2023年大学生销售比赛策划书5篇.docx

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1、2023年大学生销售比赛策划书5篇 高校生销售大赛旨在将高校生销售的平台干脆延长到真枪实弹的市场实践中。通过活动激发学生参加企业实践的主动性，在实践中学习学问、应用学问，同时强化学生的推销技能，高校生销售竞赛策划书怎么写?我在这里给大家共享一些关于高校生销售竞赛策划书，希望能帮到各位。 高校生销售竞赛策划书1 一、活动背景： 在现在这个资源稀缺的世界上，生产者拥有发言权，但在供应过量的世界上，顾客才是真正的权力拥有者。这种具有划时代意义的转换，使得市场营销义正词严地成为了企业的核心指导原则。 随着我国经济的日益发展，竞争越来越猛烈，面对日益激烈的竞争，企业的市场营销变的更加重要。因为，它是经营

2、的核心和灵魂!经济危机的阴影还没完全退去，我们在日后的工作或创业中必不行少的一项学问就是营销的理论与实际操作。只有这样才会有相对的优势! 二、活动目的： 在竞赛过程中普及营销学问，增加高校生的营销意识，丰富高校生课余生活的同时也为社会积累有实践阅历的营销人才;通过与企业合作，既加强高校生与经济社会的联系，又实现了与事业企业单位的双赢。 三、活动对象 _学院在校全体师生 四、活动流程： 1.前期宣扬(10月20日至10月31日) (1)20日启动仪式活动内容 在学校小广场悬挂彩虹门和氢气球 摆放花篮和其他装饰品 专业司仪主持，运用音响设备 摆放展板，悬挂条幅，发放传单，现场报名 搭建简易舞台，背

3、景为大型写真，小型文艺表演 (2)21日至31日(除周末) 21日起先设立报名点 24日下午实行专业讲座并公布竞赛题目 27日中午针对24日的讲座在小广场实行趣味小活动(启用音响) 与枣庄通讯公司合作，对校内用户发送宣扬短信 注：期间持续在小广场悬挂条幅，摆放展板，在校内各宣扬栏张贴海报与提示贴，在主干道、餐厅门口等人流量大的地点发放宣扬单并在校广播站持续报导。 2、参赛形式：个人参赛或组队才赛均可 3、初赛： 时间：11月1日7日，由选手提交参赛作品。 7日审核并公布16位进入复赛选手名单。 交稿地点：体育楼401 注：3日下午4点，于多媒体401进行专业讲座。 4、复赛： 时间：11月8日

4、14日。 13日晚6点，现场实行复赛，由专业老师评审。 14日公布进入决赛名单 地点：校文科楼学术报告厅 形式：ppt，参赛选手现场阐述作品。八件作品进入决赛 5、决赛既颁奖仪式： 时间：11月21日晚六点，有专业评委及嘉宾现场评比 地点：综合楼报告厅 形式：选手用ppt形式现场演说和专家评委进行答辩环节 五、赞助优势： 1._学院是_市的一所高等学府，在校师生14000人，具有巨大的现实消费实力、潜在消费实力与良好的宣扬效果，生源辐射覆盖全国大部分地区。 2.营销协会是_学院影响力的学生团体之一，举办过多次院级和系级的大型活动，如：_年承办中国高校生第七届“挑战杯”创业大赛_赛区的竞赛，其次

5、届“可口可乐杯”营销策划大赛，第一届“惠普杯”营销策划大赛等。 3.本次大赛将邀请枣庄日报、枣庄电视台、参与本次活动，对本次竞赛进行报道，宣扬力度大。 4.本次竞赛赞助商有命题权，并有权查看本次竞赛全部作品。 5.宣扬力度大、内容形式丰富多彩，持续时间长。 高校生销售竞赛策划书2 一、活动背景 目前,高校生课外活动形式趋于丰富多样化，但多偏重于对理论学问的考核。然而，社会发展对于高校生的实践实力要求越来越高，对于高校生学以致用,培育综合素养的要求要求越来越高，基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今日，营销越来越成为企业生存与

6、发展的关键，社会迫切须要懂得营销理论学问与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。 在竞争如此激烈的时代作为新世纪的高校生，有必要抓住在校的黄金时间，熬炼自己的实力，提高自身的综合素养。为了促进高校生就业创业，帮助高校生整合社会资源，为我校高校生搭建项目和人才汇合的平台，特此举办此次实战营销大赛。 经济管理系注意学生实践动手与管理实力，提高了学生学习专业学问的主动性和主动性;同时开展学生专业课外活动，能够很好的将学生活动与专业学习紧密结合起来。本次市场营销大赛就是基于这个前提而开展的活动，旨在为学生创建一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合实力。 二、活动目的 本次大赛是为

