2023年大学生毕业生实习结束个人工作总结（原创）.docx

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1、2023年大学生毕业生实习结束个人工作总结（原创）时间：2023-04-13 2023大学生毕业生实习结束个人工作总结（原创）。 实习结束也就意味着我距离毕业又近了一步，虽然也都是迟早的事情，但是能够晚一天也还是想要晚一天，这样自己也就能够多享受一点自己的大学生活。当初刚刚进入学校的时候虽然会想过如今的场景，但是也都只是觉得还很遥远就是幻想。然而现在就处于这个档口的我确实不得不逼迫自己为未来自己思考一番，不能够在随波逐流，任其自然了。在这次实习的过程中，我想我最大的收获就是明白了一个道理，那就是做事尽量有计划的去做，不要想到一出是一出，否则肯定会出现问题。虽然说计划也赶不上变化，但是有一个计划

2、也还是很有好处的，让你在面对大部分问题面前都能够从容的应对，不会感到太过的焦虑。如果真的做好完全的准备，那么不管遇到什么事情都不会给你带来麻烦，因为你心里早就准备好了。 在这次实习的一开始我虽然也有思考自己该去从事哪一方面的工作，但是也是一直没有想到。于是就想着想好了在去做，但就这么想呀想，拖呀拖，等到其他同学都找到工作之后我依然还是那个没有找到工作的学生，而他们都已经工作一段时间了。最后我也是没办法，既然想不到那就随便来了，最后进到了一家公司，成为了一个摄影后期，每天就是剪剪视频就可以了。虽然我在学校的时候也会自己拍摄了视频之后剪着玩，但真正的一个爱好当做工作来做还是第一次。而真正的工作也和

3、自己剪着来练手有着很大的区别。在学校的时候剪我可以慢慢来，保证自己不出错。但在工作的时候除了要保证效率的情况下还要保证自己能够不出错，这对于一开始进入公司的我来说有些困难。好在经过慢慢的锻炼之后我也是能够开始追赶经验丰富的员工的速度了。 我的工作能力上得到了提高，但在人际关系的处理上还是有些差劲，在和同事的相处中虽然我也很努力的想要融入大家，但是一到了大家一起聊天的时候我就不知道该说什么，就开始沉默。但大家对我也还是可以的，也并没有排挤我，在后面的时候我也是能够做到和大家交流沟通起来了。我想在这方面我还是需要锻炼才能够让自己做到更好的程度，当然我想我也一定能够让自己做的更好。在未来我也不会惧怕

4、什么，在计划好之后就踏上自己坚定的步伐向前走去。 (本文为范文资讯网编辑原创文章，谢谢您的阅读!) F132.cOM更多工作总结小编推荐 2023本科应届大学生实习工作总结（原创） 对于我这样的一名大学生来说在这次的实习给我带了很多的收获，最重要的是让我知道了未来真正毕业自己工作之后的生活是什么样子，让我认清楚了大学生活和毕业工作之后的状态和生活有什么区别。虽然对于我们这样的实习生，分配给我们的任务相比起那些经验丰富的员工会容易轻松一些，但对于我们这样刚刚踏入工作的实习生来说也不是那么容易的。而我自己也是在经历了很多的事情和考验之后才慢慢的熟悉起来，能够勉强的完成自己的工作，让自己配的上一名员

5、工的身份。下面就这段实习期做简略总结： 一、思想上 我非常清晰的知道自己只是一名实习生，这是我的第一份工作，我和那些老员工肯定是有着很大的差距的，在学校里我们学校到的也大部分是理论上的，真正的实践动手操作并没有太多的经验。因此我也是明白自己在一开始肯定是需要向大家学习的，所以我也是一直保持着自己谦虚的态度，就是为了让自己能够在实习期学习到更多的东西，让自己能够更快的成长，能够更快的熟悉起工作的状态和工作的内容。骄傲自大对于我来说是最要不得的情绪，光是历史上就证明了骄傲自大是致命的缺点，所以我总是虚心的向别人请教，不会因为不好意思就憋着自己的哪些问题不去问哪些比我经验丰富的人员。 二、工作中 在

