房地产月度工作计划表.pdf

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1、房地产月度工作计划表 篇一：房地产销售经理月度工作计划】篇一：房地产销售经理工作总结及工作计划 在不知不觉中，2013 年已经过了一半，加入公司的时间拼拼凑凑也 有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销 售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和 提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份 悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间 中，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和 同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作 做以下总结。一、任务完成 今年实际完成销售认购 签约 回款 佣金的情况和竞争对

2、手易居的对 比的情况。二、团队管理方面 1、招聘面试方面 自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加 重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正 是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。2、团队培训工作 没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备 对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就 培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预 期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。对于培训没有一个长期统筹安

3、排和布置，自己也没有提前做好充足 的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也 没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度 增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。3、监督、督促工作方面的 很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业 顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导 致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至 很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。4、及时总结学习方面的 当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更

4、谈不上将 自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多 的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切办 法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题 不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却 不做总结和传授。5、公司制度的执行和落实方面的 例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按 照公司制度给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给 管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一名销售部负责人首先 必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而 不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此 对

5、于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为种 种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照制度去严格 要求自己。6、销售一线工作出现的问题敏感性。由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相 应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总 是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行，不动脑子去想过 多事情，从而使很多工作做起来很被动。7、团队之间的沟通。曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计 划，但是实施一段时间后 便抛向脑后，因为各种原因落下了，在置业顾问提成方面因为没有 事先沟通，向团队说明公司的情况，导致了一些小的情况发展，不 仅仅影响了团队的士

6、气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让 我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。、三、案场管理方面的 1、案场谈客监督及把握方面 当问题客户出现的时候，自己都想办法及时给予解决，在案场自己 也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组 织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，常组织置业顾问交流 谈客过程的关键点把握，从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其 是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点评，并组织其它置业顾问 给予及时的旁听来提高谈客技巧。2、案场问题客户处理方面 当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决，减少了 异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感。方面的 我

7、深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完 成的想法，因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后 拖，深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的 坏毛病。在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不 足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本 色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各 方面的能力，并做出了以下工作计划。1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要 和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身 边的人和公司的团队。2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团

8、队管理目标和实施方案。3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在 面试之前都要设计出面试的方案，尽最大可能为公司吸纳和留住优 秀人才。4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要 根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做 出培训计划。并尽最大努力严格按照培训计划执行。落实项目部日 常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯 公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的 爱”。爱”。5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟 通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。6、关于监督督促工作在春节前也要

9、形成制度，有奖有罚奖罚分明。7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争 取任何事情达到第一时间，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前 20 分钟到项 目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。都说公司是自己的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的 家，在这个家里我一直都是，忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利 益为出发点，忠于职守，不以权谋私，敢于管理，尽心尽力，尽职 尽责，管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任 人为贤。积极热情、充满活力。用自己的热情去感染自己的下属，关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的，我

10、也有很多的 不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队 管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了 一定的困扰。作为一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和不 足都需要一一的克服和解决，我有信心能够很好的解决。学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水平有限及 能力的不足，对未来我充满着期待和信心，相信在公司领导不断的 批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。篇 二：房地产销售月工作总结与计划 工作总结与计划 2012 年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也 有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，

11、提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信 心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的 工作进行简要的总结：关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了 46%（近二十三万），离年度目标还有一定的距离！第二，整年度 自我对工作热诚不够高，重视度不高。第三，对辖区分行团队的管 理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的 向心力不够，很多资源没有充分有效利用。其次下面我六月份的工 作进行总结：1、没有完成自定的业绩目标。2、完成了辖区联华花 园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。3

12、、对笋 盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推 荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。4、对经纪的 管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。5、没 有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。7、对新经纪工作心态与 技能缺少相关的培训。8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己 本分的工作。最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续 签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，因为证明 我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努 力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高

13、度，把自己的所 学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己 的目标。希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们 齐心协力，共同完成团队年度目标。下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排：首先，第一，严 格执行公司的一切规章制度。第二，开发更多更优质房客资源，提 高业绩。第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培 养更多精英强将。第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技 能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。其次，关于七月 份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略，1，自制户外宣传资料 外发，重点

