2023年广西贸易营销专业自考考试考前冲刺卷（6）.docx

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1、2023年广西贸易营销专业自考考试考前冲刺卷（6）本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共50题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.市场营销是开展有效_的社会活动和管理过程。A销售B促销C交换D交易 2.单位固定成本作为间接分摊的成本，在一定时期内，其与产量是成_的。A正比B反比C平行D同比 3.关于遵纪守法，你认为正确的说法是_。A只要品德端正，学不学法无所谓B金钱对人的诱惑力要大于法纪对人的约束力C法律是由人执行的，执行时不能不考虑人情和权力等因素D遵纪守法与职业道德要求具有一致性 4.俗话说，“一双筷子容易折，十双筷子

2、断就难”，你认为这说明了_。A“梅花香自苦寒来，宝剑锋自磨砺出”B“小胜靠智，大胜靠德”C“天时不如地利，地利不如人和”D“成由勤俭败由奢” 5.正确的义利观，在现实条件下的选择是_。A见利思己B见利思义C嘴上讲义，行动上讲利D行小义，得大利 6.社会主义法制的核心是_。A有法可依B有法必依C执法必严D违法必究 7.中共中央提出科学发展观这一新理念，其含义是指_。A以人为本，效率优先、兼顾公平的发展B以GDP为主，全面、快速、可持续的发展C以企业为本，全面，健康、和谐的发展D以人为本，全面、协调、可持续的发展 8.下列不属于中华民族传统美德内容的是_。A个性自由，讲求独立B父慈子孝，尊老爱幼C

3、自强不息，勇于革新D仁以待人，以礼敬人 9.你的同事在工作中取得突出成绩时，你会采取哪一种做法_。A认为他运气好B各有专长，继续做好自己的工作C认为他太聪明了，自己可望而不可及D虚心请教，努力学习 10.假如你带孩子看足球比赛，你注重让孩子_。A欣赏球员高超的球技B为自己国家的球队加油助威C尝试学习球员的动作和技巧D感受篮球比赛的激烈程度 11.当听几位同事在谈论小李的隐私时，你认为下列哪种做法更合适？_A与他们一道谈论B劝同事不要再谈C悄悄告诉小李D在一旁静静地听 12.你觉得以前上学时用过的书，最好的处理方式是_。A当作二手书卖给需要它们的人B当作废品卖钱，以便购买新书C送给别人，让它们发

4、挥余热D留起来，将来想看的时候还可以翻翻 13.从报架上拿报纸看完后，你最习惯的举动是_。A看完就走B把报纸放回原处C把报纸整理好后放在原处D叫办事员来整理 14.有些单位会偶尔利用一定业余时间让员工义务为社区做一些事情，例如打扫卫生、植树。你认为这种做法_。A不可取，占用了员工休息时间，不人性B不可取，工作效率不会很高C有可取之处，可以增加员工的归属感D有可取之处，锻炼了员工的身体 15._方法常用来研究某种销售促进工具对消费者的影响。A销售绩效分析B消费者固定样本数据分析C消费者调查D实验研究 16._在注意与对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本需求，寻求双方利益上的共同点

5、，积极设想各种使双方都有所获的方案。A价值型谈判B软型谈判C价格型谈判D硬型谈判 17._是指某厂家在某一市场区域上有多家销售代理商，他们共同开发该市场的代理形式。A独家销售代理B多家代理C佣金代理D买断代理 18.“存货有限，欲购从速”、“三周年店庆，降价三天”等广告，都是典型的_ 的实例。A限期成交法B从众成交法C保证成交法D优惠成交法 19.谈判礼仪中，女性选择首饰的原则是_。A不戴不行B同质同色C色彩多样D异质同色 20._是借助于科学艺术的手段，刺激人们的感觉来取得效果的。A销售促进B广告宣传C人员推销D公共关系 21.消费者依据_权可以要求经营者提供的商品和服务符合保障人身、财产安

