2023年最热门的节日打折促销策略策划5篇.docx

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1、2023年最热门的节日打折促销策略策划5篇 科学合理的促销活动激励消费者初次购买促销要求消费者或店铺的员工亲自参加，行动导向目标就是马上实施销售行为。下面给大家共享一些关于最热门的节日打折促销策略策划5篇，希望能够对大家有所帮助。 最热门的节日打折促销策略策划篇1 许多汽车美容店都考虑做促销来吸引客户，的确促销是提升汽车美容店人气最快捷最有效的方法，但洗车人家在对众多的汽车美容店的促销活动总结归纳，做好汽车美容店汽车美容店的促销前提是肯定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。 做好汽车美容店汽车美容店的促销活动须要做到以下几点： 1、做好促销前的宣扬工作。 “酒香也怕巷子深”，再好的促销方式

2、消费者不知晓，也只能“胎死腹中”。 做好促销前的宣扬工作是促销达到目的的前提。 一般而言，一个汽车美容店的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在汽车美容店辐射范围之外的宣扬工作只能是奢侈钱财，并起不到什么实质性的作用。 促销宣扬要在汽车美容店的辐射范围之内，针对目标消费者进行。 对于实力雄厚的综合性汽车美容店，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小汽车美容店则无须“大动干戈”，在汽车美容店四周散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣扬车等工具，就能达到相应的目的。 时下，不少汽车美容店的促销政策“轻轻地来”，又“轻轻地去”，在人群中“惊不起一丝

3、涟漪”，自然也就达不到提升人气的目的。 2、巧制促销政策 促销方式的合理于否干脆关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，肯定要先对目标车主群体市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。 (1)低价吸引 以一个药店的营销策略为例。 “创意药店”的老板把一种售价为200元的药膏，以特低价80元出售，消息一传出人们便蜂拥而至，于是药店名声大振，生意兴隆，门庭若市。 这种药膏卖出去的越多，看上去是亏空越大，但事实上药店盈利却达到了空前的水平。 缘由在于前来购买药膏的人，认为该店其他药品也是的，都顺便买了些，而其他药品的盈利远远抵消了药膏的亏空。 一亏多

4、赢，既创出了药店的知名度，又赚了前，药店可谓名利双收。 (2)发挥附赠品的魅力 某汽车美容店一到周末，许多车主都情愿大老远的跑到这边来做汽车美容服务，不仅是因为其服务的优秀，更重要的是此店店结合银座商城上的商家，从他们那里获得了大量的好玩的促销品，都样式各异创意新颖。 还有更多店面针对性的实惠促销打折活动。 小孩子来了都有一些好玩的小玩意兴奋了，女车主们又能获得不错的实惠购物促销，车主多掏一点腰包也是心甘情愿的。 赠品的造价原来就不高，由于数量大，成本更低此店就用少量免费赠品带来了丰厚的回报。 (3)集点消费 现在不少汽车美容店推出了会员制，类似于大型商城发行实惠卡，当车主在店里购物达到肯定数

5、量时就可以得到肯定的返利。 如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的车主前来购买，并有效的培育顾客的忠诚度。 利用集点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策肯定兑现，让消费者得到切实的好处。 (4)留意创新 时代在变，但许多汽车美容店的促销却是“一成不变”，面对漫天飞的促销广告，消费者对“老面孔”已经不再“感冒”，因循守旧的促销方式成了“聋子的耳朵”，所以促销方式肯定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的“眼球”。 “毛驴拉磨”这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。 一块青石碾盘固定在进门的地

6、方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客须要，这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以干脆从井中打水。时常有新奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。 如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，汽车美容店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中肯定要杜绝虚假，否则损害了

7、汽车美容店的信誉，只能“搬起石头砸起了自己的脚”。同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣扬，一方面令消费者感到商家兑现行为的'可信性，一方面引起更多消费者的留意和购买_，另一重要的方面则是增加汽车美容店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。 近几年，汽车美容行业发展快速，各种规模的门店已经遍布大街小巷。车主的美容意识也渐渐醒悟，渐渐从最初的洗车渐渐过渡到漆面、发动机、内室等多方面汽车养护需求。虽然中国汽车保有量连年递增，市场需求巨大，但是资本的“嗜血性”使蜂拥而来的资金快速充斥了这个行业，门店也如雨后春笋般的出现在各个城镇角落，形成群雄割据的混乱局面。 如何在刀光剑影中杀出

