2023年销售部奖励考核.docx

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1、2023年销售部奖励考核 第一篇：销售部嘉奖考核 武汉力兴测试设备有限公司 2023年销售人员嘉奖考核方法 本年度第三版 第一章、基本原则 为促进公司销售工作，规范销售流程，特制定此方法： 一、根据岗位职责，考核履行岗位职责的干脆效果，表达岗位工作效率、效益，反映工作实力，考核不干脆涉及需其他岗位协作而产生的工作结果。 二、以销售业绩销售回款作为计奖基数，每月计算提成。具体比例为：销售 部经理依据当月公司回款总额的5 计提奖金，各区域业务负责人依据当月所负责区域回款总额的2.2%计提奖金。业务范围中由总公司产生的购置行为总额的1%每月提成，其中当月发放80%，其余20%累计到年底作为年终奖一并

2、发放。 三、根据员工综合业务实力不同，制定相应等级的基本岗位工资底薪作为计 奖基数，与当月回款计提奖金一起作为当月收入，于次月15日发放。 四、本考核方法遵循有关计奖资格约束的公司其他规定。 其次章、区域市场划分 一、根据2023年销售部对目标客户的定位，为避开互相之间业务交差，明确各自的目标市场，本年度具体销售方式依据区域进行划分，销售部每人各自负责相关市场开发工作，原则上独立核算，具体划分状况为： 销售部经理：负责销售部的决策、管理、执行和考核等全面工作，主要关心各片 区开发大客户，对公司下达的总销售额负责。 销售助理：销售部经理助理。负责销售部的内部管理工作和办公室关心工作，包 括建立和

3、推动各项规章制度，销售数据统计分析，广告宣扬，收集竞争对手资料，处理客户投诉等工作。不参与业务提成。 陈鹏：华东地区市场负责人。主要负责华东地区的市场开发及信息收集，具体区 域为：上海、浙江省、江苏省、福建省、安徽省、江西省、贵州省、云南省、湖南省、湖北省 付海波：华北地区市场负责人。主要负责华北地区的市场开发及信息收集，具体 区域为：河南省、河北省、山东省、山西省、陕西省、内蒙古自治区、北京、天津、辽宁省、吉林省、黑龙江省、宁夏、青海省、甘肃省、西藏、新疆、四川省、广东省、广西省、海南省 说明： 1、业务范围中由总公司产生的购置行为不参与各区域业务人员提成。按总额的1%每月提取奖金，用于对销

4、售部员工的嘉奖。 2、业务发生和计算提成严格依据区域范围进行核算，只要是在某一地区发生的销售和回款行为，都作为该区域负责人的业绩进行核算提成奖金，而不管该业务是否由该负责人干脆完成与否。 二、底薪元/月： 销售经理1850销售助理1550 陈鹏1500付海波1500 三、各区域负责人本年度任务指标万： 陈鹏250付海波26 5第三章、奖金核算 一、数据供应 1、销售部门供应分解指标 2、销售部供应销售额、回款额、应收帐款、客户满足度，考勤，工作技效等数据。 3、财务部负责每月及年终奖金核算和发放 二、核算方法 1、销售部经理： 1月度奖金=底薪+当月公司回款总额含税570% 2剩余30%部分留

5、作年底根据公司下达任务完成状况作为奖金发放或者扣除 3假如没有完成任务，差额部分依据5扣除，将2中的所得扣完为止 4假如超额完成公司下达总任务，差额部分依据5嘉奖 2、区域负责人： 1月度奖金=底薪+当月区域回款总额含税2.2%80% 2剩余20%部分留作年底根据公司下达任务完成状况作为奖金发放或者扣除 3假如没有完成任务，差额部分依据5扣除，将2中的所得扣完为止 4假如超额完成任务，差额部分依据5嘉奖 第四章、考核挂钩 一、销售与回款是紧密联系在一起的，本年度将回款率与年终奖挂钩，其中销售部经理用销售核算总数据挂钩，销售人员用个人核算数据挂钩，考核指标为全年任务，到达此指标将足额发放余留年终

6、奖金。假如不能到达该指标，则依据差额部分按比例扣除余留奖金，直到扣完为止。 二、假如因为设备质量问题造成不能收回的货款，不影响销售人员的提成，视同完成回款，依据合同签定总金额计算提成。“设备质量缘由包含的内容分 为：硬件、软件、售后服务、故障率等方面不能满意客户的需求，以严格的技术协议为准。 第五章、费用限制 一、广告宣扬、资料费用：由公司销售费用中支出，部分及个人不单独担当 二、运输费用：由公司销售费用中支出，部门及个人不单独担当 三、款待费用：原则上武汉地区以外发生的款待费用由销售人员自行担当，特殊状况报总经理同意后方可报销。客户到公司考察在公司所在地发生的款待费用由销售人员报请销售部门经

