2023年给经销商给厂家的一封信的（锦集8篇）.docx

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1、2023年给经销商给厂家的一封信的（锦集8篇）第1篇：给经销商给厂家的一封信的范文 给经销商给厂家的一封信的范文 尊敬的厂家领导： 厂家销售人员是连接厂家和我们经销商之间的桥梁和纽带，如果这个桥梁和纽带作用发挥的出色，厂商之间合作就会非常愉快;如果这个环节做的不好，那么厂商之间的矛盾就会增多，甚至会激化，对市场的危害极大。所以作为厂家的销售人员必须读懂我们经销商，才能谈得上和我们搞好客情，才能谈得上去做好市场，管理好市场。 一、厂家销售人员到了市场，应该先把市场了解一遍，再到我们经销商这里来 不要一下车直奔我处，还未落座，我们只提一两个市场问题就把你们这些毛头小子搞的茫然失措，不知如何应对。

2、其实我们经销商和厂家目标是一致的，都想把市场做好，把品牌做强，以获取利润的最大化。因此，不论是弱势品牌厂家的销售人员，还是强势品牌厂家的销售人员，要每天下市场，市场了解的.越透，问题了解的越多，和我们的沟通就越容易。作为经销商，我们每天也在关注市场，一方面自己去市场了解;另一方面来自我们自己业务人员的市场信息反馈，货卖的好与不好，是我们最关心的事。所以厂家销售人员对市场了解的程度要比我们经销商还多，还深刻，这样的销售人员才能和我们搞好客情，我们经销商也非常乐意和这样的销售人员打交道。反之，我们从内心就会反感，我们最不喜欢和以下几种风格的厂家销售人员打交道，请厂家尤其注意： 1.平时见不到人影，

3、月底打款，人就出现了，催款比谁都急; 2.很少下市场，不关心市场，时不时到我们这儿混吃混喝，每月能幸运完成任务就是胜利; 3.市场经常去，但不懂市场，略知些皮毛，只会瞎指挥，驴头不对马嘴，解决不了实际问题; 4.和我们见面只会说三句话：“卖得怎么样?”“任务要抓紧啊!“该打款了!”，俨然一副领导派头，说话打官腔，把经销商当做自己的下属，来个几次我们经销商就生厌了。 由此，厂家派来的销售人员要么踏踏实实做市场，实实在在做人，要么就别来! 二、厂家销售员帮我们发现问题，发现问题后还要善于解决问题 市场是瞬息万变的，每天都会有这样那样的问题出现，厂家的销售人员必须具备发现市场问题及解决市场问题的能力

4、。比如市场销量为什么下滑?下滑的原因是什么?这就要去分析原因，找出问题，然后再帮我们对症下药。再比如销量为什么长时间上不去?是竞品原因，还是促销不对路，还是铺货率低等等，哪些方面做得不好，要协助我们经销商尽快去调整、修正。如果厂家的销售人员都能用心做到这种水平，我们厂商之间还有什么问题不好解决呢?我们就怕遇到有这么一些行业的销售人员： 1.遇到市场阻力或者发现市场问题，不是如何去为经销商想办法，为经销商排难解忧，而是一味地挑毛病，埋怨经销商这没做好，那没做好，把所有的问题都算到经销商头上，好像厂家没有任何责任。 2.胡乱承诺我们经销商，要求我们做这活动，做那活动，我们花了一大堆钱，结果厂家压根

5、不知道此事，或者知道但促销申请报告没有批，我们促销活动做了，费用却报不了，最后销售员拍屁股走人。 3.回避和逃避问题，对市场上存在的问题装糊涂，久拖不决，或者销售员根本就没有解决问题的能力，导致厂商矛盾不断升级而得不到化解。 4.对经销商垫付的市场费用漠不关心或者自身就对公司的费用报销流程不清晰，只知道要销量、要回款，最后经销商的费用被厂家扣罚或者报不掉，让我们经销商遭受不应有的损失，自己也无法在该市场待下去。 5.压货压货再压货，除了会压货从不关心帮我们卖货! 所以，厂家销售人员如果够优秀，他们既是厂家政策的执行者，又是我们经销商的参谋者，我们经销商岂有不配合的道理? 三、厂家销售人员自己既

