2023年商务拓展经理岗位职责（精选3篇）_投资拓展经理岗位职责.docx

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1、2023年商务拓展经理岗位职责（精选3篇）_投资拓展经理岗位职责 商务拓展经理岗位职责（精选3篇）由我整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“投资拓展经理岗位职责”。 第1篇：商务拓展岗位职责 商务拓展岗位职责 【篇1：市场拓展岗位职责】 市场拓展岗位职责 在市场拓展阶段，销售人员的工作重点是业务拓展，即经销商、大客户或大流通的客户拓展，并获取首张定单，以及与之配套的产品或品牌辅助推广工作。 在市场维护阶段，销售人员已经在其管辖的区域建立了相对完整的渠道网络，这个阶段的工作重点是如何达到区域销售的稳定增长，并维护货款、市场秩序、品牌发展等相关事项。工作重点和作业内容变化，为了更好

2、地管理销售人员，需要针对市场维护阶段特点，调整绩效管理方法。 本文通过分析业务员在市场维护阶段的作业目标与作业内容，分别从目标管理、关键绩效指标（kpi）二个角度，探索市场维护阶段销售人员绩效管理的方法，并为处于不同人力资源管理能力的企业，提供建立和实施建议。 一、作业目标与作业内容 本文仅探讨经销商+零售商渠道模式下的业务员绩效管理，在此种渠道模式下，在市场维护阶段，业务员的作业目标主要有： 1、在计划费用率内，获取稳定增长的定单； 2、保持货物和货款的良好周转率； 3、维护区域市场秩序和品牌形象； 业务员的主要作业内容有： 1、与经销商建立良好互动的合作关系； 2、协助经销商建设或完善渠道

3、（包括培训、指导经销商业务人员）； 3、协助经销商做好零售终端管理（包括大卖场的导购管理）； 4、货款管理； 5、库存查询和定单管理； 6、促销执行和当地广告协助实施； 7、市场信息收集和市场策略建议； 8、处理或协助处理争议或消费者投诉。 二、目标管理法绩效管理 1、制定目标 年/月度销售额；费用率；回款率； 采取自下而上，再自上而下的过程，签订目标责任书。销售额目标的制定必须考虑区域销售历史和相对客观的市场潜力，费用率目标的制定必须对费用项目进行明确详尽的细分后，考虑竞争和销售增长带来的规模经济性。 如：2023年10月销售额目标为25万元，费用率为8%，铺货额5万元 2、激励政策 结合销

4、售额、费用率、回款率制定激励政策，其中，回款率下限以设定的铺货量和经销正常经营（订货量和结算）为条件，未满足的不能发放提成；以销售额和回款率目标完成情况，制定组合提成方案；按月度、（季度）留成发放提成，年度总结发放余额。 如：a公司b市c区，基础提成1%，未完成销售额指标的无提成，超过销售额指标部分20%以内的按1.5%计提，超过20%以上部分提2%；费用率8%以内，奖励节约部分的20%，8%-10% 部分扣超过部分的50%，超过10%费用率的无提成（营销负责人应控制费用不至出现作弊行为产生的虚增）；扣除铺货额，当月全额回款； 3、考核方法 月度、季度或半年、年度考核，依据公司组织结构由营销行

5、政或人力部或办公室负责，财务部协作执行，营销负责人审批。 如：该员工7月完成销售额30万，费用率9%，当月全额回款，4、考核运用 提成核算：如该员工7月提成为：25*1%+5*1.5%30*0.5%=1750 业务指导：费用率略高 由于指标少，目标管理法操作简便，容易执行；但由于缺乏过程指标，销售执行情况不能全面反映，销售改善和管理缺乏依据，当竞争激烈时，不利于区域销售长期稳定的提升。 三、基于bsc的kpi法绩效管理 以公司级的bsc指标为依据，分解到销售部，由销售部bsc指标分解到销售员个人： 1、绩效指标 财务指标：收益和费用指标 月/年度销售额、各品类月/年度销售额比率、费用率、回款率

