2023年酒店活动方案策划8篇.docx

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1、2023年酒店活动方案策划8篇 酒店主要为游客供应住宿服务、亦生活的服务及设施(寝前服务)、餐饮、嬉戏、消遣、购物、商务中心、宴会及会议等设施。下面是我给大家整理的酒店活动方案策划，仅供参考希望能够帮助到大家。 酒店活动方案策划1 一、活动主题： _x 二、副主题： _x 三、活动目的： 1、加强公司连锁店的销售力度、提高营业收入; 2、强化企业知名度、提升连锁店品牌; 3、庆祝_节 四、活动意义： _节必不行少的节目，有家庭式的，挚友式的，情人式的各种各样PARTY。一种友情，亲情，爱情聚会的好时间。作为一个隆重的节日，少不了的是大餐，在中国就是以西餐为主了。在活动宣扬期间，公司可宣扬企业文

2、化，提升各连锁店品牌，强化企业知名度。 五、活动内容： 在各连锁店开展_节活动，在惹眼位置显示连锁店标记，装饰酒店，将礼品放在酒店的每个位置。进店消费的每位顾客都赠送小礼物，推出大餐及其实惠活动。 六、活动形式： 1、将每个礼品都贴上号码，顾客在用餐时，由服务员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个。 2、进来进餐的顾客都送小礼物，最好标有公司标记(可与其他商家合作)。 3、制作宣扬单，在实惠活动的纸张范围内可作裁剪，可相当消费券。 4、由厨房推出特价菜单，详细可分为：美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐等等，制作相关的海报传单进行宣扬。(点排餐可赠送咖啡特饮券一张) 5、订位。 6、连锁店全部职员都

3、必需着红色，加强节日气氛。 7、在餐厅做简洁的布置，加强餐厅的喜气、喧闹的活跃气氛，重要的是让顾客有种过节的感觉。 8、各餐厅内播放颂歌。 酒店活动方案策划2 酒店活动策划方案这篇文章的主要内容讲的是关于酒店的活动策划的方案。所谓的活动策划是企业在市场上为了提高市场占有率的有效行为，一份可以执行，可以操作，床戏突出的活动策划案可以有效地提升企业的知名度以及品牌的美誉度。市场的策划和活动的策划都是从属于企业的整体营销的思想的。 酒店活动策划方案 书目 活动目的: A、提升酒店入住客人的附加值服务，提成酒店服务品质 B、借助于酒店客户资源，推广咖啡18、南籣西餐; C、给咖啡18、南籣西餐聚集人气

4、，并为从中培育有潜力的客户奠定基础; D、收集客户看法，刚好调整定位，改进菜品与服务质量 活动主题：住酒店送暖和 暖暖冬日情 活动时间：20_年11月5日12月30日 活动内容：凡在活动期间入住18号酒店、南禾酒店的客人,均可免费获得18号咖啡或南籣咖啡供应的高级热咖啡一杯以及随房间配送时令水果一篮，温馨与贴心的服务带给您冬日暖暖温情。 酒店活动方案策划3 要面对市场，就会有淡旺季，酒店也不例外，进入淡季，随之而来的是门庭冷落车马稀，面对住客少的冷清局面，许多酒店业实行收缩战略，削减市场投入，广告、促销、网点开发与维护等市场销售活动基本停止。在市场上找寻市场增长点，或许还真能做到淡季不淡。 一

5、、渠道创新，找寻新的销量增长点 在销售淡季，尽再大的努力也只能从一条干毛巾上拧出一滴水，我们要多榨出几点水出来就得开创新的渠道开源引流，当新的渠道给销量带来新的增长以后，我们才不会老是把时间奢侈在那条干毛巾身上。那么，这个渠道创新又该从哪些方面入手呢? 从消费者的购物渠道的相像性动身重新设计流通渠道或是发掘新的消费群也是新渠道开发的一种好方法。旺季取利，淡季取势,淡季需求不旺，企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。提高销量是淡季营销最干脆、最现实的目标。 “旺季做销量，淡季做市场”，这