6、刚刚来到这里工作的时候因为都是陌生事物的原因让我也是有些感到不适，有些畏手畏脚，也因为第一次工作，不知道工作中的哪些规矩而有些慌乱。好在对于我们实习生领导是有安排经验丰富的老员工带领我们的，而这也让我们更快的熟悉了自己的工作内容，也让我们迅速的加入了这个团结的大家庭。在经过一段时间的熟悉之后我也能够慢慢独立完成自己的工作内容了，也正是因此让我感觉自己的努力没有白费，是有很大的成长和收获的。 这次的实习虽然结束了，但是我也知道这仅仅只是我工作生涯的开端。实习的结束也就意味着毕业即将来临，而我也要在不久的将来真正的远离学校来到社会上打拼，需要自己照顾自己，身边也不会再有父母亲人的唠叨，只有我自己能

7、够陪着我一起走下去。但我也相信虽然我现在只能算是一个合格的实习生，但是在将来我一定能够成为一名合格的员工。 (本文为范文资讯网编辑原创文章，谢谢您的阅读!) 2023公司人事助理实习个人工作总结（原创） 一转眼我的实习期飞快就过去了，在这六个月的实习期中我真正的知道了工作和学习的差别，也发现公司和学校的天差地别。常听别人说在家靠父母，出门靠朋友，而对于这句话我现在深有体会。我想如果不是朋友同事们的帮助我也很难在这么短的时间里融入公司，很难在实习期学习到这么多有用的知识。或许有些知识对于其他老员工是很平常的，但对于我这个职场新人来说一切都是非常的稀奇，也都是我从未见识过的。 我在刚刚来到这里的时

8、候就十分的期待自己未来的工作生活，也是十分的期待自己将来工作之后会变成什么样。而现在实习期之后我感觉自己好像没有什么特别大的变化，但那些几个月不见的朋友们又都说我的变化很大。我想这个变化是出现在气质上的，现在的我不再是学校里面那副青涩的气质了，变得成熟，稳重了许多。我想这些就是我再这段时间最表面的收获。内在的还是我学习到的那些知识，那些职场上的为人处世，对于工作的态度。 作为一名人事助理，一开始我对于自己的具体事物还不是特别的了解。后面来到这里之后发现自己要做的事情好多，但是我也没有放弃，而是选择面对困难迎难而上。因为我知道如果现在就选择退缩的话，那么未来的我一定会更加的难熬，然后一次又一次的

9、退缩最终碌碌无为。而也正是我的这种态度，让我真正的融入了大家这个集体，从而学习到了很多的知识。在我在公司的这段时间里，大家都对我非常的照顾，我想也是因为我是一个刚刚来到公司的实习生，所以对我有所优待。而我也是没有忘记大家对于我的照顾一直把对于我的照顾放在心里。虽然我平常的工作很繁忙也很琐碎，但是我也得到了应有的回报。领导对于我也很照顾，公司的制度也是非常的完善，员工福利也是非常的好，这一切都让我感到无比的满意。我十分高兴自己能够来到这么好的一家公司实习，在这里学习的时间让我感到无比的快乐。而我也通过这次实习认识到了自己很多的不足之处，也明白自己未来应该怎么样。虽然这次的实习生活结束了，但是我会

10、继续的学习，让自己争取在以后的工作生活中，做一个好员工，做同事们值得信赖的好伙伴。 (本文为范文资讯网编辑原创文章，谢谢您的阅读!) 师范生实习工作总结2023（原创） 四年的大学生活在不知不觉间，就已经走到了尾声。在这最后的“尾巴”上，我根据学校的规定来到了xxx小学进行实习的工作。此次的实习时间并不短，可在结束的时候，却让人不禁想要再留下来。尽管相处的时间只有这次几个月，但是我很庆幸自己能遇上xxx班的学生们，他们是我教的第一批学生，也是我最难忘记的一批。 回顾这几个月的工作，这在实习的地点尽管是小学，面对一群小学生，但是却远比我在大学中学习的知识更加的实用。为此，我将自己的实习工作情况总

11、结如下： 一、与老师以及班级的相处情况 在这次的工作中真的很幸运的来到了xxx班，不仅仅同学们上课认真，xx老师也经常会在课堂后提醒我，指点我，让我知道自己在工作中应该怎么去进步。并且在空闲的时间里，我还收获了很多老师的个人经验，大大的提升了我的教学能力。 此外，xxx班的学生们也非常的出色，在教学中，他们总是能自主的认真起来，当我因为紧张犯下错误的时候，他们也会出言提醒，让我能意识到自己的错误。最为重要的是，我很轻易的就和他们成为了朋友，这不仅仅拉进了我们之间的距离，也让我更加了解了这些学生们。 二、备课情况 在实习前其实我有准备一些备课，但是如今在真正的工作之后，我才明白只有贴近班级情况的

