2023年无线电广播接收终端机实习报告.docx

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1、2023年无线电广播接收终端机实习报告时间：2023-09-18 无线电广播接收终端机实习报告。 时间像一闪而过的流星，稍纵即逝。每年大学校园里，都会有一批学生离校实习。在我们进入公司实习时，都需要实习周报或者月报。撰写写一份高质量的实习报告可以让我们知道工作或学习中的不足。那么，实习报告要怎么书写呢？下面是小编为大家整理的“无线电广播接收终端机实习报告”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 实习内容：认识实习 社会调查 专业实习 教育实习 生产实习 教学实习 毕业实习 实习形式：集中 分散 学生姓名： 李泽尚 学 号： 6101213067 学院名称： 信息工程学院 专业班级： 自动化 实习

2、单位： 南昌大学电工电子中心 实习时间： 20xx.5.18-20xx.5.22 20xx 年 5 月 21 日 实习目的 实习是培养学生操作技能的重要环节，而技能的形式是通过观察、实践和反复练习实现的。以实习实例激发兴趣，讲电的应用时，可以突出模电、信号与系统知识的具体应用，使教学贴近生产和生活。通过这样的实习，使学生产生好奇心，凝聚学生的注意力，以保持兴趣。通过这样的学习，提高学生电路分析能力，增强独立工作，独立思考的能力。同时在讨论中，培养了学生的团结协作能力。 本次实习主要是使我们对电子元件及电路板制作工艺有一定的感性和理性认识；对电子信息技术等方面的专业知识做进一步的理解；培养和锻炼

3、我们的实际动手能力，使我们的理论知识与实践充分地结合，作到不仅具有专业知识，而且还具有较强的实践动手能力，能分析问题和解决问题的高素质人才，为以后的顺利就业作好准备。 在大一和大二我们学的都是一些理论知识，就是有几个实习我们也大都注重观察的方面，比较注重理论性，而较少注重我们的动手锻炼，比如上次的抚州实习。而这一次的实习正如老师所讲，没有多少东西要我们去想，更多的是要我们去做，好多东西看起来十分简单，一看电路图都懂，但没有亲自去做它，你就不会懂理论与实践是有很大区别的，看一个东西简单，但它在实际操作中就是有许多要注意的地方，有些东西也与你的想象不一样，我们这次的实验就是要我们跨过这道实际和理论

4、之间的鸿沟。不过，通过这个实验我们也发现有些事看似实易，在以前我是不敢想象自己可以独立一些计时器，不过，这次实验给了我这样的机会，现在我可以独立的做出。 总的来说，我对这门课是热情高涨的。第一，我从小就对这种小制作很感兴趣，那时不懂焊接，却喜欢把东西给拆来装去，但这样一来，这东西就给废了。现在电工电子实习课正是学习如何把东西“装回去”。每次完成一个步骤，我都像孩子那样高兴，并且很有“成就感”。第二，电工电子实习，是以学生自己动手，掌握一定操作技能并亲手设计、制作、组装与调试为特色的。它将基本技能训练，基本工艺知识和创新启蒙有机结合，培养我们的实践能力和创新精神。作为信息时代的大学生，作为国家重

5、点培育的高技能人才，仅会操作鼠标是不够的，基本的动手能力是一切工作和创造的基础和必要条件。 实习内容 收音机作为无线电广播接收终端机，其种类较多，其中：按电子器件划分，有电子管收音机、半导体收音机、集成电路收音机等。按电路特点划分，有高放式收音机、超外差式收音机等。按波段划分，有中波收音机、中短波收音机、长中短波收音机等。按调制方式划分，有调幅收音机、调频收音机、高频高幅收音机。按等级划分，有特殊性级收音机、一级收音机、二级收音机、三级收音机、四级收音机。按电源划分，有交流收音机、直流收音机、交直流收音机。高放式收音机在检波前，对高频信号只进行放大，检波后，音频信号经过低频放大送到扬声器。为了

6、充分发挥晶体管的潜力，常常还用来复再生式电路。所谓来复，是指同一个晶体管，既作高频放大器，又作低频放大器。所谓再生，是指用正反馈电路，把高频放大器输出信号部分送回到输入端，使放大器的灵敏度和选择性都得到提高。超外差式收音机 超外差式收音机在检波之前，先进行变频和中频放大，检波后，音频信号经过低频放大送到扬声器。所为外差，是指输入信号和本机振荡信号产生一个固定中频信号的过程。由于超外差收音机有中频放大器，对固定中频信号进行放大，所以该收音机的灵敏度和选择性可大大提高。但同时，也附带产生中频干扰和假象干扰。调幅收音机 用来接收调幅制广播节目。其解调过程是用检波器对已调幅高频信号进行解调。调幅收音机

