2023年建材促销策划活动5篇.docx

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1、2023年建材促销策划活动5篇 家居建材类的商品种类繁多，怎么选择?到哪里买更划算?节日期间家装建材市场的促销活动很迷人，下面给大家共享一些关于建材促销策划活动5篇，希望能够对大家有所帮助。 建材促销策划活动篇1 一、前言 消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种憧憬。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者特别理性的对待的问题。所以在宣扬产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。 二、活动主题 黄金周大放“价” _地板五一特价促销火热促销 随着五一国际劳动节的到来，_带给你最实惠的礼物，让_地板陪你一起大放“价”。 注

2、：须要设计“黄金周大放价”图标 三、活动背景 五一劳动节，各大商家纷纷拿出实惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最一般的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。 四、活动时间 4月28日5月13日 五、活动地点 全国_地板销售点 六、活动流程 略 建材促销策划活动篇2 始终以来，家具产品就伴随着人们的生活，融入到了千家万户，成为了人们生活中不行或缺的日常用品。而随着人们生活水平的不断提高，市场竞争的日益激烈，家具市场也随之发生了质的改变。家居注意档次提升，在这提升的过程中，也渐渐形成了五大发展趋势： 1、家具市场从高端转向低端(家电下乡) 2

3、、传统淡季家具市场也火热(季节性促销活动) 3、家具产品趋向时装化(产品设计风格和材质的变更) 4、家具团购成为时尚(产品促销) 5、家具销售网络化(网络营销) 以上为现在家居业的整体发展趋势，然我公司主要以出售欧派家居为主，就欧派本身而言，属于家居建材产品中的引领，设计风格、整体搭配、材质选取上来看性价比很高。所以在这次新双十一之际的促销活动应以规模性、品尝性、时尚、实惠为素材，体现出家居装饰市场特点，给广阔消费者留下一个很深刻的印象。活动目的 本次活动的目的主要是提高产品的美誉和在广阔消费者心中的知名度，同时就产品进行双十一促销。 本次活动所针对的目标为大众群体，无特定群体和次要客户之分。

4、由于五一节刚过，各大产业在五一期间都举办了促销活动，而且刚刚活动结束。许多消费者的心中还留有对实惠促销的期望和念想，在其他公司都结束实惠活动的同时，公司举办双十一酬宾促销活动。这无疑会吸引更多的眼球和关注前来。以来增加公司的人气，二来满意消费者的实惠心理! 活动主题 现在的产品在做促销活动时不外乎几种活动主题呈现： 价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销、消费信用。选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。之后要尽可能艺术化地宣扬，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。要让消费者感觉我们的目的不是为了商业盈利，

5、而只是为了提高行业风险的限制和竞争力。所以我们不能够站在商家的立场上去举办这次的活动，而是站在消费者的立场上去考虑。力求创新，达到尽可能多的吸引消费者的眼球。不是为了在活动期间销售多少产品，而是为了达到在活动期间让更多的消费者相识该产品。 活动方式 这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾、挂上媒体的力气来夸张整个活动气氛。是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。

6、刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进行分析和，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 详细内容 当日在本活动现场购买家具、建材产品累计消费满_元，即可参与抽奖活动。活动的条件可以为达到多少消费金额/次(如：2000元/次4000元/2次)依此类推。即买即抽，即抽即兑。 活动的奖项可以分为 一等奖价值_X元的购物券(购物券可以是本卖场的，也可以是联盟商家的)二等奖价值_X元-_X元家具或洁具 三等奖价值约_X元的家具洁具或家居饰品 四等奖价值约_X元的家居饰品或用品 五等奖价值约_X元的家居饰品或用品 留意事项 1、须一次性付清货款。

7、 2、消费满2000元，即可参与抽奖一次，满4000元，抽取两次，依此类推;不足2000元部分不参与抽奖。 3、用券消费的部分不能开具发票，不能找赎。 4、购物券全场通用，有效期至20_年X月_日。 5、须持销售合同及交款凭证抽取奖品。 建材促销策划活动篇3 一、活动意义： 开业无论就单店的销售、业界的影响，还是对品牌在大理地区的宣扬推广、渠道拓展都是至关重要的第一步，精确的说是登陆大理的抢滩之战，是事关能否胜利登陆、站稳滩头堡进而打开局面的首役，其意义不言而喻，而开业庆典更是难得的冲量收获之机;自然也是各商家争相捕捞之时，因此本次开业庆典活动将遵循差异与创新、专业的原则，力求毕一役之功，实现

