2023年招商项目策划书.docx

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1、2023年招商项目策划书时间：2023-09-29 招商项目策划书。 在观察的领域中，机遇只偏爱那种有准备的头脑。为了防止接下来的活动工作有意外发生，我们是时候制定相应的策划方案了。策划方案要将方案的意义和详细过程呈现出来。你觉得策划方案应该是怎么样的呢？下面是小编帮大家编辑的招商项目策划书，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 招商项目策划书（一） 一、项目建立背景 20*年10月1日，多媒体网旗下的多媒体电视十二个频道正式向世界开播。在20*年2月预计实现手机浏览，城市居民家用电视上网浏览的目标。多媒体电视十二个栏目是全国最具专业化特色，国际化商务与贸易咨询相结合的多媒体电视平台。预备在全国各

2、省市筹建网站运营分支机构，与地方政府、机关、企事业单位、及广告文化公司铿锵连手，通力合作，实现双赢。 二、栏目现状与发展 为了推动IT多煤体综合数字电视传媒业的发展，进一步适应迅速崛起的数字电视传媒产业的发展，特拟多媒体网项目招商企划书，旨在寻求战略合作伙伴。 多媒体电视十二个频道以“十二合一”全新运营的理念，全面开发和利用频道资源，发挥效益空间，改变传统电视传媒，依赖广告收入的单一经营模式，变消费者市场需求为核心，将搏在中国影视中国易货中国人文中国贸易中国招商中国名牌中国IT中国健康与中国中国信息中国游戏中国十二大主体有机结合，更有利的开拓广阔市场空间。 多媒体电视十二个频道的发展，紧随着中

3、国IT数字电视的发展与普及，不断的扩大栏目的容量，提高栏目质量，以打造精品栏目为重点，不断开发栏目资源，使多媒体电视频道成为中国多媒体综合数字电视传媒业的焦点品牌。 三、栏目优势与平台 根据频道的定位，在今后一段发展中，频道资源内容可分为：“打造名人”“影视新秀”“同城易货”“人文奇景”“贸易信息”“连锁招商”“名牌产品”“IT产业”“健康咨询”“房地产走势”“信息荟萃”“游戏天堂”。 从目前栏目的经营分类可定义为： 搏在中国影视中国易货中国招商中国名牌中国IT中国健康与中国房地产中国为八大效益频道；人文中国贸易中国信息中国游戏中国为四大公益频道。 四、联盟模式与条件 （一）建立影视联盟多媒体

4、集团：结合当地传媒业优势，报道名牌企业或产品、各种商务展会、IT产品及游戏、健康行业、房地产行业等最新动态。与当地相关行业：如政府网站，报纸、电台、电视传媒机构、公司、银行、酒店、休闲业、旅游业、房地产业、文化艺术产业等相关行业，建立互动多元化的合作模式，发展为当地最具挑战性的多媒体影视集团。 （二）地方联盟连锁企业主要合作条件： l、联盟方主要有一定的经济实力，并对数字电视节目有一定的了解，有信心的大中型私营或国营企业及机构。 2、注册成立联盟合作公司，合作经营，联盟方需具备摄制场地、办公场地以及制作多媒体电视栏目电视节目的运营资金。 3、多媒体电视提供栏目资源，全力支持联盟合作公司，负责电

5、视节目的播出，和编辑制作以及电视节目的运营管理，网上的各种等。 4、联盟方负责当地的人力资源、工作机构、资金统筹等。 5、在频道整体规划下，合作公司负责开展在地区的易货、公关、包装、广告、经纪、招聘、招商、版权转让等相关业务。 6、经营利润及版权可归联盟合作公司所有。 7、建立联盟影视中心：在地方城市成立拥有一流设备，人才制作中心，结合当地传媒业优势，发展成为当地最大的影视人才，打造名人的基地。 （三）地方加盟连锁经营的广告公司主要合作条件： 1、合作方为当地有相当的经济实力以及有业务能力的企业或个人及中型广告公司。 2、合作方负责栏目的电视节目业务的推广包含易货、公关、包装、广告、经纪、招聘

6、、招商、版权转让等。 3、合作方可出资承包或代理销售多媒体电视十二个频道的多媒体电视节目时段、自主经营。 4、频道根据合作方完成的业务量给予各种优惠条件。 五、市场效益分析 近年来，我国IT多媒体传媒业连续以25速度递增，利润率在2045，充分显示出我国多媒体综合数字电视传媒业巨大潜力和发展空间。目前，由于企业有了品牌意识，众多企业开始进军多媒体传媒业。 （一）、多媒体电视频道受众定位：年龄结构1665岁 性别结构男性60女性40 职业结构蓝领30 工薪族40 青少年15 打工族10 农民5 （二）、多媒体网市场利润空间 广告经营市场：主要来源贴片、冠名、字幕、标贴、赞助以及软性广告等（每年可