7、一般工作在中波、短波或长波波段。调频收音机 用来接收调频制广播节目。其解调过程是用鉴频器对已调频高频信号进行解调。调频信号在传输过程中，由于各种干扰，使振幅产生起伏，为了消除干扰的影响，在鉴频器前，常用限幅器进行限幅，使调频信号恢复成等幅状态。调频收音机一般工作在超短波波段，其抗干扰能力强、噪声小、音频频带宽，音质比调幅收音机好。高保真收音机和立体声收音机都是调频收音机。WwW.f132.cOm 收音机的原理 1.收音机原理就是把从天线接收到的高频信号经检波（解调）还原成音频 信号，送到耳机变成音波。 2.为了设法选择所需要的节目，在接收天线后，有一个选择性电路，它的 作用是把所需的信号（电台

8、）挑选出来，并把不要的信号“滤掉”，以免产生干扰，这就是我们收听广播时，所使用的“选台”按钮。 3. 超外差的特点是：将被选择的高频信号的载波频率，变为较低的固定不变的中频(465KHz)，再利用中频放大器放大，满足检波的要求，然后才进行检波。 4. 由于中频固定，且频率比高频已调信号低，中放的增益可以做得较大，工作也比较稳定，通频带特性也可做得比较理想，这样可以使检波器获得足够大的信号，从而 使整机输出音质较好的音频信号。 5.在超外差接收机中，为了产生变频作用，还要有一个外加的正弦信号，这个信号通常叫外差信号，产生外差信号的电路，习惯叫本地振荡。 6.在收音机本振频率和被接收信号的频率相差

9、一个中频，因此在混频器之前的选择电路，和本振采用统一调谐线，如用同轴的双联电容器(pVC)进行调谐，使之差保持固定的中频数值。 元件插装及焊接 焊接时注意各元件对应位置确保无误时在进行焊接，根据工艺要求依次安装。 安装贴片元件，注意脚位，先固定一个脚后再焊接其它脚。 安装电阻。电阻色环起始位置在上边或左边，方便阅读及维修。 安装瓷片电容、陶瓷滤波器及线圈，瓷片电容无正负之分，尽量低些安装即可。 安装电解电容和波段开关，开关紧贴电路板安装，电解电容对号入座，注意正负极性。 安装中周、耳机插座及跳线，中周及耳机插座紧贴电路板安装，耳机J用剪下管脚连接起来跳线用导线连接 安装双联电容、及电位器，焊接

10、双联电容器前，先用螺丝把磁棒支架固定，再进行焊接。电位器位置要放正，以免影响调节。 安装发光二极管，焊接前可装到电路板上量好高度再进行焊接 安装线圈及固定磁棒时，线圈要分清楚初级和次级安装，焊接前是用万用表测量下看线头是否导通，b点为初级次级的公共点，两个线头焊在同一孔内即可.红线为电源正极，黑线为电源负极，两根黄线为喇叭连接线，另外一根为天线导线。 连接喇叭，焊上正负极片和天线焊片 装好电池极片，把喇叭固定柱用烙铁烫下固定喇叭。装上电池进行测试。测试好后装上后盖即可收听广播电台 ZX-05型收音机 原件清单 电原理图 印刷版电路 FM微型收音机 原件清单 电原理图 印刷电路板 实习心得 一，

11、 在电工电子实习中，缺少不了用电，一定要保护实习者的人身安全。注意事项如下： 1、学生进入电工电子实习场地实习时，需带学生证，保持双手干燥，按序分组进入场地，在教师指定的操作台位实习。2、实习过程中必须听从教师指导，严格遵守安全操作规程，不准违章操作。未经教师允许不得擅自动用其它仪器设备和工具，操作项目和内容必须按实习要求进行。 3、通电调试前，应首先检查电源电压是否正常，电路连接是否无误，设备及接线绝缘是否良好，并经指导教师检查同意后，方可进行通电调试。 4、通电调试时，应注意观察，若发现有放电、打火或冒烟等异常现象，应首先切断电源，待查明原因后，方可再通电。 5、焊接间隙，电烙铁应放在烙铁

12、架上；不使用时，电烙铁应及时断电。使用过程中不准甩动电烙铁，以免焊锡溅出伤人。 6、在拆装电路时，应切断有关电源。 7、学生在实习过程中不得擅自合闸送电，要由实习指导教师或征得实习指导教师同意方可开启。 8、实习结束或离开工作场所前，应关闭所有仪器设备电源开关，拔去电源插头，方可离开实习场地。 9、实习时如遇设备故障，应立即报告指导教师。 10、发生触电事故或其它意外事故时，应立即切断电源并向指导教师报告，对受伤者要采取急救措施，对事故现场不得自行处置，待指导教师查明原因排除故障后，方可继续实习。 二，学会了如何辨别电子元器件 直标法 数码法 色码法 （不同颜色代表不同数字，以表示标称值和精度