12、去完成备课。才能达到最好的效果。为此，在之后的备课工作上，我积极的融入自己对班级的理解，并尝试用新的思路和方式去教导学生。当然，我也有在准备后去询问xx老师的意见，从对备课的修改中，我也同样有很大的收获。 随着后来我对班级与工作的熟悉，备课也越发的顺手。但我意识到这样下去，我会陷入思维的僵局，为此，也决定在这次回去后F132.coM，好好的通过网络和书籍来为自己充电，提升个人的知识储备。 三、教学情况 在教学上，我基本上只用将新放在讲台这一块，学生们的都非常的听话，偶尔有一些想要做小动作的同学，我也在老师的鼓励下指出并改正。总的来说，这几个月的教学上，尽管没有怎么出错，但也比较枯燥。尤其是备课

13、上，每天都要准备太多的东西，用在这几节课上。 四、个人总结 这几个月来，我体会了作为老师的辛苦和乐趣，也认识到了自己的优势和不足。未来我会再次来到学校，但是当那是，我一定会变得更加出色！ （本文为范文资讯网编辑原创文章，谢谢您的阅读！） 2023社区保安年终个人工作总结（原创） 转眼2023年的年末就来了，一年的时间中，我们再次包围了xxx小区的安全。作为一名xx物业的保安，我很自豪在这一年中，我们小区并没有出现任何犯罪事件。 但是在其他的方面，如器材方面老化和损坏的检查上，我因该还要更多的加强自己的能力，克服自己的弱点，努力的做好防护方面的工作。为此，我将自己这一年的工作总结如下： 一、个人

14、工作方面 在这一年的工作中，我负责xxx时间段的门卫工作以及小区xx区域的巡逻检查工作。在这一年的工作中，我认真负责，严格的按照规定检查小负责区域的安全检查。在我们巡逻的工作中，我主要检查各住房器材的安全帽，尤其在电器以及业主们经常聚集的休闲场所。 在这一年的巡逻工作中，我共发现需要维修的地点xx处，经过反应，都在维修人员的修理下及时的处理，得到了业主们的好评。同时其他区域也被同事们严谨的检查，在一年中并未出现任何事故。 其次在门卫工作中，一年里我认真负责，在工作中做到，不空岗、不睡岗、严格监管来往车辆、行人，对陌生车辆认真询问并记录。在一年中，在社区中没有出现任何盗窃案件! 二、工作分析 在

15、小区这一年的工作之所以能做好，不仅仅是因为我们保安队中的某个人，在队长和领导们的带领下，我们才能这样圆满的完成一年的工作，身为保安队的一员，我在近后还要更加强化团结协作的能力，和同事们一起配合好，才能更好的保障工作的顺利，保护小区的安全。 三、工作中的不足 尽管一年来我们都认真仔细，但是同样也会遇到自己处理不了的情况。然是到了这点，我明白自己必须加强自己的理论知识，学会去处理和认识。加强自己的工作能力。 首先，是在对危险的认识上，我必须学会分辨那些隐藏的危害，及时的发现，尽早的上报处理。 其次，要多学一些对应急处理，对过去学会的知识要经常巩固，防止意外。 最后，我认识到，作为一名保安，我们同时

16、也是物业的一员。在遇上业主的求助的时候，不能置之不理，要更加热心的去完成自己身为物业一员的职责，为业主排忧解难。 四、总结 一年的工作中，我学会了很多，也明白了许多。我们不仅仅是作为保安在保护着这个小区，保安的工作也不仅仅只是站岗巡逻而已。我在工作汇总还有很多要学习的地方，不能一直停留在原地。在今后的工作中，我要更加努力的提升自己的知识积累，但也不能忘了自己的本职工作! (本文为范文资讯网编辑原创文章，谢谢您的阅读!) 2023酒店后勤年终个人工作总结（原创） 一回头，发现不知什么时候，这一年就已经差不多走完了。踩在2023年的终点线上，看着自己过去这一年的工作，心中不免有些感慨。一年的时间，