7、理同意，总经理批准后方可报销。销售部经理和助理在外发生的款待费用报请总经理批准后方可报销。 四、差旅费用：销售人员的出差申请由销售部经理根据具体状况进行限制和批准，费用从公司销售费用中支出，部门及个人不单独担当。 五、电话费用：固定电话87561553/87561632/87561045由公司担当。手机电话费用由公司管理费用中限额支出，超出限额部分由个人自行担当，缺乏限额时按实际发生额报销费用。具体标准为：销售部门经理手机话费300元/月，家庭电话50元/月；经理助理手机话费100元/月；其他各销售人员手机话费150元/月。 六、佣金：不作为提成的根据计算个人收入。 第六章、其他 一、本考核方

8、法自2023年3月1日起起先执行，本年度其他版本即行废止。 二、本考核方法说明权归销售部，对本方法的任何修改需报请总经理批准通过。 1、考勤 每迟到一次扣2分 2、工作日志每迟交一次扣5分 3平均每天联络一个新客户，5个老客户，缺一个扣5分 4每月标准为100分，扣完为止 销售部 2023/02/22 其次篇：销售部员工月度嘉奖 *有限公司 销售部员工激励方法 一 目的为激发员工的工作热忱，提高工作效率，实现销售实力最大化，本着多劳多得、优绩优酬的原则，结合公司进展状况，特制订本方案。 二 适用范围及条件 本方案适用于*有限公司销售部全职员工。 三 实施时间 拟本方案自2023年2月1 日起先

9、正式实施。 四 具体业务嘉奖方法 4.1 嘉奖定级 A.嘉奖以个人为单位，以自然月作为时间尺度，嘉奖的主要参考标准为月回款量由财务部供应。根据月回款量划分为以下级别： B.员工若对公司作出以下重大奉献，可适当予以升降级： 1.员工回款质量差，欠款较多 2.供应重大关于竞争对手的信息 3.对公司作出其他特殊奉献 4.2 嘉奖标准 五 其他事宜 5.1修改权及说明权 对于本方案有任何疑义产生时，由销售部经理汇总后后，报总经理代为释疑义；若有修订的必要时，则应由销售部提出改善建议方案后，呈报公司总经理评核。如出现修改、完善、终止状况，将于公司的正式通告和下发文件为准，同时将保存本方案的说明权、修改权

10、。 6.2离职或遭解雇时的处理 员工无正值理由向公司申请离职时或受惩戒解雇时的奖金，一律拒绝支付。 此方案中未尽事宜，将以补充条例另行通知支配。 第三篇：销售部嘉奖机制 销售部嘉奖机制 一、市场销售部嘉奖机制设计原则： 1 市场销售部作为酒店营销工作的核心部门，各销售及相关市场工作人员承受相当的压力和挑战； 2 销售人员主动性的提高，作为促进酒店营收的重要环节之一，必需提高酒店营销工作的重要高度来考虑； 3 销售队伍的稳定要作为稳定客源的重要基石来看待； 4 本酒店销售人的工资水平在浙江及周边地区处于较低的水平； 5 市场销售队伍成员供应较好的收入待遇对酒店的工资本钱并不构成大的压力，因为人数

11、不多； 6 酒店在严格管理，绽开高效的市场销售工作的同时，应以对市场销售人员良好的福利待遇作为稳定队伍的基本手段； 7 销售人员的嘉奖要在嘉奖个人的同时兼顾团队协作，否则会造成销售人员唯利是图，销售队伍分崩离析的局面，到头来适得其反，影响到整个市场销售工作； 8 嘉奖要做到团队嘉奖和个人嘉奖相结合； 9 嘉奖既要考核结果，也要考核过程，这样才能比较客观地反映业绩与努力之间的相关性。真正地到达过程的优化，确定最正确的结果。嘉奖才真正地起到作用； 10 嘉奖支配可以包含团队建设的相关费用。 二、嘉奖机制： 实行团队嘉奖的机制 每月依据客房及宴会销售总额预算计算市场销售部嘉奖基金额度； 嘉奖基金的计