14、区域下桥水果市场，1 号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。2，自己亲自把关带领团队把 握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。3，严格重视执 行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条 件履行相关工作。4，维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求 大家地毯式清查消化。5，加强对各经纪的工作技能与心态培训。6，重视网络开发利用，达到经纪名下日常利用网络四个以上。2012 年 新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。作为公司分 行主管，我深感自己肩负担子有多么重，但是相信我们会把这份压 力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全心身带领我们

15、的精英 团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈努 力。最后，预祝 2012 年度的销售任务圆满完成。2012-07-04 篇三：房地产月工作计划 东方银座销售部七月工作计划 销售目标：5000 万 明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加 压力增加动力。目标分解：1、分解到人：已上岗员工每人 420 万/月任务，新入职 未上岗人员 190 万（实际分配给老员工 500 万/人/月，新进员工 250 万/人/月）；组任务分解：孙方志组 2100 万，腾格勒组 1680 万，刘 佳组 1220 万（实际销售任务分配：孙立志组 2500 万，腾格勒组 2000 万

16、，刘佳组 1500 万）。2、分解到物业类型：商业回款 3200 万需销售 2100 平米左右、公 寓回款 1000 万需销售 1100 平米左右、写字楼回款 800 万需销售 1150 平米左右。销售策略：思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导下才能 产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。1、外拓工作关系的初步建立并开展。团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获 得一些潜在客户资源。刊物利用，从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上，也能发现一些有价值的客

17、户信息。2.、开展行坐销结合，每天上下午各派 4-6 人（主管领头）出去贴 海报、填门店调查表、发放 dm 单，来快速积累客户（dm 单半天 200 张，门店调查表 15 份）。地点：如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部附近，写 时间：每天 上午 9:00-1 2:00 下午 4:00 7:00 3、电销的开展，每人半天打 50 组电话。4、对于意向强而迟迟不下定的客户，采取换主管来帮追，或者约到 之后由主管或经理帮谈。5、前期已下定，未签约客户的款项跟进 6、对于前期积累的 a 类客户，充分利用近期房展会上的优惠活动逼（以上内容由曹玉琪负责实施，销售部本体人员参与。）培训计划:1、培

18、训内容:房地产基础知识 培训时间:2013.7.5 13:00-16:00 培训目标:让接受培训人员了解商业房地产的基础知识，了 解商业的基本模式。2、培训内容:直销工作的开展培训 培训时间:2013.7.9 13:30-16:00 培训目标:让接受培训人员能具备正确的心态，掌握正确 开展工作的方法。3、培训内容:房地产电话销售技巧 培训时间:2013.7.10 14:00-16:00 培训目标:让销售人员掌握电话回访、电话邀约的技巧。4、培训内容：外拓客户的技巧培训 培训时间：2013.7.11 14：00 16：00 培训目标：让销售人员掌握外拓客户的正确渠道与方发。5、培训内容：销售逼定

19、技巧 培训时间：2013.7.15 14：00 16：00 培训目标：让销售人员掌握到逼定的技巧，机会的把握，语言的运 用。6、培训内容：价格谈判的技巧 培训时间：2013.7.18 13：30 16：00 培训目标：让销售人员能准确把握价格商谈的时机，学习价格商谈 的原则和技巧，准确把握客户的价 格心，提高成交率，而不是成为 价格杀手。7、培训内容：销售常见问题及处理方法 培训时间：2013.7.21 13：30 16：00 培训目标：让销售人员能够针对各种问题熟悉应对。8、培训内容：客户类型分析 培训时间：2013.7.25 13：30 16：00 培训目标：让销售人员能够熟知各种类型客户

20、的特点及应对侧重 点。9、培训内容：工作意味着责任 培训时间：2013.7.29 13：30 16：00 培训目标：倡导积极思考,牢记工作就意味着责任，培养员工积极健 康的工作心态 激发团队成员内在潜能，塑造“积极向上，追求卓越”的企业文化。10、培训内容：实地销售演练 时间：每天 由每组的销售主管带领组员进行对练 整体培训目标：打造专业化的团队，使员工的的综合素质，销售技 巧有一个质的提升，配合阶段的工作内容安排相应的培训。（以上培训内容由曹玉琪来主讲，培训对象销售部全部人员）本月开展其他工作：1、周边写字楼项目的市调（租金）及分析 完成时间 7.12 参与人 员：售楼部全体人员。（由销售人