17、说不上漫长，却也非常的充足。而这一年的工作，更是将这时间填充的非常的充实。所以在努力后再抬头，这一年都要过去了。 看看自己过去这一年，作为一名酒店的后勤，我也算是圆满的完成了自己的工作。有突出的时候，也有犯错的时候。但是无论怎么说，这一年都有不少的收获和成长!以下是我对这一年的工作总结。 一、个人的鉴定 回想着过去的自己，再看看现在的本人，自己的变化还是非常明显的。经过了一年的工作，自己累积了不少工作和生活方面的经验。 思想方面，自己现在变得更加的成熟，能够严谨认真的面对自己的工作，在工作中保持冷静仔细的态度。尤其在规划酒店的采购的时候，绝不放松自己，严格的按照酒店的需求去寻找最适合的供应商。

18、 工作方面，通过一年的锻炼和学习，自己在工作中也累积了更多的经验。在进行采购的规划的时候也能更加清晰的分析酒店的需求，减少不必要的消耗和采购。寻找供货商的时候，也能通过自己对市场的了解找到更加适合的供应商，并作出不错的商谈。总的来说，自己工作过能力都有了不错的提升。 而在人际方面，自己更是有了很大的提升。作为采购，最重要的不仅仅是工作能力。如何打好人际关系也是重点。现在的自己，已经算的上比较圆滑了，在各供应商之间也都留有印象，工作起来算是如鱼得水。 二、工作的情况 在这一年的工作中，我首先是积极的去了解酒店，明确酒店的消耗，并与财务进行了解，分析在哪些地方要做出改进。之后我就开始尝试着规划，并

19、积极的保持和财务以及各部门的联系，在不降低质量的情况下，对酒店的材料进行了一定的改进。 同时，在日常的时候我也经常在市场跑动，去积极的维护自己和商家的关系，并开拓自己的圈子，去了解跟多的供应商，以便在工作上更加的方便。和供应商们联系的同时，自己也能通过他们更清晰的了解市场情况。可以根据市场的改变及时的改变采购计划。 三、不足的地方 一年中，自己最大的不足还是没能在采购的费用上做出什么成绩，虽然这大部分还是要看市场的情况，但是自己没能做出什么成绩也是事实。在今后还要好好的努力去为酒店考虑才行。 四、总结 一年的工作就要结束了，自己也要开始为下一年做好准备。不仅要努力的做好提升，也要在工作中为酒店

20、做出更大的贡献!下一年，还要继续努力! (本文为范文资讯网编辑原创文章，谢谢您的阅读!) 2023银行老员工个人工作总结（原创） 自入职以来我很感激xx银行的领导和同事们在工作中对自己的帮助，因此我能够认真做好自身的工作并为xx银行的发展而努力，多年工作的时间让我能够深刻地理解自身的职责，在银行的日常工作中也能够做好业务的办理和报表的编制，回顾以往在银行工作中的努力应该要做好相应的总结。 完成储蓄业务的办理并为客户提供良好的服务，作为直接与客户进行接触的银行员工自然能够在工作中意识到自身职责的重要性，所以我在办理储蓄业务的时候往往都会认真倾听客户的意见，通过自己的讲解让客户明白需要办理的业务类

21、型以免让对方感到不满，对我而言存取款业务的办理虽然比较基础却也能够体现出自身的服务水平，所以我很重视这项工作的完成并通过业务的办理获得了领导的认可，针对客户的咨询也能够认真进行讲解并做好业务的办理。 做好现金的复核与清点以免在业务办理过程中出现差错，虽然这属于银行员工的基础职能却也考验了自己的责任心，所以我在开展银行工作的时候十分注重这方面的细节并确保不会出现差错，通过对库存现金的核对以及凭证的保管较好地完成了自身的工作，因此我能够在工作中得到领导的支持并获得职业晋升的机会，我也明白想要在银行工作中有所作为需要主动去争取晋升的机遇才行，除了重要凭证的领用和保管以外还能够做好这方面的登记，即便在

22、结束当天的工作以后也会办理好交接班手续并将资料转交给领导。 虽然能够在业务办理上有着不错的表现却存在着工作效率低的问题，主要是对部分银行业务了解不够全面以至于没有实现太大的突破，再加上我没能正式自身的错误以至于工作能力没能得到太大的进步，因此我得牢wwW.XX记银行工作中的教训并强化对业务知识的学习才行，将其运用到自身的工作中去并彻底掌握才是我在今后需要努力的方向，而且在往后的银行工作中也要端正态度并重视自身存在的错误，发现问题以后需要及时向领导或同事请教以便于改进自身的不足，虽然有着多年工作的经验却也不能够因此变得好高骛远。 往后的银行工作中我会更加注重自身的表现并改进工作中的不足，至少通过

