2023年香烟品牌策划方案.docx

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1、2023年香烟品牌策划方案时间：2023-10-01 香烟品牌策划方案。 俗话说，凡事预则立，不预则废。为了让人们明白工作活动中的重心，突出重点，此时就要准备好策划方案，这是非常重要的事情。策划方案要将策划思路和策划内容客观生动呈现出来。那策划方案需要怎么写好呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的香烟品牌策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。 一、产品基本信息品名：*牌卷烟； 含税调拨价：*元/条 统一批发价：*元/条 建议零售价：200元/条 单箱利润：*元（XX年12月统计） XX年一季度省内各城市某烟销售情况（单位：箱） 二、活动主题 XX某烟品味之旅 三、活动范围 全省各地区，九个地级市及

2、其他重要城市。 四、活动内容 本次活动分解为两个子项目同步进行。其一为零售点买赠促销，其二为酒楼评吸宣传。 由于人力、物力所限，本次活动的两个项目均秉承选取重点、集中造势的原则来开展，即通过选取有影响力的场所进行促销，在短期内扩大产品知晓度，维护并巩固该烟在20元左右价位段卷烟中的领导地位。 （一）零售点买赠促销 1活动方式 每个城市选择1030个重点零售点进行促销；全省共选取200个点。每个点赠送3盒面巾纸和2个真空保温杯作为酬谢。 每个点进行为期10天的促销，须涵盖两个周末；由于目前各项准备工作刚刚起步，预计需要1个月的筹备时间，另外51长假期间各方面人员均休假，因此建议促销时间选在51长

3、假之后，各地区视具体情况选择促销时间。可选择的时间段为：5月15日（周六）6月14日。 每个点派驻1名促销小姐；促销员要求形象佼好、口齿伶俐。 每天分为上午、下午两个时段执行 促销期间，消费者每购买2条烟，即赠送1罐听装*； 每购买1条，则赠送1个金属打火机（约1520元/个）或者送1支duke签字笔（35元/支） 2物料筹备及促销预算 （以单个零售点进行测算） 名称 数量 预计单价 预算金额 促销员服装 1套 150 150 促销员挎包 1个 30 30 质感弓形展架 1个 100 100 旋转灯箱 1个 150 150 宣传单页 50张10天500张 02 100 产品手册 10本10天1

4、00本5 500 纸袋 25个10天250个 4 1000 金属打火机 20个10天200个 20 4000 听装烟 15听10150听 30 4500 执行费（10天） XX 面巾纸 3盒 1.7 5.1 真空保温杯 2个 26 52 杂费 200 合计 12787.1 200个零售促销点，共需促销预算：12787200256万元 （二）酒楼评吸宣传 1活动方式 每个城市选择510家大酒楼进行宣传；全省共选取100个酒楼。每个点赠送扑克、雨伞各1件以及10听烟。 每个点进行为期5天的评吸宣传工作，宣传时间选在零售店促销前，建议从周三至周日。 每家酒楼派驻2名促销小姐；促销员要求形象佼好、口齿

5、伶俐。 促销时段为晚上6：008：00 2评吸宣传方式 每晚6：00开始进行香烟评吸、宣传；评吸宣传工作先从包厢做起，做完包厢再面向大厅客人推介。 如1桌有超过5位男性客人文章版权归第1文秘网作者所有!且有3人以上吸烟的，则赠送1包烟评吸；否则就用听装烟品吸。 每桌视情况送25个打火机。 所有评吸烟均需拉开拉线 促销员从零售店促销小姐中选取。 3物料筹备及促销预算 （以单个酒楼进行测算，假设所选酒楼每天对50个包厢进行评吸宣传） 名称 数量 预计单价 预算金额 促销员用挎包 2个 30 60 质感弓形展架 1个 100 100 宣传单页 100张5天500张 0.2 100 水牌 50个 10

