2023年十二月份实习总结范文.docx
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1、2023年十二月份实习总结范文时间:2023-09-18 十二月份实习总结范文。 时间像一闪而过的流星,稍纵即逝。每年大学生毕业时,学校都会要求我们进入公司进行实习。当我们在工作中学到不一样的知识,就需要通过实习报告来记录下来。撰写实习报告可以锻炼我们的逻辑思维能力。那么,你在写实习报告时会不会参考别人的呢?以下是小编收集整理的“十二月份实习总结范文”,仅供参考,欢迎大家来阅读。 渐渐的,第一学期的实习已接近尾声,回味着六个月的实习情况,感觉自己所学的到的东西真的很多,似乎都喘不过气来。实习与学校的生活真的不一样,学到的东西,在课本上的似乎都是工作的基础,而实习里的才是真正的工作,真正的知识,
2、每做一份都是收获。而实习就是令我们吸取的经验。 这六个月,经历了很多很多,很想说的也很多,多到不知道如何用语言来表达,感受真的太多了! 而在这最后一个月里,我用了前段时间的知识,完完整整地出了一份自己亲手审核的工程,这份工程是一间中学的俱乐部楼,需招标,我做的是招标控制价,开始我用旺旺软件计算,这软件挺厉害的,输入了混泥土与梁,它的模版与墙会自动输出,其计算结果并不大,只是看报表比较麻烦要退出后才可以看到,可是其他都很顺很管用,发觉挺好的。然后,我算完了整份图纸接着就是入定额,殷雷软件我用的很多,入的时候比较熟悉,可是一些细部知识我还是得记,那是部分材料的消耗量乘以系数,还有抹灰和砌筑砂浆的配
3、合比与先、后顺序及墙面抹灰的地面顺序,都要注意的。入完定额后,就编制说明,.。然后给复核人进行复核,最后就是“铛铛出炉囖!这份工程整整用了两个星期多,时间虽长,可感到很开心很满足,看到自己的东西用汗水换来的东西被认可,真的觉得好幸福。属于我亲手自己动手的第一份虽然成功了,可是过程出现的问题很多。比如”旺旺“是我边学边用的,要记住它的顺序与物体量位置,以及殷雷软件的问题,都是要熟悉,方便以后每份工程的工作。有了第一份经验,我要再接再厉,学的做的。 第一学期的实习已完毕,对社会气息所学的知识令我自己对以后的道路渐渐的充满信心,感谢学校,感谢老师,感谢同学,感谢同事,感谢身边的一切一切我会继续努力,
4、在下学期的工作创出更好的成绩。 f132.cOm更多实习报告扩展阅读 十二月幼师实习小结 十二月幼师实习小结 日出而作,日落而息这或许是农夫的写照。而对于教师,特别是实幼教师的写照,那便是日出而作,日落而不息。进入实幼的半年以来,那一个个忙碌的身影,一个个精彩的观摩活动,使我更懂得了累字的内涵,懂得了爱字的结构,懂得了该怎样去教我的孩。 二十年前,一个爱做梦的女孩,蹦蹦跳跳地来到她向往已久的地方。她喜欢唱歌,喜欢画画,更喜欢她的幼儿园老师。阳光明媚的午后,她总是重复着同样的一个梦。 二十年后,女孩的梦实现了,她终于又回到她喜爱的地方,她依旧爱做梦,只是梦不再是儿时的简单和满足,教师的职业,使她
5、的梦有了更多的内涵和心情。这个女孩,就是我。 高尔基说过:谁不爱孩子,孩子就不爱他,只有爱孩子的人,才能教育孩子。爱孩子是幼儿园教师应具备的美德,也是教师的天职,作为一名实幼的教师,当然更应该做到这一点。师爱比渊博的知识更重要。能够得到教师的关爱,是每个孩子最起码的心理需求,师爱对孩子的成长和进步有很大的推动作用。爱的力量是神奇的,它可以不断地挖掘,好似泉涌。 因此,我总是毫不吝惜地将我的爱播洒给每一个孩子,让他们沐浴在爱的泉水中,愉快地学习、生活。 爱孩子就要尊重孩子的人格,每个孩子都是一个独立的人,都有要求独立行动、独立自主的倾向。因此,教师必须以幼儿为本,决不能把自己的意志强加于孩子,要
6、充分理解孩子、信任孩子、欣赏孩子,挖掘他们的闪光点,呵护他们的创造潜能。 一滴水就是一个海洋,一个孩子就是一个世界。孩子越小,年龄差异就越大,我常常提醒自己要面向全体幼儿,落实两个优先两个关注,学会去观察了解孩子某一年龄阶段的一般特点,把握个体特点,才能在活动过程中及时解读幼儿,调整自己的教育行为,让活动真正适应并促进幼儿的发展。 二期课改对我们教师提出了更高的要求,二期课改的核心是让课程适应并促进孩子的发展。课改的教材涵盖了幼儿的基本经验,但不能涵盖每个幼儿的生活经验。作为一名实幼的教师,我们不能依赖教材,抓住日常生活中随时发生在幼儿身边的有价值的事情,用整合的观念对教材、教案进行选择、创造