21、员去收集资料，销售经理来汇总）目地：针对目前呼市写字楼市场的现状，通过对周边项目的调研，能够有效挖掘自身优势，冷静审视不足，发挥优势，提炼及整合成 为卖点，利用各种积极的配合更大程度提升增值空间。2、数字销控的建立 完成时间 7.5 参与人员：蒙欢 3、回款台账的 建立完成时间 7.7 参与人员：蒙欢4、7.13 日晚报举办房展会活动 完成时间 7.14 参与人员：销售部 人员 具体发排：12 日下午看过现场之后，确定人员的具体安排 5、7.13 日下午看房团参观活动 完成时间 7.13 参与人员：部分销 售人员 具体安排：1 位沙盘讲解员，三位置业顾问现场配合 6、本月营销推广的现场配合接待

22、 完成时间 7.31 参与人员：销售 部全体人员。【篇二：房地产销售月工作总结与计划】工作总结与计划 2012 年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也 有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信 心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的 工作进行简要的总结：关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了 46%（近二十三万），离年度目标还有一定的距离！第二，整年度 自我对工作热诚不够高，重视度不高。第三，对辖区分行

23、团队的管 理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的 向心力不够，很多资源没有充分有效利用。其次下面我六月份的工 作进行总结：1、没有完成自定的业绩目标。2、完成了辖区联华花 园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。3、对笋 盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推 荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。4、对经纪的 管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。5、没 有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。7、对新经纪工作心态与 技能缺少相关的培训。8、个人自己具有一定

24、的惰性，没有做好自己 本分的工作。最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里 满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，因为证明我们这里是有 市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自 己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运 用到工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。希望 带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共 同完成团队年度目标。下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排：首先，第一，严 格执行公司的一切规章制度。第二，开发更多更优质房客资源，提 高业绩。第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培 养更多

25、精英强将。第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技 能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。其次，关于七月 份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略，1，自制户外宣传资料 外发，重点区域下桥水果市场，1 号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。2，自己亲自把关带领团队把 握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。3，严格重视执 行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条 件履行相关工作。4，维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求 大家地毯式清查消化。5，加强对各经纪的工作技能与心态培

26、训。重视网络开发利用，达到经纪名下日常利用网络四个以上。2012 年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。作为 公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重，但是相信我们会把 这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全心身带领我们 的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务 不懈努力。最后，预祝 2012 年度的销售任务圆满完成。2012-07-04【篇三：房地产销售月工作计划范文】2010 年房地产销售工作计划范文房地产行业一直是带动国家经济发 展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事 业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危 机到来之后我们

27、国家的房 地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多 的办法，但是都是治标不 治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。2010 年房地 产销售工作计划范文一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划 书，以在 整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销 努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如 何制订和执行正确的市场 营销计划。1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的 营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划 包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏 览。2.市场营销现状：提

28、供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环 境等方面的背景资料。6，3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必 须涉及的产品所面临 的问题。4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目 标。5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用 多少？7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。8.控制：讲述计划将如何监控。一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼 要的概述，计划概要可让高级主管 很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。二、市场营销现状 计划的这个部分负责提

29、供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有 关的背景资料。1.市场情势 应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几 年的总额，并按市场 细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购 买行为的趋势。2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和 纯利润的资料。3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产 品质量、市场营销策 略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4.宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律 的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析 应

30、以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势 与劣势和整个营销期 间内公司在此方案中面临的问题等。经理应找出公司所面临的主要 机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这 些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重 急缓，以便使其中之重要 者能受到特别的关注。只要按照上面的销售计划来工作，即使不能 够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一 个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样 我们的销售工作才会做到 最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地 产市场一定会恢复繁荣。项目建筑方案已基本确定,目前正在进入项 目各项报建和工程动工

