罗平县教育局食堂管理制度及人员职责汇编(1).pdf

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1、word 1 罗平县教育局食堂管理制度及人员职责汇编(1)罗平县教育局学校食堂管理 制 度 汇 编 罗平县教育局制 二 0 一二年二月 -1-食堂安全责任追究制度 为加强学校食品卫生管理有效控制学校食物中毒及其他食源性疾患的发生保障师生员工身体健康根据 中华人民共和国食品卫生法结合罗平实际制定本办法。一、学校校长为学校食堂食品卫生安全管理工作第一责任人全面负责学校食堂安全检查工作。校长应把食品卫生安全工作列入学校重要议事日程定期召开会议专题研究食品卫生安全工作建立健全各级管理责任制和责任追究制。二、总务处在校长的领导下对食堂进行安全检查。(l,设立专职食堂安全监督管理人员具体负责监督检查学校食

2、品卫生安全、卫生、操作流程以及相关政策、措施及制度的落实履行监督检查的职能。(2,建立学校食堂家长委员会安全监督机制每天对食堂采购物品及操作流程、饭菜质量监督发现问题及时上报学校领导。word 2 三、总务处负责拟定相关规章制度详细分化人员职责。办公室协调安全检查人员的值日每周安排一名领导、值周老师、食堂监管员对食堂安全进行全面检查 四、值周领导、值日老师、食堂安全监管员职责 (l,严查环境卫生是否整洁。(2,严查从业人员是否佩证上岗、健康证明是否有效。(3,严查索证索票制度是否落实。(4,严查清洗消毒是否到位。(5,严查加工管理制度是否落实。(6,严查是否存在违法使用食品添加剂行为。-2-五

3、、安监办对食堂易发生食品卫生安全事故的场所加强安全防范严禁非相关岗位人员进入食堂的食品加工操作间及食品原料存入间等严防投毒事件的发生确保学生用餐安全。六、食堂安全监管员全面负责食堂购物的监管负责食堂采购物品及操作流程是否规范、饭菜质量是否达到要求是否进行购物索证等进行监管。七、对各责任人员违反规定不履行或者不正确履行其各自职责造成就餐者身体损害甚至生命危险的按照有关规定追究法律责任。八、对下列人员有下列情形之一的追究其相关责任。,一,有下列情形之一者追究校长责任:1.食堂发生严重食物中毒事故并造成人员伤亡,2.未建立堂安全负责制或未设立专职或兼职食品卫生管理人员,3.未建立食堂安全管理制度或管

4、理制度不落实,4.食堂未取得卫生许可证而从事经营活动。,二,有下列情形之一者追究分副管校长,分管领导,责任:word 3 1.未按照学校食品卫生安全管理制度对食堂食品卫生安全进行检查或检查次数、纠正力度达不到要求而出现问题的,2.对食堂食品卫生安全检查出的隐患整改不力造成严重后果的,3.不主动配合上级卫生主管部门检查有失职行为的,4.未及时传达上级卫生主管部门的有关政策及工作要求造成不良影响的,5.对员工未进行食品卫生安全知识培训、考核的。-3-,三,有下列情形之一者追究总务主任的责任:1.不主动配合学校对食堂食品卫生安全进行管理与检查、自查的,2.在食堂食品卫生安全管理过程中发现食堂从业人员

5、有违反规定的行为而不乃时纠正、制止的,3.不及时传达上级及学校有关食品卫生安全政策和相关规定造成工作出现失误的,4.食堂发现食品安全问题不及时上报学校主管领导的,5.食堂发现食品安全问题未采取措施或措施不力造成严重后果的,6.食堂发生食物中毒事故并造成严重后果的。,四,有下列情形之一者追究食堂安全监管员责任:1.食堂不按工生部门要求对供货方进行索证的或采购无有效许可证的食物:2.食堂使用积压食品、过期食品和三无食品的,3.食堂把腐烂变质、不合格产品搭配给食堂的,4.对食品验收不把关造成不良后果的,5.对库存食物不检查造成积压或过期、变质的,6.让食堂使用过期、变质的不合格食品的,7.食堂不按流

6、程及规定进行加工食品的。word 4,五,有下列情形之一者追究炊事员的责任:1.不按照食堂管理规定操作的,2.工作期间擅自离开岗位的,3.不按照食品卫生法及卫生“五四”要求进行操作的。九、责任追究程序 -4-一旦发生食品卫生安全事故由学校组织相关负责人进行调查并写出事故调查报告提出初步处理意见报总务处、校长室等有关部门依据相关规定追究有关责任人的责任。-5-食堂工作人员管理制度 一、工作人员要身体健康无传染性疾病持健康证上岗。二、工作人员要具有良好的思想道德素质和爱岗敬业的事业心。三、工作人员要具备较熟练的操作技术和专业技术能力能适应食堂现实生活水平发展的需求。四、工作人员要讲究职业道德想为学

