2023年市场总监年终总结5篇.docx

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1、2023年市场总监年终总结5篇 时间的脚步是无声的，它在我们不知不觉中渐渐消逝，转瞬间，我们又该写年终工作总结了。下面我给大家带来关于市场总监年终总结5篇，希望会对大家的工作与学习有所帮助。 市场总监年终总结篇1 20_年对于公司来说是硕果累累的一年，作为一名业务总监，我和公司同舟共济，共享收获的喜悦，共度发展的艰辛。不知不觉20_年要划上一个大大的句号，回顾一年的工作，有阅历总结，也有问题分析，主要体现在以下几个方面： 1、 学习方面 本年度我能够通过新闻、报纸、网络、书籍等各种途径来了解国内外房地产发展趋势以及政府对于黄河金三角区域发展的态势和支持，特殊关注空港发展的一切利好消息;通过每月

2、两次的会议来仔细学习公司对业务系统的一切利好政策，以及项目、销售、薪酬等方面的政策和制度;通过和不同客户以及现场签约手的沟通，刚好仔细汇合客户提出的各种疑难问题，和公司各专业人士反映和了解，削减客户因有问题不能解决而影响成交的机率。 2、 思想方面 20_年工作的每一天，处理任何问题，我始终要求自己一个动身点不能变更我是鼎元人。任何人包括自己的利益不能凌驾于公司利益之上。解决一切问题的前提是：有利于公司利益，有利于企业发展。 3、 工作纪律 工作当中我对于自己的要求是：一切从自身做起。工作的原则性不能变更，依据公司出台的拓展总监管理制度严格要求自己。 4、 管理和服务 作为一名业务总监，工作的

3、中心是制度化的管理和人性化的服务。每月在各市场组织各类培训以及和业务员单独面谈等各种方式来传达空港发展的利好消息，公司的利好政策以及薪酬制度，项目销售状况等。通过学习来提高本辖区团队素养，通过沟通来解决业务员的心态问题，增加信念。出现挣单、抢单等现象，我第一时间去解决，解决的原则是公允，公正，维护每个业务员的切身利益，细心打造和谐、健康的团队。 5、 业绩方面 本年度圆满完成了公司下达的各项目标和任务，市场完成任务率达x%，保底任务完成率达x%，超额x%，团队新增人员x余人，有效业务员达x%，新增业务主管x余人。 本年度工作存在的问题： 1、 市场发展不均衡。 2、 个别市场专职人员为了私人利

4、益，压制团队发展，影响了核心力气培育。 3、 由于市场之间以及市场内部不正值竞争，造成市场死单率明显上升。 4、 深层次挖掘业务员力度不够。 5、 公司各部门协作协调力度不够。 依据20_年度的工作状况以及存在的各种问题做出20_年工作安排支配： 1、 深度挖掘本辖区内新营销人员数量并提高质量。 2、 主动组织各类培训，提高本辖区内的团队素养。 3、 保证团队的凝合力及团队新营销人员每月递增 4、 加强和第一线业务员面对面沟通，对所服务市场加强监督力度。 5、 和现场协作，从老客户中培育新生资源。 市场总监年终总结篇2 时间匆忙而过，转瞬间已经过完第四周了，我们的仿真实训已经进行到第三年末了。

5、作为我们公司的市场总监，我每天仔细地工作，每年都会进行总结，回想一下过去的工作，总结一下阅历，以后要做得更好。以下是我第三年度的工作报告。 到了第三年，生产商们都获得了相当的利润，纷纷起先扩展自己公司的规模，进行生产线升级、增加生产线的数量。刚起先他们都不清晰市场的状况和竞争者的状况，都不太敢去冒险，不敢一下子就向银行贷大笔的款项，甚至不敢去贷，不敢投入过多的资金去建设。我们组的操作方法还是相当大胆的，在大部分竞争者在实行保守策略时，我们就起先向银行贷款，购置生产线，扩大公司规模，这样才能争取上游位置。我觉得，我们不能一味怕公司的资金周转不灵，贷款还息高等问题。 我们公司要争取领先地位，我们要

6、走在前列。现在的竞争越来越激烈了，大部分生产商都购置了肯定数量的生产线，有的生产商的生产线已经超越我们了，我感到现在的压力比以前大多了，作为市场总监，我不能停下来，没有市场，生产就变得没有任何意义了，公司也经营不下去了。总的来说，要保着原来的领先地位，只有扩大公司规模，只有购置生产线，只有扩大市场，只有签订更多的订单，市场总监的实力是怎个公司销售额的体现。 在市场预料方面，每个季度我都要负责销售的工作，我要看清晰市场的趋势。生产商纷纷增加生产线数量，加上他们也会变更产品种类、数量等等因素，导致市场在不断改变，而且浮动还很大，这样我就要对市场有敏锐的洞察力。我始终很仔细地对待这次仿真实训，有工作