8、品牌宣扬和实现销售相得益彰，创建双赢之局面。 二、活动目的： 1、演练和复制中低空商业宣销模式; 2、考核和提高人员的准也素养和销售技巧，提升信念凝合向心力; 3、呈现实力，树立形象，扩大行业影响力; 4、品牌宣扬和推广，为市场开发、渠道拓展奠定基础; 5、促进销售，提升销量。 三、活动思路： 综上意义和目的的概述，结合云南市场现状，拟将目标群体锁定为2540岁的中青年购房者，宣扬对象确定为专业的装饰公司建材行业的行销人员和零售终端加盟商。 活动思路确立为功效诉求为专业，情感诉求为实惠。专业代表权威，满意人们对品质的要求，有助于树立“丽州建材”-建材专家的专业形象。 实惠让利，物美价廉则是打动

9、人员的，也是促销最干脆的手段，迎合任性“贪便宜”的恒古心理。故本次活动的重中之重是活动现场气氛的营造和专业的推广，专业化的产品学问和促销技巧。 四、活动时间：20_年8月8日-8月11日 五、活动地点：_建材城B区4栋 六、活动主题：开业大酬宾 七、活动内容： 1、免费派送; 2、买赠活动; 3、特价让利; 4、现金返还; 5、幸运抽奖(互动嬉戏) 形式： 1、免费派送。当天前200300名到场者可免费获赠礼品1份。(藉此吸引人流，登记造册潜在消费者资料); 2、买赠活动。 A消费满20000元，赠液晶电视一台 B消费满15000元，赠浴室柜一台 C消费满10000元，赠美的洗衣机一台 D消费

10、满7000元赠美的空调一台 E消费满3000元，赠美的微波炉一台 F消费满1500元，赠美的顺手泡一台 3、特价让利。 设立特价区，部分产品开展“开业大酬宾，特价二折起”的让利活动; 4、现金返还。 除特价产品外，全场多买多送，开展“满300送100现金抵用券”系列活动(满300送100，满500送200，满1000送500); 5、幸运抽奖。 现场购买者可参加幸运抽奖： 奖项设置： A、特等奖价值4376元爱浪浴室柜一套 B、一等奖价值美的洗衣机一台 C、二等奖价值美的冰箱一台 D、三等奖价值美的浴霸一台 E、幸运奖价值38元礼品一份 (A：1名B：2名C：5名D：5名E：不限) 八、前期打

11、算 1、场地：场地联系、外联公关的确定、场地布置 2、物料打算： (1)产品储备：特价产品、买赠产品、奖品的储备 (2)礼品储备：消费者礼品200份(免费派赠150份，抽奖50份) (3)活动物料： A、拱门3-4个(内容：“_建材盛大开幕”“_建材开业大酬宾”“_卫浴_旗舰店开业庆典”“_卫浴开业特价酬宾”); B气球10个(内容同条幅略); C、条幅30条(庆贺条幅30条); D、吊旗100面; E，X展架10个; F、三角条旗、彩旗100支; G、花篮20盆。 其他：援带或制服15套、饮水机2台、纸杯10包、矿泉水10箱 (4)文案资料： 1)派赠登记表格300张、抽奖券300张; 2)

12、宣扬单5000-10000份(80%用于前期宣扬派发，20%用于现场); 3)活动海报100-200张; 4)活动立牌展板。 5)产品卖点学问等 3、广告宣扬： (1)电视报纸：电视流淌字幕(开业信息招商信息)连续播0天。报纸A、软文(0期)B、分类广告(10期)C、夹报(0份) (2)通讯网路： A、网上发布开业活动信息; B、移动群发短信 (3)地面宣扬： A、宣扬单的派发，投递数量4000-8000份，投递区域、社区、商场、闹市等; B、海报张贴，数量100200张，社区报栏、楼高等(广告公司实施); C、宣扬条幅，周边地段、路口、社区(广告公司实施) (4)客户宣扬、对部分装饰公司进行