8、一片生天，各个门店可谓奇招百出。一直以惨烈肉博战著称的终端促销，如今也走下节假日的神坛，飞入寻常日子里。很多门店在平常也推出了多种促销活动，以求赢得消费者的关注，达到品牌推广的目的。 近日，东莞虎门捷力快车白沙店就推出了“格莱美水晶镀膜+御马地垫，立省820元”的活动，原组合总价3260元，活动价只要2388元。该店店长陶有民向笔者表示，店内新进格莱美水晶镀膜产品，用于漆面养护，效果特别好，但因为是新品上市，须要促销活动来向车主协助推广，此次特意选择搭配特别畅销的喷丝类御马地垫，用来增加活动的吸引力。 笔者在活动现场看到，来该店的车主对活动反映特别热情。很多原来只是洗车的车主，看到活动海报后，

9、纷纷向店员询问活动详情。其中就有一位本田雅阁车主参加了这次活动。笔者留意到，活动过程中，他始终在休息室那边通过休息室与车间之间的透亮玻璃关注水晶镀膜的施工过程，并时常走到施工车间观看。笔者感到很新奇，就此询问了该车主。他表示，一是因为新车刚买比较疼惜，所以想始终待在旁边，另外听店员介绍说水晶镀膜的施工流程繁杂，护理效果好，所以自己也想亲身感受一下过程。他还兴奋的表示，通过施工过程的视察和施工后验车，他觉得效果特别好，这次参加活动值了。 就在当天活动接近尾声，笔者即将离开时，陶店长表示，本次活动特别胜利，当天已有7位车主参加了该活动。同时，他也表示，虽然促销价格吸引人，但是门店的生存之本还在于优

10、质服务与优秀产品。今后，他的门店将始终致力于服务与产品的提升，做好品牌推广，为车主打造一个五的“家”。 最热门的节日打折促销策略策划篇2 一、市场背景分析： 1、人口基数、经济指数： 青墩镇人口数在5.8万，中老幼指数居中，俱在潜在的消费劲。青墩店所能辐射的人口数在2.8万人，而平均消费实力在580元/人/月，而能辐射的人口消费指数偏老龄化，消费具有保守性，目的干脆性，冲动性消费占比8%。而青墩镇是一个本地居民为主的聚集地，工业经济较少，工薪层工作点多半在市区，以交通工具来回奔跑，在本地工作的工薪层占比75%，具潜在消费实力。 2、竞争力： 新优购青墩店所竞争的范围有：青墩农工商，青墩街道零散

11、批发部及小便利店，青墩旁边交通便利的超市、菜场，乘17路公交车到市区的大零售团体、卖场、购物中心等优越的购物点。但是，青墩现有的竞争业态并不完整，而有的零售店在商品结构、陈设、广告、管理上并不与我们匹比，无法形成一个正面的竞争力。乘公交到市区消费大多为大宗家电、服饰等种类，日用消费品还是会定居在青墩，而且乘车不便利等等。 3、联合营销的目的性： 现新优购青墩店为二次开业，原有新时代消费的谷歌对新时代认知上有肯定的局限性，而本次开业给顾客面目一新的感觉尤为重要，现我店除了拥众多的品牌专营和全新的店面形象外，还得加大整体促销活动的投入，力争达到：更有效的打击对手，稳定和扩大市场份额，全新和全面地拉

12、动消费劲，引导性消费，抢市造势，促进商品销售，营造购物热氛围等。而本次除本身超市区外，参加联合促销的有：(药房、面包房、熟食店、饰品店、婴童专卖区、电器专卖区、黄金玉器专柜、化妆品专柜、手机专柜、大众服饰、蔬菜区、水果区、生鲜区、水产区、肉类区、厂家内外厂促销等)。 二、促销方案 (新优购青墩店20_年01期)(开业专刊) 1、活动主题：盛装开幕，或隆重开业 2、活动时间：20_年6月6日20_年6月10日 3、活动地点：新优购购物中心青墩店 4、活动内容： 活动主题：火爆开业三重礼 打算部门：营运部、企划部、业务部 一重礼：开业免费送现金 活动细则：凡开业当天(或前三天)，来本店消费满38元