7、没完成我都会把工作带回宿舍做，哪怕熬夜、不睡午觉，我都要把工作完成。 另外，我还对公司的运营提出了几点建议： 1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉，在没有品牌力的状况下肯定要体现出“产品力”;增加本公司的生产实力; 2、努力开拓高端市场，在不放弃中端市场的前提下，发展高端市场; 3、集中优势资源聚焦样板市场，真正做到“重点抓、抓重点”; 4、注意工作效率，因为高效率的工作会为我们赢来更多渠道商的青睐。 以上是我第三年度的总结，每年对自己的工作进行总结，可以记录自己在工作中的经验、心得体会，总结出阅历，有利于以后的工作。我希望自己可以越做越好，我们公司

8、可以越来越强大，我们要做经营最胜利的生产商! 市场总监年终总结篇3 时间一晃而过，弹指间，20_年已结束。在过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，市场部开展了一系列工作，积累了一些珍贵的阅历从中也取得了一点收获，也相识到了市场部在工作中的一些不足。现将一年来的工作总结如下： 一、市场工作回顾及分析 (一)工作回顾 1、地推工作; 今年市场部的地推宣扬， 2、广告宣扬;本年度主要在报媒、短信等等做阶段性宣扬。通过以短信息的形式向市民发免费宣扬信息，提升我校知名度，增加市民认知度。) 3、推广合作;本年度与北市区周边 家商铺进行合作，通过免费向商家供应我校宣扬袋及宣扬资料向消费者免费发放达到

9、新的宣扬阵势。 4、网站内容的更新和推广;网站内容不断更新(确定每周进行网站内容的更新，并通过阅读其他网站借鉴别人的亮点来丰富我们的网站);通过可凭借的网络渠道进行宣扬推广，争取达成低投入，高反馈的效果。 5、宣扬资料的修改、编写和收集工作;在校领导的带领下完成对考试攻略的修改和编写并已印制发放，并对新的宣扬单页进行研发修改。同时也对市场销售及印刷厂的练习簿状况进行摸底调查。 6、协同工作;主动协作各部门做好各项工作，与人事部、教学部、教研中心、询问部、一对一等部门工作连接顺畅，并未出现大问题; 7、企业内部培训;企业文化、询问流程、招生方法、电话销售技巧几方面制作成PPT对校区员工进行培训。

10、 (二)工作分析： 1、市场部较好的完成了会大部分宣扬工作、合作推广工作及协同工作，一年来持续在总、分校周边学校、社区进行地推，在各大媒体、网络进行宣扬。 2、市场部的主体工作基本分四部分：市场调研、品牌宣扬、营销策划、企业文化活动。工作重点基本在品牌宣扬和企业文化活动，由于学校各部门成立不久，这两项工作为重中之重的缘由，而另一方面也有我们市场部工作不到位、与其他部门协调不刚好的方面。如不刚好的做市场调研工作，了解相关行业发展、了解消费者需求转变，那么品牌宣扬就没有良好前提，这是我们不足之处。加强其他部门特殊是人事部、询问部沟通仍需加强，使宣扬活动更有的放矢，更能帮助增长业绩，也是我们市场部须

11、要改进的方面。懈怠了企业文化建设和团队凝合力活动策划工作，这也是我们应当跟进及加强的方面。 二、费用投入的回顾和分析 1、市场部主体费用主要是印刷品制作费。主体费用分布较为平均，而印刷品费用呈上升趋势，兼职工资按任务完成量进行发放呈下降趋势，广告宣扬投入了信息报和春晚、短信三方面。 2、费用分析。正面因素：整个学校市场费用呈下降趋势，在基本保障印刷质量、宣扬效果、兼职应用的前提下，基本争取到昆明行情最低价格;负面因素：市场是销售的前战，假如把整个销售工作比作一场斗争的话，那么市场就像空军和炮兵，用飞机炸药对目标进行轰炸，再派攻坚部队进行点对点进攻，这也就是询问签订客户的过程。假如没有很好的前期

12、宣扬、活动策划，仅依靠询问人员的个人实力，业绩很难有质的飞跃。当然，前提是费用合理、销售强势、团队合作亲密、市场营销对路。 以上是我们市场部20_年年度工作总结，俗话说：“点点滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作枯燥的还是多彩多姿的，我们都要不断积累阅历，与各位同事一起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高市场部自身业务素养，为学校的发展做出最大的贡献。 市场总监年终总结篇4 本人自_入职公司以来，在营销管理中心市场部担当高级市调专员职务，主要负责市场探讨方向工作。详细工作包括撰写专业市场分析报告、竞品项目调研、市场动态监控、为营销策略调整带给相关举荐等。在领导和同事的指导帮助下，基