6、； 设计原则：基于企业的可持续发展，增加品类月/年度销售额比率指标的目的，关注新品的销售。 如：2023年x品类达到总销售额的20%30% 顾客指标：经销商支持和经销商满意情况 由业务人员引起的订货交付失误率、培训和促销物料运用效果、协助和建议经销商效果、客诉事件处理效果； 设计原则：以经销商需要的支持和服务的满足情况为选用指标； 如：订货失误率为0.5%；每月1次业务培训；每周1次与经销商策略交流；4小时内处理客诉事件(1次超过4小时的无分，每超过1次扣25分)，权重均为25%。 业务流程：业务维护的过程性指标 终端管理规范性、日/周销售报表的完整/准确/及时性、促销执行力、终端增长数量；

7、设计原则：按业务流程，业务员日常工作分解，定性指标为主； 如：终端管理标准；报表标准；促销时间段和完成量；2023年便利店增加30个，权重均为25%。 学习创新：市场信息反馈和业务创新贡献 竞争信息反馈、市场建议与执行效果； 设计原则：业务员的主动自我提升和创造性工作； 如：每个有价值（由区域经理+营销行政判断）的信息和建议加2分考核分，上限为10分。2、激励政策 以财务指标为主，顾客指标、流程指标和学习创新指标为辅，设计激励政策； 如：a公司b市c区，结合目标管理激励政策，x品类的增加提成比率为1%，当x品类销售额占比低于20%或超过30%的，x品类无增加提成。其它指标以85分为计算基准，用

8、实 际考核分除以基准分，得到提成系数i。3、考核方法 月度、年度考核，财务指标部分按目标管理法操作；其它指标由区域经理通过现场和报表（区域总提成比率固定，以控制区域经理作弊行为）、营销行政通过电话和报表共同评估，由营销负责人审批 如：a公司b市c区7月： 财务指标 该员工7月完成销售额30万，其中x品类完成5万元，费用率9%，当月全额回款； 顾客指标 订货失误率为0，1次业务培训；2次策略交流；处理一项客诉事件的时间超过1天；得分75； 业务流程 终端规范性得85分，业务报表得分90分，当月未举行促销，终端增长4个；得分91.7 学习创新 运用一个终端宣传新手法，取得较好效果，可在公司推广，奖

9、励5分；得分5分 合计考核分：(75+91.7)/2+5=88.4 4、考核运用 激励 提成=（25*1%+5*1.5%30*0.5%）88.4/85=1830元 改善 x品类需加强，终端管理需加强，客户投诉处理要加强。 由于考虑了财务、客户、流程和学习创新，基于bsc的kpi法把握了销售的全过程，并对可销售能力提升和持续发展提供了大量的支撑指标监控，有利于销售作业的持续改善； 但由于定性指标考核的操作难度，指标的设计和考核实施会耗费相应的资源，而且考核的公平性把握难度较大 结语 相对于市场拓展阶段，市场维护阶段的销售人员绩效管理应该做针对性的调整，才能为达到维护市场并提升销量，提供管理支撑。

10、 企业处于初级（品类少、管理不成熟、信息化不高），可以采用目标管理法管理销售人员的绩效；企业处于中高级阶段（品类较多、管理相对成熟、信息化程度较高），且市场竞争激烈的，应结合过程考核采用kpi法管理业务人员的绩效。 （一）熟悉行业法规、政策和公司的管理思想，市场拓展工作能适应行业规范、时代特点和公司任务的要求，协作观念和整体意识强。 （二）熟悉各类物业管理工作内容、特点、技巧和流程，能根据任务要求或公司安排，高标准、高质量的拟制物业管理方案（实施计划）。 （三）深入研究物业管理市场形势和同业竞争特点，多渠道、多手段地有效掌握业界动态，做到知已知彼，主动及时捕捉商机。 （四）重视素质训练,有较强

11、的亲和力、感染力、项目成本测算能力和公司资源整合能力,积极参与商务谈判和投标活动,既以理服人,又以情感人,提高拓展成功率。 （五）经常开展物业管理学术研究,积极探索物业管理新思路和新方法,及时向公司领导提出有价值的意见和建议。（六）重视企业文化和社区文化建设与研究，积极探索新方法和新途径，努力创建企业和社区新形象，提高知名度。 （七）积极组织企业各类宣传活动，编写企业宣传资料，组织公司网站建设和维护。 （八）积极使用电脑及其管理软件，提高工作效率。 （九）优质高效完成突击性任务和上级交办的其它任务。 部门名称：业务拓展部 直接上级：分管副总经理 部门性质：公司产品的经营销售及售后服务 管理权限

