2023年房地产营销策划范本.docx
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1、2023年房地产营销策划范本时间:2023-10-01 房地产营销策划范本。 不为明天做准备的人永远不会有未来。为了让活动工作中的目标更加清晰,突出重点,我们不得不事先准备好合适的策划方案。策划方案必须要写的非常有条理,要符合现在的情况。你们知道哪些优秀的策划方案呢?为此,小编从网络上为大家精心整理了房地产营销策划范本,但愿对您的学习工作带来帮助。 由于房地产与一般商品具有异质性,如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈,相应的营销策划也十分火暴,因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策
2、划,主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新,激发潜在消费需求或争夺现有顾客,其创新可以体现在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种服务模式(如管家式的物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。 一、未来发展趋势 一方面是房地产已经进入品牌竞争时代,房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段,企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化,输出品牌核心价值,进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前,推广手段整合性强,利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另
3、一方面是消费市场日趋理性和个性化,近年经济持续放缓,居民收入(包括预期收入)持续下降,实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸淫,偶然性、冲动性购买行为减弱,理性购买行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好,消费者对商品房的选择会更趋“个性化”,会更加考虑自己的心理需求,寻找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧,大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗,以满足不同类型消费需求的消费群;“设计时代”开始回归,发展商更加重视产品的开发,对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化,如一些大型的楼盘具备
4、综合的竞争优势,而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在未来的发展过程中,将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求洁净(对光线、绿化、天然气配备等);追求宁静(密度低、生态景观台等)等等,不仅对配套设施的需求提高,而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求,可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求,可能对设计和制造过程中的环节比较关注。在市场竞争形势进一步白热化的情况下,如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值,稳定价格、吸引客 源?如何根据目标消费群的理性购买需求,进一步深化自身楼盘的优点,
5、使目标消费群产生“物有所值”的感觉?如何继续建立自己独特的品牌个性,突破强劲对手的包围,在市场上继续掀起一股新的旋风?如何适应“个人置业时代”的新趋势?这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。 二、房地产全程营销策划 一是策划为先。在整个项目开发过程中,从思维上应该策划在先,包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划,策划是建立在相应的市场调查的基础上,调查既可以是一手的资料,也可是二手的,如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等
6、部门的统计年鉴,了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查,如围绕消费者的生活形态,围绕区域的楼盘情况,围绕促销策略等等。 二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新,包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等,如在支付方式上,与金融有效结合;在价格制定上,有效利用消费者的心理;在宣传和定位上,利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合:丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握,房地产开发的全程策
