2023大学生创业计划书.pdf

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1、第 1 页 共 25 页 2023 大学生创业方案书 2023 大学生创业方案书一 一、前言 在这个“人才至上”的年代，为了迎接将来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了可以在将来的生活中有碗饭吃，必须提早做好准备，充分利用自己的优势和机遇开展自己的事业，为以后的生活创立一个巩固的根底，为社会做出奉献，增加就业时机给别人和自己给自己带来美妙的将来。当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的开展，才能更好

2、的为泰州作奉献和为建立和谐社会奉献出自己的一份力量。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生开展自我，增加经历的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经历，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断探索，探求，在坚持原那么的根底上以更好更多的实战经历去迎接将来的挑战！第 2 页 共 25 页 为此，我打算建立一个“点子”便尔店，既方便别人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的开展！这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己-路是自己走出来的！二、创业背景 1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，

3、也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活程度的不断进步，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一局部大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。2、一局部大学生为了锻炼自己，增加理论经历，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没方法也没时间去完成，无奈之余便梦想的希望自己可以拥有“分身术”。三、创业目的 1、众所周知，在大学校园里，才能远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加才能。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑

4、了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。第 3 页 共 25 页 2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向别人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来翻开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强！3、在校外做兼职这个方法虽然可以让我们挣一些钱，为自己解一时的经济困难，但回头想想我们发现我们的大局部时间都被它占据了，我们没有自己的自由，不能随意的做其他的事情，因为在别人的手下我们没有选择的余地，我们只能听令于他们。四、经营工程及内容 1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作

5、、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情。2、主要工程：代办 PARTY 筹划：根据所需者的个人需要包括场地、时间、操办等级、风格等方面，进展生日聚会，同学聚餐，男女约会等工程的筹划，并按时按要求完成任务；代写文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括筹划书、通知、海报、申请书等一系第 4 页 共 25 页 列应用文体；代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管保管另外收取费用；代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时

6、我们就可以代替需要者，作为中介人进展帮助沟通交流，使得本来不畅的关系得以调解；代出点子：汲取各方优良经历，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建立性的点子，从而为需求者排忧解难。代设计唯美、酷炫、简约等封面应聘书、规划书等 五、经营原那么 1、真实原那么：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；2、互利原那么：在真诚的根底上，做到主顾双方平等互惠；3、科学性原那么：保证为求助者所提供的筹划，方案科学可靠；真正做到实在可用。4、守信、准时原那么：在规定的时间、地点完成别人的需求；六、效劳群体 第 5 页 共 25 页 1、学习工

7、作繁忙，无暇动脑的人群；2、时间紧迫，求助无门的人群；3、力主创新，个人才能单一的人群；4、在校教师及在外教师。七、市场分析p 1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的翻开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑承受的一个问题，所以我们要拿出有声威、有质量、真正有效的“点子，先着手树立一个良好的形象，以便更快翻开市场。3、大学是一个小型的社会

8、，所以有着广阔的效劳对象，虽然起步可能有些困难，但坚持下去，诚信经营、我相信我们会打出自己名声，吸引更多的人群，互利共赢。八、经营策略 第 6 页 共 25 页 1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入；同时，人员必需要有吃苦耐劳的精神，交际才能强语言组织才能强者优先。在此根底上采取有秩序的管理形式；2、宣传上：开业期间可在资金允许的根底上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传；3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学理解本店的业务范围，扩大宣传面；4、策略上：开业期间可采取五折

9、优惠、免费效劳等业务；5、店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，表达智慧形象；6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、桌椅、及微小办公用品。九、经费来及分配 1、起初，采取入股制，自备电脑等大件物品；打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。2、分配：1、月根本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股份额的比例发放给员工；第 7 页 共 25 页 2、每月提成分配标准：按个人承受工程、完成工程及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。十、收费标准 代办 PARTY 筹划：按筹划的难易程度收费，根本费为 5元，然后按难度稍作调整，其余按

10、顾客满意度自行付费；代写文字方案：按字数要求付费，根本费为 2 元，然后按难度稍作调整；代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，根本费为 2 元，然后按难度稍作调整，且代保管，保管另外收取费用，平均 1 元/天；代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，根本费 2 元，且第一次调解失败，可免费进展第二次调节，直至顾客满意；代出点子：根本费用 2 元，如对所需者无用，可免去收费；代设计封面：按不同的风格收出不定的价格。十一、料想问题及解决方法 在效劳过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原那么，尽量满足顾客合理要求；第 8 页 共 25 页