12、：受分管副总经理委托，行使对公司产品的经营销售过程中的管理权限，承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令义务 管理职能；负责对公司产品价值实现过程中各销售环节实行管理、监督、协调、服务的专职管理部门，对所承担的工作负责 主要职责： 1、坚决服从分管领导统一指挥，认真的执行其工作指令，一切管理行为向主管领导负责； 2、严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责； 3、负责制定销售管理制度。拟定销售管理办法、产品及物资管理制度、明确销售工作标准、建立销售管理网络，协调、指导、调度、检查、考核； 4、负责编制年、季、月度销售计划。并按时交研究开发部、财务部等相关部门，便于统一平衡、合理下达计划、组织生

13、产作业、及时回笼资金。同时，随时关注生产计划完成进度和监督产品质量问题； 5、负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表； 6、积极开展市场调查、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的业务网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率； 7、负责对营销网点人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等工作； 8、负责做好产品的售后服务工作，经常走访用户，及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高企业信誉； 9、负责拟订本部门工作目标。抓好对所管辖范围内人员的考核、考评与

14、管理教育工作，关心营销人员的生活及思想动态，做好耐心细致的思想教育工作，杜绝经济犯罪的事件发生； 10、负责做好广告宣传，正确编制年度销售费用及广告费用计划； 11、按时完成公司领导交办的其他工作。 负责组织制订年度经营预算工作。 负责组织市场调查工作；整体营销策略、方案的制订并指导实施。 负责产品策略、客户群策略、竞争策略、市场机会、营业方案和营销业绩的评估，做好月度、季度、年度经营活动分析工作。 负责与其他运营商的互联互通工作。 负责新业务的开发、推广及跟踪、评价工作，公司产品的资费和价格管理。负责业务广告、宣传的策划、设计及实施工作。 负责用户投诉的接待和处理；服务质量的检查与考核。 【

15、篇2：拓展经理工作职责】 拓展经理工作职责 1 宣传和推广公司的各项政策，方案和产品文化及品牌特 色。 2 遵守公司的规章制度和各项管理条理，严于律己，以身 作则。 3 维护公司形象和利益。 4 对市场拓展工作直接实施负责，制定年度总体计划目 标。 5 分解所属区域目标，制定详细的各阶段，各区域的拓展 工作计划，目标。 6 根据目标工作计划，制 定更细致予以实施。 7 协助公司宣传，推广营销政策，代理商管理制度，合同 执行，产品推广政策的贯彻并予以执行实施。 8 激励，团结市场人员共同完成市场拓展，销售及回款任 务。 9 及时处理或反馈市场拓展各种问题与投诉，建立客户档 案及处理问题方法与措施

16、。 10 努力拓展，发展与代理商良好的客情关系，创造双赢合作局面。 11 及时处理和反馈市场拓展过程中所出现的问题，做到公 平公正，有理有据。 12 妥善安排区域具体日常工作，严格管理，规范运作，增 强市场拓展计划性，条理性。 13 按规定时间及时向公司汇报工作情况以及回传各种市 场拓展报表，总结，计划等信息，有力地再次回馈市场。14 拓展并维系公司，代理商的组建合作关系。 15 积极配合公司，做好市场拓展工作，协助竞争品牌调查，了解市场动态，总结可行性市场分析报告，做出合理性应变及调整市场拓展战略计划。 16 控制成本费用预算。 17 对部门的管理组织，实施方案负责。18 对公司及所承担的工

17、作全面负责。2023年2月 【篇3：1.商务拓展专员需要什么能力】 商务拓展专员需要什么能力 商务拓展专员的工作就是根据公司的发展来制定跨行业的发展计划并予以执行，和上游及平行的合作伙伴建立畅通的合作渠道，和相关政府、协会等机构沟通以寻求支持并争取资源。那么，商务拓展专员需要什么能力呢？就让本期乔布简历小编来告诉大家吧还不清楚的小伙伴快来看看吧 1.沟通能力。在工作中，沟通是必不可少的，与客户的沟通能够让你知道客户的需求是什么，及时的做出调整，良好的沟通能力可以使你与客户的交流过程更加和谐，好的沟通技巧可以使客户更容易信任你，增进与客户的关系。 2.良好的应变能力。商务拓展专员的工作会涉及到根

