2023年零食促销策划方案5篇_1.docx

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1、2023年零食促销策划方案5篇 经营一家休闲食品加盟店，须要常常的做一些产品促销活动，来提升店铺的销量，并且也能让加盟店的知名度得到提高，所以，做好加盟店产品的促销活动，就成了一个很关键的营销方法。下面是我整理的一些关于零食促销策划方案的文章，希望对你有所帮助。 零食促销策划方案1 在经营零食店的时候，我们或许会常常接触到促销活动，终归促销活动的举办是我们零食店吸引拉拢顾客的一种手段和方法。假如我们经营一家休闲零食店，可以做哪些促销活动，吸引客户呢?伊味儿凭借多年的加盟连锁阅历，总结了以下的建议，希望对开休闲零食店的挚友有所帮助。 01试吃活动 采纳“试吃”方式，吸引新客户 对于“试吃”，许多

2、店都有这种做法，但只是在客户前来询价的时候才有此举动，并没有公开操作.(有条件的话，可以做一个x展架或者宣扬海报，摆设在店中惹眼位置)，让客户可以一眼干脆看到，能在很大程度上吸引其前来试吃和体验。 “试吃”供应的不仅仅是让客户品尝产品的味道，了解产品，更多的是打消新客户对于生疏环境的一种顾忌心理，帮助客户熟识店铺，建立情感。 在做试吃的时候，可以特地开设一个区域，并供应一次性的竹签或者其他餐具，以便客户运用和品尝。既可以达到吸引客户的目的，又可以提升该店的形象。 02时段促销 在人员比较集中的时间段支配的一些促销活动，提升营业额。 中午(12:00至13:00)：凡是在店内消费满某某元的，可赠

3、送某某。(例如夏天赠送饮料1瓶、冬天赠送炒货1包) 晚上(19:00至20:30)：促销活动若要加大效果，店主可以加大赠送力度，并设置赠送人数限制，降低客户拿到赠品的难度，让客户有惊慌感，促进其消费。 通过赠送的方式，属于间接的价格策略，并且量化的包装，能保证产品更高的利润，能够保证赠送不至于降低利润。 通过赠送，一方面可以稳住产品的价格，避开干脆的价格竞争，另一方面也能迎合客户的便宜实惠和贪小便宜的消费心理。 03节假日活动 对于比较重大的节假日，可以适当的支配促销活动。比如立刻我们要过中秋节了，选择在节日当天，迎合消费群体的作息时间，在原先支配的中午和晚上促销时间段，在原来赠送的前提下，赠

4、送月饼1块。 04会员活动 店主可以通过渠道的建设，加大产品的销售。例如，开设一个批量选购实惠服务，假设第一次赐予9折实惠，其次次赐予8.5折，第三次赐予8折实惠，采纳步步吸引的方式，牢牢吸引住客户。还可以像伊味儿休闲零食那样建议门店每个月的8号，18号，28号作为会员日享受特别折扣，会给您带来意想不到的效果哦 零食促销策划方案2 休闲食品营销方案 一、 概述 纵观现在的食品市场，除了每餐要吃的所谓的“饭菜”，休闲小食品占着肯定的比重，走进超市，休闲食品唯恐也是占地最多的吧。休闲食品 (leisure food)其实也是快速消费品的一类，是在人们闲暇、休息时所吃的食品。最贴切的说明是吃得玩的食

5、品.主要分类有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等.随着生活水平的提高，休闲食品始终是深受广阔人民群众宠爱的食品。走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、快乐果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。休闲食品正在渐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。 据超市相关负责人介绍，近年来，休闲食品市场规模呈几何级的速度增长，高出食品市场平均增长率20个百分点。但面对世界经济的一体化，目前休闲食品市场却略显底气不足，面临着严峻的挑战。业内人士指出，随着休闲食品产业规模的扩大，一些有实力、有品牌的优势企业必将占