7、创收50-80万利润）。 发行销售市场：频道成品片，其中20一30可销售，版权利润率20（每年可创收80-100万利润）。 影视培训市场：举办演员、主持、编剧、影视制作、音乐、化妆等培训（每年可创收100-150万利润）。 大赛演出市场：组建文化艺术团体及各大演艺明星，通过合作方在本地开展各类比赛演出活动，打造本地知名产品及人物的演出品牌（每年可创收40-50万利润）。 本地易货市场：打造多媒体电视本地易货巨大的市场空间（每年可创收20-30万利润）。 联合媒体市场：建立相关网站、报刊、广播媒体的互动平台（每年可创收5-10万利润）。 资本运营市场：组建联盟、加盟连锁、合作体制，吸引资本，有较

8、大的空间（每年可创收40-50万利润）。 网上会展市场：组织各类会议、赛事、评选、以及VIp会员俱乐部等（每年可创收20-30万利润）。 （三）多媒体电视频道运营策略：多元化、多栏目专业化经营，个性与本土性结合以及联盟经营发展策略，与风险并存，多媒体电视栏目应采取各种措施把各类风险降低到最小值。 六、发展前景 截至年月底，全球使用和等技术的用户已经达到了.亿人以上，其中用户.亿人、-用户万人、用户万人。 据一份名为移动电视和家用电视视频业务的研究报告表明，移动电视和家用电视视频业务将是移动运营商提升其网络业务收入的主要业务。 该报告指出，人们耗在电视上的时间远远高于手机。不过针对消费者的调查显

9、示，消费者对这种承载于移动网络的内容开始逐步接受。由于专注于移动电视和视频点播业务，多媒体电视十二个频道的市场前景无可估量。该报告还指出，由于支持视频流和视频内容下载，最终使运营商将移动电视推向大众市场成为可能。移动电视和家用电视视频业务的前景就像当前互联网业务一样前景无量。 招商项目策划书（二） 一、项目名称 3000亩藕塘综合开发 二、项目概况 1、交通便利：山东东营市机场、港口、火车、汽车运输线路发达。 2、资源丰富：位于黄河口自然保护区内，气候、土质、地理优势明显，水、电力齐全，开发潜力巨大。 三、项目准备进展情况 已做好总体规划设计等有关开发的各项工作 四、建设规模和内容 1、瞄准政

10、策，争取融资60万元改造藕塘3000亩。 2、投资240万元进行藕苗、虾苗、肥料、人工、生活区建设，预计年产莲藕2250吨，虾75吨；两项合计300万元。 五、项目可行性分析 莲藕是居民日常生活的主要蔬菜之一，以其物美价廉深受消费者青睐，市场销量逐年递增。莲藕还可加工成藕粉、藕片，莲子可用作药品和食用补品。藕虾混养是生态养殖新模式，已试验养殖两年均成功，市场前景相当广阔。 六、投资效益分析 在黄河口自然保护区内，投资300万建占地3000亩的莲藕种植基地。()年产莲藕2250吨，出塘价按1元/斤计算，年可创产值450万元，年利润额300万元，利润率66.7%。年产白对虾75吨，批发价格10元/

11、斤，可创产值150万元，利润90万元，利润率60%。年可创总纯利润390万元。投资回收期为1年。 七、风险和对策 1、自然灾害风险：如有少见的冰雹、干旱时导致产量下降，但不绝产。 2、预防措施：冰雹预警由本地武装部高炮预防，一般十年不遇；干旱仅在1983年黄河断流一次。藕塘附近有备用水库5000亩；必要时可应急调剂使用。 八、效益分配可与投资方协商确定。 九、项目优惠条件 土地承包费价格优惠，仅130元/亩/年，水资源免费使用。 联系地址：东营市河口区孤岛镇 F精选阅读 产品招商策划书 产品招商策划书 一、产品市场前景分析 1、高尿酸血症及痛风的发病率 高尿酸血症近年来在中国人群中的发病率呈直