13、的前166名顾客均可免费抽取红包，一个面值10元、8元、6元、5元、4元、3元、2元、1元的现金，当天(或每天)送出3500元现金，人人能抽中，免费领取现金。 二重礼：快乐购物抽大奖 活动细则：活动期间凡一次性购物满38元即可抽奖一次，以此类推，单张小票最多可抽奖五次。 备注事项：此项活动专柜、专卖区、特价商品、粮油、名烟名酒不参与活动。 三重礼：你来我就送，免费领牙刷 活动细则：凡活动期间，全部顾客凭DM海报剪角处撕下牙刷标记的页脚到超市指定活动处免费领取三笑牙刷一支。 三、DM单页(秒杀惊爆价) A4铜版纸2P(105G)8000份营运部、业务部、企划部单页为肯德基式手撕券，单页的正面有手

14、撕纹或剪纹，正面图案加文字，单页背面为秒杀抢购满陈设，所备库存请依据DM分数和地区消费而设定。 四、DM海报(专柜和店内版) DM海报：A3铜版纸(合订本)8P(105G)15000份营运部、企划部、业务部 DM海报(预料特价商品数)的_式，如：买A送A、买A送B、加1元商品、一至五至十商品等。以上DM单品种类数不行变动太大，具体落实请以实际状况而协定，上DM商品一小部分可做店内特价(货架形象陈设)，上地堆陈设的肯定要求丰满，陈设地堆的商品库存数量为所陈设地堆商品数量的1倍至2倍(详情依据商品的特性而定)。低价商品要突出主题元素，且有相应限购量。打折、买A送A、买A送B等等。专柜区活动必需上D

15、M海报，而且要突出品牌主题元素，所做活动幅度要大，够吸引力才能拉动整盘联合促销的效果，从而达到最终目的。 五、活动所需的配套设施： 1、过街横幅：悬挂于交通要道和社区要点。(尺寸待定) 2、外墙条幅：悬挂于本店主外墙面。(尺寸待定) 3、贺幅、巨幅：悬挂于主出入口外墙面正上方。(尺寸待定) 4、气拱门：安放于主出入口的外立地面。 5、红地毯：从马路边沿着两个主出入口到收银处。(尺寸待定) 6、活动抽奖舞台：供活动抽奖，摆放奖品而用。(尺寸待定) 7、庆典剪彩舞台：供开业礼仪剪彩，文艺表演而用。(尺寸待定) 8、宣扬车两辆：向周边社区场所宣扬我店开业(前三天) 9、外场四小棚：厂商在外面广场做开

16、业外场促销。(尺寸待定) 10、店内吊旗：主题宣扬我店隆重开业。(尺寸待定) 11、通道主题吊旗：行人主通道、地堆促销通道上方以造氛围。(尺寸待定) 12、店内彩气球：摆放、安放于地堆上、墙面、柱头等地方以造氛围。 13、入口彩气球拱门：主入口处扎气球拱门以造氛围。 14、主题POP书写：KT板开业企划美工书写开业主题。(尺寸待定) 15、收银员胸巾：收银员胸前斜胸巾(新优购欢迎您的光临)。 16、专柜拉杆广告：专柜区活动主题展示。 17、透亮抽奖箱：雅克利透亮材(25x25x25)。(标语待定) 六、促销活动所配套的部门、人员： 1、收银员：8名 职权范围要求：对收银系统很熟识，对收银操作流

17、程很娴熟，接受过相关部门培训和考核，具有心理素养抗压实力，对人民币的识别熟识度较强等，活动期间由收银主管支配管理，发生问题报知主管解决，不准与顾客发生冲突。 2、收银助手：8名 职权范围要求：帮助收银员完成收银工作，主要分为：取袋装商品，处理顾客丢弃的商品移交相关部门，和收银员一起清理收银区卫生工作等，活动期间由收银主管支配管理，发觉问题时报知收银主管处理。 3、收银处治安员：24名 职权范围要求：管理收银处顾客顺当买单收银，处理收银处收银员与顾客之间的纠纷问题，处理解决突发事务，协调收银部与其他相关部门的连接问题，主理治安、协调。活动期间干脆由活动经理统管，遇到解决不了的问题报知活动经理处理