7、,不断拓展教育活动的资源。 实幼是一个示范性幼儿园,这里藏龙卧虎,人才济济,进入实幼,我更懂得了压力的内涵。不管是老教师还是中青年教师,娴熟的教育技巧和灵活的教育机智,都使我产生了深深的距离感,曾经沮丧过,曾经烦恼过,但仔细想来,沮丧和烦恼只是多余,只有执着的追求才能使人进步,我想,这才不失实幼人的本色。 月份生产实习总结 月份生产实习总结 。思想收获 在生产技术实习期间,我通过日常的工作认识到,工作要从基础做起,如果要想做到在进行设计的工作中有的放矢,那就必须熟悉作为一个工作人员所应熟悉的每一个细节。 我在生产技术实践过程中所从事的工作和我本身的专业并不相关,所以实施的时候有一定的困难和鸿沟
8、。不过,带着我实习的杨老师对我还是很有耐心的,也在工作中教了我很多。因为要做配电柜这方面的营销和售后,必须对于这方面的知识体系有一定的了解。所以,我的实习分为三个阶段:简单的配电柜知识的理论学习;实际工作中观察和学习配电柜的接线、校线等等;最后一起去做他们配电柜的销售人员的助手去做业务。 我本以为对配电柜这方面我不是很了解,所以实习的时候一定会出很麻烦,而且要有很多不适应的地方。起初是抱者这样一个消极的看法的,不过我的态度还是很明确既然不是专业的,那就要让自己在学习中变的专业。在实践过程中杨老师有一次对我说,在她接触过的很多设计工程师中,很多人都是从很基础的施工做起的,他们熟悉工地上的每一个细
9、节,在需要的时候甚至可以亲自上阵操作示范设备的安装使用方法。正是由于有这些实际的基础的经验,使得他们的设计往往很细致,与实际工程结合的非常的好,工程的可操作性也很强。他给了我很大的启示,不论是不是专业人员,是否精通某个行业,都要从基础学起,从基层做起。 后来我在工作中逐渐发现,正是因为有了前期从事这些实际工作和知识的培养,使我在以后的销售工作当中有了一个插入点,也很容易上手。通过实际安装简单的配电柜的设备,使我了解了各种不同设备的接线方式,进而了解了设备一些简单的工作方式及控制原理。通过亲自动手做了一次配电柜的接线,使我大概了解了配电柜内各种设备的接线方式以及工作原理。 通过和李师傅一起出外做
10、一些销售工作,使我收益非浅,收获良多。作为一个销售人员必须对该产品抱着热诚的期望,具有专业的素质才是一个销售人员的基础。 可以说,这些我所参与的实际工作使我受益匪浅,更重要的是,正是这些宝贵的实践经历,理清了我之后工作的工作思路,使我能够在接手一项工作之后顺利的对工作内容做出正确把握,并在最短的时间之内上手工作。 作为现代的工作人员,我们需要不断的更新我们现有的知识储备,这样才能紧跟科技发展的前沿。同时,我们还要注重对自身实际操作能力和各个方面的培养和各方各面的知识的普及,使理论和实践在工作中更好的相互结合。 。实习工作的具体内容 。我在生产技术实践过程中的第一部分工作是配电柜知识的了解。 。
11、配电柜按供电系统要求分类: 。一级配电设备: 统称为动力配电中心。它们集中安装在企业的变电站,把电能分配给不同地点的下级配电设备。这一级设备紧靠降压变压器,故电气参数要求较高,输出电路容量也较大。 。二级配电设备: 是动力配电柜和电动机控制中心的统称。动力配电柜使用在负荷比较分散、回路较少的场合;电动机控制中心用于负荷集中、回路较多的场合。它们把上一级配电设备某一电路的电能分配给就近的负荷。这级设备应对负荷提供保护、监视和控制。 。末级配电设备: 总称为照明动力配电箱。它们远离供电中心,是分散的小容量配电设备。 。按结构特征和用途分类: 。固定面板式开关柜,常称开关板或配电屏 它是一种有面板遮
