公司业务提成方案(试行).pdf

《公司业务提成方案(试行).pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《公司业务提成方案(试行).pdf（6页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、.公司业务提成方案 一、目的 强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩.激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度,建立梯队化营销团队,鼓舞士气,特制定本管理办法.二、范围 适用人员:适用于全体销售人员考核.三、销售人员收入结构组成及任职要求：基本工资+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得 1.基本工资 公司根据销售人员的实际工作经验,工作能力等的划分享有不同的基本工资标准.具体人员划分为五类：销售总监 销售一部 金牌销售 银牌销售 初级销售 销售二部.销售代表基本保底工资：试用期薪资：1500 元/月；转正后薪资 2000 元/月

2、.提成等级 销售量 提成比例 补贴 超额奖励提成 一级 0.6 1.2 二级 0.8 1.4 三级 1.0 1.6 如连续三个月销售代表业务达成率每月不足单,则停发保底工资,直至月业务达成率达标,开始发保底工资,停发部分不再补发.销售人员岗位职责：岗位名称 销售代表*直属上级 销售总监 晋升方向 银牌销售金牌销售销售主管 职位概述 完成本职销售计划,管理销售工作,完成公司各种市场目标；工作内容 1.指定销售计划,掌握项目内容,开拓市场；2.定期回访客户,发送产品资料、宣传单页；3.与技术部,客服部紧密联系；4.协调部门内部业务上的动态,信息；5.个人项目的跟进,监督,领导交办事宜.1.有销售经

3、验,对市场变化有敏锐的洞察力、应变能力；2.口齿伶俐,即兴发挥能力强；.任职资格 3.有良好的团队合作精神,敬业精神；4.服从领导安排,工作努力、积极,协调组织能力强.2.销售主管基本保底工资：试用期薪资 3000 元/月,转正后薪资 3500 元/月.团队销售量提成 提成比例 补贴 超额奖励提成 1.2 1.3 1.5 若当月内,销售主管团队业务达成率每月不足单,则发放 80%薪资；连续二个月未完成任务量,则发放 50%薪资,停发所有补贴；若连续三个月未完成任务,则降级处理.销售总监岗位职责：岗位名称 销售主管*直属上级 总经理 晋升方向 职位概述 规划并推进市场营销战略,管理团队,实现公司

4、各项销售任务 1.规划公司销售系统的整体运营、业务方向,领导团队建设；2.制定并组织实施完整的销售方案,建立健全所有的规章制度,推动公司销售系统管理的规范化；3.依据公司整体销售目标,提交销售计划方案,监督并实施；4.组织销售部分开发多种销售手段及渠道；.工作内容 5.掌握市场动态,熟悉市场状况并有独特见解；6.完成总经理交代事宜及参与公司重大营销策略.任职资格 1.5 年以上销售、市场营销管理工作经验；2.熟悉现代销售管理模式,熟练各种激励方案；3.良好的口头及书面表达能力；4.较强的营销技巧和市场策划运作能力；5.有良好的团队合作精神,敬业精神；6.高度的工作热情及抗压能力,适应出差.四、

5、销售模式 1.直销模式：从校园内寻找一名总代理,命名为 A.A 发展自己的下线徒弟,命名为 B.B 发展自己的下线徒孙命名为 C,以此类推.徒弟 B 完成一单平台奖励 A：1 元.徒孙 C 完成一单平台奖励 A：0.5 元.例：A 完成一单平台奖励 2 元,A 邀请 B 完成一单,平台奖励 A 1元,B 获得 1.5 元.B 邀请 C 奖励 A 0.5 元,同时 B 获得 1 元.2.奖励模式：平台每月制定出台多种奖励政策,激励员工拓展业务.1.星级主管奖：主管下属销售人员当月全部完成考核,奖励主管 500 元.2.主管培育奖：主管下属销售人员月考核达到 150%,奖励主管团建费用 200 元

6、.师傅 A 徒弟 B 徒孙 C.3.团队 PK 奖：2 组团队的业绩、纪律、活跃度综合对垒竞争,败者团队给胜者团队 500 元,用于胜者团建费用.4.新增师徒共进奖：师徒 2 人考核业绩同时达到 125%,平台奖励现金 200 元.5.职场销售团队奖：6.职场销售冠王奖：7.精英标兵奖：8.阶段奖：第一阶段：全面动员,首战告捷,7 天内完成 1/4 目标任务.第二阶段：人人破零,全员举绩,14 天内完成 1/2 任务.第三阶段：坚忍不拔,顽强拼搏,21 天内完成 3/4 任务.第四阶段：决胜全局,庆贺胜利,30 天内完成目标任务.五、补助 1.行车补助 销售经理自有车辆,按公司车辆补助管理办法执行.2.公关补助 销售经理享受公司出差补助管理办法中的差旅补助.销售经理公关补助采取实报实销.3.话费补助 业务经理话费补助以 100 万元销售业绩为基准补助 100 元/.月,每增加 50 万元,则话费补助增加 50 元/月.4.奖金发放