7、了能将学生由书本走向现实社会的一个过程。熬炼在校学生学有所得，学以致用的综合实力。为高校生就业供应一个途径.本次大赛我们将其定位于以专业营销学问为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起，强调社会阅历的积累，最终达到使参赛学生整体综合素养得到熬炼提高这一目的。 三、主办单位：衡水学院经济管理系 四、参赛人员：参赛对象为衡水学院_年毕业生 五、活动时间：_年3月4月 六、活动地点：衡水学院 七、宣扬策略 1.海报宣扬：在学校的消息栏以及食堂等流淌人口大的地方张贴关于本次大赛的宣扬海报并发放传单以及悬挂相应的条幅。 2.网络宣扬：将竞赛消息公布于衡水学院校内网，并附件竞赛报名表供下载，刚好发布新赛况

8、，决赛和颁奖典礼。同时专文介绍本次活动的意义及影响。 3.向院广播台供应资料，进行本次大赛宣扬报道。 八、大赛流程 一.报名 报名阶段 时间：_年3月27日至_年3月30日，每天上午8点至下午5点。 报名地点：经管办公室 参赛对象：参赛对象为衡水学院_年毕业生,个人赛,详情参见报名表。 报名方式：以班级为单位，到经管办公室领取报名表。 参赛要求：经济管理系每班至少10人参赛. 二、初赛 竞赛主题：群雄角逐 初赛时间：_年4月10日至_年4月15日 竞赛地点：衡水学院 初赛流程： (1)初赛打算阶段(_年4月10日至_年4月13日)： 依据大赛要求参赛选手提交营销策划，作为作品参赛,由组委会发布

9、回复函并加以确认. (2)初赛评审阶段(_年4月14日) 组委会于提交截止日期后一日组织专家进行评审，评审委员会成员5人，对第一轮筛选的作品进行认证评审,前20名选手晋级复赛. (3)初赛结果公布(_年4月15日) 经过审核后的进入复赛的选手名单将通过电话方式通知，并通过大赛主办方和网络等形式进行宣扬，增加活动的影响力，提高活动关注度，并通知参赛选手领取营销产品。(强调诚信原则，不允许提前销售) 高校生销售竞赛策划书3 活动主题：兰州理工高校第十届“共青杯”市场营销大赛 活动目的： 以传播市场营销理念，丰富校内生活，提高学生的策划实力，培育学生的团队精神为宗旨，引导高校生对创业和市场营销的正确

10、相识，提升高校生对创业和市场营销的爱好，让我校学子在踏上工作岗位前能够获得一次难得的实践练兵机会。 大赛宗旨： 我们的大赛采纳科学的竞赛流程，零分险的销售模式，全透亮的计分环节。真正让同学放心竞赛，专心竞赛，全心竞赛。 主办单位：兰州理工高校经管学院、杭州娃哈哈集团兰州分公司 承办单位：兰州理工高校经管学院社管中心 市场营销俱乐部 参赛方式：组建自己的团队36人，并上报队长名单，或者个人单独报名，后主办方随机组队，挑任队长。 大赛流程： 第一阶段：实战营销参赛小组进行实际销售竞赛，销售物品为娃哈哈全系列产品，销售利润归各团队全部，销售成本按比例以40%计入最终成果; 其次阶段：营销策划答辩采纳

11、ppt展示和现场答辩形式进行，所得成果以60%计入总成果。 竞赛嘉奖： 一等奖现金1000元加校级证书 (1组团队或个人) 二等奖现金500元加校级证书 (2组团队或个人) 三等奖现金300元加校级证书 (5组团队或个人) 同时优秀团队或个人可获得知名企业实习资格 报名时间： 11月10日到11月13日报名地点：红柳广场和南村食堂设置现场报名点 温馨提示： 在大赛起先前，我们会邀请企业经理人和专业老师对参赛选手进行培训，针对营销策划、策划书的撰写等方面内容进行专题讲座和培训，帮助参赛团队完成一份完整营销策划方案。参赛选手第一阶段的实战营销只需上交销售成本，采纳先拿货销售，未销售的干脆退货，销售

