加多宝促销活动方案.pdf

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1、 1 加 多 寳 促 销 活 动 方 案 班 级：连 锁 131 小组成员：肖科 冯严 王雨 王蕾 郭兰 仲晓勤 李瑞 2 洁 3 一、活动目的：如今市场竞争比较激烈，饮料种类很多，要想在市场中占有一席之地，就必须采取相应的措施来应对如今的饮料市场竞争。为了提高本产品能给公司带来更多更多的效益，才做此促销活动，也是为了提高产品在市场中的知名度。正值端午佳节，为了回馈广大消费者对加多宝的支持和信赖，经决定做此促销活动来回馈大家。二、活动主题:过节易上火 备两罐加多宝 三、活动对象：绵阳市所有新老顾客 四、活动时间：2014 年 6 月 2 日 9:00-17:00 五、活动地点：绵阳市文化广场

2、六、系列活动策划:1、样品、优惠券促销样品促销：对认为是重复使用的商品最有效最直接的办法，虽然它的费用相对也很高，所取得的效果也不是一般促销能比的。采用店内发送样品、包装赠送和卖场优惠券、现场促销发放的举措使消费者参与到此次促销，即来即送。v1.0 可编辑可修改 4 2、产品试喝：确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝可以了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并记录，结合产品销售额供二次进货参考。3、产品组合及批量购买（操作方式按促销方式规则进行）七、促销活动的前期准备 1、人员准备：包括临时促销员的甄选和培训,主持人的甄选与

3、培训，兼职人员共 10 人。2、物品准备：音响设备准备：音响、话筒（2 套）展台及其他物资：桌椅（各 2 张）试饮杯（3 提）加多宝凉茶准备：单厅装、6 厅装、12 厅装、整件（24 厅）共备 2500 件 临时促销人员及主持人衣服帽子准备 赠品准备：湿巾纸、小电筒、扇子、200 抽抽纸、运动水杯 3、广告宣传:海报上体现，此次活动优惠内容及优惠内容及加多宝的好处或优点。此外，派兼职人员发放传单。4、宣传物料主要有:加多宝试喝样品、礼品、海报、条幅。八、中期操作：5 1、主持人上台介绍活动目的并代表加多宝给绵阳市民带来问候，然后介绍到场嘉宾。然后介绍游戏内容和规则。2、制作过程中表演的节目最好

4、是公司自编自演的加多宝歌和加多宝舞，也可以由下面的观众自愿上台表演才艺，上台表演者可免费领取加多宝优惠券一张，凭券可免费领取红色加多宝一罐。主持人要用轻松幽默的语言保持现场的热闹场景，激发大家的热情，千万不可出现冷场现象。3、公司领导致辞中，要将加多宝和绵阳市民联系起来，告诉市民在炎热的夏季方加多宝的必要性，并表明加多宝将要为市民做哪些事。4、介绍加多宝曾做过的公益事业，宣传品牌形象，还要说明其自己对加多宝的评价即希望。并宣布活动正式开始。5、产品试喝：向行人发放加多宝试饮（约十分钟）6、并开始人员促销加多宝饮料。九、后期延续 1、在接近活动尾声的时候，播放激情四射的节奏感较强的音乐，吸引路人

5、，扩大影响力 2、在活动完毕后，做好人员安排和管理工作 3、在活动完毕后，做好现场清理工作，清点物资 4、在活动完毕后，做好卫生打扫工作 5、在活动完毕后，做好安全保障工作 十、活动方式：6 根据购买量实施以下优惠：1、对于购买量较小的顾客：买二厅，无抽奖机会赠送一包纸巾 买三厅送一厅，无抽奖机会但 买五厅送二厅，有一次抽奖机会并可获得一包纸巾 2、对于购买量较大的顾客：买一件的顾客送四厅，有一次抽奖机会 买两件的顾客可获得运动水杯一个 3、对于购买量更大的客户由销售负责洽谈，给予价格优惠或打折。十一、费用预计 人员：10 个 60 元 1 天 共 600 元 海报：（20 张）元 1 张 共

6、 30 元 条幅和宣传册：共 90 元 纸巾、试饮杯：共 100 元 促销人员的开支；促销衣服和帽子，一人 40 元，共 10人，共 400 元 礼品：共 300 元 音响设备：200 元 应急资金：400 元 总计:600+30+90+100+400+300+200+400=2120 元 十二、意外防范 7 1、预留 400 的应急资金。2、遇到礼品不够时，可以到超市购买，或者赠送加多宝。3、当现场混乱时及时维护并根据当时的情况而定是否 续举办活动。4、如果天气不好，隔天再举行促销活动。5、派专人负责货物的发放和运输，以保证货物的补给和货物的物流配送顺畅。十三、效果预估 本次促销只有端午一天

7、，是国家法定节日，所以学假 放假在家，也是白领一族的休息日，而学生和白领也是消费 人群中的目标群体，所以消费需求比较大。并且端午又是家 庭聚会、朋友聚会、同学聚会比较集中的时候，对凉茶的需 求比较大，加上促销活动，应该有较好的市场反应，实现产 品的预期销售目标。在提高产品知名度、增加市场份额、增 加销售量的同时，还应注意一些问题，例如，要处理品牌定 位问题。1、销售旺季是促进销售增长的最好时机，此时的推广重点 了提高销量，还需要拓展市场空间，拓展销售网络强化出 方面下大力度。2、促销活动期间，要认真做好准备，同时，要有风险意识 并强调组织活动的纪律性，这样才能很好的组织促销活动。下大力度。8