18、据推广工作的需求以及市场的客观要求，设计并不断推出各种促销方案，在工作的过程中也会遇到预想不到的麻烦，良好的应变能力可以使工作中遇到的难题迎刃而解。 3.市场拓展能力。商务拓展专员的工作有一部分是需要开拓市场的，这就需要任职者有良好的市场拓展能力和敏锐的觉察力，发现值得拓展的项目，促成合作。 4.团队合作能力。在工作中，不会永远都是一个人单独工作，工作团队是必需的，在工作中团队合作是很重要的，因此团队合作能力也就成了商务拓展专员必需的能力，良好的团队合作能力能够帮助你更好地完成工作。最后小编要提醒大家的是，在投递简历之前要看清应聘岗位的岗位职责和任职要求再投递简历哦 好啦，现在大家知道商务拓展

19、专员需要什么能力了吗？希望小编的话能够对准备应聘商务拓展专员的小伙伴有所帮助哦 本文来自 乔布简历 第2篇：商务经理岗位职责 商务经理商务主管岗位职责_0 商务经理岗位职责 商务经理-商务主管岗位职责_0 商务经理岗位职责 商务经理/商务主管 岗位职责 商务经理/商务主管岗位职责 【商务经理】为组织招投标、签订合同，根据行业和市场的情况来制定公司的商务策略，建立商务运行团队，利用公司的内外部资源实现公司的商务活动顺利进行。 商务经理/商务主管岗位职责 岗位描述: 1、全面负责公司商务管理相关事宜，规范商务流程，确保公司利益;2、负责重大项目的商务谈判，审核商务合同条款，组织起草合作协议;3、监

20、控项目合作的开展、运营等工作，并对其效果进行评估;4、客户管理及大客户的开发、维护;5、回款管理及应收帐款催收;6、与销售、生产部门协调，确保产品供应，满足市场需求;7、指导商务部协助各地销售人员完成公司各产品在各地的招投标工作。任职资格: 1、大学本科及以上学历，市场营销、国际贸易、商务管理 类相关专业;2、3年以上贸易相关领域管理工作经验，有外企或大型国企相关领域工作经历者优先考虑;3、熟悉贸易运作流程，具备贸易谈判、商务礼仪专业技巧及相关知识;4、较强的亲和力和表达能力，较好的气质和谈吐，思维敏捷，具有较高的商务谈判技巧;5、形象端庄、举止文雅，有很好的职业道德观，能够承受较强的工作压力

21、。商务经理/商务主管岗位职责相关内容:技术研发工程师岗位职责说明书 岗位描述:1、负责公司产品售前、售后的技术支持工作;2、负责为用户撰写售前、售后系统方案，并与用户做技术交流;3、参与公司投标项目，负责标书技术部分的编写及答疑、应标、数据网络的规划等;4、负责对合作伙伴和最终用户进行产品/业务.药品生产_质量管理岗位说明书 岗位描述:1、负责药品质量控制与管理工作，具备药品生产质量管理所需专业知识，具有良好独立工作能力;2、熟悉gmp认证工作流程以及gmp的日常管理工作，认真贯彻执行药品法及gmp等相关的法律法规，有效提供质量管理保证;3、从事过药厂质.单证员岗位职责说明书 单证员是指在对外

22、贸易结算业务中，买卖双方凭借在进出口业务中应用的单据、证书来处理货物的交 付、运输、保险、商检、结汇等工作的人员。随着外贸行业持证上岗制度实施力度的逐步加强，外贸从业资格证书正受到越来越多用人单位与求职者的.采购专员岗位说明书 以下是一则采购专员岗位说明书，仅供各位采购员参考，希望大家从中了解这一岗位的工作内容及其任职资格。采购专员岗位说明书工作内容:搜集、分析、统计汇总及考察评估供应商信息;编制单项材料采购计划并实施采购;签订和送审小额采购合同;.电子商务专员岗位说明书 电子商务专员岗位说明书电子商务专员是负责更新维护公司网站以及b2b商铺，通过网络平台来推广公司及公司的产品。电子商务专员岗

