2014年度绩效考核目标.pdf

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1、K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 1 2014 年度绩效考核目标 一 差旅核销标准 岗位 经理以下级别 副总至副总监级别 总监以上级别 住宿 150 元 200 280 补贴 30 元 50 50 交通 实报 实报 实报 注：1.800 公里以上可以乘坐飞机（经济舱）2.火车，汽车 4 小时内乘坐二等座和硬座，4 小时以上的路程可以购买硬卧。3.公司车辆出差过路费，油费实报实销。4.省会城市及直辖市住宿费增加 50 元/每天。三渠道建店奖励标准（以实际设计的使用面积为准）市场等级 50-100 平米奖励标准（元/每店）101-150 平米 151-200 平米 201-

2、350 平米 一 级 市 场（红星美凯龙，居然之家，欧亚达，月星家居）1000 1500 2000 3000 二 级 市 场（银座，家好佳，东亚，好饰家，喜盈门，红太阳，金盛等当地主流市场）（省会，地级，县级）800 1200 1600 2000 三 级 市 场（当地中低端市场及门市房）（县级，乡镇。）600 900 1200 1500 店中店（县级，乡镇）200 400 600 800 代卖店（县，乡镇）100 150 200 200 注：1.奖励要严格执行市场企划相关验收要求，以店面正式开业市场部验收合格为准。2.必须提交装修验收合格单，奖金在下月工资中发放。四销售人员提成奖励办法 1.目

3、标分解 区域 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10 11 12 合计 上海 10 万 20 20 20 20 50 30 30 200万 苏南 5万 10 万 10 万 15 万 20 万 20 万 20 万 100万 K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 2 浙江 5万 10 万 10 万 15 万 20 万 20 万 20 万 100万 山东 5万 10 万 10 万 15 万 20 万 20 万 20 万 100万 河南 5万 10 万 10 万 15 万 20 万 20 万 20 万 100万 湖北 5万 10 万 10 万 15 万 20 万

4、 20 万 20 万 100万 苏北 5万 10 万 10 万 15 万 20 万 20 万 20 万 100万 安徽 5万 10 万 10 万 15 万 20 万 20 万 20 万 100万 大客户 5万 10 万 10 万 15 万 20 万 20 万 20 万 100万 电商 10 万 20 万 50 万 50 万 30 万 30 万 50 万 200万 200万 50 万 690万 合计 40 万 80 万 80 万 120万 160万 160万 160万 1690万 渠道建店目标：区域 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 苏南 1 1 2 2 1 2 2 1

5、1 浙江 1 1 2 2 1 2 2 11 安徽 1 1 2 2 1 2 2 11 山东 1 1 2 2 1 2 2 11 河南 1 1 2 2 1 2 2 11 苏北 1 1 2 2 1 2 2 11 湖北 1 1 2 2 1 2 2 11 合计 7 7 14 14 7 14 14 77 2.提成方案 K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 3 部门 月目标未完成目标 月度完成目标 月度超额部分 年度目标完成提成 电商渠道 没有 0.5%1%0.5%区域渠道 没有 1%2%1%大客户 没有 1%2%1%市场部，服务部 0.3%0.5%0.8%0.3%注:1.销售额提成统计核算以公司财务数据为准。2.提成在次月工资一同发放。3.所有业绩以 100%回款为准。4年度提成在次年 1 月发放。世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂。不要随意发脾气，谁都不欠你的