7、生所想做为学生所做一切服务于学生服务于学校管理。五、必须严格履行合同每半年签订一次。六、工作人员要关心学生爱护学生不得出现恶语伤人、骂人或打人的现象 七、加工饭菜要淘洗干净、沙尘、黄叶、乱叶、残渣要清除干净制作要炒熟,作料要协调。八、要保持室内外环境卫生做到勤扫、勤擦、勤洗操作室无污物。九、搞好个人卫生工作期间穿着工作服且干净整洁。word 5 十、要有安全防范意识非工作人员严禁进入操作室若导致意外事故失职食堂工作人员都应承担事故的责任。-6-食堂卫生管理制度 一、食品卫生 1.不收、不用、不做不新鲜或已腐烂变质的原料。2.洗涤整理原料时污物杂质和废料必须清除干净。3.各种干、鲜原料应按其性质

8、不同有秩序地在贮藏室或冰箱内存放不随地乱放以免弄脏污染。4.原料的取用、发放应本着先进先出先用的原则以防止日久变质。5.存放在冰箱内的食物或半成品要生熟分开有腥味的与没有腥味的也应分开存放。6.冰箱应经常冲洗保持清洁干净随开随关防止热气侵入。7.剩饭菜应保管在通风冰爽的地方隔餐隔夜的饭菜要回锅烧透后才能食用。8.直接入口食品不得用手直接拿取应使用相应工具拿取。9.发现饭菜不新鲜时应妥善处理不准分发腐烂变质的菜点以防食物中毒。二、餐具卫生 1.菜盆、汤盆、盆具、汤碗等用餐后先将里面的残存物清理干净加洗洁精洗涤然后再用清水冲洗再放入消毒柜内进行消毒消毒后取出放并保持干净用白布盖好以防灰尘。2.餐具

9、柜应经常用洗洁精洗涤干净餐具摆放整齐关紧柜门。三、环境卫生 1.周围环境应打扫干净阴沟要常疏通泔水桶加盖废物 word 6-7-袋扎口。2.积极做好防苍蝇、蚊子、老鼠、嶂螂等害虫工作。3.餐厅和各操作间地面保持干净四壁无尘窗明地净。4.不乱倒垃圾不乱倒污水。5.门窗应有防蝇设施室内经常保持通风。四、个人卫生 1.工作人员应常洗澡、理发、刮胡须、剪指甲。2.上班前应整容穿工作服、戴工作帽做到仪容整洁不 得佩戴首饰工作。3.上厕所应脱下工作服出厕应洗手。4.定期检查身体状况如患有传染性疾病不应接触食品。五、饮食卫生“五四制”,一,由原料到成品实行“四不制度”1.采购员不买腐烂变质的原料,2.保管员

10、不收腐烂变质的原料,3.厨师不用腐烂变质的原料,4.食堂工作人员不销售腐烂变质的食品。,二,成品,食品,存放实行“四隔离”1.生成熟隔离,2.成品与半成品隔离,3.食品与杂物药物隔离,4.食品与天然水隔离。,三,用餐具实行“四过关”1.洗、2.刷、3.冲、4.消毒,蒸汽或开水,四,环境卫生采用“四定”办法 -8-l.定人、2.定物、3.定时间、4.定质量。划片分工包干负 word 7 责。,五,个人卫生做到“四勤”1.勤洗手、剪指甲,2.勤洗澡、理发,3.勤洗衣服、被褥,4.勤换工作服。-9-食堂配餐卫生管理制度 一、配餐间的工作人员必须穿戴工作衣、帽携带健康证。二、每天配餐前后对配餐间进行空

11、气清毒。三、配餐间内的一切食品容品、用具、餐具必须洗净、消毒。四、操作台使用前必须擦拭消毒。五、杂物及非直接入口食品不得进入配餐间。六、出售食品的从业人员的手不得接触钱币等污物操作人员必须经常洗手。七、操作完毕后关闭食品出售窗。-10-食堂消防管理制度 一、加强食堂全体工作人员的防火安全教育。按消防法的要求做到人人都有维护消防安全、保护消防设施预防火灾报告火警的义务要做到人人都知道火警报警电话 1 19 人人熟知消防自防自救常识和安全逃生技能。二、保障食堂内各种灭火设施良好。做到定期检查、维护、保证设备完好率达到 100%并做好检查记录。三、学校消防设施要人人爱护任何人不得随意移动和损坏违者要