12、线上升且年轻化趋势。根据近年来我国各地的报道，保守估计，目前我国约有高尿酸血症患者1.2亿，北方普通人群高尿酸症发病率25.3%,发病率已升至高血压、高血糖、高血脂之后的第四高,是引发痛风、肾脏损害、心脑血管疾病的重要因素。 2、高尿酸血症及痛风的发病因素 高尿酸血症是因尿酸排泄减少或尿酸产生增加所造成的血中尿酸浓度过高的一种疾病。痛风是嘌呤代谢紊乱和（或）尿酸排泄障碍所导致血尿酸增高的一组代谢性疾病。高尿酸血症是痛风发生的生化基础。专家指出，饮酒食肉和寒冷是北方地区发病率高的主要危险因素。 3、高尿酸血症及痛风的治疗 目前临床大多使用的降尿酸药物主要有抑制尿酸合成、促进尿酸排泄、促进尿酸分解

13、三大类化学药物，化学药物在发挥药效的同时，也有大量不良反应产生，这也是一直困扰医生、患者的最大难题。由于高尿酸血症主要是由于不良饮食而带来的体内代谢异常疾病，因此在使用药物的同时也需进行治疗性饮食方式改变，此临床治疗路径已被广大临床医生、患者所认可。目前临床高尿酸血症及痛风患者，在使用药物的同时，均配合使用碱性水、苏打水等外源性碱性物质辅助治疗。 4、目前药品销售市场风险 税控不断升级，运营成本增加，二票制呼之欲出，随着医改的逐步推进，病种控费、医院控制药品数量、医保支付价出台、招标降价等因素将给市场带来新变化，在未来的药品流通模式中，两票制将砍去产品代理这一环节，药品从出厂到医院只许开两次发

14、票，一是从生产企业到流通商业，二是从流通商业到医院，并且取消药品加成。 5、大健康产品将拓宽放大 我国目前经济发展已经超过了人们的基本物质生活需求阶段，人们不再为吃饱穿乱犯愁，吃好穿好也不在话下。健康长寿，享受生活正式成为人们新的消费需求，健康将成为消费主流。这也是社会经济发展过程中的必然。 当然，大健康是个大产业。大健康产品销售渠道不仅仅定留在零售药店，药店只是大健康的一个窗口而已，许多先知先觉的企业，已经将产品渗透到其它消费渠道。另外，药食同源的健康饮片、食料、饮料也将进一步成为大健康产业的主要产品，并会不断拓展销售渠道。 二、产品介绍 *是首个通过国家特殊医学用途配方食品审批的药食两用复

15、合植物碱性饮品，国家高端外国专家项目，由青鼎木（武汉）生物科技有限公司联合武汉轻工大学食品科学与院、青鼎木研究院共同研制。*作为一种非药物的营养干预手段，旨在通过针对性的符合营养干预途径，针对疾病发生机理和发展阶段实施特定的营养修复和生理代谢促进，排除毒素、保肝护肾，加强尿素排泄，以避免药物副作用及其对靶器官的损伤。 本品采用多种药食两用植物经定向萃取、高分子膜真空精滤和纳米吸附分离技术获取特定的生物活性物质，辅以针对性碱性矿物质营养和维生素组件，以系统营养代谢原理科学组方，通过特殊生产工艺加工而成的特殊医用配方饮品。主要针对嘌呤代谢紊乱（高尿酸血症）人群特定，以满足其膳食营养代谢的特殊需求。

16、 （一）、产品卖点： 1、首个通过国家特殊医学用途配方食品审批的药食两用复合植物饮品 2、经定向萃取高活性生物黄酮促进体内嘌呤代谢正常化，降酸排酸。 3、产品中含有营养强化剂兼碱性阳离子，碱性膳食营养杠杆调节，强效溶解尿酸盐结晶，缓解关节红肿疼痛。 4、产品中融入低聚木糖、甜菊糖苷两种协配因子，减少有毒代谢产物形成，增效营养修复作用。 （二）、产品营养修复的四大作用机理 1、健脾疏肝护肾一体化，促进营养代谢新常态。 2、催化生化反应，消除嘌呤代谢障碍，建立尿酸平衡长效机制。 3、调节碱性膳食营养，溶结晶。 4、融入协配因子，增效营养修复 （三）、产品营养干预和营养修复的三大作用路径 1、通过特

