2023年模拟商务谈判大赛策划书.docx

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1、2023年模拟商务谈判大赛策划书时间：2023-09-28 模拟商务谈判大赛策划书。 工欲善其事，必先利其器。为了让工作或者事情能够事半功倍，提高效率，要开始为策划方案进行充分准备了。策划方案要防止内容过于理论性，要符合现实情况。你的策划方案有没有通过呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“模拟商务谈判大赛策划书”，相信能对大家有所帮助。 一 活动前言 对于当代大学生来说，在刻苦学习专业知识的同时，应不断提高综合素质和知识运用的能力。而商务谈判无疑就是一个很好的方式。再从国际大背景来看XX年的金融危机的冲击，各国各企业之间为了最大维护自身利益的商务谈判也愈显重要。如何在商务谈判中抓住主动权已

2、俨然成为各种经济业务的重点。而且在世界经济国家中占有重要角色的我国，与其他国家的经济往来也日益密切，如何在商务谈判中取得主动权变得尤为重要。而本次竞赛旨在运用模拟的商务谈判来提高我们大学生的实践能力与对专业知识的认知运用程度，提高大学生职业素质的培养，为以后职业生涯的成功做好铺垫。 二 大赛背景 自XX年中国加入wto已经有10个年头了，市场经济体制已经逐步完善，各种国内外经济往来也日益频繁，“商情”、“商机”、“商战”已经成为企业经营、发展、合作与销售中不可忽视的重要内容。兼备有理论、应用、操作技能的商务人才已安然成为各大企业竞相追逐的对象。 随着世界经济的发展，特别是经济全球化的日益加深，

3、各国间的经济联系日益加强，商务往来早已不鲜见，商务谈判更是成为企业发展过程中必须面对的问题。 “商务谈判”识当事人之间为实现一定经济目的、明确相互义务关系进行协商的行为。认真研究谈判是取得成功的保证。商务谈判时一项及政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。而成功的商务谈判更是实现企业利益及达到双赢的关键。因而必要的商务谈判理论技巧可以是商务人员从容面对商务谈判活动，提高应变能力，增强社会适应性，提升个人气质、风度和魅力，使自己成为更有价值和竞争力的商务人才。在经济全球化日益加速的大背景下，必要的商务谈判理论和技巧越来越成为商务人员必备的利器。 三 可行性分析 优势分析： 1) 符合市场经济

4、的需要与要求。培养有市场意识的人才。 2) 根据我国高校大学生普遍缺乏实践知识的现状，此次大赛的宗旨与我国高校教育改革的初衷相符合，为提高大学生实践能力而努力。 3) 附和经济与管理的理念，符合经管系学生的知识需要。 4) 作为已经成功举办过一届商务谈判活动的我们，有了一定的经验积累，并且此次又有学生会就业创业部的加入，共同举办，更能夸大其活动的影响力。 5) 本次大赛主要面向大一新生，所以能给已学习半年相关经济知识的大一新生熟悉相关专业知识的机会，与展示自己的平台。 6) 经管系工管论坛和就业创业部正处在不断发展与成熟的阶段，有足够的活力于激情来举办此次活动，调动大家的积极性。 7) 就业创

5、业部的加入为我们带来了新鲜的活力，和学生会的合作有利于扩展活动的影响力，在活动场地的选择上我们也更有优势。 8) 经费方面：由于这次面向全系的商务谈判是个学术性为主的活动，经费方面开支不大，并加上工管论坛在上学期有一定的积累，不用花费过多精力在经费方面，有更多充足的时间和精力把此次活动举办成功。 劣势分析： 1) 我们学校的硬件设施不佳，比赛场地有一定限制。 2) 对我们大一学生来说，经济来源有限，商务服装准备上存在一定困难。 3) 我们位于南校区，与新校区的距离较远，不便进一步扩大大赛影响力。 4) 时间比较紧凑，五月学校活动较多，可能发生冲突。 5) 大一学生比较缺乏商务谈判相关知识和经验