12、严肃处理。word 8 四、食堂内学生聚集场所不得用耐火等级低的材料装修。五、伙房、库房等严禁吸烟及使用明火下班后工作人员要及时关好门窗确保安全。六、加强用电安全检查学校电工必须经常对校内的用电线路、器材等进行检查如发现安全隐患要及时进行整改、维护、确保安全。七、食堂员工必须以身作则做好安全防火工作。食堂员工宿舍内严禁私立乱接电线。八、保持食堂安全出口、疏散通道保持畅通。九、对因无视防火安全规定而造成不良后果者要从重处罚直至追究法律责任。-11-食堂物品采购制度 一、采购员职责 1.必须讲原则责任心强正直诚实不谋私利。2.负责食堂所需食品原料辅料的采购保障食品卫生、安全、优质、价廉。3.根据经

13、营情况分析食品原料辅料的品种、数量、质量、价格及时提出采购申请并负责采购。4.负责供应商的筛选确定合格供应商并经常对供应商进行考核评价。5.协同食堂验收员对供应商所配送的食品进行验收必须严格把关。6.调研市场价格定期或不定期进行调查了解市场价格浮动行情。7.协同总务主任把当天采购的食品价格在公示栏中公布以供监督。二、采购原则 1.遵循“货比三家”的原则。同等质量比价格同等价格比质量同等价格质量比服务追求优质价廉。word 9 2.实行“定点采购”的原则。坚决杜绝从流动摊贩手中采购的行为以确保食品的质量、卫生、安全。根据“货比三家”的原则再结合供应商的规模、诚信等因素综合评价后最终确定一家为定点

14、采购的合格供应商。3.坚持两人以上采购的原则。采购时必须两人以上在场同时采购员必须掌握一定的鉴别假冒伪劣食品及原料辅料常识。4.严格执行索证索票的原则。采购员必须向食品经营者索要-12-营业执照、卫生许可证和食品检验合格证复印件部分食品需要 QS 标志,质量安全认证,和卫生检验合格证。同时坚持每张票证上必须有采购人、验收人及监督人,总务主任,三人签字。三、供应商具备的条件 1.具备合法从事经营活动的相关证照即营业执照、组织机构代码证、税务登记证、负责人身份证等其复印件必须提交学校备案。2.大米、面粉、菜油、调料、肉类五大宗食品的供应商还必须同时具备国家规定的必须具备的相关资质证书即卫生许可证、

15、产品质量监督检验报告、动物检疫合格证等。3.对于不完全具备相关证照的某些食品原料辅料供应商如蔬菜类供应商仍应坚持从具有合法经营资格的农贸市场的摊贩手中采购以保证所采购食品原料辅料可以溯源严禁采购路边货或其他无法溯源的食品原料辅料。4.长期合作的供应商学校应和供应商约定食品原料辅料的质量、卫生、定价方法、配送方式、退换货物、货款支付方式、食品安全责任等。5.供应商必须提供正规发票、送货单、收据等送货凭证。-13-食堂物品入库制度 word 10 一、堂库房必须专人负责为保证食品安全库房按时上锁除管理员外任何人都不得擅自入库。二、食堂采购的一切物品必须严格履行入库手续填报入库单。三、验收食品时要注

16、意检验、核对食品的数量、规格、生产厂家、商标、生产日期、保质期和质量等。有下列情况之一保管员可以拒绝验收入库:,1,无生产厂家、地址、商标者或有但不详不全者,2,食品有效期已过期或已变质,3,商品品牌与生产厂家不符,4,商品规格不符,5,凡无人检验或无验收记录均视为不符合卫生标准的食品食堂不得加工、使用。四、保管员验收食品和原料时必须做好有毒、有害食品处理方面记录。包装食品按类别、品种上架存放挂牌注明食品质量及进货日期,货物摆放符合有关要求,散装食品的储存容器加盖并标注食品名称。肉类、蛋品等易腐烂食品按规定冷藏或冷冻储存并保持规定的温度食品存放在食品架上食品架应离墙离地 20厘米。五、食品和原

17、料检验合格后保管员、采购人员及监督员,总务主任,核对好原始单据在入库单上签字。六、加强食堂仓库的管理做好防火、防盗、防潮、防鼠、防食物中毒工作。七、验收记录要妥善保存以备查验。-14-食堂物品出库制度 一、食堂出库的一切物品必须严格履行出库手续填报出库单。word 11 二、食品出库时食堂工作人员要注意检验、核对食品的数量、规格、商标、生产日期、保质期和质量等。三、食堂工作人员可以拒绝接收过期变质食品 四、食品和原料出库时保管员、食堂工作人员及监督员,总务主任,应核对好相关单据并在出库单上签字。五、加强食堂库房管理检查库存数量同时做好防火、防盗、防鼠、防食物中毒工作。六、做好出库的相关记录要妥