17、定的药食两用植物生物活性物质，调理修复肝脾肾整体生理机能，改善蛋白质代谢、脂肪代谢和糖代谢，避免次生代谢产物的不良蓄积，减轻肾脏营养代谢负担。 2、通过指向性生物活性功能因子和微量营养素因子，积极介导体内特定的生理生化反应机制、位点及过程，从而促进体内嘌呤代谢正常化，降酸排酸，促进靶细胞及组织的功能修复。 3、通过针对性营养强化剂兼碱性阳离子的碱性膳食营养杠杆调节，利用中和、水化、溶解等物理化学机制，在一定程度上削弱体内代谢酸性物质的不良蓄积和连锁性负影响。保持机体正常的弱碱性体液环境，避免酸中毒或隐性算伤害。 三、销售渠道 鉴于*的产品特性，其销售渠道广泛，便于操作，避免了药品、保健品的市场

18、销售风险，公司建议销售渠道如下： 1、院线渠道销售：医生拉动，医院超市、院外药店销售 2、药店终端渠道销售：店员激励，连锁药店等终端销售 3、商超、特定餐饮渠道销售：多种广告拉动，海鲜饭店、火锅饭店等高嘌呤食物的场所销售。 四、公司提供的支持 1、完善的、售后咨询服务。 2、广告支持，包括报纸、电台、电视台、新媒体等。 3、严格的市场保护。 4、有效的销售支持。 五、合作模式 *产品现在黑龙江招募各地市县区合作伙伴，公司有多种合作方式与您灵活合作，目前有地市县区代理制和合伙人制两种合作模式，具体如下： （一）、代理模式 本着相互支持、共同发展的目标，并充分认识到双方利益的一致性，共同促进*产品

19、在县区的销售，公司正式授权其在该县区的产品销售总代理。 （二）、合伙人制 合伙人与公司共同出资，完成产品在该县区的销售，并共同享有产品在该县区的经营所得，按比例分配经营所得，并对经营亏损共同承担责任。 广告招商策划书 广告招商策划书（一） 一、前言 大学是学生由学校走向社会的入海口，在这里“两水”交汇处不断撞击出层层浪花，这些浪花正是欲望和需求的产生之处。因此，在大学和社会这两种浪潮的冲击下，激发出大学生强烈的好奇心，他们在忙于学习之余，又迫不及待地去了解社会上的一切。在大学生活中，大学生对自己的生活具有更高的支配权，为了满足好奇的心理需求，大学生会不惜金钱，时间和精力去尝试各种新鲜事物，从而

20、形成了一个具有高消费欲望的潜在市场。所以，我们运用指南强有力的宣传渠道，随时随地把商家的广告展现在大学生面前。 二、宗旨 为大学生提供更多社会和市场信息，为大学学习与社会实践接轨提供帮助，正确引导大学生如何消费，提倡绿色消费;为大学生提供更多的创业信息，为大学生自主创业提供了指导，正确引导大学生如何处理学业与创业之间的关系，提倡理论与实践相结合;为优秀的商家提供新的市场选择，创造出更高的经济效益。 三、指南的发展方向： 由一本普通的宣传小册发展成一本大学生消费指南的杂志，把健康的、真实的、时尚的商品信息传达给大学生。 四、指南的发展目标： 大学生消费指南成大学生心中的一本具有权威性的导购杂志。

21、 五、市场分析 在观念不断增强的当代，市场的竞争越来越激烈，在商家之间，品牌的作用和顾客的培养受到空前的重视，而学生市场是一个巨大的潜在消费市场，将成为商家们发展战略的必争之地。 1、有的商家担心，学生是没有收入的消费群，消费能力很有限。但是据我们调查了解所得:本消费指南的主要范围为私立高等学院。私立高等学院的高学费门槛，筛选出一批具有高消费能力的学生，再加上80后，独生子女居多，这类学生的消费水平更加高(据调查:全校平均每个学生每月的生活费为800，一个月用于基本消费的开支为550，还有250是自由支配的零花钱，现在学校只有两届学生，人数为7000多人，以7000人为例，每个月会有175万消

22、费空间)。有如此大的消费空间市场，充分地体现出我们消费指南的价值，也消除了商家们的担忧。 2、从消费者是大学生的角度看，通过我们的宣传能把商家的品牌带进大学生的心中，影响的是一个人，但一个大学生所能影响的人不止一个。随着受教育水平的提高，大学生在各自家庭中具有更高的决策权力，他们的消费导向会影响着家人的消费选择;对一个品牌的了解，消费者往往会受到身边朋友的影响，特别是年青人。因此，付出一个人的宣传费用，却能起到向一群人宣传的效果。 3、在校大学生的生活和工作负担低，限制消费的客观条件少，与社会人士相比之下，大学生的自制力比较差，对自身的消费规划力度不强，容易受到外界的影响，因此，大学生消费被诱