13、） 三，电阻的读数色码法： 两位有效数字的色环标志法。 普通电阻器用四条色环表示标称阻值和允许偏差，其中前二条表示有效数字，第三条表示有效数字后0的个数，最后一条表示偏差，如右图所示。 颜色与数字的对应关系 棕1 红2 橙3 黄4 绿5 蓝6 紫7 灰8 白9 金5% 银10% 四，电容器的标志方法： 1直标法：主要技术指标直接标注在电容器的表面上。 a. 数字不是带小数点的整数，则容量单位为pF。如2200表示2200pF，6800 表示6800pF。 b. 若数字带小数点，则容量单位是F。如0.047表示0.047F，0.01 表示0.01F等。 c. 用数码表示电容量时，电容量的大小是用

14、三位数字表示,前二位表示大小,第三位表示后面零的个数。如103表示1010E3=10000pF，或写成0.01F。223表示2210E322000pF，或写成0.022F。 2文字符号法：用数字和文字符号有规律的组合起来表示电容器的标称容量，并标志在电容器的壳体上。 五，元器件的安装和焊接工艺 1.元器件焊接步骤 应先焊较低的元件，后焊较高的和要求比较高的元件等。先内后外。先小后大。 （注：每次焊接完一部分元件，均应检查一遍焊接质量及是否有错焊、漏焊，发现问题及时纠正。） 穿孔器件焊接的手工焊接步骤 （1）、预热 电烙铁与元件引脚、焊盘接触，同时预热焊盘与元件引脚。而不是仅仅预热元件。 （2）

15、、加焊锡 焊锡加焊盘上（而不是仅仅加在元件引脚上），待焊盘温度上升到使焊锡丝熔化的温度，焊锡就自动熔化。 （3）移除焊锡 加适量的焊锡后，移开焊锡丝。 （4）、焊后加热 拿开焊锡丝后，不要立即拿走烙铁，继续加热使焊锡完成润湿和扩散两个过程，直到是焊点最明亮时再拿开烙铁。 （5）、冷却 撤离电烙铁后，在冷却过程中不要立刻移动被焊件。 2.焊锡加在元件引脚上，而不是焊盘上。焊盘预热不好，易造成冷焊。 焊锡加在烙铁头上，元件引脚、焊盘没有预热，造成虚焊。 3.错焊元件的拔除 清除烙铁上的锡，用烙铁将元件脚上的锡尽量刮除，然后用电烙铁将元件脚上剩余的焊锡融化，同时用镊子夹住元件向外拔出元件脚。注意：焊

16、锡没有完融化时不要硬拔，容易使焊盘脱落。拨下的动作要轻，如果安装孔堵塞，要边加热，边用针通开。 六，实习过程 本次实习地点在南昌大学电工电子中心，实习开始的第一天上午老师先在教室里为我们讲解实习的流程和注意事项，大体讲的都是本次实习我们该如何去做好，同时也给我们知道了这次实习的只要内容和方法，同学们都听得很认真。紧接着我们我们就去了实验室，老师跟我们讲解了实验器材，老师还给我们发了以前学长们的成果让我们去熟悉焊接方式，由于通知说我们周二要停电，所以留给我们的时间并不充裕，周一我们就做好了贴片板，而在下午我们就已经开始着手去焊接，但是由于对焊接技术掌握不够，因此吃了不少苦头，随着自己技术不断的熟

17、练，失误也越来越少，直至周三下午我才完成了大收音机的焊接工作。小收音机的焊接是从今天早上开始的，有了大收音机的经验之后，对于小收音机的焊接就有了一定把握，加上同组成员的共同努力，仅一个早上就搞定了小收音机，我的运气也是比较好的，很多同学出现的没声音或者没频道的现象我都没有，在焊好之后就可以直接工作，这是我兴的地方。 整个实习过程大概就是这样，我觉得最重要的就是在电工电子实习过程中，仪器的使用方法要规范且准确，在实习前一定要做好充分的预习工作，对器件以及仪器都要有清楚的认识，这样在实习过程中可以避免发生很多的错误。还有最重要的一点就是要有一颗认真负责严谨的心，很多小的地方可能会是实验的关键，因为

