2023年药店促销策略活动5篇.docx

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1、2023年药店促销策略活动5篇 降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大实惠、每日特价商品等方式。下面给大家共享一些关于药店促销策略活动5篇，希望能够对大家有所帮助。 药店促销策略活动篇1 一、活动背景 从以往阅历看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不行放过，将两节合并一块，借机宣扬并加强药店影响力度。 二、活动目的 加强药店外在形象，扩大知名度。 三、活动主题 送给你家一般暖和 四、活动时间 12年12月24日-12年1月3日 五、活动方式 打折、买赠、义卖 六、活动内容 活动一 1、凡在促销期间，本店全部感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以

2、往消费收银条顾客可以享受八折实惠。 2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。 3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。 活动二 本店开展_老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于_贫困基金，用于无钱就医同胞。 凡参加者都可以在爱心展板上签名献祝愿。 七、活动宣扬 宣扬单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。 八、活动预算 略 九、活动留意 1、全部营业员、促销员要做到暖和到家气氛。 2、要充分利用媒体来宣扬此事，加强企业形象及力度。 3、赠品要提前打算，统肯定做。 最终，再次提示，药店两节活动打算要提前，规划到每个时间点，宣扬要到位，每年

3、宣扬要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超活动，结合自己受众人群适度调整。 药店促销策略活动篇2 一、活动背景 该店位于_商场一楼。从周边环境、经济发展水平、居民房屋建设状况、地理位置、客流量、历史销售客单价状况来看，活动药店主要面临的市场特点为： 1、地处工业区的商业地带，经济发展水平较好，整体消费实力处于中等水平; 2、药店所在区域有肯定的本地居民，有很强的保健需求; 3、以家庭式居民为主，价格比较敏感。 市场冲击： 1、周边多家平价药店的价格冲击，特殊是_药房进行低价销售后，造成40%以上的顾客流失，日均客单数下降幅度超过50%，客单价也略有下降。 2、没有医保，销售品类以药品为主，导

4、致消费实力很强的当地居民销售量始终不能达到志向高度。 3、地处振新商场一楼内部电动扶梯旁边位置，在商场整体经营状况不好的状况下，显得位置稍偏。 市场契机： 1、天气转热，进入凉茶销售旺季; 2、脚气、狐臭等皮肤类药品也进入销售旺季; 3、气温上升，人体不舒适感增加，特殊是心脑血管类患者不舒适感增加，可以大力推销减肥、降脂、软化血管等中老年保健品; 4、儿童节即将到来，几项升学考试即将接连进行，补脑类保健品也进入销售旺季。 二、活动主题及整体思路 1、主题：迎六一、送凉爽 2、主题思路： 通过“在学校门口向接送孩子家长发放DM单、在居民区菜市场门口向进出居民发放DM单、在商场门前广场摆放碧生源减

5、肥茶等堆头、商场广场发放DM单现场引导”等解决活动客人来源问题;利专心脑血管类、常见减肥美容、滋补类的敏感品种低价格营造整体销售平价的印象，带动保健品、非药品等新品的销售;在保健品、非药品等新品销售商以原品买赠为主进行促销。 三、活动时间 5月29日至6月1日。 四、活动地点 门店(主活动场地)、门店所在商场门前广场(次活动场地)。 五、促销目的 1、扩大药店在本地人群中的知名度; 2、向顾客传达本店经营品种调整的状况; 3、拉动保健品、非药品的销售。 六、活动主要促销举措 1、宣扬单抵用一元卷。在活动期间，凡持完整、整齐本次活动宣扬单到活动门店购药(特价药除外)超过10元者，可当作现金抵用一

6、元。 2、一元、两元、5元、十元区特价销售。主要是在脚气用药、常规感冒用药、痱子粉、脑心舒、乌鸡白凤丸、凉茶、夏桑菊、保健茶等商品中选择四十个主推品种进行超低价销售。 3、新品超低体验推广价销售。主要是在保健茶、汤料等中进行选择。 4、买100送100活动。活动期间，凡在活动门店购买保健品(特价除外)金额每满100元，即赠送10元现金抵用券(共计五张，每张面额20元，运用现金抵用券时，每购一盒保健品限抵一张)。抵用券可以在下次购买保健品(碧生源等指定知名品牌除外，在抵用券中进行注明)时当作现金抵用。 5、进店有奖。活动期间，将每日在门店门口设立挂号纸，限定为20页。凡持挂号纸者，可以在购药结算