12、的按进价结算货款的方式，真正让参赛选手零分险风险，零投资。 高校生销售竞赛策划书4 一、活动名称 全国高校生营销大赛四川教化学院预选赛 二、活动背景 全国高校市场营销大赛是由教化部考试中心、教化部高等学校高职高专工商管理类专业教学指导委员会、中国社会科学院中国市场学会、工信部中国中小企业国际合作协会联合主办的面对全国高校高校生的营销实践技能竞赛活动。该活动旨在面对全国各大高校选拔优秀的营销人才。目前，此项赛事已胜利举办过四届，已成为国内院校营销界的典型赛事，其专业性和公正性已得到了国内企业界和国际营销界的普遍认可。 第五届全国高校市场营销大赛决赛将于10月中下旬在武汉高校实行。四川教化学院作为

13、该组织在成都地区的会员单位之一，在_年参与了第三届全国高校市场营销大赛并荣获团体二等奖的殊荣，其中一位参赛队员获得营销精英奖。这支参赛队伍是在全校30余支参赛队伍中经过市场营销方案撰写、现场实物推销技能竞赛以及现场策划方案的讲解和答辩层层选拔脱颖而出的。在这次活动中，学院各个专业，特殊是营销专业学生均主动、广泛参加，使得此项赛事在学生中间拥有极大的影响力。 三、活动目的 社会实践活动是高校生学习实践的一部分，通过此次竞赛一方面能让学生真正将营销理论与实践相结合，更好地驾驭相关专业学问，以便适应将来社会对专业学问人才的需求。与此同时，还可以熬炼同学们的策划书撰写与ppt制作实力，为尽快地适应各项

14、工作做好铺垫。另一方面，此次活动作为10月中下旬在武汉高校实行的全国高校市场营销大赛的预选赛，能提高参赛者学习、实践和创新实力，进一步深化对市场营销的相识与理解。 四、时间支配 活动宣扬时间：4月5日起 启动仪式(报名截至时间)：4月9日 宣讲会：4月9日晚7：30-9：00 第一轮竞赛时间：4月11日 其次轮竞赛时间(策划书截至时间)：4月15日 (军训：4月16日-4月27日) 第三轮竞赛时间(实战销售时间)：5月2日-4日 第四轮竞赛时间(营销方案答辩)：5月9日 颁奖典礼：5月16日下午 五、竞赛地点 1、现场销售竞赛地点：四川教化学院北区体育场 2、现场答辩的决赛地点：四川教化学院学

15、术报告厅 3、颁奖典礼地点：四川教化学院鱼凫音乐厅 4、产品宣讲地点：多媒体教室 5、第一轮自我展示地点：多媒体教室 六、组织机构 部门职能 宣扬部：在前期负责对整个营销大赛的对外宣扬工作。通过其下属广播站、展板横幅、海报等小组在全校范围内绽开全面宣扬，以扩大本次竞赛在全校的影响力，调动参加人员的热忱，并在竞赛过程中各负责人分等级的进行宣扬。 外联部：下属八支对外联合小组，在前期负责联系拉拢各个对竞赛情愿供应产品的商家，并依据商家赐予的产品支持力度分划出等级便于宣扬部宣扬。并在竞赛中保持与商家的联系。并有肯定机率邀请个别商家观看决赛。 督检部：下属检控与维序两个小组。主要负责监督各部门任务的完

16、成进度及质量。主动帮助各部工作。在竞赛中，维持竞赛纪律。 营销部：下属策划与管理两个小组。主要负责对活动期间场地的策划及支配。负责对会场及活动地点的布置装饰，并在竞赛期间管理各团队秩序，保管个团队资料。监督各团队成果真实性并做好评分记录。 七、相关参加人员 活动顾问：四川教化学院校领导，学生工作处、校团委相关领导，商学院领导 指导老师：四川教化学院商学院市场营销教研室全体老师 八、赛事支配 1、活动预宣扬 时间：4月5日起 宣扬方式： 1、在食堂门口等人流聚集处，设立活动宣扬展板，具体介绍活动背景、目的及赛制支配; 2、支配学生专人职守宣扬现场，讲解大赛状况并发放报名表; 3、学校主干道悬挂横