6、 500 一次性打火机 250个 1.4350 产品展示柜（打灯） 1个 150 150 听装烟 10听550听 30 1500 条装烟 40包5/1020条 132 2640 执行费（5天） 500 进场费（5天） 500元5天 XX编辑推荐 品牌推广策划方案 品牌推广策划方案（一） 一、前言 近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据中国消费导报的一项调查显示，女性国民用于美容化妆的费用较1992年提高了5.9%。且经一些经济学家预测，女性用于自身美容化妆的成员队伍将有等比例增加的趋向，一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱，比如说欧莱雅

7、系列化妆品。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐渐富裕（有部分已经富裕）的生活里，女性更注重自己的装扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩。这个形式，给欧莱雅系列化妆品拓展中国大陆市场，扩大销售，提高效益，创造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国大陆市场创造了同样的条件。如何在竞争中秋发展，在竞争中创造效益，用什么样的方法使人们尽快认识欧莱雅系列化妆品，是欧莱雅系列化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好欧莱雅系列化妆品的推广对于完善产品的大陆体系。有着不可低估的作用。 二、欧莱雅系列化妆品市场分析 1.欧莱雅系列化妆品市场的建立。 欧莱

8、雅系列化妆品虽然市面十多年，且在国外有很好的销量（说明其在国外的认识程度较高），但对于中国大陆市场来说，仍是一个新牌子、新品种。相对消费者来说（中国大陆有3.5亿以上女性较崇高护肤美容一体化的化妆品），较喜爱已经面世（在大陆市场）较久地化妆品品牌，对这些化妆品牌又很大的信任感（如兰蔻、欧莱雅等）。欧莱雅系列化妆品虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，欧莱雅系列化妆品应该在人们对“外来品”的“欧莱雅系列化妆品”持疑感、观望态度之时，迅速树立欧莱雅系列化妆品品牌形象，尽力自己独有特色的形象市尝继而开辟销售批发市场，实现欧莱雅系列化

9、妆品在中国大陆市场的较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送基地，减少流通环节，提高产品效益。 2，欧莱雅系列化妆品已建立的市场分析。 欧莱雅系列化妆品虽然进入中国大陆市场数月，但在市场定位上仍感做得不够深入细致，原因有五个方面： （1）宣传攻势没有展开，造成知名度低。 （2）没有针对同行业产品的宣传攻势，采取迂回措施，树立品牌特点。 （3）进入商场后没有实行配套服务（如免费美容等工作）。 （4）价格较高，没有较好地考虑消费者意愿及购买力。 （5）树立欧莱雅系列化妆品品牌形象是没有鲜明的主题（对消费者来说，主题不鲜明就没有吸引力和诱-惑力）。 但是也由于欧莱雅系列化妆品有一般化妆品

10、没有的药物效果，能治疗皮肤、柔软皮肤、自定去死皮、平衡掉接肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点及欧莱雅系列化妆品品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在中国大陆有一定市场的其他国外化妆品一较高低、平分秋色，是非常有希望而且是有可能的。 品牌推广策划方案（二） 策划背景： 借助于平安夜这个特别的时刻以及具有较高人流量的游乐场，集天时、地利、人和这三方面的有利因素，开展针对某知名高级蛋糕品牌的产品与品牌推广活动。 产品定位：低调的奢华 推广目的： 加强品牌与客户之间的沟通；提高品牌知名度；收集市场信息；提高产品销量； 4.推广方式：现场参与活动，品牌与产品互动 5.推广对象：情侣、夫妻

11、6.推广引入：以爱情为诉求点 活动策划方案： 活动主题：品一份，温馨而浪漫的爱 从游乐场入门到品牌活动现场的设计： 在游乐场入口安排几个身穿统一白色服装的工作人员（称为爱的天使），给所有入场的情侣们派发爱的通行证（一个制作精美的宣传小卡片，上面注有品牌推广现场活动的场地、时间、内容等信息安排，并在设计精美的品牌广告图片为卡片背景）；倘若不想安排工作人员派发，亦可以在入门处的显眼位置设几个布置特别的、具有节日和品牌产品特色宣传点，让情侣前来自取。 3.塑造品牌特色的宣传设计： 把部分写有浪漫爱情的圣诞小卡片，分别提前放在游乐场内各个具有浪漫情调的地方（如在花从中，在树上，在湖边，在小屋内等），在