23、导性很强。 4、在校内宣传应该更注重对品牌知名度的提升，提高自身在大学生市场的竞争力，大学生是未来的消费主力群体，企业品牌宣传从校园做起，将为商家构建起一个长期稳定的顾客群打下了坚实的基础。 据我们调查，学生消费的热点主要是: 1、文化用品: 集中在数码产品，手机，电脑和学习用品等。 2、精品服饰: 集中在品牌服装，工艺，精品装饰和运动系列等。 3、日常消费: 集中在特色餐饮，小吃和日用商品等。 4、美容美发: 集中在化妆用品，护肤品，美发用品和美甲等。 5、娱乐消费: 集中在中高档KTV，网吧等。 6、旅游消费: 集中在游乐园，名胜古迹和各大旅游景点等。 耐克公司的首席执行官菲尔奈特认为:“

24、青少年的模仿能力极强，对品牌也极为敏感”。虽然是这样，但宣传并不是一次就达到最终目的，而是需要一个长期的宣传才能形成品牌效应，因此本俱乐部希望能得到商家们的长期支持，共同努力，把宣传的效果推向最大化。 六、指南内容简要： 本策划是由本俱乐部联合各商家主办的一本在为大学生提供各种社会实践信息，引导大学生正确消费与为商家提供一个开阔的宣传平台的免费派放的宣传性月刊。同时亦是本俱乐部的重点开发项目，月刊全名为大学生消费指南。 为了为商家所投放的广告更高效，更清晰地展示在消费者的眼前，本刊主要分为以下几大板块。1、封面及封底广告 2、哗啦啦本月推荐 3、低价促销特卖场 4、摆摊活动信息 5、兼职信息平

25、台 6、产品使用小常识 7、客户心声 8、优惠券。 详细内容: 1、封面及封底广告 在月刊的封面和封底的相关位置投放商家的广告,其中费用高于在内页的. 2、哗啦啦本月推荐 此栏目是本月刊的头炮,宣传性强,主要推荐符合季节特点或与潮流最前线贴近的产品信息,或者大份额的商. 3、低价促销特卖场 供有大量滞销产品,或是正搞促销活动的商家投用 4、摆摊活动信息 为在校里有滞销产品的会员作信息宣传 5、兼职信息 为在校有志做兼职的同学与用人商家之间建立交流平台 6、产品使用小常识 此栏目资料原则上由广告商提供,介绍产品的用途、特点和使用小技巧、适用人群等信息 7客户心声 此栏目为宣传广告的正文内容 8优

26、惠券 在月刊封底，每张优惠券背面印有“哗啦啦”字样。 七、指南特点： 1、针对性 刊物直接将广告信息传递给客户，具有强烈的选择性和针对性，有的放矢，减少浪费。读者对象明确，读者相对比较集中和稳定，采用点对点的定向发行手段，并不追求发行量，而是追求发行的有效性。 2、免费性 我们的刊物，区别于传统期刊的优势之一是以主动派送的方式，免费赠送，刊物可以没有选择障碍地进入读者手中，优越的方式使刊物在学生中被阅读率可达98%。 3、最大化 我们的刊物发行对象是固定的，一对一的直接发送，可以减少信息传递过程中的客观因素的干扰，所以读者在获取信息时不受外界的影响，把广告客户的信息毫不保留的展示在读者面前，使

27、广告效果达到最大化。 4、时间长 一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存，易受客观条件的影响。我们刊物则明显不同，在消费者做出最后决定之前，可以反复翻阅商家的广告信息，并以此作为参照物来详尽了解商品的各项性能指标，更好的引导消费做出最后的购买决定。 八、指南的广告板式安排：（指南：2500本 宣传范围10000人左右） 纸张规格：125铜纸 尺寸：A5 封面：900元 1面 封底：800元 1面 封面2、3、4、5、6面：700元 1面 封底2、3、4、5、6面：700元 1面 中页左、右两页：700元（1面：400元） 内页：300元 九、回报效益： 广告效益：搭起消费者与商家交流

28、的桥梁，小投入大回报。 品牌效益：独特的集中文化，休闲，娱乐于一体的指导性消费指南进行宣传，广告投资商可借助本刊物在大学生中树立品牌形象。促使商家的品牌知名度和信誉度进一步的提高，顾客对商家的满意指数也就稳步的提升，为商家的品牌扩张和大学生市场抢占打下坚实的基础。 促销活动：本刊物可帮助广告商发放打折卡，优惠券，代金券等。扩大促销活动所针对的消费群体范围，提高促销活动的回报率。 广告招商策划书（二） 一、策划目标 受“石家庄市新华水产蔬菜有限公司”招商办之邀，对于元月 8 日开市的“北大街海鲜水产交易市场”总营业面积 4560 的剩余 100 余个摊位、 40 间余市场内店铺，进行招商项目策划

