2023年设备年度检修计划表.docx

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1、2023年设备年度检修计划表 设备年度检修计划表，以下是范文小编为大家收集整理好的表格预计相关范文，供大家参考! 设备年度检修计划表(1) 车间设备检修计划(2) 根据工艺要求及上一年度设备运转情况，结合生产部和设备部工作安排制定本计划。 1、由于上一年度末发生器设备老化严重，频繁出现故障，计划在1月份用5天的时间对发生器设备进行维修改造，以避免出现由于发生器设备造成的生产不正常现象的发生。 2、由于清净车间所有泵类设备使用均有两年以上。 经讨论决定利用3月份一个月的时间对所有在用泵及备用泵进行排查检修。 在检修过程中重点注意各类轴承，轴套如磨损严重必须更换，以保证清净生产的连续性。 3、自充

2、装生产以来，压缩机设备的使用从没有间断过。 除了对压缩机设备进行必要的日常维护以外，每年厂里要专门抽出人员和时间对所有充装设备进行检修与维护。 本年度利用4月份一个月的时间对充装设备所有相关部件进检修。 重点对压缩机设备的主要部件进行检查。 如有少油、破损现象及时进行维护与更换，以保证压缩机设备的正常运转。 4、仪器仪表是监督、保证安全生产的重要设备。 本厂定期要对在用的所有仪器仪表进行日常维护(校准、检查)。 厂长决定利用5月份一个月的时间对场内所有生产、流量监督仪表进行系统的检修。 老化严重、多次校准不正常的设备进行更换，以保证生产的安全性，准确性。 5、结合全国安全月活动内容和公司安全月

3、活动计划，本厂决定利用6月份一个月的时间厂内所有的安全设施、设备进行检查、维护和保养工作。 对老严重化的和不符合国家相关标准的安全设施、设备进行更换，对其他符合国家相关标准的安全设施、设备进行维护和保养工作，以保障安全生产工作顺利的进行。 6、关于对本厂所有的特种设备的维护及保养。 由于本厂的特种设备关系到生产工作的顺利进行，定期的检查与维护具有相当重要的意义。 本厂利用7月份一个月的时间对厂内所有的特种设备进行维护及保养。 对监察出问题的特种设备要及时维护，对损坏的特种设备找有资质的维修队伍进行及时的维修。 检查出的超过检验期限的特种设备要及时上报厂长，厂长组织到相关检验单位及时校验。 7、

4、厂内道实施维护工作是本厂生产中不可忽视的一个重要环节。 露天管道的坏损受环境影响很大，尤其是充装的管道设施。 本厂利用9月份一个月的时间对厂的在用管道进行清查，做好记录。 对管壁腐蚀严重的重要生产工段，做好报告请示上级领导，择期停工整改以保证安全生产的需要。 8、冬季的即将来临，安全处除了做好管道的防冻保养工作以外，还要对厂内危险品的储存装置进行检查。 利用10月份一个月的时间，对各车间的各类储罐和管道进行气密性和保温性安全检查。 防止由于天气过冷而导致的可燃性气体泄露事故的发生。 9、结合国家及本厂消防日活动的内容及计划，对厂的消防设施进行检查及维修。 消防设施、设备保障了本厂生产工作，对灭

5、火器、消防栓和其他消防设备进行维护、保养有重要意义。 10、12月份，安全处对一年来本厂设备检修情况作出综合性的，查漏补缺完善检修。 针对一年来厂设备的运转情况，做好下一年度的检修。 以上各项检修内容实施过程中，各相关部门落实五定原则即：制定检修方案、定检修人员、定安全措施、定检修质量、检修进度。 各项检修费用由财务部门制定检修费用预算，报厂长后由厂内费用中提取。 *乙炔气厂20xx年1月1日 设备维修计划的编制(3) 一般由企业设备管理部门负责编制企业年、季度及月份设备维修计划，经生产、财务管理部门及使用单位会审，主管厂长批准后由企业下发有关单位执行，并与生产计划同时考核。 1.年度维修计划