18、电路中一个地方有问题整个电路就不会正常工作，所以在以后的学习工作中，对于我们这些与电打交道的人应该用心去做每一件事情，这样才能达到预期的效果。 F132.cOM更多实习报告小编推荐 2023年大学生实习心得体会范文：无线电工艺实习 实习目的：课程利用电子产品，让我们通过全过程的训练，掌握电子产品的正规化焊接，装配，调试，检修等技能。通过实习培养我们认真的工作态度以及扎实的基本功。 实习要求：要求我们通过实习掌握电子元器件的识别，并看懂电子产品的原理图，装配图，印刷板图。熟练掌握焊接技术及电子产品的装配，调试，及检修技术。独立写出有理论分析，实事求是的实习总结。 实习安排：星期一：讲解焊接的操作

19、方法和注意事项;下午，焊接练习 星期二：早上，电话机元件识别及元件清单确认;下午，操作开始 星期三：继续组装，焊接元件，调试 星期四：调试组装的电话机 星期五：结束实习，并打扫卫生 实习内容：焊接工艺、元器件的识别，正规化焊接及装配、调试及故障检修、 一：焊接 (1)焊接的器件：有电烙铁，锡，铁 (2)焊接的技巧或注意事项 焊接是安装电路的基础，我们必须重视他的技巧和注意事项。 a.焊锡之前应该先插上电烙铁的插头，给电烙铁加热。 b.焊接时，焊锡与电路板、电烙铁与电路板的夹角最好成45度，这样焊锡与电烙铁夹角成90度。 c.焊接时，焊锡与电烙铁接触时间不要太长，以免焊锡过多或是造成漏锡;也不要

20、过短，以免造成虚焊。 d.元件的腿尽量要直，而且不要伸出太长，以1毫米为好，多余的可以剪掉。 e.焊完时，焊锡最好呈圆滑的圆锥状，而且还要有金属光泽。 二.元件的识别 1.对各个元件先有了解，名称及功能 2.各个元件的读数差别及掌握读法 3.几种常用元件识别及其作用 如电阻：电阻在电路中用“R”加数字表示。电阻在电路中的主要作用为分流、限流、分压、偏置等。 电容在电路中一般用“C”加数字表示。电容是由两片金属膜紧靠，中间用绝缘材料隔开而组成的元件。电容的特性主要是隔直流通交流。识别主要是两个脚长短的辨认。长为正，短的为负。 二极管的主要特性是单向导电性，也就是在正向电压的作用下，导通电阻很小;

21、辨别方法与电容一样。 三：电话装配 电话机元件： 主要有电阻、电容，二极管、三极管，电解电容、发光管、稳压管、振铃集成模块，拨号集成模块，晶振、IC等。 2、安装工艺要求： (1)动手焊接先检查元件是否齐全正确，再把元件进行分类，使在安装时更顺手也可以减少安装失误。然后再用万用表将各元件测量一下，看是否电子元件的值是否正确。安装时先安装低矮和耐热元件(如电阻)，然后再装大一点的元件，最后装怕热的元件(如三极管)。(一般采取：先电阻二极管瓷片电容涤纶电容电解电容三极管收线开关驻级体风鸣片喇叭) (2)在瓷介电容、电解电容及三极管等元件立式安装时，引线不能太长，否则降低元器件的稳定性;但也不能过短

22、，以免焊接时因过热损坏元器件。一般要求距离电路板面2mm，并且要注意电解电容的正负极性，不能插错。 (3)电阻的安装：将电阻的阻值选择好后根据两孔的距离弯。曲电阻脚可采用卧式紧贴电路板安装，高度要统一。瓷片电容和三极管的脚剪的长短要适中。 (4)各零件安装好后，便是焊接了，这是电话机组装过程中非常重要的一个环节，而且是我们自己操作电烙铁，具有一定的危险性，因此要特别小心，要严格按照要求一步一步地做，切不可急于求成，粗心大意。 3.调试说明 电话机只要安装无误，一般装上去就可以使用，不需要电池。先将正在用的电话机的外线插头拔下来插在安装好的电话机的插座内，提起手柄就可以听到拨号声(即长声)，然后

23、拨号，拨号完以后能听到对方接通的响声，然后挂机;再试接听，用另外一电话机或手机拨打本机号码后，拨通本机可以听到电话机的铃声，经过这样的试验后，那么电话机制作完成了。 四.万用表的使用(补充) (1)插孔和转换开关的使用 首先要根据测试目的选择插孔或转换开关的位置，由于使用时测量电压，电流和电阻等交替的进行，一定不要忘记换档。切不可用测量电流或测量电阻的档位去商量电压。如果用直流电流或电阻去测量220的交流电压，万用表则会立马烧坏 (2)测试表笔的使用 万用表有红，黑笔，别看它就有两根，使用中能不能运用自如，也是大有学问的，如果位置接反，接错，将会带来测测试错误或烧坏表头的可能性。一般红表笔为“

