2023年员工销售绩效考核方案5篇.docx
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1、2023年员工销售绩效考核方案5篇 为了确保我们的努力取得实效,经常须要预先打算方案,方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、详细要求等项目。下面我给大家带来员工销售绩效考核方案5篇,希望大家喜爱! 员工销售绩效考核方案1 一、工作方针 1、业绩考核与工作表现考核相结合,提高销售人员的工作效果; 2、个人业绩的体现与酒店的整体目标全面达成一样; 3、按现代酒店销售管理体系,构建销售队伍; 4、既注意销售人员个人业绩,更强调的是销售部团体业绩; 6、销售人员具有风险与回报并存,此两项是工作的源动力; 7、加强销售部的团队成员工作协作与帮助性,不再是单兵作战; 8、对销售人员
2、的考核是全方位的考评,能促使销售人员综合素养的提升; 9、销售部部门目标与酒店组织目标成正比连带关系,并促使目标达成一样。 综上缘由,现对销售部业绩考核方法制定如下: 二、考核原则:个人考核与部门考核相结合,既注意竞争,更注意协作,个人、部门、企业三统一。 三、考核目的:酒店效益、部门绩效、个人业绩同步提升。 四、销售管理规定: 1、部门主管及各销售代表薪酬结构为:基本工资+个人提奖+手机报销+交通费+部门奖金安排; 2、销售主管的基本工资分别为: 元/月,手机费150元/月,交通费 元/月,销售代表试用期基本工资分别为:800-1000元/月,手机费100元/月,交通费 元/月。 3、销售部
3、主管管理工作职责为:组织实施完成酒店目标及部门目标;制定本部门工作制度;协调销售代表之间的工作关系;由销售部主管划分各销售代表的工作范围;协调协作销售部和其他部门之间的工作关系;培育激励销售人员;对酒店产品学问、销售学问、销售技能、与客沟通技巧培训及考核;销售部主管每月需对各销售人员进行综合评估;销售部主管需完成酒店销售活动、节日销售方案的策划,并对酒店驻店经理供应经营决策的分析资料;由销售部主管安排客户资源;指导酒店销售人员各自做好客户管理工作;收集整理客户档案资料并按客情资料指导各销售人员绽开销售工作等; 4、部门编制: 五、销售部销售人员业绩核准规定: 考核可计入业绩提成部分; 5-1酒
4、店的合约客户在酒店消费(商务客户,订房中心,长包房,旅行社) 5-2酒店的贵宾卡客户 5-3酒店的业主(但不包含免费房) 考核不行计入业绩提成部分; 5-5酒店和媒体冲抵广告费用 5-6酒店的供应商在酒店冲抵货款消费 六、销售部部门考核指标 1、依据酒店月度经营指标状况(此月度经营指标是依据酒店驻店主管审批后,下限数为基准,如需调整,务必经驻店经理修正方可),销售部客房销售任务占本酒店客房经营指标的比例为:60%(以下方案暂以此为例),例如当月酒店月度安排指标是70万元,则销售部任务为42万元; 2、_年度酒店客房612月的收入预算 3 、依据酒店的惯例和试营业经营状况现状,暂订销售部的任务占
5、到酒店客房目标任务的60%,前厅部占到目标任务的40%,销售部6-12月份的目标为: 七、酒店销售部部门团队及个人提成安排制度: 1、部门团队提奖:每月达到酒店下达的指标业绩数,业绩超过部份按5%提取奖金;未达到指标业绩数,则不提部门奖金。销售部按以上规定提取的部门奖金后,由销售部主管依据各销售人员的工作表现状况与业绩完成状况公允、公正、公开地安排至各销售人员,安排结果报驻店总监备存。 2、部门个人考核,提奖安排制度: 试用期员工考核: 销售员试用期底薪为800-1000元,酒店开业前两个月销售部均不做考核业绩工资,但业绩将作为试用期考核的标准。 正试员工考核: 正试员工每月考核任务为7、6
6、万/月(但可依据酒店淡,旺季进行适当调整)完成指标发全额工资及津贴,凡销售人员于当月未能达到个人配额指标时,酒店将按该销售人员所能完成综合配额指标的相同比例发放其当月的浮动工资。 个人提成奖金: 方案一: 嘉奖计算采纳累进制计算,详细列表如下: 举例说明:某营销人员的当月配额指标为7、6万元,倘如当月实际业绩为¥9万元,超额收入部分为¥1、4万元,按嘉奖政策计算,该营销人员当月应得的奖金为: ¥7600_ 5% + ¥6400 _ 10% =¥500 + ¥640 =¥1140元 以上运用四舍五入方法并以整数计算,凡单位余数将不予以发放。 上述的超额嘉奖以百分之三十(30%)为上限,并以其超额