6、的编制 (l)计划的编制依据 设备的技术状况。 设备技术状况信息的主要来源是：日常点检、定期检查、状态监测诊断记录等所积累的设备技术状况信息;不实行状态点检制的设备每年三季度末前进行设备状况普查所作的记录。 设备技术状况普查的内容，以设备完好标准为基础，视设备的结构、性能特点而定。 企业宜制定分类设备技术状况普查典型内容，供实际检查时参考。 设备使用单位机械动力师根据掌握的设备技术状况信息，按规定的期限，向设备管理部门上报设备技术状况表，在表中必须提出下年度计划维修类别、主要维修内容、期望维修日期和承修单位。 对下年度无须维修的设备也应在表中说明。 产品工艺对设备的要求。 向质量管理部门了解近

7、期产品质量的信息是否满足生产要求。 例如金切机床的工序能力指数一下降，不合格品率增大。 须对照设备的实测几何精度加以分析，如确因设备某几项几何精度超过允差，应安排计划维修。 另一方面，向产品工艺部门了解下年度新产品对设备的技术要求，如按工艺安排，承担新产品加工的设备精度不能充分满足要求，也应安排计划维修。 安全与环境保护的要求。 根据国家标准或有关主管部门的规定，设备的安全防护要求，排放的气体、液体、粉尘等超过有关标准的规定，应安排改善维修计划。 设备的维修周期结构和维修间隔期。 对实行定期维修的设备，如流程生产设备、自动化生产线设备和连续运转的动能发生设备等，本企业规定的维修周期结构和维修间

8、隔期也是编制维修计划的主要依据。 本地区维修市场中承修单位的维修技术水平的能力情况。 (2)计划的编制程序 编制年度设备修理计划时，一般按收集资料、编制草案、平衡审定和下达执行4个程序进行。 收集资料。 编制计划前要做好资料收集分析工作，主要包括以下两方面资料： i.关于设备技术状况方面的资料，如使用单位提出的设备技术状况表，产品质量的信息等，必要时查阅设备档案和到现场实际调查，以确定需要修理的设备及修理类别; ii.编制计划需要使用和了解的信息，如修订的本企业分类设备每一修理复杂系数修理工作定额、本地区承修单位或设备原生产厂承修车间的修理工作定额，需修设备的图册积累情况和备件库存情况等。 编

9、制草案。 编制年度计划草案时应认真考虑以下主要内容： i.充分考虑生产对设备的要求，力求减少重点、关键设备的使用与修理时间的矛盾; ii.重点考虑大、项修设备列入计划的必要性和可能性，如在技术上、物资上有困难，应分析研究采取补救措施; iii.对设备小修计划基本可按使用单位的意见安排，但应考虑备件供应的可能性; iv.根据本企业设备修理体制(企业设备修理机构的设置与分工)、装备条件和维修能力，经分析初步确定由本企业维修或委托外企业维修的设备; v.在安排设备维修计划进度时，既要考虑维修需要的轻重缓急，又要考虑维修准备工作时间的可能性，并按维修工作定额平衡维修单位的劳动力。 在正式提出年度设备维

10、修计划前，设备管理部门的维修计划员应组织科(处)内负责设备技术状况管理、维修技术管理、备件管理人员及设备使用单位机械动力师等有关人员逐项讨论，认真听取各方面的有益意见，力求使计划草案满足必要性、可能性和技术经济上的合理性。 有必要指出，在下年度设备维修计划草案基本编完后，设备管理部门应尽早与有关部门商定下年一季度设备大、项修计划，并不迟于10月下旬经主管厂长批准后，书面通知设备使用单位、生产管理部门、维修单位及科(处)内有关人员，以利于抓紧做好修前准备工作。 否则下年一季度设备大、项修计划将难以保证顺利实施。 这样的安排是一些企业的经验，值得借鉴。 平衡审定。 计划草案编制完毕后，分发各使用单

11、位及生产管理、工艺技术及财务管理部门审查，提出有关项目增减、轻重缓急、停歇时间长短、维修日期等修改意见。 经过对各方面的意见加以分析和作必要修改后，正式编制出年度设备维修计划和说明。 在说明中应指出计划的重点，影响计划实施的主要问题及解决的措施。 经生产管理及财务部门会签，送总机械动力师审定，然后报主管厂长批准。 下达执行。 每年12月上旬以前，由企业生产计划部门和设备管理部门共同下达下年度设备维修计划，作为企业生产经营计划的组成部分进行考核。 2.季度维修计划的编制 季度设备维修计划是年度计划的实施计划，必须在落实停修日期、修前准备工作和劳动力的基础上进行编制。 一般在每季第三个月初编制下季