6、要做教练员也要做运动员 比如大型促销活动缺人手，自己要带头，起到模范作用;乡镇网点谈不定，带着我们经销商的业务人员一起去谈;陈列做不到位，做一个标准让其他人去学习;我们的导购人员不会卖货，要不间断加强培训;如此，我们会从内心深处感激这些销售员，认为他们是真真切切在帮助我们，还愁月底我们不打款吗?如果厂家销售人员说起来头头是道，自己却不去动手，只说不练;纸上谈兵，搞一些不切实际的事，认为填几张表格，写几份市场计划就能把市场所有问题给解决了;说我们经销商的业务人员这能力不行，那能力不行，其实他们自己的能力也很一般，这样的销售员厂家不派也罢! 因此，厂家销售人员的能力强还是不强，我们只要通过几次交谈

7、和看他做事的态度，便优劣自显。我们和很多厂家的销售人员交往，心里是明的。 所以，厂家如果真心要帮我们把市场做好，请派优秀的销售员来，千万别派垃圾销售员，谢谢! 第2篇：稻草人给经销商的一封信 致经销商的一封信 尊敬的合作伙伴们： 怎么样把国内市场做得更好，一直都是我思考而忧虑的问题。最近在展会期间，先后见过不少来自全国各地的经销商朋友。有实力雄厚，在当地的市场有着较大影响力的，有实力一般，初次创业才入门道的。有做得好的，有做得差的。大家都给了我谈了很多，也提出了各式各样的建议。总结了又总结感觉就是两点要做好，一则服务，再则品质。 这里先说品质，稻草人的品质大家还是放心的，虽然也有一些小的意外，

8、但是公司总是可以第一时间去解决。总算没有出现太大的问题。对于品质，很多人以为就是产品的质量，其实不完全对，我理解的品质应该包括两个方面的，一个是产品的质量这跟生产工艺有关系，另一个方面是产品的创意，这跟设计工作有关系。这里想强调的就是创意与设计，因为大家都明白生产工艺与质量这是怎么回事，而且在目前的销售中，连最差的销售人员也会说，咱们的生产工艺与原材料是如何如何了。但是很少人说到咱们的设计与创意。这是因为大家没有意识到，把创意与设计抬高品质到这一块，没有意识到设计与创意也是品质的一部分。 其实对于装饰画产品，我们做为一线的销售人员一定要明白，客户买回去的不是你做的那个PVC的画布，也不是那块木

9、头做的背板，真正买走的是画面及画面所表示的含意，你销售的也是那个画面及画面带给客户的感受。如果没有好的创意、好的设计，再便宜的装饰画也是没有人要的。反之，如果一个客户可以拿出几百元来买一幅画，说明他在消费装饰画这方面的能力是可观的，凡是有这个能力的人，就不会因为你的无框画比别人的贵一些，而放弃自己喜欢画面。 所以，在销售设计与创意这个方面，是我们每个销售人员都应该去思考的，同样是一幅画，不同的两个人销售，卖得价格会有偏差的。能抓住客户心理的，与不能抓住客户心理的销售人员在销售的时候效果也是不同的。我们用什么去跟客户沟通与交流呢？唯有设计与创意。不敢说稻草人无框画的每一幅作品都是专门为客户设计的

10、，但是大部分的产品，是意义与内容的。在设计这方面，稻草人在国内还一直是领先的，也是稻草人最骄傲的一部分。 当今国内的无框画市场，其实不缺产品，缺少的是创意与设计。大家在很多地方会看到这样那样的无框画，这个品牌那个品牌的无框画，无论是什么风格的无框画，也无论是什么品牌的无框画，但是都可以看到稻草人设计的影子。原因很简单，很多一些比较小的无框画厂完全没有自己的创意思维，只是看到稻草人的有些作品销售的比较好，模仿一下罢了。或者千方百计的去网上搜索相同的素材。从而损失了画面应该有的清晰度与应该有的色彩。今 年展会上，有一些公司就是这样的，完全还守着稻草人几年前的素材在展示，这样的效果肯定是不理想的，只