6、句话在营销人员中广为流传，事实上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的养精蓄锐，已然成为大多数公司的运行规律。这本也无可厚非。但常理的存在，也是机会的存在。同时，淡季销量的增长明显不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采纳的缘由。 “旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略以比对手更强的促销、更广的宣扬和更低的价格进行掠夺。但须要指出的是，淡季的肯定量终归有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，淡季做销量，同样重在取势。另外，创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品卖出不同来。创新就是要创

7、建差异化，差异性的促销，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。 1.适时推出新品 在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣扬和适量的新品推出可以取得不错的影响力。因此要强化和开发淡季渠道。例如在今年冬天，天气寒冷，全部澡堂的生意都特别旺盛，我觉得酒店就可以利用这一天气的优势，可以推出别样“澡堂”的活动，其实酒店这些房间与其空着奢侈资源，还不如用作短暂的澡堂，反正酒店有自己的锅炉。可以打出广告以比澡堂更优越的条件来吸引顾客，充分利用这一资源。当然客 房部与餐饮部相关联地可以推出吃

8、饭满300送房间2小时的活动，因为顾客会觉得从吃饭中获得很大的利益。不仅提高酒店餐饮业的效益，也可以带动客房业，带来回头客，稳定客源。 2.市场转移 淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如冬季时期华东、华中一些地方的旅游可能处在淡季，然而像东三省却正处在迎接冰雪节的旅游旺季。从酒店着手，在旅游旺季时期面对的大多数是游客，而在淡季时期也是旅游淡季，因此面对的客源有很大的不同，这时市场转移就显得非常重要，在这个淡季时期又是中国人的传统节日春节，所以酒店可以隆重推出年夜饭等一些面对当地市民的活动。当然在其他淡季也必需应当

9、重新分析市场，分析这个时期主要的客源。 二、新观念、新机制的注入 酒店管理层应当致力于新观念、新机制的引进，以从根本上变更以往的工作方式、思维理念和企业文化，渐渐形成和建立新的文化和现代企业的观念。通过发挥主子翁精神和敬业精神，依靠管理者自身的勤奋和身先士卒的表率作用，鼓舞和激励员工们敬业、乐业。注意加强沟通、缩小差异，在稳定的基础上尽力解除不符合现代企业观念的因素，树立正气、解除不良因素的干扰，将负面行为的影响压缩到最小范围。这些工作使得经营管理状况得到了很大的改善，酒店上下精神激昂、面貌一新。俗话说“人心齐，泰山移”，有了统一的观念和新机制，就形成了统一协作的团队，酒店也因此焕发了勃勃朝气

10、。越是淡季，酒店的员工就更应当做到一心一意为酒店着想，工作更应当负责，激昂精神。 三、拓展经营思路、开拓客源市场 酒店管理层要注意突出民营企业对市场敏锐应变的优势、加强风险意识、管理创新、思维创新、运用激励机制，调动各方面的主动因素。管理层依据淡季销售的特点，进行市场细分，调整定位，拓宽市场，培育客户群。实行便利有效的淡季套票，通过降低成本、提高住房率，弥补因房价差额造成的损失，从而既有效地赢得了客源，又提高了淡季的客房收入。 四、主动适应市场、调整定位 酒店餐饮部可以说是酒店盈利很重要的一部分。针对餐饮部的状况，酒店领导一方面加快新员工的招收，另一方面选拔优秀员工支配在餐饮部的管理岗位上，从