12、度维修计划，编制程序如下。 (1)编制计划草案 具体调查了解以下情况： i.本季计划维修项目的实际进度，并与维修单位预测到本季末可能完成的程度; ii.年度计划中安排在下季度的大、项修项目修前准备工作完成情况，如尚有少数问题，与有关部门协商采取措施，保证满足施工需要。 如确难以满足要求，从年度计划中提出可替代项目; iii.计划在下季度维修的重点设备生产任务的负荷率，能否按计划规定月份交付维修或何时可交付维修。 按年计划所列小修项目和使用单位近期提出的小修项目，与使用单位协商确定下季度的小修项目。 通过调查，综合分析平衡后，编制出下季度设备维修草案。 (2)讨论审定 季度设备维修计划草案编制完

13、毕后，送生产管理部门、使用单位、维修单位以及负责维修准备工作的人员征求意见。 然后召集上述各单位人员讨论审定。 审定的原则是：除近期接收了一批紧急任务且数量较多，必须在计划大(项)修设备上生产外，其余列入大修、项修计划项目不得削减，另一方面应考虑因生产任务被削减大、项修项目的替代项目;使用单位对小修项目的施工进度可适当调整，但必须在维修计划规定的月份内完成;力求缩短停歇天数。 对季度计划草案应逐台讨论审定。 如有问题，应协商分析提出补救措施加以解决，必要时对计划草案作局部修改(如大、项修项目开工日期适当提前或延期，大修设备的个别附件维修允许提前或延期完成等)。 经讨论审定，对季度维修计划全面落

14、实项目、修前准备工作、维修起止日期、企业内设备协作及劳动力平衡，然后正式制定出季度设备维修计划，并附讨论审定记录，按规定程序报送总机械师、动力师审定和主管厂长批准。 (3)下达执行 一般应在季度末月份15日前由企业下发下季度设备维修计划，并与车间生产经营计划一并考核。 有的企业规定对每季度第一个月的设备维修计划按季度设备维修计划执行，不再另编月份设备维修计划，这样可以减少维修计划员的业务工作量，值得借鉴。 3.月份维修计划的编制 月份设备维修计划主要是季度维修计划的分解，此外还包括使用单位临时申请的小修计划。 一般，在每月中旬编制下月份设备维修计划。 编制月份维修计划时应注意以下几点。 对跨月

15、完工的大修、项修项目，根据设备维修作业计划，规定本月份应完成工作量，以便进行分阶段考核。 由于生产任务的影响或某项维修进度的拖延，对新项目的开工日期，按季度计划规定可适当调整。 但必须在季度内完成的工作量，应采取措施保证维修竣工。 小修计划必须在当月完成。 月份设备维修计划编制完毕后，送生产管理部门、使用单位及维修单位会签同意后。 按规定程序报送总机械师审定和主管厂长批准。 企业于每月20日前下达下月份设备维修计划，与月份生产计划一并考核。 4.年度大修、项修计划的修定 年度设备大修、项修计划是经过充分调查研究，从技术上和经济上综合分析了必要性、可能性和合理性后制定的，必须认真执行。 但在执行

16、中，由于某些难以克服的问题，必须对原定大、项修计划作修改的，应按规定程序进行修改。 属于下列条件之一者，可申请增减大、项修计划： 由于设备事故或严重故障，必须申请安排大修或项修，才能恢复其功能和精度; 设备技术状况劣化速度加快，必须申请安排大修或项修，才能保证生产工艺要求; 根据修前预检，设备的缺损状况经过小修即可解决，而原定计划为大、项修者应削减; 通过采取措施，维修技术和备件材料准备仍不能满足维修需要，必须延期到下年度大、项修。 对上述、两种情况，设备使用单位应及时提出增加大、项修计划申请表，报送设备管理科(处)。 设备管理科(处)也应抓紧组织检查，确定增加大修或项修计划，并对第种情况组织