23、位职责1、负责项目商务策划和实施，建立和完善产品选型、新产品的技术推广、技术情报管理制度;2、商务信息的.出纳会计岗位职责说明书 出纳会计岗位职责出纳岗位职责1.负责公司日常的费用报销。2.负责日常现金、支票的收与支出，信用卡的核对，及时登记现金及银行存款日记账;3.每日核对、保管收银员交纳的营业收入。4.每日盘点库存现金，做到日清月结，账实相符。 医药技术研发管理人员岗位说明书 岗位描述:1、制定公司临床试验项目运营战略、流程与计划;2、组织和监督临床开发部对运营计划的执行，实现公司临床试验的运营目标。任职资格:1、临床医药、生物相关专业硕士以上学历，熟悉gcp规范;2、在天 然产物、分子病

24、理、营养干预、.财务分析员岗位参考说明书 财务分析员主要是做财务分析，提供建议与追踪改善。财务分析员岗位职责1、收集企业及各职能部门的财务数据、业务数据，建立行业总体和同行业经营状况数据库，按时提供财务分析报表，以支持企业各项财务分析工作;2、根据财务分析主管的工作.专题导读:商务经理岗位职责商务部经理岗位职责商务副经理岗位职责 第3篇：拓展经理岗位职责 拓展经理岗位职责 【篇1：拓展部职能及岗位职责 2】 拓展部职能及岗位职责 拓展部部门职责 岗位使命：药店终端拓展开发和合作加盟（注：托管和参股）的客户开发。 管理权限：市场拓展计划制订、实施的权限，承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的

25、义务。管理职能：负责授权管辖地区市场药店终端拓展和合作加盟客户的开发、拓展工作，对所签订的终端药店 及加盟客户信誉负责。 主要职责： 1.负责根据公司制订的市场开发与拓展各项管理规定、制度，开发与拓展空白授权管辖地区市场药店终 端和合作加盟客户； 2.负责根据总体战略目标、市场开发与拓展战略规划，制订部门市场开发拓展的年度、季度、月度计划，并实现目标、计划； 3.负责拓展部开发与拓展费用的预算，严格控制费用支出与合理运用； 4.负责拓展方案的制订，呈报副总经理审批； 5.负责开发与拓展空白市场收集、分析信息，编写市场调研报告，同时对市场进行前瞻性预测； 6.负责部门人员的管理，制定拓展人员编制

26、计划，并予以检查控制； 7.负责市场开发与拓展具体方法的收集、分析、培训、教导； 8.负责空白市场跟踪与管理，定期进行回访； 9.负责药店终端拓展和合作加盟客户的评估、验资、合作加盟客户要求的确认，以及签订合同完成后的后期跟踪与其它部门衔接服务工作； 10.负责所有店面合同维护、分租、租金收付工作； 11.负责建立区域内品牌连锁货店商圈分布图，并存档； 人员配置： 部门经理1名、拓展主管1名、拓展员1名 部门组织架构直观图： 董事长 副总经理 拓展部岗位职责 拓展经理岗位说明书 二、工作内容 2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）3、工作关系： 拓展主管岗位说明书 一、基本资料 二、工作

27、内容 2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）3、工作关系： 三、任职资格： 拓展专员岗位说明书 一、基本资料 2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）3、工作关系： 【篇2：业务拓展经理岗位职责】 职责一：业务拓展经理岗位职责 1.制定和策划可行的工作计划和预算，检查公司市场规划和渠道策略运作，保证执行效果； 2.领导下属拓展业务渠道，推动和调动公司资源进行客户目标市场拓展； 3.对客户的需求进行深入研究和主动响应，制定相应的营销方案，为客户定制个性化的产品，建立长期合作关系； 4.负责和监督营销活动的策划和实施。 职责二：业务拓展经理岗位职责 1.发现新的市场机会，形成可进行市场运

28、作的模式。(1)根据公司策略发展新的市场空间(海外市场)。 (2)根据市场需求或创造市场需求拓展新的业务增长点。(3)通过市场引导、合作商谈等形成可运作的模式。2.组织安排沟通交流活动。 (1)影响交流、会议议题等以达到目标。(2)协调相关资源使活动高效开展。3.跟踪拓展项目实施。 4.客户及合作伙伴关系建立及维护。 (1)与客户及合作伙伴建立相互信赖、双赢的合作关系。(2)保持良好的互动和信息交互。 (3)能与对方单位的基层及中层工作、管理人员良好沟通。5.展会等市场推广活动支持。 (1)展会等市场推广活动策划及资料支持。(2)现场支持及活动后续跟进。 职责三：业务拓展经理岗位职责 1、在销