13、邀约。 4、人员储备和分工：现有人员10人，现新增临时促销和人员10名。 大体分工为 (1)签到区2人; (2)展示区2人; (3)门市区4人+4人(特价区2人+买赠区2人; (4)典礼区24人; (5)路演区2人; (6)礼品派发区+抽奖区2人 6、外联公关： (1)报媒、通信的联络; (2)路演团体的联络，乐队、礼仪小姐的联系 九、活动执行 十、费用预算：(总计8371元，不含产品特价、赠送奖品成本预算) (一)前期装修制作费用 1、户外喷绘81平方_15元=1215元; 2、户内写真41.8平方_20元=836元; 3、形象墙水晶吸塑字2.4米_300=720元。合计2771元(不含安装

14、费用) (二)开业活动： (1)场地费用0元; (2)、礼品200份，500元; (3)、活动物料：拱门1000元;条幅30条，1500元;合计3000元。 (三)宣扬单5000-10000份，1000-1900元;海报100张，200元;立牌展标10块，500元。合计1700-2600元。 建材促销策划活动篇4 一、主题 凉爽夜晚，冰点价格 二、副主题 1、新居装修买瓷砖，看过_再确定 2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象 三、活动目的 1、提高_瓷砖超市在_市场的知名度 2、提高产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场占有率 3、提高全体_员工的士气、销售阅历、团结及协调实力 四、活动时间 _

15、月_号-_月_号 五、活动地点： 六、活动目标： 1、销售基础目标：_。冲刺目标：_。超越目标：_。 2、集客目标：_拨进店。成单率_ 七、活动内容： 钜惠1、进店有礼 活动期间内，凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精致礼品一份 若夫妻共同进店客户，额外可领取价值_元“美容券”2张。 钜惠2、厂价直销 全场3.8折起 钜惠3、惊心价位 现场高档抛光砖低至35每块(五款_抛光砖)，高档抛釉砖低至60元(五款_抛釉砖)，瓷片样板间低至8元每片(_300_450)，小地砖低至3元每片(_) 钜惠4、疯狂折上折 业主在微信和QQ上转发(1、关注;2、可有所要求)本公司活动宣扬模版，在送货时，凭截图，可获

16、总单货款的9.5折。(没得商议) 钜惠5、现金随意拿 活动期间，交定金满3000/6000/10000元的客户，可参加现金抽奖活动1/2/3次，奖金额50-100元之间(50元50张，100元10张，当客户的面投放)。依次类推，送完为止;(每次抽出一张多着无效) 八、活动基本流程： 方案确定-集客开展-动员大会-物料打算-宣扬安排-店面布置-推邻安排实施 九、集客安排： 1、电话、短信邀约。共需拨打11875个电话，进店目标100人，进店率8.4。 2、须要5名电邀人员，250个/人/天，每天共拨625个电话。共拨打19天。 3、扫楼结合电銷共同开发同一小区，如扫楼同事可在现场派放宣扬单页及解

17、说，起到“里应外合”作用，同时收集水工师傅名单资料，制订档案库!(第一周：重点扫楼，民众、三角周边楼盘(依据详细状况实施调整;其次周：扫楼、家装同时进行;第三周：重点电销回访邀约!) 4、卖场截留。进店目标210人。须要5名截流人员，人均8你个/天，周六日16个/天。14个正常天数，6个周六、日。(注：除了接客，门店再忙，一楼截留人员坚决不行动用!) 5、熟客设计师、水工师傅本月探望3次，目标10单。开发新的家装公司，目标10单! 6、重点小区摆点;设开临时迷你店铺，可为扫楼、签单、团购做铺垫! 十、宣扬安排： 1、DM单页派发 2、重拾推邻安排(活动起先前奏晚上加班统一拨打，确保落实到尾)

18、3、五星大卖场的广告位租凭(两边柱牌) 4、微信营销(重点) 5、拱形门;竹旗 6、短信推送(电销短息) 十一、店面布置： 1、门头 2、收银台 3、门厅区 4、奖品区 5、签到台 6、音乐(走秀音乐) 7、广播稿(签单、中奖、活动口号、内容介绍) 十二、物料清单： DM单页、X展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋 十三、组织架构 十四、奖惩措施 团队奖 1、完成阶段性基础目标，额外嘉奖团队500元; 2、完成阶段性冲刺目标，额外嘉奖团队1000元; 3、完成阶段性超越目标，额外嘉奖团队2000元。 4、团队未完成阶段性基础任务，团队成员每人乐捐20元，并且负激励

