2023年业务总监工作心得体会（精选5篇）_业务员工作心得体会.docx

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1、2023年业务总监工作心得体会（精选5篇）_业务员工作心得体会 业务总监工作心得体会（精选5篇）由我整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“业务员工作心得体会”。 第1篇：财务总监工作心得体会 财务总监工作心得体会()财务总监工作体会()第一篇：财务总监的工作体会 在erp沙盘比赛中财务管理关系整个公司的正常运行和赢利状况。它并不是一项单一的记帐、做报表以及在资金缺少时去银行贷款的工作。财务管理要针对公司长期的发展战略和目前状况，要从整体上做好长期财务的管理规划，而且在情况随时变化的操作中要综合考虑方方面面的因素。今天我想谈谈我做财务总监（cfo）的一些心得体会。 大家都知道资金

2、是企业流动性最强的资产，也是控制风险最大的资产。为了满足企业运营和发展有足够的资金,公司决定要在什么时候贷款，贷什么样的款，贷多少款；资本要如何运营才能提高企业的经济效益；资金要如何安排，才能提高现金的利用率、资产负债率、生产规模、所有者权益等等。下面分点阐述一下： 1、详细的现金流量预算对企业的发展起着至关重要的作用，而比赛中预算的时间经常不够用，因此做好准备活动十分必要，比赛过程中，根据每年的实际情况进行调整。 2、在经营的初期，如果资金的流通出现了问题，一般采取能借短期贷款而不借长期贷款，这样足见预算的重要性。个人建议不要太在乎太注重利息的支出，虽然它会影响企业当年的利润，但只要这部分/

3、 13 财务总监工作心得体会()资金能够得到充分利用，支出点利息不算什么，反之则会为公司创造更大的利润。 3、现金的预算必须精确到每项费用的支出，并且熟悉经营的每一个步骤将会给公司带来的现金流入与流出，也就是明确每项支出与收入发生的环节，避免贴现情况的发生，做到贴现为0，但是如果在市场前景十分乐观的前提下遇到缺少1m-4m不够生产线建成的情况下根据情况也可以考虑贴现。 4、只对公司的现金流量进行预算是不够的。在获得订单后，应将本年度的利润表同步计算出来，进行适度的费用控制，并进一步调整决策，以求获得最大净利，并与所有者权益相联系，进行下一年度的财政预算。 5、由于比赛的输赢不仅仅在于自身公司的

4、经营状况，还在于我们的对手，因此在比赛的过程中分析对手的经营状况也十分必要，至少应该清楚了解竞争对手当年的订货总额、盈利状况及所有者权益等基本数据，以便进行比较、分析。 6、团队协作与沟通方面每个策略的制定都是需要各个成员的积极沟通和配合，ceo在这当中起协调和统筹作用。每个策略的执行需要每个部门的有机衔接，在任何一个环节上都必须保持信息的畅通。建议每位成员都不仅仅对自己的部业务精通，而且对企业的其它部门业务也要熟练掌握。/ 13 财务总监工作心得体会()注意点：1.有效地控制权益，在参赛中由于长贷和短贷都是以20m的倍数贷的，如果权益在差1m或2m不够20m整倍数的情况下，财务总监就要在预算

5、时想法减少综合管理费用（比如在产品研发以及市场开拓上改变策略） 2.生产线投资和产品研发的完成时间要一致，这样可以避免生产线闲置，同时提高了资金的有效运转率。 3.由于当年投入使用的生产线不提折旧，所以在上生产线时也要注意这个问题。 4.做好市场预测，要根据市场的需求决定资金的投入方向，有效的占用市场 5.规划要做细致，一定要做到每个季度。 6.在每年年初拿到订单后，财务总监应根据实际毛利快速算出今年现金状况和所有者权益，并及时报告给ceo并具体情况做好战略部署 7.在比赛中一定要冷静，遇到大的变化时一定不能急噪，以平静的心态处理问题，比赛中出了问题不要推卸责任，要保持团结。 最后我把我的心得

6、体会用下面几句话概括：事前计划、事中控制、事后反馈，争取使每一笔资金都能给企业创造最大的利益。 第二篇：财务总监的年度工作总结/ 13 财务总监工作心得体会()2023年，财务总监办在公司经营班子的领导下，加强预算管理，以增收节支为中心，降低公司运行成本和产品生产成本，提高产品质量，增加企业效益为目标，深入生产经营一线，认真发挥公司职能部门监督管理作用，配合各生产单位做了一些基础管理工作。现将一年的工作总结如下： 一、认真做好部门日常基础管理工作。 1、切实加强了本部门职工的思想政治学习，及时准确地传达了公司决定、决策、规定等，并认真学习落实。使大家能自觉遵守公司的规章制度，处处以公司大局为重