7、时，享受八折实惠价，特价药除外。 七、DM单设计思路 1、在色调上要体现出儿童、少年的青春活泼和朝气向上。 2、首页为主题页，主要内容要以五股凉风吹拂儿童的形式，将5项实惠阐述清晰，另外，还要突出活动主题，举办门店店址。 3、其他页为主要实惠特价商品的文选，分为儿童滋补、凉茶系列、心脑血管、皮肤、保健品、功能性食品等类别分别标注。 八、场地及产品布置整体思路 场外以碧生源销售为主、并树立活动主题(与DM单内容相像)宣扬牌，站一人，主要是宣扬活动，销售碧生源，引导顾客。 在门店后 门口悬挂活动横幅“迎六一、送凉爽、五重实惠大酬宾”播放歌曲和特价商品状况，烘托氛围。 店内门口设立一元、两元、5元、

8、十元区特价销售和新品超低体验推广价销售专区，现场收银。 心脑血管、儿童滋补、其他滋补用品、功能性食品等非统一价格的特价商品穿插期间探望销售，收银台结算。 门面和整场以气球造型进行布置。 九、主要人员分工 1、商场外广场1人。主要负责宣扬活动、销售碧生源和引导进店消费;增设一人，特地负责活动期间广场的DM单发放，如人员惊慌，该项工作也有一人兼任。 2、特价区23人。1人负责收银和监督货物，2人负责现场促销。 3、收银台1人，负责收银结算，业务繁忙的话，增加一人特地负责进行装袋和封袋(以区分是否买单)。 4、礼品区销售专职1名，其他药品区1名，中药区1名，机动跟单1-2名。 十、物资打算 1、DM

9、单的印刷。限在5月26日前完成。 2、活动宣扬写真。限在5月28日前完成。 3、横幅。限在5月26日前完成。 4、活动气球。限在5月28日完成，数量为500个左右。 5、广播音响。限在5月28日完成。 6、办公高桌1张(商场门前广场用)。限在5月28日完成。 7、促销特价堆货台两张。限在5月28日完成。 8、促销药品和保健品。限在5月28日完成。 9、促销汤料等。限在5月26日完成。 10、挂号纸4套。限在5月27日前完成。 11、特价牌50张。限在5月27日前完成。 12、POP纸20张。限在5月27日前完成。 药店促销策略活动篇3 一、活动目的： 提升门店业绩，发展会员 二、活动主题： _

10、店岁末感恩6重礼 三、活动时间： X月X日至X日(周五周日) 四、活动内容： 1、达额有礼! (1)满38元，送精致小礼品一份。 (2)满98元，送价值6元的纸手帕一条。 (3)满198元，送价值12元的卷纸一提。 (4)满298元，送价值118元的施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支或施泰福霏丝佳修润沐浴露150ml一支或价值198元的施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支。 (5)满398元，送价值248元的施泰福诗蓓白防晒乳霜SPF30+/PA+60g一支或者价值298元的施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支。 (6)满680元，送价值614元的施泰福护肤品套装(含：施泰福霏丝佳修润洁肤

11、露100ml一支、施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支、施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支) 2、特价促销。 20-30种商品特价促销，其中5-10个0毛利季节性商品作为DM单重点宣扬商品。 中药类特价商品至少10种。 设定5个左右适合场外活动叫卖吸引人气的特价商品。 促销活动商品的设定避开与同期进行的商品促销活动冲突。 3、凭消费小票免费办理睬员卡。 4、名老中医现场询问。 5、场外活动。 五、宣扬气氛布置： 1、门店宣扬 (1)A4宣扬单：用于店派，数量待定。店长详细支配派发人员和线路位置，X月X日起先派发，营运部支配支持和帮助。 (2)易拉宝：4个。(有质量保证) (3)门店手写PO