6、据垄断地位，形成企业优势和地域优势，从而使红火的休闲食品市场走向规范。 二、 目标市场选择与分析 要对目标市场进行选择分析，首先要对产品进行分析定位，我们确定该产品为具有时尚前沿消费理念的健康休闲食品，是都市白领人士，尤其是白领丽人工作生活学习时首选高档、保健、休闲、消费食品。这一产品既具有一般休闲食品的美味，又兼具时尚人士所追求的养分健康作用，凸显时尚元素。我们说产品定位是产品在市场中所扮演的角色。有了这样一个市场角色，就要为其设计一个能够展示其全部“才华”的舞台。我们为其选择了现代化大都市作为舞台，并为其设计了绿色的健康背景。做出这样的选择其实还是有点困难的。首先，现代化大都市并不是我们最

7、好的依据地，其原有产品在这些市场的占有率很低。企业一些人士提出，这是放弃自己的强项，拿自己的弱项来和人家竞争。但我们认为其实不然：因为市场对于这一产品而言，完全是簇新的，它必需面对任何市场，而高端市场正符合该产品的市场定位。只有高端市场才能够快速地接受它、相识它，只有高端市场才有人情愿尝试，只有高端市场才有更多的目标消费者，只有高端市场才能找到产品时尚元素所对应的切入点。其次，很多人认为，企业不具备运作高端市场的阅历和人才，有可能出现“潇洒走一回”的结局。 但我们认为，休闲食品的运作都是停留在中低端市场，而企业提出健康休闲食品的目的就是扩大企业知名度和企业竞争力。在休闲食品德业内，想达到这样的

8、目标，放弃大都市的高端市场就等于放弃这一目标。另外，还有人提出，假如失败会给企业经济效益带来巨大的损失。对此，我们认为，大都市的高端市场是成就优良品牌的大摇篮，其市场运作当然须要较大的资金保障，但其同样也蕴含着极高的收益率。尽管存在诸多的市场风险，但通过我们细致有效的工作，可以规避掉一部分市场风险，而没有规避掉的那部分风险无论如何都是要面对的。经过多次论证，我们确定，选择大都市高端市场作为该产品的第一突破口是正确的。 其次要分析消费者。不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显差异。如：与薯片、瓜子、膨化食品的目标消费群体虽然有交叉，但差异更明显。快乐果的目标消费者更多是年轻女性中的白领;薯片

9、的目标消费者更多是少年儿童和学生群体。休闲食品市场除了按年龄、性别细格外，更多还会按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分，比如，按消费需求细分，休闲食品又可以分为基本型、风味型、养分型、价值型、享受型等等。依据我们产品定位，需采纳高价高促销方式。所以我们的产品主要消费人群为中高档消费的女性，主要集中在2030岁人群，另外一部分为3045岁的家庭妇女。产品定位为享受型。她们的购买目的一般也不相同，时尚女性通常都是未婚或者是没有孩子的女性，她们的消费目的及心理主要是突出她们的时尚、新潮、高档、健康的心理特性。而家庭妇女大多为3045岁的而结婚女性，她们的消费目的主要是

10、凸显高档、健康和款待客人、休闲食用等。购买渠道，时尚女性，超市、酒吧、ktv吧、练歌房、电影院、休闲场所、俱乐部、写字楼、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、码头、飞机场等。家庭妇女，休闲场所、超市、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、码头、飞机场等。 我们的产品市场空间大，产品时尚、高档，有很好的竞争优势，市场竞争机会大。目前，例如上好佳、旺旺、可比克等品牌有很强的市场、经济实力，给我们的市场将带来肯定压力。除此之外，我们没有丰富的市场阅历，须要摸索前进，风险大。 三、 产品策略 依据市场及消费者分析状况，该产品定位为高档休闲食品，满意中高层次消费的女性。产品的包装风格上