29、售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。 2、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批。拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；拟订年度预算，分解、报批并督导实施；根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络 3、负责销售人员的招募、选择、培训、调配；关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；根据网络发展规划合理进行人员配备。 4、进行销售业绩的考察评估。组织建立、健全客户档案。并且健全销售渠道与客户管理。 5、对销售情况作出及时汇总、汇报并提出合理建议。汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；并且参与重大销售的谈判和签定合同。 6、指导、巡视、监督、检查

30、所属下级的各项工作；向直接下级授权，并布置工作。定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理； 7、负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查； 8、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。 职责四：业务拓展经理岗位职责 1.负责制定公司的年度投资与发展计划，负责公司本部及下属公司的投资及撤资的策划、运作及管理，拟定公司投资管理制度； 2.选择投资合作项目，建立投资项目库，负责组织对投资合作项目前期考察、论证，负责起草投资项目意向书，协议书，经济合同等有关文件； 3.负责招商引资、资本运作、对外合作、联络及谈判；配合计划财务部做好融资工作； 4.定期对公

31、司各经营单位的经营活动进行分析，负责公司本部及下属公司的经营业绩考核与管理工作，并对经营过程中的重大问题及时跟踪分析调研，出具解决方案； 5.收集、整理、分析与公司业务和发展有关的政策、动态、趋势等，为公司的决策提供信息支持； 6.对公司的经营管理进行战略符合性分析，对未来经营方向及战略调整做出合理建议； 7.跟踪研究国际、国内资本市场，为公司上市做必要的准备； 8.负责公司综合统计工作，按时完成上级和政府有关部门报表的填报； 9.协同行政部做好事业发展部门员工招聘工作，协同行政部制定事业发展部年度专业培训计划，并协助 行政部实施培训计划。 10.按照公司财务制度，协同财务部做好部门与财务流程

32、优化和改进，确保财务流程的规范性和严谨性。11.协同营销部做好活动安排。 12.主持制订、修订业务拓展展部主要工作程序和规章制度，经批准后施行。 13.组织业务各部员工的培训。 14.依据财务制度制定，预算或审核分配事业各部费用，审批各部的各项费用。 15.制定或审核各部活动方案；并对各项政策的执行及效果进行跟踪与纠偏。 16.参与重大合同谈判把控和签订。 17.定期和不定期拜访各渠道重点客户，及时了解和处理问题。 【篇3：拓展经理职责和要求】 1.服装品牌拓展经理（区域经理）：负责服装品牌在全省区的营运管理，含批发门店管理、加盟客户管理、品牌维护管 理、市场拓展管理等。 2.对区域门店的运营

33、管理，拓展开发新的供应商。以及对加盟商的订货，销售分析，促销方案制定，员工培训，应收 货款和新款的补充等。 3. 熟悉服装品牌连锁专卖的市场开拓和渠道管理。 熟悉各地服装市场与终端市场运作，能独立与代理商、加盟商进行合作洽谈，有 良好的客户服务意识及管理能力。 有店铺选址、洽谈、合同签订与跟进能力。 熟悉连锁代理和加盟流程，特别是在成熟品牌服装公司有相关的工作经验。有代理和加盟客户资源者优先。 熟悉加盟店、自营店与专柜的经营模式和市场运作流程。 具备优秀的品牌销售、策划与谈判沟通能力。 有良好的营销团队组织、管理与市场拓展能力，能吃苦耐劳，工作热情主动且性格开朗，能适应出差 4、具备优秀的加盟

34、商评估、选择与管理能力；很强的渠道拓展和维护，品牌营销能力；具备一定的财务基础知识。 5、敏锐的市场洞察力，熟悉女装品牌终端体系运作，能快速提供有效提升业绩方案。6、优秀的沟通、谈判能力，团队建设管理能力；有良好的自我激励能力，关注客户需求，有强烈的结果导向。 岗位职责： 1、完成市场年度销售目标。 2、市场拓展与管理，增强加盟商的品牌忠诚度。 3、指导二级加盟商的货品规划，推动二级终端网络档案的建立和健全工作，推行分销管理软件系统的应用。 4、负责组织加盟商参加订货会，优化区域市场内货品结构。 6、负责订单定金的收取及货款的催收，道具、广告费用的返还。7、指导并监督二级业务主管在加盟商新店开