18、善保存以备查验。-15-食堂食品加工制度 一、从事食堂的工作人员必须取得健康证并且每年进行一次健康检查工作人员健康情况有档案记录。患有碍食品安全的疾病人员不得从事食品加工工作。二、食堂工作人员在上岗前必须进行业务培训掌握必备的食品安全知识、食品卫生常识及业务技能。三、在加工过程中必须做到“四隔离,生熟食品隔离;成品与半成品隔离;食品与杂物、药物隔离;食品与天然水隔离,”、“四过关”,一洗、二刷、三冲、四消毒,。四、食品加工按规范进行荤素食品清洗切配分开,生熟容器有明显标记,烹饪时烧熟煮透,不准制售冷荤、凉菜。五、食品加工的操作流程合理防止交叉污染工作场所按时打扫清洁卫生,保持内外环境整洁,保证

19、各种设施安全有效。六、冷冻,冷藏,食品、散装食品、保鲜食品等具有相应的存储设备,设备,设施,布局合理生熟食品之间、原料与成品之间无交叉污染和外来污染。-16-word 12 食堂食品留样制度 一、每餐、每样食品进行留样做到不漏留并在留样容器盒上标明菜名、日期、时间等。二、饭菜留样应留足数量每餐、每样食品必须按要求留足 100g,盛放在己消毒的餐具中并储存于冰箱,柜,内。三、所有食品样品应保留四十八小时以上。四、食品样品任何人不许随意接触以免样品受到污染。五、每餐必须作好留样记录:留样时期、食品名称等便于检查。六、学校领导不定期进行抽查并按食堂当天菜谱记载情况逐一对照检查若发现食堂没有坚持饭菜试

20、尝留样应按学校安全责任目标管理和食堂卫生责任追究制度追究相关人员责任。-17-食堂食品销售制度 一、直接从事食品销售的工作人员在工作时间着工作装并佩戴上岗证,工作装为白色做到整洁、卫生。二、烹调好的食品应当在备餐间存放食品销售时必须认真检查发现存在不符合卫生要求的食品应及时进行处理不得销售。三、烹调好的食品至食用时超过 2 小时的应当在高于 65 度或低于 100 度的条件下存放。四、隔夜、隔餐的食品不得再销售。-18-食堂财务管理制度 一、学校食堂财务管理的总体要求 word 13 学校举办食堂是一项公益性事业必须以服务师生为宗旨不得以盈利为目的实行零利润经营,必须认真执行国家有关法律、法规

21、和财务管理规章制度开设学校食堂结算户由学校财务室实行“统一管理独立建帐成本核算收支平衡”。二、学校食堂要做到专账管理。会计、出纳分开设帐钱要分管。三、财务收支活动做到合理、合法、有效算帐、记帐、报帐及时准确。会计资料齐全、规范每月定期公布帐目。四、出纳和其他人员采购食品票据要清晰有三人以上签名。五、不准私设小金库或公款私存不得白条入帐不挪用、私借公款。六、实行现金日记帐、日清月结帐款相符。七、严格遵守国务院关于现金管理条例。-19-食堂财产管理制度 一、定期检查制度。学校每学期组织人员对食堂财产进行一次全面清查并登记造册落实财产管理责任人并对财产进行必要的检查维修。二、财产登记制度。总务处建立

22、食堂财产管理登记簿及时准确地做好记录做到物物有账账物相符。三、损坏赔偿制度。凡是因为使用不当造成财产损坏管理不善造成遗失、被盗须照价赔偿。恶意破坏者要加倍赔偿。-20-word 14 下面是诗情画意的句子欣赏,不需要的朋友可以编辑删除!谢谢!1.染火枫林，琼壶歌月，长歌倚楼。岁岁年年，花前月下，一尊芳酒。水落红莲，唯闻玉磬，但此情依旧。2.玉竹曾记凤凰游，人不见，水空流。3.他微笑着，在岁月的流失中毁掉自己。-21-4.还能不动声色饮茶，踏碎这一场，盛世烟花。5.红尘嚣 浮华一世转瞬空。6.我不是我 你转身一走苏州里的不是我。7.几段唏嘘几世悲欢 可笑我命由我不由天。8.经流年 梦回曲水边 看

23、烟花绽出月圆。9.人生在世，恍若白驹过膝，忽然而已。然，我长活一世，却能记住你说的每一话。10.雾散，梦醒，我终于看见真实，那是千帆过尽的沉寂。11.纸张有些破旧，有些模糊。可每一笔勾勒，每一抹痕迹，似乎都记载着跨越千年万载的思念。12.生生的两端，我们彼此站成了岸。word 15 13.缘聚缘散缘如水，背负万丈尘寰，只为一句，等待下一次相逢。14.握住苍老，禁锢了时空，一下子到了地老天荒 15.人永远看不破的镜花水月，不过我指间烟云 世间千年,如我一瞬。16.相逢一醉是前缘，风雨散，飘然何处。17.虚幻大千两茫茫，一邂逅，终难忘。相逢主人留一笑，不相识，又何妨。18.天下风云出我辈,一入江湖