6、。 总结：关于此次商务谈判大赛的举行毋庸置疑利大于弊，而且面对我们的不足都是能克服的客观条件，所以我们相信只要我们有足够的激情与充分的准备一定能将此次大赛圆满举行成功。 四 大赛口号 感悟商务谈判，领略商务风采，唇枪舌战中迸发智慧与理性的源泉。 五 大赛简介 本次“商务谈判”哟湖南工学院经管系策划主办，湖南工学院工管论坛和学生会就业创业部承办及具体执行。 此次活动面向湖南工学院经管系全体学生，尤其是精通经济管理理论及其实践的学生。本次大赛旨在密切结合我国企业商务活动的实际，对现代商务谈判礼仪和谈判有关理论和特点的实战演练。通过本次活动，可以使学生初步掌握商务谈判的基本理论，运用商务谈判的常用技

7、巧，熟悉商务谈判的各个环节，具备商务谈判能力并拓展商务视野，增强社会适应能力，成为高素质人才。 经管精英云集，专业老师莅临，工管论坛和就业创业部将本着精益求精的理念，竭诚打造一个“传播世贸知识，传递经济动态”的精彩平台。 六 大赛宗旨 加强经管系学生的理论知识运用能力，是同学们通过此次活动了解商务谈判的基本知识与技巧。并且利用此次大赛加强各专业各班级，各社团之间的交流。为社团与学生会开辟一种新的合作方式，扩大我校影响力，也进一步弘扬与发展湖南工学院的社团文化。 七 筹备工作 1、活动时间：4月23日-5月12日 2、活动地点：t型教室、四楼教室 3、前期准备： （1） 宣传工作大致分为以下四项

8、： 一 4月21日张贴海报pop宣传商务谈判有关事宜，号召全系所有同学积极参与或者观看比赛，并利用广播站宣布商务谈判的有关信息。 二4月22日召开论坛大会，号召论坛所有成员积极配合好宣传与动员工作，且当晚到各班上进行宣传。 三 4月26日至27日向全校各大协会发出邀请，共同参与到活动中，并请其主要负责人担任评委或嘉宾。其中报名方式是班级组队报名，每队三人。宣传时要尽量详细，针对商务模拟谈判的内容、范围、注意事项与报名方式等进行说明。 宣传细则： 板报：前期宣传（4月21日）后期总结（五一后）共2张 宣传海报；全体大会（4月22日）全系宣传（22号）报名截止（23号） 初赛（28号29号） 中期

9、宣传（公布复赛名单与时间30号） 复赛（5月7号） 后期宣传（公布决赛名单与时间五一后）：pop海报：表演赛（4月23日，吸引观众） 决赛（五一后公布xx巅峰对决） 每宣传一次用三张海报，宣传海报共12张，pop海报共6张 宣传资料：6张pop海报纸，6张板报纸，25张宣传红纸 吹塑纸：粉红色2张，蓝色1张，深红色1张 彩笔一盒 活动流程表打印（包括赛制规则，共20个班每班2张，共40张） 宣传小纸条（共六组，6张小纸，2张大纸） 到班宣传人员安排： 工本1-4班：人事部全体成员 国贸1-3班：公关策划部全体成员 国贸4-6班：宣传部全体成员 电商班：办公室全体成员 会计1-4班：财务部全体成

10、员 会计5-8班：秘书处全体成员 （2） 报名联络指导工作： 4月23日晚在t2针对参赛队伍进行一次商务模拟谈判的演示，并邀请评委点评。谈判完毕后请评委对商务模拟谈判进行相关讲座，说明商务谈判中一些礼仪与策略方面的知识，以及让同学们更充分的理解这次活动。 演示赛基本流程： 时间、地点：4月23日19：0020：00；t2 1相关知识讲座 2.主持人开场白以及简单介绍本次活动 3.演示赛开始 4.评委简单点评以及关于商务谈判相关知识讲解 5.现场提问 6演示赛结束， 报名时间从4月20日起至4月23日截止，并于演示赛后进行抽签分组，告诉题目。 从24号晚上起即与参赛选手保持联系，及时告知比赛时间