35、业或整改的过程中的全程跟进、指导。 一、市场调查与分析：了解各地市场情况以及行业动态、竞争品牌情况，掌握最新潮流提交营销部。二、市场拓展：通过各种形式（如招商会、外出拜访、电话洽谈等）发展省级、市级代理商及单个店铺（柜）的加盟商。协助代理商开发二级经销网络，合理规划终端网点布局，致力将产品销售网络更完善、合理。 拓展经理(主任)的工作职责 1、直接向销售部经理报告并接受其领导； 2、拓展经理（主任）的具体工作职责如下： ?必须全力配合销售经理开展市场拓展工作，如期完成本负责区域分配的市场拓展工作； ?在接受市场营销部分配的任务和区域内二次分配任务后，必须拟定一份全年拓展工作计划，交销售经理审核

36、，并上 报营销总监，作为工作考核依据； ?必须按公司要求努力开拓目标市场，协调好各商业单位的关系，管理好所开拓区域的市场价格，监督所辖区域内的货物流向，并负责所开拓区域的经销商（加盟商）服务工作； ?每月25日做出“当月工作总结及下月工作计划”，交销售部经理审核，并上报营销总监，并作为工作考核； ?严格执行公司加盟及经销方案，审查客户的信用额度，评估其经营实力，对符合公司经销或加盟条件的客户，及时 上报销售部经理审批，并呈营销总监核准，并随时做好辅导客户加盟经销的准备； ?必须严格执行公司的营销方案，坚持现款现货的原则，对收到的汇款、银行承兑，要认真检查，去当地银行辨别真 伪，10万元以上的汇

37、票要求向开出行查询，确保货款安全； ?对加盟客户的来款汇票，必须当天交予部门财务，并在复印件上签名确认收讫日期。并做好分类登记，详细记录，如：投款日期、汇票日期、汇票号码、金额、承兑汇票到期时间及承兑期几个月等； ?必须定期与部门财务、公司财务、仓管核对帐目，确保与经销商、加盟客户的经济帐目准确； ?及时向公司提供竞争者的市场和产品进展情况； ?定期向销售部经理提交销售报告，参与销售项目讨论会议； ?负责本开拓区域的专柜、专卖店的设置、申请报批、宣传资料的需求计划制定、分发登记及使用跟踪等； ? 协助加盟客户的终端网点开业工作，包括客户及其店员的培训、产品陈列、促销指导、店铺装修、进货指导等一

38、系列 工作； 英文名称：clanline 中文名称：况珈儿 设计理念：突出女性的优雅、含蓄、优美、帅气、女人味道的元素，简易中见活泼、自然动感中展现青春 与美丽，中性帅气中带有嬉皮和不羁，让个性释放出来，引领时尚张扬青春。 品牌的风格：演绎欧式风情，时尚休闲、浪漫优雅的都市风格。青春靓丽,时尚个性,独到品位的风格 品牌定位：目标群体：2035岁追求时尚、独立、自由的都市女性； 着装场合：休闲、聚会、购物、工作、酒巴 价格定位：全国统一零售价 春季：198元478元 夏季：98元438元 秋季：118元648元 冬季：228元2980元 品类组合： 服装类：t恤、衬衫、背心、外套、毛衫、裤子、裙

39、子、风衣、皮衣、棉褛、羽绒服等。 服饰类：围巾、丝巾、手袋、皮带、饰品等。 加盟条件： 1 必须为当地繁华商业路段首层独立店铺或 一流百货。 2 专卖店营业面积要求40平方米以上。专柜 40平方米以上。3 具备在一定时间内开设两家店或以上的能力。4 有实力有信用，有多年品牌操作经验。如何加盟？需要交加盟费和保证金吗？加盟费,保证金是多少 ? 开业前总投资一般是多少？需要多少流动资金？ 要求店铺的面积最小是多少平方米？店面装修要求，资金大概需要多少？ 退换货制度如何，有没有打折店?配货方式如何？ 我始终觉得我并不算开在商场里好的典范，而且刚开业的成功，绝对是得到众多人的理解与支持，总部支持自不必