18、。(防范偷盗、跑单等人群) 4、管换零钱人手：1名 职权范围要求：打算开业活动期间所需用的零币、零钞，供应每天每位收银员所用的零币、零钞，登记记录每天说出、收现金量，活动期间由活动经理管理，遇到解决不了的问题报知活动经理协调解决。(尽可能用信任的人) 5、营业员(理货员)：18名 职权范围要求：整理所管区域的正常日销商品，加补货源，整理所管地堆的加补货，记录日销售状况报知选购部，处理所管区域商品、地面卫生，服务顾客，处理突发事务，防范偷盗、损坏等人群。活动期间由活动主管管理，遇到无法处理的时候报知活动主管或活动经理解决。 6、营业员助手：46名 职权范围要求：任命于活动主管、经理之下，帮助内场

19、营业区，主要帮助区域板块进行特别事务处理，如：帮助营业员理货，加补堆头商品，应急处理顾客损坏商品，应急处理卫生等，此项人员流淌性较强，为临时支配人员，遇到解决不了的问题报知活动主管或活动经理协调处理。 7、内保治安：6名，外保治安：6名 职权范围要求：内外保治安员主要操控，协调整个活动期间的平安、防盗，维持正常依次活动，应急处理等事项，协调各个部门顺当地进行开业整盘促销活动，活动期间由活动经理统一支配，遇到无法解决的问题时，报知活动经理共同调解。 8、收货、货运员：2名 职权范围要求：活动期间主理收发货源，听命于选购、营运部，已收取好的商品第一时间运输至相关地点陈设，运输商品时平安第一，活动期

20、间由活动主管统一管理，遇到解决不了的问题时，报知活动主管共同调解。 9、仓管员：2名 职权范围要求：活动期间主要受理于卖场与仓库之间，整理仓库已有的商品，协调卖场日所需商品的出入，收取并安放新入商品量，第一时间送出卖场营业人员所需的商品，保证活动期间卖场商品陈设量，活动期间由活动主管统一管理，遇到解决不了的问题时，报知活动主管共同调解。 10、活动主管：2名 职权范围要求：任命于活动经理之下，支配并解决经理所下吩咐，协调各部门人员在活动期间顺畅开展工作，处理突发事务，解决基层人员所提出的问题，发生问题时与经理第一时间协商解决，有效完成职权工作。 11、活动经理：1名 职权范围要求：分工支配整盘

21、活动人员、物力、财力、设施等道具，统一指挥活动期间的各个事项顺当发展，处理并解决突发事务，保证活动顺当进行。当遇到无法解决的事务请与本店高层管理协商调理，任命于本店活动的操盘手。 12、办公室管理员：12名 职权范围要求：负责办公室的全部事项处理，如：卖场播音、卫生、文件整理、协调其他部门等，任命于活动经理、主管之下。 最热门的节日打折促销策略策划篇3 一、活动分析 农历五月初五，是中国传统的节日端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特殊举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客供应一个温馨的购物场所，以及提高活动日

22、的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。 二、活动内容 (一)“包粽子、献爱心”竞赛 在活动当天举办包粽子竞赛，以拉近本店与消费者之间的距离，并让竞赛者通过本次活动，促进家庭成员之间的感情。在活动结束后，将粽子分送给养老院以及育幼院等社会福利中心。 三、活动对象：现场顾客或者社区居民活动方式： 1.在 5 分钟之内，看哪位参赛者的粽子包得又快又好。 2.由顾客自行评出前三名，及最上镜“粽子奖” 。 3.得奖者颁发相应“礼品” 。 4.凡参与竞赛者都送一份纪念品。 5.竞赛结束后，将所完成的粽子送给养老院、育幼院等社会福利中心。 注：此活动需限制时间和参加人数(详细细微环节等方案确认后再定) (

23、二)端午飘香、钓香粽竞赛 端午节到了， 想在购物时得到节日的礼品吗?那就快来参与我们的竞赛吧! 凡当日在购物累计满200元可参与“钓香粽竞赛”，满200元钓一次(限时1分钟)，满400元钓2次，以此类推，多买多钓。依据所钓的“香粽”领取相应的礼品，礼品数量有限，先到先钓，钓完为止。 道具：竹杆若干根、细绳、粽子等!礼品即所得钓得的“粽子” 。 (三) “顶天立地”立蛋大赛 活动内容： 活动当天凡购物满_元均可参与，参与者每人持一个鸡蛋在规定时间，不借助任何外力的状况下让鸡蛋自然立起来，胜利者将获得礼品一份，非胜利者获纪念品一份。 活动时间：5 分钟，每人限玩一次。 活动对象：对象不拘，凡有爱好