11、，场地及有可能的变动。 （3）场地安排和申请 注：在比赛前提前预知t型教室利用情况，防止与上课、或其他协会组织活动在场地上起冲突。初赛由于队伍可能较多，所以设立在教学楼举行。 1活动中期的开展： 中期开展阶段需要与各队伍选手保持联系，在每场比赛开始与结束时都要及时发布并更新海报，以确保比赛进行的完整性。这个阶段，需要确认好各位评委嘉宾时间安排上的可能性，再做出合理安排。 2后期收尾 结尾工作如下： 宣传部针对此次活动进行后续报道与总结 财务部针对经费开销进行清算，核实与总结。 人事部对论坛成员的表现进行考查，并针对表现优秀者予以表彰。 网络小组及时对此次活动进行博客更新。 fba内部召开总结大

12、会且各部门对活动写出总结报告。 八 活动流程 一、第一阶段 初赛 时间：4月28日、29日晚6：309：30 地点：教学楼（分三个比赛场地，每晚六场比赛） 前期准备：1.海报宣传。 2.比赛会场的提前布置，道具的准备（计时牌、评分单，布置现场所需材料）。 3. 23日晚上4示范赛上，通知各班代表抽签选题分组，初赛共10组20支队伍。 比赛现场：1.比赛时间设为45分钟，可视具体情况延时，最多五分钟。 2.每个队伍由三名成员组成，其主要职位分别为总经理、销售总监、财务总监。 3.比赛结果当场宣布，复赛内容另行通知，请晋级队伍注意海报通知。 比赛晋级：初赛共20支队伍，12支队伍晋级复赛。 二、第

13、二阶段 复赛 复赛时间：5月7日晚6：309：30 复赛地点：教学楼（分三个比赛场地，每晚两场比赛） 前期准备： 1 5月4号白天，利用海报，公布进入复赛的队伍及复赛时间地点，评委的名单。 2 5月4号白天，准备好比赛的道具（计时牌、评分单，布置现场所需材料等）。 3 5月4日晚上，各队代表以抽签方式抽取题目和谈判对手。抽签条如下： a. 题目 b.题目 c.题目 d.题目 e.题目 f.题目 比赛现场 ：1.会场需在比赛前30分钟布置完毕。 2.各队伍应提前20分钟到场。 3.比赛时间设为45分钟，可视具体情况延时，最多五分钟。 4.每个队伍由三名成员组成，其主要职位分别为总经理、销售总监、

14、财务总监。 5.比赛结果当场宣布，决赛内容另行通知，请晋级队伍注意海报通知。 比赛晋级：复赛共12支队伍，4支队伍晋级决赛。 三、第三阶段 决赛 时间：5月11日晚6：309：30 地点：t型教室（一个场地，两场比赛，分两次进行）。 前期准备： 1 .5月8日白天，利用海报，公布进入决赛的队伍以及决赛时间，地点。 2 .5月8号白天，利用海报，公布进入复赛的团队及复赛时间地点，评委的名单。 3 5月8号白天，准备好比赛的道具（计时牌、评分单，布置现场所需材料等）。 4 5月8日晚上，各队伍以抽签的方式抽取谈判场次和题目，抽签方式如下： a. 第一场甲方 b.第一场乙方 c.第二场甲方 d.第二

15、场乙方。（再由第一场、第二场代表上来抽取题目） 决赛现场：1.会场准备人员需在第八节下课后去布置会场（气球装饰，音响设备，黑板等），需在6点半之前完毕。 2.各队伍应提前20分钟到场。 3.谈判时间设为45分钟，可视具体情况延时，最多五分钟。第一场结束前五分钟，第二组选手到前台候场。 4.每个队伍由三名成员组成，其主要职位分别为总经理、销售总监、财务总监。 5.比赛结束，主持人宣布大赛冠军、亚军、季军获选队伍名单。 6.由嘉宾颁奖，工作人员摄影留念。 7.理事长做总结词，宣布此次商务谈判圆满结束。 8会后整理：留下部分工作人员整理会场。 九.比赛流程 （一）背对背演讲（6分）：每方3分钟，一方