11、能为稻草人做嫁衣罢了。因为有他们参展，给稻草人的设计做对比，所以也就有了更多的稻草人订单，这是不为怪的。因为，来展会的都是有见识的人，谁都明白，装饰画卖得是创意。只有与最有创意的企业合作才是最有前途的。 没有很好的创意在销售又受挫的情况下小的无框画厂家，大家会不约而同的降价来销售，为了能让价格降下来，只好去选择用一些便宜的材料来替换一些好的材料，于是无框画市场的悲剧也就来了。因为降价销售的企业不会只有一家，而是一批，这一批企业之中大家也是相互竞争的，于是就有了今天无框画市场混乱。从几十元一平方的，到几百元一平方的都有。加上一些目光短浅的商家的加入，在一些认为便宜的东西就好销售的心理的作用下，也

12、无形中为这个混乱的市场起到了推波助澜的负面作用，使得一个很有市场潜力的产品变得完全没有新意，让大部分的消费者误以为，无框画就是那种低档的产品。在这种情况下，我们能做的就是不断的创作出新的作品，为这个市场带一丝丝的新意。 但是我们又不得不承认，有很多画面是比较适合用无框画的这种表现形式来表现在的，也就是说，无框画的市场也是必然存在的，中国的装饰画的市场有多大，这里不用多说，无框画虽然只占有一小部分，但是就是这一小部分的市场，也有上亿的市场空间，这部分空间随着市场的成熟，必然会有一些大的品牌占据。所以，在未来的市场上，谁有更高的品牌知名度，谁有更过硬的产品，谁有更好的设计，这块市场就是谁的。稻草人

13、今天在走专卖店品牌发展的路子，其实就是看到了这点。现在，我们把设计与风格做到了产品上，以后我们也必须把设计与风格提高到我们的销售之中来，我们要建立：我们销售的是设计与创意这样的理念。 这里还有一点也必要再说明一下，稻草人无框画品质的追求是没有止境的，公司也会在各方面投入人力与物力来加大对产品品质的改进。始终让产品有一个最高的品质。成为无框画行业的领导者。 说完了品质，再说的就是服务。这个是我感触最深的，现在很多的经销商，专卖店客户，在做售后这块还是有一些差距的。有一些做得比较好，有一些做得就差一点。其实对于一个有档次的产品来说，服务本身就是产品的一部分，如果只有好的产品，没有好的服务，那么在整

14、个销售上就会出现问题。就目前的情况来就，公司对服务管理这方面是比较差的，放得很松，执行也很不到位，完全靠专卖店或经销商自觉执行。这点，我代表公司对大家检讨。我们下一步会强调再强调服务的。 服务过程中最重要的环节就是配画与安装。我们先说容易一点的安装，就目前来看，稻草人大部分的经销商都是自己去给客户安装的，仅仅是为了给客户安装上，完全谈不上专业，也谈不上客户对安装过程的享受。在这点，我的看法是这样的，我希望，我们能找最专业的工人去安装，给他们配最专业的工具与工衣，并让这些工人在安装过程中学会推销我们的产品。如果是自己安装的话，我希望去客户家里之前也要换上我们的工作服。带上最专业的工具。尽量一次性

15、到位置，尽量给最专业的一面给客户。因为，服务也是我们销售给客户的一部分。我们不仅仅是销售的产品，更多的是我们的服务。至于之前有很多客户反映不好安装，不会安装这些问题，我觉得自己一定要多练，我的建议是找一面墙，自己打上一百个孔，装上几十幅画，熟了自然也就生巧了。还有一些小的巧门，我也会安排相关的同事整理出来与大家分享的。 这里只是强调，再强调，我们一定要专业，把安装提升为我们销售的一项产品中来，而不是售后的服务。我们要让客户心里舒舒服服的享受我们的安装服务。而不是因为你的不专业或工具的不专业，让他提心跳胆，生怕你把他家的新墙打坏了。 比安装更有难度的服务是配画，安装我们自己做不来，我们可以请工人