24、”，黑笔为“-”。 表笔插放万用表插孔时一定要严格按颜色和正负插入。测直流电压或直流电流时，一定要注意正负极性没电流时，表笔与电路串联，测电压时，表笔与电路并联，不能搞错 (3)如何正确读数 万用表使用前应检查指针是否在零七八碎位上，如不指零位，可调正表盖上的机械调节器，调至零位 万用表有多条标尺，一定要认清对应的读数标尺，不能图省事面而把交流和直流标尺任意混用，更不能看错 万用表同一测量项目有多个量程，例如直流电压量程有1V，10V，15V，25V，100V，500V等，量程选择应使指针满刻度的2/3附近。测电阻时，应将指多云指向该档中心电阴值附近，这样才能使测量准确 2，常用器件的测量 (

25、1)电阻的测量 用万用表没量电阻时，首先应该将表笔短接，拧动调零电位器调零，使指针在欧姆零位上。而且每次换档之后也需重新调整调零电位器调零。在选择欧姆档位时，尽量选择被测阻值在接近表盘中心阻值读数的位置，以提高测试结果的精确度。reAder8.CN (2)晶体管的测量 把万用表的量程转换到欧姆档R*100或R*1K档来测量二极管。不能用R*10，R*10K档。前为两者一个电阻太小，一个电阻太大，通过二极管的电流太大，易损坏二极管，后者则因为内部电压较高，容易击穿耐压较低的二极管。如果测出的电阻只有几百欧到几千欧(正向电阻)，则应把红，黑表笔对换一下再测，如果这时没测出的电阻值应是几百千欧(反向

26、电阻)，说明这只二极管可以使用。当测量正向电阻值时，红表笔所测的那一头是二极管的负极，而黑表笔所测的一头是该二极管的正极(二极管的单向导电特性) (4)交流电压的测量 我们可以用万用的直流电压档和交流电压档分别测量旰流和交流电的电压值，则是的时候把万用表与被测电路以并联的形式连接上。要选择表头指针接近满刻度偏转2/3的量程。如果电路上的电压大小估计不出来，就要先用大的量程，精略测量后再用合适的量程，这样可以防止出于电压过高而损坏万用表。在没量直流电压时，要把万用表的红表笔触在被测的电路正极，而把黑笔触到电路的负极上，千万不能搞反在测量比较高的电压时应该特别注意两只分别握住红，黑表笔的约缘部分去

27、测量，或先将一支表笔固定在一端，而后触及被测试点 实习感想： 这次实习虽然为期只有5天，但我从这短短的几天中学到了不少的东西，体会到成功的喜悦。 比如刚开始实习时，简单的焊接练习虽然只有几个步骤，但是在实际的操作中还是有很多要注意的。第二天，在老师发给我们一些零件并解释该如何读数，我便拿着说明书仔细地看，然后拿着零件仔细辨认，与说明书上写的一一对照，于是我知道了电阻上的那些色环原来还是有奥秘的，也知道了怎样分辨三极管的极性以及其它的一些简单电工知识，零件区分开以后，我便做上相应的标记并插在分发的塑料片上，以便安装，这样大大减少了麻烦。 虽然这次实训为期不长，但内容丰富，包含了多种能力和技术的训

28、练，它包含基本技能训练，基本工艺知识，培养我们的实习能力和创新精神，元件识别能力、安装焊接能力、给平日只学理论知识的我们以很好的实习机会，让我们在自己动手的过程中逐渐掌握一些相关的知识，可以很好的提升自己的动手能力。 现在实训已经结束，在整个的实习中我学习了很多的东西，使我眼界打开，感受颇深。它让我们自己动手，品尝成功的喜悦，激发了我们对实习的兴趣与热情，在很大程度上鼓舞了我们的学习决心，它让我们做了一回成功的自己，在成功接通电话以后，有着一定的成就感。，特别是通过大家一起帮忙检查与修理，使许多的同学的电话机也能正常使用，增强了我们的自信心，让我们以更大的勇气面对以后的学习与人生，它给了我们开

29、拓进取的动力。简单的焊接实习使我了解到人生学习的真谛，课程虽然结束了，但学习还没结束。这个实习给我们很多的教训经验。 食品终端市场调研实习报告 今年暑假，我将会参加到社会调研实习中来。我学的专业是市场营销专业，所以将来走到社会上时，更多的是要参加公司的销售工作。所以我现在做好市场调研实习，就是为自己将来毕业之后打算。实习中我可以找到更多的我的不足之处，我也相信只要自己能够拥有非常好的工作能力，我就会在公司中生存的更好！ 海参因其营养价值极高而被人们列为“海产八珍”之首，更有“海中人参”之美誉，而大连地区盛产的海刺参，更属参中。海参不仅营养价值极高，其经济价值更是让其他的海产品望尘莫及。因此，从