7、划,每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。 三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势,在房地产策划过程中,应在不同层面塑造差异,如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中,应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑,因为企业的目的是营利为本。 四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识,关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等,另一方面要善于整合,在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间
8、、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套,整合内外部资源等等。在传播方面,从炒地段到炒升值潜力,从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶,从电视广告到车体、广播和户外广告等,在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面,根据消费形态和楼盘实际情况,寻找相应的目标消费群体,同时要善于培育楼盘的子品牌。当然,对于房地产销售力的实现,单纯靠品牌概念的输出无法达成,实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在,因此应输出多元化的产品信息,提升楼盘的价值感,打动更加理性的消费群,为产品注入一些新的元素,赋予产品更加新鲜的形象,从而保持品牌的新鲜感。
9、总之,未来的社区将更加在产品自身方面加以关注:如园林设计好,有较大的休闲活动空间;间隔合理、实用率高、采光好、空气流通;楼距较大,有开敞的空间和视野;完善的小区配套,物业管理好,是封闭式管理;交通、购物方便,使房子成为有文化气息的房子,成为有创造力的房子。在营销传播上:抓住目标消费者的心态,务求直指人心,在销售策略、广告策略投其所好,促成他们购买,同时根据目标消费群的特性,配合产品的特点,使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告,在设计和投放过程中创新,另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为,关注其消费形态,从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。 F延伸
10、阅读 房地产营销策划书范本 一概述 本房地产项目位于益阳市益阳大道与龙洲南路交汇处,处在华天商业圈辐射范围内,靠近市政府所在地,以主推5090平米的小户型的楼盘。以“竹”和“玉”为主题,力求使项目本身特色明显,争取在当前市场上建筑形式近似的环境下,打造“台地”生活方式,引领白领时尚生活。本营销策划方案针对目标客户群体特性,考虑实际生活水平,结合益阳本土文化,意在最短的时间内树立开发商及楼盘形象,顺利实现项目的整合推广,达到开发商与消费者的双赢。 二市场环境分析 (一)整体概况 1、地理人文环境 益阳,地处湖南省北部。它北近长江,同湖北省石首县抵界;东北部濒临烟波浩淼的洞庭湖,与本省岳阳市毗邻;
11、西和西南部是连绵千里的雪峰山,与常德市、怀化市接壤;东距省会长沙市70公里,与长株潭经济共同体相连;南连湘中腹地娄底市。全市辖桃江、安化、南县三个县,沅江一个县级市和一个大通湖区,中心城区涵括赫山、资阳、朝阳三个区。全市总面积12144平方公里,为全省总面积的 5.83%,总人口467.66万,中心城区面积50.5平方公里,人口51万。境内由南至北呈梯级倾斜,南半部是丘陵山区;北半部为洞庭湖淤积平原,农产品资源、矿产品资源、水资源、劳动力资源丰富,有比较好的生态环境和旅游资源,是当今我省“3+5”城市群区域经济发展和环洞庭湖经济圈的重要城市。 3 4 2、经济环境 益阳资源富饶,素有中国竹子之
12、乡、中国黑茶之乡、中国麻业名城的称号,也被称为银城,市区设赫山、资阳、朝阳三个区,含有桃江、安化、南县以及大通湖区。全市总面积12144 平方公里,总人口460 万,市区面积 40 平方公里,人口约 40万。 自“长株潭一体化”实施之后,益阳开始进入湖南第二步“3+5”城市群战略发展的规划中,因此益阳城市2023-20xx发展规划中显出,未来城市将“东突南进”逐渐融合于长株潭经济圈,并与“泛珠三角”接轨。 (二)区域房地产市场分析 1、区域概况 (1)地理区域规划 益阳中心城区建成面积约57平方公里,属于一个中等城市,市区分资阳区、赫山区、高新区三大部分。过去20年,益阳市中心城区不断向南发展
13、,城市重心不断南移。80年代,城市建成区主要集中在资江沿岸;90年代后,城市中心转移至桃花仑一带;直至今日城市中心进一步向益阳大道一代转移。 随着高新区的建设、省级高科园区的成立,其城市骨架正在不断拉大,结合现状布局特点和城市发展的不同功能要求,益阳主城区到2023年规划将形成紧凑发展的“一个中心、八大片区、四处公园、一个风光带、两条风景线”的城市布局结构,逐步向大城市发展迈进。 4 5 (2)潜力巨大的城市发展模式 伴随着湖南“3+5”城市群战略发展的深入,益阳开始对接长沙、宁乡、望城经济产业链。2023年10月益阳链接长沙的城市轻轨西线,正式开始进入规划施工阶段,预计竣工使用时间为2023
