2023年五味人生（十）.docx

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1、2023年五味人生（十） 第十集 高峻山办公室。日。 许美云坐在高峻山办公桌对面。 高峻山掐灭手上的烟头，轻轻放到烟灰缸里，然后坐直了身子：“谭哓和的问题影响实在太坏了，现在其他几个部的业务员也在偷偷仿效，这样下去，我们的寿险市场一定会被他们搞乱，出现的将会是恶性竞争。看来必须按规定加以处罚，方能惩一儆百呀。” 许美云：“我跟你汇报也就是这意思。我曾经找谭哓和谈过话，我以为他会有所醒悟，没想到他始终坚持他的观点。他跟我说，在保险公司，管他是白猫还是黑猫，只要能签到单就是好猫，他说我是在管他的闲事。” 高峻山一拍桌子：“这也叫闲事？他也太放肆了。你把他给我找来。” 许美云坐的地方换上了谭哓和，他

2、坐在那里，很不服气地对高峻山说：“好多业务员都是这么搞的，干吗偏和我过不去啊？再说了，这业绩好就行了呗，哪来的那么多的规矩呀。” 高峻山：“你还觉得你做得还挺对是吧？你知道你这样做影响有多坏吗？你再这样干下去，我们润城的整个市场都会让你搞得一塌糊涂。” 谭哓和：“哪有那么严重。高经理，我就不明白，我这样做有什么错，没让公司损失一分钱，相反却让公司的业绩大增，这有什么不好。” 高峻山：“业绩大增？这边退，那边再来保，增什么增？相反，你这种个人行为不仅给公司惹来许多麻烦，而且还败坏了我们公司的信誉，破坏了公司的形象，你知道不知道，啊？你是不是等公司坐上了被告席你才会醒悟哇？” 高峻山从办公桌上的书

3、架里抽出一本小册子，甩到谭哓和的面前：“这是保险代理人守则和职业道德规范，你拿回去好好再学习一下。按照职业道德规范第六条，你该罚多少钱就去财务科交多少钱，不交，就在你每月的佣金里扣。其他人有违规行为，一经发现，照罚不误，绝对不留情面。” 营销职场。日。 一部的伙伴整齐地坐在各自的座位上。 陈军站在台上慷慨陈辞：“我们一部是一支优秀的团队，这次1+1行动方案总体上讲是成功的。我想强调一点，我们在市场竞争拼的是实力，我常听伙伴们把这样一句话挂在嘴边：勤劳的双脚要走在正确的道路上，这句话的意思是说，推销保险要讲究方法和技巧。没错，这方法和技巧是行销的法宝，谁拥有和掌握了这一法宝，谁就会在行销道路上无

4、往而不胜。但是，我想，这句话更深层的含义还包括君子爱财但取之有道。我们要的是业绩，但这种业绩是建立在遵守职业道德的基础之上的，绝不能靠搞歪门邪道去获取。总之，我们这个季度只剩下最后十天了，许美云科长今天拿回了八十万，我们与三部相比还差十五万。十天就要拿下十五万的保费，运气好的话可能一张单子就够了，但是我们不可能有那么多的好运，这十五万恐怕只有靠我们每一个伙伴用一张一张的小单子去累积完成了，这的确不是一件容易的事情。但我相信，我们一部的伙伴是不会气馁的，凭着自己对寿险事业的热爱和敬业精神，我们一部一定会赶上或者超过三部，伙伴们，有没有信心？” “有！” 一部的伙伴们群情激奋，斗志昂扬。 陈军：“

5、好。全体起立，高呼我们的口号。” 营销员：“一部，一部，齐心合作！努力，努力，再创佳绩！耶！” 伙伴们纷纷散去。 陈军走到肖云锋的身边：“喂，肖云锋，恒兴钢管厂的那个单子你再去试一试，需要头儿出面，咱就去请高经理。” 肖云锋：“我正在想办法与左厂长接触，现在还不敢抱有希望。” 刘畅在他的座位上低着头看着什么，看上去，他一副愁眉不展的样子。 许美云走到他身旁：“刘畅，你在看什么呢？最近，你好像情绪不太高啊，怎么，对自己没信心了？” 许美云在刘畅身边坐下。 刘畅：“许科长，你说我是不是不适合干保险？” 许美云：“为什么这么想？” 刘畅：“每天的晨会上，我看伙伴们这个在进单，那个也在进单，我却一张单

6、也签不回来，心里别提有多难受了，坐在伙伴中间，我感到无地自容。” 许美云：“你怎么会有这么大的压力？其实也好，有压力才有动力嘛。” 刘畅：“我倒是想把压力变成动力，可光跑没有效果呀，你说这再跑下去还有什么意思。” 许美云：“可你光着急也没有用啊。跑单，有时靠能力，可有时也要靠一点运气的。我刚入司的时候和你现在的情况一模一样，我能体会你现在的感受。有没有准客户？或者还存有一线希望的客户？我陪你去跑跑？” 刘畅：“这倒不用。不过，想来也怪我，最近我出去跑的时间可能太少了。” 许美云：“那你在干什么？” 刘畅把刚才自己在看的本子拿给许美云，映入许美云眼帘的是，王启明2000元；张路1000元；洪兵5