19、蹲起30个 每日12点前签单的导购，可额外获得50元嘉奖，开其次单再嘉奖100元。以微信群报备为准。 多单奖 当日单人签单超过3(含)单，当事人额外再嘉奖100元;次日晨会兑现 回款奖(个人完成周任务，且收款额满5万的)： 第一名：奖300 其次名：奖200 签单奖(每周单数)： 每单每收款瓷砖定金或3000元以上嘉奖15元，6000以上嘉奖30元，10000以上90元。次日早会兑现 销售考核 当日目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个;周目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)50个; 集客奖 电销激励： 集客到店目标任务：100户 1、到店嘉奖：5元/户; 2、签单嘉奖：10元/户

20、： 集客考核 1、当日目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个; 2、每周目标未达成市场部经理罚50个俯卧撑 十五、费用预算(总预算3万，费用占比6%) 1、物料费用：_元 2、广告费用：_元 3、人员费用：2人_80元_19天=3040元 4、促销品、奖品费用：7000元 建材促销策划活动篇5 联盟发起：_网家居频道 合作媒体：_网、_电视台、移动电视、_交通台 联盟目的： _网作为_本土影响力的地产家居网络媒体，在_的购房人群中具有当之无愧的第一话语权。近五年的发展，奠定了数量巨大的群众基础，同时也是_本土拥有最多开发商资源的网络媒体。 如何为已购房或已交房的业主供应更深化的服务，如

21、何能够为业主供应更多资源，同时为商家整合零散资源，是我们接下来的发展方向。 针对这一现状，_网家居频道发起_建材联盟，通过_网已有资源，整合更多资源，通过线上、线下各种咨讯、活动，及整体网络媒体营销方案，切合市场发展和消费者需求，打造_、最有效的网络平台。 加入联盟标准： 1、_本土建材、家居、家具品牌商家。诚信经营，良好的消费者口碑。有意拓呈现有业务，具有肯定的网络推广、营销意识，可协作建材联盟的推广、活动，真诚面对消费者推出有效的活动协作方案。 2、本联盟各品类建材暂只接受一个品牌参加。本联盟协议一年一签，不接受短期参加。 联盟发展规划： 一、网络整体营销解决方案： 1、_网家居频道首页广

22、告位12个月。 2、量身定做介绍甲方公司的专题页面。 3、_网家居频道首页头条新闻6篇。(可协作甲方活动发布信息) 4、二篇视频专访。(探店、样板房) 5、一篇建材评测：结合贵公司的产品特性制作产品评测专题(图文)。 6、_论坛“家居装饰”版块高亮置顶帖，可在置顶帖内发布商家信息。 7、授权注册论坛账号，并运用贵公司的商标logo作为签名头像，该账号可在“家居装饰”版块内发布非广告内容。 8、开通_网网络店铺，帮助建设网络店铺。 9、依据品牌营销推广须要，推送6次论坛内容到_网首页展示。 10、_网家装地图广告位，_网家装地图认证商家。 二、线下关联营销解决方案： 1、共享_网、_网全部用户资

23、源，共享_网业主资源，付费运用_网短信平台。 2、优先参加_网公益活动。 三、20_全年活动营销规划 1、联盟整体参加_网家装课堂活动。本活动与开发商交房周期同步，20_年3月、6月、9月、12月各举办一期。由_网整合业主资源，联合开发商和家装联盟共同举办。 2、20_年元旦、315、五一、十一、四大热门节点，联合建材联盟成员，由_网策划组织建材促销活动。 3、_网家装日记大赛活动支持品牌，日记大赛活动全程建材家居品牌合作。 四、增值服务 1、_装修手册内页平面广告首选合作商家。(随看房、交房活动发放) 2、_网“家装无敌券”套票首选合作商家。(随看房、交房活动发放) 五、整体报价 本方案为整体打包服务内容，不进行单项服务增减。 整体报价视选择网站广告位而不同。 注：本报价不包含现场活动经费及其它增值服务成本费用。上述费用视状况单独报价。_网家居频道通栏广告位：5.5万元/年_网家居频道1/2通栏广告位：4.5万元/年 建材促销策划活动本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第18页 共18页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页