23、现阶段的工作状况可以明白自己存在着需要改进的地方，我也会端正好工作态度并认真听从银行领导的教导，我也会严格遵从银行的制度并在工作中通过业务的办理获得客户的认可。 （本文为范文资讯网编辑原创文章，谢谢您的阅读！） 2023公司出纳年终个人工作总结（原创） 寒风吹来了，20xx却这样离开了，回首看着这一年。遥还记得自己在年初的时候是如何鼓励自己在这一年努力的工作，如何努力的在工作中学习、拼搏、沮丧、喜悦一年的工作算不上太长，但是对于我们来说，却是非常重要的经验和回忆。 作为一名出纳，在这一年里我学习了很多，对工作也熟悉了很多。尽管还有很多犯错的时候，但是却也成长了很多。在完成了自己的工作后，在好好

24、的看看过去。尽管有很多自己不满意的地方，但是也未尝不是一种收获。现在，我对20xx年的工作总结如下： 一、工作情况 作为一名出纳，我在工作中负责现金的管理和账单的管理与核对。这是一份需要严谨和仔细的工作。在一开始刚接手的时候，我一直不敢相信自己，导致在很多简单的账单上花费了很多的时间去重复确认。但是渐渐的，自己也发现这样是不行的，为了自己的工作能更近一步提升，我努力的累计经验，在工作之余也努力的提升自己，让自己能更有信心，在工作中逐渐的有了提升。 在现金的管理上，我也在不断的改进和加强。对自己的管理自然是不用说，每次的收支的和存取的时候，也都是做好工作和记录，严格的保证自己负责的工作不出问题。

25、 二、个人成长 这一年中，我在工作中一直都在学习。领导在这方面给了我很多的帮助和建议，让我能更好的找到适合自己前进的道路。要说最大的成长的话，也许是在人际关系上的提升。过去自己总是没能扩展自己在公司的人际关系，不仅让自己没什么交流，在工作中更是常常遇上不方便的时候。为了改善自己情况，我通过同事去了解和接触，渐渐的打开了自己的人脉。 在和同事们熟悉起来之后，自己在工作上也更有了更深的了解。这让我有了不少的进步。同时，自己在公司的人际关系也得到了很好的改良。 三、不足的地方 作为出纳，自己的基本工作还是完成的不错的，但是自己在其他的额外工作中，还是需要加强!出纳的工作不仅仅是现在这些基本工作，我还

26、要多加强自己的锻炼。 四、总结 一年的时间漫长却充实，自己在生活和工作中都有了不少的收获和成长。现在的自己能圆满的完成自己的工作，但是为了将工作做的更加出色，我还要跟多的去向这些优秀的同事们学习，互相取长补短，为公司，带来更加多的贡献! (本文为范文资讯网编辑原创文章，谢谢您的阅读!) 2023车间班长年终个人工作总结（原创） 一年复一年，这已经是我来到xxx公司的第x年了，也是作为车间班长的第x年。尽管只是作为一个基层管理，但也正是因为是基层管理，所以我才能看到更多，学到更多。现在一年的时间过去，我们车间的几支队伍互相追逐，各班的生产效率以及合格率都上涨了不少。虽然大部分都是领导们的指引有方

27、，但是也不妨碍我为此感到骄傲。 在这一年间，我作为班长，在管理员工和听取领导们的方案方面，都有了很大的收获，在这年末之际，我将自己这一年的工作终结如下： 一、工作方面 管理方面： 在这一年的工作中，因为车间员工本身并不稳定，除了几位老员工之外，基本每到一定时间就要换一批员工。为了能更好的做好班组的管理，我会针对性的对新员工加强基础培训和管理，并在之后让老员工带领，让他们慢慢适应车间的环境和工作。 但是在老员工中，也并不是没有任何问题。不少老员工正因为了解车间的规则和环境，总是能找到机会钻空子，这给我的工作带来了很大的不便!也同样会给班组的荣誉带来问题。如：“在x月x日的时候，xxx由于在工作时