12、活动当天发现这张神秘卡片的情侣，即可到指定活动现场领取属于由公司特别制作的平安夜蛋糕（M）一份，此环节主要是为品牌营造一种浪漫、惊喜的神秘色彩，卡片的数量可由主办方根据推广活动的规模大小情况而定； 与游乐场主题活动的宣传设计： 游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置可以放宣传蛋糕品牌的展板、气球、海报 等舞台布置，另外在节目中穿插一些活动环节，比如：现场抢答，回答关于蛋糕制作的问题，关于爱情的问题等等；由爱的天使在台下送出一张圣诞蛋糕的领取卷；安排一个优美动人的节目来演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内在蕴涵的味道； 5.活动现场活动的宣传设计（雪地旁）： 在人工造雪场旁的场地中，适宜开展一些有趣浪漫并

13、适合情侣玩的现场游戏（例如：几对情侣分别男女各绑一只脚，中加夹着一个心形气球，一起从比赛场地的一头走到另一头，最快到达目的地且气球不破者取胜（可以获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷，在另一个活动场地可换取）；()其它活动参考：几对情侣分别站立对着吃一只用绳子掉起来的红苹果，最快吃干净的情侣取胜；或者是，几对情侣中的一方分别拿到一张主办方提供的小纸条，女方把看到的字写在对方手心上，只能写一遍，说出者犯规，男方需要猜出写下的字并告诉主持人，猜对者取胜；还可以是，几对情侣中的男女任意选出一方，对着图片比赛做蛋糕，材料需提前准备，最终做得最快最漂亮者取胜。（取胜者均获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷，在另一个活动

14、场地可换取） 6.活动现场的宣传设计（与客交流）： 现场内播放柔和而优美的轻音乐，以使得到现场的人能够感受到一种浪漫的爱的氛围，同时和蛋糕的高雅品牌内涵相吻合，一曲曲音乐似乎在低声地讲述着一个个动人的爱情故事，场地内设置展台可以展示精美的诱人蛋糕并写上没款蛋糕的介绍，到现场的观赏者可以获得一张圣诞爱情纪念卡（卡的一半可以写许愿内容和名字，另一半可以在下次到连锁店购买蛋糕时获赠精美小礼品），场地旁边布置两棵美丽的圣诞树，情侣们在卡片上写下自己的爱情愿望并系在树上，增添浪漫的色彩。） 与此同时，还可以邀请现场顾客填写简单的调查问卷以及对品牌的评价或意见等信息。另外，前面2、3、4、5点所涉及到的所

15、有活动最终都是为了把顾客吸引到品牌推广的活动现场，加深对品牌蛋糕的了解。 现场还可以通过LCD电视或展板标明24:00点将在此举办平安夜爱的主题活动谢谢你的爱！24:00的活动，如场地能同时容纳30人以上，可以主持一些现场真爱大告白的活动，让情侣们彼此说出自己对对方的爱。又或者以抽奖的形式，让抽到奖的情侣说出自己爱情中最浪漫的事情；让爱的天使教大家用手语表达我爱你;给现场的客人每人发一个氢气球，情侣双方在气球上写下爱的誓言,在24:00整，主持人的主持，一同放飞气球，以天空作证情侣间的爱情。 7.方案说明： 1.）因为蛋糕的高级定位，因而在价格上也会高于普通蛋糕，如何结合蛋糕的特色卖出高端的价