11、是以同类产品为参考依据，颜色柔软、图案略带卡通，包装艺术、高档、人性化，每一种口味的产品有明显的区分。产品的构架分为杏仁、腰果、白芝麻、南瓜、核桃、花生、快乐果等口味，每种口味分别有60g和120g规格，共14个品项。同时为利用现有的资源优势，我们还可以把这几种口味的产品组合起来，做成一款大礼包 通过企业营销渠道，该产品很快就会取得较高的市场铺货率。单从企业来讲，运作到这里已经取得了较显著的市场收益，但从整个产品渠道网络来说，企业并没有实现真正的销售，只是将库存进行了转移。而这时企业就要刚好疏通信息流，快速把产品及品牌信息传播出去，才能够促成消费者购买并消费，带动商流和物流的正常运转。 对于企

12、业信息流的输出，我们并没有一味地借助广告的力气，而是充分调动市场资源和媒介资源，实现互动式信息传播策略，快速地实现了企业信息流的畅通，而且也渐渐带动了信息流的输入，使公司与市场实现信息互动与共享，有效地促进了消费和品牌的树立。为此，除了在主要的电视台播放广告外，我们还组织了休闲食品与健康的征文活动。我们知道，虽然休闲食品是很多年轻人的最爱，甚至是很多女孩子生活中必不行少的一部分，但这些女孩子们的确对它又爱又恨，因为它还可以导致肥胖等不利于身体健康的因素，既好吃又健康的休闲食品当然是现代年轻人的最爱。 如何将这样一种信息进行有效地传播呢?现代网络资源帮助我们实现了这种信息互动。当时，我们只花了少

13、许的广告费就把这样的征文活动信息发了出去，结果随着电视广告的协作，公司网站上得bbs和信箱每天都要处理大量的留言、帖子和来信，有的甚至还写来了一般信件。出乎全部人意料的是，有的写如何养生，有的写如何获得健康，有的向我们倾诉如何对休闲食品又爱又恨，甚至有的让我们帮助其实现减肥。这种互动式产品及品牌传播策略，在短短几周内疚达到了高潮，令我们兴奋之余，不得不增加人手来处理这些信件，并额外多聘请了几位评委。当然，产品在终端市场上也表现出前所未有的“牛市”。 在我们的活动终止前第三天，我们收到了某高校市场营销专业一个女生宿舍的集体来信。来信说，她们是学习市场营销的大三学生，她们已经对此类宣扬活动司空见惯

14、了，企业为了达到促进销售的目的，通过征文变向地来做产品广告，假如真有这么好的食品应当拿出切实的行动出来，而不是只在背后搞一些征文，做一些“虚假”宣扬。高校女生的信让我们振动了，我们必需实行详细行动来回应她们的问题和疑虑，才能真正赢得消费者的心。于是仅仅三天以后，我们的“某某产品养分健康想吃就吃”的社会公益活动出台了。 我们在每个城市选择了三家情愿和我们合作的减肥瘦身中心，开展此项公益活动。首先向其减肥瘦身教练具体介绍该产品的配方与功能，要求将该产品列入其顾客的日常食谱，并与其签订协议，做出书面保证，顾客吃了我们的产品不增肥、不增重且养分不会缺失。我们免费送产品给那些情愿运用的签约学员，并由电视

15、台为其制作减肥录像，作为减肥的见证。结果，绝大多数的减肥顾客起先尝试吃我们的健康休闲食品。一个减肥周期过去了，根据教练的减肥安排，凡是吃这一产品的，都按标准达到了减肥目标，且没有一个学员出现养分不良。而随着跟踪报道的播出，一件不可思议的事情发生了，不饿肚子也能减肥。 如此奇妙的效果，让那些因大吃而特吃 的“肥哥肥姐”们欣喜不已，也让 减肥瘦身中心欢欣鼓舞，纷纷打出广告语：“在这里减肥，想吃就吃!”随着减肥录像片在电视台的播放，人们起先相识并喜爱上这一产品。慢慢地，该产品的美味、健康、时尚等特点深化人心，成为时尚男女的最爱。 四、 价格与渠道策略 产品市场定位顺当通过后，接下来面临的问题就是如何