7、00元共计8000元。 许美云：“这是什么？你向别人借的钱？” 刘畅点点头。 许美云：“你借这么多钱干什么？” 刘畅：“多呀？还差三千多元哪，我就是在为这三千元直发愁呢。” 许美云：“你还没有回答，你借这么多钱干什么？” 刘畅：“我是帮我高中的一个老师借的。我推销保险来到她家，她却正在为钱犯愁。我一问才知道，我老师的一个学生在他很小的时候，他的父亲就病故了。他的母亲是一个工人，含辛茹苦地将他养大并上了大学，自己却得了癌症。为治病她花完了家中所有的积蓄，还欠了一屁股债。家里出现了经济困难，上大学的儿子其学费和生活费都成了问题。这个大学生给我的老师写了一封信，想要退学。我的老师怎么会同意呢？于是就

8、去资助他的母亲，还每月按时给他寄生活费，并写信安慰他，鼓励他安心把大学读完。可我的老师很快就把自己多年的积蓄掏光了。现在学校催他补交上一学期的学费，否则就要勒令他退学。我的老师为此急出了病。你说我听到这种情况能无动于衷吗？就答应老师把这笔钱筹够后给那个大学生寄去。我现在也没收入，东借西借的就筹了这么多，还差三千多元，实在想不起来该到哪里去借。” 许美云：“哎，你怎么不早点跟我说呢？这三千元我出了。” 刘畅又惊又喜，感激地看着许美云，半天说不出话来。 许美云站了起来：“走，我这就去银行取钱。” 刘畅迅速收拾好东西：“许科长，你可帮了我一个大忙。我一定好好跑单，多挣点钱，尽快还上借大家的钱，还要帮

9、助这个大学生读完大学。” 许美云和刘畅一起向职场外走去。 许美云：“捐款助学我也想尽一点力，这个大学生的学杂费我俩共同来负担，你说怎么样？” 刘畅：“许科长，此时我真不知道该说些什么，总之，我只有感动。” 许美云：“这个大学生的母亲现在怎么样了？” 立场：“因为没有及时去医院治疗，病情恶化得很快，她几次想自杀都没有成功。” 许美云：“她也真够可怜的了，哪天我们去看看她。咱寿险业务员就有爱心了，号召伙伴们为她捐点款，我想伙伴们一定都非常乐意。” 刘畅：“那太好了。” 许美云家楼下。日。 许美云与一个推自行车的男士并肩而行，俩人边走边谈，不知不觉走到许美云家的楼下。 许美云停住脚步。 男士问：“怎

10、么，你不上楼吗？” 许美云点点头：“我约好一个客户要去面谈。这样吧，你要是把钱准备好了，就给我打手机，我随时会来给你办理的。” 男士：“咱们是邻居，你哪天来都无所谓。” 男士独自一人上楼了。 许美云站在楼下，望着自家的窗户若有所思。 许美云家。日。 许美云打开房门，站在门口，打量着自己久别的家：房间看上去很乱，韦杰的脏衣服、脏袜子满沙发都是，吃过的方便面面盒堆了一茶几，茶几上、地上到处都是空啤酒瓶，整个房间布满了灰尘。 许美云轻轻关上房门，去看了看厨房，厨房一片狼籍。 许美云来到卧室，窗帘关着，被子也没叠，床头柜上的烟灰缸里装满了烟头，烟灰到处都是。 许美云感叹地摇了摇头：“韦杰呀，韦杰，你这

11、是过的什么日子啊？这哪里还像一个家呀！” 许美云放下包，卷起衣袖，开始打扫室内卫生。 一会的工夫，客厅、卧室、厨房以及卫生间陡然大变：整洁而清爽。 许美云把韦杰换下的衣物收拣到一起，放到沙发上，她满意地看着自己打扫过的房间，自言自语地说：“这才像一个家嘛。唉！没有女人，这个世界不知道会有多脏。” 许美云看了看沙发上的脏衣物，又抬头看了看墙上的挂钟，只有四点多钟。 许美云抱上这一大堆脏衣物走进了卫生间。 韦杰推门进屋，用脚朝后一蹬，关上了门。他刚要把手中的钥匙往茶几上甩，看到整个房间变得一尘不染，一下子愣住了。 韦杰冲进屋大声喊着：“美云！美云！” 他找过了全部房间，没有看到许美云，心神不定地坐

12、到沙发上，他眼睛湿润，鼻子发酸，激动地说：“美云，你终于肯原谅我了，我等的就是这一天啊。” 韦杰把手上的钥匙甩到茶几上，迫不及待地抓起了电话。 韦杰：“美云，是我，我是韦杰啊。” 电话里许美云的声音却很苍白：“你找我有什么事？” 韦杰抑制不住自己激动的情绪：“美云，你终于原谅我了，我太高兴了。你快点回来，我有好多话要对你说。你快回来，我等你，我给你做好多好吃的东西，啊。” 许美云仍然很冷漠：“我原谅了你什么？我没有丝毫想回家的意思。对不起，我现在正在与一个客户谈话，有什么话以后再说吧。” 韦杰焦急地对着电话：“美云，你不要关机，你听我说。我现在坐在这干净、清爽的家中，才真正体会到什么是家的温馨。美云，我爱你，我需要你，我离不开你，你回来吧，让我们一切从头开始，我会好好地待你，好好地待甜甜，求求你，回来吧，美云！”电话里的许美云似乎没有被打动，还是冷冷地说：“韦杰，我现在没空听你说这些，有什么话以后再说吧。” 韦杰对着电话不停地叫着：“美云！美云！” 1