31、的筹备中,虽然项目未 进入实质营销工作,但为了项目今后的营销能有计划的运行,营销工作 应本着“运筹帷幄,全程 把控”的运作理念,积极作好前期各项营销准备工作,以备项目营销的 各环节是能有计划的运 行。房地产全程营销工作是一项工作量大,涉及环节多且变化素很大的工 作,若前期没有一个 完整的全盘计划,在面对变化情况时,往往没有方向或出现临时应急措 施,而给将来留下后遗 症。因此,在目前情况下,营销工作应该进入前期准备阶段,在营销的 前期准备中分为四个阶 段:1、项目价格体系研究、论证和制定阶段（具体工作计划范文见附件 一）2、项目营销代理公司的选定阶段 营销代理公司的选定,很大程度上 决定项目的最

32、后营销的成败,因此选择代理公司不能从单一方面进行考察和评定,任何代理公司都有其实力和专业能力的长 短处,因此在考察过程中 除了公司的实力和专业能力之外,还需考察该公司对我项目的提出的 针对性措施。我公司在选择代理公司时,应通过以下四个个方面进行 综合考察和评定:2-1、对代理公司的历史业绩进行综合考察,了解其 代理过项目的业绩情况和开发企业的 评价;2-2、对代理公司关于我项目的营销策划、销售执行方面的策略考察 从中了解代理公司 对项目运作的方向是否有创新、是否结合我公司及项目的实际情况、是否可行性、是否与我 们的方向一致等。以此考察代理公司的实际执行能力。3-3、考察 代理公司的对项目的 态

33、度,通过考察代理公司对接模式和委派负责我项目的专案人员的资 力、专业能力、抄盘经验、沟通能力等,以评定代理公司对项目的认 真度和专业度。3-4、对代理公司的合同进行审定,考察重点除代理价格之外,还要重 点对代理佣金如何与 销售业绩严格挂钩的方式进行细节审核,确保代理公司在合同中约定 的服务内容落到实处,并 达到要求。通过以上四个方面的考察进行综合评分来确定项目最后的代理公司。（具体考察办法及工 作计划范文见附件二）3、项目广告公司的选定阶段在代理公司选定之后,为项目选择好的 广告公司是非常必要的,在项目进入预热期前的项 目形象工作必须通过广告公司进行表现。在考察广告公司过程中,除 了考察其设计

34、能力和服务 费用方面,还应重点考查广告公司对项目营销方向的理解程度,对项目 理解越透,其表现的东 西才越能抓住项目的灵魂,也越能打动目标群。因此,广告公司的选择 也应遵行四个方面的原则。3-1、考查公司的历史业绩及综合创意能 力;3-2、考察对我项目提出的初步整合推广策略、广告理念及设计 作品。3-3、考察委派负责我项目专案人员的资历、专业设计能力,文案撰稿能力以及与开发公 司,代理公司对接的模式和团体沟通能力。3-4、考察广告公司服务 报价,广告发布报价、物料制作报价等情况。（具体考察办 法及工作计划范文见附件三）4、项目预热期执行阶段 在确定代理公司、广告公司后,项目要进入前期的市场形象预

35、热阶段,以代理公司和广告 公司制定的项目全程营销策划大纲和整合推广策划大纲为 总的指导方向,开始以循序 渐进的方式有计划的实施项目的市场预热,逐步积累客户,并根据市场 的初步反映情况调整营 销策略、广告策略以及执行手段。（执行工作计划范文略）附件一:项 目价格体系研究、论证和制定工作计划范文 工作时间 工作内容 工 作方式 完成时间 完成情况 2005 年 12 月 122005 年 12 月 26 日 市场调查 委派销售人员对项目一公里范围内在 售楼盘的价格进行收集、比较、整理 2005 年 12 月 12 2005 年 12 月 26 日 制定价格策略 为项目价格制定拟出定价公司和 依据;

36、制定平面户型差距分数表 2005 年 12 月 27 日2006 年 1 月 9 日 完成项目价格体系制定报告。包括项目的均价,各楼层均价,各户型价格表,销售基本优惠策略、价格入市、提价策略 等 整理数据,分析对手 和目标群,计划销售进度、预测销售量情况等等 2006 年 1 月 10 日 2006 年 1 月 16 日 价格表初步讨论和修改 将完成后的价格报告提 交公司领导审阅,并组织第一次价格业务讨论会。附件二:项目营销 代理公司考察计划 一、考察方式 公开招标第一步:通过在报纸发布招标广告和书面向 代理公司发出招标函件,收集代理公司的提交 标书,标书内容包括:1、公司营业执照复印件,公司