14、年;与此同时对接于金州大道的城际干线益阳段预计2023年年底全线竣工,此两条西线干道的拉动,无疑将对益阳整体经济及房地产业的发展起到推波助澜的作用。预计3-5年时间将是益阳市城市人口经济发展的高峰期,同时也是益阳市房地产业告诉发展的一个重要契机。 (3)配套成熟的“四圈” 四大商圈:资阳商圈、桃花仑商圈、赫山商圈、康富商圈,紧密的联结依靠,形成了益阳城区繁华的生活圈,促生了城区各种成熟的生活配套设施。 (4)省级卫生文明城市的创建 益阳市于2023年正式启动“创建省级文明城市”的行动,各种路政设施的建立以及完善,极大地改善了市民的居住环境,提升了城市的品味,促进了城市经济的发展。 (5)城市东
15、扩,对接长沙 随着“3+5”城市群的发展,益阳逐步走向了“城区东扩,对接长沙”的道路。在未来5年内,益阳市区将会以华天商务圈为中心,以益阳大道为线,逐步向东发展,从而对接长沙。 (6)建设“强、大、名、美”的现代化高新区高品质生活区 高新区的迅速发展以及城市中心的转移,促使高新区周边建立了 5 6 一大批高品质的生活社区,如:丽景雅苑、银色现代城、华盛佳苑、缇香名苑等。同时还有更多的高品质社区正在建立,如:CBD、世纪佳苑、书香名邸等 2、益阳市整个楼市情况 根据2023年以来,益阳市的房地产相当活跃,发展势头强劲。 (1)2023年益阳市总体审批待开发面积达到539.28万平方米,住宅套数2
16、4239套。全年待开盘新项目8个,新开盘市场供应总套数4852套。主要分布为益阳大道以北(赫山区)16个,以南(高新区)17个。其中10万平方米以上规模楼盘19个,高容积率楼盘(3.0以上容积率)9个,低容积率楼盘(1.5以下容积率)2个。19个规模社区中,赫山区8个,高新区10个,资阳区1个。 (2)高新区、赫山区对比 高新区整体开发面积334万平方米,赫山区整体开发面积163万平方米,差距171万平方米。供应方面,高新区12642套,赫山区10374套,差距2268套。 其产生差距的主要原因为,赫山区因地处城市中心,受土地稀缺的限制,其整体开发量不大。高新区板块地域宽广,受政策利好引导,
17、6 7 其总体开发量较大。从以上市场数据分析来看,未来高新区任是益阳市地产开发活跃的板块。 (3)高端化、品质化需求 目前益阳市场多层产品逐步减少,小高层及高层产品逐渐获得置业者的亲睐,这遇事着益阳市房地产市场正逐步迈向高端化和品质化,置业者也实质的改变了以往的择房标准,逐步向品质化、品牌化大盘靠拢。从市场调研数据来看,小高层及高层产品占益阳市中心城区开发总量的68.6%。小高层及高层产品逐日递增,占据了市场主导方向,市场供求较旺,同质产品竞争激烈。而以洋房和别墅为代表的高端物业产品目前市场开发量很小,特别是品质型洋房目前仅高新区两家代表性楼盘有类似产品,且受到市场追捧,未来市场供给中随着消费
18、市场的成熟,其高品质的洋房必定受到亲睐。 (4)三、四房为主导产品 户型配比方面,益阳市场三房、四房产品目前占总体量的68%,仅三房就达到了8964套,四房2618套。三房、四房显然成为了益阳市置业者的首选房源,市场放量较大。而一房、二房产品目前占益阳市场总体量的31.3% 。对于三级城市的益阳来说,更多的购房需求还 7 8 是以自住为主。针对于一房、二房等紧促房源的市场需求量并不旺盛,投机性还有待考证。 (5)房屋存量 2023年全年房地产市场累积消化量近90万平方米左右,2023年全年(至12月1日止)累积消化量近120万平方米,这意味着2-3年内,益阳主要以消化存量房为主,但随着益阳经济
19、、社会的发展和城市环境、城市吸引力的提升,不排除市场出现大量外源购房者,这将再次推动益阳房地产市场的持续上扬。 3、房地产住房需求分析 (1)总人口数 益阳市2023年末总人口数467.66万人,其中中心城区人口为50.5万人,占总人口的10.8%。近年来益阳市总人口总体呈上升趋势,近三年平均增长率约为4.26?,预计到20xx年全市总人口将达493万人。益阳市实际居住人口比常住人口要大得多,加之桃花江核电站、益宁城际干道、轻轨和益马高速的相继开工建设,流动人口将更为庞大,这些人口要素为益阳市域房地产市场需求力的扩张奠定了雄厚基础。 (2)城镇化率 益阳市城镇化率增幅较快,2023年达到39.
20、75%,城镇人口185.89万人,到20xx年达到50%,城镇人口246.5万人,净增约60.61万人。未来承接长株潭“两型社会”建设综合配套改革试验区人口转移以及沿海加工贸易梯度转移的潜力巨大,城镇化率将进一步提高,将 8 9 极大地促进房地产业可持续发展。 (3)市场住房需求:到20xx年全市城镇人口净增60.61万人,住房需求2121万平方米。 4、2023年市场的政策、价格变动 自09年第三季度以来全国房地产市场逐步回暖,益阳房地产市场09年下半年销售情况更是一路长红。受09年回暖热潮的利好,益阳房地产市场2023年第一季度月销售量个案项目基本保持在40套左右的平稳销售状态。 第二季度
21、,新10条房政出台,全国房地产市场均受到一定程度的政策打压,全国市场销售量均明显下降,各种促销模式及折扣充斥市场,尽管房交会成交套数、成交面积、成交金额都创历史新高,但市场价格一度出现混乱。 第三季度,7月,益阳房地产市场销售情况持续走低,个案楼盘平均销售量基本下降至25套左右,市场价格也在各项目大量的优惠与折扣的推动下出现较大幅度波动,甚至出现了部分项目降价出售的现象。时至9月,受传统销售习惯“金九银十”销售热潮影响,全国房地产市场销售有所回暖,销售情况均有小步回升。进入9月益阳房地产市场销售情况回升明显,出现全年第一个销售热潮。 进入第四季度,新4条的颁布,因客户成交周期的影响及信息传播的
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