童装电商运营方案.pdf

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1、.童装电商运营方案 一、童装前景随着中国近年经济的迅猛开展，国民收入的提高，教育水准的重视。从以前传统的大家庭变成以儿女为主的小家庭。毫无疑问儿童成为家庭的中心。而对于我国童装市场的规模预测，根据有关人口统计年鉴。我国 16 岁以下的儿童约有 3.4 亿，以后几年新生儿平均出生率保持在 15%左右的比率增加，每年增加 2-3 万新生儿童。目前我国年产童装 46 亿件左右，占全国服装总产量的近 10%，全国年童装消费约 500 亿元，占全国服装总消费的近 7%，占全球童装总消费的 3%。在今后几年，随着我国每年新生儿出生数量的增加和社会经济开展步伐加快，将进一步推动童装市场进入新一轮的开展期。预

2、计我国童装消费市场规模将突破 650 亿元。这是一个庞大的数字和广阔的市常因此可以看出童装市场的发挥还是非常有潜力的。而随着国际化品牌的进入，对于童装的风格的影响也逐步增加，相对于传统卡通形象童装慢慢的淡化出市场，而相对时尚流行的休闲童装被市场所承受，而越来越多的人们开场追求个性化的休闲童装，这也将成为未来市场的重点。二、童装数据分析 2015年童装T 恤类目下的交易金额数据说明接近六一时间段交易金额不断提升。最近的三四月份的交易金额也.是飙升到 600 万。所以必须抓装六一这个节日的流量给店铺开个好头。三、品牌定位 1、品牌策略把品牌注入一种文化或叫品牌故事，品牌就有了涵和外延的空间，产品也

3、就有了个性和风格。使得品牌更加深入人心 2、形象策略企业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购置商品。而现在童装行业鱼龙混杂。大局部童装同质化价格战都比拟严重。而我们应该树立的形象是服装的平安性跟舒适性。3、产品策略产品是指能够提供给市场，用于满足人们的欲望和需要的各种事物。现阶段童装主要集中在形式产品的竞争即产品的质量、产品特色、产品款式、产品品牌、产品包装等。为充分表达新时代的儿童在精神和美学动感，追求自然、自信、自立、时尚的个性。款式简洁自然、色彩清新，风格休闲舒适。4、定价策略目前淘宝上童装市场开展不平衡，低档市场(100 元以下)由淘宝小店家占据，中档市场(100-200 元

4、)由天猫旗舰店占据，高档市场(200 元以上)根本上是天猫品牌运营商占据。我们产品的定价应该在中高档价位。这样产品的利润空间大了，自然我们可以拿出更好的效劳来回馈客户。不让客户买到劣质产品。5、促销策略网络促销不同于实体店铺的促销。网络只能靠图片传达信息。所以购物经历也会有差异。消费者在实.体店铺购物经历是从认识了解兴趣行动的过程。先要认识你的店铺，才会去了解你的产品，再是看见感兴趣的产品，进展支付购置。而网络上的购物经历则是兴趣了解认识兴趣行动。要先对你的产品(主图)产生兴趣就是要看上你的款式，才会对你的产品进展了解，如果你的详情页能符合消费者的心理，才会在进展下一步的认识。当认识完后必须要

5、感到兴趣才会再次确定是否进展购置行动。网络购物之所以多了个步骤是因为客户无法见到实物，他所担忧的问题必须一一解决。产品价格也必须一一比拟。四、人员组织构造图前期人员配备客服两名(人员根据要求调整)美工假设干(因赶六一前，所以尽快完成宝贝拍摄及制作工作)仓储一名(实时跟新仓储量)、财务一名(统计每月的盈利报表)。五、前期店铺的准备工作六、开店后推广工作七、网店详细运营筹划第一天：注册店铺(必须空白账户没有开过任何店铺，新店铺的权重会比死店铺的权重高。淘宝网前期会给一定的流量。登记账户资料信息，方便以后平安的管理。不会因遗忘导致不必要的麻烦)第二天：店铺根本设置(这里主要是店铺的名称设置、LOGO

6、 设置、店铺简介设置【掌柜签名】/【店铺动态】/【主营宝贝】/)上传宝贝(服装产品除了关键词、销售属性、主图、宝贝.详情页外。现在必须上传耐久标(水洗标)、吊牌(合格证)、质检报告图。上传这些信息将会优先展现在淘宝用户面前提高宝贝权重。)设置手机端店铺首页。把宝贝详情页生成手机详情页。第三至第十天：上传宝贝(服装产品除了关键词、销售属性、主图、宝贝详情页外。现在必须上传耐久标(水洗标)、吊牌(合格证)、质检报告图。上传这些信息将会优先展现在淘宝用户面前提高宝贝权重。)注意宝贝上架的分批分时间段(选择下午 4 点至 9 点这个时间段，七天一循环)发动亲朋好友来网店购置产品。(主要是要他们买了后对