29、。策划诉求招商目标： 1 、按时间和租赁率分别为 6 月末达到 60% ； 9 月末达到 70% ； 12 月末达到 80% 以上。 2 、使该市场真正成为省会有规模、有特色、上档次、市场占有率高，辐射周边市县的批发、零售的“海鲜水产交易市场”。 二、目前“市场”现状及背景 “市场”地处省会石家庄商业中心的新华路与北大街交叉路口，“蓝钻名座”负一层，东临我国北方最大的南三条小商品批发市场，雄锯全国著名的新华集贸市场，附近常住居民 4 万人，南方沿海省份在石经商及全国各地的暂住和常驻人口近百万人。 该“市场”是在原有的占道经营的老市场基础上，投重资兴建而成的具有良好的经营环境、现代化的管理水平，

30、适应当今消费水平的。独具特色的“海鲜水产交易市场”。 “新市场”规模的扩大、营业面积的增加，仅靠原有商户的经营，原有消费者的消费是远远不能满足该市场建设功能高效发挥的。如果不指定正确的经销战略、使用快速启动市场的手段、采取有效的招商方案，势必会造成如下几点不良后果： 剩余的经营摊位、店铺长期闲置，会对原有商户在经营成本较老市场增加的情况下，失去长期经营的积极性。对剩余经营摊位、店铺引进新商户的招商工作增加了难度。延长投资者的资金回笼和投资回报，增大经营者的经营风险。 三、“海鲜水产交易市场”分析 1 、客观分析：随着消费者生活水平的不断提高；春节前后禽流感病毒的爆发；人们对畜禽类肉食品的“敬而

31、远之”等项优势和机遇，有望增加对海鲜水产品的消费趋势。据“全国水产技术推广总站” 2023.2.23 报道“禽流感病毒难侵水产动物”，报道中专门对禽流感对鱼类等水产养殖动物到底有无影响？记者专门采访了这方面的权威人士，农业部渔业动植物病原仓库主任、上海水产大学杨先乐教授。他认为，水生动物被禽流感、 SARS 冠状病毒以及其他人或畜禽方面的病毒感染的概率非常小。就目前的研究来看，人、畜禽、水产动物共患的病毒病还未发现，因为水生动物是变温动物，而畜禽（包括人）是恒温动物，这之间的差异会导致病毒在敏感性上的不同，禽流感病毒对畜禽敏感，而对水产动物就不敏感。所以，食用水产品还是比较安全的。 通过这次几

32、十年未遇的禽流感病毒病的感染爆发，专家做的科学论断和社会的进步、科学知识的发展，消费者在饮食消费方面也逐步趋向科学化，这将对海鲜类水产品消费市场起到一个推波助澜的作用。所以该“市场”定位于“海鲜水产交易市场”适应新时代消费者的消费观念。 2 、微观分析：该市场所处优势的地理位置，所辐射的较稳固的海鲜水产类食品消费群体，对从老市迁入的原有商户奠定了一个较稳定的经营基础。但对投资规模增大的新市场来说，就得需要招来更多市场竞争，原有的消费群体就会分流，又会给市场内所有经销商增加了经营风险的概率。为何要先考虑商户的利益和风险？因为，只有商户利益得到了保证，“市场”才能走向繁荣，投资商和市场经营者才能得

33、到最大利益的回报。 四、总体策划战略 “招商”与“造市”双管齐下，同步进行。 首先要阐明“招商”与“造市”的关系，市场规模扩大了，营业面积增加了，()招商工作固然重要。但为了招商工作的顺利进行，“造市”工作不可低估，它可对招商工作起到关键的、推波助澜的重要作用。“招商”是目的，“造市”是手段，“造市”又是一项长期繁荣市场的经营策略，开局非常关键。 “招商”方略： 在指定招商计划前，首先要分析招商的目标，商户引进对象在哪里？海鲜水产养殖基地在哪里？弄清了这些才能有的放矢，做出周密的招商计划，如：选择哪几条招商信息传播渠道，确定哪几个广告传播媒体和传播形式，才能有计划、较准确的做出广告营销、预算费