16、首先上场（另一方回避）利用演讲的形式向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论，谈判案例例题的理解，切入点，策略。一方演讲之后退场回避，另一方上场演讲。演讲要求：介绍队名、所在学校专业、队员构成，初步展示和分析己方的优劣势，阐述本方谈判可接受的条件底线和希望达到的目标，介绍战略安排及使用战术。 （二）开局（10分）：双方面对面，一方发言时，另一方不能抢话，可以有一位选手也可以多位合作，向对方介绍己方的谈判条件，试探对方的谈判条件和目标，最好能获得对方的关键性信息，发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、道具和ppt等。 （三）中期阶段（20分）：此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要注

17、意礼节。双方在此阶段应该对关键性问题进行深入谈判，使用各种策略和技巧，寻找对方的不合理方面以及要求对方让步的方面进行谈判，不得纠缠与议题无关的话题。 （四）休局（6分）：1、谈判过程暂停，双方总结前面的谈判成果，队内讨论对方的条件，己方的底线和可以讨价还价的空间，有必要的话，修改原定计划。（3分。 2、局中点评：一位评委对双方前期表现分别进行点评，提示双方应采用的策略，提出1、2个问题让观众思考，为结尾留悬念。 （五）最后阶段（10分）：此阶段为谈判的冲刺阶段，双方回到谈判桌进行最后交锋，必须达成交易，在最后阶段尽量为己方争取最大利益，结果应保持长期合作关系，道别应符合商业礼节。 （六）加时赛

18、（5分）：若双方在冲刺阶段没有达成交易，则休息一分钟后进入加时赛，必须达成交易，但进入加时赛的两队都会因拖延时间扣分。 （七）评委点评（5分） 十评分细则 比赛采取100分制原则 队名，口号，商务礼仪，气势（20分） 临场发挥，思维敏捷（30分） 整个过程中表现出的团队默契，语言的得体（20分） 最终氛围，谈判技巧（20分） 着装得体正式（10分） 附：评分中采取去掉一个最高分，一个最低分的原则，力求公平公正 队名 商务礼仪 临场发挥 团队默契 谈判技巧 着装得体 xxx xxx xxx 十一 人员安排 1活动顾问：何芳明、张雪瓶、张釉 2活动总负责：李晶、黄丽清 3主持人：(活动的主持与现场

19、气氛的带动） a示范赛：罗禅、谭志伟 b初赛：（4月28、29号）： 场地一：谭志伟 场地二：张秀芳 场地三：罗禅 c复赛：（5月6、7号） 场地一：张秀芳 场地二：谭志伟 场地三：李炜华 d决赛：（5月10号）：待定 4计时组、统分组：（每场、每阶段的计时） a示范赛：黄婷、周婷婷 b初赛：场地一：杜云、刘艳 场地二：郭小聪、邓志林 场地三：伍磊、林志忠 c复赛：场地一：刘大飞、何乐龙 场地二：殷利、朱广林 场地三：林双莉、吴乔辉 d决赛：孔乾锐、邓志林 5临时小组：(负责突发事件的处理) a示范赛：唐强、孙凯 b初赛：（28、29号）： 场地一：范书晗、刘帅 场地二：王好、赵碧兰 场地三：

20、李晶、黄丽清 c复赛：场地一：王好、黄婷 场地二：郭小聪、杜云 场地三：李晶、梁栋 d决赛：苏梅、黄丽清 6后勤组：（场地的布置及清理工作） a示范赛：郭红杏、魏茜、杨小林 b初赛：场地一：苏梅、唐强、孙凯 场地二：朱广林、殷利 场地三：孔乾锐、林双莉 c复赛：场地一：郭红杏、邓志林、孔乾锐 场地二：魏茜、杨小玲、刘艳 场地三：黄丽清、伍磊 d决赛：周婷婷、赵碧兰、黄婷 7礼仪组：（负责迎宾） a示范赛：蔡慧、张秀芳 b初赛：场地一：魏茜、郭红杏 场地二：杨小玲、赵碧兰 场地三：杜云、周婷婷 c复赛：场地一：周婷婷、王好 场地二：赵碧兰、杜云 场地三：苏梅、林双莉 c决赛：罗禅、蔡慧 8秩序维