17、抢修。 对第种情况，在修前检查作出结论后，由主管修前预检的技术人员提出书面报告，并经使用单位机械动力师会签后报送维修计划员。 对第种情况，由负责修前技术、物资准备工作的人员写出书面报告，至迟于8月底前报送维修计划员。 维修计划员根据审定的增减大、项修计划申请书，一般于9月底前修定年度大、项修计划，报主管厂长批准后，通知有关部门、使用单位和维修单位，作为考核年度大、项修计划的依据。 f132.cOm更多工作计划扩展阅读 设备设施检修计划（3篇） 设备设施检修计划一：设备设施检修计划 为保障公司安全生产、设备设施安全运行，提高设备设施的使用寿命和劳动生产效率，对运行的机械设备进行定期检查维修，以防

18、机械故障而影响生产或机械事故造成人员伤亡，根据公司安全生产操作规程及设备设施检维修管理制度，经研究制定本年度设备设施检修计划。 一、组织领导 公司组成以安全科科长为组长，生产部管理人员为成员的检维修领导小组，组织实施本公司检维修工作。生产部负责检维修方案的制定及检维修期间生产活动的协调工作。安全科负责对检修现场的作业安全进行监督。 二、维修项目 公司生产中工艺设备、机械设备、安全装置、设施等。 三、检维修内容 1、机械设备的清理 一般设备、特种设备、安全设施等。 2、安全装置、设施 a、消防器材及消防供水系统； b、监控系统、应急灯； c、防雷、防静电装置； d、安全警示标志。 设备设施检修计

19、划二：设备检修计划（1339字） .检修内容 一、地面配电所（负责人：张大平） 1.吊芯检查紧固变压器穿芯螺丝，变压器油作试验。 2.检查检修各板柜操作机构，按计算数据调试试验各种保护。 3.检查紧固各电缆压接及触点的接触情况，紧固各部压线螺丝。 二、压风机（负责人：崔正伟、崔正法、崔小强） 1.检查清理开关柜内灰尘，检查检修各操作机构压线螺丝除锈并紧固。 2.检查压风机各传动机构，保养并加油。 3.检查各部轴承。 4.紧固各部螺丝。 三、提升机（负责人：崔正伟、崔正法、崔小强） 1.清理控制柜内、电阻和灰尘，各压线螺丝紧固。 2.检查检修制动系统，确保其灵敏可靠。 3.调整试验各种保护，确保

20、其动作灵敏可靠。 4.检查各种油脂是否符合要求，液压元件动作是否灵活可靠，不漏油。 5.检查各齿轮咬合情况，接触情况并测量。 四、水泵（负责人：崔正法） 1.拆检水泵检查转子有无磨损、损坏。 2.检查轴承情况并加油。 3.检查水泵开关是否完好，紧固压线螺丝，防爆面达到要求。 4.检查检修各阀门确保其灵活、不漏水。 5.检查检修管路确保不漏水，固定牢固。 6.全面试运转。 五、井下设备（负责人：主井-罗占林，副井-朱其选，风井-吴生荣） 1.井下的所有电缆，管路，风筒按正规悬挂，消除电缆漏电。 2.所有开关都要逐台检查各触点的接触情况，防爆面的锈蚀情况，不合格的要上井或更换，紧固各部压线螺丝。

21、3.对井下的各种保护按根据计算的整定值统一进行检查检定，使其达到灵敏可靠。 4.检查耙装机钢丝绳，紧固各部螺丝，检查调整制动闸。 5.整理调整各运输轨道，检查检修各挡车设施。 6.更换刮板机，刮板链，各转动部位加油。 7.各转动部位配齐护罩。 8.对下井电缆进行摇测，对绝缘值较低的上井修补或更换。 9.各种小型电器，开关设备，全部检查，杜绝失爆。 .质量标准 1.各操作机构动作灵敏，各种保护动作灵敏可靠。 2.电缆接线符合规定要求，压线螺丝无锈蚀，紧固。 3.各种油脂合格，机械转动部位结合处不漏油。 4.各种机械设备驱动机构，传动机构灵活可靠，齿轮咬合良好，间隙符合要求。 5.各种管线，风筒，

22、吊挂标准，无漏点。 6.各种电器设备防爆面，密封合格，无失爆。 7.运输轨道平整，固定牢固，各种阻车挡车设施动作灵敏可靠。 8.各连接部位牢固，弹垫，平垫齐整。 .安全措施 1.各种开关，板柜停电隔离后，要验电放电短路接地，并悬挂“有人工作，禁止合闸”警示牌，确认无误后，方可进行检查检修工作。 2.严格执行停送电制度，严禁约时，电话联系停送电，电器设备操作检修时，一定要1人工作，1人监护。 3.需要起吊设备或重物时，一定按根据所吊重物选择起吊工具和钢丝绳套，不得超负荷起吊，钢丝绳安全系数不得小于3.5. 4.起吊重物时，重物下不得有人。 5.检修带压力的设备容器时，一定安提前释压，待压力消除后