11、 在效劳过程中，也可能出现这样的情况，因为本店的渎职，导致延误顾客需求工程的进展，这时，我们必须向顾客抱歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客效劳一次；在效劳过程中，可能出现资金周转不动或者出现一些没意料到的突发事件那么根据情况，作出相应的解决方案。2023 大学生创业方案书二 甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此假如能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广阔朋友们的喜欢。一、蛋糕店概况 1、本店发属于餐饮效劳行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。2、本店打算开在社区贸易街，

12、创始期是一家中档蛋糕店，将来打算逐步开展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。3、本店需创业资金 9.5 万元。二、经营目的 1、由于地理位置处于贸易街，客相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要翻开市场，必需要在效劳质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足第 9 页 共 25 页 消费者的不同需求。短期目的是在贸易街站稳脚跟，1 年收回本钱。长期目的那么是逐步开展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。三、市场分析p 1、客：本店的目的顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占 50%；四周学校的

13、学生、商店工作职员、小区居民，约占 50%。客数目充足，消费程度中低档。2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。四、经营方案 1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。理解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。2、开业金筹齐后，开场在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。3、据理解发现一套消费定率：“顾客永远没有最廉价的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低第

14、10 页 共 25 页 的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。4、蛋糕店主要是面向群众，因此价格不会太高，属中低价位。5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以到达广告宣传的效果 6、蛋糕店可以专门开拓休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里渐渐品味，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比方在炎炎夏

15、季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如 9。5 折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于效劳员对于消费者的称呼。特别是假设消费者和别人在一起，而效劳员又能当众称他她为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。第 11 页 共 25 页 9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，衬托气氛，也增加消费者对品牌好感。10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客安康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家食品卫生法，这是立足之本。11、食

16、品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“安康证”。五、财务估算 启动资产：大约需 9.5 万元 设备投资：1、房租 5000 元。2、门面装修约 2000 元包括店面装修和灯箱；3、货架和卖台投进约 1500 元；4、员工2 名同一服装需 500 元 5、机器设备最大的投资：8 万元包括制作蛋糕的全套用具首期进货款：面粉、奶油等原材料，约 6000 元。月销售额均匀：21000 元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000 元。第 12 页 共 25 页 每月支出：14033 元。房租：最正确选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子

17、的地段如幼儿园或者游乐场四周，约 5000 元。货品本钱：30%左右，约 5000 元。职员工资：10 平方米的小店需要蛋糕师傅 1 名，效劳员 1 名，工资共计 2000 元。水电等杂费：700 元设备折旧费：按 5 年计算，每月 1333元月利润：6967 元左右按此估算，一年左右即可收回投资。六、风险及制约因素分析p 由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。2023 大学生创业方案书三 一、概要 一个非常简练的方案及商业模型的【摘要】：p ，介绍你的商业工程，一般 500 字左右。二、公司描绘 A.公司的宗旨 B.

18、公司的名称、公司的构造 C.公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描绘你的产品效劳；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最适宜的人选。第 13 页 共 25 页 D.相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值 E.公司设施需要对方案中的公司设备详细加以描绘我公司的消费设备及厂房主要集中于 XXX 建立开发消费设备，并努力进步消费和研究才能以便满足日益进步的客户需求。通过大规模的促销攻势进步我公司的产品效劳的销售量。增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场方案下可持续的开展。进步研发才能，创造领导潮流的新型产品，进步竞

19、争才能。三、产品与效劳在这里用简洁的方式，描绘你的产品效劳 注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。1.产品效劳 A 2.产品效劳 B 说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的效劳的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或效劳的照片。A.产品优势 第 14 页 共 25 页 B.技术描绘：1.独有技术简介 2.技术开展环境 C.研究与开发 D.将来产品及效劳 说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的效劳是什么。E.效劳与产品支持 四、市场分析p 简要表达你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充