6、全的要求。A安全保障B公平交易C自主选择D获得知识 22.债权人按照合同约定占有债务人的动产，债务人不按照合同约定的期限履行债务的，债权人有权依照担保法规定留置该财产，以该财产折价或者以拍卖、变卖该财产的价款优先受偿。该担保方式属于_。A抵押B质押C留置D定金 23.在影响产业购买者做出购买决策的一系列因素中，一个国家的经济前景、市场竞争、政治法律等情况属于_。A环境因素B人际因素C个人因素D组织因素 24._是既谈优点，又谈缺点，但缺点与优点相比显然是微不足道的。A以长托短B以短比短C以短揭长D以长托长 25._是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。A自然性窜货

7、B恶性窜货C良性窜货D跨区域窜货 26._是分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务，是销售人员需努力实现的销售目标。A促销计划B销售计划C销售配额D广告计划 27._是最常用、最重要的配额，一般用销售额来表示，用销售量单位数表示的情况比较少。A销售量配额B财务配额C销售活动配额D综合配额 28._的作用决定了人员销售决策在企业整个营销管理决策中的地位和作用。A销售人员B财务人员C出纳人员D经理 29.销售人员应掌握本企业的历史背景、在同行业中的地位、生产能力、产品种类、技术水平、设备状况、企业发展战略、定价策略等，这体现了销售人员必须掌握_。A企业知识B产品知识C市场知识D用户知识 30.考

8、虑是月返、季返还是年返，应根据产品特性、货物流转周期而定等是要求制定返利政策考虑_的实例。A返利的标准B返利的时间C返利的形式D返利的附属条件 31.通过定期拜访，帮助零售商整理货架，设计商品陈列等是间接激励中的_方法。A帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理B帮助零售商进行零售终端管理C帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作D伙伴关系管理 32.刊登的广告文词上载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件，甚至说明条件不适者请勿前来应聘。这是_。A培训式招聘广告B表明式招聘广告C销售式招聘广告D隐蔽式招聘广告 33._主要用于工商合同。A当面调解B现场调解C异地合同，共

9、同调解D通过信函进行调解 34.厂商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行负责，中间商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做_。A代销B销售代理C经纪D经销 35._是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险。A投机风险B利率风险C纯风险D价格风险 36.现代市场营销学理论研究的主要对象是_。A消费者市场B组织市场C中间商市场D产业市场 37._是指代理商先购得厂家产品后再售给客户，代理商获得买卖差价收入，同时代理商还得负担广告宣传义务的一种代理方式。A独家销售代理B多家代理C佣金代理D买断代理 38.商务谈判以_作为谈判的核心。A谈判主体B价值C谈判客体D价格 39.根据市场营销学原理，促

10、销的实质是_。A推销B营销C沟通D销售 40.一辆小汽车标价4 000美元，顾客以旧车折价500美元购买，只须付3 500美元，这属于_。A现金折扣B数量折扣C季节折扣D折让 41.分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是_。A收入分群抽样B地区分群抽样C消费分群抽样D年龄分群抽样 42._顾客比较容易被说服。A漠不关心型B软心肠型C防卫型D干练型 43._是指销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法。A好奇接近法B求教接近法C问题接近法D调查接近法 44._是指人们在特定的职业活动中形成的或明文规定的语言标准或规则。A职业规范B仪表端庄C仪表仪态D语言规范 45.若公司的高阶层对第一线了

11、如指掌，而位处组织末梢的销售人员，也深深信赖高阶层者，我们可以采用销售计划方式中的_。A分配方式B发散方式C上行方式D水平方式 46._是企业选定某些城市作为基点，然后按一定的原价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价（不管货实际上是从哪个城市起运的）。AFOB OriginB统一交货定价C分区定价D基点定价 47.在谈判过程中，一个人的态度强硬，另一个人的态度温和，则此谈判团采用的是_。A红脸白脸策略B欲擒故纵策略C抛放低球策略D旁敲侧击策略 48.河南宝丰酒厂利用文艺形式开展了“宝丰杯全国曲艺大奖赛”的活动，并与北影合作，拍摄了电视片黄河酒魂，有效地起到了宣传作用，扩大了企业的知名度，这是赞助活动中的_方式。A赞助体育运动B赞助文化娱乐活动C赞助宣传用品的制作D赞助社会慈善和福利事业 49.分销渠道的起点是_。A生产者B批发商C代理商D中介机构 50.当总体中的调查单位特性有明显差异时，可以采用_。A简单随机抽样法B等距抽样法C分层随机抽样法D分群随机抽样法