24、者皆可报名参与预期效果：通过这个“新式”的玩法，让大家购物从乐。 五、活动宣扬安排 1、宣扬车：租用3辆宣扬车在市区各主要人流聚集地进行活动宣扬。(1 辆停于购物中心，2辆自行支配) 2、会员手机短信、商场每隔5分钟通过播系统提示、门口x展架、横副等! 六、各部门协调工作 1、企划部负责活动的pop书写，宣扬 2、营业部做好活动说明及品牌折扣联系工作 3、总服台做好活动播音及顾客说明工作 最热门的节日打折促销策略策划篇4 一、超市“五优”慎重承诺 1、 优雅的购物环境：布置各大卖场，营造喧闹的卖场气氛和环境，3.15商场活动策划方案。 2、 优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及

25、存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。 3、 优异的服务品质：3.15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。 4、 优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和品质)，超低价促销。 5、 优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。 二.、超市诚信与您互动 1、 消法询问：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立询问台，向消费者宣扬消费者权益爱护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。 2、 请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前实行授权仪式，聘请他们为佳用

26、公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改看法和建议，依据所提建议的采纳价值凹凸，佳用为其供应价值20100元不等的纪念品。 三、真情回馈消费者 1、 您的新衣 我的心愿 “告辞冬天”服饰特卖：凡一次性购买全部特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精致纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套，规划方案3.15商场活动策划方案。local host(多买多送，送完为止) “走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元

27、的礼品一份;满180元获赠价值20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份。(多买多送，送完为止) 童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精致风筝一只;购买别的童装也可获得精致礼品一份。(多买多送，送完为止) 2、 鸡年有好味 养好您的胃 食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。 生鲜区： 凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。(多买多送) 限时特价水果1元1斤。(3.15当天早上9：0010：00、下午3：004：00、晚上8：009：00;每人限买2斤) 四、特殊企划：情涌柳北超市购物淘金在柳北 来柳北超市，获

28、幸运之奖：3.15当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信 购物放心)，如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。(每人限找一套) 活动协作： 商品德政部支配促销活动细则 选购中心组织产品及联系供应商品支配促销活动 营运部实施活动安排 企划中心制定方案及实施广告项目 广告支持： 1、 柳州广播电视报(1期) 2、 柳州日报、晚报中缝(3期 提前2天发布) 3、 店内pop 最热门的节日打折促销策略策划篇5 活动时间： 12月21日12月25日 活动主题： 快乐圣诞节(圣诞狂欢夜) 活动说明： 每年的12月25日为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，能够和

29、新年同日而语，类似我国过春节。为提高商场在本地的影响，提升营业额，增进宣扬活动的互动性和消遣性，吸引消费者。 一、圣诞节氛围营造 1、门前广场可设置这样一个场景造型：在商场门口耸立一颗高5米左右的圣诞树，圣诞树上挂上各种各样的装饰品，并配以装饰彩灯。圣诞树四周作配套装饰(小鹿雪橇圣诞老人等)，活灵活现、充溢情趣。加上海报喷绘横幅，营造出圣诞的主题氛围。注：音乐必不行缺少的，给整个场景增加动感，能够播放一些经典的曲子。 2、营业员和收银员，商场工作人员全部戴一顶红色圣诞帽，衬托节日气氛，刺激顾客消费。 3、商场内部划出圣诞商品区域，陈设各种圣诞礼品，配以彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞

30、氛围，将商场转成圣诞晚会的天堂。 4、商场门口支配一名工作人员扮演圣诞老人，向消费者派发一些圣诞小礼品。 二、商场内部促销活动(依据商场自身状况，酌情选取) 1、购物送手套，还有连环大惊喜，商场购物满x元，凭购物小票，赠送一双手套(手套价值510元左右)，在手套里还藏有奖券。 活动说明：手套也是人们不行少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新奇的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同色调的手套，顾客在选定一副手套后，不行再次选择更换。奖券制作尺寸大小不宜太大，以便利藏在手套里不致掉出来。注：购物

