驻地销售人员工作职责.pdf

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1、精品文档.驻地销售人员工作职责 1、对辖区零售商进行定期拜访、调研、服务。加强终端布点能力，开发销售市场及新的零售店，提升销售渠道质量。2、加强终端合作意识，稳定客情关系。3、对核心零售店的区域划分和价格控制政策的情况及时向区域经理反馈。4、督促零售商及时进货，保证其合理库存最大化。5、对客户进行定期拜访、调研、服务、开发新点。6、分类建立零售店档案。所辖区域内所有零售店的档案进行建档管理，并及时更新调整。7、制订区域销售工作规范、行为准则及奖罚制度；8、制订本区域内当月销售计划；对促销员进行手机知识、零售及渠道技巧培训，传达、讲解销售政策。9、提出本区域促销活动的申请，并具体组织实施。10、

2、及时对所辖区域内市场费用票据及相关报销用材料上报；及时对每次促销活动进行分析总结,提出改善措施.11、与经销商一道制定区域内销售计划、目标，上报区域经理，并全力促成和协助经销商的终端任务达成.12、销售目标的完成及价格管控。13、帮助客户进行销售情况分析、财务报表的分析，人力资源跟进、提供销售建议，从而掌控销售商，提高销量。对经销商进行人员管理、库存管理,财务管理方面的指导与建议 14、领导交代的其他任务 精品文档.驻地销售人员第一步工作安排 对新市场的首次开发第一、二个月内主要工作如下：1、每天与合作地包商业务员一同出车，在推销我公司产品同时收集该地市零售商家资料（并区分和归类出 ABC 客

3、户：A 类客户为当地县大卖场、大商家；B类客户为中型客户；C 类为小型门店）2、整理商家资料包含地址、联系人、联系电话、该店或者单店月销量（功能机和智能机占比）、喜好（倾向于品质路线或者倾向价格路线）3、在该零售店第二次拜访时要落实我公司产品的上柜率，至少在该负责区域完成 80%以上上柜，并说服商家对我公司机型摆柜的位置（主推位置或者中间位置），并手机拍照发微信给相关人员备案。4、至少每 2 天汇报地包商库存情况、每天出车回来后以短信或者微信方式汇报当天该地包销售情况（我公司机型销售数量）精品文档.附表：商家渠道信息表 日期 区域 商家名称 商家地址 商家负责人 商家电话 门店月销量 主要品牌 畅销机型 公司产品库存 情况分析