11、而有效地把餐饮工作推向新的阶段，既降低了人力成本，又调动了老员工的主动性。注意运用新观念面对市场，加强对学问更新重要性的相识，主动启动管理人员的创新思维，对外依据市场需求，刚好调整了市场定位。 依据客流状况、节假日的分布，制定促销方案。对内加强服务培训、全面提高员工服务文化意识和服务质量，刚好调整和更新菜品，吸引并留住稳定的客户群，得到良好的市场反馈，有效地促销酒店的餐饮，从而大幅度提高餐饮收入，才能超额完成预算任务。旅游淡季只是对住房有影响，而对于餐饮部的影响并不是很大，因此酒店应当抓住这一详细状况，提高餐饮部的业绩以弥补客房部的空缺。 酒店活动方案策划4 一、活动时间及总体目标 通过感恩节

12、策划活动，扩大饭店的知名度，加强与客户的感情联系，引导_人民的消费，从而取得肯定的经济效益和社会效益。 二、策划内容 (一)感恩节套餐价格 (二)包厢年夜饭实惠细则 1.凡来就餐的客人，每桌赠送糖果一盘，干果一盘，果盘一份; 2.每桌均可参与幸运大抽奖活动，桌桌有礼，100%中奖; 3.用餐标准达到888元及以上，赠送一般标间打折卡一张; 4.用餐标准达到1288元及以上，赠送一般标间打折卡一张，并免费畅饮软饮料; 5.用餐标准达到1688元及以上，赠送一般标间打折卡一张，免费畅饮软饮料及本地啤酒，并赠送本地红酒一瓶。 三、实施步骤 1.与餐饮部和出品部沟通，熟识套餐的具体内容，做到心中有数;

13、 2.划分客户群(选择vip客户); 3.探望客户并极力争取订单，并告知客人订餐时间需提前十天(限制包厢入座标准); 4.规划接待桌数限制在饭店能承受的范围之内并通知餐饮部提前做好打算(再次划分入座标准); 5.布置大厅营造喜庆气氛。 四、装饰烘托酒店感恩节氛围，突出节日的喜气，节日布置主色调以红、橙两色为主，以达到快乐祥和的节日氛围效果。 五、广告宣扬 (一)店内led屏飘字(_酒店感恩节火爆预定中) (二)宣扬单页与房间打折卡 (1)由营销部负责设计制作感恩节宣扬页，并联系印刷公司，于x月x日前印刷完毕并派发各包间及各大企业单位; (2)派发宣扬单页的对象为政府机关领导、在店消费过的老客户

14、以及新住进的新居客及用餐的新客户等，将饭店对他们节日的问候和祝愿与饭店的节日促销活动内容结合在一起。 (三)电视台广告 六、酒店收益测算 酒店从x月x日至x月x围绕感恩节主题进行的一系列经营策划活动，只要策划精确、宣扬到位、促销主动、落实仔细，肯定能够取得良好的'经济效益和社会效益。 酒店活动方案策划5 年会时间： _年_月_日13：30-17：00 年会地点：_参与人员：酒店领导和员工、集团其它企业领导和员工 年会的目的： 1. 展示_集团的辉煌，激发员工的企业归属感、荣誉感和骄傲感; 2. 对优秀员工进行隆重表彰，让优秀员工收获意想不到的惊喜，让更多的员工看到努力工作做优秀员工的希

15、望，并兴奋实行行动争做优秀员工; 3. 邀请优秀员工父母出席大会并颁发礼品，让优秀员工家庭更加支持员工在酒店工作，努力创建更好的业绩。 年会内容： 1._集团年度成果展示 第一部分：展架宣扬 a.企业文化展示：企业愿景、企业理念、企业口号(若干);企业年会策划方案b.企业成果展示：企业产品介绍、年度内大型营销活动、员工活动等; c.先进集体和优秀员工风采展示：照片、简介、个人感言、集体口号。 上述展示内容以展架形式，在_走廊通道和_会场入口处摆放。 其次部分：碟片宣扬 大会入场时，在_舞台大屏幕上，循环播放企业宣扬片。 2. 集团各企业文娱节目展示 展示集团员工的才艺和员工队伍良好的精神风貌。