21、护：（维护现场秩序，保持谈判的安定环境） a示范赛：吴乔辉、刘大飞、邓志林、孔乾锐 b初赛：场地一：李炜华、唐强、孙凯 场地二：梁栋、朱广林、殷利 场地三：邓朝辉、孔乾锐、林双莉 c复赛：场地一：林志忠、邓志林、孔乾锐 场地二：孙凯、刘艳、魏茜 场地三：唐强、黄丽清、伍磊 d决赛：何乐龙、刘大飞、郭小聪 9外联组：秘书处及实践部全体成员（负责选手的联系与通知、评委及主持人安排、场地的申请） 10宣传组：宣传部全体成员（负责三次赛次的海报张贴、通知及后续报道） 11题目组：办公室及财务部全体成员（负责大赛的题目收集与整理） 12指导小组：由学长确定人员 (负责商务谈判的全程指导) 十二 评委嘉宾

22、 a示范赛：何芳明、张釉、阳佩 b初赛：场地一：何芳明、毛玲姿、何志峰 场地二：张釉、刘娉婷、卢平 场地三：张雪瓶、阳佩、黄立宇 c复赛：场地一：曹露群、钟晓洁、范进 场地二：何芳明、张雪瓶、社团部副部长 场地三：卢平、毛玲姿、外联部副部长 d决赛：何芳明、张釉、何志峰、张雪瓶 十三 奖项设立 1冠军 、亚军 、季军 2优秀团队 3最佳谈判手 4最佳组织奖 十四 经费预算： 1、 奖品费用 冠军价值两百 亚军价值一百 季军价值八十 优秀团队价值五十 最佳谈判手价值三十 最佳组织奖价值二十 荣誉证书3*13=39元 2、 宣传费用 海报 0.35*40=14元 宣传纸（a4打印）：100*0.2

23、=20元 卡纸（pop）2*5=10元 笔 2元 德芙巧克力20元、苹果50元 3、 其它支出 矿泉水 1.5*20=30元 杂费 10元 总计：675元 十五 注意事项 1、若在比赛当天，有队伍成员缺席20分钟以上者，则视为自动弃权，另一方赢得该场比赛的胜利，比赛继续进行。若某队伍有成员迟到10分钟以上，则由主持人宣布本场比赛推迟，下场比赛提前进行，待迟到的参赛者到来后再进行比赛，若比赛中参赛者20分钟后仍未到达现场，则由主持人宣布此队弃权。 2、若在比赛中场面失控，例如一方参赛者语言不得体 情绪过于激动，出现谩骂现象者，主持人应立即出面调解，礼仪组协助协调参赛双方冷静下来。再如出现冷场等情

24、况时，主持人须把握好尺度，及时缓和气氛。 3、若决赛当天出现停电或主持人话筒音响效果不好情况时，10分钟内不能解决问题则宣布推迟比赛，若20分钟仍不能解决，则宣布取消当天比赛，推迟到下一天。 4、若比赛当天会场喧哗，则由工管论坛所有成员一起协调并维护好当天场地的氛围并负责赛后的后勤工作。 5、若批的教室出现了问题，要准备其他的教室以备用或者推迟到下一天。 6、成立一个突发事件处理小组，协调活动进行。 F延伸阅读 大学生模拟商务谈判大赛策划书 一、活动前言：为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识，决定4-5月举办第二届模拟商务谈判大赛，湖北科技职业学院商务协会负责承办，作为湖北科技职业学院科技文

25、化节技能竞赛的一个重要项目，提高同学们商务谈判的知识和运用能力，促进商务能力和创业能力的提高。为更好地开展本次大赛，制订本计划。二、活动主旨：本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商务谈判的能力，加强理论联系实际，充分展现湖北科技职业学院学子的智慧和风采,为学院培养和选拔商业人才，使商务谈判大赛成为学院品牌活动。三、活动意义：商务谈判大赛的开展，将带动学院学生学习商务贸易知识的积极性。为培养高素质的商务技能型人才打下基础，有利于学生将自己的学习和商务实践结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。四、活动简介：（一）活动主题：薪