31、赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符(平安夜赠送平安符)等。 2、圣诞大蛋糕 定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写“圣诞欢乐”几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一齐许愿，然后一齐吹灭蜡烛，整个场景四周用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造氛围，凡25日当晚6点至8点在商场购物满元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。 活动说明：在国外，为圣诞节添姿增色的往往还有美味圣诞蛋糕。人们经常把圣诞蛋糕做得新颖美丽。上面用奶油或果酱浇“圣诞欢乐”的字样，四周插上特制的圣诞蜡烛。蜡烛形态小巧，只有三四寸长，但用料精致，五彩缤纷，有的'还做成螺旋形。点燃之后，由主子吹熄，然后大家分

32、吃蛋糕。人们有时还在蛋糕里放进三粒豆子，以此代表圣经的故事中的三个东方贤土，谁吃着豆子谁就当上了“三王”，令人感到非常搞笑。 操作说明：可在中心大厅划出一专区摆放蛋糕，留意维持现场秩序，以免堵塞客流;蛋糕能够做得尽量大，也能够分为几个大蛋糕，打算切蛋糕之用具。在圣诞夜晚八点，顾客凭规定时间内的购物小票领取一份蛋糕。同时打算好盛放蛋糕之用品，如塑料盘和塑料叉，同时放置垃圾桶，以免顾客乱扔垃圾破坏环境。 3、购物砸圣诞节金蛋 凡在商场购物满x元，即有获得免费砸圣诞节金蛋的机会一次。 操作说明：在事先打算的金蛋中放入写有不同礼品的奖券，赠送奖品待定 4、购物送免费餐券 兑换地点：总服务台商场消费满x

33、元，可获得美食天地免费券一张x元，满x元送两张，限单张小票，不行累计。 操作说明：对于年轻顾客和小孩来说，过圣诞节总是免不了吃的，而在美食天地里过圣诞节更具圣诞味道。 5、圣诞节火鸡大餐 圣诞节作为一个隆重庆祝节日，不能少了好吃美味食品。在国外，圣诞节火鸡大餐就是例牌主菜了，而对于火鸡，国内的顾客了解较少，因此在现场制作销售火鸡必定能激起的顾客的新奇心和购买欲。 操作说明：可在现场用图片海报对火鸡的产地、养分特性、如何制作等加以说明，并强调这是西方圣诞节不行缺少的主要食品，同时火鸡货源务必打算足够。 6、其他促销活动 圣诞服装大特卖：冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、保暖内衣等圣诞限时特卖：开

34、设圣诞疯狂抢购区，可分为一元抢购区、五元抢购区、十元抢购区等，抢购商品为一些小商品，如圣诞小礼品、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干等等。 圣诞玩具节：玩具对与年轻消费群体特性是小孩总是最具吸引力的商品之一，展出销售不同类别、各种款式的玩具，对于促进圣诞销售会有很大帮忙。 三、商场外部活动 为协作圣诞快乐的氛围，在商场门口搭建小舞台，圣诞节当天实行两场主题表演，以吸引消费者前往购物。 表演时间：第一场下午2点，其次场晚上8点。 表演资料：圣诞歌舞表演，有奖问答，圣诞主题模特走秀等。 四、特性企划公益活动 每年的圣诞之夜，你是否会想起那个卖火柴的小女孩，是否会想起那个慈爱的老奶奶，其实在我们城市中，

35、也还存在着须要我们去关切的孩子，伸出您热忱的双手，献出您的爱心，让我们共同给他们点亮“期望的火柴”。您只要将自己的购物小票投在捐献箱内： 1、我们就会将顾客投票金额的1%作为爱心公益捐献给这些孩子们。 2、征集十名公益热心者，在圣诞节当天，扮成圣诞老人去探望全市各大孤儿院、福利院儿童，给孩子们送去礼物，并与孩子一同游戏游乐。礼物设置：冬衣、帽子袜子等保暖用品、玩具、食品等。 操作说明：邀请相关媒体对此活动进行报道，并邀请公证单位对此活动进行公证，此公关活动有助于引导市民来关切和爱惜这些弱势群体，提倡公益爱心，也有助于提升商家的知名度，美誉度等。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第22页 共22页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页