房地产销售人员招聘面试问题.pdf

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1、职位描摹：组长：1、3 年以上大型房地产项目销售经验 2、销售过程中有过突出业绩表现，月度销冠，年度销冠；3、拥有别墅销售经验，对天津别墅市场有一定的认识 4、拥有管理经验者优先 高级销售代表：1、2 年以上大型房地产项目销售经验 2、销售过程中有过突出业绩表现，月度销冠，年度销冠；3、拥有别墅销售经验者优先 初级销售代表：1、1 年以上房地产项目销售经验，或者房地产相关专业应届毕业生 2、对房地产有浓厚的兴趣 3、有很好的沟通能力，学习能力，团队意识，目标感 营销问题 组长：1、经历过项目的哪几个阶段？2、个人在团队中起到的关键作用是什么？管理团队的关键？3、个人最突出的业绩表现是？擅长哪类

2、产品的销售？4、针对大户型产品或者别墅产品销售的心得？成交关键点？5、未来两年的职业规划？高级置业顾问：1、经历过项目的哪几个阶段？2、自己的销售特点，优势在哪里？擅长哪类产品的销售？3、列举一个成交客户的典型案例 4、未来两年的职业规划？管理方向？专业方向？初级置业顾问：1、是否拥有一定的销售经验，对于销售工作的理解？2、为什么选择房地产销售这个行业？3、如何面对工作中的压力？4、作为一名房地产销售，自己的优势在于哪几方面？专业知识方面：1、客户接待流程 2、现场 sp 有哪些 3、客户意向等级怎么分类 4、优秀销售具备的最重要的三项素质？5、建筑基础知识提问，（容积率、建筑类型、外保温做法

3、、防水等）6、解决限购限贷的手段 7、对杨柳青区域的了解，如何看待这样的区域 销售技巧：1、你觉得你和客户是一种什么样的关系？2、老带新，你的最成功案例是怎样的？如何做到的？3、面对售楼处没有太多到访，你觉得如何解决？4、最快的成交用了多久？是什么产品？怎么做到的？5、面对困难户型的销售，你有怎样的心得体会。举例说明 6、对于客户你更关注哪些细节，如何判定客户 7、你觉得别墅项目的销售工作与普通住宅有什么区别 忠诚度、价值取向 1、离职原因 2、对以前公司上级领导的看法 3、业余时间通常做些什么？业余爱好？4、最近看的一本书是什么？印象最深的是什么？5、高薪、晋级、表彰三个你会选哪个？执行力、压力、团队：1、开会中，领导决定了一套操作方案，但是您有一些不认同的想法，你会如何处理？2、曾经的团队是否有淘汰？如何制定的？对于淘汰机制你的理解？3、以往工作中，关于加班：经常、阶段性、偶尔、从不。你关于加班的理解？4、对于销售台账的理解，是否有意义？