28、间在厕所抽烟，严重违反了领导多次提出的车间规定，给班组造成了不良的影响。”对于这样的情况，我不能只是光抓新员工的管理，对与老员工，更要注意。 个人工作: 虽然管理员工是我的第一职责，但是作为班长，我还有跟多需要学习和加强的地方。尤其是在车间产品的品控方面，当产品出现问题或是又有什么改动的时候，我要及时的进行学习。还要及时的了解车间每一台运转机器的情况，及时的提醒到操作员工，保证生产的顺利进行。 同时，作为班长，我对领导们的决策要足够的了解，确保按照领导的路线前进。在这一年中，车间主要严抓纪律，对卫生方面严格要求。虽然我也有对此做过多次的提醒，但是在目前看来，还是要亲自去做好检查和管理。 二、不

29、足的地方 一年中，虽然大错没有，但是小问题还是不断。尤其是在今年的卫生管理方面，我还要严加管理，并和领导商议处罚规定，加强员工们的自我管理意识。员工的管理是件麻烦又琐碎的事情，要加强对员工的了解，这样才能更好的对自己的管理方式做出调整。 三、总结 一年的工作过的真的很快，正是因为作为班长，才有这么多的事情需要管理。为了做好自己的工作，我还是要加强自己的工作能力和专业知识，争取在下一年将队伍管理的更优秀! (本文为范文资讯网编辑原创文章，谢谢您的阅读!) 2023行政人事经理年终个人工作总结（原创） 一年的时间在忙碌下显得非常的短暂，转眼间，新年就在不知不觉间到来了。作为人事部经理，我在过去的工

30、作中，严格的按照公司的要求去发展工作，完善工作。对自己的工作认真负责，在工作中严谨的学习公司思想，遵循着公司的发展方向，完成对人员的招聘和培训。 现在我们即将走进全新的一年，为了能在新的一年中有能更好的完成自己的工作，我在此对自己的工作做好总结希望自己能吸取过去的经验，更好的完成今后的工作。以下是我的工作总结： 一、招聘工作情况 在这一年的工作中，我严格的对待新员工的招聘工作，在工作前，我通过学习和请教各部门的领导，严谨的整理了我们所需要的人才。并对所缺少的人才招聘条件作了严格的要求。 在招聘的工作中f132.Com，我主要通过网络招聘的方式来获得新员工，在各大招聘网站上及时的更新我们的招聘信

31、息，并且接到投递后严格的审核删选电子简历，对适合的人员发出申请，并及时的安排好面试时间。 在面试工作前，我会再次听取部门领导意见。结合公司的要求和领导的所需，以此初步筛选适合的人才。在第二轮的面试中，尽管不是由我负责，但是我也会旁听学习，提升个人的能力，并加强自己在之后面试工作中的个人能力。 二、培训工作 在新员工进入公司后，我会及时其对公司情况的学习和了解，并对新员工细心的讲解公司的规定和工作要求，防止员工犯下错误。也方便新人们适应公司环境。 而在之后的工作内容上，主要交给部门负责人带领教导，但是作为人事，我还是会多注意新人的情况，帮助新人解决在公司的一些问题，帮助新人们更好的融入进来。 三

32、、人员管理中 在管理方面，我在工作中严格的遵照公司的要求和规定，对人员的考勤进行统计，并对其工作的情况进行考核，以此对薪资福利等进行相应的调整。为了能更公正的完成自己的工作，我一直努力的提高自己的思想，并严守条例，不让自己在工作中犯下错误! 四、结束语 时间一点点的消逝，公司也在一步步的前进，而在工作中，我也必须让自己不断的前进，这样才能跟上公司的步伐，更好的履行自己人事经理的工作职责。 (本文为范文资讯网编辑原创文章，谢谢您的阅读!) 保险公司培训个人工作总结（原创）2023 能够通过保险公司培训的参加提升自身的工作能力着实是件幸运的事情，虽然平时也能够较好地完成自身的保险销售工作，但随着时

33、间的流逝也让我意识到自己在工作能力方面还存在着许多不足，若是仅仅满足于现状的话则很难获得工作能力的提升，所幸领导组织了这次培训从而让我从中收获了不少对自身发展有益的知识，面对这次培训的成果也应该做好个人的工作总结才行。 对掌握的客户资料进行分类整理是很有必要的，虽然对讲师提到的这点感到有些不解却在对方的讲解下得以明白，未经整理的客户资料在大多数情况下会浪费员工大量的时间，仅仅满足于电话上的交流而不去进行深入思考是不会有太大成就的，事实上在自己掌握的客户资料中有着很多对保险业务不感兴趣的无效客户，对这种发自内心不喜欢保险的客户进行推销往往会花费大量的时间，所以要进行精简并剔除掉这部分客户来提升自