30、20世纪90年代开始，国内逐渐兴起了海参养殖的热潮。到XX年，海参进入品牌化时代，海参市场变得炙手可热。一时间，各大品牌纷纷开拓外埠市场，国内海参市场出现群雄逐鹿的激烈场面。如何在如此激烈的竞争中站稳脚跟并打响自己的品牌，成为各大品牌都不得不思考的问题。20xx年*月*日到*日，本人以深入访谈的形式走访了大连17家大商场共计60多家海参店，对%食品公司的终端市场进行了为期五天的深入调研。除%食品公司外，本人还走访了獐子岛、上品堂、海晏堂、钓鱼岛、北海明珠、大福海、三山岛、财神岛、天伦、鑫海情深、扬帆、非得海参，益宝、环岛等大连知名品牌和中小品牌，对大连海参市场尤其是%食品终端市场有了一个相对深

31、入的了解。本报告将从公司文化、客户价值、产品、员工以及竞争对手五个方面对晓芹食品公司终端市场做出描述并给出swot分析和评价，并对公司的未来发展给出个人的意见和建议。最后，将结合公司文化和自身特点谈谈本次实习的意义和感悟。 1. 产品 产品最重要的是要有unique point,即卖点。所以每到一家，我都会很注意产品的卖点敬酒在那里。比如海晏堂主要强调它的导航冻干高新技术，主打冻干海参市场；三山岛主要宣传其药物零残留；而獐子岛则主要强调自己是产品；财神到主要强调其纯种参源，野生刺参。其实稍微懂行的人都知道，冻干技术并非海晏堂一家独有，而药物零残留多数企业早已达标，产品更是遍地开花，而野生刺参根

32、本就是徒有虚名。那么，%家的卖点又在哪里呢？ 首先，产品质量过关。 %海参不仅肉厚，外观美，大小匀称，而且摆放整齐。走了17家店，除了个别店疏于整理，产品摆放不够整齐之外其余均给人一种赏心悦目的感觉，而这一点，却是其他很多品牌都做不到的。再好的海参如果大小不一，摆放横七竖八，会给人一种杂乱无章的感觉，自然不能引起顾客购买的欲望。另外，$胶囊是加入冰岛海参的，既降低了成本，又提高了其营养价值。 其次，产品的包装过关。 我仔细观察了一下，即食海参和即食鲍鱼只有%一家用的是两层的包装袋。这一点，连公认的大品牌獐子岛和棒棰岛都没没有做到。 再次，产品的服务过关。 %半干海参由于性价比较高，普通市民都比

33、较认可。加上各大商场都在做活动，不仅打折而且返现金送胶囊，因此特别畅销。但有两点不便：一是半干海参要去沙嘴，二是有的顾客买回去不会自己发制。而买即食的海参虽然没有沙嘴、开袋即食、方便，但是价格较贵。为了解决顾客这一烦恼，%员工免费为顾客去海参的沙嘴，免费代发甚至代邮服务受到了广大消费者的一致好评，真正做到了“把方便留给顾客”。在沃尔玛体育场店，一个从28岁开始吃海参的老太太笑眯眯地对我说，你看这俩闺女都替我剪了半天的沙嘴了，这么好的员工，你们领导应该奖励奖励啊。金杯银杯，不如老百姓的口碑。%的服务，不是自己吹出来的。 最后，可供品尝。 我走遍了大连17家大商场一共60多家海参店。只有%和海晏堂

34、提供可供顾客品尝的即食海参和鲍鱼。而海晏堂还是我主动问有没有可以品尝的海参，店员才拿给我一小块鲍鱼。而每家%都可以品尝到即食的海参和鲍鱼。我觉得这一点特别好，顾客只有亲自品尝了才知道究竟好不好吃。 2. 公司文化 企业文化是一个公司的灵魂，是一个公司扬帆远航的指南针。一个没有自己企业文化的公司不过是一具没有灵魂的躯壳，必然难以立足。通过第一天的学习，我了解到晓芹公司企业文化的核心，那就是两个理念一个概念。 两个理念： （1）经营理念：人品永远是产品的灵魂。 （2）服务理念：把麻烦留给自己，把方便留给顾客。 一个概念： 专家概念：把一件事情重复地做好并做到极致你就是专家。 在此后的分析中，公司企

35、业文化的这两个理念和一个概念会贯穿始终，所以，这里暂不详述。 3. 客户价值观 在这次调研中，我一直思考究竟什么是cai经理所说的“独特的客户价值观”，换句话说，客户的需求究竟是什么。我想，如果企业能抓住这一点并知道怎样满足客户的这种需求，就是找到了自己的核心竞争力。说到底，要想抓住客户，最重要的是培养“客户忠诚度（customer loyalty）”. 那么，究竟怎样才能培养“客户忠诚度”呢？通过与员工和顾客的交流，我了解到以下信息：顾客在选择购买海参时无非会考虑两个方面：产品的质量和服务的质量。 （1）产品的质量：同样的价格比质量。 首先，各个品牌除了獐zi dao价格较高外其他品牌几乎没