20、区域。市场的特征是什么？你的分析p 与市场调查机构和投资分析p 有什么不同。分析p 是否有新生市场？你将如何开展这个新生市场。假如你在程序软件市场开发 C+或 NT 的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值 300 亿的大市场。假如你正在制作在 NT 工作平台上的 C+应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描绘去年共销售了多少 C+开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目的市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场零售商 OEM 厂商在销售你的产品。A.市场描绘 我们方案或正在 XX 行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要开展趋势将向着环境导向型，小型

21、化，高质量，价值导向型开展。第 15 页 共 25 页 市场研究说明引用到 202_年该市场将开展萎缩到 XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将成长、萎缩、不开展。改变这种情况的主要力量是例如电脑降价，家电商业的蓬勃开展等原因这个行业最大的开展将到达XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品效劳和 XX 公司同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似 XX 公司的正面临着诸如逐步进步的劳动力本钱等困难。B.目的市场 我们将目的市场定义为 X，Y，Z。如今，这个市场由 a 个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。C.目的消费群 是什么因素

22、促使人们购置你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品效劳公司？D.销售战略我们的市场营销部门方案能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道 消费群特点 我们之所以选择这些渠道因为：1、季节变化引起的消费特点；第 16 页 共 25 页 2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道。针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目的销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些。五、竞争分析p 请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。A.竞争描绘 B.竞争战略市场进入障碍 请在这里研究进

23、入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模拟你的障碍。六、营销略策及销售 A.营销方案 描绘你所希望进展的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM 以及电子媒介等等。还要描绘你所希望到达的市场份额。B.销售战略 描绘你进展销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台播送或是电视广告等方式。C.分销渠道及合作伙伴 D.定价战略 E.市场沟通 第 17 页 共 25 页 你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原那么就是寻找一切可能的有利的途径进展沟。七、财务分析p 财务数据概要。八、附录 如有以

24、下材料，请列出 A.公司背景及构造 B.团队人员简历 C.公司宣传品 D.相关词汇 2023 大学生创业方案书四 一、前言 很多人都知道，全球变暖引起的气候将直接影响到地球的生态平衡。但却很少有人知道人类餐桌的必备食品肉类，也会严重地破坏地球的环境。主要表现为肉类工业的开展上。到目前人类畜牧活动已有一万年，但只是在最近 50 多年人们才如此大规模地饲养家畜。今天，世界上的家畜数目是_年的 x 倍。为了养活它们，很多热带雨林砍伐作了牧场。这使生活在雨林中种类丰富的动植物消失了，促使全球环境破坏情况愈加严重。第 18 页 共 25 页 关注气候变迁，节能减排从我做起，于是，开素食餐厅的想法就应运而

25、生了。二、食店概况 1、本店发属于餐饮效劳行业，名称为都市安康饮食，是个人独资企业。主要提供以豆制品为主的素食产品，其特点是：外行似肉，口感也像肉，专门合适热爱吃肉的朋友。2、都市安康饮食位于大业路财富中心广场，创始期是一家中档快餐店，将来将逐步开展成为像肯德基、麦当劳那样的素食营养连锁店。3、都市安康饮食的所有者是谢坤利和李明，餐厅经理熊艳梅和蒋玲，厨师钱海，五人都是 80 后的有志青年，我们坚信，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。4、本店需创业资金10万元，其中5万元已筹集到位，剩下5万元向银行贷款。三、经营目的 1、由于地理位置处于商业街，客相对丰富，但

26、竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要翻开市场，必需要在效劳质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目的是在大业路财富中心广场站稳脚跟，1 年收回本钱。第 19 页 共 25 页 2、本店将在 3 年内增设 3 家分店，逐步开展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的素食营养连锁集团，在岛城众多食品品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。四、市场分析p 1、客：都市安康饮食的目的顾客有：到大业路财富中心广场购物娱乐的一般消费者，约占 50%；附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占 50%。客数量充足，消费程度中低档。2、竞争对手：都市安康饮食附近共

27、有 1 家主要竞争对手。爱欣素食店是中西兼营，环境比拟好，效劳一般，价格比拟贵，位于 E 购潮流 5 楼。本店抓住了这家饮食店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在剧烈的市场竞争中占有一席之地。五、经营方案 1、素食营养主要是面向各类消费群体，因此菜价也有三个档次，分别为高、中、低价位。2、合理搭配素食，保证营养全面的前提也进步口感质量。3、午晚餐提供商务套餐型、经济实惠型等营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。第 20 页 共 25 页 4、随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目的是“送餐到家”效劳。5、经营时间：早晚。6、对于以上方案，我们将分工协作，各尽其职