34、己的效率，而且对保险业务的推销也不要妄想能够做到一蹴而就，要对每个客户信息做好标注从而明白上次的谈话到了哪个环节。 通过假装客户的方式能够帮助员工从同行身上学到很多，虽然这是公司许多老一辈员工在保险销售工作中进行探索的方式，然而很少有新员工愿意进行尝试从而在工作中变得比较死板，身为保险销售员却不懂得灵活运用则很难在工作中有所成就，所以在讲师的培训下我们得知了这类技巧的实用性，至少在时间选择上更为灵活从而能够有效利用自己的闲暇时间，假装客户来与其他保险公司的保险销售员进行联系并学习对方的话术特点也能提升自己的竞争优势。 讲解好各类险种的特点并适当采取逼单的技巧能够取得不错的效果，虽然为了绩效的提

35、升导wWW.f132.COm致员工们在与客户的沟通中算得上是有求于对方，但换位思考不难明白办理保险也是为了客户自身的安全着想，因此对待部分客户可以在讲明保险用途以后进行逼单，即说明在遭受损失却没有办理保险的情况下将会导致怎样的后果，虽然这种技巧不能够作为保险销售员的常规手段却很适合部分犹豫不决的客户。 正因为这次培训让我学到了很多才要在以后的工作中好好利用，消化培训期间的所学知识并在工作中进行检验才是我应该做的事情，我需要做的便是总结好培训期间的收获并在整理过后进行运用，希望在工作能力方面有所突破以后能够为保险公司带来更多收益。 （本文为范文资讯网编辑原创文章，谢谢您的阅读！） 2023银行大

36、堂经理个人工作总结（原创） 不知不觉间，2023已经成为了过去的经历。在这岁末年初之际，我在此也回顾了自己作为银行大堂经理在工作中的成长和收获。在这一年来，我在x行的大堂中，严守自己的职责，积极的为每个需要的帮助的顾客带来最好的服务和最贴心的帮助。并且，我也没有忘记自己对理财产品的推荐职责，在一年来的工作中共销售理财产品xxx万元，尽管比比起其他前辈们来说还有些不足，但对于而言，也算是有了不少的进步。 现在，一年的时间结束，我在此对自己一年来的工作情况做总结如下： 一、强化服务思维，以微笑开始服务 作为银行大堂的服务人员，在工作方面我们必须时刻保持最佳状态，并且还要保持我们服务的招牌微笑！因为

37、有了这样的要求，所以在思想和自我的管理上，就有着很高的要求。因此，我也在一直在不断的提升着自己的思想，更新自己的服务思维，让自己在工作中能为各位客户提供更好的服务。 此外，我也积极的学习了工作相关的政策和规定，严格的要求自己，并通过网络和媒体了解国家发展，树立了正确的价值观，培养了优良的个人品德。 二、学会察言观色，提升交流的能力 作为大堂经理，在工作忙碌的时候，我们必须要了解到那些顾客是需要得到帮助的，并且要及时的去帮助客户处理业务。在这一环节中就是考XX验我们察言观色已经处理能力的时候了。面对众多的客户，我们必须及时的找出确实需要帮助的顾客。并且，在这个阶段，我们往往会有好几个客户徐亚偶同

38、时应对。为此，这对我们自身交流能力的也是一大考验！最多的一次，我一次性在处理xx个客户的业务问题，从办卡到理财产品咨询，各种问题都有，好在我还是努力的完成了目标。但在哪之后，我就意识到自己要更加努力的加强自己的工作能力，让自己能更好的应对艰难的情况。 三、工作的不足 回顾了这一年的工作，我意识到自己也有很多不足的方面。尤其是在理财产品的推荐上，一直没能比过其他的同事。因此我也认真的反思过这一问题，最终认识到是自己和同事们在销售能力防霾你的差距！尽管是一名大堂经理，但在其他方面我也一样要做到全面发展，这样才能更好的完成自己的任务。 如今，今年的工作已经结束了，但在下一年，我会更加的努力的完成自己的工作任务，让工作完成的更加出色！ （本文为范文资讯网编辑原创文章，谢谢您的阅读！）