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1、2023年销售企业新人培训工作计划(整理8篇)第1篇:销售企业新人培训工作计划 销售企业新人培训工作计划 由于我销售经验不足,并且对公司所经营的产品还不够了解,所以如我有幸加入公司,工作分两个阶段来完成。 一、学习阶段 1.、每天学习了解公司的产品,分析归纳产品的特点,亮点,卖点,总结出如何更好的按客户的需求提供合适的产品。(主要途径:通过阅读公司的产品资料,参加培训,与老员工的沟通交流等) 2、每天跟随老员工学习拜访,电话约谈等工作技巧。并尽快融入团队。 3、每天撰写工作学习日志,总结经验教训,反思个中得失 二、工作阶段 1. 每天收集一定数量的客户资料(收集内容大致包括公司基本情况、规模、
2、对我公司的产品需求情况、决策者情况等) A通过公司渠道收集。 B通过自己的渠道收集, 1)通过网络、媒体进行电话联系收集客户资料(如每天联系10个客户)。 2)按片区扫街形式上门拜访收集详细资料(如每天收集一个区域内的大客户)。 2. 每天将收集的客户资料以统一的格式和标准汇总客户信息,整理,分析,总结。筛选出有价值的潜在客户并对潜在客户进行重点跟进。梳理、排查、研究客户个性化特点,从中分析特点,研究具体的跟进措施。 3每天通过对客户的收集整理,开发一定数量的客户。 4. 每天及时就工作中出现的自身无法克服或解决的.情况向同事请教。 5每天及时以公司统一的标准和格式向潜在客户电邮有关公司、项目
3、、产品的资料。 6每天撰写工作日志,总结经验教训。反思个中得失。 7. 每天及时完成公司交办的其他工作。 8每周对潜在客户进行一次全面的梳理和排查,研究情况,发现问题,及时解决。 9每周根据公司的大客户开发工作计划,及时将工作细化、分解,并及时予以跟进。 10. 每周提交工作汇报,就计划执行情况做出分析和总结,阐述其中的得失及原因,提出整改意见,并向公司提出自己的合理化意见及建议。 以上就是我短期内的工作计划,工作中会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事请教,共同努力克服,为公司做出自己最大的贡献。不过现实来讲,我目前有很多不足之处需要改进和学习,我相信自己能够胜任这份工作,也希望领导能够
4、给我这次机会。 第2篇:销售企业新人培训工作计划 销售企业新人培训工作计划 导语: 工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。以下是小编整理销售企业新人培训工作计划,以供参考。 由于我销售经验不足,并且对公司所经营的产品还不够了解,所以如我有幸加入公司,工作分两个阶段来完成。 一、学习阶段 1.、每天学习了解公司的产品,分析归纳产品的特点,亮点,卖点,总结出如何更好的按客户的需求提供合适的产品。(主要途径:通过阅读公司的产品资料,参加培训,与老员工的沟通交流等) 2、每天跟随老员工学习拜访,电话约谈等工作技巧。并尽快融入团队。 3、每天撰写工作学习日志,总结经验教训
5、,反思个中得失 二、工作阶段 1. 每天收集一定数量的客户资料(收集内容大致包括公司基本情况、规模、对我公司的产品需求情况、决策者情况等) A通过公司渠道收集。 B通过自己的渠道收集, 1)通过网络、媒体进行电话联系收集客户资料(如每天联系10个客户)。 2)按片区扫街形式上门拜访收集详细资料(如每天收集一个区域内的大客户)。 2. 每天将收集的客户资料以统一的格式和标准汇总客户信息,整理,分析,总结。筛选出有价值的潜在客户并对潜在客户进行重点跟进。梳理、排查、研究客户个性化特点,从中分析特点,研究具体的跟进措施。 3每天通过对客户的收集整理,开发一定数量的客户。 4. 每天及时就工作中出现的
6、自身无法克服或解决的情况向同事请教。 5每天及时以公司统一的标准和格式向潜在客户电邮有关公司、项目、产品的资料。 6每天撰写工作日志,总结经验教训。反思个中得失。 7. 每天及时完成公司交办的其他工作。 8每周对潜在客户进行一次全面的梳理和排查,研究情况,发现问题,及时解决。 9每周根据公司的大客户开发工作计划,及时将工作细化、分解,并及时予以跟进。 10. 每周提交工作汇报,就计划执行情况做出分析和总结,阐述其中的得失及原因,提出整改意见,并向公司提出自己的合理化意见及建议。 以上就是我短期内的工作计划,工作中会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事请教,共同努力克服,为公司做出自己最大的
7、贡献。不过现实来讲,我目前有很多不足之处需要改进和学习,我相信自己能够胜任这份工作,也希望领导能够给我这次机会。 第3篇:新人销售工作计划 新人销售工作计划 时间过得可真快,从来都不等人,又将迎来新的工作,新的挑战,做好计划可是让你提高工作效率的方法喔!那么你真正懂得怎么写好计划吗?下面是小编为大家整理的新人销售工作计划,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。 新人销售工作计划1 我九月中旬刚接触*电话销售业务,由于我在心理上急于求成,在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色。但在领导和工友们的悉心帮助下,我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚,要做到从容不迫;工作不