17、幅，宣扬栏张贴活动宣扬海报; 4、学生进寝室发放报名表，将活动信息化传播; 5、校广播台进行活动宣扬。 2、启动仪式(现场报名) 时间：4月9日中午12：30 地点：食堂前的小广场 邀请嘉宾：四川教化学院相关校领导、学生工作处、校团委、相关系院专业老师 活动构成： 1、学生组织歌舞节目暖场(街舞协会)，轮滑成员发放活动宣扬资料、报名表 2、校领导宣布大赛正式启动 3、现场设置报名处，接受学生现场报名 4、报名学生可获得一枚天翼飞young纪念徽章，一件天翼飞youngt恤。 5、仪式现场要求搭建舞台，活动背景板，空飘气球，横幅，提前发邀请函，电台广播 3、营销主题宣讲会 时间：4月9日 地点：

18、四川教化学院多媒体教室 活动内容： 1、由工作人员分成天翼无线宽带、天翼3g(含手机和号卡、套餐)进行产品介绍，让参赛学生尽快了解产品，进行营销策划; 2、活动现场陈设产品体验设备，如笔记本电脑可体验天翼无线宽带，智能手机终端体验3g上网等。 现场布置： 1、横幅 2、提前在校内公告栏张贴海报 4、第一轮竞赛：选手自我展示 时间：4月11日 地点：多媒体教室 竞赛内容： 1、每组参赛团队内部分工为市场经理，销售经理，策划经理进行自我亮相，评委老师依据其职务要求的仪表风度，口头表达实力，反应应变实力，综合印象等考核标准，进行打分; 2、每组3位选手分别得分相加，即为第一轮竞赛该组成果。 现场布置

19、： 1、横幅 2、活动背景板 5、其次轮竞赛：策划书撰写提交 截止时间：_年4月15日前(逾期视为自动放弃) 竞赛内容：本环节竞赛要求各参赛队在规定时间内结合天翼校内产品(无线宽带、3g)完成一份针对目标市场营销策划方案，题目自拟。完成后上传至大赛网站 策划书写作大纲及格式要求：详见附件一 评分形式和评分标准：详见附件二 初赛成果将于4月16日5月7日公示 活动宣扬： 成果公示海报 6、第三轮竞赛：实战销售 时间：5月2日至5月4日 竞赛地点：四川教化学院北区体育场外 竞赛要求： 1、参赛团队可从正式竞赛起先日起在校内、校外以各种方式绽开销售; 2、中国电信供应现场销售产品; 3、要求每只队伍

20、在5月2日、5月3日、5月4日三天统一绽开现场销售活动，身着天翼飞youngt恤，电信供应帐篷、桌椅、宣扬dm单、机模等促销物料; 评分标准：各参赛团队自定销售策略和销售方法，以团队销售策略的创新性和在规定时间内销售产品数量的多少记入团队成果并在此阶段赛程结束后统计公布得分。 7、第四轮竞赛：营销方案答辩 时间：5月9日 地点：四川教化学院学术报告厅 邀请嘉宾：四川教化学院相关校领导、校团委、相关系院专业老师 专家评委：四川教化学院商学院市场营销专业老师 竞赛流程： 先由各小组现场陈述策划方案的ppt(要求以前期天翼产品营销为主题)，该环节时间约为15分钟，再由各位评委专家提问，小组进行现场答

21、辩，该环节约为5分钟。 (7)竞赛依次：由督检部组织各队抽签 (8)评分标准：详见附件三 总成果计分方式：各参赛团队成果=选手自我展示(10%+)市场营销策划书(20%)+实战销售(35%)+市场营销学问综合答辩(35%) 奖项设置： 团队奖： 一等奖1名 颁发个人证书及奖品 二等奖2名 颁发个人证书及奖品 三等奖3名 颁发个人证书及奖品 个人奖： 营销精英3名 颁发个人证书及奖品 销售精英3名 颁发个人证书及奖品 8、颁奖典礼 时间：5月16日 地点：四川教化学院鱼凫音乐厅 邀请嘉宾：四川教化学院相关校领导、学生工作处、校团委、相关系院专业老师 活动流程： 1、 播放活动全程vcr，暖场;

22、2、 主持人致辞，并介绍到场嘉宾; 3、 公布获奖名单，学校领导上台为各类奖项颁奖; 4、 获奖的团队代表参赛选手发言; 5、 主持人致结束语宣布典礼结束，选手嘉宾合影留念。 活动宣扬： 现场背景板，横幅，场外空飘，海报张贴 九、财务预算 高校生销售竞赛策划书5 一、主办单位：湖南雨露商贸有限公司 承办单位：中南高校市场营销协会 协办单位： 二、活动时间：4月 15日-5月9日 三、活动意义 1、为湖南各高校的学子创建更多的理论与践相结合的机会，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自 我、营销自我、提高自我; 2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力