12、拦的开启式开关柜,正面有防护作用,背面和侧面仍能触及带电部分,防护等级低,只能用于对供电连续性和可靠性要求较低的工矿企业,作变电室集中供电用。 。防护式(即封闭式)开关柜 指除安装面外,其它所有侧面都被封闭起来的一种低压开关柜。这种柜子的开关、保护和监测控制等电气元件,均安装在一个用钢或绝缘材料制成的封闭外壳内,可靠墙或离墙安装。柜内每条回路之间可以不加隔离措施,也可以采用接地的金属板或绝缘板进行隔离。通常门与主开关操作有机械联锁。另外还有防护式台型开关柜(即控制台),面板上装有控制、测量、信号等电器。防护式开关柜主要用作工艺现场的配电装置。 。抽屉式开关柜 这类开关柜采用钢板制成封闭外壳,进
13、出线回路的电器元件都安装在可抽出的抽屉中,构成能完成某一类供电任务的功能单元。功能单元与母线或电缆之间,用接地的金属板或塑料制成的功能板隔开,形成母线、功能单元和电缆三个区域。每个功能单元之间也有隔离措施。抽屉式开关柜有较高的可靠性、安全性和互换性,是比较先进的开关柜,目前生产的开关柜,多数是抽屉式开关柜。它们适用于要求供电可靠性较高的工矿企业、高层建筑,作为集中控制的配电中心。 。动力、照明配电控制箱 多为封闭式垂直安装。因使用场合不同,外壳防护等级也不同。它们主要作为工矿企业生产现场的配电装置。 。配电柜的原理(以低压配电柜为例,是固定柜) 。概述 低压配电柜适用于变电站、发电厂、厂矿企业
14、等电力用户。在交流,额定工作电压及以下,额定工作电流最大至的配电系统中作为动力照明及配电设备的电能转换、分配之用。 。正常使用条件 周围空气温度不高于,不低,且小时内其平均温度不高于。 空气清洁,相对湿度在最高温度为时,不超过;在较低温度时允许有较高的湿度,例如时为;允许由于温度变化可能会产生凝露。 海拔高度不超过。 。结构特点: 柜体结构:低压抽出式配电柜为全拼装式组合结构,基本骨架采用专用型材拼装而成,柜体骨架、零件外形尺寸以及开孔尺寸均按基本模数变化。 由于框架的所有结构均以螺钉紧固连接而成,避免了焊接变形和应力,提高了精度。每一个柜体分隔成三部分,即顶部可供水平母线贯穿的主母线室,前面
15、部分用隔板分隔成若干个功能单元小室,组合后高度为,后面部分为电缆室,室内装有支架,用于敷设进出电缆。抽出式功能单元的小室后面设置了垂直母线,垂直母线利用分支母线和水平母线联接,每个抽出式功能单元,在接通位置与垂直母线联接。柜顶装有通风窗的金属封板;顶部需进出线时,则采用绝缘封板,底部为金属封板,在上面冲有敲落孔,以利电缆进出。 抽出式系统结构:每个功能单元的电器元件均安装在一个抽屉上,可使整个单元脱离柜体,维修安全、方便。抽屉装于宽的柜体内,有分离、试验、接通三个位置。抽屉小室的电源进线侧装有活门,抽屉在试验、接通位置,活门自动开启,在分离位置,活门自动关闭。小室门与回路主开关具有联锁装置,合
16、上主开关则小室门不能打开,特殊情况下亦可解锁开门。主回路电流在及以下,小室高度为;及以下的回路,一般可并排安装二个抽屉。、的回路小室高度一般为,回路的小室一般为。 插入式系统结构:主回路电流时,采用插接式结构的框架式断路器,用操纵杆摇动推进螺杆来完成与母线的接通和断开。除主开关外的其它电器元件固定安装于小室内。 固定式系统结构:计量单元及静电电容器柜,采用固定式安装,所有电器元件均安装于配电柜的横梁或安装板上。 。低压配电系统中,配电屏和配电柜的概念和区分(我在销售过程中了解的一些知识,提前写在前面) 以前的配电装置,大多后面不设门,是敞开的,这样不利于防尘和防小动物,同时也容易发生误碰现象,
17、外观象一面屏风一样,于是形象地称为配电屏。 现在的配电装置,后面加装了可开启的门,一般情况下是关闭的,所有接线端子和配电元件关闭在里面,就象衣服柜子一样,于是形象地称为配电柜。 这两种装置没有本质的区别,只是一种外观改变后的不同称呼而已。 。其他配电柜的相关知识(是我日后自己了解的) 。综合配电柜: 专门用来装交换机和路由器的设备。机器越多的地方这样的设备就越贵。为的是方便管理和维护,贵的机房功能自然也比较多,能够比较智能的工作。 。高压配电柜各组成部分及相应的构造: 压配电柜的组成分为:高压进线柜计量柜避雷柜母联柜变压器柜出线柜电容补偿柜等等。 主要部件有:高压断路器(真空等)电压互感器电流