23、再进行工作。 6.井下电气设备不得带电检修，搬迁。 7.局部通风机停风后，恢复通风前要测量停风地点瓦斯浓度和二氧化碳浓度，在瓦斯浓度不超过1%，二氧化碳浓度不超过1.5%且符合煤矿安全规程第一百二十九条开启局部通风机的条件时，方可开启通风机。 8.检修完工后，各施工负责人需清点人数工具，检查清理设备内部杂物遗留，确认无误试运转正常后，检修人员方可离开检修现场。 9.特殊重大检修工作要制定特殊安全措施。 设备设施检修计划三：安全设施检修计划（954字） 一、目的： 为了保证公司生产经营活动中对危险、有害因素起到控制、预防、减少、消除作用而配备、设置的安全设施（装置、设备）始终保持正常、有效，特制

24、定本计划。 二、负责人及职责： 1、安环科为本公司安全设施主要监管部门，负责对安全设施的日常管理，参与保证安全设施正常和有效状态的日常、定期检查工作。 2、生技科和安环科共同负责安全设施的选型、配置工作。负责安全设施保持正常、有效状态的日常维修、调试、点检工作。 三、检维修要求： 检修人员、电工等检修人员在检修安全设施前必须做好以下工作： 1、必须熟悉安全设施的工艺过程、质量标准和安全技术措施，保证检修质量和安全。 2、检修前要将检修用的备件、工具、材料和安全保护用具准备齐全。 3、作业前要对作业现场的环境进行认真检查，以确保作业人员和设备、设施的安全。 4、作业前要检查作业工具是否完好，否则

25、不准作业。 四、检修项目： 1、压力容器和特种设备上的安全阀2、压力容器和特种设备上的压力表3、气体泄漏检测报警装置4、火灾报警系统 5、防雷、防静电设施6、防静电接地线设施7、电气、仪表防爆设施8、灭火器、消防栓、防爆泵9、回转设备防护罩、平台防护栏10、应急救援设施 （公司现有安全设施状况，参见安全设施台帐） 五、重要安全设施日常、定期点检、强检核确认： （一）定期点检、强检标准和责任部门： 1、压力容器和特种设备上的安全阀，由设备动力科负责每年进行一次强检。 2、压力容器和特种设备上的压力表，由电仪班负责每半年进行一次强检。 3、气体泄漏检测报警装置，由各装置所在车间负责每季度点检；每年

26、一次标定。 4、火灾报警系统由安全环保科负责每二年进行一次检测。 5、防雷、防静电设施由安全环保科负责每年进行一次定期检测。 6、防静电接地线由设施的所在车间负责，对设施在每次使用前进行确认，每季度点检一次。 7、电气、仪表防爆设施由安全环保科负责每三年进行一次强制校验。 8、灭火器、消防栓、防爆泵由保卫科负责每年两次检查。 9、回转设备防护罩、平台防护栏由设施的所在车间负责每季度进行一次确认。 10、应急救援设施完好性由设施所在各车间负责每季度进行一次确认。 （二）、公司安全环保科负责组织相关部门，每季度进行一次安全设施检查维护保养并记录，以确认公司安全设施的正常、有效，监督责任部门负责对安

27、全设施的日常管理。 年度销售计划表 新的一年开始了，如何制定销售工作计划呢？销售计划是每一个销售员工作的依据，下面是小编收集整理的年度销售计划，欢迎阅读。 年度销售计划篇一 凡事预则立，不预则废。几乎所有的企业都曾处在这五个阶段之中：无计划阶段;预算制度阶段;年度计划制定阶段;长期计划制定阶段;战略计划制定阶段。ab的发展过程注定是职业经理人的成长过程，计划意识和能力是他们的基本标志。 20xx年，ab公司整体战略中对公司的营销机构进行了调整，通过八大分公司完成全国范围内的营销工作，此举对于各分公司经理来讲既是机遇更是挑战，计划、实施、控制、总结是对他们能力的培养和考察。 摘要 公司20xx年