28、。我们将会在环境、卫生、效劳、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客。六、人事方案 1、本店开业前期，初步方案招收多少名全日制雇员包括多少名厨师，多少名临时雇员含厨师详细内容如下：1通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经历，有良好的职业道德，年龄在 20-30 岁之间，有意参加餐饮行业者。应聘者特招用职工登记表并附入个人资料来本店面试。2经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同含试用期。2、为了进步效劳人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要承受 2 个月的培训，详细内容如下：1制定培训方案，确定培训目的，制定评估方法。2施行培训方案，贯彻学习劳动纪律和各种规章制度。第 21 页 共 25

29、页 3考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除 20%工资，直至合格为止。假设 3 次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。七、销售方案 1、开业前进展一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和效劳内容。2、推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。3、每月累计消费 1000 元者可参加每月末大抽奖，中奖者1 名可获得价值 888 元的礼券。4、每月累计消费 100 元者，赠送价值 10 元的礼券，200元赠送 20 元礼券，以此类推。八、财务方案 本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录

30、前方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进展管理，以免帐务混乱，每日的收入应进展及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行；假如经过每月的结算后，收入比方案高，将适度调整工第 22 页 共 25 页 资，以调动大家的工作热情，如发如今工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。1本店固定资产5万元 桌椅 30套 营业面积 200平方米 冷冻柜 5 台 灶件 假设干 2每日流动资金为 1 万元 主要用于突发事件以及临时进货 3对于帐目，要做到日有日帐，月有月

31、帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就防止了经营管理工作的盲目性。注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。九、附 录 附录 1 法律要求 为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保障人民身体安康，增强人民体质，严格遵守国家，地方有关法规要求详细如下：第 23 页 共 25 页 一、食品消费经营企业和食品摊贩必须先获得卫生行政部门发放的卫生答应证，方可向工商行政管理部门申请登记，未获得卫生答应证的，不得从事食品消费经营活动。食品消费经营者不得伪造，土改，出借卫生答应证。二、食品消费经营过程必须符合以下卫生要求：一保持内外环

32、境整洁，采取去除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施。二食品消费经营企业应当有与产品品种，数量相适应的食品原料处理，加工，包装，贮存登厂房式场所。三应当有相应的消毒，更衣、盥洗，采兴，照明，通风，防腐，防尘，防蝇，防鼠，洗涤，污水排放，存放垃圾和废弃物的设施。四设备介绍和工艺流程应当合理，防止待加工食品与直接入口食品，原料与成品之间的穿插污染，食品不得接触有毒物，不洁物。五餐具，饮具和盛放直接入口食品的容器，使用前必须洗涤，消毒，炊具，用具用后必须洗净保持得洁。六贮存，运输和装卸食品的容器包装，工具，设备的条件必须平安，无害，保持清洁，防止食品污染。七直接入口的食品应当有小包装或者使用

33、无毒，清洁的包装材料。第 24 页 共 25 页 八食品消费经营人员应当经常保持个人卫生，消费，销售食品是必须将手洗干净，穿戴干净的工作服；销售直接入口食品时，必须使用售货工具。九用水必须符合国家规定的城乡生活饮用水卫生标准。十使用的洗涤剂，消毒剂应当对人体平安，无害。十、制止消费经营的食品 一_变质，油脂酸败，霉变，生虫，污秽不洁，混有异物或者其他感官形状异常，可能对人体安康有害的。二含有毒、有害物质或者被有害，有毒物质污染，可能对人体有害的。三含有致病性寄生虫，微生物或者生物毒素含量超过国家限定标准。四未经曾医卫生检验或检验不合格的肉类及其制品。五病死，毒死或者死因不说的禽、兽、水产动物等及其物品。六容器包装污秽不洁，严重破损或者运输工具不洁造成污染的。七掺假，掺杂，伪造，影响营养卫生的。第 25 页 共 25 页 八用非食品原料加工，参加非食品用化学物质的或者将非食品当作食品的。其他不符合食品卫生标准和卫生要求的。