36、有什么差异。其次，海参的消费者一般都是经济实力相当不错的人群，在购买海参的时候更加注重其质量。另外，顾客购买海参时都有一种“心理”，正如一个顾客所言，买海参还是要买大品牌。因为大品牌的海参质量有保证，而小品牌的海参由于没有自己的海域和专门的生产加工基地，参源来历不明，很难被顾客接受。所以每到一家商场都会看到有的海参品牌柜台前客流如云，而有的却生意惨淡。这一点，在家乐福西安路店体现的得尤为明显。在我调研的短短二十分钟内至少有四个顾客购买了%家的半干海参，而旁边的北海明珠和大福海却无人问津。不仅如此，当我说要购买一些海参送给导师的时候，北海明珠那家的店员竟然强烈地推荐我买%家的海参，还悄悄告诉我大

37、福海的海参都不够称，经常有顾客投诉，而%家的东西实惠，包装也好看，顾客都爱买。连竞争对手都如此认可%家的海参，我想，这应该是产品质量做到极致的表现吧。（2）服务的质量：同样的质量比服务。 像北海明珠、大福海、财神岛之类，和%家海参的质量自是不可同日而语。但獐子岛，棒棰岛家海参的质量相当不错，和%家几乎不相上下。从产品包装，店面装修方面，甚至要超过%。这时候，产品竞争就要从服务下手了。比如在麦凯乐西安路店，上品堂家的海参从产品到包装到店面到店员都很精致，但店员的服务就不行了。首先，不够热情；其次，不够主动；再次，有唬人的成分，让人有种不信任的感觉。而相比之下，晓芹家的店员热情，细心，主动的服务，

38、赢得了两个长达六年的忠实顾客。 这次调研实习对我来说，非常的重要，我相信在今后的工作中，我还是可以做的更好的，不过现实中存在着很多的不足之处，需要我更好的解决，我相信我可以做的更好的。从一开始到现在，我对自己所学专业十分的满意，不过我的能力不是很强，我会在今后的工作中持续不断的努力的，我相信我能够做的更好！ 西电实习报告 为响应团中央、团省委、西安电子科大校团委关于组织大学生暑期“三下乡”活动的号召，本人积极报名参加了陕西教育学院组织的三下乡队伍，并最终加入了学院赴咸阳市淳化县暑期“三下乡”志愿者服务队。本次团队以“科技下乡，教育下乡”为主题，切实感受农村经济和教育发展。(一)前期准备工作我们

39、此次活动分为四个版块：宣讲、支教、文艺、社会调查。宣讲，定了三个主题：“关爱女孩”、“环境保护”、“甲型h1n1的预防”。支教，有很多主题，比如有关于历史、语文、英语、音乐、生活等等。大家每个人都积极的准备好自己各自的教案，由组长给大家分配授课时间，我自己也给学生们上了一堂题为蜂的语文课。支教组分为小学组和初中组。由于小学组学生人数比较多，所以有众多老师准备的 课程，随时都可以给他们带去新鲜又新奇的信息。初中组主要有两名历史系的同学以讨论形式给他们讲授历史、政治和心理方面的知识。文艺，是我们事先排练好的一场演出。当然，在演出前一天，我们也邀请并彩排了方里镇小朋友所给我们表演的节目。文艺演出之前

40、，学院团委书记学校薛晓娟老师代表学院向方里镇中心小学捐赠了价值xx余元的学习用具和体育器材。社会调查，分为四个问题：农村医疗卫生、农村留守儿童、近年来农村经济活动前期的主要工作是文艺节目的编排、调查问卷的设计和宣传资料的准备。还好，宣传组组长很快就设计好了问卷调查表和社会调查的主题。而宣传资料和板报，我们宣传组的成员也很快做了出来。在文艺组组长的领导下，在带队老师的指导下，全体成员积极排练、相互合作，使得演出的节目在出发前已经相当娴熟。所以，前期工作大家一起进行的非常顺利。(二)志愿服务刚到淳化县城，就有相关人员热情地接待了我们一行，给我们点了一顿当地的特色小吃荞麦餄絡。虽然我们不是很习惯这个