16、演出节目将进行评比，评比出一等奖一个、二等奖两个、三等奖三个，其余为优胜奖，参加演出员工均有奖品。 3. 年度先进集体和优秀个人表彰 a. 表彰现场播放优秀员工形象展示录相，为优秀个人颁发奖杯、奖品，优秀员工家长与优秀员工共同走上舞台领奖，同时为优秀员工父母颁发奖品; b.表彰现场播放先进集体形象展示录相，为先进集体颁发奖杯，先进集体第一责任人颁发奖品，集体成员全部佩戴大红花在观众席靠前排就座; c.会场舞台前下方和前排两侧，摆放优秀个人和先进集体奖品，贴附奖字，舞台左侧长条桌摆放奖杯、红包(有专人管理); d.会场入口摆放优秀个人、先进集体风采展示宣扬架，包括照片、介绍、个人格言或集体口号;

17、 e.集团领导特邀为表彰现场颁奖嘉宾，现场公布获奖先进集体和优秀个人名单，为领奖人颁奖; f.领奖人上台领奖前，舞台大屏幕播放先进集体或优秀个人风采展示录相; g.千人宴会厅观众席通往舞台设红地毯，全部领奖人员均通过红地毯走向舞台，整个领奖过程在富于激情的音乐伴奏下进行。 4.现场观众幸运大抽奖 一等奖：1人，嘉奖价值_元奖品; 二等奖：2人，嘉奖价值_元奖品; 三等奖：5人，嘉奖价值_元奖品; 幸运奖：20人，嘉奖价值_元奖品。 5.冷餐会 大会现场以圆桌形式摆台，摆放各式水果、糕点、糖果、饮料。 6.集团董事长_先生致新春贺词，并携集团各企业领导向全体员工行鞠躬礼仪 7.集团各企业领导与优

18、秀员工、先进集体合影留念 年会基本流程： 1. 13：00 参会人员入场，优秀员工和他的父母优先入场，坐在会场的最前排，_宴会厅舞台背景大屏幕播放集团宣扬片。 2. 13：30 大会正式起先，以欢快喜庆的歌伴舞开场。 3.集团董事长_先生致新春贺词，并携集团各企业领导向全体员工行鞠躬礼仪。 5. 先进集体和优秀个人表彰仪式。 6、大会文艺演出和幸运大抽奖交替进行。 7. 大会结束，集团领导与先进集体、优秀个人合影留念。 年会初期打算： 1.企业文化宣扬品展示打算 请企划部提前设计制作集团文化宣扬展架，包括：集团产品介绍、企业愿景与理念、企业活动、员工活动、优秀员工风采展示、先进集体风采展示等。

19、 2.文娱节目打算 请集团各企业排练文娱节目。每个企业打算3-5个节目，要求至少有一个舞蹈和一个演唱节目，小品类节目不超过1个。 3.现场颁奖打算 a.请各企业按年度嘉奖评比方法的要求，开展自下而上的评比活动，按要求做好先进集体、优秀个人评比申报工作; b.行政人事部提前组织先进集体、优秀个人，拍摄制作风采展示录相碟片。 4. 组织打算 行政人事部负责起草并印发大会实施方案，提前做好大会各项详细工作支配。 年会费用预算： 1. 企业文化宣扬品制作费用：_元 2. 表彰费用，包括购置奖品，制作奖杯费用：_元 3. 幸运大抽奖费用：_元 4. 节目演出费用，包括演员奖品、节目排练费：_元 5. 冷

20、餐费用：_元 6、 会场布置费用：_元 年会主办单位：_ 酒店活动方案策划6 一、时间：5月26日6月10日 二、地点：锦江大酒店 三、活动目标及活动宗旨： 1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。 2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费; 3、开发觉有场地资源，调动清淡时段的营业潜力; 4、凝合宾馆销售合力，调动全员主动性，捆绑式营业。 四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。 酒店端午节活动方案五篇策划书 策划方案 五、定位：“融融端午情团聚家万兴”在祁阳酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动独树一帜，令人耳目一新，营造节日上热