16、值，一方面是制造机会让客户亲自品尝到其特别之处，另一方面，也需要让客户了解到品牌的内涵，从而钟情于它。 2.）在所有的客户群中，情侣和夫妻是最有大可能的潜在购买者，一方面，平安夜到游乐场的人群以青年和中年男女居多，另一方面，为了表达一份真挚的爱情，人们可以不惜代价，因此蛋糕的价格一般情侣都可以接受。只要能营造出这种氛围，蛋糕在平安夜的意义，如同玫瑰在情人节的意义。 3.）活动的所有设计，都围绕着浪漫温馨的主题，而这是最所有情侣们所希望感受到的，以此加深此类客户对品牌蛋糕的钟情，有利于以后的销售。 最后，希望贵司与蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出这个让人期待的而心动的产品。 品牌推广策划方案（三）

17、 一、品牌之路 产品品牌名货真价实的标志及满意的保证社会性的品牌价值品牌再保证品牌经验相对于产品经验品牌个性完整的品牌 二、对礼品市场的研究与分析 1.关于礼品 在人际交流层面，礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意，礼品是一种无声的宣言。它清清楚楚地宣告了赠礼者与受礼者的关系：是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人 同时，受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣，甚至包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质。在这个意义上，礼品承载着人们的性情品质，俨然成为一种特殊的社会艺术形态。 在个体与集体，集体与集体之间礼品扮演更为重要的角色，尤其是国宾礼品、商务礼品、收藏礼品，形式用意都更

18、上一个层面。礼品是国家文化的桥梁，文化失和的弥合剂，好的国宾礼品和商务礼品往往能够起到意想不到的效果，拉紧国家之间、企业单位之间的距离，消除误会和隔阂。 2.关于礼品市场现状 （1）送礼意识较强，但礼品大众化 年年如此送礼，送的人觉得缺乏新意，很难尽心意；受礼者在时觉得礼品太俗，但又不好拒绝别人的心意，所以弄得双方心里都很尴尬。 （2）礼品知识缺乏，送礼随波逐流 遇到需要送礼的时候，大家都随大流，广告上今年送礼送什么，往往过一次生日、或春节，相同的礼品收一大堆。 （3）礼品市场散乱，称心礼品难寻 什么都可以成为礼品，但适合的礼品，个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找，不知道到哪里去买。 （4）缺

19、乏品牌经营，专业度不高 目前，中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品，另有极少数的商务礼品公司，婚庆礼品公司，但婚庆礼品公司以活动策划为主，礼品仅为附带业务，可以这样说，中国现在没有一家多方位经营的综合礼品公司，更没有大众礼品品牌。 3.关于礼品市场潜力 （1）生日礼品市场，有多少人过生日，就有多大市场 中国是世界上人口最多的国家之一，每年都不知道有多少人过生日？而每一天又有很多新出生的婴儿，因此生日礼品这个市场也是值得大家去开发的。 （2）节庆礼品市场，有多少节日，就有多大市场 传统节日：春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数。 西方节日：西方情人节父亲节、母亲节、愚人节

20、、感恩节、圣诞节等。 法定节日：元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四青年节、六一儿童节、七一共产党生日、八一建军节、教师节、十一国庆节等。 （3）商务礼品市场，有多少机遇，就有多大市场 竞争加剧，合作的重要性必然加剧，市场化的中国，人际交往、作为纽带，在发展人脉、扩展社会资源、市场资源方面起到不可替代的作用，对商务合作伙伴、目标客户、顾客、资源控制者进行感情投入不可避免，这就开创出一个全新而巨大的市场商务礼品市场。 4.综上所述可以得出以下观点： 整个礼品市场目前还不成熟；礼品市场的前景广阔、市场巨大；亟需体系完整的礼品品牌出现；礼品市场无淡季；礼品需要个性化； 三、竞争品牌的分析结果