7、，维护了公司的利益和形象。 2、按照公司财务收支计划，做好财务收支登记工作，认真编制公司财务收支情况表。 3、加强公司预算管理工作。定期不定期地对公司财务预算(计划)执行情况，进行检查、考核，并对执行中存在的问题及时提出整改意见，按年度编制公司财务预算执行情况报告。 4、严格按照公司印鉴管理使用规定，管好、用好了财务印鉴，确保公司资金的统一调度安排使用，有效地保证了资金的安全运营，提高了资金使用效率。 5、配合财务部门一道做公司财务核算管理和税收管理工作。6、加强自身业务知识学习，进一步提高了业务水平及工作效率和办事能力。先后参加了会计人员继续教育培训、企业所得税培训等。/ 13 财务总监工作

8、心得体会()二、深入生产经营工作实际，配合生产单位做了一些工作。1、按公司安排，定期不定期地到公司各单位了解生产经营及财务运营情况。在工作中以资金管理和物流管理为基础，以成本控制为核心，参与生产经营过程，并将有关情况及时与生产单位勾通。 2、积极配合协助生产单位财务部门，进一步建立和完善内控制度，特别是生产成本、费用的控制和考核，理顺基础财务管理、会计核算工作。 3、与公司其他管理部门一道，就炭素厂09年的生产经营及财务运营现状做了认真的了解分析，为炭素厂降低经营风险，提高经济效益做了一些工作。 4、与公司其他管理部门一道，完成了硅钙厂资产租赁工作，完善了相关租赁手续，并全额回收了12年租赁费

9、用和材料销售款项。 三、完成领导交办的其它任务。 2023年，财务总监办尽职尽责做好了本职工作，基本完成了领导交办的各项工作，工作成效是显著的。但由于自身业务能力不够强，对公司生产经营具体情况了解不够深入细致，工作还有很多地方需要提高和完善。 第三篇：财务总监的日常工作 财务总监日常工作 1、建立健全各类财务制度/ 13 财务总监工作心得体会()例如：报销制度、财务人员的岗位职责、财务核算制度、财务预算制度等。 2、公司内各类制度的贯彻执行。 无规矩不能成方圆，创业初期，所有的工作均处于一种混乱之中，财务总监首要的一项工作就是贯彻执行各类公司制度(各类制度的制定相对而言较容易，只需借鉴他人合理

10、制度，同时做出相应修改即可)。企业制度能否正确执行首先与员工是否受到相关制度的教育培训直接挂钩，只有使员工对各类制度了解，员工才可能自觉遵守各项制度;另外，财务总监在日常的财务工作中，能否按制度办事又将直接影响着员工是否遵守企业制度：企业创建初期，为了使员工能尽快遵守公司所制定的各类制度，企业往往添加了很多的奖惩措施，当员工遵守或违反此类制度时，财务总监能否对该员工做出正确、及时、合理的财务奖励及惩罚等，将直接决定着公司所制定制度的执行，同时员工能否贯彻执行各类制度又将直接影响着企业文化能否得到健康形成。 3、财务预算。 在企业整体目标确定的情况下，财务总监需要同其他部门协作，做好收入类预算、

11、费用类预算等，确定企业现金流入量及现金支出量。在确定企业收入预算及费用预算的基础上，制作企业现金预算以合理安排企业后期运营过程中，除了一些水电、房租、工资、电话费/ 13 财务总监工作心得体会()等固定支出之外，诸如各类产品包装、广告投入、宴请客人等一些弹性支出的业务金额额度，对企业后期的现金需求状况作出一总的评价，合理界定维持企业日常运作的现金持有量，及早做好企业的筹资工作。企业在确定各部门费用预算后，就能在一定程度上合理安排企业各项日常活动，具体把握何事该做，何事不该做，从而在最大程度上控制企业现金流出事项，将有限的现金用在刀刃上。与此同时也就在一定程度上完成了创业初期的费用控制工作。 4

12、、工作计划的制定： 企业创业初期及企业正常运作过程中，首先需要明确企业的目标(企业目标一般情况下招中销售额的提高、费用的降低)，然后，企业所有的工作均需围绕着此目标开展，而企业各部门的工作能否顺畅执行，从很大程度上则取决于企业总体目标的分解程度。而财务总监的工作则是将公司高层确定的整体目标在各部门中间进行合理分解，下达各部门，同时与各部门进行不间断的沟通，将各类财务指标尽可能合理化，然后再反馈回公司高层，高层通过后，在财务总监的领导下，各部门按照确定的各类标准制定各季度、月度、周计划。而财务总监随之而来的新任务则是定期对各部门的任务完成情况进行考核，根据各部门任务完成情况采取相应的奖惩措施，督