21、情温馨的气氛。 六、促销活动组合 1、客房部实行“送餐饮消费卷”的经营策略，艾F金开房1间送20元餐饮消费卷。 2、餐饮部以“融融端午情团聚家万兴”的名义开展如下促销活动。 1)、美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。 2)、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。 3)、以端午节文化为热萃瞥龆嗫钍屎霞彝刍岬木美实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。 4)、在这一系列的活动过程中，肯定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满意这类客人的需求为主

22、，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。 3、ktv a)开晚场消费送餐饮消费卷20元。 b)消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。 c)餐饮消费达到400元以上者送ktv下午场包厢一间(中包，供应茶水一壶)。 4、桑拿中心 全套300元 送餐饮消费卷20元。 七、营销活动效果分析 1、这次策划体现锦江大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想(也就是先做人气)，让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设

23、施能够获得广阔顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的实惠能体现酒店对顾客的诚意。 1、酒店全部营运部门的销售目标向餐饮部A斜，以部门联动拉升餐饮人气。 2、此活动会让顾客留下很多美妙、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的相识。 4、通过此次营销安排，应实现目标：客房1.2万元/天，餐饮1万元/天，ktv3千元/天，休闲中心1.2万元/天。总计3.7万元/天。 八、经费预算及广告策划： 1、祁阳县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由奉总负责。 2、祁阳县全部的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预料发5000条，共500元。由钟经理负责。 3、租用一台专用宣扬车绕城宣扬10天。费用_

24、元。由奉总负责。 4、祁阳县全部的出租车车张贴广告。费用1000元。由蒋部长负责。 5、组织员工上街拉练，散发宣扬资料。费用300元。由蒋经理、杨经理负责。 6、消费卷制作400张，费用50元。由李姣姣负责。 九、其它在6月25日前应完善和配套的工作 1、全部部门的工作服发放到位。由唐四军负责。 2、ktv及餐饮改造完工。由赵总负责。 3、ktv小姐服制作完毕。由唐四军负责。 4、消费卷发放的管理由财务部制定完善。由陶会什负责。 5、全部部门的宣扬鼓动及打算工作完成完成。由各部经理负责。 酒店活动方案策划7 一、酒店六一儿童节促销活动由来 为庆祝一年一度的“六一”国际儿童节，让小挚友们度过一个

25、欢乐而有意义的节日，给家长们创建关切孩子的机会，_集团为孩子们细心打算了美味可口的儿童套餐、精彩纷呈的文艺晚会、五彩缤纷的蛋糕，各部餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾，让孩子们在快乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个欢乐难忘的“六一”儿童节。届时江南各部将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动的开展，提高江南在太原和山西的美誉度，吸引更多的家庭来江南各部消费，让家长和小挚友们来江南共享美食、体验欢乐。 二、活动时间： 三、活动主题：快乐童年精彩无限艺术儿童节 四、活动内容 届时，_各部通过策划主题活动给参加活动的儿童挚友一个惊喜、一份欢乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的20_年儿童

26、节。 (一)大酒店“快乐童年精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计： 凡是点到大酒店儿童套餐的小挚友，在晚会起先前均可到主持人处报名参与以下活动竞赛(书画竞赛要提前报名参与)，获奖小挚友均有礼品赠送。 1、儿歌演唱竞赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，一部、三部、大酒店同时进行，各部依据状况确定小挚友报名数量。 2、儿童舞蹈演出：由东方佳艺演出公司供应，只在大酒店晚会中间参差进行，由徐鼎明负责落实。3、儿童书画竞赛：凡是提前来店预订儿童套餐小挚友均可报名参与书画竞赛，晚会现场全部来宾是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并颁发奖品4、趣味谜语竟猜：共设谜语100条一部、二部、大酒店同时进行，大酒店晚会随机

