最新资料管理咨询的工作流程.pdf

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1、K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 1 管理咨询的工作流程 管理咨询的工作流程：项目介入项目启动调查分析方案设计支持和培训 1、项目介入：初步接触 咨询顾问亲自拜访客户或接待来访客户了解客户需求，解答客户问题 介绍双方公司相关业务情况，准备相关资料 商定进一步洽谈的内容、时间及地点 进一步洽谈确定主题：客户企业介绍情况，提出咨询要求与希望 研究企业提供的资料分析企业状况，初步拟订项目框架 实地考察客户企业及环境 双方确定项目框架及目标 根据企业期望作准备性调查 提出项目建议及合同签定 根据客户需求提出项目建议书 双方就建议书内容（包括项目目标、框架、主要内容、执行方案、时

2、间计划和初步结算等）进一步探讨 拟订并签定合同，做好项目开展准备工作。2、项目启动：确定项目领导小组、确定项目计划、确定联合工作组 确定项目领导小组根据项目要求确定由双方主要领导组成的项目领导小组直接监督项目的开展 确定双方项目主要负责人 确定需要外聘的专家、高级顾问和内部顾问人选。确定项目计划：由项目领导小组和项目负责人确定项目开展计划与项目详细目标 结构细化，时间进度，人员要求和其他后勤准备 根据经验提出初步计划建议 准备项目开展所需的资料表格等。确定联合工作组：根据项目计划要求成立由双方相关人员组成的联合项目工作组，明确具体分工和职责 拟订工作计划和时间进度、拟订调查分析计划 针对项目需

3、要对联合工作组成员进行培训。3、调查分析：调查分析会/座谈会、初步诊断并提交诊断报告 调查分析会/座谈会：企业各部门介绍其职能情况，工作中存在的问题和改进的要求 根据需要并征得客户同意进行问卷调查和重点访谈 主持和开展座谈会、讨论会听取各方面人员的意见和要求 深入调查分析，了解客户竞争对手的情况及客户产业链。初步诊断/提交诊断报告：整理分析调查资料，对问题分类 利用先进的分析工具对企业存在的问题进行诊断并提供初步改进建议方案框架 提交诊断报告 4、方案设计：提交初步设计方案、初步方案征求意见、方案调整、提交最终报告 提交初步设计方案：在客户对诊断报告和改进建议方案的反馈基础上进行方案设计，并根

4、据客户情况实时修改结合过内外相似企业的成功经验，向客户提供满足其特殊要求、可供操作的管理改善方案。初步方案征求意见：初步方案分专题向有关部门进行详细介绍，回答有关问题 广泛听取修改补充意见 针对反馈意见和建议，进行局部调整和补充 拟订实施计划纲要 举办专题研讨会/培训班协助客会推动企业改革。方案调整/提交最终诊断报告：按照客户要求提交最终报告 举行报告正式发布会，并就报告内容进行答疑 协助客户拟订实施计划。5、支持与培训阶段：人员培训、实施支持与信息反馈、新项目建议 人员培训：针对方案实施中的难点，对客户的相关人员进行培训 对客户的中高层管理人员进行培训 协助联合工作组成员开展广泛的培训工作。

5、实施支持及信息反馈：就报告内容给客户相关人员进行实施过程中的答疑 根据实施状况进行局部调整和细化 实施中进一步的支持和服务 客户就实施过程的情况进行反馈 对实施中的反馈信息进行分析研究，提出可选择性的解决建议 双方K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 2 共同分析存在的问题和难点，商定可能解决的方案。新项目建议：协助客户深入分析企业管理存在的薄弱环节 针对前阶段项目开展与实施情况共同商讨新的项目建议 保证改善工作。成功融资的关键因素 当您没有时间、没有专业人才，或是您对融资怀有不安感时，那么，您可以聘请专业人士来为您服务，毕竟，他们在融资领域的经验和效率要高出非专业人士，并

6、拥有长期积累的投资公司资源，另外，顾问为您争取到的收益可能远大于您向顾问支付的报酬。成功融资的关键因素有三点：1、一个不错的项目，2、一份优秀的计划书，3、能找到足够的目标投资人。若你确有信念去创建你的事业，请认真准备以上三点，哪一项不行，都将错失成功。我们不能保证每一个项目都100%融资成功，但我们可以保证，由我们来做融资，成功概率将大大提高：我们讲融资成功具有如下几个指标：一是资金到位，二是资金到位时间，三是投资者符合该项目的程度，或称投资者品质。做以下比较：比较项目 项目方自己融资 本公司全程融资 融资策划 因投资商资源、对资本运营的认识、融资操作人员的经验所限，不能针对特定项目制定最合

7、适的多种融资方式，并找到相应融资手段的投资商加以实施。本公司将根据项目的资源、特定的项目现状，以及投资商投资特点制定针对性极强的、也是成功率最高的融资方式，并辅以相应的融资手段。商业计划书 商业计划书不专业，优势不突出，商业模式不清晰，融资结构安排不合理，漏洞百出，一个好的项目也被包装成了差项目，不能有效吸引投资者与你谈判。本团队十数年的成功投资经验，将保证计划书最大可能吸引我们的目标投资商：商业模式 策划、效益分析、投资项目价值所在、投资退出安全、风险分析等最大限度适合投资商要求。投资商信息 杂乱、有效信息很少、甚至花了很多不该花的费用和时间，仍不能接触到真正有投资能力和投资兴趣的投资商。近

8、6000家的投资商情报库和300多家核心投资商及金融机构关系，将为项目提供高质量的“准投资商”。专业和时间 融资经验欠缺，时间上难以充分保证，效率可想而知。项目组的成立将从激励、责任、专业和时间上充分保障项目的融资成功。成功率 成功概率低；资金到位时间难以预计；可能会走很多弯路。通过准确的信息、专业的团队、高效的服务、近十年投资的经验等充分保障项目融资的成功率。举个例子，同一个项目，你自己去融资，可能成功概率只有20%，而由我们去融资，成功概率可能达到80%，K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 3 即：80%的失败与 80%的成功，您将如何选择？与天使投资人的合作合同怎么写 有几个方面需要注意的：1、股权结构问题：投资人用多少钱投入，换取合作项目的多少比例股权？一般来说分股权和期权两种，应该有一些约定，比如项目进展到什么程度，得到多少股权，未来目标到达后有多少股权，这些是很必要的。2、管理分工问题：投资人是否参与管理？责权如何？不参与管理的话，你们需要定期汇报的周期是多少？内容提纲是什么？3、各方资源投入的详细说明 4、退出条件和机制：达到什么目标？如何保障投资人的利益？。暂时就这些吧。世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂。不要随意发脾气，谁都不欠你的