28、的战略方针是六个满意即：消费者满意;员工满意;经销商满意;合作者满意;社会满意;股东满意。本计划内容将围绕这六个方面进行。 在进入20xx年时，我们必须清醒地看到，我们既面临巨大的市场机遇，又面临严峻的市场考验。公司整体运行机制面临的是所有权和经营权分离时的适应期，企业管理工作面临盘整期，品牌构建工作面临从销售导向型向营销导向型转轨的过渡期，销售机构和通路建设又面临巨大的转型期。这一年中要在诸多变化当中度过。单从营销工作角度来讲，压力是非常大的：诸多方面的提升工作，客观上要求工作精力和成本的大幅增加，势必造成销量和利润的降低;而市场机遇又要求我们必须寸土必争地抓市场份额;董事会制定的销量提高3

29、0%、利润万元的两项要求更是不应动摇的硬性指标。 无论怎样，出于企业发展长久大计考虑，我们将20xx年的工作重点确定为：在坚定不移地抓好各项工作的规范、ab品牌的构建和新产品的研发上市这三大块工作的同时，保证对董事会的要求双达标。 20xx年营销计划 下达依据有两项基本假设前提： 年初时，公司董事会能够及时批复本计划和授权; 市场不出现替代品使市场发生巨大变化，同时公司新品九月如期上市。 20xx年计划的目标和内容： 一、售量和利润指标 到20xx年12月31日，全公司完成销售额(含税)人民币亿元、利润万元人民币。 二、任务内容 20xx年内公司的工作内容分为三大部分，即： 1、公司各项工作的

30、规范化。这是公司今后发展的基础，也是涉及面最广、财力物力精力投入最多、工作量最大的部分。它主要包括： 公司人力资源管理基础工作 分公司的建立和各项基础管理工作的调整 公司管理工作程序的规范 代理商的规范和调整 市场价格体系的调整 产品结构的调整 企业文化的构建 强化公司的信息管理 售后服务体系的建立和规范 2、ab品牌的构建。确定ab品牌的含义和个性，构建一个鲜活、富有鲜明个性的ab。为树立ab的强势品牌市场地位打下基础。 3、新产品的研发上市。通过8个新型产品的上市，全面调整公司产品结构和价格体系，使ab具有明晰的产品系列和副品牌。 20xx年计划实施的时间： 由于上述工作均是需要贯穿20x

31、x年始终，自春节之后各项工作均需立即展开。第三项工作是20xx年的工作关键，9月份是见分晓的最后时刻，更是重中之重。从这个角度来讲，20xx年9月是分水岭，在此之前，仅有7个月的调整期。若进展顺利，董事会的任务指标将不是非常困难之事，而且从此ab将进入高速发展的道路。 环境分析和目标 20xx年面临的几个主要问题： ab品牌在全国市场的全面、规范推广时，产品结构的不合理和过大的地区价差造成的阻碍。 公司从业人员对各项相关政策的设计和执行能力的欠缺。 年内各项工作的调整所需时间与公司新址搬迁前后波动造成的各项工作暂时性中断间的矛盾。 人员、机构对于调整工作的适应期、磨合期使工作绩效打折扣。 如此

32、之多的调整带来的不适反应，甚至个别失误可能造成来自各方面的阻力。 20xx年主要的机构职能和人员调整： 在年末，公司已确定整体组织机构，20xx年，公司机构的最重大调整在营销组织，调整工作将分层次逐步到位，主要包括： 将现销售部职能界定为销售管理、控制方面，通过、北京等八大分公司完成区域内销售和实施。总部只负责向这八个分公司供货。对这八个分公司实施计划、监督、控制职能。改变总公司销售人员长期脱离一线实际工作、终端管理失控、差旅费无效支出严重现象。 将现企划部更名为市场部，对全国范围内的市场维护和控制，具体实施由分公司在市场部指导、控制、协助下运作。 由分公司完成对现有代理商进行城市级改造，改变