13、促各部门步调一致地朝企业总体目标发展。 5、财务总监要做好销售的督促工作。/ 13 财务总监工作心得体会()此项内容实际上属于上述内容中的一部分，现单独提出，以突出对销售工作的重视：财务总监在与市场部老总协商确定市场部的销售任务后，应根据其月度等的销售任务及销售费用的控制额度等的完成程度，及时对其做出考核，在适当的时机，以适当的方式督促其不断向所定的月度目标等靠拢，使公司产品及时售出，资金及时回笼。 6、人员绩效考核： 创业初期，企业对员工的奖励，主要应采取一些短期行为，通过直接规定某些事如何做会得多少奖励，否则会得多少惩罚等规范员工行为，如此实行一段时间后，将使员工行为尽早步入正轨。待企业运

14、作正常后;财务总监再协同人力资源部及其他部门或人员，确定员工长期绩效考核体系，将员工的日常表现与员工的年终奖金及员工的晋升等联系起来，促使员工长期性努力工作。 7、帐务核算。 企业创建时，财务总监的一个最重要的工作就是做好税务筹划工作：选好产品注册类别，公司注册地址，同税务局做充分沟通，充分争取企业应当享受的各类税收优惠政策等，而运营过程中的节税、避税及其他税务筹划问题等更应成为财务总监所应面对的重要问题。对比而言，企业日常的帐务处理，例如制做凭证、登记帐簿、制作各类财务报表等相对而言占的分量不会太大，只需在记账的过程中，(请帮助宣传：)把握企业需长期运营的原则，合理确定记账所应采取的各类/

15、13 财务总监工作心得体会()会计标准即可。另外需要注意的问题则是做好财务资料的统计工作：正确统计企业所发生的各类费用情况，可便于后期的财务分析及财务控制工作的开展。 第四篇：财务总监工作报告 财务总监工作报告 尊敬的各位领导、同事： 我作为财大鼎兴的一名财务主管，多年以来来在公司的领导和各部门的支持下，经过财务部全体员工的努力，我们财务人员严于律己，严格管理，在财务基础工作上，综合预算的管理，参与经营决策，发挥本职服务，加强财务的检查及组织业务学习交流等方面做了许多领导肯定的工作，完成了既定的目标，达到了预期效果，财务总监工作报告。 履行职务情况：作为财务总监的工作内容是组织公司财务管理人员

16、认真执行国家财经法律法规，组织做好日常财务的核算和财务的监督工作，准时完成上级下达的各项财务指标和工作任务。我的工作职责是： 1、贯彻执行国家财经政策和会计制度，完成上级给予交办的各项任务。 2、组织员工做好会计核算和监督工作，并建立健全收入稽核制度。/ 13 财务总监工作心得体会()3、形成健全固定资产管理制度，并组织资产的清查工作。管好货币资金和其他流动资产，检查资金的管理，确保资金的安全，负责税务的检查和各种审计协调工作。 4、对于月报、季报、年报的真实合法性负责。作为财务总监我是这样开展工作的：新年之始，正值财务决算期间，组织员工认真总结去年的财务工作，并为明年订下了财务工作设想，工作

17、报告财务总监工作报告。对于各类会计档案，进行了严格的分类归档。督促财务人员完成了去年的第四季度的五金汇缴任务。认真办理了银行往来询证函。作决算报表前，对财务专用电脑进行了全面的维护、管理和升级，对财务专用软件进行了清理、杀毒和备份，确保工作电脑万无一失。 5、在经营活动方面产生的业务招待等相关费用，进行了严格的把关。 下面就完成公司财务部部置工作及主动汇报工作情况如下： 1、按照要求每月书面向公司财务部汇报了本单位财务工作情况。2、对于本单位的重大问题都及时书面或电话向公司财务部汇报。3、按要求及时完成了公司财务部部置的各项工作。4、协调工作情况方面，我认为基本做到了这点： 1，我认真遵守劳动

18、纪律，工作出勤率为100%。/ 13 财务总监工作心得体会()2，认真参与本单位的经济合同签订、定额工资分配、工资制度改革等，并提出了一些加强管理等方面的建议，取得了良好的效果。 3，在平时工作中，主动与单位相关部门协调工作，促进了财务工作及各项管理工作的正常开展。 以上就是本人一年多来在财务总监上所获得的一点成绩和经验，也是自己主观努力的结果，也是和与我一起工作的同志们共同配合支持的结果。在这里我对多年来一直重用和支持我工作的公司领导和职工表示衷心的感谢，感谢公司领导对我工作的高度信任，才让我有了施展才华的工作平台，使我能为盈众的发展和繁荣做出一点贡献。 第：财务总监工作职责 财务总监工作职