12、P。内容参考活动内容和特价商品书目。 (4)会员短信。选择活动门店会员，内容以短信申请单为准。活动起先前一天完成发送。 (5)气球布置。可做拱门或成串悬挂气球营造门面活动气氛。在橱窗、中药柜、货架、堆头、POP张贴处点缀气球，使堆头和POP更惹眼夺目，形成深厚的内场活动气氛。 2、商品陈设 (1)赠品堆头。畅销特价商品和赠品在正门靠近收银台的柜台或正门橱窗区域做堆头。堆头大气、有创意，辅以POP宣扬或气球点缀抢夺顾客眼球。 (2)季节性畅销特价商品堆头。要求整齐、整齐、丰满，并要突出重点，活动特价商品必需写爆炸牌标示活动价格。 六、预期目标：略 七、活动物料和宣扬费用预算：略 八、部门协作：

13、1、营运部：确定活动场地，并协调好活动期间的物管和城 管，确保现场活动顺当进行，并支配场外活动相关物料到位;支配活动当天需到场的公司及门店人员。 2、推广部：供应中药活动品种;宣扬物料设计和制作，确保物料刚好到店;会员短信发送。 3、选购部：供应西药类活动品种。 4、市场安排部：确定活动商品价格。确定活动厂家;活动当天现场做厂家协调工作。 5、信息部：相关设定支持。 6、物流部：相关物料配送。 药店促销策略活动篇4 中秋节和国庆节这两个中华民族的传统节日日趋接近，各行各业层浪逐高的促销活动也起先将整个市场搅得沸沸扬扬。心健大药房也将跃跃欲试，拿出星剑药业集团的主打产品茸桂补肾口服液和好谓口参芩

14、口服液参加市场促销活动。 我们知道，促销的实质是送，促销活动是送礼，但在送礼的符号名目上，肯定得符合目标消费者的接受心理。说究竟，促销活动的实质就是万变不离其送。大家都在送，看谁送得好，送得妙! 近年来，工商部门对促销活动的限制很严。而且，要送到老百姓满足程度，企业往往担当不起。怎么化有限的送为无限的吸引力?我觉得这次促销活动应当这样着手： 主题口号： 1、爱心奉献社会幸运输给顾客 2、心健大药房真情回报专家现场免费义诊 3、心健大药房购药抽奖大活动 时间：9月28日10月7日 地点：心健大药房中心店 内容： 1、爱心奉献社会幸运输给顾客 1)在两节期间如购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一

15、个疗程(四盒)以上，可实惠10%，并免费获赠名典咖啡店30元的消费券一张; 2)其他顾客在两节活动期间购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(四盒)可获得10%的实惠，并免费获赠名典咖啡店20元的消费券一张; 2、心健大药房真情回报专家现场免费义诊 两节活动期间，特邀医学专家(西医专家)亲临心健大药房中心店现场免费为市民就诊，免费开据医药处方，免费测量血压等义务性的服务，顾客可以凭处方在心健大药房购药享受10%的实惠。心健大药房以真情回报娄底人民三年来对心健大药房的大力支持与关注。 3、心健大药房购药抽奖大活动 两节活动期间，市民购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(均为四盒)，

16、可免费获赠名典咖啡店30元消费券一张，多买多送，购买其它的医药产品可参与抽奖，中奖率为100%。(详细抽奖事宜另行) 宣扬：广告除了说明活动以外，着重树立企业形象心健大药房为社会福利事业真诚奉献，把幸运无私地送给消费者。两节活动期间，在心健大药房中心店通知媒介进行现场报道，大张旗鼓地炒作。 好处：不仅能花费最少的钱买到的产品，而且能免费获得消费券，定会吸引力大增，换来的是快速促销的实绩和良好的形象。 问题：促销广告往往不被消费者关注，其实并不是促销不具备吸引力的问题，而是由于促销广告本身缺乏劝服力和吸引力，没有将促销活动的核心利益点表达清晰。故而，促销广告也须要进行细心的设计和创意，关键不在于