26、火相传，商务新风（二）活动时间：XX年04月09日XX年05月27日（三）活动地点：预赛的地点为5号楼教室，决赛地点为商务协会办公室（四）活动对象：经济贸易系14级国际贸易专业、14级电子商务专业、14级商务英语专业全体学生。（五）主办单位：湖北科技职业学院经济贸易系（六）承办单位：湖北科技职业学院商务协会（七）赞助单位：、我爱竞赛网五、活动内容：分为初赛、复赛、决赛三个阶段。（一）初赛阶段1、以团队为单位参加比赛，每个团总支要求派出一支6人组成团队参加初赛。初赛提交作品商务谈判企划书。作品要求有电子版及文本版。2、比赛方式：抽签选择对手。让参赛队伍根据所策划出来的企划书、ppT进行为时10分

27、钟的讲解，和对手的谈判（10分钟）（二）复赛阶段1、经评审委员会评选出的初赛晋级队参加复赛。复赛采取淘汰赛形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。一个星期时间准备复赛工作。2、复赛要求： 每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟内与对手进行现场商业谈判。（三）决赛阶段1、经由评审委员会评审通过的4支复赛队伍，于XX年05月15日参加决赛。决赛内容分为现场商业谈判（60%）、合作性灵活谈判（40%）2个部分。2、现场商业谈判过程由决赛队伍根据之前所抽取题目和对手进行。合作性灵活谈判策划题目现场抽取，由两个团队分别抽出3人组合为一支6人队伍与另一支队伍进行谈判。（

28、四）评比方式1、商务谈判大赛初赛、复赛操作方法：大赛评委会针对初赛参赛作品，再根据参赛团队的解释表现进行认真评审，评委会评选出进入复赛的作品，并将回馈评审意见给参赛队伍；复赛队伍可根据评审意见自己的表现进行完善。复赛将评选出4支队伍进入决赛。2、商务谈判大赛决赛操作方法：根据评委的打分，现场进行奖项评选。3、本次评选秉承公平、公正原则。评选结果最终解释权归评选委员会所有。六、活动奖励措施：（一）首届商务谈判大赛比赛奖项、奖金及奖品设置1、团体奖：一等奖、二等奖、三等奖各一队，优秀团队。一、二、三等奖荣誉证书，奖品；优秀团队，荣誉证书奖品。2、个人奖：最佳谈判手（2名）（二）参赛选手可根据学生手

29、册的规定加学分。七、活动时间进程：（一）活动启动：XX年04月15日，向商务协会发参赛通知书，XX年04月18日，召开发布会；（二）宣传活动：XX年04月4日XX年04月18日）（五）初赛作品制作: XX年04月18日XX年04月24日；（六）初赛作品提交：文本版及电子版于XX年04月25日前提交；（ 七）初赛比赛：XX年04月26日（星期四）：（八）初赛结果公布：XX年04月27日；（九）复赛前期准备：XX年04月27日XX年05月08日；（十）复赛阶段：XX年05月10日（星期三）；（十一）复赛结果公布：XX年05月11日；（十二）决赛准备阶段：XX年05月12日XX年05月16日；（十三

30、）决赛时间：XX年04月17日（星期四）。八、活动可行性分析：通过参与初赛、复赛、决赛，可以使商务谈判的概念深入人心，在全院形成学习商务交流的新氛围。经过前期广泛的，多角的宣传后，如线上：网站，Q群，广播等；线下：咨询会，发布会，商务廊，平面宣传等；在同学们中将商务谈判的理念深入同学的思想，加深同学们对商务谈判的认知程度，为活动开展做好铺垫，由此活动将会更有效地开展；通过多种的培训，培养参赛团队，广大有兴趣的同学商务礼仪，商务谈判等的知识与深化同学的思想理念，从而提高活动整体质量；通过团总支组织比赛，使活动更有效地开展，有效地保证活动的参与度；综上所述，通过宣传，活动的推广，活动开展，能全面地

