顾客要求建立计算机网络系统。 5.留意事项： 5.1 与顾客沟通 5.1.1 在合同实施过程中，要与顾客通过面询和电话等方式进行必要的沟通。 5.1.2 通过沟通应了解顾客的要求，驾驭反馈信息，了解变动的可能。 5.1.3 应运用顾客规定的语言与顾客进行沟通,当顾客有特殊要求时,应按顾客要求建立计算机网络系统。 6.参考文件： 外部供应的过程、产品和服务的限制程序