18、互感器避雷器隔离刀开关电容电度表各类保护继电器等等。 。我在生产技术实践过程中的第二部分工作是配电柜的实地学习: 我观摩学习的配电柜中有以下主要部件:断路器空气开关、继电接触器、变频器、电表、隔离模块、电压、电流互感器等。 首先,配电柜负责向机房中的设备提供电力,所以机房中设备的电源线都接到配电柜之中。第二,配电柜还可以通过其面板上的开关实现一定的监控功能,比如实现对电动机的控制,对变频器的控制;通过面板上的电表对所需的电流电压进行简单的监测等。第三,配电柜是机房自控系统之中的重要组成部分,自控系统通过安装在配电柜当中的仪表,如电表、电压、电流互感器等采集相关需要监测的电流和电压信号并通过、点
19、将信号反馈到上位机的控制界面中。第四、配电柜可以通过自控系统、点,以及其中的继电接触器等实现对用电设备的控制。 配电柜作为机房系统之中的重要设备,要求在安装过程中认真仔细。在安装和调试配电柜中的相关设备时,应注意: 在对配电箱进行操作时,必须切断主电源,以保作证工作人员的安全和设备的安全。 在对配电箱进行接线时,应注意线头和端子排之间的连接要紧密,端子排外部不应裸露电缆的铜芯。另外在对设备进行接线时,电缆裸露在外的铜芯应用绝缘胶布包裹,避免在运行中发生事故。 在配电箱的设计过程中,应合理安排设备的位置和电缆的走向,应充分考虑各个设备之间信号的干扰问题。在安装测量仪表时,应尽量远离主电路,以免干
20、扰造成信号失真。 。我在生产技术实践过程中的第三部分工作是销售方面的工作。 虽然自己没有独立完成的成果,因为短暂的时间内也不可能作出什么具体的成就,所以我就总结一下我自己实习期间作销售的结论。虽然很浅,但是我想对于自己日后一定会有很大的帮助。 。产品的基础知识为辅,以人为主。 尤其是第一次接受我们服务的客人对销售人员的第一感觉很重要。形象要得体、大方、端庄,要求热爱你销售的产品,关爱客人,以客人为中心,使客人对你的产品产生很好的信誉。要以消费者为中心,以小产品做大市场。 要具有一定的专业知识是销售产品的前提。必须要使客人对你的产品感到极大的兴趣,对产品有良好的了解,对我们的销售工作产生良好的信
21、任度。 。金奖银奖不如顾客的夸奖,金杯银杯不如顾客的口碑 一个企业成功的标志不仅在于它的知名度有多高,更在于顾客对你企业的美誉度有多高,和对客户企业忠诚度的培育,必须始终保持将自己最优秀的产品和服务展现在顾客而前,给顾客物超所值的感受。 。心有多大、市场就有多大 要借用把蛋糕观念变成面团的观念。我们要主动征求来自各方面的意见和需求,通过座谈、听取意见、沟通信息来和客户联络感情,借用顾客的言语为公司做免费的宣传广告,为我们开拓更广阔的客户市场。 。周密细致做好市场调查、市场定位 确定好自己的销售理念,锁定我们的客源市场,市场不能混乱。要给客人以选择余地,让他们能体现自我,市场营销需围绕客人需求转
22、,先把客人引进来,以低价产品带动消费,多投入多产出,形成良性循环、争占市场占有份额,以实现经济效益最大化。 。自信,对产品的熟悉,和与人沟通的技巧。 记得当初了销售师傅问我你觉得怎样才能做好销售工作呢?我当时的回答是:自信,对产品的熟悉,和与人沟通的技巧。 曾经听别人说过一句话:三流的业务员是卖产品,二流的业务员卖品牌,而一流的销售精英卖的是自己。所以销售即是以公司的产品与客户的钞票做等值交换,所以归到底是做人的工作。 但是我还是不懂那句话的真正意思。师傅告诉我说:有些销售人员是凭自己公司产品的质量,技术含量,售后服务等打开局面,在市场中把持份额。这类销售人员好比传统的坐商,坐在家里等人来买就
23、可以了。二流的业务员是卖品牌,同样价位的竞争对手一般都是市场认知度较高的略占优势,所以恩宝就卖不过耐克。一流的销售业务是卖自己,当然不是把自己给卖掉,而是相对前两种情况,有的客户信任的是我们的产品,有的相信的是我们公司,而如果客户相信的是我们做销售的业务员本人,那么我说这个业务员已经是优秀的,这个也是成功的了。 自己虽然是性格很外向的人,但是并非八面玲珑的那种人。在学校的时候看见谁谁谁比较能说会道,会讨哪个老师的欢心,自己虽不以为然,却还是以为这样才能够受到他人的接受。所以当初一直怀疑自己是否能做好销售业务,可是真正投入实习后我发现,好多客户也是不喜欢油嘴滑舌的业务员,只要我们与客户坦诚相待,
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