16、做，但是销售中的配画，确是没有办法的事情，一定要自己来才行的。很多时候，客户因为相信我们的专业，邀请我们到他们的家里去给他配画。或者，在店里向我们描述他家里的情况让我们帮他们做主，老实说，在这种情况下只要我们配的合适，这个生意也就做成了。于是很多人问我了，你说说吧，怎么配画啊！是啊，怎么配画啊，这对于我们很多人来说都是一个难题，因为咱们大多数的经销商与专卖店都不是这方面的专家，但是这个时候，我们就要做专家。谁让我们做的是这样专业的事情呢？当然，厂里有一部分这方面的经验，但是谁也不敢说这些经验就是万能的，因为我们每天面对的客户不同，销售的产品也是不同的。客户的喜好也是千差万别的。厂里的这些资料，

17、也不能做为我们配画的圣经，我们只有在工作中不断的学习，总结更多的经验，多去找一些这方面的书来看看。我见过，很会配画的销售人员，在很短的时间内就可以成交一个比较大的订单，而且价格做得很好，客户也很开心。我深信，有一天，我们拥有一大批这样的一线销售人员。 配画，如果细说是一门很深的学问，平时我们会碰到的问题有，一个就是场所，他是家用的，还是商用的，是客厅还是卧室。第二个就是风格，他是希望抽象的还是写实的。第三个就是色彩，是不是要于他的家具或墙面同一色系，还是对比较强列的色系，是用灰色的格调压住气氛还是用色彩绚丽把房间装饰得很夸张。第四点，有没有风水上的讲究。第五点，位置与大小对不对。总之，太多学问

18、了，说也说不完，公司会在这方面加大努力的。尽快整 理一套系统的资料发到大家有的手上。 除了这些，老客户的跟进，也是我们服务的一部分。常来常往才是做生意之道，有口碑了生意才好做。我们要让，每一个跟我们合作的客户都成为我们最好的广告与宣传者。 最后，就是希望大家能够爱我们的这个牌子。任何一片天的撑起都要无数双手的共同努力，稻草人企业不敢承诺什么，但是有一点是肯定的，无论稻草人以后发展的多么强大，稻草人都是大家共同拥有的。稻草人都不会忘记帮助过我们的每一个人。我们也只有共同努力才可能有更美好的明天。 吴世军 2023-3-25 第3篇：经销商如何认清厂家 白酒经销商该如何认清厂家 作为游戏规则制定者

19、，白酒厂家在制定合同时，肯定占据上风。其所设定一系列政策多利于他们自己，比如所有费用支持多以酒支付或抵做货款使用、收取市场保证金及返利不及时兑现等。 作为商家，在进入游戏之前唯独能做的就是用心与厂家相关人员进行接触、交流，同时要熟悉厂家市场支持政策及产品政策。在合作之前，一定要仔细验证厂家的产品，并进行尝试性品尝，同时还要充分地去研究厂家的经销合同，明确双方权利与义务。此外，对于厂家给予的支持一定签订明确的书面合同，不要轻易相信厂家相关人员口头承诺。同时，要学会适当的保护自己，严格遵守厂家管理制度，不做伤害厂家事宜（如恶意窜货、砸价等行为）。 一旦与厂家签署合同之后，双方就都要遵守游戏规则。此

20、时，商家则会在一定程度上变成了较为弱势的一方，其要想获得厂家的支 未完，继续阅读> 第4篇：经销商会议厂家发言稿范文 经销商会议厂家发言稿范文 在当今社会生活中，发言稿的使用越来越广泛，发言稿是一种实用性比较强的文稿，是为演讲准备的书面材料。你知道发言稿怎样才能写的好吗？下面是小编为大家整理的经销商会议厂家发言稿范文，仅供参考，大家一起来看看吧。 经销商会议厂家发言稿范文1 各位领导，各位来宾，女士们、先生们： 你们好！ 首先我感谢xx事业部给我这个和大家见面的机会，今天我能代表经销商在这里发言，和在座的同仁交流心得，这是xx事业部对我们经销商xx年度工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉

21、。 xx事业部作为xx集团xx业务战略规划决策设立的战略核心事业部之一，是一个年轻且充满活力、拥有着美好的前景的事业部。 我们看到，xx的事业蒸蒸日上，xx的领导班子聚集着人才、精英，他们对自己从事的事业有着高度的责任感、使命感，他们对起重 未完，继续阅读> 第5篇：白酒经销商与厂家 白酒经销商与厂家 经营产品就象寻找猎物。在供大于求的时候，厂家、企业就会不惜一切代价来献媚经销商，为经销商提供各种优惠条件，提供人力、物力、财力的支持，这样，经销商的经营就便得十分轻松了； 经营小企业的产品，做小品牌很轻松，合作也很愉快；而做大企业的产品，做大品牌，就十分难受了； 和企业之间的关系就象从情人