19、责 1、在董事会和总经理领导下，总管公司会计、报表、预算工作。2、建立和完善财务部门，建立科学、系统符合企业实际情况的财务核算体系和财务监控体系，进行有效的内部控制。 3、贯彻执行总经理办公会议决议。在总经理的领导下，负责分管部门的日常工作。 4、组织领导公司财务管理，成本管理、预算管理、会计核算、会计监督、审计、存货控制等方面工作，努力降低成本、增收节支、提高效益。/ 13 财务总监工作心得体会()5、组织执行国家有关财经法律，法规、方针、政策，监督公司遵守国家财经法令、纪律以及董事会决议，保障公司合法经营，维护股东权益。 6、利用财务核算与会计管理原理为公司经营决策提供依据，协助总经理制定

20、公司战略，并主持公司财务战略规划的制定。 7、参与公司投资行为、重要经营活动等方面的决策和方案制定工作,参与重大经济合同或协议的研究、审查,参与重要经济问题的分析和决策。 8、负责制定公司利润计划、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准。 9、对公司投资活动所需要的资金筹措方式进行成本计算，并提供最为经济的酬资方式。 10、筹集公司运营所需资金，保证公司战略发展的资金需求，审批公司重大资金流向;11、制定和管理税收政策方案及程序，协调公司同银行、工商、税务等政府部门的关系，维护公司利益。 12、负责审核签署公司预算、财务收支计划、成本费用计划、信贷计划、财务报告、会计决算报表，会签涉

21、及财务收支的重大业务计划、经济合同、经济协议等。/ 13 财务总监工作心得体会()13、掌握公司财务状况、经营成果和资金变动情况，并及时向总经理报告工作。 14、主持制定公司的财务管理、会计核算和会计监督、预算管理、审计、库管工作的规章制度及工作程序，经批准后组织实施并监督检查落实情况。 15、负责制定公司利润计划、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准；制定财务系统年度、月度工作目标和工作计划，经批准后执行。 16、加强财务人员的培训和考核工作，提高财务系统人员的政治业务素质。 17、做好财务系统各项行政事务处理工作，提高工作效能，增强团队精神。 18、审核财务报表，提交财务管理工

22、作报告。19、完成总经理临时交办的其他任务。/ 13 第2篇：财务总监心得体会 财务总监心得体会 截止至周五下午，为期八周的沙盘模拟结束了。我原以为沙盘模拟会比上课轻松，没想到经历一周的实际操作，比以往上课时还要累。为了制定好来年的运营计划，我们每天中午、晚上都要开会讨论，而且经常讨论 一、两个小时。而且我在中途因为有事情耽搁，落下了一天的课，到后来为了跟上他们的节奏，还真费了不少劲儿呢。总结此次沙盘模拟，虽然我们组最后结果不好，但过程中大家团结协作，我也体会到团队的精神与力量。不过我们团队有一个弊端就是做事情不太仔细，导致拿单子的时候看错了单，导致我们的货物积压。货物没有卖出。在第五年的新年

23、度规划会议讨论的时候，就知道了我们是因为第四年拿错了订单，被罚了款，资产负债表的账目没有平。本来预计我们在第五年应该会大翻盘，第六年会纯盈利。我们的团队在刚开始的时候不知道怎么办，盘面几乎没有动，其他的组已经开始了他们自己的计划并且已经实施起来了。我们这一组在第二年就贷了二十个币。才开始真正的运转。 经历过这些后，我发现做生意真的很不易，需要考虑的事情很多，身上的责任、压力也非常大。并且，我发现财务总监在一个企业的地位举足轻重。如果预算做的不到位，企业将很难经营，没有准确的数据，我们无法投广告、无法正常生产产品、无法还贷另外，团队合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能产生火花，每个人负责的

24、数据在团队做决定时影响都很大。 作为公司的财务总监助理，我在是失职的。由于没有经验。我所做的没有给公司带来多大的帮助。但是我尽了最大的努力。细心的把盘面的现金池看好。不要让盘面和账面有差错。自此我总结出，每个人做好分内之事，团队成员相互配合，是一个企业成功的必要条件。 沙盘模拟时的惨痛教训还时刻提醒着我：做事前要仔细考虑后果，但做决定时要果断坚决。发现错误后要及时改正、修订计划，不可盲目的按照计划实行。谨慎与果断，这两种性格特征其实并不矛盾，同时具有这两种性格的人也很容易成功。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁，在机会来临时果断的抓住、不犹豫。这样的人做事有把握、有魄力。我从这次实践操作得到的好处，