33、目前省级代理圈地现状，将市场拓展和维护工作精细化。 分公司在总部指导下，对所辖城市按重要程度进行分步开发和深度挖掘，市场开发的基础工作讲求实效、扎实。现有代理商经过筛选，符合要求的成为重点城市的地市代理。现公司销售人员进驻当地，协助代理商做好市场基础工作，必要时成立办事处。对于重点城市无合格 的代理商的情况，公司成立营销中心，自主经营该地区市场。办事处、营销中心由所属分公司进行管理。 分公司经理、分公司中层人员由总部调配管理。分公司员工均为公司员工，分公司可按公司确认的标准和编制当地招聘，公司亦可集中招聘和派遣。 对各分公司的绩效考评，将以销售成绩和市场操作过程为双重依据。 公司将在合适时候，

34、成立营销稽查管理部门，对各分公司所属的销售终端、广告发布、财务管理等诸方面工作进行暗访，结果作为对分公司的考评依据。 售后服务工作是公司品牌战略的重点部分，代理商的城市级改造是为售后服务工作的整体、系统化打基础的，公司的售后服务工作将采取总公司规划、设计和监督，分公司设点执行、控制，城市代理商(营销中心)具体实施。 主要销售地区和销售分配 (20xx年全国市场销售计划表略) 战略市场的界定及依据 20xx年，公司营销工作的重点在终端管理，为此公司制定出:通过8大分公司管控地区的模式，从公司的战略角度出发，、北京、杭州将成为战略市场，在这三个市场中，我们必须牢固树立ab品牌形象，声援ab品牌在全

35、国市场的形象树立工作。 由于企业起步阶段的代理制的原因，在全国许多地区靠代理商开拓市场，由于前期投入和代理商素质等原因，使得拓展工作和结果非常不均衡。20xx年，公司将系统、重点开发一批典型市场，总公司和所辖分公司将工作主要精力和广告投入集中于这些市场，迅速培养一批年销售额在250400万元以上的市场，这些市场将会辐射影响周边城市，并为下一年的新市场开拓工作打下基础。 主要产品 20xx年，公司将对产品结构进行较大幅度调整，产品将分为三个序列： ab低价位系列：主要针对350400元价位的竞品，通过量来冲击竞品，保证市场份额。这部分销售将占总量的40%。 ab高价位系列：树立ab高品质的地位，

36、通过与低价位明显的价值差体现ab的品牌形象，这部分将占总量的45%50%。这两个系列的出现主要目的是理顺市场价格体系，保证ab的绝对市场优势。 卫浴电器产品:这些产品的上市，目的是为了树立ab卫浴专家的形象，同时，为代理商淡季产品线的丰富提供条件，稳定代理商情绪。 通路策略 针对公司目前通路体系存在的问题，从20xx年起，调整通路系统是当务之急。调整工作按照自上而下的顺序推进。代理区域将以城市为单位，对于新加盟的代理商，公司严格把关，给予系统、全面的支持，代理商的选择和考评将统一代理商素质文件、代理商合作管理条例、代理合同，将成为通路管理的纲领性文件。所以，从通路的长度角度来讲，应该是按照所示

37、结构，改变通路体系混乱造成的价格混乱。 在通路调整的过程中，分公司的工作是重点，能否成功取决于分公司的人力资源储备。 在通路调整的过程中，将对原有代理商进行评估，原则是改造和提高，不提倡撤换。在开拓新市场时，在规范的代理商评价体系、建立代理商素质模型前提下，通过业务人员的寻找、公开招募、代理权的拍卖等方式，确定城市代理商。在无法寻找到合适的代理商的城市，分公司将在该城市成立营销中心。营销中心最终必将回到代理制，当营销中心有固定的销售额和前期投入已回收后，分公司要及时寻找代理商。届时，将通过向营销中心人员或满足公司条件的代理商转让，以保证代理商素质的提高。 公司对于代理商工作的认识要统一，要对公

38、司业务人员和代理商的沟通能力进行全面培训提高，改变以往业务人员与代理商的对立或放任两种极端状态。 通过对通路的调整，使代理商明确代理责任，改变公司产品在全国范围内发展不均现象;同时，使代理商能够在代理区域内精耕细作，严格履行代理责任。 对于零售商的管理工作，分公司必须不折不扣地贯彻执行，无论是营销中心还是城市代理，都必须以强化终端管理为工作重点，对于各零售商的管理工作，必须执行abc分类管理，强化检查和指导。 对于分公司的建立，是本着工作重心下移的原则进行。 分公司对所属营销中心和办事处的管理工作，必须符合公司的管理规定，不得随意变更。工作分工应该按照公司的统一设定执行。 产品策略 在20xx