16、创建或优化出一条流通顺畅的营销渠道。多年的市场营销阅历告知我们，营销渠道就像路一样，假如你行驶在高速马路上，要比行驶在乡间小路上更简单快速到达目的地。因此，我们在考虑这一问题时，本着两高两低原则：一是要建立高速营销渠道，二是要建设高校营销渠道，三是要建设低成本营销渠道，四是要建设低风险营销渠道。在这样的原则下，我们将着手从创建和优化两方面开展工作，信任很快就会建设一条该产品的专用营销渠道。 针对企业的市场资源，我们选择三个具有较高消费实力、较强市场辐射实力、对企业来说拥有相对较丰富市场资源的代表性市场作为首批渠道目标，围围着这三个市场绽开渠道建设工作。 我们走的第一步棋是营销渠道优化。首先制定

17、了具有较强市场限制实力的经销商选择标准，根据这一标准，在现有经销商中进行遴选，符合要求的可实行自愿原则接着经销该产品。不符合要求的，由公司业务人员进行劝告和说明，放弃该产品的一级经销权力，可以作为该产品的二级经销商或三级经销商。在详细运作中，出现了个别符合标准的不敢做，不符合标准的要求尝试一下的状况，我们要求业务人员严格根据公司制定的经销商标准执行，但要耐性做工作，不要让老经销商产生怨言。经过业务员的一番努力，我们确定了几家一级经销商，而没有获得一级经销资格的经销商，都情愿做该产品的二、三级经销商。 接下来的一步，我们就要考虑选择新的一级经销商。事实上，这是该产品营销渠道建设的关键。我们根据经

18、销商选择标准，并亲自上门与目标经销商谈市场、谈方案。最终，我们选择了既具有较高的高端市场运营水平和经销实力，又比较认同我们的营销策划方案的经销商，签订了该产品的一级经销合同。 利用渠道经营商的营销网络，我们的新产品营销网络系统已经打算就绪。但企业只有将该产品的商流、物流、信息流运转起来，才能够真正地实现营销目标。 产品构架搭建完成后，我们依据产品定位，要解决消费者如何买到我们产品的问题，消费者通常在哪里活动、会在什么地方购买、什么地方消费等等，这样才能够实现产品卖点与消费需求的精确对接。主要渠道有各大小型超市、酒吧、ktv、茶楼、影院、俱乐部、健身房等各种休闲场所。协助渠道为写字楼、酒店、餐厅

19、、饭店、宾馆、景点、公园、车站、码头、机场等。 五、 促销组合策略 分公司零售终端促销，促销的内容为终端派驻长期驻店专职促销以及机场、车站专柜派驻专职导购。派送活动的地点选择在人流量集中的地方，商业区、大型超市门口，专柜。时间选在周末或五 一、十一等节假日，这个时间将会有更多的消费群众。场地不需太大，有个十几平米就差不多了。需配备人员四人，其中促销小姐三人，管理人员一人。须要一些道具，促销 台 两张，屏风两个，音响一套，电插座一套，麦克风一个。内容为一边介绍产品一边邀人试吃。吸引更多人驻足，观看，试吃，购买。 可以开办一些活动，制定一系列“挑战性”的销售目标，同时附有“极具吸引力”的经销商嘉奖

20、方案，激励他们主动销售本企业产品。目的是提高通路经营者对产品销售的协作度，促使其主动开展市场开发活动，并努力建立经销商对产品经营的忠诚。篇二：休闲食品店营销策划方案 休闲食品店营销策划方案 凭借10年为企业胜利营销策划的实战阅历，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们全部的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为企业创建相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司恒久不变的慎重承诺。 众所周知，休闲食品德业虽然正处于高速发展时期，但是，整个行业已经进入激烈竞争阶段，这种激烈，主要体现在三个方面： 七、促销预算 八、促销效果展望 九、小”贴士”册