7、产品一个宝贝图片好评分享。这样会提高转换率。同样可以让亲朋好友知道你点店铺推广从身边做起。亲朋切勿虚假交易)刷信誉(刷信誉将店铺刷到三星信誉用一个星期时间。好参加六一相应的活动。如天天特价、直通车推广、聚划算及其官方活动。)活动资料筹备(筹备天天特价、聚划算及其官方活动的相关资料。提前做好活动准备。做好产品库存统计，客服安排。)第十一至十四天：童装长尾关键词的挖掘(做好六一前后几天爆款的活动准备。长尾关键词能更加精准的需找到客户，减少广泛词给我们带来的费用流失。).淘宝直通车(因店铺开店时间没有大于 90 天是没法参加活动的。所以只能靠淘宝直通车来引流和站外引流)后期维护后期的维护需要长时间的

8、进展操作，必须以做到金牌卖家为标准。具体步骤根据实际情况来制定。每周设置不同的方案要求。八、阿里巴巴运营筹划阿里巴巴的入驻(年费 3688/年赠送 2 个月的生意参谋)阿里巴巴店铺的装修设置(不需要特别好看，简洁明了就行。突出产品价格，款式就行。)阿里巴巴宝贝上架(阿里巴巴的产品上架一天为一个周期。需要每天进展信息发布。童装默认跟新时间是 20 分钟每次。每次发布三个产品就行。推荐使用商机助理进展产品宣传)阿里巴巴代理加盟政策(制定代销加盟方案，代销加盟价格，退换货准则。制定分销的优惠政策。)阿里巴巴推广于宣传(阿里巴巴的诚信通年费用就有一定的宣传效果。产品优先展示，活动优先报名等。不需要进展

9、过多的宣传。同样前期也需要人来刷下单。提高批发商诚信度。需要参加的活动是代理加盟、火拼等活动)阿里巴巴售后(做好产品质检工作，保证发出去的产品质量完整，尽量减少次品的发货)九、运营筹划建立(使用织梦模版后台程序制作。)营销 SEO(关键词的设置，长尾关键词的设置。做好定期.更新。定期发布好的文章，争取蜘蛛的访问。)营销 SEM(因我们的属于门户，前期不需要过于的做网络SEM 营销)网络整合营销(包括博客营销、论坛营销、分类信息营销、商务营销、数据整合营销、微博营销、营销、营销)博客营销将你的信息发布到国知名大型博客，全面覆盖互联网;搜索引擎优化：批量发布外链，提高 PR 和搜索排名;增加搜索引

10、擎的信息收录量，快速提高和产品的知名度;节约大量人力本钱，带来更多流量、更多询盘、更多订单!论坛营销将信息发布到数万论坛，全面覆盖网络客户;搜索引擎优化：批量发布外链，提高 PR 和排名;增加搜索引擎的信息收录数量，快速提高和产品的知名度;带来更多流量、更多询盘、更多订单!分类信息营销分类信息群发推广：将您的信息发布到数千个分类信息，获得目标客户的大量搜索关注和点击，进而实现订单转化;增加搜索引擎的信息收录数量，快速提高和产品的知名度;节约大量人工本钱，带来更多流量、更多询盘、更多订单!商务营销供求信息群发：一站式管理数百家商贸，批量发布产品供给、效劳供求或公司信息，全面快速覆盖商.务网络;2

11、.节约大量人力本钱，带来更多客户、更多询盘、更多订单!数据整合营销可根据关键词搜索和采集目标数据，如公司名称/联系人/手机/地址等;数据源丰富，数据海量、精准，支持多种筛癣导出方式;数据格式支持、短信、直邮等多种营销方式。微博营销。信鸽是目前国最好用的微博营销软件和 SEO 软件，微博营销/SEO 效率高、效果好。支持批量搜索微博，批量关注评论，管理多个微博账号群发微博及消息。营销。信鸽群发专家，是目前国最好用的群发软件，群发成功率业界冠军。支持发送各类目标，投递效率高。可精准监控群发效果，并支持地址的搜索采集。营销推广软件，推广目标精准，效果惊艳。可批量搜索、批量加群;并支持批量发布群、群帖子、群图片、群共享、QQ 好友,信息、成员信息以及群新鲜事。