12、算方法： 每月预算完成率 嘉奖基金计提比例 80% 5*客房+宴会营业额 100% 15%*预算收入客房+宴会营业额 超过100% 15%*预算收入客房+宴会营业额+5%*超额部分 每月嘉奖基金额假如超过部门工资总额80%的，则超出部分计入部门团队建设基金。团队建设基金由财务部建帐，由市场销售总监视状况提出访用申请，由总经理批准，用于团体活动和销售培训或专项嘉奖，可以跨月份跨运用，可在以后月份或年底进行支配。 1 内部支配方法： 嘉奖基金用于部门团队建设和员工的物质嘉奖； 嘉奖范围适用于市场销售部包括市场销售总监的全部人员，并以销售人员为主。 基本支配系数为： 市场销售总监 ： 1.3 高级销

13、售经理 ： 1.2 销售经理 ： 1.1 销售主任 ： 1 市场传讯经理 ： 0.7 市场传讯主任 ： 0.5 预订及电话销售经理：1 预订及电话销售主管：0.9 预订及电话销售文员：0.3 宴会销售经理 ： 1.1 宴会销售主任 ： 0.9 宴会销售协调 ： 0.2 秘书 ： 0.3 美工 ： 0.2 嘉奖支配的计算 部门销售嘉奖总额-团队建设费用留存 =A 个人工作考评分数 =B 个人基本支配系数 =C 部门工作考评分数总和 =D 个人嘉奖支配系数 =E 个人支配比例 =F 个人嘉奖支配额度 =G E=B*C F=E/E G=A*F 2 人员考核： 每个月对市场销售部各职人员除市场销售总监

14、外进行工作考评，考评分数季度累计将作为嘉奖支配的根据。 对每个员工的岗位考核考评由干脆上级主持，并依据既定的考核项目和标准进行。要针对各个岗位不同的特点，突出岗位的核心职责和功能； 销售人员的考核兼顾过程质量和销售业绩的考核，并以业绩考核为主。业绩考核要突出团队生意和特别推广项目的比重。业绩考核还要根据不同市场状况而制订的业绩指标为参照。以此到达比较全面的考核和评估。各岗考核评估表另行制订 3支配程序： 在完成酒店月营收支配指标的状况下，由财务部核算嘉奖基金额度，并在次月三日前通知市场销售总监。每月各销售人员要在每月三日前按要求提报月度工作报告。在次月五日以前，参考销售业绩指标的完成状况和工作

15、量完成状况、工作看法和综合表现考评，由高级销售经理草拟嘉奖基金月度支配方案并由市场销售总监审核后，报总经理最终批准。4 支配执行： 根据总经理批准的支配方案，由财务部于每月15日执行嘉奖的发放。 嘉奖的发放严格遵循保密制度，任何员工不得泄露自己的奖金数额，也不得打听别人的奖金数额，否则将被最终警告并取消三个月获得嘉奖的资格。5 年终嘉奖： 市场销售部人员享受酒店统一的年终嘉奖，另外享受部门留存团队建设基金的年终支配。以上草案供您批阅，请提出看法。 第四篇：销售部超额完成嘉奖方案 假如顾问部整体业绩高于指标20，则依据当月实际业绩的5作为顾问部门的嘉奖； 顾问部门内部的支配方式为：个人业绩必需到

16、达8万，金额可以根据互相业绩的比例共享，没有过8万的顾问不享受嘉奖 例：当月指标为35万，实际完成了50万，则拿出500000*5=2500.其中超过8万的有3个顾问，分别为15万；12万；10万。 则，到达15万的为：15/15+12+10*2500=1013.5;到达12万的为：12/15+12+10*2500=810.8；到达10万的为：10/15+12+10*2500=675.7 此嘉奖方法自2023年1月1日起执行 第五篇：会籍销售部嘉奖方案范文 会籍销售部嘉奖方案 1.新入职员当月业绩含3000或以上底薪为1500元. 2.部门业绩过20万前三名嘉奖:第一名500元.其次名300元.第三名100元. 3.部门业绩过25万前三名嘉奖:第一名800元.其次名500元.第三名 300元. 4.部门业绩过30万前三名嘉奖:第一名1000元.其次名700元.第三名500元. 5部门业绩过35万前三名嘉奖:第一名 1200元.其次名900元.第三名700元. 6部门业绩过40万前三名嘉奖:第一名1500元.其次名1100元第三名900元. 部门业绩过30万以上,个人业绩2万以上的可享受部门免费旅游.(具体旅游方案按当时状况而定)