24、岁月催;皇图霸业谈笑间,不胜人生一场醉。19.得即高歌失即休，多愁多恨亦悠悠，今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁。20.直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。21.看那天地日月，恒静无言;青山长河，世代绵延;就像在我心中，你从未离去，也从未改变。22.就这样吧，从此山水不相逢。23.人天自两空，何相忘，何笑何惊人。24.既不回头,何必不忘。既然无缘,何须誓言。今日种种,似水无痕。明夕何夕,君已陌路。25.有缘相遇,无缘相聚,天涯海角,但愿相忆。有幸相知,无幸相守,苍海明月,天长地久。26.相见得恨晚，相爱的太慢，进退让我两难。缘过了远分，缘过了聚散，是否回头就能够上岸 27.天凉了,凉尽了天荒 地老了,

25、人间的沧桑，爱哭了,这么难舍 心都空了,想放不能放。天亮了,照亮了泪光 泪干了,枕边地彷徨 28.心微动奈何情己远.物也非,人也非,事事非,往日不可追 29.渺渺时空,茫茫人海,与君相遇,莫失莫忘。30.如果换我先开口，日子是否还一样细水长流 31.也许是前世的姻 也许是来生的缘 错在今生相见 徒增一段无果的恩怨 32.人道海水深，不抵相思半。海水尚有涯，相思渺无畔。word 16-22-33.醉眼看别人成双作对，34.无人处暗弹相思泪。35.终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。36.千秋功名，一世葬你，玲珑社稷，可笑却无君王命。37.凤凰台上凤凰游，负约而去，一夜苦等

26、，从此江南江北，万里哀哭。38.嗟叹红颜泪、英雄殁，人世苦多。山河永寂、怎堪欢颜。39.风华是一指流砂，苍老是一段年华。40.夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。41.你要记得，紫檀未灭，我亦未去。42.谁在岁月里长长叹息。43.汉霄苍茫，牵住繁华哀伤，弯眉间，命中注定，成为过往。44.红尘初妆，山河无疆。最初的面庞，碾碎梦魇无常，命格无双。45.江南风骨，天水成碧，天教心愿与身违。46.山河拱手，为君一笑。47.如是颠簸生世亦无悔。48.荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。49.那被岁月覆盖的花开，一切白驹过隙成为空白。50.褪尽风华，我依然在彼岸守护你。51.

27、那些繁华哀伤终成过往，52.请不要失望，平凡是为了最美的荡气回肠。53.你的路途，从此不见我的苍老。54.长歌当哭，为那些无法兑现的诺言，为生命中最深的爱恋，终散作云烟。55.随你走在天际，看繁花满地。56.我自是年少，韶华倾负。word 17 57.你要记得，那年那月，垂柳紫陌洛城东。58.苍茫大地一剑尽挽破，何处繁华笙歌落。59.寄君一曲，不问曲终人聚散。60.谁将烟焚散，散了纵横的牵绊;听弦断，断那三千痴缠。61.清风湿润，茶烟轻扬。重温旧梦，故人已去。1.水滴虽小，却可以折射出太阳的光彩。2.梦落三千尺愁深似海，繁华遗落散满地。记忆轮回里，我举杯，在奈何桥上满口饮 尽。-23-3.人生

28、没有轮回，就像花，人活一世，花开一季、人生如花，花似梦。4.生活的苦涩和美好给了我对人生的领悟，如今，千山万水走遍，我发现自己再也不愿离开文学的蓝天，再也不愿离开那个让我痴迷的文学舞台。5.在烟雨红尘中，轻拾季节花瓣飘落的音符，组成美妙曲符，然后，倚在时光的路口，撷一缕明媚，许自己一份唯美的怀想，与快乐、浪漫相约，闲淡清欢。6.未经历坎坷泥泞的艰难，哪能知道阳光大道的可贵;未经历风雪交加的黑夜，哪能体会风和日丽的可爱;未经历挫折和磨难的考验，怎能体会到胜利和成功的喜悦。挫折，想说恨你不容易 7.燕子斜飞人家，炊烟零乱，柳絮飘飘，弥漫了山里人家。8.这样知解自己的生命即使是心灵空荡我也无所畏惧

29、word 18 9.中秋之曰不可能岁月明如水，偶然的暗淡，恰似镜子的背后之面，有所缺憾，人生才会是积翠如云的空濛山色。10.在经受了失败和挫折后，我学会了坚韧;在遭受到误解和委屈时，我学会了宽容;在经历了失落和离别后，我懂得了珍惜。11.曾经盛开的蔷薇，虽经风吹雨打，但和着微风，还有屡屡暗香飘过。12.我只希望，不管三年，五年，或是十年以后。某一天，我们相遇，还能相认，你大喊一声，我想死你了。那一刻，我定会泪流满面。我们是朋友，永远的朋友。13.最爱的未必适合在一起，相爱是让彼此做自己。14.时间断想，时间不断。流逝，像是水，可弯可直，像是风，可柔可刚。15.如果说人生是一望无际的大海，那么挫