17、说什么，而在于怎么说。 SP策略中，常用的主要有四种，即降价和打折、买赠、派送、有奖促销。在详细的操作比较上，降价和打折所涉及到的详细的活动支出费用最少，对一些价格敏感的消费群体的影响力也，价格的下调极易对品牌造成损害，品牌产品所集聚的目标群体会因品牌的贬值而流失，另外，消费者是买涨不买跌，价格一旦下调，将很难回复，强行上调，只会是失信于顾客，让顾客对品牌产品心灰意冷。 与之相对应的是派送，产品派送可以在短时间内让精选的目标人群看到自己的品牌和产品，并且由于获得的低成本甚至是无成本，也特别简单引动获得者的尝试性消费，这种效果是许多促销方式费尽万般心思也望尘莫及的。而买赠和有奖促销，无论在促销成

18、本和目标达成效应上都处于居中水平，这就难怪许多的操作者在实际的促销过程中，争捧这两种促销方式了。不过，就时间绵延的角度来考虑，有奖促销耗时会长一些，假如操作者不想让自己的这次促销活动拖泥带水的影响后续的市场操作，买赠促销势必就成为了选择的首要。 策略：一般说来，消费者接受商品信息的模式为：留意爱好欲 望行动满意。留意、爱好、欲 望都是在消费者头脑市场中的活动，加上目前的消费者越来越试图在商品大潮中寻求各自爱好、趣味和审美价值的落脚点，故而怎么能够将比较繁琐枯燥的促销信息转化为消费者的兴奋点，就特别重要。 一、活动前媒体宣扬 通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参加和购买热潮，传播产品和服务理

19、念，形成口碑传播。活动前后协作新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到快速占据市场的目的。 二、活动内容依据主题确定 活动胜利的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不行少的手段 三、活动前的打算工作 1、信息发布 活动信息可选择在娄底广播电视报报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。 娄底人民广播电台，从9月26日10月6日起先发布促销活动广告。时间从早8：00晚9：00每每天10次滚动播放。 在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月25日10月7日。 刊发可提高参加热

20、忱和人数的信息，例：活动在9：30起先，请不要太早排队。 留意要在广告边角上加上活动说明权归_公司全部内容，以避开惹一些不必要的麻烦。 2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简洁的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。 3、现场布置 活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气概和氛围，吸引更多人参加。 (1)写有活动主题的横幅。 (2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。 (3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣扬单。 (4)询问台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。 人员支配 (1)支配足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。 (2)现场要有秩序维

21、持人员(支配集团公司保安帮助)。 (3)现场询问人员、销售人员既要分工明确又要相互协作。 (4)应急人员(一般有领导担当，如遇政府职能部门干涉等状况应刚好公关处理)。 4、公关联络 提前到工商、城 管等部门办理必要的审批手续。 四、现场执行要点 1、工作人员第一个到达现场，各就各位。 2、宣扬人员派发宣扬单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。 3、驾驭好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。 4、销售人员打算销售事项，介绍销售产品。 5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。 6、主持人宣布活动结束，现场短暂保留至可能时间。 7、现场销售台接着销

22、售。 8、现场清理，保留可循环物品以备后用。 五、活动结束要开总结会 评估活动效果及得失是非常重要的一环。只有不断的总结，才能避开以后的活动中少走弯路。 药店促销策略活动篇5 一、活动目的 加强药店外在形象，扩大知名度。 二、活动时间 视节假日状况药店自行支配 三、活动方式 打折、买赠、义卖 四、活动内容 活动一 1、凡在促销期间，本店全部感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折实惠。 2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。 3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。 活动二 本店开展_老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐

23、于_贫困基金，用于无钱就医的同胞。 凡参加者都可以在爱心展板上签名献祝愿。 五、活动宣扬 宣扬单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。 六、活动预算 药店依据自身状况自行确定 七、活动留意 1、全部营业员、促销员要做到暖和到家的气氛。 2、要充分利用媒体来宣扬此事，加强企业形象及力度。 3、赠品要提前打算，统肯定做。 最终，再次提示，药店的两节活动的打算要提前，规划到每个时间点，宣扬要到位，每年的宣扬要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。 八、主题口号 1、真情回报，购物有礼，大型实惠活动。 2、专家现场免费义诊，仪器免费检测。 3、会员奖品大派送。 药店促销策略活动本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页