21、发挥00礼品的独特卖点，进一步扩大市场规模和典型。建立独特的品牌个性与品牌形象。一个鲜明的核心概念是一个品牌突围而出的关键。品牌概念贯穿所有传播活动。抢占成熟礼品市场份额。迅速建立行业权威形象，与跟进品牌拉大距离。 四、对消费者的分析 1.普通消费群体 逢年过节送礼的普通老百姓，不管他们是谁：学生、白领、大夫还是长辈在节假日人人都会送礼。 他们送礼更注重礼品的实用价值，不需要太奢侈，能够代表一定的意义即可，目的在于维系感情。 2.中高端消费群体（商务用途） 他们是这个城市、这个社会、这个行业里的特殊份子，正过着别人眼中的美好生活，他们或许是政府部门工作者、或者是私企领导者，一定的财富与名望使他

22、们更追求一种品味，对礼品的档次也追求较高。 他们送礼的目的，则更加明确，希望通过礼品发展人脉、扩展社会资源，获得更多的商业机会。 3.政府、企业、汽车4S店等 政府机关、企业等作为福利发放礼品给员工，逢节庆假日时礼品的团购在所难免，目的在于鼓励员工。注重礼品的象征性意义和纪念价值。 汽车4S店为了增加销售，每个季度都会做一些自驾游，店头活动等吸引客户，聚集人气或维系老客户，活动现场的礼品赠送也是一大亮点，所以比较注意礼品的采购，他们是不可忽视的消费群体。 五、面对的机会和挑战 1.机会 （1）品牌策略后的品牌偏好。 （2）送礼的理性诉求逐渐增强。 （3）礼品市场潜力巨大。 （4）区域性唯一的礼

23、品团购批发中心。 （5）先于同和行推出“售会员卡带动销售”的营销模式。 2.挑战 （1）进入市场的时间较短，知名度不高。 （2）礼品品牌鱼龙混杂，消费者难以选择。 （3）产品暂无品牌意识。 （4）产品的同质化程度高。 （5）功能相同的产品多而杂，消费者选择机会多。 六、品牌策略 1.品牌愿景 通过对礼品品牌的整合推广，尤其是对其会员卡的推广过程，逐步建立品牌知名度、品牌美誉度，以期带动销售，最终将该品牌打造成为国内礼品行业中的知名品牌。 2.品牌核心信息 优质的一站式服务。区域性唯一的团购批发中心。专人导购。温情路线，人性化关怀。 3.品牌传播主题： 00礼品，您身边的礼品管家 七、创意表现

24、创意表现为广告投放的平面设计效果图等，待提案确定后后期跟进。 八、推广策略 1.传播目标 （1）市场策略：协助达到20*年度3000张的会员卡销售指标，扩大市场占有率。 （2）广告目标：建立独具竞争力的品牌形象，稳固品牌地位。加强产品功能诉求，保留现有消费，扩大新的消费群。 （3）传播时间：20*年6月20*年12月。 第一阶段（进入期）20*年06月20*年09月；第二阶段（巩固期）20*年09月20*年11月；第三阶段（加强期）20*年11月20*年12月 2.推广促销策略 （1）节假日、周末日、促销活动策划、推广。 （2）户外活动：到写字楼上门推销，办理贵宾卡等 （3）DM单（传单、小张

25、等打响知名度）：在人流量大的区域散发，以扩大知名度。 （4）国庆节、中秋节、春节等主题活动策划、推广策略。 如：“喜迎国庆、00有礼”、“共庆佳节，豪礼迎宾”等为主题，进行主题促销活动，主要方式是以“会员卡”为载体，将礼品与会员卡绑定促销；中秋节以月饼等元素为出发点宣传促销，吸引群众。 （5）网络营销 建议到各个分类信息门户网站上添加分类信息，增强媒体曝光率，并优化搜索引擎，做*推广，采取竟价排名的方式获得竞争优势。 3.会员卡推广策略 （1）打造专业的销售团队 组建810人的专业销售团队，利用一个月的时间覆盖各大写字楼、银行、汽车经销商等，主动推销，在促进会员卡销售的同时扩大知名度。 具体事