13、本保质保量的按时完成了各级领导支配的各项工作。 市场部市场探讨方向工作主要包括三大部分：例行性工作、临时性工作及专题性工作。例行性工作主要包括在售项目定期销售分析报告(周报、月报)、四城市房地产销售市场月度宏观报告、北京市房地产市场月度宏观分析报告、市场动态监控等;临时性工作主要包括竞品项目调研、竞品项目调研报告、竞品项目卖点分析等;专题性工作主要包括撰写专题性探讨报告、课题性探讨报告等。 市场部作为营销管理中心结构调整及专业分工细化的新生部门，市场探讨工作是新制定的主要工作职责之一，主要为公司整体营销策略及在售项目销售带给专业参考看法及决策支持。之前工作范围仅局限于项目调研及市调报告，后经本

14、人举荐领导认可改善并丰富了各种专业报告的表现形式及结构，丰富了资料涵盖面并相应提升了专业性及可读性，增加深化了报告种类。和领导及同事一齐重新搭建了市场部工作架构，理顺了工作流程，并不断对报告模板进行改善提高，使之实现流程化、专业化，也使市场部市场探讨工作渐渐步入正轨。 在履行例行工作及临时工作期间，也为领导刚好带给了最新市场及竞品项目动态和决策参考资料。如在制定“首付分期”营销策略期间与项目部共同对领先实行首付分期的美利山项目进行专项调研，在全面具体了解美利山“首付分期”详细操作手法的基础上为领导带给了相关参考看法，最终促成了“首付分期”策略应用于在售项目，对拉动销售起到了明显提振作用。 在售

15、项目竞品监控是市场部重要例行工作之一。依据对在售项目周边区域竞品项目的长期市场跟踪及调研，市场部依据同区域、同期入市、产品类型相同或相近的样本筛选原则，不断更新具有代表性的竞争楼盘样本进行卖点的客观分析比照。目的在于透过各个项目的优劣势比较分析，学习及借鉴竞争对手胜利的卖点及营销策略并为我所用，并将优劣势卖点应用于销售说辞及推广策略改善工作中，对在售项目的销售起到实际促进作用。不但完成了本部门的探讨工作职责，也对营销管理中心其他部门及销售部工作起到了协作和促进作用。 在完成本职工作同时，间暇期间也协作其他同事进行在售项目论坛维护工作，同样取得了必需成果。 虽然市场部市场探讨工作已步入正轨，但尚

16、处于起步阶段，须要改善及提升的地方许多。本人工作还缺乏必需的专心主动性，沟通略显不足，对市场敏感度有待改善。报告的深化度和涵盖面有待提高。将在今后工作中虚心学习，不断改善提高，逐步推动市场探讨工作，为营销决策及项目销售工作做出自我应有的贡献。 市场总监年终总结篇5 本人年工作总结如下： 一、业务发展方面 制定业务收入安排和发展安排并实行措施指导、督促各县区完成。今年上半年，市场部依据公司领导要求，在省公司下达的全年收入安排基础上，制定了全市收入安排，并分解到各县区。依据县区市场发展潜力不同，分解了各项业务发展量安排。为确保业务收入和发展量安排顺当完成，市场部依据形象进度把每项安排分解到季度、月

17、，每月统计完成状况，与县公司一起探讨完成较好的阅历以及未完成安排的缘由，发觉问题和困难，与县公司共同解决。 市场部还实行各种措施，向县区公司推广新业务、新产品。1月份以会代训，召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进行培训及探讨，并归纳出现存问题，从而找出适合本地的资费套餐。3月份依据市场竞争状况向省公司申请了包月资费套餐，在全市组织推广。5月份组织各县区管理人员、主管人员、维护人员，参与省公司培训，学习业务理论、营销策划，对业务推广有很好的指导意义。 二、基础管理方面 落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核查、虚假用户拆机、清理长期欠费、客户资料整理、资源整理、装维材料和终端管理等一系列基础管理

18、工作，有效的避开了业务收入和成本的流失。 三、绩效考核方面 改进绩效考核计算方法，从多方面入手促进保存量、激增量，提高业务收入。自省公司绩效考核方法草稿下发，市场部起先与上级市场部沟通如何进行续费率和流失率两项考核指标的计算。在多次探讨未果的状况下，市场部依据公司领导要求和本公司实际状况，制定了考核用户拆机、双停、单停、零费用用户续费等一系列考核方法。引导县区公司对上述用户高度重视，通过每天逐户核查，基本上堵住了客户流失的漏洞，对长期零费用用户的激活也起到了很好的效果。既节约了资源，又提高了收入，另一方面节约了业务发展费用。 四、存在的问题和困难 1、由于集中精力理顺基础资料管理，在营销策划、业务宣扬、市场调研、人员培训等方面比较薄弱，造成对县区公司业务发展支持不够。 2、由于省公司系统打算升级，我公司许多报表需求无法满意，计算绩效考核指标、分析经营数据给市公司和县区支撑部门带来很大工作量。 市场总监年终总结本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页