39、年，公司营销工作的调整，产品策略调整是关键。公司将全力整理产品系列，强化配件的通用性和标准性，压缩产品种类，对库存进行彻底清理，保证公司和代理商资金的健康流转。 在可能的情况下，通过对高质量的卫浴电器产品的贴牌，尽快塑造ab的卫浴电器品牌形象。 价格策略 我们必须坚定ab公司的高价策略，高价不等于暴利，我们应该有统一的认识和工作指导思想，按照的表述，我们应该看到公司原有策略的发展线路。 公司在产品的初级阶段采用高质高价策略以完成资金的原始积累，在产品市场成熟之后，应通过新产品上市来占领原来的价格空间，同时尽快将老产品列入低价，这样不但可以抑制竞争对手的成长，同时可以最大程度地扩大老产品的市场空

40、间。 从理论上讲，只要老产品有一定的价格空间、新产品能够保持原有价位，调整工作即大功告成，考虑20xx年的利润指标，我们还是要做适当的控制，但价格调整一定要有竞争力，预计放在比目前竞品售价略低的价位，新产品一定要占领原有在全国自然形成的高价位。 价格调整工作是非常重要的一步，是一个系统工程，它要靠一系列的调整动作来完成，困难是非常大的，但我们必须明确，调整可能会有风险，但不调整是绝对的风险！ 在调整过程中，困难主要来自： 现通路中的库存产品，由于长时间以来我们新型号上市都未做库存清空，通路中的阻滞型号沉淀过重，而且一些代理商为年度返利存有大量库存。 由于采取不回收、不补差，通过时间调整来完成价

41、格调整，势必在一定时期影响销量，而调整时间放在6、7、8三个月，正是销售淡季出货量小，效果不容乐观。 由于老产品新型号所采用的配件与现产品的不同，势必有剩余库存，尽管已考虑出处(新疆等新市场)但没有十分把握。 价格调整的工作步骤： 1、调整代理商的返利政策，刺激代理商销售，尽量使代理商的库存降低和合理进货并销售，适当通过非正常途径发布信息，模糊政策，最大程度保证销量。 2、制定统一代理合同，规范今后的市场操作。对新加盟的代理商开始实施新政策。 3、规范现有型号的统一性，生产老款新型号产品。 4、研发8个新产品。试生产，正式投产。 5、正式通知降价，同时实行新价格阶段供货制(即通知之日起3个月后

42、，全国新的零售价正式启动，三个月为库存清空期。在此期间可以按新价格提货，但表示老产品已清空，公司协助部分分公司和代理商向已清空地区调货，最大程度消化库存)。 6、启动全国统一价格体系运行。 公关、广告策略 实际上，像我们这样的企业，应该是在制造产品的同时，还在制造名声，制造的产品让我们赚钱，而制造的名声让我们多卖产品。 制造名声就是塑造品牌，在塑造品牌的时候，既要做广告又要做公关，广告让消费者买我，公关是让消费者爱我，塑造品牌是让消费者先爱我，然后买我。 对于广告的观念我们必须明确这样一个观念：广告是一个投资过程而绝非是消费过程。广告是企业无形资产的重要组成部分，在过去我们在思想意识中多多少少

43、都存在着模糊意识，这样，代理商操作广告，使公司的品牌塑造和产品宣传的信息非常发散，同时，使一些代理商对广告费用理解为返利。 对ab广告目前存在的一些问题，我们首先要做的工作是统一对广告的认识，说服代理商包括我们自己将广告的使用交给专业人员，对广告的投入讲求三性一度即：真实性、有效性、系统性、配合度。 今后ab将全力以赴地塑造强势品牌形象，通过整合传播，勾勒出个性鲜明、形象记忆深刻的ab品牌形象，品牌对于一个现代企业来讲，它是高于一切的有效资源，它是企业参与竞争的通行证。 在品牌构建的工作中，我们必须完成一些基础工作，这些工作是需要投入大量的资金和成本的。从这些内容我们可以看出，在20xx年公司在这些方面的投入是巨大的，它们都是基础之基础，是企业长久发展的基石。在费用有限的情况下，我们主要是靠压缩以往广告支出中不合理的部分，通过发挥整合传播的威力和效果来以小博大。 制定ab品牌发展战略。