34、用。 “造市”方略（营销方略） 在指定出招商方案的同时，“造市”营销方案也要同步进行和实施。以提高“海鲜水产品交易市场”知名度为手段，以扩大市场占有率，实现“市场”的批发功能，来达到繁荣海鲜水产品市场的目的。 五、招商方案细则 1 、在原指定出的单位面积租赁期限、收费价格的基础上，根据已接触商户对市场的反映和要求，灵活修改方案，让欲进入市场经营的商户，多几种选择，少一份压力，充满信心，轻松入驻市场经营。可再增加如下几种选择： 可采取“先进入，后选择，试营业”的实验法，根据我们的招商进度时间表，限时做出决定鉴定租赁合同。可： 6 月底算个时限， 9 月末算个时限，再根据商户做出决定时间的先前，指

35、定出不同时间的优惠政策，合同鉴定越早，优惠政策越好，在试营业的前提下，利用优惠政策吸引商户留下来，安心经营。 用“分解法”划小招商单位面积，减轻商户投资压力。把一个摊位或一个门市分解成二块招商，但在租赁价格上可适当提高，这样就可适应一些经营品种较单调的小商户和品种单一的水产养殖户不浪费摊位面积的现象，从而扩大一批商户入驻市场的可能性。 用“组合法优惠法”对一些有实力、有经营头脑，经营品种多的大商户，可实行多租多优惠的政策，鼓励大商户多租摊位，市场内成规模经营。 2 、确定目标招商群体，选择招商信息传播渠道。 根据不同的目标招商群体，选择不同的信息传播渠道、传播形式。 对无定位目标招商群体，可选

36、择传统的大众传播媒体，如：报纸、电视，把招商信息传播给这些无定位目标群体。 对在“海鲜水产品”经营方面有经验的，又在本市内市外正在搞“海鲜水产品”经营的目标招商群体，可采取“走出去，请进来”的方式，把已印制好的宣传页，到市内外的“海鲜水产品市场，发放给这些海鲜水产品经营者，让这些海鲜水产品经营者更加详细的了解我们的经营环境，经营优势，从而把这些海鲜水产品经营者吸引过来，进入我们的市场。 对分散在省会周边市县的海鲜水产品养殖户，可通过各级县市的水产主管部门，了解到各水产养殖户的通讯地址、电话及较详细的信息，通过信函形式把印制好的彩色宣传页及其它有关市场招商的资料寄送给这一目标招商群体，让他们也享

37、受到批发市场的规模效益和零售市场巨大利益。 对全国各地及沿海地区的海鲜水产基地的目标招商群体，可选择广告信息传播费用较低、辐射范围较大的网络媒体，把全国各地的海鲜水产客商汇聚到我们的市场。 招商广告内容的体现： 体现市场的“地理优越性”，要简单明了，重点突出：“地处省会黄金宝地、东临我国北方最大的南三条市场，雄踞全国闻名的新华集贸市场，全国各地及南方沿海地区客商聚集常驻或暂驻人口近百万人，海鲜风味大小饭店分布四周。” 体现“市场”的规模性，要重点突出“市场”的批发功能，零售优势、大而全的功能。广告语：当您步入这冬暖夏凉的、具有现代化气息的市场就像进入无水有情的海洋世界，让您目不暇接。 经营范围

38、，要突出特色，以海鲜水产为主，其它连带市食品为辅，不要把连带商品一一列出，以免淡化主题。 广告内容表现规律：就是要让目标商户有一种，刺激感、紧迫感，用夸张手段去表现，如：“元月八日试开业，商户入驻率就达 60% ，至今商户纷涌不断，”“剩余摊位有限”。不必要诚实的表现一些，如：“由于新市场面积的增大，租赁价格与老市场相当”。 六、“造势”提高知名度，营销繁荣海鲜市 一种新生事物推广、一个新市场的开拓，都需要在提高知名度和强有利的营销措施上，下一翻硬功夫，海鲜水产品靠商户营，时常要长久繁荣，得要市场管理者去扬名，去搞好营销，投资者才能得到高效的汇报。下面是本案关于如何提高“市场”知名度和市场营销

39、的实施细则： 市场 CI 设计： 因为该市场虽然地处省会中心繁荣地带，但毕竟是在“蓝钻名座”的负一层，地面以上无影无踪。这一先天的不足需要弥补，必须要达到地上有影，街上有名的市场形象，及在“蓝钻名座”广场市场入口外设立突出“海鲜水产品交易市场”的标志性导视牌，在北大街南口，新华路交叉口设立醒目的永久性突出“市场”特色的大龙门。真正让处在地下的“大市场”的形象矗立在省会繁华的商业圈内。 把营销信息传播到每一个目标触角。扩大市场占有率。 针对海鲜水产品消费者的不同层次和消费团体，把彩页广告，有针对性的散发给市场内、外，各大宾馆，饭店的采购人员，让这些潜在的消费这买海鲜水产品，都来该市场消费。 服务