41、玩意儿，但是大家都很愉快。饭毕，我们又跟着给我们带路的车在蜿蜒盘旋的公路上走了一个多小时，终于到达了目的地-方里镇。我们在那里的中心小学安顿了下来。学校没有宿舍，我需要将教室的桌子拼起来作床，同时县领导给我们租来了很多被褥床单。虽然大家一开始有点沮丧，但是，想到自己都是报名来吃苦的，不能想着有什么优厚的待遇，所以我们很快转变过来，很快收拾好了我们的床铺，还帮老师们也铺好了。我们在当天下午就展开了此次活动的组建支教班级的项目。原本定为50人以内的名额，很快就满额。在家长强烈要求下，我们又将名额增加了几十名。在往后支教的几天里，还络绎不绝的有家长带孩子过来报名。可惜我们只能婉言谢绝。从报名的积极性

42、来看，我们看到了这里的人们对接受教育、对接受知识的渴望之深。接下来几天的宣讲、支教等工作，我们进行得十分顺利。当然，这些和这些孩子，和这里的人的淳朴，是分不开的。同时我们也发现了很多这样或者那样的问题。发现的问题1 14岁女孩上小学三年级。2 淳化县的镇上的中心小学，教室中没有一套光滑整齐的桌凳，全都陈旧的不像样子，表面凹凸不平，钉子和斑驳的漆皮成为显而易见的欢迎者。3 操场上的体育器材只有乒乓球案、坏了的篮球架，两个晃晃悠悠的单双杠，一对足球门，一只爬竿、一只吊环及都被铁丝仅仅环绕的的秋千。4 大部分的学校部开设电子信息课，即使开设了也从来不上。5 小学没有图书馆，初中即使有也不开放。6 教

43、师队伍中有假文凭、以次充好现象。7 大部分的孩子都希望教师队伍素质能提高，希望有更多的资料及课外时间，同时课外活动希望可以更丰富。8 体育器材、教学用品相对较少，而且单一。9 多媒体教学根本在很多小学根本达不到，甚至有的中学也达不到。孩子们基本没见过。10 教室里所摆放的电视机柜，只是一个摆设，根本没有电视。11 普九教育中，有的学校竟用歧视、孤立等手段逼迫有些孩子退学。12 家长由于赚钱没有时间，不管孩子，放任自流。额外问题13 单一经济收入，总体经济落后。14农村竟然存在住房问题，很多人没有房基地盖房居住。(由于方里位于塬顶，必须有选择的建房。这也是不合理的分配房基地现象产生的一个原因。)

44、15 路成为人们出行的一大困难。(方里村落遍地，星罗棋布，除了镇上，村子里的人们居住很分散)好的现象1 合作医疗比较落实。2 当地支持贫困大学生助学贷款的政策，落实很好。3 “重男轻女”现象基本消除。 辅机实习报告_实习报告 这一周是我们拆装辅机的实习课，从一开始，我就很激动，也很认真，抱着满腔的热情和好奇，认真的去对待，因为我知道，这样的机会来之不易，平时都是对着抱着课本，念着理论，说到实践，真是少之又少！所以，我很珍惜，自始至终，我都坚持去做到，不早退，不旷课，认真听老师讲解，凡事都参与动手，理论与实践相互结合，刻苦钻研，善于发现问题，勇于解决问题，耐心听取别人的见解！虚心向我们的导师请教

45、！ .我们的指导老师是一位有着丰富实践经验的老师，在她耐心和热情的指导之下，我了解了螺杆泵、分油机、齿轮泵、叶片泵、压缩机离心泵等等这些从前只在理论书上看到的设备。在每个设备的动手之前，老师都是首先为我们详细的阐述机器的工作原理、工作流程和功能意义。虽然书本上也有详尽的介绍，但我并不觉得老师罗嗦，理论来自于实践，面对面的对着这些设备，好象原理更加容易弄懂，流程更加清晰，原来书本上无法看懂的东西，好象一来到这里，就茅塞顿开，是我变聪明了吗？不是，一切因为都是实践。实践是理论的源泉！ .在拆装机器的过程中，我们都干得很辛苦，但却干得很买力，也干得很开心，尽管天气很闷热，尽管机器很笨重，尽管配件很脏，气味很难闻，我都积极的动手，没有实践，就没有发言权，动起手来，原来发现本来不善于言辞的我真的开朗了很多，譬如，我动得了和同学分工合作的程序，懂得向我们的老师打招呼请教，还懂得了用心去和同学交流经验原来，自己并不是那么的酷！实践，除了提高一个人的技术技能外，还可以提高一个人的道德情操。一个机器，是有很多零件组成的，很多时候，拆装并不是一个人动手去完成，而需要群体分工合作才能完成，这又要需要每一个人在做的过程中很好的去配合，正所谓整体离不开部分，部分整体相结合！机器如此，做人也如此！在拆装所有机器中，我印象最深刻的是叶片泵，因为，它实在花了我们