40、提，但开业初期，我真的得到商场总经理的理解和大力支持，我想，如果不是他，我在商场的起步肯定也很艰辛。我想说的不是所有的人都会遇到一个好的、力排他议的总经理，我的这个特别的际遇里的特殊的“开业成功”并不能代表什么，也不能代表一个普遍的现象，也只能算是一个特例了。也实在谈不上谈谈经验什么的，一切都是边做边学。 现将我的一些经验告诉大家，望大家指教！ 为什么选择在商场里开店 我们选择在商场里开店，不是什么商场都可以的，我们选择商场要考虑这样几个因素：一般选择当地一流的商场，商场主要定位是做品牌产品的比较好。因为这些产品的消费者的经济水平较高，购买力也较强，所以书店开在这样的地方有良好的市场潜力。开在

41、这样的商场一般来说： 1)商场位置一般地段比较好，人气比较旺。 2)商场的整体购物环境比较好，利于提高书店的档次。一个书店，店内装修固然很有档次，但处于一个周边环境并不怎样的位置，显然也会影响书店的档次。 3)看中商场的整体消费群体，这也是有别于超市的一个重要原因，一般逛商场的都具有一定的品牌消费意识，有相当的购买能力，作为席殊书屋也是品牌书店，容易获得顾客的认同。当然如果超市加做品牌产品的商场更好，不过书店一定要在商场占有一席之地。4）商场每月提取营业额的扣点作为商场的租金，相当与房租月分摊，资金压力减少。 5)商场活动比较多，书店可以借助商场的一些活动借势提升业绩和名气。 6）商场统一收银

42、，不存在收银上的漏洞。总之，与开在临街门面比较：开在商场最大的好处就是房租月分摊，资金压力大大减少。最大的劣势是商场统一收银，如果结款不及时使得资金周转不但比较死板生硬，不灵活，而且影响资金到位使用。 进商场谈判的几个关键问题 和商场谈判时最重要的一个策略是要强调书店行业的特性，一是强调图书由于是定价的，且利润空间有限的；二是书店形象对整个商场的品位提升和带来大量人气所起的作用，尤其是我们的席殊好书俱乐部会员制，对稳定人气有很大的作用。这也是商场找你在他那儿开书店的大体用意。这样也是商场区别与超市的一个完全不同的策略：商场希望书店提升品牌形象，而超市因是追求品种齐全而希望书店进驻。 和商场谈判

43、的关键一要知己知彼，最好要了解一下整个商场在招商期间整个的规模档次、定位等。我店所在的锦江百货商场开业前，在我们台州椒江还没有一家象样的商场，他们当时的定位就是“提高新的生活质量”。.台州椒江有较好的音像店，有各自独立的品牌店，就是没有一家好的上层次的书店和商场，在这点上，我和商场一沟通，就领会了彼此想要的和该做的。对服装等其他品牌，他们要做的就是招募到商场旗下集中就行，当时曾似乎觉得商场的定位就是书店的定位，书店的定位就是商场的定位，两者是不可分割的, 这也是我店一开始能拿到黄金位置，得到特殊照顾的很重要的原因，当时谈下来的条件是很合理的，没有任何的费用。在结款也是最优惠的。这也说明了商场当

44、时对席殊书屋的迫切需求和重视。 当然，商场总决策人的理念和素质，是否认你，是你能否顺利谈成功，是否能达到最理想条件的主要原因。不是每个商场都有这样好的支持席殊书屋的经理人的，应该说在开业之初，我是很幸运的。在这位职业经理人之后的和商场各种人的谈判都是艰涩的，多数的只认你能否给商场带来直接的经济利益来定位你。在这种情况下，无论你怎样努力，如果都不能扭转这种利益决定的话，各方面都很难展开，也很难获得商场的支持，如果是这样的情况，我认为，宁愿不进商场。所以要向获得商场的支持与合作，把自己的经营业绩做上去，是双方达到共赢是最好的办法。 商场开店的需办理拿些手续 先确定申请书店开业所需要的所有手续：工商，文化许可证，税收等是否由商场统一办理？如果可以独立，尽可能独立，尤其是税收方面。因为一般，财税如果给商场统一定税的话，往往偏高，摊到书店，就会比开在商场以外同等书店的税收要高的多。 商场开店的员工要求和招聘途径 商场开店的员工由商场统一招聘，如果是自己招的，也要归入商场的编制，统一管理。