31、将活动推向全体师生，将使师生们对商务谈判有更深刻的认识。九、活动声明：（一）本次活动各参赛作品使用权归各参赛队所有，未经参赛代表同意，任何单位和个人不得侵权。（二）未经本活动组办单位同意，不得使用有关于本次活动所有作品作商业宣传用途。（三）本活动策划书最终解释权归湖北科技职业学院商务协会所有。 十、评选人选 初赛：经贸系副主任黄超平，商贸教研室李主任及教研室全体老师 决赛：湖北省高校工委副书记、湖北广播电视大学党委书记傅立民 湖北科技职业学院党委书记、院长骆家宽教授 湖北科技职业学院副院长唐洪钧副教授 湖北科技职业学院副院长余信理副教授 经贸系商贸教研室主任李大洪副教授 附：活动负责人：张瑾老

32、师主办单位：湖北科技职业学院经济贸易系承办单位：湖北科技职业学院商务协会经济贸易系 XX-4-09 模拟商务谈判比赛评分表（个人） 甲方 乙方 1 2 3 4 5 6 1 2 3 4 5 6 商务礼仪（20分） 手势合理（4分） 表情适当（4分） 语言流畅（4分） 姿势得当（4分） 总体风貌（4分） 谈判准备（20分） 对议题的理解和把握（10分） 知识和心理的准备程度（10分） 谈判过程（60分） 谈判策略与技巧（8分） 团队配合（8分） 知识丰富、合理运用（8分） 逻辑清晰、思维严密（8分） 语言表述清晰准确（7分） 反应迅速、随机应变（7分） 表现从容（7分） 把控谈判气氛（7分） 合计

33、 模拟商务谈判比赛评分表（团队） 甲方 乙方 备注 谈判准备（20分） 信息收集程度（4分） 对议题的理解和把握（4分） 目标设定的准确性（4分） 方案设计的实用性（4分） 团队选手的准备程度（4分） 谈判过程（60分） 谈判策略与技巧（8分） 团队配合（8分） 知识丰富、合理运用（8分） 氛围控制（8分） 逻辑清晰、思维严密（7分） 语言表述清晰准确（7分） 反应迅速、随机应变（7分） 对谈判进程的把控（7分） 谈判效果（20分） 己方谈判目标的实现程度（4分） 双方共同利益的实现程度（4分） 谈判结果的长期影响（4分） 对方的接受程度（4分） 团队的整体谈判实力（4分） 合计 商务谈判大赛

34、策划书 商务谈判大赛策划书（一） 一、活动背景： 为了更好地推广商务贸易知识与庆祝院庆与社团活动月的举办，特此商务贸易协会决定四月中旬举办第二届商务谈判大赛。协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，举行一系列有关商务谈判技巧性和实用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。为更好地开展本次大赛，现特制订本计划。 二、活动主旨： 因庆祝院庆以及社团活动月的举办，特此举办本活动极大地营造校园气氛，提高全院师生对商业性知识的积极能动性，加强理论联系实际，充分展现华师学子的智慧和风采,以及为校区培养和选拔商业人才，令全院师生全情投入到大赛中，特使商务谈判大赛

35、成为校区品牌活动。 三、活动意义： 第二届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易知识的积极性。为培养新型的就业、学习理念打下基础，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。 四、活动简介： （一）活动主题：薪火相传，商务新风。 （二）活动时间：20*年4月12日20*年5月12日（待定） （三）活动地点：多功能会议厅（决赛地点） （四）活动对象：华南师范大学南海校区全体学生 （五）主办单位：华南师范大学南海校区学生社团联合会 （六）承办单位：华南师范大学南海校区商务贸易协会 （七）赞助单位：大

36、学购物网 五、活动内容： 分为初赛、复赛、决赛三个阶段。 （一）初赛阶段 1、全院学生均可参加,每个团总支要求至少派出一支5人组成团队或自由组队参加初赛（倡议团队结构组成由2个专业或以上，多个年级组成）。初赛提交作品“商务谈判企划书”。作品要求有电子版及文本版。 2、比赛方式：让参赛队伍根据所策划出来的企划书进行为时10分钟的讲解。 （二）复赛阶段 1、经评审委员会评选出的初赛晋级队（8支）参加复赛。复赛采取淘汰赛形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。两天时间准备复赛工作。 2、复赛要求：每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟内与对手进行现场商业谈判。 （