21、内容构想 加自信，更加注意生活的质量，同时能更留意身心的健康和展示自身的无穷魅力，呈现自我，拥有骄人的魅力是首要。 零食促销策划方案3 酒水零食促销活动策划方案 一、活动目的： 炎炎夏日，冰爽的酒水与可口的零食是必备的消暑良品。通过推出这次活动从而推出微信小店，让客户相识到并了解到我们的微小店。 二、活动主题： 冰爽夏令营，吃货集结号 三、活动时间： 2023年6月24日2023年7月13日 四、促销活动内容的设计： 1、一重礼：限时抢购 在7.4整点的时候，上架一款白酒。白酒的档次不能太低，以低于市场价的价格上架，只能在限定时间购买，详细数字再定。 2、二重礼：买赠好礼相送 针对订单，满10

22、0元的单子送1袋粽子，满200元的单子送2袋粽子，以此类推。 3、三重礼：其次件半价(红酒) 其次件半价只限定为红酒种类，买一瓶再买相同的一瓶价格减半。 4、四重礼：食品特价(个别食品) 指定一些食品，放出特殊实惠的价格，其他食品正常价格。也可搞1元试吃的活动，也是特定的食品，每人限购2份。 备注说明： 食品全部不包邮 五、详细前期宣扬方案： 1、发送微信单页给每个用户，因为微信这个月只剩下两条，所以在活动前一天编辑好发送即可。微信集团号可以发送，乐虎网的微信号也可以发送。集团号在宣扬的时候，可以把乐虎的二维码放在宣扬彩页下面，乐虎宣扬的时候把集团号的二维码放在他们微信平台宣扬的彩页下面。 2

23、、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右起先宣扬，同时须要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信任。 3、通过与扬州网的合作，发布软文在扬州网上得到推广与宣扬。网络的巡游量是特别大的，客流量也特别多，可以起到很好的传知度。 4、短信宣扬：通过移动/电信公司，以短信为平台，宣扬活动;为客户发送此次活动的相关活动信息。 5、乐虎网的平台也是很好的宣扬手段，可在乐虎网的首页上放上微信小店此次活动的单页，让用户知道我们的微小店。 九、活动评估 活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并

24、总结此次活动的效果、宣扬是否到位、礼品发放是否有吸引力、活动是否有效额吸引客流量、价格方面是否存在优势、哪些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累阅历。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。 零食促销策划方案4 每年双十一，大家都会准时守在手机前，看着满满的购物车，起先打算剁手 有人买衣服、有人买零食，但是带这4个字零食的最好别买!别说没提示你哦! “柳” 像蟹柳、鸡柳、猪柳、牛柳等这些带“柳”字的食物可能并非真材实料!比如你吃的牛柳特殊嫩，要当心了!可能加了料， 用肥肉和淀粉混入鸡肉、猪肉里，制成路边油炸小吃，这一口下去吃的除了美味还有一层层淀粉以及高热量。 “脆”

25、 市面上的蔬菜干、水果干吃起来脆脆的既便利又美味，这种口感得益于脱水，食物本身水溶性养分经过脱水失去了大部分养分，剩下的只是空架子罢了。还是簇新水果蔬菜来的货真价实。 保持干脆可能还要真空油炸，让你毫无罪恶的吃下这些催胖利器，可见这些食品商家还是很心机的! “酥” 吃在嘴里满口香，这类食物往往与高热量、高糖分、高油相挂钩。吃太多不宜健康，吃的时候光顾着嘴上享受了，却忽视了健康易患。 “味” 什么蟹黄味、话梅味瓜子等，带“味”的可能意味着加工时并没有这些料，都是化学剂调配出来的。比如一些水果味的食物，其配料表上可能找不到此类水果，可能是一些香精。 依据国家标准根据规定运用食用香料或色素，对人是无