26、项：人员招聘、销售团队组建、销售人员、绩效考核体系建立等。 （2）电话营销 以电话为载体，通过电话营销的方式，推销会员卡，主要对象为有送礼需求的企事业单位，大件物品经销商，如汽车经销商，庆典活动策划公司等。 具体事项：人员培训、消极考核体系建立等。 （3）节庆户外定点营销 逢节庆时，到人流量大的户外场地，在居民小区设点进行营销，以散发传单、办卡送礼等形式带动会员卡的销售，扩大品牌知名度。 具体事项：物料设计、人员分工等。 （4）捆绑式营销 与其他单位合作，互惠互利，以变相赠送的方式推销会员卡。 （5）与媒体合作 与电台合作，冠名或协办互动性的栏目，并提供奖品，奖品可以是实物，也可以是会员卡，一

27、箭双雕，既扩大品牌知名度又促进消费。 （6）公关策略 与活动策划公司合作，举办公关活动，比如路演、赞助小型的活动等，以奖品或赠品的形式推广会员卡。 4.媒体传播 （1）主流报刊、杂志介绍“00礼品”品牌概念 （2）短信（获取市内各大企事业单位老总信息，采用群发形式突出自身优势）。 （3）店铺彩旗宣传（周边商圈氛围提升） （4）写字楼电梯平面广告（突出00礼品品牌概念） （5）广播电台媒体宣传：以“会员卡”为载体在电台推广，扩大知名度， 脚本示例：还在为送礼而烦恼，来00礼品团购批发中心吧！轻松拥有会员卡人人都是VIp，一件也批发。 （6）公交媒体形象宣传：选用车身和新式站牌为载体投放广告。 九

28、、经费预算 各类媒体传播所需经费约为15000元 企业品牌策划方案 企业品牌策划方案（一） 一、行业现状分析 电工行业进入门槛低、利润高，由于利润的驱使，许多品牌公司纷纷加入，大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业，而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，使得电工行业竞争变得异常激烈。此外，各品牌厂家都在调整自己的产品结构，向高、中、低档市场全面渗透，这更加大了电工产品市场的竞争压力。 （二）品牌竞争已成趋势 许多厂家盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，消费者也一头雾水，这就使得品牌竞争成为趋势。

29、要想在激烈的市场竞争中取胜，电工企业就必须塑造自己的品牌，树立独特的品牌形象。 （三）利润空间变小，资源整合是走向 竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄，利润空间大幅缩水。现有各类产品较前几年利润下降了10%18%。此外，一些有实力的厂家（特别是市场基础好、经营时间较长、运作规范的几个厂家）逐步整合电工行业的资源优势，产品结构向智能化、配套一体化方向延伸，开关、插座、线材等共同整合，拉动厂家的力度。 二、竞争分析 国内尚无强势品牌，没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力，即使是排名前三的电工品牌也难以达到无人取代的程度。 各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方

30、式单一，大多在价格上做文章，很少有突破性强的营销策略切入市场。 国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和特征优势，大多是重复模仿。特别是对电工市场消费者类型、层次，各区域市场成长峰谷、反复大，影响经销商和用户对厂家、品牌的识别。 对产品功能定位五花八门，虽有可取之处，但都忽略了“安全”这一电工产品的基础功能，而电工产品的安全性能却是排在第一位的。 三、品牌策划与定位 （一）品牌名称 “”通俗易懂，很具有品牌亲和力，并能传达一种以“”为使命的企业精神，给人以信心和信任。 （二）品牌包装设计 经过调查和对消费者的心理分析研究，在品牌包装设计及视觉上基本采用了品牌视觉力的黄色基调，并运用黄