8、能蛮干,要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、工友们学习。总结上月的得失,在下月应做好以下几方面的工作: 一、客户关系的维系 1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求,最终达到销售签单的目的,最好能挖掘二次需求 未完,继续阅读> 第4篇:新人销售工作计划 工作计划 来到本公司做业务员已经半月有余,说句实在话,我今天才发现我有很多东西都不懂,还有很多东西要学习,一开始来到公司根本不知自己该干些什么,一直在等待安排;这样做也太被动了,记得有句话是这样说的:“一旦被动起来就意味着要失败!”所以在听过尧总的教训后,深有感触,一定要给自己今后的工作做一个安排,
9、让自己主动起来! 现在我作为一个业务员,其主要目标与任务就是拿到单子,但是拿到单子需要达到哪些条件呢?这些条件我满足了几个呢? 这是我经过尧总的点醒及自己的想法所总结出的条件: 一、要熟记公司的产品及产品规格。 二、了解公司各种产品的报价 三、要会做方案 四、要知道我们公司的客户都有哪些 五、了解同行公司信息 六、沟通能力强,能打动客户 七、做事认真踏实,按时完成该做的任务 八、不要忽略各种细节,细节决定成败 我暂时也只能 未完,继续阅读> 第5篇:企业新人工作计划格式 企业新人工作计划格式 光阴迅速,一眨眼就过去了,相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧!为此需要好好地写一份计划了。计
10、划到底怎么拟定才合适呢?下面是小编帮大家整理的企业新人工作计划格式,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。 企业新人工作计划格式1 记得当初应聘时,公司和谐、团结向上的氛围深深打动了我,回顾这两个月来的工作,尽管为公司的贡献微薄,但总算迈出了发展的第一步。我认真学习了公司的管理制度、组织架构等各方面的基础知识,并且基本完成了领导安排的招聘任务,这与领导的指导和同事们的帮助是分不开的,我将会一如既往去工作,以诚实、认真、谦让的态度鞭策自己,把招聘工作做的更加完善、细致。以下是这两个月来工作内容及201_年工作计划: 一、招聘工作 1、一线岗位招聘: 对日常招聘岗位进行分析,包括:岗位工作内容、任职资格 未
11、完,继续阅读> 第6篇:新人销售培训总结 新人销售培训总结 通过总结,人们可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识,从而得出科学的结论,以便改正缺点,吸取经验教训,使今后的工作少走弯路,多出成果。以下是小编为大家精心整理的新人销售培训总结,欢迎大家阅读。 新人销售培训总结范文(一) 随着新年脚步的临近,xx年年的各项工作即将结束。xx年年初,市场部根据公司的统一要求和销售市场情况的变化,制定了较为系统全面的销售培训计划,以“xx年年是寿力培训年”为行动指南,精心组织,积极协调,通过一年的探索实践,顺利地完成了销售培训计划,有力地支持了我公司的销售工作,达到了年初制定的销售培
12、训工作目标。代理商销售人员整体素质和业务水平有了较大提高,“技术行销”深入人心,初步实现了“关系型”销售向“专家型”销售的转变。 值此岁末,现将市场部一年的销 未完,继续阅读> 第7篇:钢材销售新人培训 钢材基本知识 新人培训 工作流程 开头部分: 一:必须清楚钢管的基本知识,1:包括全国各大钢厂的情况(见 附件1)2;常用规格的范围(见附件2)3:材质,钢号,钢级等资料 4:钢管的生产标准 5:钢管用途 二:了解各个钢厂的基本特点,包括 1:各个钢厂能生产的材质跟规格范围 2:各个钢厂产品的特点,如价格,质量,或者地域优势等等 3:全国各个地区钢材分布的热特点,如北边以大口径钢管,华东
13、以小口径,精密管为主。 三:比较钢厂相互之间的优劣势 1:各个钢厂之间价格,质量,地域等差异的比较 2:各个钢厂之间于我们合作关系之间的差异。 四:根据钢管的用途,找到相应的关键字,并通过各种渠道找到相应客户,进行沟通。找关键字的方式; 1:根据用途:如 机械,流体输送等 2:根据行业:如 机械加工,设备加工,等等 3:根据钢厂:如 未完,继续阅读> 第8篇:销售新人培训总结 销售新人培训总结 员工培训是提升员工技术、能力水准,达到人与“事”相匹配的有效途径。下面是为大家提供的销售新人的培训总结,欢迎借鉴! 销售新人培训总结1 怀着一种空杯的心态,我有幸参加安徽盐业举办的营销知识与业务技能培训的培训。在此次培训过程中,徽商业学院的教授对营销技巧,客情关系的管理等等进行了详细介绍,并对其中的一些进行了重点讲解,包括营销技巧中的策略,如何开拓市场,如何扩大销量。还有客情关系的建立和维护。并且用超多生动的案例教学,实用性和操作性强,采用互动和现场问答等方式,生动易懂,张弛有度,使我们在简单的学习中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了大家的高度评价和认可。下面就此次培训,我简单谈谈我的。 一、自信心+诚心+有心+合作心 信心是人办事的动力,信心是一种力量。每一天工作开始的时候,都要鼓 未完,继续阅读>
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