26、害的，这并不违规违法。我想说的是别单纯的想着靠吃蟹黄味的零食吃出“蟹黄”的养分! 当然这不能一口说死，偶然吃吃也是没事的，但不能常吃、大量的吃。终归这些零食并不能带给我们多少养分. 一些美味又不是风光的美食 双十一囤货小零食，黑的白的红的黄的紫的绿的蓝的灰的大的小的圆的扁的，各种款式各种花色任你选择有没有一口气在心里默念出来，下面起先我的表演。 布朗尼蛋糕 布朗尼是偏苦的巧克力蛋糕，口感很香醇，个人很喜爱吃巧克力蛋糕，感觉每次吃完一块，心情就莫名的好，大家在购买时要对比好，要买那种不添加色素。平均价格29.9/两盒。蛋糕的保质期一般都挺短的，最好还是不要买太多哦，一次也不要吃太多哦，终归这种东

27、西很长肉。 galatine奶片 是意大利超级畅销的奶片，奶味的确特殊浓郁，有喜爱吃麦片的宝宝们，泡在麦片里也很好吃。这款奶片有三种口味，原味、草莓味、巧克力味，图片是巧克力味的，里面有巧克力，草莓味的是满满的粉色，少女心的宝宝肯定会喜爱的，我最喜爱的还是原味，纯正的口感，厚重的奶香。他家旗舰店在双十一有活动哦，双十一，70元300克，可以选择三种口味。而且前两小时，其次件半价哦。假如有喜爱吃奶片的小仙女们，双十一的时候，可以买点回来渐渐吃。 夹心香蕉脆皮脆片 之前在同学那里吃过一片，感觉味道很特殊，便在淘宝上搜寻，自己买了一份，外面是两个香蕉片，里面的配料有，椰子果肉，罗望子提取物，椰子汁等

28、等。这个是泰国的小零食，香蕉片夹上泰国产的罗望子，奇异的组合，酸酸甜甜的口感。假如有喜爱尝试的小伙伴，可以在淘宝上买一份，这个还是蛮便宜的。也许售价三十几块钱六包。买的时候要问好保质期哦。 三只松鼠 这种坚果零食大礼包，颗颗饱满，坚果果干的香气扑面而来，搭配起来吃更加健康有养分，种类多，里面的见过数量也是有许多的没吃起来香甜蜜味，让你根本就停不下来，而且多吃一些坚果对于我们人体也是有许多健康，多吃多补。 “双十一不是一个促销活动，而是一种文化的沟通，欢乐的共享。感谢全部参加双十一的挚友，更感谢全部的快递员，客服工作人员，全部双十一背后付出努力的是你们没有你们就不会有今日的奇迹。祝福全部人，双十

29、一欢乐!” 快快加入我们购物的队伍! 零食促销策划方案5 1、线下促销活动。 线下的活动可以丰富多样，理由许多，几乎每个月都有节日要过，这就给我们做促销活动供应了许多有利的因素。时时常的做好线下促销活动，能够帮助我们零食店提升知名度。还能够提高产品销量，帮助零食店获利。 2、推行会员制。 会员制度是门店拴住客户的不二法则，在加盟经营的体系中占据重要的位置，虽然我们开门做生意的都会将会员制纳为必要项目，但是真正做好的并没有几个，所以推行会员制就能够帮助我们具备良好的竞争优势。做好回头可以的服能够帮助我们更好的拉拢回头客。 3、实行消费积分。 不管是线上还是线下，消费积分肯定能够吸引到消费者的眼球

30、。消费积分其实从本质上讲属于嬉戏范畴，基本上全部人都会喜爱玩嬉戏，全部这种类似于嬉戏的东西，很简单让人们接受。我们不妨去尝试在这方面多下工夫，提高了客户购买欲望，同样能够帮助我们促进销量。 4. 微信营销推广。 微信大家都不生疏，信任许多人都在玩，所以微信肯定是一个好的推广途径。至于零食店如何利用微信做好营销，这里就不做大篇幅介绍，可以查找相关资料，或者询问悠百佳微信在线客服。 做好零食店推广的途径有许多，关键在于应用，以上这些方法的应用并不是很难，只要专心去做，信任零食店利润会节节攀升。 零食促销策划方案本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第18页 共18页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页