25、与其说是学到的经验、懂得的道理，不如说是一次失败的体验。我们公司的经营可谓十分失败（虽然为破产，可经营下去也很困难）我们承受的压力也很大，我在经营期间总觉得各种贷款像真的背在身上一样。由于第四年的重大失误，我们公司濒临破产，我当时真的非常沮丧，虽然工作照做不误但内心已是不抱多大期望了。我真的要感谢我的队友们，在第五年之前的会议上，他们仍旧在考虑如何不破产、如何弥补以前的亏损。这使我得到了继续努力坚持下去的动力！这次虽然只是模拟，但经营失败的打击的确锻炼了我的毅力和抗压能力，我也懂得了不放弃希望便有绝境重生的可能。相信在以后的岁月中，些感情、道理依旧会影响我的选择。 沙盘模拟，虽然很累，虽然经历

26、了挫折，但这期间过得很有意义、很充实。在此我要由衷感谢老师和我的搭档们！ 第3篇：市场总监心得体会 几天紧张刺激的沙盘模拟已经结束了，在不知不觉中，我们整个团队已经一起走过了六个季度的操作，亲身体验了沙盘的紧张与刺激。六个季度的经营很快成了过去，但是却给我们带来学习的机会，在这短短的几天里，让我体验了一个企业的运作过程，尽管时间不长，但使我们更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会，ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营状况和市场前景进行提前预测预算，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划，有步骤，有目的，以找

27、出解决方案而更好的为企业服务，最终达到目的。 在这六个季度的经营过程中，我们碰到了一个又一个困难，然而大家齐心协力，一起坚持了过来，六个季度的经营有点感触颇深。 一是进入沙盘之前，一定要充分的了解沙盘规则，深刻地理解了每一条规则，只有了解了规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，才不会不知所措，在遇到难题的时候，碰到困境的时候，才能冷静的处理各种情况，我们前几次就是因为对规则的不太了解，才导致了一些失误，比如不知道可以在提交订单之后就可以贴现，不知道每个季度季末还有各种费用，不知道要留足资金才能满足各种经营费用的扣除，因为不了解这些，我们被紧急贷款两次，被扣了十分，也出现了资金短缺的状况。 二是沙盘

28、开始之前，团队要分工好各自的职责，每个人负责自己的角色，不管职务是什么，当沙盘开始的时候，都当自己融入角色之中，才能从公司经营的角度去思考问题，解决问题，也只有每个人都各尽自己职位的职责，才能使整个公司的生产经营有序的执行。 三是最为市场总监的我，对外部市场要有一个清晰、全面的预测和估计，只有掌握了市场需求情况，才能决策公司未来几年的经营方向，才能制定出公司的经营战略目标。根据市场的分析，提交广告费用，抢订单，这是整个沙盘模拟操作中最关重要的一步，根据沙盘规则，广告是分市场、分产品投放的。我们所可以拿到的订单是与我们在某个市场中所投放的广告费用是成正比的。我们一开始就开通了上海和广州的市场，因

29、为它们的开发周期短，这样我们可以很快把生产出来的产品投放到市场中，在第三期我们的资金充足的情况下，有开通了武汉市场，光开发市场没有用，我们必须把产品进行资格认证，只有产品得到认证才能在市场中得到大家的新来和亲睐，做足了这些准备，投放广告也是必须得，但是根据市场反应，其他厂商的产品不是没有的到认证就是市场开发的不全面，而且市场需求很大，所以我们就没有投入很多的广告费用，每个市场最多只有5000元，根据每次我们的产品都是生产多少销售出去多少可以看出，我们的这个策略是对的。 四是根据外部市场的需求状况，适时地调整生产线，在资金允许的情况下提高生产能力，以满足供货需求，在这个过程中，一定要准确的调整好

30、市场，生产和资金之间的相互关系，只有协调好这三者，才能是公司很好的经营下去，不管哪一方面出现小差错，都有可能使公司面临破产的危机，而且一定要保证公司有足够的现金可以周转经营。 五是要根据未来可能的市场情况，对公司的经营战略进行定位做好总的规划和每一年开始之前的经营计划，通过正确的决策和规划可以使公司尽快的占领市场，最大限度的赢取利润。 最后经过大家的努力，我们一直保持第二的成绩，在整个过程中，我们也有很多遗憾，由于种种失误，最后的一搏也没有得到第一。也许正因为我们没有拿到冠军，让我们思考的更多，人生也一样，没有回头路，尽量做好充足的准备让自己的每一步都走的顺利，如果以前的决定给今后的路造成不好