22、到夫妻感情培养历程，既甜蜜，又磕磕碰碰；很多时候感情还没有培养起来就夭折了。 从经销商和厂家、企业的利益分析我们可以了解，他们之间是在不断刺痛中寻找快感，寻找合作的轨迹，调整合作的方向。从情人到夫妻的感情培养是经销商和厂家、企业合作过程的真实写照，那么如何摆脱对情人的难堪，一直到夫妻感情的和谐呢？从伦理道德上说，不守妇道的女人总是不断给自己的男人戴绿帽子是可耻的行为；花花公子不断在外面寻花问柳也 未完，继续阅读> 第6篇：家具经销商和厂家关系 厂商之间关系实质到底是什么 一：经销商最想跟厂家要的条件是什么 1资金风险； 先赊货，后付款。 低价格，高返利。 单次进货量少，回转快。 随时可以

23、退货。 2更大的独家经销权； 最好是“中国总代理十年不变”； 3更多的支持； 厂家更多的人力投入。 更多的推广费、广告、促销支持； 4更好的服务； 产品质量没问题，客诉出现厂家及时出面处理。 及时的送货、不良品调换。 5其他； 厂家给经销商更多的培训辅导。 品牌力强经销商有面子。 产品能弥补经销商现经营产品线的不足 二，厂商交易之中厂家最想要求经销商做的是什么 1降低厂家成本； 先付款、后提货。 按厂家价格执行，不得砸价、抬价。 最好整车进货，减少厂家的配送成本。 产品销售和库存管理细致，尽量别出现退货。 2更专注的投入； 我给你“独家经销权”但你最好“经销独家”只专心做我这一种产品。 3更大

24、的市场推广 未完，继续阅读> 第7篇：经销商如何整合厂家资源 经销商如何充分借助厂家资源 一、厂家的KA管理系统 二、厂家的内部管理系统 三、市场管理系统 四、厂家的培训系统 经销商文摘 “生意难做不是因为市场没有了，而是因为分流了。” 传统的批发市场被以下几大客户分流： 1、向基层分流，如向地市县； 2、向专业店分流； 3、向大卖场分流； 4、向社区分流，有些厂家和经销商直接推销到家门口； 5、向集团买家分流。 经销商的六大谎言 1、卖你们的产品不挣钱 2、让我做独家，你们说要多少销量，我全包了。 3、做生意嘛，就是做人（言下之意，他是豪爽之人） 4、要放弃甲品牌？不行，你的乙品牌我可

25、以注册另一家公司来操做。 5、你们是国际大公司，亏点钱是九牛一毛。（他不能亏）。 6、甲产品广告力度很大，给我的价格也有竞争优势，还有信用支持。 零售商眼中的供应商 要成为沃尔玛的供应商，企业必须满足以下条件： 未完，继续阅读> 第8篇：经销商需要厂家做什么？ 经销商需要厂家做什么？ 糖酒快讯 2023-12-26 15:33 经销商需要厂家做什么？这其实是一个再简单不过的话题，但却又是一个复杂得难以理清的话题。顾名思义，作为经销商，其职责是要把产品铺到各类渠道，做好售后服务、客情维护等工作，但作为厂家要做些什么呢？是简单的帮助客户把产品分销出去吗？是仅仅提供返利、促销就可以的吗？显然不是。 其实，作为厂家，要想知道如何帮扶经销商，首先要知道经销商要什么？只有抓住了经销商的内在需求，围绕需求作文章，厂商才能真正一心，才能步调一致，才能共同达到双赢的局面。 其实，不同发展阶段的经销商，其内在需求是不同的。换句话说，处在不同发展阶段的经销商，其对于厂家的要求和期望是不同的。这好比沙漠里行走的一个人，他此时需要的是救命的水，可你却给了他馒头，显然，这是不合时宜的。 未完，继续阅读>