37、简介及业务、案例情况介绍。2、根据项目招标函件提供的项目内容,提交项目全程营销策划 提案 第二步:公开提案,公布结果 在收集各公司提交的提案报告后,组织公开提案会,并邀请行 业专家进行评分,设置 入围奖 3 名和中标奖 1 名,入围公司奖励现金 3000 元,可作为后选公 司进入下一步合同及团队 服务能力的考察范围中,中标公司奖励现金 10000 元,并签定合作意 向书。（凡支付奖励金的公 司,其提案中的部分观点和创意版权归开发商所有,开发商可在今后营 销过程中使用）第三步:与中标公司进一步洽谈,中标公司提交合同样 本和委派的专案组人员人员资料以 及对接计划模式,我公司组织专案组人员座谈,深入

38、了解情况。第四 步:与第三步同步进行合同内容的洽谈,签定正式代理合同书。若代理 合同在洽谈过 程中双方达不成一致,我公司有权另行在后备入围公司中优先选泽。二、考察标准 标准一:通过代理公司提交的公司资料和到各公司参观沟通了解代理 公司的综合情况,并 根据形象、沟通能力、员工素质、案例解说、我项目的初步意见等 给予评分 标准二:通过代理公司提交的项目全程营销策划提 案,对其专业能力进行考察,并根 据提案的装订、提案撰稿结构的工整度来考察对我项目的 认真度和基本专业度;通过提 案中的市场分析、项目分析、项目目标群定位、项目价格定位依据 策略、项目广告主题定位、广告推广策略等观点考察对我项目的理解程

39、度和全程营销整合能力（包括控制能力、创新能力、执行能力）标准三:通过与中标公司的专案组人员的座谈,对服务队伍的专业能力 和对项目服务的态 度进行考察,并根据人员的资力,专业能力、沟通能力等判定该项目组 的整体服务水平,不足的 可以在签定正式合同前让代理公司调整或更换。篇二：房地产销售 工作计划范文 房地产销售工作计划范文 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握 整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和 协调市场营销努力的主要工具、房地 产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市 场营销计划。房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出 一

40、份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划 包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏 览。2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环 境等方面的背景资料。3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必 须涉及的产品所面临 的问题。4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目 标。5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用 多少？7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。8.控制：讲述计划将如何监控。一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目

41、标和建议作一扼 要的概述，计划概要可让高级主管 很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有 关的背景资料。1.市场情势 应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几 年的总额，并按市场 细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和 购买行为的趋势。2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和 纯利润等的资料。3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产 品质量、市场营销策 略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐

42、述。4.宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律 的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势 与劣势和整个营销期 间内公司在此方案中面临的问题等。1.机会与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业 未来的因素。写出这 些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重 急缓，以便使其中之重要 者能受到特别的关注。2.优势与劣势分析 应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的

43、劣势则是公 司要改正的东西。3.问题分析 在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在 计划中必须强调的主 要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确 立。四、目标 此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后 的策略与行动方案的拟定。有两类目标 -财务目标和市场营销目标需要确立。1.财务目标 每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的 长期投资的盖率，并 想知道当年可取得的利润。2.市场营销目标 财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果 公司想得 180 万元利润，且其目标利 润率为销售额的 10，那么，必须确

44、定一个销售收益为 1800 万元 的目标，如果公司确定每 引申出来。五、市场营销策略 应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行 动”。在制定营销策略 时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加 10 的销售收 益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增 大房屋销售量来实现。同 样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销 售可通过扩大市场提高市 场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销 的主要策略。策略陈述书可以如下所示：目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。产品定位：质量高档

45、的外销房。有商用、住家两种。价格：价格稍高于竞争厂 家。配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。服务：提供全面的物业管理。广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加 30。研究与开发：增加 25 的费 用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大 的满足。市场营销研究：增加 10的费用来提高对消费者选择过程 的了解，并监视竞争者的举动。六、行动方案 策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而 现在市场营销策略的 每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等 等具体行动。七、预计盈亏报表 行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为 一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。八、控制 计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标 和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的 部门。有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出 可能发生的某些不利的情况 时公司应采取的步骤。篇三：15 年房产销售工作计划范文 15 年房 产销售工作计划范文