54市场定位教学设计.pdf

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1、第五章 市场细分与目标市场 5.4 市场定位教学设计 一、教材及教学内容分析 1.使用教材：高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材市场营销知识（第二版）（冯金祥主编）。2.教学内容：5.4 市场定位。3.教材处理：本节是本章的重点内容。故在教学过程中，加入了大量的案例，以便让学生能够透彻理解和掌握本节内容。并采用了模拟公司的教学方法，提高学生的实践能力。二、教学对象分析 1.知识技能：已掌握市场细分的概念，明确了选择细分市场的条件，并掌握了目标市场营销战略，为进一步学习市场定位的内容打下了良好的基础。2.学习能力：在教师的引导下，并与同学的合作学习中，能够基本理解所学知识，但独立运用所学知识

2、分析问题、解决问题的能力有待提高。3.学习态度：对案例教学方式感兴趣，并有创新精神，但不善于自主思考，自觉学习、主动思考有待加强。三、教学目标及要求 1.认知目标：（1）掌握市场定位的含义；（2）掌握企业可采取的市场定位策略；（3）了解市场定位的步骤。2.能力目标：（1）培养分析问题的能力以及归纳总结能力；（2）培养语言表达能力；3.情感目标：（1）促进学生融入集体活动，发扬团队合作精神；（2）培养学习市场营销的兴趣，体验成功的快乐（即乐学）。四、教学重点、难点和关键 2 1.教学重点：市场定位的含义及企业可采取的市场定位策略。2.教学难点：企业可采取的市场定位策略。3.教学关键：运用案例进行

3、市场定位策略的讲解。五、教学方法、学习方法及教具准备 1.教学方法：启发式教学法、案例教学法、归纳法、直观法。2.学习方法：小组合作式、探究式学习。3.教具准备：多媒体教学设备、粉笔 六、教学过程 阶段 教学内容 教师活动 学生活动 复 习 旧 课 教师提出问题：1 什么是差异性营销战略？2 什么是集中性营销战略？通过复习、讲解回顾上节课的内容，以便学生能够更好的进入本节内容的学习。学生回答教师的提问，从而思路被引导到本节课的内容上。3 新 课 呈 现 教师提出问题：“以下的各种果汁饮料中，你印象最深刻的是哪一种？该种饮料在你脑海中留下了什么印象？”归纳总结市场定位的含义及重要性。教师讲解“避

4、强定位”策略。案例1：非可乐的七喜汽水；教师讲解“迎头定位“策略 1展示案例 案例 2：步步高 VCD，真功夫！2提出问题 问题 1：步步高公司采取的是何种市场定位策略？问题 2：试分析该公司为何采取这种市场定位策略？展示统一鲜橙多、康师傅鲜每日 C、美汁源果粒橙、酷儿橙汁、承德露露、汇源真鲜橙六种产品的图片，引导学生思考、讨论及发言。板书、讲解。讲解。展示案例，引导学生观看/分析案例。引导学生进行案例分析、讨论及发言。针对问题进行思考、讨论和分析，加深对学习内容的理解，提高分析问题、解决问题的能力和语言表达能力。学生掌握吸收。学生掌握吸收。针对案例进行思考、讨论和分析，加深对学习内容的理解，

5、提高分析问题、解决问题的能力和语言表达能力。阶段 教学内容 教师活动 学生活动 4 新 课 呈 现 3归纳总结“迎头定位”的含义及可采用的条件。能生产更好的产品；市场容量够大；企业实力雄厚，实力超过对手。教师讲解“重新定位”策略。案例 3：可口可乐不断变化的市场定位；教师讲解“寻找市场定位”策略。1展示案例 案例 4：怕上火，喝王老吉！2提出问题“王老吉采用了何种市场定位策略？”3归纳总结“寻找市场定位”的含义。教师讲解市场定位的步骤。1 调查研究影响定位的因素；2 选择竞争优势和定位策略；3确定定位方案；4 准确传播企业的定位观念。板书、讲解，统一认识。讲解 展示案例，引导学生观看/分析案例

6、。引导学生进行案例分析、讨论及发言。板书、讲解，统一认识。展示流程图，运用直观教学加深学生对所学知识的理解。学生掌握吸收。学生理解吸收。针对案例进行思考、讨论和分析，加深对学习内容的理解，提高分析问题、解决问题的能力和语言表达能力。学生掌握吸收。学生理解吸收。阶段 教学内容 教师活动 学生活动 5 小 结 教师对学生的课堂表现提出表扬，进一步激发学生的学习热情和自主思考问题的意识；教师带领学生共同复习本节课重要知识点：1市场定位的含义；2四种市场定位策略的含义及特点。1.对学生主动参与学习，积极思考、讨论、积极发言的学习态度及方式给予肯定与表扬。2.指出不足之处，提出更高的要求和期望，鼓励学生

7、追求更高的目标。1、把自己所体会到的知识与教师引导、讲解的内容结合起来，形成自己的认识。2、在教师的点评及总结中升华自己的认识。课 后 作 业 【布置课后作业】模拟公司实操 教师给出背景资料：全新的产品袖珍阅读器 布置模拟活动要求：学生采用模拟公司的形式，针对上述背景制定相应的市场细分方案。并在课堂上演示、说明本公司的方案。方案中须包括下列内容：1、什么样的细分市场会对这种新产品感兴趣？2、该公司应采用什么市场细分方式？3、该公司应采用何种目标市场营销策略？4、该公司应如何定位自己的产品？解说模拟训练课题的要求，引导各模拟公司如何完成训练任务。以模拟公司为单位，各公司课后将组织本公司“职员”完成相应任务。通过模拟训练，让学生充分发挥想象力、创造力，锻炼学生分析问题、解决问题的能力。