31、色与红色的渐变颜色，形成绝对的视觉冲击力，以达到抓人眼球的目的。 （三）品牌核心竞争力 技术创新，赶超国际水准是我们的核心竞争力。 （四）品牌定位 锁定高档形象，直接与众多厂商争夺市场，确立我公司国际品牌的强势形象；同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额。 我公司目前基本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队，为消费者提供高质量的产品，更带来一种舒适、便捷的时尚生活。“倡导时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一起，力求拓展和丰富“”品牌的内涵，使之更有亲和力，更人性化。 （五）价格定位 与其他品牌的中高档产品价格相当（比国内前三名品牌低510%；比一般品牌高1020%）；中低档产品价格

32、与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。 四、品牌营销策略 针对电工市场竞争激烈的特点，通过对各竞争对手营销策略的研究，我公司特采用xx营销策略，逐步扩大品牌影响力，提高知名度、美誉度。 五、品牌推广 策略 目标消费者消费特点：一般消费群 认牌率很低，左右他是否购买的主要是价格与质量保证，在终端市场中，促销人员向他们推荐产品及体验式的感受可使他们临时性决定选择何种品牌。 （四）广告策略 在广告宣传方面，着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象，具体广告计划如下： 1.采取市场差异化的市场运作方式，通过与区域总代理合作，整合品牌推广。 2.广告要着重于统一的品牌风格，广告创意符合品

33、牌形象，具有整体感、统一性。 3.所有的广告行为必须坚持统一的策略原则。 4.条幅、挂旗：在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂，扩大企业宣传的覆盖面，以较为低廉的费用迅速扩大并巩固品牌的形象力。 企业品牌策划方案（二） 一、如何做品牌 做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到： 第一，做品牌是一项系统工程 前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品

34、的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。 第二，用个性营销模式创造个性品牌单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。 第三，实现品牌个性化的突破 一）品牌的定位的来说，应当从以下几方面进行定位： ）品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个的讲述来定义为力量与美丽间的对

35、比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。 ）品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。 ）品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。 ）品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。 ）品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。 ）品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。 二）、如何实现产品品牌的定位 现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以

36、能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。 是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为“”这五个字母与“”四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配

37、等。的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求，深受青少年的喜爱。尽管服装的价格不菲。 通过对服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。 未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。比如：

38、外资企业中的白领与内资企业的白领，岁的白领与岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，岁有文化的中老年人与岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。 可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢要知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装

39、企业来说是一个永久性的课题。 三）、品牌的构成 、产品自身设计 主要包括： ）品牌的号型系列搭配 ）品牌的号型生产数量比例 ）品牌的色系 ）品牌的款式设计 ）品牌的面辅料选择 ）品牌似的产品质量要求 ）品牌的包装 ）品牌的各种标牌设计 在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。 、价格定位。 价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己

40、产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的。 、品牌的宣传 品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广；二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌；“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。 时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众，而且还为品牌的“中介”推广提供了依据和“素材”。因此，作“秀”者不仅要创造

41、良好的现场氛围，而且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件。 、顾客服务 顾客服务是一种十分有效的进攻手段，服务也可以创造价值和利润。顾客在店面、销售点挑选服装的时间比较长。因此，顾客服务在服装产品行销中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示个性的地方。在这当中，销售人员除了所必要的基本礼貌和热情之外，专业的装扮知识和恰当的服务是更为关键的环节，因为他们销售的不仅仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。 、店面设计 同时，要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌的特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈列、辅助销

42、售工具等，实施全面系统的策划和管理，通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购买产品，实现整体销售的迅速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推广手段，非常适合国内众多的中小型服装企业使用，更为重要的是店面生动化对品牌个性的塑造十分有效。 二、品牌的延伸 、多品牌的战略 多品牌战略的开始实施，应该是在主品牌风格突出的情形下，为了将资源充分利用而展开的。 它应该能帮企业拓宽经营、提升档次。它的实施应注意遵从几个法则： 一是副品牌法则。纽约的“唐娜？凯伦”推出副品牌“”，就是为了区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场的那部分客户。 第二点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。