27、进行支配，由主持人负责。5、江南六一儿歌朗诵竞赛：在一部、二部、大酒店同时进行。 六一宝宝好福气，江南餐饮表情意 迎六一，笑嘻嘻妈妈疼爱小珍宝 来江南，齐相聚合家快乐过六一 吃大餐，玩嬉戏珍宝都要爱妈咪 猜谜语，得奖品江南给你表情意 唱儿歌，跳跳舞照张合影甜蜜蜜 东走走，西逛逛玩的快乐都高兴 斟满茶，端来菜服务都是俏阿姨 只要珍宝能兴奋阿姨累点没问题 六一江南来聚会，吃的玩的数第一! (二)联动促销： 活动 一、x月x日x月x日期间，凡在江南 一、二、三部定大酒店儿童乐套餐者，均可获赠大酒店“快乐童年精彩无限”主题儿童文艺晚会免费门票一张; 活动 二、x月x日x月x日活动期间，凡在六一期间来江

28、南各店用餐者，均可免费获赠气球一个。 (三)大酒店晚会现场装饰： 1、舞台设计：“快乐童年精彩无限”主题背景布，周边用粉纱和印有六一祝愿语的气球装饰，突出童真、竞技的氛围。 2、宴会厅内布置：用气球装饰与彩色纸花布置。3、其他点缀：在宴会厅内各个音响和玻璃上张贴征集到的儿童图画，作为展览。 五、活动宣扬： 1、背景音乐：在酒店大堂和包房里播放儿童喜爱的歌曲，如小燕子读书郎歌声与微笑好爸爸，坏爸爸红星歌欢乐节日两个小星星让我们荡起双浆山里的孩子少年先锋队生日欢乐世上只有妈妈好蛙哈哈我爱北京天安门我们多么华蜜每当我走过老师的窗前雪绒花外婆桥找馍馍小兔乖乖，共计20首儿童歌曲，即可在殿堂内和包房里播

29、放，又可以让小挚友们学着演唱; 2、门厅装饰：一部、三部、大酒店用气球做彩门装饰，营造六一喧闹氛围。3、媒体宣扬：山西省交通台、太原交通台、山西日报经济时讯、生活晨报。4、视觉宣扬：x月x日(提前三天)各店起先宣扬，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效。 六、套餐设计：本次活动套餐设计以养分为主，主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进行，套餐分设六款，共计46套。 本次活动预料收益为： 七、销售安排： 为协作大酒店六一节晚会的胜利举办，各部可以向店内顾客宣扬介绍晚会内容。 序号部门任务(套)负责人略 八、费用预算： 序号项目明细数量单价费用负责人需

30、求支持 九、效果评估与预料 1、拉动江南的家庭消费，提高散台和包房的营业额。 2、在众多酒店中进行差异化营销，首家推出健康益智菜品，营销概念超前引领潮流。3、活动具有吸引孩子的卖点，以此带动家长来江南消费，提高在同行业中的竞争力。4、活动具有连续性和长久的影响力，可在暑假和寒假接着推广并扩大规模，形成江南独具特色的促销品牌 酒店活动方案策划8 酒店行业市场竞争日趋激烈，为了加强酒店的市场活力，企业商家们利用一切可以利用的酒店促销手段进行酒店的市场营销活动。那么酒店促销手段都有哪些?又该如何去运用呢? 经济生活水平的提高，酒店行业的同质化竞争也就越来越严峻，在这样的一个钢筋混凝土的城市森林里，不

31、声不响的低头走路是不会找到出路的，因此，各大大小小的酒店都费尽心机，推出各种各样的促销活动，让自己的酒店有点声，有点响。 简洁的说，酒店行业销售的跟其它的行业产品不同，它是在销售一种服务，是利用有形的外在物质加上无形的内在服务溶合在一起给客户呈献一种“产品”，我们要利用这种溶合的硬件与软件条件，有针对性的来选择酒店促销手段 下面是酒店促销手段十三招，希望可以对于酒店促销活动有所帮助。 1、最终一分钟促销特惠酒店促销 例：当日晚上10点后，商务客房以特价出售或赠一百元左右的礼品。因个人思想不同，有许多顾客为这礼品前来。运用说明：建议为防止顾客出现期盼效应，而且在不影响客房正常销售的状况下，酒店应