31、的影响也不要停在原地抱怨后悔，而要吸取教训，及时调整短期目标，让自己的道路一样精彩。 第4篇：生产总监心得体会 生产总监心得体会 生产总监心得体会一：生产总监心得体会 一生产总监角色的重要性 8课时的ERP课程让我学习到了很多，也充分认识到了企业经营的难度，在尚未接触ERP沙盘模拟的时候，或多或少的将企业经营难度淡化。由于首次接触ERP沙盘模拟，很多环节依然记忆深刻。 在ERP沙盘模拟中身为生产总监，需要做的事还是比较重要，在每年经营伊始，都要进行生产投入预算，以方便其他各部门的运作；确定每年的产能、产量；新的生产线建设和新产品的研发。这些都与整个企业的部门紧紧相连，密不可分。 具体来说，生产

32、总监决策的重要性在于以下几点： （1）生产预算计划关系到企业整年的生产、营销和财政，过多的生产预算除开会造成浪费之外，更会影响企业的发展战略、债务负担等等，过低的预算则可能造成生产力无法跟上企业市场发展的需求，而出现无法及时交付订单，企业收益降低的情况； （2）每年的产能产量，需要根据上一年的原料库存和库存成品来决定，其中，生产线的生产能力，也极大地影响了订单的获取。生产力过低，则无法从订单上获取可观的收益，而一味增加生产线，也可能会造成资源浪费，其原因在于订单的不确定性，即无法完全按照计划获得足够的、优质的订单。例如订单过少，生产线过多的情况下，虽然产品交货周期变短，但在高额的折旧费用下，非

33、饱和的生产力利用会造成非常大的浪费，要是订单的价格不够好，生产出的产品价值比不上花费也是很可能出现的。 （3）由于市场的有限订单限制，以及与其他企业之间的竞争，使得获得更多市场准入和研发新产品变成企业发展的重要途径之一。因此，市场发展决策与生产计划关联紧密。要扩大市场、发展企业，则必须具备更有效率的生产力和新产品生产线，在适应市场需求的同时，充分考虑到企业发展的负担。这也要求生产总监对企业财务以及总体策略有着清晰地认识。 二模拟实验中生产总监心得体会 以上几点，虽然只是我个人的直观感受，却也真实反映出生产总监在企业运转中，担当着重要角色。企业是一个整体，所有的部门在企业运转中都是缺一不可的，因

34、此考虑所处部门未来发展方向的时候，不能想当然尔，而要实时注意企业整体动态。谋求最大收益的同时，保证企业顺利运转是重中之重。就我个人而言，如何在生产与企业整体之间调整平衡，有以下几个心得（以模拟试验中即时发生的情况为例）： （1）订单的获取。在初始年之后计数的第一年，由于有原先的库存原料和成品，加上四条生产线中三条手工生产线每年可产出一个成品，半自动生产线每年可产出2个成品，再加上原先的2个库存成品，所以头年中我们出于保守策略，并未投资新的生产线，也只选择了一张6个成品的订单。因此在订单选择的版块，我总结出的是生产线与订单要密切配合，不能一味追求市场，还要顾及到自身的最大生产能力。 （2）原料订

35、单。由于自身生产力的限制，所以原料订单也需求考虑数量。虽然试验中没有保管费用，但原料买卖也会占用企业流动资金，因此不能毫无顾忌的采购原料。我的心得是，在保证自身供货足够的情况下，做出下一年的生产力投资计划之后，酌情添加原料的采购数量。 （3）生产线的投资。生产线的投资在生产运转中，实为重要版块。由于有折旧的限制，投资新的生产线是必然的，但如何选择生产线的种类、如何分配生产线，也需要一些考虑。其一，投资全自动生产线固然带来更有效率的成品产出和供货，但订单能否追上产品出产的数量，以及企业是否拥有足够的市场占有率，都限制了生产线的投资。其二，即便撇开折旧费用不谈，新生产线每季度的投资也是一笔不小的开