37、三）决赛阶段 1、经由评审委员会评审通过的4支复赛队伍，于20*年5月12日参加决赛。决赛内容分为现场商业谈判（60%）、合作性灵活谈判（40%）2个部分。 2、现场商业谈判过程由决赛队伍根据之前所抽取题目和对手进行。合作性灵活谈判策划题目现场抽取，由两个团队分别抽出3人组合为一支6人队伍与另一支队伍进行谈判。 （四）评比方式 1、商务谈判大赛初赛、复赛操作方法： 大赛评委会针对初赛参赛作品，再根据参赛团队的解释表现进行认真评审，评委会评选出进入复赛的作品，并将回馈评审意见给参赛队伍；复赛队伍可根据评审意见自己的表现进行完善。复赛将评选出4支队伍进入决赛。 2、商务谈判大赛决赛操作方法： 根据

38、评委的打分，现场进行奖项评选。 3、本次评选秉承公平、公正原则。评选结果最终解释权归评选委员会所有。 六、活动奖励措施： （一）第二届商务谈判大赛比赛奖项、奖金及奖品设置。 1、团体奖： 一等奖、二等奖各一队，优秀奖两队。一等奖奖金200元、奖杯一个及荣誉证书；二等奖奖金100元、奖杯一个及荣誉证书；优秀奖荣誉证书。 “最佳人气奖”一队，荣誉证书及纪念品。 2、个人奖： “20*华师商务谈判新星奖”一名；个人奖奖笔记本一本及奖杯一个。 （二）参赛选手可根据学生手册的规定加德育分。 七、活动时间进程： （一）活动启动：20*年4月13日，向各个团总支发参赛通知书，召开发布会； 20*年4月14日

39、，在商业街召开咨询会； （二）宣传活动：20*年4月12日20*年5月12日 1、初期宣传： （1）线下宣传：包括在D座楼挂上海报，在商业街拉上横幅，在每座宿舍楼贴上A3大小的海报等。同时举行发布会，咨询会。 （2）线上宣传：在网页上设置关于这个活动的专栏，并通过Q群进行宣传。 2、中期宣传： （1）在图书馆的商务廊及时展示和更新活动的最新动态，以及各参赛队伍的资料（包括队伍的简介，照片等）。 （2）适时在商业街举办参赛进度展览和最新图文。 （3）5月2日10日之间，确定进入决赛的四支队伍后，举行一个参赛选手和学生互动的活动。在商业街与B座交叉的四个角分别让四个参赛队伍穿着整齐的为来往同学进行

40、活动介绍以及现场拉票。活动现场中间由四个参赛队伍的艺术照浮雕组成。 3、后期宣传： 举办活动成果展。收集参队员们的参赛新的体会，老师的评语，以及比赛时的相片等在商业街做一个后期成果展。 （三）团总支内部组合团队并提交参赛队伍名单：20*年4月14日20*年4月18日； （四）参赛团队：20*年4月19日20*年4月21日 分3轮：（同时开展网络教程） 第1轮：邀请老师对参赛团队或有兴趣的同学开展商务礼仪培训； 第2轮：邀请老师开展商务谈判基础知识讲座； 第3轮：邀请企业代表开展商务谈判技巧，经验讲座； （五）初赛作品制作:20*年4月21日20*年4月26日； （六）初赛作品提交：文本版及电子

41、版于20*年4月26日前提交； （七）初赛比赛：20*年4月28日： （八）初赛结果公布：20*年4月29日； （九）复赛前期准备：20*年4月29日20*年5月1日； （十）复赛阶段：20*年5月5日 （十一）复赛结果公布：20*年5月6日； （十二）决赛准备阶段：20*年5月6日20*年5月12日； （十三）决赛时间：20*年5月12日。 八、活动可行性分析： 通过参与初赛、复赛、决赛，可以使商务谈判的概念深入人心，在全校区形成学习商务交流的新氛围。 经过前期广泛的，多角的宣传后，如线上：网站，Q群，广播等；线下：咨询会，发布会，商务廊，平面宣传等；在同学们中将商务谈判的理念深入同学的思想，加深同学们对商务谈判的认知程度，为活动开展做好铺垫，由此活动将会更有效地开展； 通过多种的培训，培养参赛团队，广大有兴趣的同学商务礼仪，商务谈判等的知识与深