32、只针对某些入住率偏低的房型进行促销。截止日期和入住率的标准，由酒店依据实际状况确定。 2、礼品房 例：礼品房应当是酒店依据之前一段时间的客房销售状况，对某些总体入住率较低的房型，进行一种赠送礼品销售的方式。此种方式不限时段，起始终止时间由酒店自由确定。 3、超级团购价 例：买10送1，凡当日一次性同时入住11间客房，可减免1间价格最低的客房房费或一次性同时入住十间以上含十间送结款人二百元左右的礼品。许多结款人因礼品会是我们长期客户。多为单位团体。运用说明：此类促销多用于集团客户和团队客户。 4、延时促销 例：假如连续住宿4夜，则1夜的住宿免费!或连续入住4夜送一百五十元的礼品一份。有许多顾客即

33、报销了房费又得到了礼品。你不让他来住店都不行。运用说明：此类促销多用于同种房型的续住，而续住不同房型多则不退少则补。 5、提前预购价 例：提前2个月预订20_年6月、7月某房型并即时确认，可享受5折疯狂实惠。运用说明：此种促销手段要求提前预订的时间相隔较长，多出现在淡季促销中，且限定某些房型，应付款或确认也有要求。 6、常客礼品体验 例：在3月内，住宿超过6次，第7次入住时送一百元左右的礼品一份。运用说明：此种促销旨在提高顾客的忠诚度，所以建议按入住的次数，而不是房间晚数为标准。而礼品的强度，也可由酒店依据当日的酒店客房的入住状况作敏捷处理。 7、热点事务促销 例：高考期间，全部考生凭准考证入

34、住酒店可享受8折实惠或送礼品以增加对酒店的认知度。运用说明：此类促销多以社会事务为契机，如高考，妇女节，奥运会等等，但受制于热点的时效性，只能短期运用。 8、特别人群促销 例：新住客超值体验价，全部第一次入住酒店可享受8折实惠或送礼品以增加对酒店的认知度。运用说明：此类促销多为酒店依据自身特点细分市场而定，并且可以长期运用，但需限定房型。 9、商家联合促销 例: 凡持_卡的顾客入住酒店，结帐时可再享受9折实惠。运用说明：此类促销多以商家强强联合、相互共享其用户资源，而且可不限房型并长期运用。 10、限量超值抢购价 例：百元超值体验价!标准房每日限量10间且只能预订1晚，先确认先得!运用说明：此

35、类促销短期内具有很强的广告效应，但为保证酒店效益，房间不宜过多。 11、最低承诺价 例：20_年6月和7月，某顾客可以多次以肯定价格入住某房型。在有房状况下，规定时段内，可多次享受此房价。运用说明：此类促销多用于淡季促销活动，建议预收房费并限定入住次数。 12、全国/全城联通价 例：20_年11月，预付4000块，可享受本品牌内全部酒店，限房型数量但不限夜数的实惠。运用说明：此类促销多于连锁酒店，也多用于异地旅游或出差较常见的顾客。 13、实惠顾客拓展嘉奖安排 例：20_年6月1日至6月31日，每月只要介绍新顾客累计达3名且每位新顾客在当月酒店消费达200元，可送一百元左右的赠品。 运用说明：

36、此类促销须要酒店做好顾客的举荐人相关资料的纪录工作(假如有举荐人的话)。 因各个酒店状况不同选择性做好促销方案，同时配上哈尔滨的交通广播和都市零距离前后广告宣扬，再加上人员派发DM单。宣扬周期为2个月，会大大增加客房的入住率。整体酒店客房入住率面貌一新。 酒店活动方案策划8篇本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第24页 共24页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页