23、，建立好自己的品牌活动。展示协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。 3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的沟通平台。 4、让人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的影响力及知名度; 5、为高校生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生高校生创建新的就业机会，为企业选拔人才、储备人才。 四、竞赛流程策划 此次营销大赛的竞赛时间为4月15日至5月9日，分为报名宣扬、初赛、复赛、决赛四个阶段。 1、报名宣扬 u 时间：4月15日-4月22日 u 地点：由各大赛区现场报名点 u 负责人：各赛区委员 u 要求： 1) 填写报名表 2) 到172校内活动网上上传团队相片

24、和基本资料 2、 初赛 时间：4月13日至4月19日 地点：各赛区即各个高校 参赛人员：全部参与报名团队 负责人：各赛区委员 竞赛方式： 、了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的竞赛方式及规则由各赛区自己制定，表现形式自由。 、营销实战。参赛团队对赛委会供应的产品进行销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹管理，评分以销售额为标。 3、 复赛 时间：4月20日至4月26日 地点： 长沙市区 参赛人员：各大赛区前五名队伍 负责人：赛委会 竞赛方式： 、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题，用PPT形式做出来，提交给赛委会。然后再由赛委会进行评比。

25、、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会供应的“朝慕思”产品，在二天时间(4月25日，4月26日)内在长沙市区内进行推广销售。 4、 决赛： 时间：5月9日 地点：中南高校民主楼 参与人员：复赛产生的15强 ，整个赛事全部负责人，湖南雨露商贸有限公司代表 竞赛方式： 决赛以及颁奖晚会，由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票，再依据总分决出的冠亚季军颁奖，以及各个奖项的颁奖。 五、竞赛评分细则 初赛：以、两个环节总分评出前五名。 环节为占初赛总分的30%;环节为70%(两个环节都为100分计) 初赛总分为(环节得分)30%+每队环节销售总额/销售总额70% 各赛区前5强晋级 复赛：环节(PPT创意得

26、分_20%)+环节(每队销售总额+销售总额100分_30%)+网络投票得分_20%+短信投票得分_30% 总分前15名晋级 决赛：观众投票得分_30%+短信投票得分_50%+网络投票得分_20% 总分前三名分别为冠亚季军. 详细评分标准： a.PPT创意评分由赛委会依据满分100分的标准,就PPT的内容,表达,创意综合评分. b.网络投票得分根据满分100分的标准，以网络得票第一名队伍的得票数为分母，进行折算。网络得票数第一名计100分。 参赛队伍网络投票得分=参赛队伍网络得票数/网络得票第一名队伍的得票数100分。 如：第一名得票数为10000票，其次名得票数为8000票，他们的得分分别为：

27、 第一名：10000/10000100分=100分 其次名：8000/10000100分=80分 以此类推。 c.短信投票得分根据满分100分的标准，以短信得票数第一名队伍的得票数为分母，进行折算。短信得票数第一名计100分。 参赛队伍短信投票得分=参赛队伍短信得票数/短信得票第一名队伍的得票数100分。 如：第一名得票数为10000票，其次名得票数为8000票，他们的得分分别为： 第一名：10000/10000100分=100分 其次名：8000/10000100分=80分 六、奖项调置 (一)决赛奖项： 1)冠军团队1支(奖金3000元+“朝慕思”高级聘书) 亚军团队1支(奖金1500元+

28、“朝慕思”中级聘书) 季军团队1支(奖金1000元+“朝慕思”工作合同意向书) “朝慕思”聘书干脆可以到“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗，不需面试、考试。 入围决赛团队可获得公司培训实践机会，表现突出者，也可干脆进“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】上岗。 2)全部参赛团队在初赛：营销实战环节中的销售利润,50%返还销售团队。 3) 全部入围复赛：在挑战“朝慕思”环节中，全部推销产品的利润，50%归参赛团队。 (二)组织奖项 1)组织2名，(各分赛委员中产生)奖金500元 突出贡献2名，(赛委员成员中产生)奖金500元 2)赛委会各成员都有机会干脆到“朝慕思”【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗。 七、赛事管理： 1)设立赛事竞赛的各大校区为各大赛区，设立总赛事负责委员会，简称赛委会，赛委会由“朝慕思“一名负责人领导，营销协会若干主要干部和赛区协会负责人组成，整个赛事由赛委会全权负责。 高校生销售竞赛策划书本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第21页 共21页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页