30、折则是一个骤然翻起的浪花。如果说人生是湛蓝的天空，那么失意则是一朵飘浮的淡淡的白云。16.云层雾气，缠着几户古木人家，清新自然，如诗如画。17.我喜欢你，只是一个现在;我爱你，却是一整个未来。18.夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。19.再大的风不会永不停息，在浓得雾不会经久不散，风息雾散仍是阳光灿烂。20.牵着时光的衣襟，走进芳菲五月，轻轻地将春光拥入怀中，于一抹素白流韵中，弹奏一曲江南的婉韵，把盏，将似水流年浅斟轻酌。21.我穿越轮回而来，在奈何桥相思盈袖，凄然守候。莫落泪，纵若水落三千尺东流，云动八万里西散，我依旧会化身城碟，翩翩起舞跨过奈何桥与你相会。22.如果我爱你

31、，我就会理解你，通过你的眼睛去看世界。我能理解你，是因为我能在你身上看到我自己，在我身上也看到了你。word 19 23.似乎风在转向，送走了缓缓袭来的味道，又将刚刚溜走的风，静静地换回来。24.生活告诉我，童话只不过是小孩子幻想的游戏。25.人生就像穿着一件长满虱子的华丽睡袍，外表美丽，而内心却充满了干啊和恐慌。-24-26.必须用另一种真实方式来代替时光里已经逝去的东西 27.岁月，依一抹浅香于心间，看年华向晚，闻花香送暖。给时光一个浅浅的回眸;给自己一份微笑从容。沉淀，馨香;念起，温暖。28.人生的起起落落间，总会有一些情怀需要安静回味;总会有一些伤痛需要独自体会;总会有一段路需要一个人

32、走;总会有一些事需要坦然面对。29.疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。30.心若没有栖息的地方，到哪里都是在流浪。31.今后，我会从尘世中的纷争走出，远离喧嚣，把岁月打磨成诗，让自己的文字静如睡莲，动如涟漪，无论何时都能描绘成美丽的水墨丹青。32.全是理智的心，恰如一柄全是锋刃的刀，它叫使用它的人手上流血。泰戈尔 33.我们都不擅长表达，以至于我们习惯了揣测。去肯定，去否定，反反复复，后来我们就变得敏感而脆弱。34.心心念念的往事、曾经深爱过的人、年少琐碎的过往，它们就像缠绕之间的一阵风，来的缱绻，去的时候让人来不及挽留。35.如果在乎的没有那么多，想要的没有那么多，生活便会简单得很多。36.在

33、极度的喧嚣中，独自微笑独自平静是憾，落花是美的，淡淡的书香，淡淡的花香，淡淡的馨香。word 20 37.曾芬芳过的那片土地，幸福的花儿虽早已凋谢，只留下风雨吹打的痕迹。38.辗转半世红尘，缘去缘灭，空留满池伤痕。雨花迟落，霜雪纷飞，池水泛冰，已益处月的苍凉。39.一条古道，一匹瘦马，一个人影，被落日的余晖缓缓拉长。40.我们人生的大幕才刚刚拉启:刀光剑影，英雄本色;是非恩怨，儿女情常。41.我们要去流浪，虔诚地定格住每一寸记忆;我们要去成长，潇洒地忘却掉每一条纹路。42.嗅着昨日芬芳遗留的气息，寻寻觅觅，仍不见踪迹。邂逅了一场烟火，终还是那般凄凉。迷失的夜晚，点缀了无数颗孤单的星星，不知道那

34、是否有属于我的一颗。43.像这样轻飘飘的日子和平平静静的心情，也算是生活中的一种享受吧。44.想着远方的你，绝美的笑容，只为你一个人展露，那一泓羞涩的笑容，悄悄。45.细碎的声音，如羞涩的蓓蕾，夜暮花影，轻浅六月，寂寂流年，拢一阙清绝，归隐在宋词里。46.夕阳沉落在海水深处却不见浪花翻滚，淡淡的只留下一个让人沉思的背影。落雨是晚风中的殇，带着晨曦的翘首滑落最后的伤痕!雨尽含羞，淡抹嫣红!47.无影击碎了泪水，岁月在那个光年划下的痕迹原来是一刀一刀地刻在了我的心上。48.我收拢了梦想的翅膀，我停却了信念的脚步，却再也作不回曾经的那一天。49.我宁愿用尽此生，为那些尘世的硝烟尘雾，潸然泪下，为菩提