7、奖金累计相加之和作为该销售人员的当月超额指标奖金。 方案二:销售人员每月完成考核任务,超额不足50000超额部份按6%提成,超过50000按8%提成。 举例说明:某营销人员的当月配额指标为7、6万元,倘如当月实际业绩为¥9万元,超额收入部分为¥1、4万元,按嘉奖政策计算,该营销人员当月应得的奖金为: 14000_6%=840元 以上运用四舍五入方法并以整数计算,凡单位余数将不予以发放。 方案三:销售人员如完成考核任务,按实际销售任务数额赐予10%的提成 。 举例说明:某营销人员的当月配额指标为7、6万元,倘如当月实际业绩为¥9万元,按嘉奖政策计算,该营销人员当月应得的奖金为: 90000_10
8、%=900元 八、酒店对销售部的每月业绩考核及销售人员工作业绩考核规定: 对销售部的考核:驻店总监依据市场及酒店实际状况每月月末下达下一个月的销售任务至销售部,销售部主管对部门任务进行其次次安排,经过驻店总监批准之后执行。 九、以上方法在执行当中如有异议,由酒店驻店总监、销售部主管、财务部主管,人事行政部主管共同裁定。 十、部门薪金发放说明: 1、实行酒店考核部门,部门考核个人,部门任务按月考核。 2、每月销售员工资按任务完成状况进行发放。 3、部门对销售员进行任务安排及业绩考核,若部门完成任务可发放部门奖金,部门未完成任务,销售员完成任务则部门不发奖金销售员个人奖金照发。 员工销售绩效考核方
9、案2 为了对业务部全体职员工作的效率、实力以及服务质量有个客观的评价,同时,对业务人员的薪水变动、职位变动、培训以及自身发展供应有效的依据,特制定以下绩效考核方案,本方案适用于公司业务部全体职员。 一、业务员薪水组成 进港件派送每件0.5元(以当日实际签收件数为准)、出港件揽收每件0.5元(以当日进港扫描数据为准),每月保底2500元,业务员未经岗位调动的状况下,额外派送非本辖区的派送件,每件赐予1元派送费。 二、嘉奖 嘉奖分为行政嘉奖与奖金嘉奖,行政嘉奖分为表扬、记功、优秀员工称号。奖金嘉奖则干脆发放奖金。有下列行为者,予以嘉奖: 1、不低于公司规定的最低市场价格,业务员发展任何一家新客户,
10、依据业务量实施嘉奖: 月业务量在1000-2000元之间的,一次性予以嘉奖50元。 月业务量在2000元5000元之间的,一次性嘉奖100元。 月业务量在500010000元的,一次性嘉奖300元。 月业务量在10000元以上的,一次性嘉奖500元、同时予以记功一次。 2、在服务过程中,受到客户或其它分公司书面表扬或者感谢的,嘉奖50200元、同时作为年终获奖依据。 3、主动举报其他职员违规违纪的,避开损失后果产生的,嘉奖100300元。 4、工作中不惧危急,见义勇为,刚好阻挡危急事故发生的,嘉奖5001000元、同时予以记功一次。 5、工作努力,业务娴熟,适时完成公司支配的重大的,特别的工作
11、任务的,受到新闻媒体表彰的,嘉奖5002000元,同时予以记功一次。 6、刻苦学习本行业业务技能,并通过国家相关技能考试获得等级证书的,一次性嘉奖300元。 7、每季度无旷工、季度考勤迟到未超过1次、无客户投诉、无快件遗失,早上派件签收率95%以上,全天签收率98%以上,嘉奖100元一次、同时予以优秀员工奖。 8、为公司整体运营提出有效建议并被接受的、刻苦钻研进行技术革新,使公司提高整体运作水平或服务质量的,嘉奖100元。 9、全年受到公司通报表扬8次以上的年终嘉奖800元、记功3次以上年终嘉奖1000元、记功5次以上嘉奖1500元。年度评为优秀员工的,年终嘉奖2000元。 三、惩罚 惩罚分为
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2023 员工 销售 绩效考核 方案
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