40、营销： 借市政府对省会“菜篮子”工程提供的诸多优惠政策，争取政府有关部门为该市场的经销商，经市场内商户认可的供货商，团体消费者，开通一条或多条“菜篮子工程”绿色通道，借新华路这条交通管制较松的线，为全国各地的海鲜水产供货商和周边县市的集团消费者办理“绿色通行证”，使市场内的经销商满意、高兴，从而促使招商工作的顺利开展，使到该时常消费的大客户，畅通无阻，扩大市场占有率。 规范市场管理，赢得消费者信誉，提高市场人气。 市场经营者要建立一套完备的监管机制，设立公平称，质检员，避免一些不法商户可还消费者的现象出现，真正让到市场消费的顾客买的称心，吃的放心，来赢得市场的长久繁荣。 科普营销，引导消费：

41、根据该市场的经营品种特色，和特色规模，我们有责任，有义务担当起引导省会人民多吃海鲜水产品的消费习惯。借这次禽流感病毒爆发的机遇，人们对畜禽肉食品的“敬而远之”的影响，借水产权威人士杨先乐教授的科学论断，在该市场显要的位置进出口通道设立科学食谱宣传栏，让更多消费者了解到多吃海鲜水产品的好处，引导和开发省会海鲜水产品市场的巨大市场。 借市扬名、降低营销成本。 对于该市场广告宣传口径，要又一个准确的定位。 市场全称：“北大街海鲜水产交易市场”，名称已定不能随意变动。就是要突出“海鲜水产”有特色的四个字。 准确地处位置：“新华路与北大街交叉口，蓝钻名座负一层”，不宜用“北大街海鲜城商务公寓”，因为在一

42、个消费者心目中陌生的名字要打知名度需要投入一大笔宣传费用才能达到预期的效果。如果借用“蓝钻名座”正在大规模投入招商广告的“热势”，打出“蓝钻名座负一层”的地理位置，就能让目标招商群体、目标消费群体更准确明了“海鲜水产交易市场”的详细位置，从而起事半功倍的效果。 制造时间，新闻营销。 围绕各级政府关注的“菜篮子”工程、“绿色通道”工程，大做文章，邀请新闻记者在各种每体进行报道。如“为消费者解决买难，为水产养殖户解决卖难”，“建立市场监督机制，维护消费者利益”等为题材，会起到免费的软文广告作用。 做好营销费用、投资计划，不打无把握之仗，无目标投入。 分析该市场现招商状况，分析剩余摊位招商目标，选择

43、不同的信息传播媒体，不同的媒体的投资费用。根据招商项目的难易程度和投资规模，一般掌握在项目总投资额的 3-5% 之间，该市场扣除，在市场整体迁入的优势因素，招商广告的投入也要在 2% 左右，如果同时发布针对消费者营销广告，还要追加投入计划。 媒体投放计划如下： 选择发行量大辐射范围广的燕赵都市报用 1/2 套红版面，发布招商广告每周一期 2 期约用 50000 元。 选择省会及周边市县发行量大的燕赵晚报 1/2 套红版面，发布针对消费层面的促销广告，活跃市场，分每周一期做 2 期，约 50000 元。 印刷数万份招商彩色宣传页，散发到各个水产市场、蔬菜市场的水产经营者，消费者和各大宾馆、饭店、

44、周边县市的水产品养殖基地。（招商内容和促销内容的宣传页要有针对性，不能在同一个版面出现两项内容）投资大约 50000 元。 选择投入费用低、传播大的网络媒体，发布招商广告，时间可投放到招商结束，约需投放 5000-10000 元。 选择免费的“中国农副产品供求网”、“中国水产网”“中国渔业政府网”等多个网站发布文字招商信息。 七、实施概述 首先市场决策层要对本案例反复论证，达成共认，然后，对本案集体实施操作的全体员工说明本案的重要意义。以免在实施、操作中草率行事，不负责任的现象出现。方案再好，如果在运作实施当中，走偏差，工作不精不细、不用心，也不会达到预期的效果。只要用“东购”人的“用心做好每一分”的企业精神，没有办不成的事，达不到的目的。 活动招商策划书 活动招商策划书（一） 一、活动名称 重