35、落花，为世间繁华。-25-word 21 50.阳光依旧在，我们穿越光影，沿着历史的足迹继续前行，创造美好生活，走向美丽明天!51.洋溢着春日的微笑，坚强了外表，却虚伪了内心，脆弱了，是不敢触及的。52.也许，就在那一刻里，梦境还在，柔情亦在。53.一个人的戏，自己独自导演，诠释精彩。在剧中尽情释放着自己的喜怒哀乐。笑得凄然绝美;哭得肝肠寸断。54.但生命中被你刻上痕迹的那些岁月无法抹去。55.往事悠然一笑间，不必空忧。我们一路走来，只是为了告别往事，走入下一段风景。倘若让忧伤填补了生命的空白，就真的是亵渎了生命。56.人生只有回不去的过去，没有过不去的当下。上帝只会给你过得去的坎，再不好过的

36、生活，再难过的坎，咬咬牙，也就过去了。57.我一直以为山是水的故事，云是风的故事，你是我的故事。可是却不知道，我是不是你的故事。58.生命并不是一场竞赛，而是一段旅程。如果你在途中一直都试图给他人留下深刻印象，超过别人，那你就浪费了这段旅程。59.比如新的朋友新的感情新的思绪我想要知道的 60.我以为我已经将爱情忘记，将你忘记。可是有一天，我听到一首歌，我的眼泪就出来了。因为这首歌，我们曾一起听过。61.忍花开花落，云卷云舒，品人生似棋。62.我离开你这一种信仰又会以怎样全新的姿势去面临更深沉的挑战 63.人生路，路迢迢，谁道自古英雄多寂寥，若一朝，看透了，一身清风挣多少。64.只有夕阳站在那

37、里。灵魂像无数的雪花飘过，光明闪烁，渐渐清醒。word 22 65.终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。66.荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。67.忘川水不枯，记忆不散;奈何桥不断，思卿不弃;今夕，彼岸花又放，佳期约又到，我轮回践约而来，等你归来。红尘路上，伊人在否?68.十年生死两茫茫，不思量，自难忘，千里孤坟，无处话凄凉，纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜。69.天空飘过一朵云，有时是晴，有时是阴。但白昼终归还是白昼。70.我知道回不去，但还是会想念会回忆会心疼到无法自拔。71.天空不曾留下鸟的痕迹，但是我已飞过、在大地上画满窗子，让所有习惯黑暗的眼睛

38、都习惯光明。72.人生首先要是望远镜，看远;再就是显微镜，看细;接下来是放大镜，看透;其次是太阳镜，看淡;最后是哈哈镜，笑看生活。73.我不是公主，也不会有等待救赎我的王子。-26-下面是陈安之语录,陈安之成功学全集语录，不需要的朋友可以下载后编辑删除!谢谢 1、别再自己摸索，问路才不会迷路。word 23 2、过去不等于未来;没有失败，只有暂时停止成功;采取更大量的行动。3、相信教练的话一定有道理。4、远大的目标非常重要，一定要有成功的企图心，而且越大越好。5、成功的秘诀是努力，所有的第一名都是练出来的。6、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。7、成功者怎么做，我就怎么做。-27-8、成功需要改

39、变，用新的方法改变过去的结果。9、练习时厉害，比赛时就厉害。10、问题永远在自己身上。11、别再自己摸索，问路才不会迷路。12、过去不等于未来;没有失败，只有暂时停止成功;采取更大量的行动。13、相信教练的话一定有道理。14、远大的目标非常重要，一定要有成功的企图心，而且越大越好。15、成功的秘诀是努力，所有的第一名都是练出来的。16、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。17、成功者怎么做，我就怎么做。18、成功需要改变，用新的方法改变过去的结果。19、练习时厉害，比赛时就厉害。20、问题永远在自己身上。21、积极向上是所有成功者的特质。22、要成功，先发疯，头脑简单向前冲。23、承诺是走向成功的

40、必由之路;用公众承诺的力量逼自己成功。24、成功等于目标，等于每天进步 1,，等于全方位。25、只要每天进步就开始进步了。word 24 26、没有退路时潜能就发挥出来了。27、决定可以克服不可能的事情。28、每天只看目标，别老想障碍。29、用心观察成功者，别老是关注失败者。30、付出才会杰出;为别人创造价值，别人才愿意和你交往。31、只向最顶端的人学习，只和最棒的人交往，只做最棒的人做的事。32、书本也是好老师，活用才能成功。33、行动才能成功，教练改变人生。34、过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。35、要成功，需要跟成功者在一起。36、每一分私下的努力，都会有倍增的回收，在公众面

41、前被表扬出来。37 要成功，不要与马赛跑，要骑在马上，马上成功。38、要跟成功者有同样的结果，就必须采取同样的行动。39、成功就是简单的事情不断地重复做。40、成功者不是比你聪明，只是在最短的时间采取最大的行动。41、成功者，做别人不愿意做的事情，别人不敢做的事情，做不到的事情。42、只有全力以赴，梦想才能起飞。43、领导力不是训练人，是选对人。44、做自己喜欢做的事，然后把它做到最好 45、要以成为行业中的世界顶尖为目标 46、成功者要有远大的理想，但要有合理的目标 47、你到底是想要成功，还是一定要成功,48、每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效 49、一定要向成功的人学习，尤其是世界级的