36、销，企业能否负担得起也是考虑新生产线投资的重要因素。在试验中，我的选择是在第二年开始，新建一条手工生产线，多出一个成品带来订单上更多的选择，并同时开始投资一条全自动生产线。由于产品有足够的盈利，因此在第二年末，企业仍然保持盈利。在试验中，关于生产线的投资，我的总结是，新生产线投资是必然的，但投资的种类，以及用来生产哪一种产品，也需要联系起来思考。 （4）新产品研发。新产品研发不是一个可以随便决定的事情，而应该与进军新市场、投资新生产线相联系。研发哪一种产品、用哪一种生产线来生产和在哪个级别的市场找订单和出售，都是决定产品研发的必要地提前准备。在试验中，由于整体人员共有的战略保守，以致由始至终我

37、们都不曾进行新产品的研发，与其他组相比或许欠缺了市场，但胜在稳妥，企业每年年末都有些许盈利。 总结： 生产总监在企业中处于重要的位置，这种重要性在于，它与其他部门一样都是缺一不可的。无论是生产线投资还是产品生产，每一个策略的决定，都离不开与其他部门的相互配合。团队合作，才是一个企业生存和发展的前提条件和必备能力，也是生产运转中，不可或缺的重要组成元素。 生产总监心得体会二：生产总监的心得体会（951字） 在这次ERP企业经营沙盘模拟实操中，我担任的是生产总监这一角色。生产总监是个很重要的角色，是对企业的一切生产活动进行管理，并对企业的一切生产活动及产品负最终的责任。 在经营过程中，每一年运作前

38、或每次运作到下一年的时候，作为生产总监的我以及生产助理都要一起商量做好预算，把当年或下一年要做的事情全安排好。投广告拿订单该下多少主要看这一年能生产多少产品，生产总监的工作首先要根据本企业所拥有的生产线，计算好一年能生产出多少产品，用于下一年订单用，不出现交不上货违约的现象，还有根据本年的各种原材料需求量以及需要时期，计算好原材料的订单该签订多少以及签订时间并告知采购总监，尽可能不出现因原材料不足而导致生产线停产；或者订单下早了造成原材料积压，占用资金；订单下晚了造成停工待料，影响生产。 怎样能用最低的成本创造最高的收益也是要看生产总监在生产上怎么筹划的。所以，作为生产总监，一定要计划好生产线

39、的购买、转产工作。什么时候该购买新的生产线，什么时候该转换生产线，购买什么生产线，转换什么生产线等等，都需要生产总监一一计划好。 ERP企业经营沙盘模拟实操结束了，虽然只有短短的两天，但我真的受益良多，不管在哪一方面，只要真的是全身心的投入，很认真的去完成，积极的思考，就会从中得到收获。刚开始组员们对ERP企业经营沙盘模拟实操的运营流程都不是很熟悉，而且第一年的广告打得不是很好，只卖出了一个产品，所以积累的存货较多。后来熟悉了，情况就好了很多了。可是前几年都一直在亏损，真的很打击我们的信心。虽然是一年比一年亏得少，情况已经好多了。在第五年的时候，我们就想直接宣布破产算了，真的没办法，可是最后我

40、们也挺过来了，当时真的没想到。到了最后一年，我们终于转亏为盈，一行红字的尾吧终于出现了一抹黑，当时心里那个兴奋啊，简直不能用语言来形容。个个都直说，看到这一抹黑，就算最后扫地也值得。 总的来说，整个过程中，我们遇到的困难真的不少，各方面都有，但我们积极面对也都一一克服了。而我也深深的认识到一个企业，要有一个整体的长远的规划，规划可以更具实际的情况不短的改变但是不能没有一点计划盲目的去扩张生产。企业的成员都需要相互协作，相互扶持，发挥团队精神，因为我们是一个团队，一个组合，更是一个整体，只有一起努力了才能取得成功。 生产总监心得体会三：生产总监总结心得（1599字） 通过这一学期ERP的实战演练

41、，我明白，生产总监的主要任务包括生产运作、原料采购以及新产品的研发。这是我们平时学习中很少接触到的环节，对于这个领域，我们从陌生到了解逐渐到熟悉与掌握其中的原理。通过前五年的惨淡经营，作为生产总监是有着不可推卸的直接责任。其中的问题，值得我深深的思考。其中比较重大突出的问题有： 1.对未来一年的生产能力估算不准，以至于付出天价购买他人产品，严重影响资金流与后期生产的问题。 2.未能对市场上的产品需求做出准确的预测，放弃研发P4产品，需求量增大的后三年，错失商机。 3.抢订单的时候只关注总销售额，却忽视了毛利率的问题，以至于前三年生产盈利一直处于全班最后一名。 接下来，我们通过数据逐年来说明产生

