竞争战略分析实施报告.pdf

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1、.手机市场竞争性战略分析报告 一、公司简介 公司取名七岸缤纷，意寓我们公司讲沟通带向各个领域，让我的生活变得五彩缤纷，这是公司最终使命。我们公司总部在华中地区，在华中地区开发了销售市场区域。二、运营状态简介 在经营的第 1 年，我主要在华中地区进展了低档和中档产品的开发，投入研发、购置技术、市场开拓，品牌的知名度投入，知名度值为 15.7，市场开拓度为 8.7，但由于资金投入广告费用过高而引发市场订单量较少，第一年的开展很不乐观。在经营的第二年，由于华中地区的竞争较大，在华中地区没有抢下单的情况下，我进入了自由交易市场，并拿到了大多数的订单，补充了前期大量投资的漏洞。从而在市场的订单量也不断增

2、多，市场占有率在华中地区排在前五。三、STP 战略分析 一市场细分 该实验的市场不同于实际市场，实验中市场的竞争度取决于同学们投入该市场的人数，同学们在该市场的投入人数越多市场竞争与剧烈。细分过程是通过市场调研，依据手机市场调查报告进展分割，如消费者的年龄、性别、所在地域、教育文化水平、可支配收入、职业、消费观念、个人偏好等。其作用在于：1、有利于选择目标市场场和制定市场营销策略。2、有利于开掘市场时机，开拓新市场。3、有利于集中人力、物力投入目标市场。4、有利于企业提高经济效益。二选择目标市场 我公司通过对华中市场的调研结果分析，选择了差异化策略把整个市场细分为假设干子市场，针对不同的子市场

3、，设计不同的产品，制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。三市场定位和产品定价 我公司将市场定位于中高档产品的销售，中档产品的手机定价于 1058元，高档产品的手机定价于 1108 元，产品价格均是与超市或者商场合作的最低价，其目的就是通过低价格、高知名度快速拥有市场占有率。四产品包装 根据想市场调查报告结果显示，消费者喜欢颜色较为鲜亮的手机作为自己的偏好购置条件，因此对于包装我公司采用对于低、中、高档手机进展豪华的外观包装。五渠道组合 1、超市渠道低档产品低价低本钱战略.2、商场渠道中、高档产品高价低本钱战略 3、自由市场低、中、高档产品采购商、供给商自由买卖合作 4、竞标市场低、中、高档产

4、品自主定价 六促销活动 1、在超市，买一送三小礼包 2、在商场，进展有奖竞猜活动，赠送小礼品 四、SWOT 分析 一Strengths优势 1.七岸缤纷的市场占有率较高，手机品牌的核心技术较高 2七岸缤纷通过与超市和商场以及招标等合作渠道，多元化经营 3七岸缤纷在广告投入和市场定价上占一定的领先优势，手机品牌知名度高 二Weakness劣势 1七岸缤纷在华中地区的竞争对手分布较多 2七岸缤纷对竞争对手的情况了解较少，缺乏相关经历 3七岸缤纷在资金周转方面掌握不是很到位 4七岸缤纷的产品缺少顾客的品牌忠诚度 5七岸缤纷的部管理水平和品牌运作能力有所欠缺。(三Opportunity时机 1华中地区

5、依然有较大的开展潜力，对中、高档的手机需求量较大 2国家在电子领域的行业政策扶持程度较高，国经济开展指数城上升的趋势。3华南地区、西北地区、西南地区等地新兴市场中国手机公司有较大开展时机；4七岸缤纷开场细分市场，并推出 Seven 等个性化手机，满足各种消费人群的个性化需求。五、竞争战略(一）竞争对手分析 1.现有的竞争对手。本公司所在的华中市场，市场最大的竞争对手是TSYSB，现阶段 TSYSB 在华中市场的品牌知名度是 8.19，虽然说现阶段还没有我公司的高，但作为东中市场老大的 TSYSB 在与超市和商场合作上拿下了整个高档市场的订单，因此他的市场占有率在华中地区为 12.33%，同时也

6、取得了高额的利润。2.潜在的竞争对手。.在华中地区，还存在科技、好基友、安雅科技这三个公司的市场占有率也不容无视。3.竞争对手的反响模式：沉着不迫性 4.对竞争对手的还击：（1）在自由交易市场上，取得一些利润积累资金；（2）节简开销，减少不必要的花销；（3）战略性的选择一些销量需求大的超市和商场进展合作。（二）竞争战略与策略分析 对于一个企业来说，选择目标市场营销策略是与企业所处行业和企业自身有很大联系的。产品处在导入期成长期，则应该选择无差异性战略，而假设处于饱和期成熟期，则应选择差异性或集中性战略，显然手机市场应该是处在饱和期的，而企业自身实力也相对较弱，因此，集中性市场营销战略应该作为集

7、中性市场营销战略定义：即企业集中力量设计生产一种或一类产品，采用一种市场营销组合，为一个细分市场效劳。此战略优点在于专业化生产，可降低生产本钱、营销费用。但正因为专业化，存在较大的潜在风险。六、成长战略 1、初创期的产品开发战略 公司的初创的时期，我总结公司的前几年的经营状况，决定公司在这个时期采用密集型成长战略中的产品开发战略。开场的时候公司主要就是研发产品，就是不断的研发新的技术，开发的不同的手机功能，对产品包装。使本公司生产高，中，低三档产品。2、成长期的横向一体化战略 公司的成长时期，由于前期公司的选择公司只生产，只关注产品的研发，现在这个时期就需要市场的开发，提高品牌的知名度，但是由

8、于前期产品的开发，大量的资金的投入，现在只能找公司合作。选择横向一体化战略。经过市场综合实力考察，我选择和 TSYSB 合作，用合同 契约 合作的方式，主要是由贵公司抢单，我公司生产。3、成熟期的多元化成长战略 本企业进入成熟期，企业处于稳定时期，我公司决定采取多元化成长战略。在成长期已经与通达公司建立了良好的业务开展关系。可是仅仅和一家公司和作是不够的，要与多家公司，多方面和做。从而扩大市场占有份额，吸引多个公司与我公司合作，在经过成熟期的后期，各家的开展几乎都是到达鼎盛阶段，要想让吸引各个公司与我公司合作。我公司作为一家生产手机的公司，要不断的提高手机的各个方面的技术，不断的创新。以防止我公司的产品呆滞 。防止衰退期的出现。