42、成功人士。50、要成功，先研究成功学。word 25 51、要不断的请教成功者，学习他们成功的方法。-28-52、不管你做什么事，一定要快乐一定要享受其过程 53、要设立高标准，绝对不要接受第二流的表现。54、不断建立自己的知识基础 55、一定要不断的研究竞争对手 56、成功是靠别人，不是靠自己 57、一定要比你竞争对手更努力。58、凡事要求品质。59、服务第一。60、建立百分百的绝对优势。61、成功的起始点乃自我分析，成功的秘诀则是自我反省。62、你所选择的朋友，决定你的命运。63、帮助别人得到他想要的，自己就会梦想成真 64、一个公司最大的成本是没有训练过的业务员。65、最好的人才是免费的

43、，因为他赚取的利润早就把他的薪水给盖住了。66、顾客不是买产品，他更买做事认真的态度、服务态度和服务精神。67、世界级的竟争，一律以结果为导向，市场以结果论英雄。陈安之销售技巧 要成功，先发疯 成功等于知识加人脉知识占成功的 30,，人脉占 70,不断地补充知识，是成功的前提 注意他人成功的结果，并经常思考他人成功得原因 所有成功者都是善于阅读者 多熟悉顾客喜欢得一种知识，就多一次成功的机会 word 26 具备一周工作 7 天，每天愿意工作 24 小时的意识 孙正义在两年内平均每天阅读 5 本书籍，总共阅读了 4000 本书，分析了 40 个行业，才能成为首 成功来自于从小养成的习惯 在任何

44、时间、任何地点，都在介绍自己、推销自己 业绩能提升的关键:每天要定出必须完成的量化限额 要想获得什么，就看你付出什么 所有成功的人都拥有强烈的动机，拥有坚强的意志，一定会去左一些别人不愿意去做、不敢去做或 不屑于去左的事情 要注意分析成功者，不要只留意失败者 付出才会杰出:你要跟成功人士在一齐，让他们帮助你，你就必须首先为他们创造价值 别人的意见很重要，但是当别人的意见阻碍你走向目标的时候，空拍他们的意见只能作为参考了，被别人影响太多就会失去自我 世界上 3%的人有强烈的成功动机，强烈的成功动机就是拥有充分的理由 要成功就要跟成功者在一起 成功者凡事主动出击 成功与借口永远不会住在同一个屋檐下

45、，要成功就不要有借口，要借口就难以成功 要研究成功者的想法策略和行为习惯，然后加以改良，因为我们不可能靠模仿别人而超越竞争对手，要超越竞争对手，我们一定要创新 成功者永远是比对手多做一下、坚持到底的人 成功者拥有强烈坚定的信念 word 27 成功者热爱“痛苦”-29-成功者必须拥有的信念:第一，过去不等于未来;第二，没有失败只有暂时停止成功，我没有得到我要的，就即将得到更好的;第三，成功者愿意做别人不愿意做的事情、做别人不敢做的事情、做别人做不到的事情 凡事以最短的时间采取最大量的行动 成功者积累知识和人脉的质和量 任何成功者都靠投资脑袋赚钱 成功者拥有一流的态度技巧和能力 成功的态度决定一

46、切，没有推到极限，没有全力以赴的人，他的人生就好象飞机机长没有把排挡杆推到极限他的飞机不管飞多久，永远都是在机场 技巧和能力决定胜负 态度好的人赚钱的机会比较多 顾客买的是服务态度和工作精神 所有人之所以成功致富，因为他们的目标不是放在赚钱上，他的目标放在如何成为行业的第一名，当你成为行业的第一名时财富和荣誉挡都挡不住 成功的五大步骤:明确目标，详细计划，立即行动，修正行动，坚持到底 失败不是成功之母，只有检讨才是成功之母 成功者第一步，天天看“梦想板”word 28 让成功的梦想板视觉化，反复加深印象 订目标，做计划，大量的行动 反复认为自己是什么，就一定会成为什么 当有人说你“疯”了的时候，可能你就要成功了，要成功先发疯，人不疯狂，他的企图心就不够大 想要成为什么样的人就跟什么样的人在一起 -30-只有充分放松，才能有力出击 目标实现，第一要专注，第二要重复 每天手写核心目标士遍以上 成功是很简单的事，只要方法正确 成功者绝不放弃，放弃者绝不成功 坚持到底，决不放弃，是成功的保证，只要你不放弃，你就有机会，只要放弃的人，他肯定是不会 成功的人 成功者绝不放弃，放弃者绝不成功 成功与借口永远不会在一起:选择成功就要没有借口，选择借口就不会有成功 word 29 我们不可能靠模仿来超越今天的对手，要超越今天的对手，我们必须创新 -31-