42、的问题以及相应改善措施。以及着重分析前三年的数据，找出问题的根本。 第一年：良好的基础开始 第一年我们通过市场预测以及比较他组研发情况，我们在第一年就开拓了亚洲市场与国际市场，避开了所有人都争相去抢的区域市场，花掉3个币；研发了P1/P2/P3产品，花掉12个币；并积极争取取得ISO9000/ISO14000的国际商标认证，花掉2个币。并开拓了两条全自动生产线，花掉42个币。现金所剩无几，仅存16个币。在这个时候，由于公司决策没有进行长期借款的筹资，以至于影响后期的生产。但作为生产总监的我却完全没意识到这一点。继续盲目的扩展。 第二年：初见弊端，却未正视 这一年里，作为生产总监的我，没意识到第

43、一年未借贷带来的资金紧张带来的问题，依然进行产品生产线的扩张，同时选单的时候没注意毛利率的问题，依旧只寻求最大销售额。下面我们来看看这一年的生产数据。P1生产了5个，成本是10个币，收入24个币，毛利润率有58.33%；P2生产了4个，成本是21个币，收入仅为24个币，毛利率仅为12.5%；P3生产了5个，成本是20个币，收入是38个币，毛利率有47.37%。通过数据我们不难发现，高额购买P2产品是导致我们亏损的直接原因，对市场的预测失误以及调节生产与销售能力的问题是其影响收入的根本原因。然而我却没有总结经验教训，到第三年的时候，重蹈覆辙，以至于严重影响后期的发展以及现金流的问题。 第三年：巨

44、额亏损，低谷的高潮 这一年是发展的关键性一年，其他组都得到了良好的发展以及股东权益转正的飞跃。然而我们这一组却依旧亏损，并有下滑路线之势。我们来看看这一年的生产数据：P1生产了14个，成本为36个币，收入63个币，毛利率为42.86%，依旧是全班最低的毛利率，而且比前一名低了10个点；P2生产了3个，成本是9个币，收入是23个币，毛利率达到了61%；P3生产了11个，成本是56个币，收入仅为90个币，毛利率仅为37.78%。从数据中我们发现，再一次因为预测失误的问题，从他组分别用了8个币与12个币买了1个P1与1个P3,20个币的天价购买直接阻断了我公司的现金流，长期贷款与短期贷款的限制性，造

45、成我公司无奈转向了民间的高利贷。10个桶的高利贷以及高额利息，连带造成了我公司财务方面的严重困难，借高利贷换高利贷的情况形成了恶性循环。 第四年、第五年：终于发现问题却无力扭转乾坤 综合前三年的情况，第四年与第五年的经营通过寻找高的毛利率，并与邻组合作，终于还清了高额的高利贷，准确的市场预测同时也提高了毛利率，由先前平均41%的毛利率上升了20个点，达到了61.38%毛利率的新高。 总之，本次实践让我获益非浅，除了明白学习专业知识是非常重要之外，还明白了如何将所学的知识充分运用到实际的操作当中，如何将个人置身于团队当中，充分发挥团队的作用，与团队中的每个成员进行有效的沟通也是极为重要的。而本次

46、的沙盘模拟让我明白这不仅仅是一次练习，更重要的是对未来企业经营的一个宏观认识，同时也让我知道了一个企业经营管理的难度，为我以后的学习和工作提供了经验，无论是对未来的就业还是创业都有很大的指导意义。 第5篇：信息总监心得体会 职务：信息总监 姓名：张胜琪 通过四期的企业电子沙盘模拟，又一次激发了我们学习专业课的兴趣，将所学知识运用到实践中去，让我们了解企业的知识构架，人情企业沙盘模拟与真实企业之间的关系。熟悉掌握自己角色的任务与作用。作为企业的信息总监，在企业运营过程中起到了至关重要的作用。 1.过程中要与财务总监和营销总监进行良好的沟通，了解企业生产决策、购买生产线、研发新产品。 2.产过程中

47、，信息录入很关键，如果信息没有录入，即使盘面上有变动，系统还是不能承认生产，所以信息的录入也直接影响着产量。 3.清楚的录入原材料购买、生产产品，做好现金流量表、资产损益表和资产负债表。生产结束后需要关帐，资产负债表中的期末资产总计和期末权益总计要算平。实习心得体会： 为期4期的企业沙盘模拟实习很快就结束了，在这次的实习中，我担任了我们组的信息总监一职，与我们组的其他6名同学共同完成了企业发展任务。 在起始的生产经营中，老师带着我们熟悉业务，让我们学习和理解每个人自身的职责。通过老师的帮助，我们逐渐了解了这次活动的规则。 纵观这四年的生产经营情况，在这次实习中，我们组没 有取得较好的成绩，我们分析了原因，主要还是因为在第一年和第二年抢到的订单数太少，销售收入太